绩效考核的十大误区

绩效考核的十大误区第一大困扰：绩效考评不考评绩效；绩效考核到底应该考核什么东西我这里有一个案例讲给大家听听：景兴达电子公司是我的一个客户，半年前，决定实施绩效考评，并采用浮动工资制，浮动工资的多少依据绩效考评结果发放。

他们整个公司根据不同的岗位分成“管理人员，技术人员，业务人员”三大类。

三类人员分别使用三张不同的绩效考评表，每一张绩效考评表都包含三大方面的指标：工作态度、工作能力、工作绩效，每月考评一次。

在第一次绩效考评的那几天，由于指标无法客观衡量，很多人都不知道如何打分，考评结果让人啼笑皆非。

在人力资源部的努力下，考评坚持了5个月，基本上是走形式，后来，公司决定取消绩效考评。

几个月的绩效考评最终草草收场，不欢而散，变成了一场风波而结束。

公司章总和人力资源部杨帆经理都在反思，知道考评有问题，但是，不知道问题出在哪里。

那么，问题到底出在哪里呢问题就出在考评指标上！设想一下，全公司这么多不同的岗位，仅仅使用三套考评指标来分别考评“管理人员，技术人员，业务人员”，能行吗以“管理人员”为例，试问大家，什么叫“管理人员”公司的老总是不是管理人员一个部门主管算不算管理人员事实上，每一位管理人员，其工作职责不同，工作任务也是不一样的。

既然他们干的工作不一样，又怎么能够拿同样的指标来套呢另外，“工作态度、工作能力”，这些并不是他们的工作内容，为什么要拿来考评呢这样考评的结果，往往会导致“工作和考评两层皮”，设想一下，如果要做的事情不考评，员工干嘛还要认真做呢并且，考评的内容，根本就不是员工们正在做和要做的事情，这样的考评还有什么意义呢也就是说，上面案例讲到的所谓的绩效考评，根本就没有考评绩效。

这样的情况在很多企业都存在，只是体现的方式不同而已。

例如：有的企业实施的所谓的绩效考评，全公司所有的人统统使用一张考评表，考评项目当然都是一样的“德、勤、能、绩”四大方面。

为什么在绩效考评中考评这些东西绩效考评就应该考评绩效，干嘛非要把“德、勤、能”也搅在里面我们这样说，并不是认为“德、勤、能”、“工作态度、工作能力”不重要，它们很重要。

但是，不要把这四样东西放到一起考评。

而是应该放到“员工招聘/干部晋升/任用/岗位调整”等等的考评上。

不要把这么多内容统统都放到绩效考评这个筐里！这个筐的容量是有限的，这个筐的设计是针对“绩效”的，并不适合装别的东西。

那么，什么是绩效呢所谓的绩效，就是该岗位的职责履行得如何，对任务完成得如何该干的活，干得如何这才是绩效。

其余别的东西都不是绩效，就不应该放在绩效考核中。

所以，应该是员工做什么就考什么，没干的事情根本不要考评！由此，我们还应该有一个结论，那就是：考评之前必须要做一件事，就是明确每一个岗位的职责和任务。

如果各个岗位的职责、任务都不清晰，不知道各个岗位该干什么，那么凭什么说人家干的如何呢并且，有些内容根本不要考评。

例如，“工作态度”。

你说我“态度不好”，你态度还不好呢！凭什么啊结果是吵架。

还有一种情况，大家都打成一样的分数。

当然，关于“工作态度”并不是绝对不能考评。

要分清楚情况，如果是服务业，例如，酒楼，宾馆或旅行社。

那么“工作态度”就是提供给客户的服务的重要组成部分，员工的“工作态度”将会影响这类企业的服务质量。

当然，“工作态度”也就是员工的工作内容了。

我们说过“干什么，就考评什么！”，这种情况下，当然就应该考评“工作态度”！但是，这时，我们应该把“工作态度”分解成一些具体的行为规范。

对不同的岗位，应该作不同的分解。

例如：酒楼的迎宾小姐的工作态度就应该是：“1、面带微笑，2、双唇微开，露出牙齿，3、目视客人，上身向前微倾4、右手展开，向酒楼方向呈45度角指引客人，5、同时说道：欢迎光临食为天酒楼，请问……”这就是迎宾的“工作态度”！考评指标中，并不出现抽象的“工作态度”这四个字，而是一些可以客观衡量的行为规范。

还有，为什么我们做绩效考评的时候，又经常说“KPI-关键绩效指标”呢因为，我们的精力和资源是有限的。

如果我们把考评指标弄了一大堆，二十几项，乱七八糟的东西很多。

考评就会实施不下去。

所以我们不是什么都去考，而是只抓最重要的，把它们设成KPI。

站在被考评者的角度，考评指标有什么，他们就重视什么。

所以，我们不能把一个人所干的所有的内容都考评，否则，就无法突出重点，而导致考评过程复杂。

考评指标必须是企业重视的内容。

“你重视什么就考评什么，员工会做好你所考评的，而不是做好你心里所希望的事”，让员工做好你希望事情的方法就是，把希望做好的事，纳入考评指标。

总结一下，三句话：第一：干什么就考评什么。

第二：公司重视什么就考评什么。

第三：不要把“德、勤、能”“工作态度、工作能力”这些内容纳入绩效考评，这些东西根本就不是“绩效”。

第二大困扰，总经理不参与绩效考核总经理不参与绩效考评，这个非常麻烦。

我们先思考一个问题，“绩效考评、绩效管理应该由谁来做”带着这个问题，先说说一个真实的案例：广州一家很大的集团公司，500多人，但有近100多亿的资产，2006年，老总下决心全力推行绩效管理，于是请我这个顾问做辅导。

第一次开会，由集团人力资源总监主持，来了10大分公司的人力资源经理，公司常务副总裁也亲自参加。

开会伊始，人力资源总监便说，“我们集团公司非常重视绩效考核，……”，接着常务副总裁，讲了15分钟话，说集团如何重视绩效考核，并要求人力资源部门应该如何重视等等，说完便离开了会场。

后来，人力资源总监问我，曹老师，你给我们建议建议吧，推行绩效管理，我们应该怎么做我说，就从今天的这个会议开始说吧，绩效管理的会，参加的人怎么全是你们人力资源干部呢这不对，你们人力资源干部怎么做绩效考核绩效指标怎么订，你们订得了吗应该是集团总裁给各个分公司分配任务，集团总裁和各分公司的老总共同商定出各个分公司的指标，各个分公司总经理的指标再分解给各自的下属。

他说，我们也知道我们订不了各个分公司总经理的指标，可是，订不了也得订，这是总裁安排给我们的任务，我们正在为此苦恼呢。

我说，这个会啊，今天跟你们说说可以，但没什么用，你下一次把你们老板找来。

他说，我们老板难得见一面。

我说，难得见一面也得见，这样吧，下一次准备约我再来，把总裁和各分公司总经理都叫过来，加上各分公司的人力资源经理，我们一起开个会，我来跟他们讲一下，绩效管理应该有他们参加，并且他们是主体，你们人力资源部门是配合他们的，让他们转变观念：第一，考评是大家的事而不仅仅是人力资源部的事。

各位老总是主角。

这不是人力资源部干的活，因为你们不懂业务啊！怎么卖房子你知道吗怎么搞建筑你知道吗你们都不知道。

不知道你怎么定考核指标呢人力资源部要做的事，主要是为大家提供方法、工具、培训、信息，但是要订的这些目标、指标，是总裁给下面的总经理来安排任务，然后总经理再给下面的人安排活；绩效考核指标也一定是由各个部门的主管和总经理共同商定出来的，这些，你们人力资源部是搀和不进去的，所以总经理必须要参与。

也就是说，如果总经理是旁观者，光来看人力资源部来安排，这不行。

如果老总们不懂得绩效管理是谁的责任、不知道用什么方法,用什么工具，达到什么目的，如何来推进。

绩效管理就根本搞不好。

所以我们讲，“总经理是第一人力资源总监”。

老总是绩效管理第一责任人，你不光要看，而且亲自要干。

另外，没有总经理直接参与，人力资源部门往往无法有效调度其他部门的总监/经理，特别是一些强势部门（例如销售/市场/营销部门）经理。

导致绩效管理体系建设进展缓慢，没有各个部门经理的全情参与，绩效管理制度体系往往不完善。

还有，总经理不参与，各级干部以及广大员工在实施绩效考评时，往往敷衍了事，导致绩效管理的实施效果大打折扣。

总经理不参与，各个部门经理的考核指标和考核标准由谁来定人力资源部门定不出来，各个部门自己也无法给自己定指标。

必须是总经理才能定出各个部门的指标！其实，总经理参加与否，很大程度上向公司全体员工表明了一种态度：绩效考评到底有多重要总经理亲自抓这件事，会让公司各级干部感觉到“绩效管理很重要”。

当然，成功的概率也会高很多。

第二，总经理之外的其他人都有人考评，而总经理不被考评，也是不对的。

我们知道，在绩效管理体系里，绩效考核指标有三个层次：总经理的考核指标；部门经理的考核指标；各个岗位的考核指标。

各个岗位的指标由部门经理的指标分解而来，部门经理指标是总经理的指标分解出来。

试想一下，如果没有总经理的考核指标，那部门经理的指标哪里来实际上，公司总经理的指标承载了公司的战略目标，是绩效管理的关键所在。

在制定绩效考核指标体系时，首先，必须根据公司的战略目标制定出总经理的考核指标，这个过程需要全体高层共同参与，花费很多时间讨论论证，最后形成文档。

所以一定要考核老总。

第三大困扰，各级经理的抗拒；一些部门经理，他们觉得，“人力资源管理是我额外的事，这怎么是我干的活”我的一个客户，是一家旅游景点，想要建立3P体系（职责体系、绩效管理体系、薪酬体系）。

等做好了指标，实施绩效考核的时候，发生了情况。

老总是特别积极，特别想把这事做下来；所以，各个经理主管们也都非常配合，开会的时候非常认真去记笔记，但就是公司的一个副总，制定考核指标的时候不参与，觉得不用在乎这事。

轮到他考评下面的人的时候，按规定本来是由直接上司来打分，他觉得绩效考核占用了他很多时间，结果，他很简单，把考评表发给下属，让下属们自己去打。

这位副总不知道对他下属的考核其实就是他应该做的事。

还有一次，我们给一家知名电子制造企业做内训，公司要求所有的部门经理来参加，结果有一些部门经理发火，说没时间，不来！有些派他的助理或下面的人来。

“关我什么事，我忙还忙不过来。

”他们觉得绩效考核是人力资源部的事，所以不参加。

部门经理抗拒绩效考核。

这反映什么问题不少经理，徒有虚名，并不具备经理人的素质，不知道该怎么去做经理。

管理者不管理，还把自己当成一个超级销售员，把自己当成一个高级工程师，“看，我活干得棒，我多牛啊。

”还在暗暗庆幸。

自己这个活干得比别人都好，比部下都好。

其实，既然作为一个管理者，你就不是一个超级销售员，不是说你抓订单，把客户搞定了，就可以了。

搞定客户固然重要，也的确值得庆值得喜，但同时你更是一个管理者。

同样，你也不应该仅仅是一个高级研发人员，或是生产线上的高级技术工人。

什么叫管理者你要给下属们要分配任务；你要能够识别、辨别谁干得如何；你要评价他们的表现，评价他们的贡献度。

同时，你还要激励你的下属，并培训他们，让他们更高效的工作，这就是该你干的事。

管理者必须要管理。

“我还忙着呢”不少经理人用这样的托词。

但，该你干的事你不干，你忙什么忙越是处于高的岗位，你的精力就越是应该更多地放在管理你的下属上。

光你一个人，即使是吕布再世，又能够杀几个敌想当年项羽刘邦的帝王之争，即使项羽有“力拔山兮气盖世”之武略，但最终仍是刘邦赢得胜利，不能不说，把人才管理好，是刘邦的制胜法宝。