新服务定价策略
服务定价的方法及策略
酒店的成本构成
固定成本 可变成本
建筑与设施的折扣（自 有）
建筑和设施的租金（租 用）
固定人员的酬金 食品消耗
易耗品的维修
水电的消耗
2、需求因素
需求的价格弹性 ——因价格变动而相应引起的需求变动比率， 反映了需求变动对价格变动的敏感程度 ——EP=需求变化百分比/价格变化百分比 ——当E>1时，表示富有弹性；当E<1时，表示 缺乏弹性 ——不同服务产品的需求弹性是不尽相同的， 如果对服务的需求是有弹性的，那么定价水平 就特别重要
B 目标利润定价法（2）
假设该酒店目标利润为500万元： 目标利润价格=可变成本+（总成本+目标利润）/
销售间天数 =30+（8 000 000+5 000 000）
/200*365*60% =30+296。8=326。80（元）
假如定价为326。88元，那么可做损益平衡图，此 时的保本量 =固定成本/单位边际贡献=8 000 000/（328-30） =26 846（间天）
选择余地的大小来自于顾客对服务产品有关信息和知识 获得程度的大小以及他们对产品特征认知的多少。如果 顾客能够根据可寻找特征评价产品，顾客选择的余地就 比较大，产品需求就有较高的弹性。对于大多数服务产 品而言，他们更多地是拥有经验特征和信任特征。
服务营销定价策略
服务营销定价策略服务营销定价策略在服务行业中起着关键作用。
一个恰当的定价策略可以帮助企业实现收益最大化，提高市场竞争力，并满足顾客的需求。
以下是一些参考内容，介绍常见的服务营销定价策略。
1. 市场定价策略：市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定定价。
通过深入了解顾客需求以及竞争对手的价格和服务内容，企业可以确定合适的价格水平。
如果市场需求高于供应量，可以考虑提高价格以提高利润。
相反，如果市场供应过剩，可能需要降低价格来吸引顾客。
2. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据企业的成本来确定价格。
这种策略通常适用于需要考虑固定成本和可变成本的服务行业。
企业可以计算出成本和利润目标，然后根据这些数据来制定价格。
例如，企业可将成本加上一定的利润率，以得出最终价格。
3. 包装定价策略：包装定价策略是将多个服务或产品组合起来，以一定的价格提供给顾客。
这种策略可以增加销售额并提高顾客满意度。
通过打包多个产品或服务，企业可以向顾客提供更多的选择，并以更吸引人的价格促使顾客购买。
4.差异定价策略：差异定价策略是根据不同的目标市场或顾客群体，制定不同的价格。
企业可以根据顾客的需求以及在不同市场中的竞争情况，确定不同的定价策略。
例如，企业可以针对高端市场制定高价策略，而针对低端市场制定低价策略。
5. 心理定价策略：心理定价策略是利用顾客对价格的主观感受来制定定价。
例如，企业可以设定略低于整数的价格，例如99.99元，以使价格看起来更具吸引力。
此外，企业还可以通过设定高价来暗示产品或服务的高品质。
6.时效定价策略：时效定价策略是根据服务提供的时间和日期来制定价格。
在需求波动较大的行业中，企业可以根据顾客使用服务的时间来确定价格。
例如，根据旅游业的旺季和淡季，企业可以制定不同的价格策略。
综上所述，服务营销定价策略对于企业的成功至关重要。
企业可以根据市场需求和竞争情况，使用不同的定价策略来实现收益最大化和顾客满意度提高。
服务定价策略
服务定价策略第一节 影响服务定价的主要因素一、影响服务定价的一般因素按照价格理论，影响企业定价的因素主要有三个方面，即成本、需求和竞争。
1．成本要素成本是企业为了获取所需要的各种资源而付出的代价。
对于服务产品来说，其成本可分为三部分，即固定成本、变动成本和准变动成本。
1）固定成本是指不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如建筑物、服务设施、家具、管理人员工资、维修成本等。
2）变动成本是随着服务产出的变化而变化的成本，如员工工资、电费、运输费、物料消耗等。
3）准变动成本是指介于固定成本和变动成本之间的那部分成本，它们既同顾客的数量有关，也同服务产品的数量有关，如清洁服务地点的费用、职员加班费等。
这种成本取决于服务的类型、顾客的数量和额外设施的需求程度，因此，对于不同的产品其差异性较大。
2．需求因素需求对企业定价策略的影响是通过需求弹性来体现的。
需求弹性是指因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
它通常用弹性系数E d 来表示，其数学表达式为d E ＝//Q Q P P∆∆ 式中：E d ——弹性系数；Q Q∆——需求量变动百分率； P P∆——价格变动百分率。
3．竞争因素。
二、服务特征对服务定价的影响1．服务的无形性对定价的影响2．服务的不可储存性对定价的影响3．服务的品质差异性对定价的影响4．服务的不可分割性对定价的影响第二节 服务企业定价的目标与方法一、企业价格决策目标的类型1．以投资收益率最大化为目标2．以获得最大利润为目标3．以市场份额最大化为目标4．以提高企业及产品品牌形象为目标二、影响企业价格目标选择的因素1．企业外部环境对定价目标选择的影响2．企业内部的生产经营能力对定价目标选择的影响3．产品的性质及特点对价格决策目标选择的影响三、服务定价方法服务业的实用定价方法并不多，常用的有以下几种类型。
1．成本导向定价法2．竞争导向定价法3．需求导向定价法4．客观定价法5．主观定价法第三节服务定价的策略与技巧一、服务定价策略1．心理定价策略（1）尾数定价这是根据大多数客户求廉心理制定的服务价格。
服务业定价策略：制定合理的服务定价策略
服务业定价策略：制定合理的服务定价策略服务业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，合理的定价策略至关重要。
服务定价是指服务提供者为其提供的服务确定的价格。
一个合理的服务定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，吸引更多客户，提高市场份额。
在制定服务定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争、需求、品牌价值等。
下面将探讨如何制定合理的服务定价策略。
1. 确定成本首先，企业需要了解其服务的成本结构，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括与提供服务直接相关的成本，如人工成本、原材料成本等；间接成本包括与提供服务间接相关的成本，如管理费用、营销费用等。
通过细致的成本核算，企业能够确保定价能够覆盖成本，从而保障盈利。
2. 研究竞争对手了解竞争对手的定价策略对企业制定自身的服务定价策略至关重要。
通过研究竞争对手的定价水平、服务内容和市场定位，企业可以获得有益的启示，找到自身的定价优势和劣势，从而制定具有竞争力的服务定价策略。
3. 考虑市场需求企业还需要考虑市场需求，确保自身的服务定价能够满足客户的需求和承受能力。
通过市场调研和客户反馈，企业可以了解客户对服务的需求和愿意支付的价格范围，从而确定合理的服务定价水平。
4. 把握品牌价值品牌对于服务定价有着重要的影响。
有些企业拥有强大的品牌价值，他们可以根据自身的品牌溢价来制定高价策略；而一些新进入市场的企业可以通过降低价格来吸引客户，逐步建立品牌信誉。
企业需要根据自身的品牌实力来确定服务定价水平。
5. 定价策略的灵活性最后，企业需要保持定价策略的灵活性。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，企业需要不断监控市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
综上所述，制定合理的服务定价策略需要企业考虑成本、竞争、需求和品牌等多个方面，通过综合考量，找到最适合自身的定价策略。
只有不断优化定价策略，适应市场变化，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
服务定价策略
服务定价策略服务定价策略是企业在制定价格时所采取的策略。
定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
以下是几种常见的服务定价策略：1. 成本导向定价策略：这种策略是以成本为基础，通过将成本加上一定的利润率来确定最终价格。
该策略适用于成本较低、市场稳定的产品。
但是，这种策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来确定价格水平。
该策略能够更准确地反映市场需求和竞争情况，但也需要企业有较强的市场分析能力。
3. 差异化定价策略：这种策略是根据产品的差异化特点来确定定价。
企业可以通过产品品质、服务水平、品牌形象等来与竞争对手进行差异化竞争。
该策略可以提高产品的附加值，从而实现更高的价格。
4. 促销定价策略：这种策略是通过降低产品价格或提供优惠促销活动来刺激消费者购买。
企业可以通过打折、满减、买一送一等促销手段来吸引消费者。
该策略适用于需要快速提高销售量的情况，但也需要注意活动的成本和盈利能力。
5. 市场份额定价策略：这种策略是通过以低于市场价格的价格销售产品来获取更大的市场份额。
企业可以通过降低价格来吸引消费者并与竞争对手进行价格战。
该策略可以快速增加市场份额，但也存在盈利能力下降和品牌价值受损的风险。
在制定服务定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手、产品差异化等因素。
同时，企业还需要根据市场环境的变化进行灵活调整，以确保定价策略的有效性和盈利能力。
服务定价策略是企业经营成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场份额，并与竞争对手保持竞争力。
然而，确定适合企业的定价策略并不容易，需要考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争情况、产品差异化等。
首先，成本导向定价策略是企业最常用的定价策略之一。
这种策略是以成本为基础，通过将成本加上一定的利润率来确定最终价格。
新定价策略执行销售报告模板
新定价策略执行销售报告模板以下是一个新定价策略执行销售报告的模板。
请根据您的具体情况进行适当修改。
报告日期：XXXX年XX月XX日报告人：XXX一、定价策略概述在XXXX年XX月，我们团队制定并执行了一项新的定价策略，旨在提高产品销售量、增加营收、优化客户群体以及提升品牌形象。
本报告将详细介绍该策略的执行过程、结果以及未来的计划。
二、执行过程1.定价策略制定在制定新定价策略时，我们主要考虑了以下几个因素：市场需求、竞争对手的定价、成本以及客户心理预期。
经过市场调研和数据分析，我们制定了以下定价策略：降低主要产品的基础价格，同时增加增值服务和优惠活动。
2.宣传推广为了确保新定价策略的顺利执行，我们进行了大量的宣传推广工作。
包括通过社交媒体、电子邮件、线下宣传等方式向目标客户群体进行广泛传播。
同时，我们还积极与关键意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和影响力。
三、销售结果1.销售量增长新定价策略的执行带来了显著的销售量增长。
与去年同期相比，产品销售量增长了XX%，远超过了我们设定的增长目标。
2.营收增加由于销售量的增长，公司营收也得到了显著提升。
与去年同期相比，公司总营收增长了XX%。
3.客户反馈客户对新定价策略的反应积极。
通过调查问卷和在线评论，我们收到了大量客户的正面反馈，他们认为新的定价策略更加合理，同时也表达了购买意愿的提高。
四、未来计划1.持续优化定价策略根据销售结果和客户反馈，我们将继续对定价策略进行调整和优化。
计划在未来几个月内进一步降低部分产品的价格，同时增加更多的优惠活动和增值服务。
2. 加强市场调研与数据分析我们将继续加强市场调研和数据分析工作，以更好地了解市场需求和竞争状况。
根据市场变化及时调整定价策略，确保公司在市场竞争中保持领先地位。
3. 深化合作伙伴关系为了扩大市场份额和提高品牌影响力，我们计划深化与合作伙伴的关系。
通过联合营销、资源共享等方式，共同开拓市场、提升销售额。
同时，寻求与更多行业内的关键意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和美誉度。
服务定价的技巧与策略
服务定价的技巧与策略服务定价是企业经营过程中非常重要的一环，它直接影响着企业的利润和竞争力。
正确的服务定价可以帮助企业提高市场占有率、增加销售额，并最终实现可持续发展。
而错误的服务定价策略则可能导致盈利能力下降、客户流失和市场份额缩减。
本文将介绍一些服务定价的技巧与策略，帮助企业做出明智的定价决策。
首先，了解市场需求是制定合理定价的第一步。
企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定价策略以及市场上类似产品或服务的价格范围。
通过市场调研、问卷调查和客户反馈，企业可以全面了解市场对服务的需求和期望，并基于此做出价格决策。
其次，要确定服务的核心价值和竞争优势。
企业需要确定服务在客户心目中的价值，找出与竞争对手的差异化点，以此作为定价的依据。
如果产品或服务具有独特的特点或创新性的功能，可以更高地定价，反之则应采取低价策略。
第三，在定价中考虑成本和利润。
企业在定价时需要全面考虑产品或服务的生产成本、运营成本、销售成本和利润率。
必须确保服务定价能够覆盖所有成本，并保证企业能够有足够的利润维持运营。
同时，还需根据市场需求和竞争情况，结合成本和利润的考量来制定合理的定价策略。
第四，注重差异化定价。
企业可以根据不同的市场细分、顾客群体、服务层次等因素，制定差异化的定价策略。
例如，可以针对特定的客户群体提供定制化的服务，并在价格上做出相应的调整。
此外，也可以通过增值服务、套餐优惠等方式来吸引和留住客户。
第五，定价时要灵活应对市场变化。
市场竞争环境变化快速，企业在定价策略上应具有敏感性和灵活性。
当市场需求、竞争态势、成本结构等发生变化时，企业需要及时调整定价策略，以适应市场的发展和变化。
第六，定价策略上要考虑长期发展和客户价值。
企业在制定定价策略时，不仅要考虑眼前的利润和竞争对手的压力，还要考虑企业的长远发展和客户的持续价值。
通过提供高质量的服务、建立良好的客户关系、创造品牌价值等方式，使得企业能够有稳定的客户基础并与众多竞争对手区分开来。
服务行业中的服务定价与报价策略
服务行业中的服务定价与报价策略在服务行业中，服务定价与报价策略起着至关重要的作用。
服务定价是指为服务所设定的价格，而报价策略则是制定定价的依据和方式。
正确的服务定价和报价策略能够帮助企业实现盈利最大化，满足客户需求，保持竞争力。
本文将探讨服务行业中的服务定价与报价策略，并分析其重要性与影响因素。
一、服务定价的重要性服务定价是服务行业中一项重要的经营决策，直接影响着企业的利润和市场地位。
合理的服务定价能够带来以下几个方面的益处：1. 盈利最大化：服务定价应该能够覆盖成本，并在此基础上获取一定的利润。
通过合理定价，企业能够实现盈利最大化，提高经营效益。
2. 客户满意度：服务定价应该与服务质量相匹配，客户愿意为好的服务支付合理的价格。
如果服务定价过低，可能会被误认为质量不佳，导致客户信任度降低。
相反，过高的服务定价可能让客户感到不划算，导致流失。
3. 竞争力：服务定价也与市场竞争息息相关。
企业需要了解竞争对手的定价策略，以制定自己更具竞争力的服务定价。
过低的服务定价可能使企业无法覆盖成本，而过高的服务定价则可能被市场边缘化。
二、服务定价与报价策略的影响因素服务定价与报价策略受到多种因素的影响，企业需要考虑以下几个因素来制定最合适的定价策略：1. 成本因素：成本是服务定价的基础。
企业需要考虑直接成本和间接成本，包括人工成本、材料成本、运营成本等。
通过了解和计算成本，企业能够确保服务定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 客户需求：服务定价应该根据客户需求来确定。
不同的客户有不同的支付能力和接受程度，企业需要根据市场调研和调查了解客户需求，从而制定针对性的服务定价。
3. 竞争策略：竞争对手的定价策略也是企业考虑的重要因素。
企业需要了解竞争对手的定价方式，并制定差异化的定价策略，以提高自身的竞争力。
4. 品牌价值与口碑：企业的品牌价值和口碑对服务定价同样具有影响。
如果企业的品牌价值较高且口碑良好，客户可能愿意为其支付更高的价格。
如何进行服务业务的定价策略
如何进行服务业务的定价策略服务业务的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力有着重要的影响。
恰当的定价策略可以吸引更多客户、提高客户满意度，并确保企业的可持续发展。
本文将介绍一些有效的服务业务定价策略，帮助企业实现良好的经营结果。
一、了解市场需求和竞争情况作为服务业务提供者，首先需要全面了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解客户对于服务的需求、与竞争对手相比的优势和劣势，并根据这些信息来制定定价策略。
此外，还需了解消费者对于不同价格区间服务的支付能力和接受程度，以便确定可行的价格范围。
二、确定成本和利润目标在制定定价策略时，服务业务提供者需要清楚了解自己的成本结构，并明确利润目标。
成本包括直接成本（例如人力成本、材料成本等）和间接成本（例如租金、水电费等）。
根据成本和利润目标，可以采取不同的定价策略，如成本加成法、市场定价法或价值定价法。
三、选择合适的定价策略1. 成本加成法：这是一种常见的定价策略，将服务的成本与期望的利润相加，得到最终的售价。
这种策略适用于成本结构相对稳定的企业，但需要保证售价能够覆盖成本和利润。
2. 市场定价法：这种策略是根据市场需求和竞争情况来定价。
可以采取高于市场均价的溢价策略，以突出服务的独特性和价值；或者采取低于市场均价的定价策略，以吸引更多客户并建立市场份额。
需要注意的是，选择低价策略时要确保不会影响服务质量和企业利润。
3. 价值定价法：这种策略将服务的价值与客户的支付意愿相匹配。
通过提供优质服务，超出客户的期望，并给予适当的定价，从而实现增值和盈利。
该策略需要企业具备一定的差异化竞争优势，如技术专长、品牌声誉等。
四、灵活调整定价策略定价策略不是一成不变的，随着市场需求和竞争状况的变化，可能需要灵活调整。
定期进行市场调研，关注客户反馈和竞争动态，及时调整定价策略以适应市场变化。
同时，可以通过推出不同的套餐和促销活动来吸引更多客户，并提高服务销量和利润。
服务定价策略
方案以供顾客选择。 （相机与胶卷）
（二）心理定价策略
1.尾数定价策略。（1）取九舍十策略，如19；（2） 拆整为零的策略，如99.8。
2.整数定价策略。针对某些消费者习惯按价格识别 商品质量而采用的一种定价策略。
3.声望定价策略。利用消费者追求名牌的心理，凭 借企业的良好信誉和产品的良好形象，制定较高价格 以吸引消费者的一种价格策略。
（四）折扣与折让策略
这是在定价过程中先确定一个正式价格， 然后再用各种折扣和折让来刺激中间商和用 户，以促进购买的一种定价策略。
1.现金折扣。在延期付款的条件下，为鼓 励买主提前交付现金，可以按原价给予一定 比例的折扣，鼓励买主按期或提前支付货款。
“2/10,n/30”
折扣与折让策略（续）
2.数量折扣。为了鼓励买主多买，根据其购 货数量达到的标准，给予不同的折扣。分为：累 进折扣和非累进折扣。
起招徕价格的作用；确定产品线中某种产品的价格为 最高价格，起品牌象征和投资收回的精神角色；其它 产品的价格可介于两者之间。 （二）分级定价策略
分级定价策略是企业将系统产品按等级分为几组， 行成相对的几个档次的价格。 （三）单一价格定价（均一定价） 企业所有产品均采用同一价格。
产品组合定价策略（均）
四、销售数量 五、资金周转及其机会成本 六、竞争者的产品和价格 七、产品寿命周期 八、国家的法律法规
成本
完全成本 固定成本 变动成本 准变动成本
根据于产量或服务量之间的关系
需求价格弹性
Ep= Q / Q P / P
Ep大于1，需求价格弹性大，宜采用低价或降价 Ep小于1，需求价格弹性小，宜采用高价或提价
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任务一 情景模拟
某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价 格的变动对需求量的影响不大 —— 价格相对较高 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量 关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格 的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？ 还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择， 并说明理由。
(一)新服务定价策略
3.满意定价策略 是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略 之间的价格策略。其所定价格比撇脂价格 低，而比渗透价格高，是一种中间价格。
满意定价的条件
（1）适用于产销较为稳定的产品 （2）竞争不太激烈或简单稳定的市场环境
(一)新服务定价策略
1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略
6.招徕定价策略
将服务价格定的低于一般市价，个别价格甚至低 于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略
心理需求：贪便宜、求廉
（三）折扣折让定价策略
1.数量折扣 2.现金折扣 3.季节折扣 4.功能折扣
任务三 请判断下列分别使用了哪些定价策略？
1、淘宝卖家跟快递合作，每月达到一定的寄货量，快递公司就会 给相应的折扣 ——数量折扣 2、付款期限为一个月，立即付现可打5%的折扣，10天内付现可 打3%的折扣，20天内付现可打2%的折扣，最后10天内付款则 无折扣优待。 3、在非旅游旺季机票打折 4、某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款 80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付 款72元。
5.习惯定价策略
企业定价时要充分考虑消费者的习惯倾向， 采用“习惯成自然”的定价策略。
心理需求：习惯倾向
任务二 连连看
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免 费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8” 和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业， 为EMS定价22元
季节折扣
季节折扣，对在淡季购买服务的顾客给予一定要 的优惠。 使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。
任务三 请判断下列分别使用了哪些定价策略？
1、淘宝卖家跟快递合作，每月达到一定的寄货量，快递公司就 会给相应的折扣
2、付款期限为一个月，立即付现可打5%的折扣，10天内付现可 打3%的折扣，20天内付现可打2%的折扣，最后10天内付款则 无折扣优待。 3、在非旅游旺季机票打折
（四）区域定价策略
区域定价策略，即物流企业定价时对于提 供给位于不同区域的客户的同种服务分别 制定不同的价格。 原因：物流企业不仅要为当地客户提供物 流服务，也需要为外地客户提供物流服务。 服务产生的运输、仓储、保管费们平时生活中接触到的商品和服务的价 格都采用哪些定价策略呢？请举例
4.如意定价策略
在定价时多用顾客喜欢的、寓意吉祥的数 字
心理需求：求顺
任务二 连连看
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免 费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8” 和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业， 为EMS定价22元
2.整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，即企业有 意将服务价格定位整数
心理需求：求优
任务二 连连看
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免 费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8” 和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业， 为EMS定价22元
1.尾数定价策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即 给服务定一个零头数结尾的非整数价格。
心理需求：求实、求廉
任务二 连连看
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免 费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8” 和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业， 为EMS定价22元
(一)新服务定价策略
1.撇脂定价策略 含义：企业在新产品刚投放市场时把价格 定得相对较高，以求在尽可能短期限内迅 速获取高额利润。
撇脂定价的条件：
1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏 弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不 会大量减少 2）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞 争者 3）高价使人们产生这种服务是高档服务的 印象
任务二 连连看
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免 费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8” 和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业， 为EMS定价22元
任务一 情景模拟
某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价 格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量 关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格 的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 ——价格比较适中 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？ 还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择， 并说明理由。
任务一 情景模拟
某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价 格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量 关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格 的轻微变动会引起需求量的很大的变动 ——定得相对较低 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？ 还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择， 并说明理由。
现金折扣
现金折扣，是对在规定的时间内提前付款或用现 金付款者给予一种价格折扣。
企业使用现金折扣策略的目的在于鼓励用户早日 付款，减少赊销，加快企业的资金周转速度。
任务三 请判断下列分别使用了哪些定价策略？
1、淘宝卖家跟快递合作，每月达到一定的寄货量，快递公司就会 给相应的折扣 2、付款期限为一个月，立即付现可打5%的折扣，10天内付现可 打3%的折扣，20天内付现可打2%的折扣，最后10天内付款则 无折扣优待。 3、在非旅游旺季机票打折 ——季节折扣 4、某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款 80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付 款72元。
(一)新服务定价策略
2.渗透定价策略 含义：新产品投放市场的初期，将物流产品或 服务价格定得相对较低，以吸引大量购买者， 获得较高的销售量和市场占有率。
渗透定价的条件
1.市场需求对价格极为敏感，低价会刺激 市场需求迅速增长 2. 企业的生产成本和经营费用会随销量的 增加而下降，单位成本与销量关联度高 3.商品的市场规模较大，存在着强大的竞 争潜力。
数量折扣 数量折扣是指购买商品或服务达到一定的 数量或金额，则给予优惠折扣。购买数量 越多折扣越大
鼓励顾客大量购买或集中向本企业购买
任务三 请判断下列分别使用了哪些定价策略？
1、淘宝卖家跟快递合作，每月达到一定的寄货量，快递公司就会 给相应的折扣 2、付款期限为一个月，立即付现可打5%的折扣，10天内付现可 打3%的折扣，20天内付现可打2%的折扣，最后10天内付款则 无折扣优待。 ——现金折扣 3、在非旅游旺季机票打折 4、某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款 80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付 款72元。
4、某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款 80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付 款72元。 ——功能折扣
功能折扣
功能折扣，是企业根据批发商或零售商在市场经 销活动中的不同地位和功能，给予不同优惠的一 种折扣。 给批发商的折扣较大，给零售商的折扣较小，这 样做，可刺激批发企业大批量购买。
任务四 快递公司的定价策略
【申通快递】 1、广东省内：首重8元/KG、续重2元/KG。 2、江苏、浙江、上海、北京、福建、首重10元/KG、 续重4元/KG。 3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、河北、河 南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、四川、 云南、首重12元/KG、续重5元每/KG。 4、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、宁夏、青海、首重15 元/KG、续重7元/KG。 5、新疆、内蒙古、西藏、首重18元/KG、续重12元 /KG 6、香港、澳门、台湾、首重25元/KG、续重20元/KG。 想一想：申通快递主要根据什么的不同采取不同的定 价？
3.声望定价策略
声望定价是针对在消费者心目中享有一定 声望、具有较高信誉的产品或服务制定高 价
心理需求：求名
任务二 连连看