企业应收账款管理的具体措施探讨
加强企业应收账款管理探讨
加强企业应收账款管理探讨企业应收账款是指企业向客户销售商品或提供服务时形成的欠款。
良好的应收账款管理是企业财务管理中的关键环节。
加强企业应收账款管理可以提高企业流动资金周转效率、降低企业的财务风险、促进企业的持续发展。
本文将探讨加强企业应收账款管理的方法和措施。
一、制定合理的应收账款管理政策合理的应收账款管理政策是企业加强应收账款管理的基础。
企业应该根据自身的经营特点、资金需求和客户信用状况等因素，确定合理的应收账款管理政策。
其中包括应收账款的付款方式、付款期限、信用额度和信用评估等。
企业应该避免过度依赖应收账款来提高自身的现金流，同时也应防止过度严格的应收账款政策对潜在客户和现有客户的忠诚度造成负面影响。
二、强化风险评估和控制应收账款管理涉及到客户的信用风险。
良好的应收账款管理能够及早发现潜在客户的信用问题，以有效避免坏账发生。
企业应该加强对客户的信用评估，建立客户信用档案，按照客户信用评级确定信用额度和付款期限。
企业应该加强对欠款客户的催收管理，提高催收的效率。
同时，还应制定贷前风险评估和控制制度，确保新客户的信用质量，避免新客户欠款。
三、优化内部管理措施良好的内部管理措施是加强应收账款管理的重要途径。
企业应加强对应收账款的跟踪和管理，及时核对已经开具的账单和收款情况，及时发现异常情况。
同时，应建立有效的内部控制制度，规范应收账款的管理流程，防范内部欺诈和贪污行为。
此外，还应加强财务信息系统的建设和应用，提高财务信息的准确性和实时性，加强对应收账款的监测和分析，及时发现潜在的风险。
四、实施有效的外部手段在实际应收账款管理中，企业可以采用一些有效的外部手段，加强应收账款的管理。
例如，可以与第三方金融机构合作，通过应收账款质押获得融资支持。
此外，还可以运用保理和保险等金融工具，优化企业现金流并在财务风险发生时提供保障。
总之，加强企业应收账款管理是企业加强财务管理的重要环节。
企业应通过制定合理的应收账款管理政策、强化风险评估和控制、优化内部管理措施以及实施有效的外部手段，全面提升应收账款管理水平，降低企业的财务风险，并促进企业的健康发展。
加强应收账款管理的措施及建议
加强应收账款管理的措施及建议随着企业经营规模的不断扩大，应收账款管理变得越来越重要。
应收账款的高效管理不仅可以提高企业的现金流，还可以保证企业的稳健发展。
因此，加强应收账款管理，成为企业管理中不可或缺的一环。
下面，就加强应收账款管理的措施及建议进行详细阐述。
1.建立规范的客户信用评估制度建立规范的客户信用评估制度，可以有效降低坏账发生率。
对于客户的信用状况，企业可以通过多种途径进行评估，如查询信用报告、调查客户经营状况等。
通过客户信用评估，企业可以了解客户的还款能力，从而做出更加合理的应收账款管理决策。
2.优化应收账款管理流程企业应建立完善的应收账款管理流程，包括应收账款的开具、确认、审核、催收等环节。
同时，应严格执行流程，确保每个环节的操作规范化、标准化，从而降低因人为原因导致的漏洞和误判。
3.建立健全的应收账款催收制度应收账款催收是应收账款管理的关键环节，也是降低坏账率的有效手段。
企业可以通过电话、短信、邮件等多种方式进行催收，并根据客户的还款能力和还款意愿制定催收方案。
同时，为了避免对客户关系的影响，企业可以委托专业催收机构进行催收。
4.建立应收账款风险管理制度企业应建立应收账款风险管理制度，包括制定风险评估模型、设定风险预警指标等。
通过风险管理，企业可以及时发现和应对潜在的应收账款风险，有效降低坏账率和损失率。
5.加强与客户的沟通与协商企业应与客户建立良好的沟通和协商机制，及时掌握客户的经营状况和还款能力。
当客户出现还款困难时，企业应与客户进行积极的沟通和协商，制定合理的还款方案，避免因应收账款而影响客户关系。
6.建立应收账款分析报告企业应建立应收账款分析报告，对应收账款的结构、占比、变化趋势等进行分析，及时发现问题并及时采取措施。
通过分析报告，企业可以更好地了解应收账款的情况，制定更加科学的应收账款管理策略。
7.建立应收账款优惠政策企业可以通过建立应收账款优惠政策，激励客户提高还款速度和还款意愿。
企业应收账款风险管理与防范措施的探讨
企业应收账款风险管理与防范措施的探讨企业应收账款是指企业因销售商品或提供服务而应收取的款项，是企业资金的重要来源之一。
但是，在应收账款的管理过程中，企业也面临着各种风险，包括客户信用风险、市场竞争风险、货款逾期风险等。
为了减少这些风险，企业需要采取有效的防范措施，下面就是根据笔者多年的经验和学习所总结的一些措施，供企业参考。
一、客户信用风险客户信用风险是企业在销售过程中必然要面对的问题。
一但客户无法支付货款，不仅会影响公司的现金流量，还会对公司的经济利益造成巨大损失。
因此，保护企业资产免受不良债务的影响是企业必须面对的问题。
为了规避客户信用风险，企业可以采取以下措施：1. 严格筛选客户：企业在接受客户订单前，应该进行客户资质的审核，对客户的财务状况进行调查，了解客户的信用记录和信用历史。
同时，要结合自身的经济实力，选择信用良好的客户，并与客户签订正式合同，明确还款的具体时间和金额。
2. 实行财务分期付款：企业可以采取“分期付款”的方式，通过分期收回货款的方式，规避货款逾期风险，保证企业的资金流动性。
3. 建立风险管理体系：在客户信用审核的基础上，企业还可以建立风险管理体系，对客户的信用情况进行跟踪和评估，实施针对性的风险控制和应对措施，从而规避客户信用风险，稳健发展业务。
二、市场竞争风险市场竞争风险是指企业由于激烈的市场竞争环境所面临的风险。
在市场过于饱和的情况下，企业会面临很大的价格压力，导致企业利润下降或资金流动受限。
为规避市场竞争风险，企业可以采取以下措施：1. 十分了解市场：了解市场供需关系，把握市场的规律，及时了解竞争对手的动态，对竞争对手的价格、质量、服务等方面进行全面的分析和比较，为自己的产品定出一个合理的竞争策略。
2. 提升产品质量：提高产品的质量、附加值和服务水平，以提高产品的市场竞争力。
企业可以通过新技术、新材料、新工艺等进行创新，提高产品的竞争优势，赢得市场份额。
3. 设定合理的价格：根据市场定位和产品特性，制定具有竞争力的价格策略。
应收账款管理的策略与技巧
应收账款管理的策略与技巧应收账款管理对于企业的财务健康至关重要。
合理的应收账款管理策略能够提高企业的现金流和盈利能力，降低坏账风险，增强竞争力。
本文将深入探讨应收账款管理的关键策略与实用技巧，帮助企业有效管理和优化应收账款。
1.建立严格的信用政策在营销产品或提供服务之前，企业应当制定明晰的信用政策，并对客户进行信用评估。
设定适当的信用额度和付款条件，以降低拖欠和坏账的风险。
及时更新客户资料，确保对客户信用状况有准确了解。
2.实行及时发票和账单管理及时开具发票和账单可以促使客户按时付款。
建立有效的发票追踪系统，确保发票准确无误。
主动沟通客户付款计划，提醒客户缴纳欠款，避免因信息沟通不畅导致拖欠情况。
3.推行优惠政策与奖惩制度通过合理的优惠政策吸引客户提前付款或快速结清欠款。
建立奖惩制度，对于按时付款的客户给予奖励，对于拖欠付款的客户采取适当的处罚措施，以促使客户更好地维护与企业的合作关系。
4.使用应收账款管理软件利用现代化的财务软件，如ERP系统或专业的账款管理软件，实现自动化的账款管理流程。
这能提高工作效率，降低人工错误率，并实时监控账款情况，帮助企业及时识别并解决问题。
5.加强客户关系管理建立良好的客户关系对于提高应收账款回收率至关重要。
定期与客户沟通，了解客户需求并提供优质的售后服务，能够增加客户对企业的信任感，从而提高付款意愿和忠诚度。
应收账款管理的策略与技巧参考上述几点，企业可以建立健康的财务体系，提高经营效率，降低风险，实现可持续的发展。
有效的应收账款管理不仅关乎企业的财务状况，更直接影响企业的竞争力和发展前景。
因此，企业应当重视并持续优化应收账款管理工作，以确保企业长期稳健发展。
此结。
企业应如何做好应收账款管理
企业应如何做好应收账款管理在当今竞争激烈的商业环境中，企业为了扩大销售、提高市场份额，常常会采用赊销的方式。
然而，赊销带来的应收账款如果管理不善，可能会给企业带来诸多问题，如资金周转困难、坏账损失增加等。
因此，做好应收账款管理对于企业的健康发展至关重要。
一、建立完善的信用评估体系在与客户开展业务之前，企业应全面了解客户的信用状况。
这包括客户的财务状况、经营历史、行业声誉等。
通过收集这些信息，可以对客户的信用风险进行评估，从而确定合理的赊销额度和信用期限。
可以通过多种途径获取客户的信用信息。
首先，查看客户的财务报表，了解其资产负债情况、盈利能力和偿债能力。
其次，向行业协会、同行企业咨询，了解客户在行业内的口碑和信用记录。
此外，还可以利用专业的信用评估机构提供的报告。
根据评估结果，将客户分为不同的信用等级，如优秀、良好、一般、较差等。
对于信用等级高的客户，可以给予较宽松的信用政策；对于信用等级低的客户，则应谨慎对待，或者要求提供担保等措施来降低风险。
二、制定合理的信用政策信用政策是企业应收账款管理的重要依据。
它包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。
信用标准是指企业决定授予客户信用所要求的最低标准。
制定信用标准时，需要综合考虑企业自身的承受能力、市场竞争状况以及客户的信用状况等因素。
如果信用标准过高，可能会失去一些潜在客户；如果信用标准过低，则会增加坏账风险。
信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件，包括信用期限、现金折扣等。
信用期限是企业允许客户从购货到付款之间的时间间隔。
过长的信用期限会增加应收账款的资金占用成本和坏账风险；过短的信用期限则可能影响销售。
现金折扣是企业为鼓励客户提前还款而给予的优惠，如“2/10，n/30”表示如果客户在 10 天内付款，可以享受 2%的折扣，否则应在 30 天内全额付款。
合理设置现金折扣可以促进客户提前还款，缩短应收账款的回收期。
收账政策是指企业针对逾期未还的应收账款所采取的措施。
企业应收账款管理问题与完善策略
企业应收账款管理问题与完善策略随着经济的不断发展，企业在日常经营中难免会遇到各种问题，其中应收账款管理问题是一个备受关注的问题。
应收账款是企业的资产之一，它直接关系到企业的现金流和盈利能力。
如何有效管理企业的应收账款，已成为企业经营管理中的一项重要工作。
本文将从企业应收账款管理的问题出发，尝试探讨完善的策略。
1. 高应收账款周转率企业若长期存在高应收账款周转率，将导致企业资金周转缓慢，影响企业的经营效率。
较低的账款周转率也会减缓企业的盈利速度，降低企业的现金流，使企业陷入资金链紧张的境地。
在应收账款管理中，企业难免会遇到账款违约的情况，这将导致企业部分资金无法回笼，增加了企业的坏账风险。
3. 缺乏应收账款管理制度一些中小型企业对应收账款的管理制度不够完善，导致无法有效监控应收账款的情况，无法及时跟进未收回的账款，使得资金回笼困难。
4. 客户信用风险高企业在发展过程中，难免会遇到一些信用不佳的客户，他们的违约风险较高，会给企业带来不小的经营压力。
1. 健全完善的信用政策企业在合作之初，就应该建立完善的客户信用政策，明确客户的信用额度以及付款方式，积极考察客户的信用情况，防范潜在的坏账风险。
2. 严格执行合同条款为了降低应收账款违约率，企业在合作时应尽量明确合同条款，确保客户按照合同规定的时间和方式支付款项。
企业需要建立完善的应收账款管理制度，包括账龄分析、催款流程、坏账准备等，从而及时、有效地管理和追踪应收账款，提高回款效率。
4. 多元化的融资手段企业可以借助银行贷款、应收账款质押融资等多元化的融资手段，以减轻企业的融资压力，提高资金周转效率。
5. 加强客户关系管理企业需要积极维护和管理与客户的关系，及时了解客户的经营状况，建立起良好的合作关系，从而降低客户信用风险。
6. 推行预付款和保函制度对于一些信用不佳的客户，企业可以要求其支付预付款或开立保函，以降低企业的收款风险。
7. 数据化管理通过财务软件等工具，企业可以实现应收账款的数据化管理，提高管理效率和监控能力，及时发现问题并采取措施解决。
浅析企业应收账款管理的问题及对策
浅析企业应收账款管理的问题及对策企业的应收账款管理是一个复杂而关键的管理问题，直接关系到企业的现金流和盈利能力。
应收账款管理存在的问题主要体现在以下几个方面：1. 应收账款回收周期长。
企业在销售商品或提供服务后，需要通过催收程序来收回款项，但有些客户支付能力差，导致应收账款回收周期延长，增加了企业的流动资金风险和资金占用成本。
2. 应收账款坏账率高。
有些客户付款能力较差或存在恶意欠款行为，导致企业无法回收部分或全部应收账款，增加了企业的损失。
3. 缺乏有效的应收账款管理制度。
企业应收账款管理体系不够完善，缺乏明确的管理流程和规范，导致应收账款管理失序，无法及时有效地进行催收和风险控制。
针对以上问题，企业可以采取以下对策来改善应收账款管理：1. 改善客户筛选和信用评估。
企业在与客户建立业务关系之前，应对客户进行严格的信用评估，确保客户具备良好的付款能力和诚信度。
通过与客户的持续沟通和合作，了解客户的经营状况和付款计划，及时预测和应对潜在风险。
2. 加强应收账款的管理和催收。
企业应建立有效的应收账款管理制度，包括明确的催收流程和规范，确保催收工作的及时性和效率性。
可以采取多种方式进行催收，如电话催收、上门催收等，并与客户进行沟通和协商，制定合理的付款计划，提高回收率。
3. 优化财务管理。
企业应根据自身的财务状况和经营特点，合理安排现金流，减少资金占用成本，提高资金利用效率。
可以通过优化供应链管理、缩短库存周期等方式减少现金流的压力，提高应收账款的回收速度。
4. 建立健全的内部控制制度。
企业应建立健全的应收账款管理制度，明确各部门的职责和权限，加强内部协作和沟通，防范内部欺诈和失误风险。
建立科学的绩效考核和激励机制，增强员工对于应收账款管理的重视和积极性。
5. 借助信息化技术。
企业可以借助现代信息化技术来改善应收账款管理的效率和准确性。
通过建立电子化的应收账款管理系统，实现对账款的全面监控和追踪，及时发现问题并采取相应措施，提高管理效率和风险控制能力。
应收账款存在的风险及其管理措施探讨
应收账款存在的风险及其管理措施探讨应收账款是企业经营过程中不可避免的流动资产之一，它代表了企业销售产品或提供服务后所应收到的货款。
然而，应收账款存在着一定的风险，包括信用风险、流动性风险和汇率风险等。
为了降低这些风险，企业需要采取相应的管理措施。
首先，信用风险是应收账款中最常见的风险之一、它指的是客户无法按时或按约支付货款的风险。
为了管理信用风险，企业可以采取以下措施：1.评估客户信用：企业在与客户建立业务关系之前，应进行客户信用评估。
可以通过调查客户的信用记录、财务状况和支付历史等信息，以评估客户的信用状况。
对于信用评估不佳的客户，可以采取预付款、分期付款或提供担保的方式进行交易。
2.建立信用管理制度：企业应建立完善的信用管理制度，并确保其有效执行。
包括明确的信用政策、授信额度的设定、按期监控客户的还款情况以及及时采取措施应对逾期付款等。
3.多元化客户群体：企业应尽量减少对个别客户的依赖，通过积极开发多元化的客户群体来降低信用风险。
这样，即使一些客户无法按时支付货款，对企业的影响也较小。
其次，流动性风险也是应收账款管理中需要关注的风险。
流动性风险指的是企业需要支付现金但却无法及时获得现金的风险。
为了管理流动性风险，企业可以采取以下措施：1.优化应收账款周转周期：企业应通过优化销售流程、合理安排交货时间和付款条件等方式，缩短应收账款的周转周期。
例如，可以提供优惠条件鼓励客户尽早付款。
2.建立良好的库存管理制度：库存管理与应收账款密切相关，过高的库存水平会占用大量的资金，从而增加流动性风险。
因此，企业应建立良好的库存管理制度，确保库存水平适当，避免过高或过低。
最后，汇率风险是一些跨国企业面临的特殊风险。
企业在与外国客户进行交易时，由于货币汇率的变动，可能导致应收账款金额发生变化。
为了管理汇率风险，企业可以采取以下措施：1.使用外汇远期合同：企业可以与客户订立外汇远期合同，锁定交易时的汇率，以减少汇率波动造成的不确定性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业应收账款管理的具体措施探讨
【论文关键词】应收账款信用
【论文摘要】伴随着企业信用销售方式的广泛采用，应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位。
如何合理规避应收账款风险，同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环。
一、应收账款管理对企业的影响
1、应收账款对企业生产经营的正面影响
在激烈的商业竞争中，企业为了获得利润，就要销售商品，取得销售收入，收入的多少是经营成果的依据，特别是在条件下，有无经营成果，决定了企业的命运，所以说企业只有有收入才能有利润，而企业为了取得销售收入就会采取多种方式促进销售，而赊销是重要手段之一，赊销产生了应收账款，它吸引了大量客户，扩大了销售额，为企业带来了效益，所以说应收账款对企业的经营有着重大的影响。
2、应收账款对企业生产经营的负面影响
应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。
如果应收账款未及时收回，发生坏账损失，则直接会减少企业利润，影响企业的生产经营。
应收账款是企业的一项资金投放，长期占用了企业的资金造成企业资金周转减慢，增加了企业的经营，而且严重影响其再生产能力。
二、企业应用账款管理的影响因素
1、信用标准
信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。
信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。
反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。
可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响，企业需要一个明确的尺度来作为判断的依据，它告诉企业应如何运用商业信用，应如何拒绝客户赊账的要求。
企业确定信用标准时，一是采用传统信用分析法，一是采用评分法，依据企业具体的情况和市场等因素综合地进行。
从而分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本，以及客户的违约率、信用等级等等。
2、信用条件
信用条件是企业赊销商品时，给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。
信用期限是企业为客户规定的最长付款期限。
适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。
为了促使客户早日付款，加速资金周转，企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即客户如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠，折扣的表示往往山折扣率与折扣期限两者构成，折扣率越小，折扣期限一般就越长；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。
现金折扣一般是采用例如2/10，5/30，N/30等符号表示，其意思为：2/10即在销售发票开出后10天内付款，就可以享受2%的价格优惠：5/30即在销售发票发出后，30天内付款，就可以享受5%的
价格优惠：N/30即表示付款最后期为30天，此时付款没有价格优惠。
在实务中，客户往往也争取有现金折扣，是否向客户提供现金折扣，关键仍在于成本效益的分析，即提供折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。
3、收款政策
收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。
客户拖延付款是有很多原因的，一般可分为无力付款和故意拖延。
无力付款是客户因经营不善，引至出现问题，未能按时付款，遇到这些情况，企业需要对客户拖延付款，进行详细的分析，能否再予延期付款。
故意拖延是客户有付款的能力，但为了本身利益，想尽办法故意不付款，遇到此情况，企业必要采取适当的讨债行动，达到收款目的。
收账必须有一定的程序，由信件通知、电话催收、上门谈、行动等。
对付短期欠款的客户，可出具书信方式催收账款；对付长期欠款的客户，可致电、上门催缴，严重的更必须通过法律方式来解决。
但是，不论采用那种方式，都是一种费用。
一方面，如果追讨不力，会增加成本费用及坏账风险，另一方面，催收手段过分强硬，或使用法律方式，更会造成客户反叛。
故此，若成本费用的增加，坏账损失及应收账款额应该减少。
达到某一限度后，收款费用的增加，对减少坏账损失及应收账款额的机会成本都没有显着的效果。
三、企业应收账款管理的具体措施
企业确定了信用标准、信用条件和收款政策等信用政策后，已建立了基本的信用控制条件，下一步将有效的信用政策具体地运用，商业信用，是否应提供现金折扣、如何规定信用期限、信用额度、需要抵押或担保等等。
1、资信
企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质。
客户资料可通过直接查阅客户财务报表或通过提供的客户信用资料取得，也可通过与该客户的其它往来单位，交换有关信用资料。
在实际中，通常采用“5C”评估法、信用评分法等方法对已获资料进行分析，取得分析结果后，应注意或减少与信用差的客户发生赊账行为，并对往来多、金额大或风险大的客户加强监管。
信用评分法是采用比较复习的方法进行评估客户的信用质量好处，利用信用评价系统地以明确的数据反映客户的信用质量，各因素都会考虑，即同时从主观及客观两方面考虑。
2、制订合理的赊销方针
企业可借鉴西方对商业信用的理解，制定适合自己的可防范风险的赊销方针。
如：（l）有担保的赊销。
企业可在中规定，客户要在赊欠期中提供担保，如果赊欠过期则承担相应的法律责任。
（2）条件销售。
赊欠期较长的应收账款，发生坏账的风险，一般比赊欠期较短的坏账风险要大，因此企业可与客户签订附带条件的销售合同，在赊欠期间货物所有权仍属销售方所有，客户只有在货款全部结清后才
能取得所有权。
若不能偿还欠款，企业则有权收回商品，弥补部分损失。
3、建立赊销审批制度
在企业内部应分别规定业务部门内各级管理人员可批准的赊销
限额，限额以上须报经上级或经理审批。
这种分级管理制度使赊销业务必须经过相关人员的授权批准，有利于将其控制在合理的限度内。
审批制度与企业的销售政策、是互相连接的，也与企业的组织架构相配合。
4、强化应收账款的单个客户管理和总额管理
企业对与自己有经常性业务往来的客户应进行单独管理，通过付款记录、账龄分析表及平均收款期判断个别账户是否存在账款拖欠问题。
如果赊销业务繁忙，不可能对所有客户都单独管理，则可侧重于总额控制。
信用管理人员应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏账损失率，编制账龄分析表，按账龄分类估计潜在的风险损失，以便正确估量应收账款价值，并相应地调整信用政策。
企业对大客户与小客户区别进行管理，大客户是指这类客户的销售额占了企业一个很高及很重要的比例，他们的销售可以直接影响企业的收益，严重的更会影响企业的生存能力，故大客户是企业的重点客户，其风险也比较大，相对其余的一般小客户，因为收益较小，其风险也比较小。
企业应定出规则，对重点大客户的资料进行系统化的管理，例如深入的信用调查、客户的股本结构、主要经营管理人、财务状况等等。
对长期交易多年的客户也应定期性进行资料系统化更
新，不能因为老客户原因而放松危机管理意识，一般业务员大多认为长期交易、金额不高且信用良好的客户，是没有风险的，对此，企业必需要纠正此观念。
5、建立销售回款一条龙责任制
为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而强行销售，企业应在内部明确追讨应收账款不是财务人员而是销售人员的责任。
同时，制订严格的资金回款考核制度，以实际收到货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务，从签订合同到回收资金过程负全责。
这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。
【参考文献】
[1] 何忠勇、罗俊辉：企业应收账款管理中的问题及对策[J].中国民营科技与，2006（3）.
[2] 赵善庆：加强应收账款管理的建议[J].中国管理现代化（综合版），2005（11）.
[3] 安贺新：我国信用制度建设研究[M].中国经济出版社，2005.。