(大学励志)最牛80后创业大学生,卖孔明灯年赚百万
两年赚千万,穷小子把许愿灯卖遍全球
之 都 ， 只 要 有 人 在 网 上 下 单 ， 无 论 多少 只 孔 明灯 ，他 都 有 信
心从 批 发城 或厂 家那 里 拿 到 货 。
中秋 节 前 夕 ， 刘 鹏 飞 连 做 了七 八 单 大 买 卖 ， 仅 香 港 的 黄 万 元 。 老板 就 一次 性 订 购 了３ ０ 只 孔 明灯 。半 年 下 来 ， 他 手 中竟 有 ００
空。
网 店 开 业 一 周 ， 门可 罗 雀 。 朋友 泼 冷 水 ： “ 地 摊 ４ ０ 摆 ０
第 二 天 一 早 ， 刘鹏 飞 来 到 义 乌 小 商 品市 场 ， 他 也 想 买 一 元 都 不 够 进 货 ， 你 还 异 想 天开 在 网上 创 业 ， 老 实 回公 司上 班 盏 孔 明灯 玩 ，但 偌 大 的商 品 批 发城 ，竟 然 只 有 两 家 销 售孔 明 吧 ！ ” 刘 鹏 飞 却 信心 不减 ，实 物 店 卖 东 西还 有地 域 局 限 性 ，
诸 葛 亮 被 司 马 懿 围 困 于 阳平 ， 无 法 派 兵 出 城 求 救 。他 算 准 风
向， 制 成 会 飘 浮 的 纸灯 笼， 系上 求 救 的 信 息 放 飞 出去 ， 才 得
以脱 险 。 因诸 葛 亮 字孔 明， 后 世 就 称 这 种 灯 笼 为 孔 明灯 。 它
刘 鹏 飞进 入 一 家 贸 易 公 司做 销 售 。小 伙 子 十 分 努 力， 很 和 热 气 球 的原 理 一 样 ， 点 燃 灯 笼 后 ， 内 部 空气 会 受 热 膨胀 ，
快 便 熟 悉 了整 个 公 司 的业 务 流 程 。 但 干 余 元 的 月 薪 只 够 养 孔 明 灯 比 重 变轻 ， 自然 就 “ ” 向 了 天 空 。传 说 ， 只 要 将 心 飞 活 自己， 如 此 下 去 拿什 么去 缓 解 家 庭 经 济压 力？ 如 果 人 生 只 愿 写在 灯 上， 放 飞， 放 灯 者便 能 实现 心 中的愿 望 。
孔明灯大王
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计）课程名称：创业管理论文题目：“孔明灯大王”刘鹏飞创业史有感姓名：范媛媛学号：1107414055专业：人力资源管理年级：大三班级：11712任课教师：马振华2014 年 4 月内容摘要他曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。
转眼间，他从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他们公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。
包括后面做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
电子商务方式做营销取得的效果令人不可思议，他一个一无所有的大学生在工作一个月后就可以创业，他一年后就从一个小职员变成了孔明灯大王，他三年后就从当初没有办公场所和骑自行车到现在拥有八个生产厂区和二十辆小车。
电子商务完全改变了他的命运，因此他也获得了一些荣誉，2009年5月成为阿里巴巴公司在香港第一季度股东大会的《与客户共成长》宣传片《三个大学生、一对聋哑人、一对夫妻的网络创业故事，感动马云，感动阿里，感动世界》的主角之一；2009年7月他和雅典十字绣创业成员荣登央视二套[财富故事会]栏目《我要飞》专访；2009年9月评为阿里巴巴全球优秀网商并成为阿里巴巴集团十周庆《我的青春我作主》分享嘉宾；2010年5月再一次荣登央视七套[致富经]栏目《两年半从400元到7000万的传奇》专访。
关键词：创业；电子商务；成功目录一、引言 (3)（一）刘鹏飞简介 (4)二、创业需要具备的素质................. 错误！未定义书签。
（一）选择合适的地点 (4)（二）敢于创新 (5)（三）从基层做起 (5)（四）寻找好的合作伙伴 (5)（五）寻找蓝海商机 (5)（六）能吃苦耐劳 (6)（七）勇于承担社会责任 (7)三、创业成功总结 (7)（一）先把帽子扔过去 (7)（二）人有多大胆、地有多大产 (8)四、感悟 (8)五、参考文献 (8)孔明灯大王创业史有感一、引言（一）刘鹏飞简介刘鹏飞：香港灵泉十字绣国际有限公司董事长，义乌市飞天灯具厂董事长，义乌市江西商会常务副会长，市网商协会副会长，中国大学生创业榜样人物，阿里巴巴2009年全球优秀网商，九江学院义乌校友会会长“孔明灯大王”刘鹏飞，毕业后怀揣5元闯义乌，凭借吃苦耐劳和勤于钻研，先后创立7家工厂、投资7家工厂，成为“孔明灯大王”、“十字绣巨头”，年产值上亿元。
成功创业者应具备的能力知识技能特质二
孔明灯大王—刘鹏飞
创始人：刘鹏飞 年龄：27 岁 地点：义乌 行业：消费 公司：义乌飞天灯具厂 项目：孔明灯、十字绣等 2010 年公司收入：6000 万 2014年在家乡投资1亿元，建立占地800亩的电商产业园，带动家乡人一起创业
刘鹏飞的创业故事
刘鹏飞，被称为拥有“义乌最牛大学生创业史”的“80后”大学生，毕 业于九江学院。一次偶然的机会，他发现了孔明灯的商机。从最开始倒 卖孔明灯，到世界孔明灯产销第一，他只用了短短3年的时间。期间，刘 鹏飞不断创新工艺，把中国传统文化与世界各地特色结合起来，他的孔 明灯远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌 克兰以 及白俄罗斯等地。
还需要具备解决和处理创业 活动中各种挑战和问题的
知识和技能。 三者缺一不可
10
思考
你的创业能力如何？
有没有不足的地方呢？
提升创业者能力的方法和途径
❖ 1、参加培训班（SYB、KAB等） ❖ 2、学习相关知识（管理、财务等） ❖ 3、向身边创业成功者学习，取经 ❖ 4、与人合作，运用团队力量 ❖ 5、参加社会实践活动 ❖ 6、制定计划，做好风险防控
……
课程回顾
一、成功创业者应具备的能力
知识 技能 特质
二、必备的三种能力缺一不可
三、提升创业者能力的方法和途径
课后作业Байду номын сангаас
❖ 复习本节课知识点 ❖ 写一份个人创业能力提升计划表
能够应用知识的能力并且可以通过练习获得或发展创业者的经营管理能力创业者的专业技术能力创业者的综合性能力创业者的领导与决策能力由个人特有的品质和特征组成的集合自信自主自立自强如果只具备三种能力中的两种创业会成功吗
游戏 折 纸
创业成功与否，很大程度上取决于创业者 自身的能力素质高低。
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇
80后创业故事-“孔明灯大王”刘鹏飞：一个80后草根的创富传奇一位出身寒门的80后，只用了5年时间，就从负债5万多元华丽转身为亿万富翁。
这不是小说，而是发生在刘鹏飞身上的真实故事。
刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭，有两个姐姐和一个哥哥，一家6口居住在一栋破旧的黄泥房里。
穷人的孩子早当家。
从上小学开始，刘鹏飞回家的第一件事就是帮大人干农活，然后再做作业。
刘鹏飞早熟，上高中后，家境成了压在他心头的一块大石头。
他纠结于一家人的生计，时常咬牙告诉自己：以后要让一家人过上好日子。
有时候，他会在夏日午时跑到烈日下呆呆站立，任由暴晒；他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。
他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社会上立足。
初露经商天赋2002年，刘鹏飞第一次参加高考，成绩不理想。
虽然上了二本线，但他对录取院校不满意，没去报到。
为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。
干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次参加高考。
这一回，成绩反而比头一年更差了。
最终，他被江西九江学院商学院录取，他决定去报到。
家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。
一家人东拼西凑，只凑了4000多元。
在广东待过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个大胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。
新生报到后得购置生活用品，他认为校园里大有商机。
于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。
在积累了一定的经验和人脉后，他实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。
他拉来几个要好的同学、师弟帮忙，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。
就这样，刘鹏飞半工半读，读完了他的大学。
4年间，他的家庭遭遇了一次重大的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。
80后刘鹏飞 卖孔明灯年赚千万
80后刘鹏飞创业卖孔明灯年赚千万当拥有了3家公司，开上奥迪A6，惬意地行驶在秋阳高照的江浙大地，长发飘飘的黄军云依偎在身边，这个江西小子，坚定地相信是爱的光芒将他曾经黯淡的青春照亮。
3年前，刘鹏飞只是个刚走出校门的穷小子，手攒5块钱闯入义乌。
如今，他公司总资产达7000余万元，是名响世界的“孔明灯大王”。
相约去看孔明灯刘鹏飞1983年出生，家在江西省宁都县乡村。
考上江西九江学院后，刘鹏飞认识了女友黄军云。
黄军云也是江西人，家在宜春上高县，1985年12月生。
此后，两颗年轻的心很快走近。
2007年7月，刘鹏飞与黄军云同时从九江学院毕业，两人一同去了义乌打工。
中秋夜，黄军云约刘鹏飞在义乌最大的公园梅湖公园见面。
月悬中天，游客的欢叫声中，一盏盏孔明灯被放飞夜空，点点灯火，与月光交相辉映。
刘鹏飞边看边寻找着黄军云。
突然，他惊奇地看到，就在自己的眼前，一排孔明灯悬空而起，直飞空中。
而每一盏灯上，都张贴着一个字，连起来一读，竟是“刘鹏飞，我爱你，相信你是最棒的”。
天上人间，一道奇景。
刘鹏飞久久仰望星空，仰望灯火，流着幸福的泪水……黄军云说她在义乌灯具市场以每个5块钱的价格买下了13盏孔明灯，在灯上贴上这13个字。
刘鹏飞没有想到，这组孔明灯不仅是爱情之火，还暗藏着财富的密码，闪烁出财富的光芒。
当晚，出于好奇，两人回到住处时，刘鹏飞还在公园边买了两个带回“家”。
灯下细细一看，他的眼睛瞪大了：原来孔明灯的结构如此简单，几根钢条或竹篾，蒙上纸，再加一支烛火就行了。
怎么计算，它的成本也高不到哪里去。
如果按现在价格5元一个出售，其中应有可观的利润。
刘鹏飞激动起来，迅速上网查阅相关资料，才知道此灯传说由诸葛孔明发明，当年孔明于阳平被司马懿所困，用此灯向外传信求救，其后果然脱险。
世世代代传下来，每到节日，人们便以放它来祈福。
那么，这样看来，它是传统的喜庆文化的一部分，绝对是有着大众消费的心理基础及良好的市抄…整整一夜，刘鹏飞都在想这问题。
创业经验分享：孔明灯放飞的希望
创业经验分享：孔明灯放飞的希望江西九江学院金融系毕业的小伙子刘鹏飞，毕业之后成功自主创业开办孔明灯和十字绣工厂。
现在，把他的创业经验拿出来分享给每一位想要创业的大学毕业生，希望每一个想要创业的人都能从这个创业经验里，想到创业好点子，闯出自己的天地。
孔明灯，传说是三国时期诸葛亮发明的。
后来，孔明灯成为百姓祈福的一种工具。
江西的小伙子刘鹏飞用一只只小小的孔明灯打开了自己创业成功的大门，现在我们就来分享他的创业经验。
2007年，刚刚大学毕业的刘鹏飞找到了一份外贸公司的工作，做推销员。
一个月之后，他拿到了1400块钱的工资，想了想他决定辞职创业。
在细致的进行了市场调查之后，他发现孔明灯在当地供不应求，而且国外也有孔明灯的销售网站，特别是在一些节日的时候外国人喜欢放孔明灯来讨个吉利。
刘鹏飞想如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。
只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
于是刘鹏飞和女友花了400块钱从市场买了100多个孔明灯，并在网上放了图片和说明，没想到很快就销售一空。
进过第一次的成功之后，刘鹏飞有了更大的信心和动力，也决定要开始把买卖做大了。
机会从来都是眷顾那些有准备的人。
2008年初，一家温州厂商慕名而来，要求订一笔20万元的大单子，这对于还没有一个像模像样办公室的刘鹏飞来说伤透了脑筋。
在东奔西走总算借到了一家还算像样的办公室和一个小小的工厂之后，刘鹏飞迎来了温州厂商。
思来想去，刘鹏飞把自己借办公室和工厂的事情全都诚实的向温州考察人员讲明，没想到正因为这份诚实和勇敢换来了人生中的第一笔大生意，一下子就赚了10万元。
自此，刘鹏飞也成功的开办了第一家属于自己的孔明灯生产工厂。
在发展孔明灯事业的同时，刘鹏飞也把目光投向了领域。
2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。
【暴富故事】2年从400元到7000万
【暴富故事】2年从400元到7000万?1、80后贫困打工小伙，立志改变命运刘鹏飞，1983年出身于江西省宁都县一个小山村。
2003年，他考入江西九江学院。
为了减轻家里负担，他做过很多兼职，赚钱用于支付大学学费和生活费。
2007年大学毕业后，刘鹏飞选择到义乌打工。
“当时身上钱本来就不多，可我想着得买台电脑，有电脑我就可以不断学习。
”买完电脑以后，他口袋里就只剩下5元钱了。
没钱咋创业?刘鹏飞决定先给人打工，第一个月的工资付了房租以后，手里还剩400块钱。
当时租的房子很小，只能容纳一张床，这让他更加迫切地想创业改变现状。
2、发现商机有一天晚上，刘鹏飞出门散步，见路人都驻足仰望天空的灯笼，他一问原来是“孔明灯”，他突然有了创业的灵感。
当晚，刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家拆开一研究，发现它的结构非常简单。
第二天，他跑到国际商贸城去寻找货源，卖孔明灯的商家寥寥无几，而全国生产孔明灯的厂家只有10家左右，这一发现更是让他兴奋。
拿到第一个月打工挣到的1400元工资后，刘鹏飞炒了老板“鱿鱼”。
他用其中的400元进了100多只孔明灯，开始做电子商务。
3、市场分析刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后，发现其中蕴藏着巨大的商机：“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家，竞争不激烈，制作起来很简单，投资不大，利润又很高，而且在国外市场还是一片空白。
”对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询，发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯，但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。
4、转变思路2007年年底，一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他，订购20万元的孔明灯，条件是先上门考察。
可是，当时的刘鹏飞根本就没有工厂，连接待客户的办公室都没有。
刘鹏飞把实际情况和盘托出，因为他态度诚恳，客户依然下了订单，刘鹏飞赚到了9万元。
2007年10月，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;2008年，他陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。
把灯泡卖进世博会的大学生_职场故事
把灯泡卖进世博会的大学生在四川师范大学，王博豪是个名人。
他18岁就拥有一项国家专利，19岁投资办厂，当别的同学在为毕业后找工作头疼的时候，他的led灯泡已经成功卖进上海世博会。
到目前为止，他已累计卖出超过100万只灯泡。
■专利在手，不如自主创业■王博豪，个子不高，稚气的脸上挂副眼镜，初次见面很难把他和“成都市锦江区登峰节能环保灯厂董事长”这样一个头衔联系在一起。
他的专利是led节能环保灯。
说起发明的过程，颇有些误打误撞的味道。
“高二那年，家里灯泡坏了，妈妈换灯泡的时候烫到了手，灯泡掉下来伤到了我。
”当时他就想：灯泡为什么这么热？如果不发烫，能不能节约很多能量呢？爱琢磨的王博豪并没有停留在想的层面，而是着手研究起来。
王博豪从小就是个科学迷，从小到大，家里的玩具就没有齐整的，全部被他拆卸过，甚至连电视机、小霸王学习机等都逃不过他的“魔掌”。
现在，为了寻找可能的解决方案，王博豪查阅了很多资料，做了很多次试验，最后终于成功研制出他想要的一种特别的led节能环保灯。
led，就是“发光二极管”。
王博豪介绍说，一盏led节能灯由不同数量的led组成后，能产生不同的亮度。
更独特的是，只要一盏灯的led数量在100根以内，它的功耗都是1。
7瓦。
至于led的节能功效，王博豪以自己公司的办公室为例算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1。
7瓦的led节能灯后，办公室40个led节能灯的总功率只有68瓦，节电率高达93％。
如果在家里正常使用，一年电费不会超过两度。
王博豪利用led的发光特点，将电能完全转化成光能，一是避免了传统灯泡在热能方面的浪费；二是采用led后灯管中不添加有毒气体；三是采用防爆工程塑料制作灯泡，也克服了传统玻璃灯泡易碎的缺点。
在王博豪高三那年，他的发明获得了国家“实用新型专利证书”。
随后，北京一家研究所给他寄来专利合作转化通知，对方出手大方，欲出5000万收购他的专利技术。
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最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万
大学励志
他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。
转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。
包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
他，就是孔明灯大王刘鹏飞。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。
其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。
不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的ufo叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。
不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，
还看到了德国有网站出售孔明灯。
其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。
如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。
只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。
刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。
很快就被抢购完了，我们赶紧进货。
一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。
在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在____年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。
虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。
我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。
跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。
在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。
刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。
由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯
是很难从市场上零散凑齐的。
从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。
在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？
网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。
刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
大学励志
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。
据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。
孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所
以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。
刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。