动漫形象衍生品的营销推广
关于影视动画后期制作衍生产品市场推广营销策划方案
关于影视动画后期制作衍生产品市场推广营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，影视动画的市场已经呈现出多元化的发展趋势。
而其中的一个重要领域就是衍生产品市场，即通过影视动画的授权，将其角色、故事、Logo等元素用于各类衍生产品上，进而通过销售这些产品来获取更大的利润。
二、目标设定1.增加影视动画的知名度和受众群体，促进原作的推广；2.提高衍生产品的销售额和市场份额；3.建立良好的品牌形象和口碑，增强消费者的认可度。
三、策划方案1.建立品牌形象（1）确定品牌定位：根据影视动画的风格和故事背景，确定品牌的核心定位和特点。
（2）设计品牌Logo和形象：通过专业设计师团队负责设计品牌Logo和形象，确保设计风格与原作一致，突出特有的元素和故事情节。
2.多渠道宣传（2）线上广告投放：选择合适的媒体平台，进行线上广告的投放，如B站、爱奇艺等影视动画相关的平台，增加品牌曝光度。
（3）线下活动：组织与影视动画相关的线下活动，如发布会、粉丝见面会等，吸引目标受众的关注度，活跃品牌的实体形象。
3.合作推广（1）合作跨界IP：与其他影视动画、游戏等相关行业合作，进行跨界推广，扩大品牌的知名度和渠道覆盖面。
（2）品牌授权：将影视动画的角色、故事、Logo等元素授权给其他相关行业，制作不同类型的衍生产品，进一步扩大品牌的影响力和销售渠道。
（3）名人代言：邀请与影视动画相关度较高的名人代言，通过名人的号召力和影响力吸引目标受众的关注，并提高品牌的认可度和销售额。
四、实施计划1.建立品牌形象（1）确定品牌定位和特点：1个月（2）设计品牌Logo和形象：1个月2.多渠道宣传（1）社交媒体宣传：每周发布2条相关内容和宣传，持续6个月（2）线上广告投放：选择不同平台进行广告投放，持续3个月（3）线下活动：每季度组织1次线下活动，持续12个月3.合作推广（1）合作跨界IP：与其他相关行业进行合作推广，持续12个月（2）品牌授权：与其他相关行业进行合作授权，持续12个月（3）名人代言：邀请名人代言，持续12个月五、预期效果1.影视动画的知名度和受众群体增加，推动原作的推广；2.衍生产品的销售额和市场份额提高；3.品牌形象和口碑建立，增强消费者的认可度。
动漫衍生品营销发展策略研讨
动漫衍生品营销发展策略研讨一、动漫衍生品的概念衍生即派生，衍生品就是从原有事物中派生出的新事物。
那么，动漫衍生产品就是指由动漫播出市场和动漫形象开发衍生出来的各种综合性商品。
动漫衍生品不仅仅包括音像、图书、杂志等，它还涵盖了大多数的产品种类，如各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、鞋业、电子产品等。
卡通形象授权是进一步的延伸与拓展，通过形象授权将衍生品推广到更广泛的领域，将如：主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等旅游产业及服务行业。
动漫衍生品是动漫产业最重要的赢利环节，在动漫产业的整个盈利模式中，70％的利润都来自衍生产品。
只有衍生品市场取得成功，动漫产业链的制作环节和播映环节才能最终从市场回收成本，并最终盈利。
那么应该如何发展动漫衍生产品、实现动漫衍生品的盈利呢？二、动漫衍生品的市场发展所面临的问题1．版权意识的缺失，导致盗版商品充斥市场。
版权机制的不健全和猖獗的盗版已经严重制约了我国动漫衍生品产业的健康发展。
动漫制作公司可以通过品牌授权，根据签约比例从授权产品销售中提成。
但盗版商不用支付品牌授权费，因而盗版商品价格极低，对正版商品造成致命打击。
据统计，《宝莲灯》衍生品的正版与盗版之比是1∶9，《喜羊羊与灰太狼》更是被盗版的大户，市场上超过80％的喜羊羊衍生品都是盗版。
从大商场、超市、批发市场到零售商，销售的各种侵权、盗版的动漫衍生品更是层出不穷，从而损害了正版经营商的利益。
打击了其继续投资动漫衍生品领域的积极性，影响了衍生行业的正常发展。
2．市场定位不清晰，产品结构不合理我国动漫衍生品的营销发展策略探究我国对动漫的受众定位是在15岁以下的小朋友，但由于他们年龄较小，判别力较差，没有购买决策权。
国外则把主要客户定位在18－30岁人群，这个群体不但思想上较为成熟，有辨别力，也更具有自主购买力，是动漫周边产品的主要市场。
另外，动漫衍生品的产品结构不合理，导致市场品种单一，产品多是毛绒玩具和塑胶玩具，缺乏像变形金刚那样能打动终极消费者的产品。
动漫周边产品营销策略
动漫周边产品营销策略在全球的动漫产业中，无论是作品产量还是经济效益，日本的成功都令世人瞩目。
在日本，动漫产业囊括杂志、图书、录像、DVD、并涉及玩具、电子游戏、文具、食品、服装、广告、服务等广泛领域。
日本动漫产业的年营业额达到230万亿日元，已经成为日本的第三大产业，广义的动漫产业占日本GDP十几个百分点；日本是世界上最大的动漫制作和输出国，全球六成以上的动画作品出自日本，出口值远高于钢铁。
在我国，日本动漫产品不仅影响到我国本土动漫产业的发展，而且也影响到我国的文化、教育，所以研究日本动漫周边产品（亦称衍生产品）在我国的营销策略就变得非常紧迫。
日本动漫周边产品在我国的营销策略主要是通过免费提供动画播放权，建立知名度、好感度，进一步扩大影响而抢占市场。
动漫播出市场的营销策略据统计，在我国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而我国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%。
那么日本在我国动画播出市场都有哪些举措呢？（一）免费提供播放权供我国各地电视台播出早在几年前，日本外务省就决定利用“政府开发援助”中的24亿日元“文化无偿援助”资金，从动漫制作商手中购买动画片播放版权，并将这些购来的动画片无偿地提供给发展中国家的电视台播放。
我国早期的动漫市场并不像今天如此繁荣，竞争对手少，因此日本动画得以一举攻入我国市场。
当初《圣斗士星矢》在我国红极一时，随后《灌篮高手》、《EVA》等名作陆续引进。
同时，新兴科技使DVD、网络迅速普及，人们有更多的渠道观看原版动画，扩大了日本动漫的影响。
（二）网上发布及资源共享2002年底，《圣斗士星矢》推出续集《冥王篇》，再次开创一个全新的动漫时代——动漫爱好者可以自制字幕，免费提供网上共享，且发布时间与日本首播时间相差不过数小时。
正是因为其迅速及时、原汁原味，所以大部分动漫迷都是通过网络观看，不必受制于电视台，极大的激发人们的兴趣，对开拓观众群也起了一定程度的作用。
当下动漫衍生品营销
当下动漫衍生品营销摘要当下我国动漫产业发展较之以前有了突飞猛进的发展，国家的大力扶持导致一些动漫企业纷纷崭露头角，动漫产业的潜在市场十分庞大，然而动漫企业对动漫衍生品的关注不够致使部分企业在盈利模式上单一难以面对日益激烈的市场竞争。
文章分析了中国动漫衍生品市场以及现有产业链的状况，通过描述动画产业借助产业链来开发衍生产品并提出了中国动漫衍生品整合营销的具体思路，总结和拓展了衍生品的市场推广性和衍生品的经营模式。
关键词：动漫衍生品；产品销售；产业链；营销策略一、当下动漫衍生品市场现状分析动漫作品在近年来受到了越来越多人的关注，动漫产业呈现出巨大的商机。
各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。
一项调查结果显示：我国动漫产业市场有800亿元的缺口。
专家也预测，在动漫衍生品方面，其年产值会在数年内增加到1000亿元以上。
中国13亿人口中，4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。
每年的销售额，儿童食品350亿元、玩具200亿元、儿童服装900亿元、儿童音像制品和各类儿童出版物100亿元以上……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫产业的带动作用，庞大的市场已经向中国的动漫产业频频招手。
与此同时，政府也提出了经过5年-10年时间，动漫产业至少要占gdp的1%的目标。
这意味着我国动漫产业未来至少具有1000亿元产值的巨大发展空间。
按照国际动漫产业的一般规律计算，中国如完成每年需要的国产动画片25万分钟的总投资，则存在着大约1125亿元动漫相关产品收入的市场规模。
而这些只局限于出版物、玩具、文具、服装、饰品、食品、影碟等传统产业，还不包括手机形象、网络游戏等新经济的产品。
动漫衍生品产业蕴藏千亿商机以漫画、卡通、动画、游戏以及多媒体内容产品等为代表的动漫产业在全球经济中的地位迅速提高，逐步成为继软件产业之后的支柱产业。
动漫周边产品营销策略
动漫周边产品营销策略
《动漫周边产品营销策略》
动漫周边产品是指根据动画、漫画、游戏等IP进行衍生开发
的各类商品，如玩偶、T恤、文具、音乐CD等。
这些产品在
动漫迷和粉丝群体中拥有巨大的市场需求，因此其营销策略显得尤为重要。
首先，合作联动是动漫周边产品营销的重要策略之一。
动漫
IP方可与其他品牌合作，比如与时尚品牌合作推出联名款服装、与餐厅合作推出联名款餐具等，以增加产品的曝光度和吸引力。
通过这样的联动合作，还可以吸引不同领域的受众，扩大产品的市场范围。
其次，线上线下结合是动漫周边产品营销的另一个关键策略。
借助互联网平台，可以进行精准的用户定位和广告投放，吸引更多的潜在客户；同时线下渠道也不可忽视，可以选择在动漫展会、主题活动等场合进行产品展示和销售，与粉丝面对面交流，增强用户黏性。
另外，粉丝互动也是动漫周边产品营销的重要策略之一。
可以通过举办线上线下的互动活动、举办周边产品设计大赛等形式，吸引粉丝参与，增加产品的曝光度和话题性，甚至通过与粉丝的互动设计出符合大众心理的产品。
总之，动漫周边产品的营销策略需要利用好IP的号召力和粉
丝的情感连接，在产品本身的设计和营销策略上进行创新，借
助合作联动、线上线下结合和粉丝互动等手段，为产品赋予更多的情感、个性和共鸣，从而获得更好的市场反响，实现产品营销的最大化。
漫展产品营销策划方案范文
漫展产品营销策划方案范文一．背景分析随着动漫产业的迅速发展，漫展已经成为了全球范围内动漫爱好者的聚集地。
漫展不仅仅是一个展示动漫产品和文化的平台，更是各种商业机会的集散地。
因此，为了能够更好地推广和销售漫展产品，制定一个科学合理的营销策划方案是非常重要的。
二．目标设定1. 提高漫展产品的知名度和市场占有率；2. 实现漫展产品的销售增长；3. 增加漫展产品的新客户和忠实客户。
三．产品定位在漫展产品营销策划中，首先需要明确产品的定位，即明确产品的特点和目标客户。
根据市场研究，我们将把漫展产品定位为高品质的动漫周边产品，主要面向年轻一代的动漫爱好者。
四．目标客户分析目标客户主要是年轻人，他们热爱动漫文化，追求时尚潮流。
他们注重个性化的表达，愿意花费一定的金钱购买高品质的动漫产品。
通过市场调研，我们找出了目标客户的一些特点：1. 年龄在18-30岁之间；2. 热爱动漫文化，喜欢参加漫展和Cosplay活动；3. 在社交媒体上拥有较高的粉丝数；4. 有一定的经济实力。
五．市场竞争分析在漫展产品市场上，竞争非常激烈。
许多品牌和公司都在推出自己的漫展产品，因此在制定营销策划方案时，我们需要对竞争对手进行分析，并找到我们的优势和差异化点。
我们的竞争优势和差异化点主要体现在以下几个方面：1. 产品质量和设计：我们的漫展产品将注重高品质和独特的设计，以吸引目标客户的注意；2. 价格：我们将确保我们的产品价格具有竞争力，以吸引客户购买；3. 品牌形象：通过在漫展上的宣传和营销活动，我们将建立一个积极向上，时尚潮流的品牌形象；4. 客户服务：我们将提供良好的客户服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
六．产品推广策略1. 漫展宣传：我们将积极参加各种漫展活动，并在展会上设置展台，向观众展示我们的漫展产品。
同时，我们将通过社交媒体和互联网渠道进行漫展宣传，以增加我们的知名度和吸引力。
2. 合作推广：我们将与相关的动漫企业和社团进行合作推广。
动漫产品营销策划方案
动漫产品营销策划方案
一、产品定位
针对不同年龄段的动漫爱好者，分别推出适合其观看和收藏的动漫产品，包括周边商品、DVD、漫画书籍等。
二、渠道拓展
1. 与动漫展会合作，展示并销售我们的产品，吸引粉丝和动漫爱好者的目光。
2. 新媒体平台宣传，包括社交媒体、视频网站等，增加产品的曝光度，吸引更多受众关注我们的产品。
三、行销策略
1. 举办限量版周边商品发售活动，吸引粉丝前来购买，并宣传活动现场的情况，增加产品的热度。
2. 开展线上线下相结合的促销活动，吸引更多消费者的眼球和购买欲望。
四、合作推广
1. 找寻有影响力的动漫博主或网红进行合作推广，让更多的观众关注我们的产品。
2. 与知名的动漫制作公司合作推出联名周边商品，增加产品的吸引力和曝光度。
五、客户服务
提供优质的售后服务，建立良好的品牌口碑，通过消费者的口碑宣传推动产品销售。
六、数据分析
不断收集并分析产品销售数据和消费者反馈，及时调整营销策略，以更好地满足消费者的需求。
动漫周边产品的营销策划书
动漫周边产品的营销策划书2008/12/12前言在这个越来越追求个性的时代，大众化商品已经越来越不能满足人们的要求。
彰显个性是大多数人选择商品时的重点考虑因素，所以针对这一社会现象，我公司为了满足广大消费者的实际需要，借鉴占据日本国家收入较大比例的动漫周边产业，以中国每年激增漫迷的数量为前提且巨大的开发市场为基础，特别推出一系列动漫周边产品：即以日本动漫为商品文化素材的相关产品，如光碟、漫画、海报、画册、玩具、服饰等，创建公司的旗下的系列品牌。
主体目标：1、创建企业文化及品牌2、树立规模、优质、专业、服务的良好形象3、扩大产品知名度4、提高市场占有率5、创造有效最大利润操作思路：一目标市场分析产品以差异化吸引消费者，并非大批量单一规格，其目的就是为了突显个性化。
在市场细分方面，消费群体以在校学生及从小受到动漫影响的青年为主导，主要集中于有一定经济实力并且特别偏爱动漫产品的人群。
消费群体上可以延伸到10至17岁的青少年，上可以拓展到25至30岁的有稳定收入的人群。
这类人群随着经济的发展而形成的价值观念和消费方式较开放，他们乐于追求个性以显示自我的不同。
由此，我公司销售地点分布主要集中在上海、成都、天津、深圳、大连、沈阳、杭州、北京、等大中型城市.同时针对已有数据结合当地的文化风俗，对各地消费者偏好进行分析。
实用、装饰、收藏，注重其相应类型的投放。
由于我公司的产品品种多、样式全，同时具有使用较高的价值，易于保存及收藏，又集中于小客户，所以需深入开发，必须大投入、上档次，做长线增强品牌意识，形成强势品牌,从而占领市场,扩大份额,同时形成顾客品牌忠诚度。
二竞争性市场分析A 行业竞争结构分析：充分认识到动漫销售行业的特点，努力营造我公司的产品品牌特色。
B 业务范围导向角度分析：确定业务范围，受需要导向支配。
C竞争者分析与对抗角度分析：（1）确定需要评估的竞争者；（2）评估竞争者；（3）与竞争者对抗的最佳方式。
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第四组
动漫衍生品
动漫衍生品始于 1929年。当时一位商人很想把米奇的形 象放在儿童写字板上,就此迪斯尼 开始了其衍生产品的开发 之路。如今动漫衍生品 已延伸到服装、玩具、家庭装饰、 音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领 域。动漫形象的专有权和版权可以长期反复被多种行业使 用,不仅直接催熟了与之关系密切的影视、教育、少儿用品 市场,还不经意间带动了大批相关行业 的飞速发展。 动画产业是一个具有庞大利润和巨大发展潜力的产业。 目前，全球动漫产业总产值达7228亿美元，与动画相关的 衍生品产值超过5000亿美元。作为动画产业链中的一个重 要环节，动画衍生品的利润空间最大，发展潜力也最高。 今天，动画的影响力越来越大，很多商品中都能够看到动 画衍生品的身影。动画衍生品的高利润和高回报必然会吸 引很多优秀的企业加入到衍生品行业中。
营销推广方式
做一个把动漫衍生产品与动漫视频结合起来的网 站，充分利用两者的结合，带来更好的营销效果。 虽然现在有些视频网站（如爱奇艺）也有一些与电 影电视相结合的营销，但是很少有人问津。 利用此网站平台可以直接专门销售动漫衍生品，
商家因成本问题引进非品牌性产品甚至盗 版产品,质量问 题导致客源大量流失,久而久之酿 成了入不敷出的局面。
2、在国产动漫衍生品的市场定位上。
目前我国动漫的定位基本上还是 12岁以下的小朋 友,不仅 人数较少,社会影响力也比较小。国外把 18 ~30岁定位为动漫 主要客户群,这个群体不但思想上较为成熟,有辨别力,也更具 有自主购买力,是动漫周边产品的主要市场。
国内动漫衍生品市场的现状
• 中国国内当下的动漫衍生品市场主要呈现 以下特征 :
• （一）国外动漫品牌占据垄断地位
• 巨大的市场和薄弱的原创力量导致中国动漫 市场 80%以上 的盈利流向了日本、美国,中国已成 为动漫产品的最大输 入国。日、美动漫抢滩中国 市场可以说是一种全方位的垄 断,其产品不仅包 括漫画书,还包括电影、影视连续剧、玩 具等由漫 画衍生出来的相关产品。目前中国的动漫市场份 额占有方面, 日本动漫占了 60%、欧美动漫占 29%,而中国 原创动漫,将港台地区包括在内,比 例仍不足 11%。
问题分析
• 3、版权的问题
• 在全球和亚洲的授权业务市场中,卡通人物 授权项 目是最重要的类别,中国内ห้องสมุดไป่ตู้的情况也是如此,但国 内版权意识的淡漠和侵权事件的屡 屡发生成为中 国动漫产业,包括衍生品产业的硬伤。如果一个企 业购买了某一个商品的形象 使用权后却无法得到 法律的保障,那么这个企业 就不会再对这一品牌进 行投资,最后阻碍的还是 动漫衍生品行业以至整个 动漫产业的健康发展。
国内动漫衍生品市场的现状
• （二）国产动漫衍生品开发风生水起
• 动漫衍生产品占到动漫产业全部盈利的 70%,这个现实让刚 刚起步的中国动漫产业纷纷 涌向衍生品的开发。 • 动漫衍生品开发行业一般走 两条路: • 一是制作动画片、漫画书或者游戏,然后 利用其中受人喜 欢的形象开发周边产品。比如像蓝猫。 • 二是 独立偶像开发,直接靠原创造型开发衍生品， He l l o Ki t t y 、流氓兔等皆属此类。 • 此外,国内民营资本更常见的 做法是: 从国外购买动画片的 版权,经翻译、配音、宣传后,免费送给电视台播放,然后生 产和销售相 关的玩具或文具,以此获利。
前景展望
• 中国 13亿人口中, 4亿青少年构成了动漫及 其衍生产品 的庞大消费市场。有调查显示,我国 青少年中,有 80%接触 过动漫产品，随着计算机和互联网的迅速普及,越来越多的 青少年正在成为动漫的爱好者。 • 衍生品是动漫产业获利的重要手段,中国的动漫衍生 品市 场也存在着巨大的发展空间。 • 国内动漫衍生品的开发要基于跨行业的机制,要把动漫周边 产品、附属产品和大的餐饮品牌、服装品 牌、玩具集团、 新媒体等整合起来。同时,更要依 靠动漫形象和内容,依靠 产业链的长期打造和市场运作能力的提升,依靠从国家到传 媒业的整体努力。
问题分析
从目前总体情况来看,国产动漫衍生品的开发、生产、推 广还显得非常稚嫩,虽然有了一些发 展,但时至今日还没有推 出一个像迪斯尼一样成 功的制造公司品牌,也没有推出一个 像米老鼠一 样成功的漫画人物品牌,在品牌塑造、产品生产、 市场营销等方面和环节也都存在一定问题。
1、在销售方面,货源的问题直接导致经营问题。