国际贸易实务 课题二.
国际贸易实务2012-第二章
制表人：
制表日期：
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
四、业务关系的建立
（二）出口商与进口商建立关系 1．寻找客户，建立客户档案 可以通过银行、商会、企业名录、驻外使馆商务参赞处、销售代理、展 销会、报纸、杂志、电视广告、贸易团体互访、互联网等渠道寻找海外客户， 建立客户资源库，实施客户档案管理（表2.3）。 2．发函建立业务关系 与客户初次沟通的函件可以是专函，也可以直接询盘（inquiry）。询盘， 要语言简练、有序、完整，业务思维成熟；专函应附公司业务资料。采用信 函、电子邮件、传真均可。 （三）进口商的交易准备工作 进行国内需求调研，掌握国内销售渠道，了解国内进口管理措施；进行 国外市场调研，根据国内需求选择交易对象；在外汇管理局办理列入“对外 付汇进口单位名录”（获进口付汇权）；作好进口成本估算，制定具体的进 口经营方案，实施交易磋商。
7．技术水平
7．市场中企业形象差
8．人员素质
8．企业管理薄弱
第一节
二 、 进 出 口 经 营 方 案
交易磋商的发盘、还盘与价格
表 格 式 出 口 经 营 方 案 （2.1）
商品 情况
进销存 情况
历 年 情 况
2008年
出 口 安 排
品名： 包装： 收购价： 实际成本：
规格： 尺码： 毛重： 净重：
讲授第一节，研读第二节，操作第三节，进入情境 学习。 课 时：根据教学大纲确定。
第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格
磋商前的准备工作主要包括市场调研、确定经营方案、配额商品的 招标投标以及业务关系的建立等，为与目标客户进行交易磋商奠定基础。
一、国际市场调研 二、进出口经营方案 三、配额及许可证的申领 四、业务关系的建立 五、交易磋商
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案一、教学目标1. 理解国际贸易的基本概念和流程。
2. 掌握国际贸易的基本术语和法律法规。
3. 了解国际贸易中的贸易方式和相关机构。
4. 能够运用国际贸易的基本知识分析和解决实际问题。
二、教学内容1. 国际贸易的基本概念和流程：国际贸易的定义、国际贸易的基本流程、国际贸易的分类。
2. 国际贸易的基本术语：国际贸易术语的定义、国际贸易术语的分类、国际贸易术语的运用。
3. 国际贸易的法律法规：国际贸易法律法规的定义、国际贸易法律法规的分类、国际贸易法律法规的运用。
4. 国际贸易中的贸易方式：进出口贸易、间接贸易、直接贸易、转口贸易、边境贸易。
5. 国际贸易中的相关机构：世界贸易组织、国际商会、国际货币基金组织、世界银行。
三、教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易的基本概念、基本术语、法律法规、贸易方式和相关机构。
2. 案例分析法：分析实际的国际贸易案例，让学生更好地理解和运用所学知识。
3. 小组讨论法：分组讨论国际贸易相关问题，培养学生的合作和沟通能力。
4. 角色扮演法：模拟国际贸易的流程，让学生身临其境地体验国际贸易的实际操作。
四、教学准备1. 教材：国际贸易实务教材。
2. 课件：制作国际贸易实务的课件，配合讲解。
3. 案例材料：准备一些国际贸易的案例材料，用于分析和讨论。
4. 模拟道具：准备一些模拟道具，用于角色扮演和实际操作。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、讨论等。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作沟通等。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括表演、沟通能力等。
4. 课后作业：检查学生的课后作业，评估学生对国际贸易实务的理解和运用能力。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演相结合。
3. 课程进度安排：第1-4课时：国际贸易的基本概念和流程第5-8课时：国际贸易的基本术语和法律法规第9-12课时：国际贸易中的贸易方式和相关机构第13-16课时：国际贸易实务案例分析第17-20课时：国际贸易模拟操作七、教学案例1. 案例一：进口设备的贸易流程分析案例中的进口设备种类、数量、价格等要素讲解案例中的国际贸易术语、支付方式、运输方式等2. 案例二：跨国公司的间接贸易分析案例中的跨国公司、子公司、销售网络等要素讲解案例中的国际贸易方式、市场分析、风险管理等八、教学实践1. 模拟操作一：国际贸易实务流程学生分组，模拟进出口贸易的各个环节包括市场调研、合同签订、支付方式、货物运输等2. 模拟操作二：国际贸易术语谈判学生分组，模拟国际贸易术语的谈判过程包括价格磋商、支付方式、交货期限等条款的谈判九、课后作业1. 课后习题：完成教材后的课后习题，巩固所学知识3. 小组项目：以小组为单位，选择一个国际贸易实务案例，进行深入分析，制作PPT汇报十、课程总结与反馈1. 课程总结：在课程结束后，组织学生进行课程总结，回顾所学内容，巩固知识点2. 学生反馈：收集学生对课程的反馈意见，包括教学方法、教学内容、教学难度等，以便进行教学改进3. 成绩评定：根据学生的课堂表现、课后作业、模拟操作等，综合评定学生的成绩重点和难点解析六、教学安排补充和说明：合理的课时安排确保了课程的完整性和深度，授课方式的多样性能够满足不同学生的学习需求，课程进度安排清晰明了，有助于学生对学习内容的掌握。
《国际贸易实务2》教学设计
《国际贸易实务2》项目教学设计一、教学分析：（一）教学对象分析：本门课程的教学对象是本院06国商的学生，该专业大部分学生的学习态度端正、目的明确、积极性较高，勇于发现和思考问题，对本专业有浓厚的学习兴趣，通过近两年的学习，对国际货物买卖的基本知识有了一定程度的了解，本门课程的目的在于将学生在前面两年所学的课程内容通过工作任务的形式进行融会贯通，使学生真正了解如何从事货物进出口交易。
（二）教学内容分析：本门课程要求发生的项目训练目标，总共分为两大业务：即出口业务和进口业务，本门课程的教学将围绕出口业务和进口业务所涉及的业务环节来展开，原则上每一环节为一个单元，每个单元要求完成一定的训练项目：二、本门课程总体教学目标分析（一）认知目标：1、了解进出口交易的步骤和一般做法2、初步了解开展国际贸易的一般方法3、熟悉和了解相关的国际惯例（二）能力目标：1、熟悉和掌握进出口业务的一般流程2、能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题3、学会制作相关的单据4、能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作（三）情感目标：培养学生认真、仔细分析问题，做事全面考虑、积极协作的心态。
三、教学方法：（一）教师引导法通过教师明确学习任务和目的、指导学生模拟训练、评价分析学生学习成果、课后总结的方式，体现出教师在学习过程的指引作用。
（二）学生分组学习与个人表现结合法学生经过分组，形成若干小的学习团体，交流讨论学习心得；通过小组成员齐心协力完成老师交给的模拟训练，来培养之间的团体合作精神；通过小组成员间的角色互换，大家可以更全面的了解和掌握相关知识，完善自我的知识体系，从而使学生真正地自觉地参与到学习过程中，实现学习的主体地位；对部分项目要求个人进行回答，鼓励踊跃表达自己的意见。
（三）竞赛法以小组竞赛加分的方式，激励学生参与教学活动，活跃课堂气氛，实现师生、生生互动。
四、项目课外作业《国际贸易实务2》课外项目作业五、教学情景设计六、成绩评定由平时表现和期末考试综合评定，其中三次项目作业和平时表现占30%，期末考试占70%。
《国际贸易实务》第2版习题答案人大版
项目一分析市场寻找客户任务一问题探究（P8）1、选择具有比较优势的产品；2、选择生活必须品等数量较大的产品；3、不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
任务二问题探究（P17）1、市场调研的方法有文献调研法和实地调研法两种；对于销往国家可以查一查中国最大的贸易伙伴前三位，查一查这些国家对相应的农产品和服装类产品的进口制定的具体监管措施。
2、可以查一查哪些国家的奶粉（因国产奶粉存在一些问题，很多购买力强的人愿意购买进口奶粉）性价比高，然后去了解这些国家和我们国家的贸易状况和相关的贸易协定签署情况。
任务三问题探究（P24）1、展台设计可搜索相关网站介绍；参考网站：/sohrtion.html2、请参考课本20页国外客户资信调查的途径相关内容。
思考练习：一、案例分析题参考答案：１、知己知彼，不打无准备之战；２、选择高素质的谈判人员；３、拟定谈判目标，明确谈判最终目的；４、制定谈判策略；５、谈判地点的确定；６、谈判座位的安排；项目二交易磋商问题探究（P31）1、参考课本17页。
2、参考课本20页。
问题探究（P36）1、书面发盘和口头发盘。
传达到受盘人生效。
2、不可以；可以（符合公约规定条件时）。
问题探究（P40）1、合同成立；以修改后的包装条款为准。
2、立即主动联系受盘人，确定逾期接受延误的原因，表明自己的态度。
一、填空题1、口头，书面，询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受；2、要约，递盘；3、价格、付款方式、质量，交货时间，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围；4、到达受盘人，叫发盘撤回；5、承诺，“到达生效”，“投邮生效”二、判断1、×；2、×；3、×；4、√；5、×；6、√；7、√；8、√；9、√；10、×三、单项选择1、C；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；14、B；15、B四、案例分析题1、不赔偿；因为10月2日的发盘经美商10日还盘时已失效，已经不能接受该发盘。
国际贸易实务专题教程(doc 11页)
国际贸易实务专题教程(doc 11页)国际贸易实务教程（第二章）品牌，以扩大本店知名度和显示该商品的身价。
许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌主产。
包装条款的规定包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。
在商订包装条款时，需要注意下列事项：1. 要考虑商品特点和不同运输方式的要求。
2. 对包装的规定要明确具体。
一般不宜采用“海运包装”（SeaworthPacking）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语。
3. 明确包装由谁供应和包装费由谁负担。
包装由谁供应，通常有下列三种做法：(1)由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方，(2)由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。
关于原包装返回给卖方的运费由何方负担，应作具体规定。
(3)由买方供应包装或包装物料。
采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任。
关于包装费用，一般包括在货价之中，不另计收。
但也有不计在货价之内，而规定由买方另行支付的。
条形码1. 条形码概述条形码（Product Code）是一种产品代码，由一组宽窄且间隔不等的平行线条及相应的数字组成。
它可以表示商品许多信息，通过光电扫描输入电脑，从而判断出某件商品的生产国、制造厂、品名规格、价格等一系列产品信息，大大提高商品管理效率。
2. 商品包装的两种条形码条形码自问世以来，为适应多种需要，产生了众多的编码系统。
但目前得到国际公认用于商品包装的中要有两种，即UPC和EAN。
这两种编码系统属同一类型，每个字符均由数条黑白相间的条纹组成，中间有两条窄条纹向下伸出少许，将条形码分成左右两部分。
这两种条形码虽然只能表示０到，十个数字，但具有高度的查核能力，扫描操作简单可靠。
(1)UPC条形码。
国际贸易实务课题二
国际贸易实务课题二概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨境交流和交易。
随着全球化的推进和经济的发展，国际贸易在全球范围内扮演着至关重要的角色。
本文将以国际贸易实务为背景，探讨国际贸易实务课题二，并深入分析该课题的重要性和挑战。
课题背景国际贸易实务课题二是针对实际贸易操作中遇到的问题和挑战进行讨论和研究的。
该课题涉及到国际贸易的各个方面，包括贸易政策、贸易协定、贸易合同、贸易支付等。
对于从事国际贸易的企业或个人来说，了解和掌握国际贸易实务课题二的知识和技能，对于提高贸易业务的效率和降低风险具有重要意义。
重要性国际贸易实务课题二的重要性体现在以下几个方面：1. 提高贸易效率国际贸易实务课题二关注的是贸易操作中的问题和挑战，通过研究和解决这些问题，可以提高贸易操作的效率。
例如，对于贸易合同中的条款和条件，通过合理的安排和管理，可以避免纠纷的产生，保证交易的顺利进行。
2. 降低贸易风险国际贸易实务课题二还关注的是贸易操作中的风险因素。
通过了解和应对这些风险因素，可以降低贸易风险，保护贸易的利益。
例如，对于贸易支付中的风险，可以采取适当的支付方式和措施来降低支付风险。
3. 加强国际合作国际贸易实务课题二的研究和实践需要各国之间的合作和沟通。
通过开展合作，可以促进国际贸易的发展和互利共赢。
例如，各国可以共同研究和解决贸易政策和贸易协定中的问题，推动贸易自由化和便利化。
挑战在国际贸易实务课题二的研究和实践中，也存在一些挑战：1. 复杂多变的贸易环境国际贸易的环境复杂多变，涉及到各国的政治、经济、法律等方面。
针对不同国家和地区的贸易规则和制度，需要具备相应的知识和技能。
因此，在研究和实践国际贸易实务课题二时，需要关注和了解不同国家和地区的贸易环境。
2. 国际合作的挑战国际贸易的发展需要各国之间的合作和沟通，但是在实际操作中，存在一些合作的挑战。
例如，不同国家的法律和执法体系存在差异，可能导致合作的困难和障碍。
国际贸易实务二试题和答案
国际贸易实务二试题和答案2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试题(课程代码00811)注意事项：1．考试时间165分钟。
2．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。
一、一、三题为必答题，每题20分。
四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。
3．选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。
在本试卷上作答无效。
4．可使用计算器、直尺等文具。
第一部分必答题（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。
）一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。
在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。
1．首先提出绝对优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯2．首先提出比较优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯3．在古代，远距离的国际贸易商品局限在A.基本食品B.基础的建筑材料C.武器装备D.奢侈品4．一国商品的进出口平衡称为A.贸易平衡B.无形贸易平衡C.经常项目平衡D.资本项目平衡5．在国际贸易中所占份额最大的商品是A.原材料 B．石油和能源C．制成品 D.服务6．属于外国直接投资( FDI)的是A.国外开设银行账户B.购买外国政府债券C.购买外国公司无表决权的股份D.获得某个外国公司绝大部分股份7．有助于平衡贸易逆差的政策措施是A.允许本币升值B.减少国内需求C.降低国内利率D.降低进口关税8．贸易自由化政策表现为A.加强外汇管制B.采取自动出口限制C.降低关税D.增加非关税壁垒9．战略性贸易政策主张政府应该A.推进贸易自由化B.用关税保护国内所有产业C.保护现有的重要产业D.扶持国内新兴产业10. 2010年经常项目顺差最大的国家是A.中国B.德国C．日本 D.美国11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是A.国际货币基金组织B.联合国贸易发展委员会C.世界银行D.世界贸易组织12.差异性营销策略适用于A.标准化产品B.细分市场C.全球市场D.出口商的资源有限13.与企业物流管理相关的是A.计算机软件开发 B．供应链管理C.企业决策的所有方面D.复式记账14.人民币升值使中国A.进出口商品都更便宜B.进出口商品都更昂贵C．进口商品更便宜、出口商品更昂贵D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜15.对出口商风险最小的支付方式是A.信用证B.汇票C.赊账 D．预付16.从价税是A.只适用于奢侈品进口 B．只适用于服务进口C．不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化17. BOLERO的正确表述是A.管理银行的规则B.管理货物的铁路运输C．南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册18.代理人的正确表述是A.代理人从委托人处获得商品的所有权B.代理协议必须是书面的C．代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责19.国际销售合同中的管辖权条款是A.冻结买方资产的条款 B．转移所有权给买方的条款C．规定某国法院对争议案有管辖权的条款D.规定适用于《联合国国际货物销售合同公约》的条款20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是A.买方开立信用证购买货物B.货物通过信用证出售单信用证失效C．买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付仔细阅读下面案例并回答二、三题。
国际贸易实务第二部分
付的关税、捐税、其他官费）以及办理海关出口
手续的费用和风险。卖方在规定的期限内，在目
的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完
成交货。
五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税
第 交货（指定目的地）
二 章
卖方承担责任
2021/1/21
义务最大
2021/1/21
021/1/21
2021/1/21
点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边
后，也应通知买方。
2021/1/21
国
际
贸 易
三、FOB
实
务
FOB-Free on Board(…指定装运港)，
卖方必须在指定装运港于合同规定装运
期内将货物交至买方指定船上。
1、适用范围：海运和内河运输
第 二
2、价格主要构成：出口商品成本
章
2021/1/21
国 际
国 际 贸
易 第一节 贸易术语与国际贸易惯例
实
务 第二节 E组贸易术语 第三节 F组贸易术语 第四节 C组贸易术语 第五节 D组贸易术语 第六节 贸易术语的选用
第 二 章
2021/1/21
国 际
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
贸
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
2021/1/21
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运
实 务
费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、商品的品名
1、约定品名的意义 品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要 交易条件。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
2、品名条款的基本内容 举例： 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 品名：中国桐油 Name of Commodity:：Chinese Tong Oil 有时会把品名条款与品质条款合并在一起。
②凭等级买卖（Sale by Grade） 商品的等级（Grade Goods）是指同一类商品，按 规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等 级的具体规格。 如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不 低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中 级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低 于400克。
合同中应有保障条款；
参考样品无法律约束力。
思考一下
如果要从1000个同类商品中选择样品 寄给客户，是否应选择最好的？为什 么？ 凭样买卖与看货买卖的区别在哪里？
（2）凭说明表示品质
用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质， 在这类表示品质方法中，可细分为如下几种：
①凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是指一些足以反映商品 品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容 量，长短粗细等。 凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品的不同 而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于 规格的要求有差异。
课题二 合同标的物条款
引例
（1）韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双
方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名 条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜 产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从 其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交 货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供 山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。 试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
品质表示的方法有哪些？
（1）以实物表示Βιβλιοθήκη 质①看货买卖（Sale by Actual Quality）
多用于寄售、拍卖和展卖业务中，如珠宝、首饰、字画等商品。 ②凭样品买卖（Sale by Sample）
以样品表示商品品质并以此作为交货依据。
★按样品提供者的不同，可分为以下几种： 卖方样品（Seller‘s Sample） “品质以卖方样品为准＂(Quality as per seller's sample) 买方样品（Buyer‘s Sample）
（2）某年我出口公司出口到加拿大一批货物， 计值80万美元。合同规定用塑料袋包装， 每件要使用英、法两种文字的唛头。但我公 司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只 有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场 的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛 头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。 试对此案作出评析。
什么是品质？
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的 内在素质和外在形态的综合。前者包括商品 的物理性能，机械性能，化学成分和生物物 性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽， 款式或者透明度等。
如何认识品质的重要性？
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组 成部分，是买卖双方交接货物的依据。 英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件， 《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方 交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重 要性。
“品质以买方样品为准”（Quality as buyer's sample）
对等样品（Counter Sample） “对等样品”或“回样”，也称为“确认样品”（Confirming Sample）。
★凭样成交应注意的事项：
严格按样交货，卖方应有绝对把握； 凭样表示品质，只能酌情采用； 卖方对品质无绝对把握时，可在合同条款中作出灵 活规定。如“品质与样品大致相同”、“品质与样 品近似”。 复样或封样；
3、规定品名条款要注意什么 内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规 定。
凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应 列入。 尽可能使用国际上通用的名称。
注意选用合适的品名，以利减低关税，方便 进出口和节省运费开支。
二、商品的品质
案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约 前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下， 先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双 方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货 物的规格，但未表明“凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙 地货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方 通过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并 取得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品 加以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违 反品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检 部门检验并认可，日方无权拒收货物。 思考：（1）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？ （3）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什 么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？
③凭标准买卖（Sale by Standard） 如ISO国际标准、美国ANSI、英国BS、法国NF、 德国DIN、日本JIS、欧盟CE等。 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副 产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality, FAQ）这一术语来表示其品质。 另外，上好可销品质（Good Merchantable Quality, GMQ）是指上好的，可销售的的品质。含义不清， 很少采用。