农夫山泉桶装水事业部实习日记
桶装水社会实践报告
桶装水社会实践报告社会实践有当服务员的，有当快递员的，那么，下面是给大家整理收集的关于桶装水社会实践报告，供大家阅读参考。
桶装水社会实践报告1今年暑假我的社会实践一波三折，最后还是决定重操旧业，在学校推销桶装水。
其实下决定之前，心里也有一番斗争。
去年暑期在西安的一些学校有着比较好的业绩，但是时过境迁，在兰州的学校，大自然面临的情况就不那么乐观了。
因为竞争、口碑等一系列问题，大自然不太好做。
但是转念一想，在家闲着也是闲着，不如出来做做，锻炼一下自己。
但是，和预想的没错，这是我做的最失败的一次工作了，当然这是后话。
提前好几天来到了学校。
兰大旁边的西北民族大学比兰大开学早，我的工作地点就在那里。
去年从西安回来之后，我就从水站辞职，没有做过相关的工作了。
相对于去年刚开始那种忐忑不安，今年明显镇定很多，仿佛一切胸有成竹。
但是，只有我自己知道，内心还是有些许的害怕。
刚开始，工作进展顺利，一切都有条不紊的，看民大的代理分配区域，调配人员，安排进度……准备还是很充分。
所有的工作人员都有着很大的工作热情和自信。
和兰大的情况不同，民大大自然占得市场份额处于相对的优势。
我的工作和这些有着莫大的关系，一个强大的团体对每一个员工都有着重大的影响，会给与他们自信和底气。
在这次的工作中，我前所未有的体验到了这个道理。
对于我们这样的学生暑假工来说，锻炼自己的能力是一部分目的，赚钱的动机也是我们坚持并且做到最好的动力。
利益是最大的驱动力。
在这次驾轻就熟的工作中，本着要多赚钱的信念，在第一天的工作中，我几乎没有休息，给尽量多的宿舍装上饮水机，然后叫工人把桶装水拉过来，给每个宿舍装上，给新生解释我们的工作性质，介绍产品……整整一天都在做着这些事，到了晚上，喉咙干的都说不了话了，回到宿舍倒头就睡，带着甜蜜和期望。
事情的变化发生在第二天，昨天那种井井有条好像只是一种表象，在一夜之间就崩塌了，第二天在竞争对手的攻势下，情况急转直下。
对手强大的公关手段，不太厚道的宣传方式，几家联合的打击，一夜之间让所有人都失去了信心，业务员走宿舍带回的消息让大家觉得最后的希望都不存在了。
桶装水社会实践报告
桶装水社会实践报告社会实践有当服务员的，有当快递员的，那么，下面是给大家整理收集的关于桶装水社会实践报告，供大家阅读参考。
桶装水社会实践报告1今年暑假我的社会实践一波三折，最后还是决定重操旧业，在学校推销桶装水。
其实下决定之前，心里也有一番斗争。
去年暑期在西安的一些学校有着比较好的业绩，但是时过境迁，在兰州的学校，大自然面临的情况就不那么乐观了。
因为竞争、口碑等一系列问题，大自然不太好做。
但是转念一想，在家闲着也是闲着，不如出来做做，锻炼一下自己。
但是，和预想的没错，这是我做的最失败的一次工作了，当然这是后话。
提前好几天来到了学校。
兰大旁边的西北民族大学比兰大开学早，我的工作地点就在那里。
去年从西安回来之后，我就从水站辞职，没有做过相关的工作了。
相对于去年刚开始那种忐忑不安，今年明显镇定很多，仿佛一切胸有成竹。
但是，只有我自己知道，内心还是有些许的害怕。
刚开始，工作进展顺利，一切都有条不紊的，看民大的代理分配区域，调配人员，安排进度……准备还是很充分。
所有的工作人员都有着很大的工作热情和自信。
和兰大的情况不同，民大大自然占得市场份额处于相对的优势。
我的工作和这些有着莫大的关系，一个强大的团体对每一个员工都有着重大的影响，会给与他们自信和底气。
在这次的工作中，我前所未有的体验到了这个道理。
对于我们这样的学生暑假工来说，锻炼自己的能力是一部分目的，赚钱的动机也是我们坚持并且做到最好的动力。
利益是最大的驱动力。
在这次驾轻就熟的工作中，本着要多赚钱的信念，在第一天的工作中，我几乎没有休息，给尽量多的宿舍装上饮水机，然后叫工人把桶装水拉过来，给每个宿舍装上，给新生解释我们的工作性质，介绍产品……整整一天都在做着这些事，到了晚上，喉咙干的都说不了话了，回到宿舍倒头就睡，带着甜蜜和期望。
事情的变化发生在第二天，昨天那种井井有条好像只是一种表象，在一夜之间就崩塌了，第二天在竞争对手的攻势下，情况急转直下。
对手强大的公关手段，不太厚道的宣传方式，几家联合的打击，一夜之间让所有人都失去了信心，业务员走宿舍带回的消息让大家觉得最后的希望都不存在了。
农夫山泉岗前体验工作总结
农夫山泉岗前体验工作总结很荣幸通过农夫山泉的面试进入了农夫山泉管理培训生工作的岗前体验，在这10天的岗前体验工作中，我深深被农夫山泉公司的企业文化吸引了，同时更加坚定了自己在销售行业的执着追求。
10天的岗前体验，说短不短说长不长，但却让我从中学到了很多很多，也懂得用一种归零的心态去面对前面的道路。
岗前体验的第一天，给我印象最深的就是兴宁办的晨会，在严肃而又幽默中回顾了昨天的工作情况以及接下来的任务。
在工作过程中，充分利用时间节点制的工作方式会使工作更有计划性和效率性。
接下来四天是跟随两位传统终端老业务的去跑线，在这几天的学习中，让我更加了解到农夫山泉业务的工作与业务流程。
从他们忙碌的身影中，感觉到业务的艰辛，同时也感受到他们享受每一点进步的快乐与公司对他们的关怀。
从接受任务，到执行任务，再到从完成任务中享受到成功的喜悦。
我也很渴望拥有这样的机会，在充实的忙碌带来自我价值的实现，为坚持这个梦想，我不断地努力着。
进入到第五天，按耐不住内心的激动，带着一本订单本一顶农夫的红帽就一个人去寻求订单，从茫然到慢慢捋清思路，再到得到第一张订单，就这样子坚持着，也享受着工作的快乐。
虽然这一天只得到了4张订单，但始终都坚持着接下来的一定会一天比一天的多。
接下来第六天寻求得7张订单，第七天用了半天寻求得5张订单，虽然数量很少，但每一张都是一种喜悦。
在和老业务们的相处中，也学到了很多，对于请教的很多问题他们都能细心的详解。
“标准门”等一系列农夫山泉的负面新闻接踵而来，公司的反应远比我预想中的要快的多，统一的培训统一的对外口径，让我们面对外面的质疑时更加有信心的去用对，也感受到公司文化的干脆利索、直面市场风云的作风。
也相信公司在采取了多种方式应对之后，会很快的化解这些问题。
最后两天是跟随KA线的业务进行学习，从线路规划，到产品陈列，再到店面订单补货，一路的学习让我学到了很多。
看到老业务们和各KA店的店员们打成一片，深知她们为了做好客勤而付出的心血，而面对突发事情时她们冷静的面对并解决更感慨她们的干练。
农夫山泉试用期工作总结_个人试用期工作总结
农夫山泉试用期工作总结_个人试用期工作总结尊敬的领导、老师、同事：时光荏苒，转眼间试用期的日子已经过去了。
在这段时间里，我深刻体会到了自己的不足和不足，也收获了很多宝贵的经验和教训。
在这里，我要对农夫山泉公司给予我的一段时间表示衷心的感谢，也要对我自己在这段时间里的表现做一个总结和对自己未来的规划。
一、工作总结在农夫山泉公司的试用期期间，我主要负责了市场部的一些日常工作，包括参与市场调研、撰写市场报告、协助部门经理完成部门日常事务等。
在这段时间里，我学到了很多实际的工作经验，也提高了自己的工作能力。
1. 学习成长在这段时间里，我通过参与市场调研和撰写市场报告的工作，学到了很多市场分析和营销策划的知识。
通过与同事的交流和学习，我不断提高了自己的专业水平和实际操作能力。
2. 团队合作在与同事合作的过程中，我不断学会了如何与人合作、交流，如何更好地理解他人的想法和意见，如何化解工作中的矛盾和分歧。
我也学会了如何更好地领导和管理团队，如何更好地提高团队的凝聚力和执行力。
3. 工作态度在这段时间里，我一直保持着积极的工作态度和饱满的工作热情，努力做好每一项工作，力图取得更好的成绩。
在这个过程中，我也不断调整自己的工作态度和方法，以期更好地适应公司的工作要求。
二、不足和教训在这段时间里，我也深刻地意识到了自己的不足和教训。
在工作中，我经常会因为一些细节上的问题而犯错误，也经常会因为一些个人的情绪问题而影响到工作效率。
在这个过程中，我也不断进行反思和调整，以期更好地提高自己的工作水平。
1. 细节问题2. 情绪问题三、未来规划在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的工作能力和专业水平，力争成为一名优秀的市场营销人才。
我也会不断调整自己的工作态度和方法，以期更好地适应公司的工作要求，更好地发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢公司在这段时间里给予我的一切，我会珍惜这段与公司的缘分，继续努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
实习报告范文农夫山泉
实习报告范文农夫山泉专业实习报告实习目的：通过实习可以对简单的市场销售有基础的了解，并通过切身的实践对整个流程逐步了解熟悉进而达到学习运用的目的，并在过程当中磨练自己的人际交流能力，提高就业筹码。
实习时间：2022年7月12日——2022年7月16日1第一天：从有销售经验的销售员和培训员那里了解一些相关的简单的知识。
2第二天至第四天：根据掌握的知识逐步深入实践中更深入了解销售工作。
3第五天：对工作进行简单的总结。
实习单位介绍：自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2022年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到2006年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。
由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。
2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——尼森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
实习内容：1.企业的代表者促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。
2.信息的传播沟通者促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。
暑期推销桶装水社会实践报告_桶装水化验工作总结
暑期推销桶装水社会实践报告_桶装水化验工作总结桶装水是生活中常见的一种饮用水，市场上有许多不同品牌的桶装水供应商。
为了确保桶装水的安全和质量，化验工作是十分必要的。
本报告总结了我在暑期推销桶装水社会实践中所参与的桶装水化验工作。
一、工作内容在实践中，我参与了以下几个方面的桶装水化验工作：1. 水质检测：使用各种化验方法和仪器对桶装水样品进行水质指标的检测和分析，主要包括水质浊度、pH值、溶解氧含量、硬度、余氯含量等。
2. 微生物检测：通过采样和培养方法对桶装水中的微生物进行检测，包括总大肠菌群、大肠菌群等指示性微生物。
3. 包装检测：对桶装水外包装进行检测，主要包括外观检查、封口是否完好、标签是否齐全等。
4. 大肠菌群检测：对桶装水中的大肠菌群进行定量检测，采用膜过滤法和MPN法进行检测。
二、工作过程1. 样品采集：根据实验计划，按照规定的采集方法和采集点，将桶装水样品收集到标准容器中。
2. 样品制备：按照标准操作方法，对采集到的桶装水样品进行必要的制备处理，如过滤、稀释等。
3. 检测操作：根据实验计划和检测标准，对样品进行各项化验操作，如pH值测定、溶解氧测定、大肠菌群的检测等。
4. 数据处理与分析：对检测结果进行数据处理，如计算各项指标的平均值、标准差等，进行数据分析和比较。
5. 报告撰写：根据实验结果和分析，撰写桶装水化验工作总结报告，包括实验目的、方法、结果和结论等。
三、工作中的问题与解决方法在实践中，我遇到了一些问题，但通过团队协作和合理的思考，我成功解决了这些问题。
1. 实验操作技巧：在实验操作过程中，需要熟练掌握各种化验方法和仪器的操作技巧，但由于我之前没有相关的实验经验，初次进行操作时可能会出现一些误操作或操作不熟练的情况。
解决方法是认真学习相关资料和实践经验，并在实验师傅的指导下进行反复练习，提高操作技巧。
2. 数据分析与解释：在进行数据分析时，我会遇到一些复杂的数据和结果，需要对其进行合理解释和分析。
暑期推销桶装水社会实践报告_桶装水化验工作总结
暑期推销桶装水社会实践报告_桶装水化验工作总结桶装水是现代人们喜爱使用的一种健康饮用水，纯净无污染的桶装水不仅可以满足人们的生活需求，还可以保障人们的身体健康。
为了让市民更好地了解和使用桶装水，我参加了一次暑期推销桶装水的社会实践活动，担任化验工作岗位，负责对桶装水进行化学成分检测和微生物检测。
在实践活动中，我先要了解桶装水的生产过程和质量标准，然后学习化验基础知识和操作方法。
为了准确地检测桶装水的质量，我认真地学习了实验室使用规范和化学实验基本操作方法。
在熟悉了仪器操作后，我开始对桶装水进行化学成分检测和微生物检测。
化学成分检测是桶装水检测的重要内容，我首先对桶装水的pH值、氨、硝酸盐、氯化物等化学成分进行了检测。
对于桶装水的pH值，我用酸碱指示剂进行了测试，结果表明所有样品的pH值都处于中性范围内，合格率为100%。
对于氨和硝酸盐，我采用明胶颜色比法和巴斯德反应法进行检测，结果表明所有样品的氨和硝酸盐含量均低于标准值，合格率达100%。
对于氯化物的检测，我采用银离子滴定法进行了测试，结果表明所有样品的氯化物含量均符合标准要求，合格率为100%。
微生物检测是桶装水检测的另一重要部分，我对桶装水的总大肠菌群和大肠埃希菌进行了检测。
我采用膜过滤法和肉汤培养法进行了检测，结果表明所有样品的总大肠菌群和大肠埃希菌均低于检测限值，合格率达到100%。
通过本次实践活动，我充分了解了桶装水的生产工艺和质量标准，掌握了化验基本知识和操作方法。
在实验操作过程中，我也深刻认识到化验工作的责任重大，要严格按照操作规程和标准操作，确保检测结果的准确性和可靠性。
在今后的学习和工作中，我将铭记实践经验，不断提高自身素质和专业水平，为桶装水的质量安全保障尽一份自己的力量。
桶装水销售实习报告
实习报告实习单位：XXX桶装水销售公司实习时间：20XX年X月X日至20XX年X月X日实习岗位：销售实习生实习内容：我在实习期间主要负责桶装水的销售工作，包括市场调研、客户开发、促销活动策划等。
在实习期间，我深刻体会到了桶装水销售行业的竞争激烈和工作的艰辛。
以下是我实习期间的一些心得体会：一、市场调研在实习的第一周，我主要负责进行市场调研。
通过对周边桶装水销售点的走访，了解他们的销售情况、价格策略、服务特点等。
同时，我还对消费者进行了问卷调查，了解他们对桶装水的需求和购买习惯。
通过市场调研，我发现消费者对桶装水的需求较高，但市场竞争激烈，要想在市场中站稳脚跟，必须提供优质的服务和合理的价格。
二、客户开发在实习的第二周，我开始进行客户开发。
我通过上门拜访、电话联系等方式，与潜在客户建立联系，向他们介绍我们的桶装水产品。
在开发客户的过程中，我发现很多客户对我们的产品非常感兴趣，但他们对价格比较敏感。
因此，我在报价时采取了灵活的策略，根据客户的需求和购买量给予一定的优惠。
同时，我还向客户介绍了我们的售后服务，包括送水上门、退换货保障等，以增加客户的信任感。
三、促销活动策划在实习的第三周，我开始策划促销活动。
我结合市场情况和公司资源，制定了一套促销方案。
主要内容包括：开展新客户优惠活动，购买桶装水满一定数量即可享受折扣优惠；对老客户进行回馈活动，赠送一定的积分或小礼品；通过社交媒体宣传，提高品牌知名度。
在促销活动的过程中，我积极与客户沟通，解答他们的疑问，引导他们参与活动。
通过促销活动的开展，我成功地吸引了一批新客户，并巩固了老客户的关系。
实习收获：通过这次实习，我对桶装水销售行业有了更深入的了解，学会了如何进行市场调研、客户开发和促销活动策划。
同时，我也认识到了销售工作的艰辛和挑战，锻炼了自己的沟通能力和应变能力。
在实习过程中，我得到了同事和领导的关心和帮助，让我更快地适应了工作环境。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
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农夫山泉桶装水事业部实习日记篇一：农夫山泉试用期工作总结农夫山泉实习报告2011年2月22日到3月4日，我在农夫山泉太原办事处进行了为期十天的岗前实习。
虽然只有短短的十天，可在这十天里学到的东西远比大学四年要多，可以说是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
通过这次实习更好的做到了理论联系实际，在个人与社会的沟通过程中，进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队合作精神，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，让自己更顺利的融入社会。
在此感谢办事处的各位领导及业务员对我的帮助，感谢公司给了我一个学习和展示自己的机会。
现将这十天的工作情况做如下总结：一、农夫山泉公司概述养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。
农夫山泉股份有限公司（原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司）成立于1996年9月，2001 年6月10日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业。
不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。
优质的水源是奠定好品牌的基石。
公司相继投资28亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。
农夫山泉以环保、天然、健康为理念，致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。
农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关；始终不忘“兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行动”、“融雪行动”、支持北京申奥等一系列义举；始终不忘“差异化”的品牌理念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具竞争力的饮料企业。
二、实习具体过程（一）一天公司培训。
通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务；愿景是让所有的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起；目标是创利、育人、兼济天下；了解了农夫山泉现有产品的产品知识：1997年生产出一次性包装的家庭饮用水；2003年农夫果园上市；2004年推出全新功能性饮料尖叫；2006年推出农夫茶，之后推出浆果奶昔果乳饮料；2008年，水溶c100柠檬汁饮料震撼市场；2010年底维他命水上市。
培训使我认识到农夫山泉是个注重生活品质、热心公益、有社会责任感的企业。
（二）两天市场调查。
我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内容包括：（1）sku存在数（2）一月份付费陈列是否存在（3）店内断货情况（4）陈列奖励是否到位（5）店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的问题。
通过对这些方面的调查，所有客户给予农夫山泉的业务员一致好评。
配送及时、陈列奖励按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。
调查中还发现，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农夫水最为出众，其次是尖叫系列，新品维他命水的反响也较好。
但同时遭遇着同康师傅的激烈竞争，在价格上处于劣势。
对于城市里注重生活品质的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。
（三）两天跟线。
同样，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟悉了业务员一天的基本工作流程。
工作方法分为八步：第一步，充分准备；第二步，向客户打招呼；第三步，检查广告；第四步，执行售点生动化；第五步，建议订单；第六步，确认订货并及时发送手机订单；第七步，向顾客致谢；第八步，总结与追踪。
对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就是：树立良好的企业形象；创造更大的利润空间；多方面提供市场宣传；提供有效的促销手段；及时供货，简化订货手续；建立良好的客户关系。
在这个过程中我发现，业务员跟客户已经不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候他们之间像朋友。
我想一个业代只有先舍身处地的为顾客着想，才能取得顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家对业代给予高度赞许的原因。
（四）两天以组为单位跑线。
有了前期的铺垫，这两天是我们小试牛刀的时刻了，怀着紧张又兴奋的心情开始了一天的任务。
第一天分组跑线比较顺利，虽然线路里都是些传统食杂店，店面小，不过好在都有下订单。
一天下来，虽然累，好在小有成效，我们的订单数额超过了预期。
第二天，我们被分到了太原市的最南边——小店区。
下车后，我们完全傻眼了，用荒凉来形容我们所到的地方都不觉得夸张。
我们第一个要去的区域是巩家堡，村子不大店铺也不多，由于消费水平低所以订单数量并不理想。
之后跑的地方出于地域保护基本所有店家都表示有需要会直接与配送商联系。
好容易拉了个大客户，但由于我们搞错了优惠活动导致订单不能配送，同时也给业代造成了麻烦。
两天内有幸运也有困难，有成功也有失败。
幸运的是有些老板看在我们三个是姑娘的份上即使不需要也会少量订货，困难的是出于对业务员的高度忠诚以及对我们的不信任即便没有存货也不跟我们下订单；成功的是我们能说服店家购买新品维他命水，失败的是我们在下庄村里一个订单都没有。
两天内自信与挫败，高兴与失落交替的出现在我们的生活里。
（五）三天单独跑线。
经过前一天的打击，现在轮到我们单独跑线了，心里更是忐忑。
第一天，我跑的是双塔西街、新建路、南内环和解放南路的区域，到下午两点很顺利的跑了18张订单，虽说订单金额都不大，好在订单数量较多，基本每家都有订货。
但是4张订单跑出了区不能算数，虽然订单数超过了预期的12张，可导致金额没有完成任务。
第二天，我跑的是并州东街附近和东岗巷。
东岗巷这片区域的消费量也较低，各个店铺内的存货都不多甚至没有，店家都表示天气热了才会订货，在这片区域里我费劲唇舌勉强拉到几张小订单。
到下午两点我比预期的10张订单超出3张完成任务，但订单金额没有达成。
后来在业务员的提前指导下搞定了批发，顺利完成了订单任务与订单金额。
第三天，我跑的是体育路和亲贤北街附近的区域，这一天是单独跑线最难的一天，店铺大都是经营烟酒的，到中午为止我只跑了7张订单，离预期的12张还差5张，虽然心里有小小的落败感与焦虑但还是给自己打气，再苦再难也不能放弃。
终于，在下午四点前搞定了订单，还遇到批发超额完成任务，十天的实习圆满结束。
三、问题与建议在这十天的实习中，我发现了农夫山泉产品销售中存在的一些问题：（1）产品进价比康师傅、达利园等同类水进价高出将近一半，这样使得卖价较高，通常在左右，而很多消费者习惯买1块钱的水。
只有那些注重生活品质的人才愿意多花钱购买农夫水，这也是为什么太原市的网吧都没有供应农夫山泉的产品。
（2）农夫山泉的产品定位在整个水市场上偏高，大家虽然都知道农夫的水更健康、更好喝，可是它给人带来的文化内涵还不足以让消费者多花元购买。
（3）农夫山泉的品牌知名度虽高，但人们对它的品牌忠诚度并不算高，买饮料时有很大的随机性。
（4）康师傅、冰露的水在每个商店几乎都能看到，而农夫的水除了因为价格贵在一些小村落里没有外，也有些是因为业务员觉得店头小，订货量小就予以忽略。
四、实习总结此次农夫山泉的实习，目的是要我们了解这个企业的企业文化以及一个普通业务员每天的基本工作。
这十天里，我每天七点起床，八点半到办事处，六点下班。
除了吃饭以外，剩下的时间都在路上跑业务，虽然辛苦，但过的很充实。
在这十天里我收获了很多：一个好的业务员不单要业绩出众，更要是一个人品出众的人。
带过我的业代说过一句话，出去跑订单只可以说自己的产品有多好，决不能诋毁别家的产品。
我想这就是为什么业代能跟商家成为朋友，商家信任了业代这个人才能信任公司的产品。
（2）坚强。
也是业代告诉我说：“做销售的要学会用自己的左手温暖自己的右手”。
听了虽觉得很心酸但又充满鼓励，只有你坚强了，强大了，才有机会用自己的手温暖他人。
（3）端正的态度。
要有一颗火热的心，跑不下订单没关系，能力可以培养，但态度不端正就会没有成效。
我想在一天结束后可以对自己说我尽力了，就像公司员工每天早上的口号说的一样：尽我心，尽我力，为公司，为自己，加油，加油，加油。
销售技巧。
进店后我喜欢称商家为老板，可业务员都是称呼商家为大哥、大姐或者叔叔、阿姨。
这样的称呼比叫老板来的更亲密些，消除了彼此间的隔阂。
业务员教我进店后先自报家门，先客户打招呼，一个简单的打招呼也需要看时机，如果老板在忙，不合时宜的问候也会引起他人的反感。
然后仔细观察店内缺哪些产品，看看老板在做些什么找机会跟他聊天，聊熟络后再谈订货问题。
刚开始我只会进店后向老板打招呼然后问缺不缺货，不缺就走人。
用了业务员的方法成功率提高了很多。
短短十天让我改变了对业务员的单纯想法，不是只要你天天跑进店问老板缺不缺货，缺货就下订单，不缺就走人这么简单，同时还要关心顾客的其他方面，注重自己的仪容。
出去了就不仅仅代表自己还有你的公司，你背负着顾客与公司的双重信任。
业务员是连接公司与顾客的纽带，是公司的基石。
能在平凡的岗位上发挥作用，展现个人魅力实属难得。
十天的实习让我知道，这是一个很累的工作，需要的是耐心与细心，很多时候需要坚持下去的勇气和足够的抗压能力。
出发前要做好准备，实物准备很简单，关键在于精神准备，良好的仪容，灿烂的笑容都是成功的一部分。
根据不同的人要以不同方法对待，但唯一不变的是一颗真诚的心。
这十天的实习将成为我宝贵的财富。
再次表达对办事处各位领导和业务员的感谢，谢谢你们的帮助，我将带着感恩的心勇敢的面对未来，也将这份感恩回馈给需要的人。
篇二：试用期阶段工作总结试用期阶段工作总结转眼进公司快两个月了，在这段时间里，按照领导的要求，我在几个岗位学习了一段时间，有一些浅显的感受，总结如下，望领导斧正。
一、入库仓管岗位：从进入物流部开始，我在入库仓管岗位学习了一个星期，入库仓管主要工作职责：1、管理产品从入库到转良期间的状态，根据入库叉车工提供的报表统计更新《成品入库日报表》和待检品、管制品库位表，确保库位表与日报表结存数一致。
2、每天盘库至少三次，根据库位表数据，对待检品和管制品进行全盘，确保账实一致。
3、确保管制品及时存放在管制品区内，不得混放，跟进管制品处理进度是否按照管制单上要求处理，及时与品保沟通，确认报废还是转良。
心得体会：入库仓管工作需要认真、细心，在盘库时不能一带而过，要确认每一板货，它的品项、批次、数量、线别、班组、时间码，在这个过程中我对公司的自产品项、外调品项的特征，打板规格做了学习，并对照《仓库作业流程讲解》学习，对公司物流的流程规范有了一个初步的了解。