采购管理方式和原则
采购管理制度原则有哪些
采购管理制度原则有哪些
采购管理制度的原则如下：
1. 公平原则：采购过程中必须确保公开、公正、公平的竞争，确保供应商有平等的机会参与竞争。
2. 透明原则：采购过程中必须确保信息的透明和公开，供应商应当了解采购过程的所有信息，包括招标公告、采购文件、评标结果等。
3. 经济原则：采购过程中必须确保以最低的成本获取最优质的产品和服务。
4. 效率原则：采购过程中必须确保高效、快速的执行，提高采购过程的效率和效益。
5. 决策原则：采购决策必须建立在科学、合理和客观的基础上，确保决策的准确性和可靠性。
6. 法律合规原则：采购过程中必须严格遵守国家法律法规、政策和采购监督管理规定，确保采购活动合法合规。
7. 风险管理原则：采购过程中必须对可能出现的风险进行评估和管理，采取相应的风险防范和控制措施。
8. 诚信原则：采购过程中必须保持诚信和信任，确保采购活动的诚实、公正和透明。
9. 合作原则：采购过程中必须与供应商建立良好的合作关系，共同促进采购活动的顺利进行和发展。
10. 创新原则：采购过程中应鼓励创新和技术进步，优先选择具有技术创新能力和竞争力的供应商。
采购质量管理的内容和原则
采购质量管理的内容和原则采购质量管理是指对采购过程中的产品和服务进行全面管理以保证其质量达到一定标准的一种管理方法。
采购质量管理的目的是通过采取预防性和纠正性措施，确保采购产品和服务符合质量要求，并最终提供价值，满足客户需求。
下面将详细介绍采购质量管理的内容和原则。
一、采购质量管理的内容1. 采购质量计划：在进行采购之前，制定采购质量计划，明确各种质量相关要求和控制措施，包括质量标准、检验方法、质量检验程序、质量评估方法等。
2. 供应商选择与考核：建立供应商选择与考核机制，通过评估供应商的质量管理体系、生产能力、技术能力、质量控制能力等因素，选择合格的供应商，并进行定期考核，确保供应商的质量符合要求。
3. 采购合同管理：合理起草和管理采购合同，明确采购方和供应方的责任和义务，规定质量要求和验收标准，并建立合同履约评估机制，确保供应方按合同规定提供符合质量要求的产品和服务。
4. 质量控制：建立严格的质量控制体系，包括供货前、供货过程中和供货后的质量控制措施，监控产品和服务的质量，及时发现和纠正质量问题，保证产品和服务的质量符合要求。
5. 质量评价和改进：对采购过程中所采购的产品和服务开展质量评价，收集客户的反馈意见和建议，制定改进措施，并进行质量改进。
6. 风险管理：主动识别和评估采购过程中的风险，制定相应的风险管理计划，并采取相应的措施降低和控制风险。
二、采购质量管理的原则1. 客户导向：以客户需求为导向，建立质量管理体系，确保采购产品和服务满足客户要求。
2. 全员参与：全员参与质量管理，建立质量责任制，每个环节的参与者都应对自己的工作负责，共同承担质量管理的责任。
3. 预防为主：采取预防性控制措施，通过改进质量管理流程、提升供应商管理能力等方式，减少质量问题的发生，防止质量事故的发生。
4. 持续改进：采用持续改进的方法，通过不断的分析和优化，提高采购过程的质量和效率，满足市场需求和公司目标。
5. 数据驱动：建立完善的数据管理和分析体系，通过数据分析和评价，及时发现和纠正质量问题，为决策提供依据。
采购管理办法及实施细则
采购管理办法及实施细则一、引言采购管理办法及实施细则是为了规范采购流程、确保采购活动的公正、透明和高效进行而制定的。
本文将详细介绍采购管理办法及实施细则的内容和要求，以便各相关部门和人员能够准确理解和遵守。
二、采购管理办法1. 采购目标和原则采购目标是确保物资和服务的质量、价格和供应的可靠性。
采购原则包括公开、公正、公平、诚信、高效等。
2. 采购组织架构建立采购组织架构，明确各级采购机构的职责和权限，确保采购活动的专业性和高效性。
3. 采购计划制定采购计划，明确采购项目的需求、数量、时间等信息，确保采购活动的有序进行。
4. 采购方式根据采购项目的性质和金额，选择合适的采购方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
5. 采购文件准备制定采购文件，包括招标公告、招标文件、评标文件等，确保采购活动的透明和公正。
对供应商进行资格审查，包括注册资格、财务状况、业绩记录等，确保供应商的合法性和信誉度。
7. 投标评审根据评标标准和方法，对投标文件进行评审，选取合适的供应商，确保采购项目的质量和价格的合理性。
8. 合同签订与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购项目的顺利进行。
9. 采购管理和监督建立采购管理和监督机制，对采购活动进行监督和评估，确保采购项目的合规性和效果。
三、实施细则1. 采购需求确认各部门提出采购需求，并填写采购申请表，明确物资或者服务的名称、规格、数量、用途等信息。
2. 采购计划编制采购部门根据采购需求，编制采购计划，包括采购项目的名称、预算、采购方式等。
3. 采购文件准备采购部门根据采购计划，准备采购文件，包括招标公告、招标文件、评标文件等，确保采购活动的透明和公正。
采购部门对供应商进行资格审查，包括注册资格、财务状况、业绩记录等，确保供应商的合法性和信誉度。
5. 投标评审采购部门根据评标标准和方法，对投标文件进行评审，选取合适的供应商，确保采购项目的质量和价格的合理性。
6. 合同签订采购部门与供应商进行谈判，并最终签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购项目的顺利进行。
办公用品采购管理制度及流程
办公用品采购管理制度及流程一、目的和原则为了规范公司办公用品的采购行为，提高采购效率，降低采购成本，保证采购质量，根据国家相关法律法规和公司内部管理规定，制定本制度。
本制度旨在实现办公用品采购的规范化、程序化、透明化，确保采购过程的公平、公正、公开。
二、采购管理制度1.采购计划（1）各部门根据实际工作需要，每月末前向采购部门提交下月办公用品采购计划，内容包括品名、规格、数量、预算等。
（2）采购部门对各部门提交的采购计划进行汇总、审核，制定公司统一的采购计划，报总经理审批。
2.采购方式（1）公开招标：对于采购金额较大或性质特殊的办公用品，采用公开招标的方式进行采购。
（2）邀请招标：对于采购金额较小或常规性的办公用品，采用邀请招标的方式进行采购。
（3）竞争性谈判：对于特定供应商或特定产品，采用竞争性谈判的方式进行采购。
（4）单一来源采购：对于只能从特定供应商处采购的办公用品，采用单一来源采购。
3.采购程序（1）发布采购公告：根据采购方式，采购部门在相应媒体上发布采购公告，邀请符合条件的供应商参加投标。
（2）供应商报名：供应商按照采购公告要求，提交相关资料，报名参加投标。
（3）投标文件的接收和审核：采购部门接收供应商提交的投标文件，进行形式审核和资格审核。
（4）投标文件的评审：采购部门组织专家对投标文件进行评审，确定中标候选人。
（5）中标通知：采购部门向中标候选人发出中标通知书，并要求其在规定时间内签订合同。
（6）合同签订：采购部门与中标供应商签订采购合同，明确合同条款、交货时间、质量要求等。
（7）合同执行：采购部门跟踪合同执行情况，确保供应商按合同要求履约。
（8）验收和付款：各部门根据合同约定，对供应商提供的办公用品进行验收，合格后办理付款手续。
三、采购管理流程1.采购计划流程（1）各部门提交采购计划→ 采购部门汇总审核→ 制定采购计划→ 总经理审批2.采购执行流程（1）发布采购公告→ 供应商报名→ 投标文件接收审核→ 投标文件评审→ 中标通知→ 合同签订→ 合同执行→ 验收付款四、监督与考核1.采购部门对采购过程进行全程监督，确保采购活动符合法律法规和公司规定。
采购全流程管理的核心原则与方法
采购全流程管理的核心原则与方法采购全流程管理是一种有效管理企业采购活动的方法。
在全流程管理中，采购部门通过优化采购过程的各个环节，以最小的成本获取最高的采购价值。
为了实现这一目标，采购全流程管理需要遵循一些核心原则和方法。
一、透明度与公正性透明度与公正性是采购全流程管理的核心原则之一。
在采购过程中，应确保所有信息透明，采购决策不受个人偏好或不当影响。
所有与采购有关的信息应当公平、公开地对待。
采购部门应制定明确的采购政策和标准，确保每位供应商都有平等的竞争机会，并通过公正的竞争程序选择最合适的供应商。
二、供应商管理供应商管理是采购全流程管理的重要环节。
采购部门应建立健全的供应商数据库，并全面评估供应商的能力、信誉和绩效。
采购部门应与供应商建立长期战略合作伙伴关系，通过有效的供应商管理和供应链管理，实现供应链协同和资源共享。
定期评估供应商的绩效，并持续关注供应商市场和行业动态，以保持竞争优势。
三、风险管理风险管理是采购全流程管理的重要环节。
采购部门应对采购过程中可能面临的风险进行全面的评估，并采取相应的措施进行管理和控制。
采购部门应制定风险应对方案，建立风险管理体系，并确保采购过程中的法律合规和合同履约。
采购部门还应加强对市场和供应链的监控，及时应对变化和风险，保证采购活动的顺利进行。
四、成本控制成本控制是采购全流程管理的关键目标之一。
采购部门应通过提高采购效率、优化采购流程、降低采购成本，实现成本控制和效益最大化。
在采购过程中，应注重价格谈判和优化供应商选择，通过合理的供应商评比机制，获取更具竞争力的采购价格。
采购部门还应加强与其他部门之间的沟通和协调，确保采购需求的准确传达和及时满足，以实现最佳采购成本控制。
五、数据分析数据分析是采购全流程管理的重要手段。
采购部门应根据采购数据建立科学的分析模型，对采购过程进行量化和分析，为决策提供依据。
通过采用数据挖掘技术，采购部门可以揭示潜在的采购机会和问题，为采购决策提供数据支持。
公司采购管理的原则
公司采购管理的原则1.透明度和公平性：公司采购管理应该建立在透明度和公平性的基础上。
所有采购相关的信息和程序应该对所有供应商和利益相关方公开，并且应该有清晰的采购政策和规程。
2.竞争性采购：公司应该通过竞争性招投标的方式进行采购，以确保获得最有竞争力的供应商和最佳的采购价格。
这可以通过发布招标公告、评估和比较不同供应商的报价来实现。
3.风险管理：公司采购管理应考虑并降低采购过程中可能存在的各种风险。
这包括供应商风险、质量风险、交付风险等。
公司应该采取适当的措施来了解和评估可能的风险，并与供应商进行合理的风险共担。
4.供应商管理：公司应该建立和维护一个优秀的供应商关系管理体系。
这包括与供应商建立长期合作伙伴关系、定期进行供应商评估和绩效考核、交流与供应商进行有效的沟通等。
5.成本效益：公司采购管理应着重追求成本效益和降低采购成本。
这可能包括寻找与供应商的合作机会、进行合理的成本评估和比较、优化采购流程等，以提高采购效率和降低采购成本。
6.遵循法律法规：公司采购管理应遵循国家和地区的法律法规，包括采购流程的合规性、合同法律条款的遵守等。
7.信息化管理：公司应利用信息技术来提高采购管理的效率和效果。
这可能包括采购系统的建立和使用、电子招投标系统的应用、采购数据的分析和利用等。
8.持续改进：公司采购管理应是一个持续改进的过程。
公司应不断反思和评估自身的采购管理工作，寻找改进的机会，并及时进行调整和优化。
9.可持续发展：公司采购管理应与可持续发展的原则相一致。
公司应考虑采购过程对环境和社会的影响，并寻求可持续发展的采购解决方案。
综上所述，公司采购管理的原则是指一套规范和准则，用于指导公司进行采购活动。
这些原则包括透明度和公平性、竞争性采购、风险管理、供应商管理、成本效益、遵循法律法规、信息化管理、持续改进和可持续发展等。
通过遵循这些原则，公司可以最大程度地提高采购效果和降低采购风险和成本。
采购管理办法
采购管理办法采购管理办法是指一系列采购决策、采购过程、采购执行和采购监管措施的规范管理方法。
采购管理的目的是为了保证企业的采购行为合法、合规、公平、公正、透明。
一、采购管理的基本原则：1.公开、透明原则采购管理应当建立公开透明的采购工作制度，采用多种方式发布采购公告，向所有符合条件的采购人提供必要的采购信息。
禁止采取非公开的采购方式进行采购活动。
2.平等、公正原则采购管理应当保证采购活动的平等，禁止歧视任何采购人。
在采购过程中，不得谋求私利，不得违反法律、法规，制定歧视性规定，对所有采购人公平对待。
不得违反合同条款，不得无理由拒绝某一采购人的参与。
3.合法、合规原则采购管理应当遵循国家法律、法规、政策和各种规章制度，不得违反法律规定，遵守企业内部管理制度，保障公司和项目的利益。
4.经济、效益原则采购管理应当遵循经济效益原则，确保采购物资或服务的质量、安全、可靠、适用性、价格、及时性等，以及企业采购目标的实现。
二、采购管理的流程1.采购计划采购计划是指由采购机构按项目或部门进行的采购计划编制，是购买行为的前置程序。
采购计划的编制应当符合企业实际需要、财务预算等因素。
采购计划的编制通常包括采购计划编制、采购需求确认、采购目标及要求确定等环节。
2.采购文件制定采购文件制定是指根据采购计划及其他必要的商务要求和法律规定，制定采购文件的过程。
采购文件制定的具体内容包括采购公告、采购招标文件、询价函、邀请书等。
3.发布采购公告采购公告是指采购机构把采购招标项目的有关信息向社会公开发布的过程。
采购公告应当至少在全国性报纸上发布一次，同时也可使用电子媒体进行公告。
4.供应商报名供应商报名是指供应商对采购项目进行确认，完成注册及采购文件购买的一系列操作。
只有满足采购条件、符合采购要求的供应商方可参加采购活动。
5.开标评标采购机构应当在采购文件中规定评标标准及评标方法，并将所有合法报名的供应商的报价等信息进行开标和公示。
采购管理的五大原则及采购管理的方法
采购管理的五大原则及采购管理的方法一，采购要求有哪五大原则？采购要求一般来说有五大原则：1适价，大量使用与光量使用，长期使用与短期使用价格往往有差别，决定一个合适的价格要经过以下几个步骤：A多渠道询价：多方面打探市场行情，包括市场最高价、最低价，一般价格等。
B比价：要分析各供应商提供材料的性能，规格，品质，要求，用量等才能建立比价标准C自行估价：自已成立估价小组，由采购、技术人赠、成本会计等人组成，估算出符合品质要求的，较为准确的底价标准。
D议价：根据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，采购量的大小，付款期的长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格2、适时，现代一竞争非常激烈，时间就是金钱，采购计划的制定要非常准确，该进的物料不依时间进来，造成停工待料，增加管理费用，影响销售和信誉：大早采购囤积物料，又会造成资金的积压、声地的浪费，物料的变质，所以依据生产计划制定采购计划，按采购计划适时的进料，既能使生产、销售顺畅，又可以节约成本，提高市场竞争能力3、适质：采购材料的成本是直接的，所以每个公司领导层非常重视，而品质成本是间接九牛二虎之力，所以就被许多公司领导层忽略了，“价廉物美“才是最佳的选择，偏重任何一头都会造成最终产品成本的增加A品质不良，经常性的退货，造成各种管理费用增加B经常退货，造成经常性的和平计划变更，增加生产成本，影响交期，降低信誉和产品竞争力C品质不良，而增加大量检验人员，增加成本D生产过程中，因原材料不良造成制程中的不良品增加，返修理工多，返工多，增加时间成本和人员成本E品质不良，成品品质不良率加大，客户投诉及退货增加，付出的代价就更高4、适量，采购量多，价格就便宜，但不是采购越多越好，资金的周转率，储存成本，物料需求计划等合计算出最经济的采购量5适地，供应商离自己公司越近，运输费用就越低，机动性就越高，协调沟通就越方便，成本自然越低了二、采购有哪些方法？采购方法一般有：1、按采购地区分类A国内采购：当国内材料价格、品质、性能相差无几时，应选择国内采购，国内采购机动国性强，手续简单方便B国外采购：当国外材料价格低，品质高，性能好，综合成本上升比国内采购低时，可考虑国外采购。
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采购概论一、采购原则：减少流通环节、互惠互利、长期合作、共同发展。
二、采购方式：经销、代销、联营。
三、决定采购因素：1、商品知名度、质量优劣、价格优势、包装大小、失窃性；2、供应商供货能力；3、缩短流通环节，能否提供最低的进价，最佳的服务；4、能多提供双方互利的促销方案；5、多提多毛利或让利（含各种赞助广告费及折扣）的商品；6、能提供增加营业额或毛利的替代性产品；7、种类”比品牌更重要。
四、采购程序：1、选择商品；2、选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；3、供应商报价（增值税价）及商品相关证件；4、洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；5、决定销售商品进价及促销事项及入场费等；6、报备采购总监审阅（供应商及商品准入）；7、签定购货合同；8、建供应商档案，入电脑存档备案；9、商品信息入电脑部存档备案；10、合同入电脑部存档备案；11、下初次定单；12、新品上市须提前15天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一月之后执行；13、滞销产品三个月，自动撤出卖场。
14、商品的自然淘汰及更替。
商品引进管理程序供应商提供新商品↓报↓↓价报价、议价、交易协议↓↓←←市场调查↓商品委员会确定↓↓↓建立商品档案信息↓↓↓下初次订单↓↓↓产品跟踪商品委员会：由市场部、采购部、、财务部成员组成。
每周三由采购部组织供应商提供商品榈及商品资料及厂商交易协议意向书。
目的：是有效提高商品毛利率、提高货架使用率、增加产品结构合理性。
所有引进新品须经商品委员会讨论决定，所有新品有三个月试销期。
便利商店概论便利商店在有限的卖场中，往往须陈列2,000~3,000项商品，方可满足顾客需求，若以「麻雀虽小、五脏俱全」来形容便利商店，可谓十分贴切。
便利商店是属小坪数、高回转率和高毛利率之零售业态，故惟有赖以完善的商品采购，遴选符合效益的商品，才能发挥最大坪效，创造高利润，而采购人员则是达成目标的关键人物。
采购人员的责任是汰换滞销品与开发新商品，肩负商品销售成败之责，因此除培养其自身条件外，更须掌握便利商品采购原则，谨守完善的采购管理办法，确保商品品质，方能发挥商品最大销售利益。
便利商店在仅60~100平方米卖场中，为满足顾客便利的需求，往往陈列品项须达2,000~3,000项，每平方米品项高达30种左右；相对于其它大卖场、多品项的零售业态而言，其商品采购难度可谓更高。
在众多商品中，要正确的筛选评估出最符合店铺利益的品项，实须赖以完善的商品采购管理办法。
采购人员的条件商品采购优劣，影响公司利益至钜，遴选采购人员，其应具备之条件如下：（一）专业的商品采购知识。
（二）灵通的市场商品情报。
（三）清白的品德操守。
（四）勤奋的工作态度。
（五）高明的谈判技巧。
（六）良好的厂商关系。
超市行业的采购系统与进场于进场费20年前，当美国工业开始依靠计算机时，就出现了进场费。
在当时，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元。
10年前这个费用涨致了每店单品1000美元。
现在已发展到：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或更多。
进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分。
另据调查，在全美范围，包括所有产品类别，供应商每一单品每店付42美元进场费。
有不少供应商反映每种新产品他们要付30万~150万美元，相当于1/3~1/2的促销预算。
在中国，一些国际连锁公司称他们最初是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格。
但是，几乎所有的公司都报告：他们没能得到供应商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。
进场费收取范围为每单品收500元到10万元。
批发俱乐部或零售商收取1万元到1。
5万元入场费；大型超市在3000元到5000元之间。
进场费的多少因网点数、销售额、产品而有很大差异，收取方式也非常灵活。
如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其他交易条款，如寄售或首次订货免费。
另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0。
5~0。
3%不等。
走出采购困惑采购是一种代顾客购买商品的活动，因此，评价一个新产品的基本标准是商品的销售力。
然而，当大型连锁超市公司纷纷引?quot;进场费"与"通道费"等概念时，采购变成了一种十分简单的行为，进场费付得越高就越有可能被接受，否则，即使是好的产品也很难进入销售网络。
目前，大型连锁超市公司的进场费有些已经超过了全年利润的总和，甚至是利润的几倍。
一方面是经营的亏损，另一方面则收取高额的进场费。
由此导致了一系列由采购所带来的困惑。
困惑之一：来自于中小企业的好产品难以进入销售网络，即使进入网络也会因缺乏周围资金而难以支撑。
然而中小企业往往是许多新产品的发源地，是市场有活力的象征。
困惑之二：受到进场费的诱惑，超市的货架上可有可无的商品越来越多，货架越来越紧，商品越来越杂乱，品类无法优化，消费者无所适从。
销售不好的商品也往往无法及时淘汰。
进场费在公司总部所表现的是巨额利润，而在门店则像瘟疫一样正在削弱连锁店的生命力。
困惑之三：开拓全国市场需要建立属地化的采配系统，然而属地化的采购量无法纳入采购总量之中，因而也就无法共享指采购优势。
另一方面，公司总部也无法放弃集中控制的采购权。
我国市场还没有发展到供应商跟着连锁网络走，变"产地销"为"销地产"的阶段。
是否有可能降低进场费或不收进场费？事实上很难做到。
进场费已作为公司利润的一个有机组成部分，进场费是一个国际化问题。
目前超市公司的采购系统普遍存在一些障碍：1、计算机系统不完善；2、采购员缺乏专业商品知识与市场信息；3、奖惩系统混淆了采购员与店长的职能；4、采购与配送缺乏有效的协调。
走出采购困惑，贵在完善计算机信息管理系统，提高采购员的专业水平和实战能力。
没有现代化的采购就不可能有现代化的连锁超市。
采购员要学会运用两种影响力，一种是由公司的销售力所赋予的，只要作为一个采购员，就会有这种影响力。
另一种是靠自身努力而形成的影响力，包括对产品的了解，对市场的分析，对产品销售力的判断，以及良好的仪表与沟通技巧。
总之，如果你离开一家大公司仍然能做一个出色的采购员，你的身价才得以体现。
采购的功能和作用商品采购是零售业经营活动的开始从国际流行说法来讲，零售业有四大核心技术：采购技术、信息技术、配送（物流）技术、低成本的营运技术，而商品采购则是零售业经营活动的开始。
我们经常在讲经营管理，实际上，必须是先有经营后有管理。
“管理”管什么呢？绝不是一些空泛的对象，必须是实际的、看得见摸得着的东西。
通过管理水平的提升，提高我们的工作效率，降低营运成本，增强竞争力，让我们的公司发展得更快更好一些。
一个公司的管理水平不高，整体效益不可能好。
如果没有实实在在的效益，再好的管理也只是空谈。
所以说，对于经营和管理，一定是先有经营，后有管理。
既然是先有经营，那么经营活动从何展开呢？还是回到“采购”这个起点，如果商品不进场，一切后续工作都将无法开展。
因此，一定要清醒地看到：采购工作，它是零售业经营活动的开始。
大家只有把这个“开始”做好了，才能谈“以后”。
如果没有一个良好的开端，我们后面的工作只会越做越难。
集中统一的商品采购是实现规范化经营的前提和关键目前就整个中国内地的零售业来讲，商品采购模式主要有两种：集中采购（即中央采购）和分散采购。
两者根本的不同点在于：集中采购是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，企业所属各门店只负责销售；分散采购，就是公司将采购权分散到各个分店，由各门店在核定的商品资金定额范围内，直接向供应商采购商品。
从零售业发展的趋势和潮流来看，分散采购是绝对不可取的。
采购就一定要是集中采购、中央采购，如果没有这样一种模式贯彻下去，我觉得零售业再要往下走是不可能的。
我们可以这样说：集中统一的商品采购是连锁零售业实现规模化经营的前提和关键，只有实行统一采购，才能真正做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算，才能真正发挥连锁经营的优势。
首先，集中采购有利于提高连锁零售企业与供应商谈判中的议价能力。
我们一再强调，如今中国的零售业不是利润最大化的行业，它现在的单体规模相当明显。
如万佳百货在2000年做到了全省第一，也只不过是16．2亿元的销售额，只相当于沃尔玛全球销售额的千分之一都不到。
所以，一定要在老店挖潜的同时不断开新店，不断扩大经营规模。
只有不断扩大企业的市场占有率，做到经营规模最大化，中国民族零售业的前景才是有希望的。
而集中采购正是实施规模化经营的基本保证。
连锁零售企业实行了中央采购制度，大批量进货，就能充分享有采购商品数量折扣的价格优惠，保证了企业在价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。
其次，集中采购有利于降低商品采购成本。
大批量集中进货，可大幅度减少进货费用，再辅以配套的统一配送机构与制度，就能有效控制连锁零售企业的采购总成本。
第三，集中采购有利于规范企业的采购行为。
在分散采购制度中，由于商品采购的决定权下放到各分店，对采购行为很难实施有效的约束，所以采购员的种种不规范行为屡禁不止。
而中央采购制度则有利于规范企业的采购行为，为企业营造良好的交易秩序和条件。
这几年，我不断看到国内许多零售企业在从分散采购向集中采购转变，但由于他们的历史比较长，既得利益人员比较多，包袱比较重，整个变化过程牵扯面大、难度高，需要的时间也相当漫长，总之是非常痛苦。
我记得在1997年，北京王府井百货的老总在同我们进行交流时谈到，他们也想将采购权从柜组层层回收至总部，结果是困难重重,不少部门经理提出辞职要求，冒出来700多台传呼机、七八十部手机,要求公司报销。
因为以前搞分散采购时，这些费用都是找供应商报销、一旦不搞分散采购了，就都找公司报销了。
而万佳从一开始就实行了中央采购制度，到目前来讲，还实施得比较顺利，我们必须要坚定不移地走下去。
我记得1995年时，是采购部负责新品开发、柜组负责补货，后来我们就将柜组的补货权收回给采购部，实施电子订货、补货报警系统等等，到目前为止，虽然仍不是很完善，但毕竟一步一步在中央采购的模式下往前走。
当时卖场体制一变动，有些人既得利益受到损害，抵触情绪也是比较强烈的。
其实，所有的商品采购、补货等活动都应该由总部采购部门来完成，卖场只要将整个门店的正常营运活动安排好、处理好就够了。
总之，我们只有坚持集中统一的商品采购模式，才符合最新的零售业潮流趋势，才是在未来的发展道路上有希望可言的。
中央采购模式下采购的三大功能功能之一,开发新商品，开发新供货商。
万佳在开发新品方面，与沃尔玛、家乐福的路不太一样。
外资零售店遵循“二八原则”即“商品高度精选原则”，认为零售企业经营活动中80％的利润是来自20％的商品，在这样一种原则指导下，他们在开发新商品时，比较慎重，条件也会比较高，一定要在其他商家试销过觉得畅销的，市场、消费者接受的情况下他们才会引进，否则不会冒险引进。