美地花园2015年度营销总案(结合秀稿)
世联-惠州美地花园城营销总体策略策略总纲-114PPT
0 珠海 广州 深圳 佛山 惠州 肇庆 东莞 中山
当前可支配收入处于第七，但增长速度却位居第一，说明惠州城镇居民 消费潜力在未来几年将日益体现出来，为房地产发展奠定了需求基础。
11
万元
300000
房地产开发投资情况
房地产开发投资稳步上升
272724
250000
209362
200000
158773
150000
一期占地8.4万㎡，建筑面积6.7万㎡，其中住宅5.6万㎡，商业5080㎡， 会所3200㎡，多层10栋、复式3栋、别墅3栋
2004年5月26日开盘，现多 客户 惠城：大集团员工，企事业单位员
层销售70%
三房两厅两卫110㎡~150 ㎡
四房两厅两卫140㎡~190 ㎡
☆片区居住氛围日益浓厚 ☆项目为大盘，配套齐全 ☆知名开发商
☆项目南边的南三环路噪 音灰尘大
客户 TCL员工（团购)，私企业主，公务员， 农业银行职工，教师
价格 住宅起价1780元/㎡、均价2600元/㎡ 商业均价一层6800元 /㎡
对比优势：教育资源；面积小，差异化；二期大商场 对比劣势：发展商无品牌优势；规模相对较小；周边配套不够完善
对比劣势：周边配套不够完善
20
典型高层项目
ห้องสมุดไป่ตู้
楼盘名称
世纪新天
楼盘地址 惠州市河南岸演达一路
基本情况 占地5000㎡，建筑面积57932㎡，1~3层商住，4层会所，5~29为住宅
5月开盘，总销售率约80％， 销售情况 一房及两房销售90%以上， 客户
高层大户型销售缓慢
年轻的白领，投资客
主力户型 两房两厅一卫77㎡ 三房两厅一卫120㎡
谨呈：
某花园行销推广企划书
某花园行销推广企划书一、背景介绍某花园是一家位于城市中心的大型公共花园，占地面积较大，拥有各种花卉、植物和景观，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，由于竞争压力的增加以及市场推广较为滞后，某花园的客流量和知名度出现下降的趋势。
为了提升竞争力并吸引更多的游客，我们制定了以下行销推广企划书。
二、目标群体分析1.家庭群体：由于某花园的休闲娱乐氛围，家庭群体成为主要目标。
他们在周末或假日选择带着孩子来花园游玩，享受大自然的美景。
2.年轻人群体：年轻人注重个性化和时尚感，他们希望在美丽的花园里拍摄有创意的照片，满足自己的社交需求。
3.团体观光客：学校组织的团队来花园参观已经成为一种时尚，特别是在夏天和秋天的旅游旺季期间。
三、推广策略1.品牌塑造：通过重新设计某花园的标志、海报、宣传册等视觉形象，营造新的品牌形象，既突出花园的特色，又与目标群体的需求相结合。
2.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的花园活动和景点介绍，吸引更多的在线关注和访问量。
3.线下推广活动：（1）开展主题展览：定期举办花卉展览、摄影展和艺术品展览等，吸引目标群体的关注和参与。
（2）与当地学校合作：与学校合作开展亲子活动，吸引家庭群体的关注。
例如，开展亲子DIY活动、亲子草地野餐等。
4.增加互动性：在花园内设置互动体验项目，例如迷宫、寻宝游戏等，吸引年轻人群体的关注。
5.合作营销：与当地旅行社、酒店、商场等进行合作，推出特别优惠、套餐和活动，提升品牌知名度。
6.市场调研：定期进行市场调研，了解目标群体的需求和偏好，及时调整推广策略。
四、推广预算1.品牌塑造费用：设计费用、印刷费用等，预计总费用为5000元。
2.线上推广费用：网站建设、内容创作和推广费用，预计总费用为8000元。
3.线下推广费用：活动策划、宣传品制作、场地租赁等，预计总费用为15000元。
4.合作营销费用：合作费用、优惠券制作等，预计总费用为10000元。
5.市场调研费用：问卷调查费用、人力费用等，预计总费用为5000元。
美的海岸花园规划设计营销
美的海岸花园规划设计营销为使美的海岸花园项目开发成功，美的房产公司的全体人员作了大量的市场调研工作，在以自有人员为主进行策划、规划的基础上，还分别托付了泰国公司、王志纲先生，后来又邀请清华深圳院、万科国企公司协助策划，最后在公司副总经理朱曙东先生和策划人员的全面整合和谐下，才完成了现有的最优方案的选定，以下是美的海岸花园规划过程中若干方案的类比概要。
第一时期：以泰国公司为主，美的房产公司协助产生的规划方案现在期早在1992年，美的房产公司尚处在成立时期。
泰国公司将本地块全部规划成高容积率、高建筑密度的集金融、商业、居住功能于一体的高档综合社我，1993年底由于宏观政策的剧变，该方案没有来得及实施，全国房地产业已陷入低谷。
第二时期：王志纲先生的概念地产策划从1997年夏季开始，公司专门成立了市场调研策划小组，深入调研珠江三角洲地区的优秀楼盘，还专门聘请了王志纲先生关心策划。
后因方案跨行业太大等因素而未被采纳实施。
第三时期：以美的海岸花园新组合的营销策划人员为主，万科协助策划的规划方案自1998年5月开始，美的房产公司依照北滘及周边市场多层高尚住宅差不多脱销，别墅相对滞销的现状，果断地将原先以别墅为主，洋房为辅的规划完全地修改为以洋房为主，别墅为辅的规划方案，将项目确定为21世纪的顺德人量身定做的，一座充满欧陆海岸风情的地中海小城。
一、规划设计（一）总体规划思想以目标市场与项目定位为基础，在整体上坚持可连续进展的规划思想，通过分区、分期、成片开发，进行滚动式推进，充分表达以人为本设计理念。
（二）用地及经济指标1、规划总用地：50.72ha2、小区建筑规划总用地：23.4ha3、别墅用地：7.65ha，洋房用地：10.64ha，公建面积：0.20ha4、绿化及路网用地：5.2ha5、绿化率：50.6%6、人均绿化面积：9.14平方米/人7、小区总户数：2233户8、人口规模：7900人9、容积率：1.2210、建筑密度：23.2%（三）规划布局整体的设计布局：采纳围合式、双围合式布局、排列式和集中式点缀其间，将整个小区规划为三个功能区块，分为12个小组团，每个组团既相互独立又相互联系。
美的海岸花园全程营销4
附录一选择营销推广合作方的管理办法为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。
第一章业务范围公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有：一、销售代理商；二、经营投资策划商；三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）；四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商；五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。
第二章合作程序公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序：一、制定出总体的营销推广方案；二、营销项目的预算；三、营销项目的申报；四、确定合作方；五、签定项目合同；六、营销推广费用的增补；七、费用结算。
第三章营销费用的审批分权一、房产公司的营销费用审批采用四级分权原则：（一）房产公司；（二）投资部；（三）赖立明部长（四）总裁。
二、营销推广费用的审批权限：（一）计划内费用超过500万元报总裁审批；（二）计划内费用100万—500万元由赖立明部长审批；（三）计划内费用50万—100万元由房产公司总经理主持管理委员会审批通过；（四）计划内2万—50万元由房产公司总经理审批；（五）计划内2万元以下不立项，由部门经理提案，报房产公司总经理审批；（六）营销推广费用超过2万元都应立项。
第四章合作商的选择原则一、在选择营销推广合作方时，至少比较三家同类公司，选择其中最佳者作为使用商。
二、广东地区的公司则要求实地考察，境外的广告公司必须是具有较高知名度，但仍要考察该公司在广东的办事处。
三、实地考察的内容：（一）实力：公司正规成熟有一整套操作方式和一定的规模。
（二）知名度：合作商至少在华南地区有较大名气，有过成功的操作典范。
（三）可靠性：公司有固定的办公经营、制作场所，具有独立法人资格，在本地区银行拥有独立的财务账号。
（四）信誉度：合作商在同行中的形象一向比较好。
（五）报价：报价必须细分到每一环节，且合理、实在。
（六）制作水准：合作商拥有一两处代表自身最高水平的作品。
深圳世联地产顾问有限公司美地花
影影响响因因素素
营营销销须须解解决决的的 销销售售障障碍碍
•• 调调控控期期市市场场变变化化；； •• 33期期产产品品较较前前期期综综合合品品质质略略有有下下降降；； •• 三三期期周周边边环环境境较较前前期期差差；； •• 业业主主对对入入住住现现状状的的不不满满因因素素。。
““调调控控期期””大大势势发发展展————
套数
110 106 15 48 15 17 311
套数 比 35% 34% 5% 15% 5% 5% 100%
销售套 数
8 43 8 1 0 1 61
销售比例
7% 41% 53% 2% 0% 6% 20%
梯户情况 / / / /
均为2梯6户
主力户型为50左右的一房，８０左右的两房，户型 最大特点为赠送面积较多，实用率高
面积区 套数 套数比 面积总 面积比 销售套 销售比
间
量
数
例
梯户情况
2房2厅1 88
104
25%
9152
19% 56
54%
/
卫
3房2厅2 119
52
12.5%
6188
13% 45
87%
/
卫
3房2厅2 127-
260 62.5% 33488
68% 27
10%
/
卫
131
合计
416
100%
48828
100% 105
可能调整方向
成熟社区型 成熟配套型 产品创新型
金迪星苑8期 青花园
光耀城市广场 鸿润花园 森邻美域
泰富御山郡
价格虚高
价格体系合理化
产品定位偏差
定位错误类型 产品整改
美的海岸花园二次营销美的海岸花园...
美的海岸花园二次营销美的海岸花园的品牌战略美的海岸花园秉承美的集团声誉卓著的品牌形象，致力于房地产业也要卓有建树。
本着“务实、科学、勤奋、效率”的开发原则进行房地产项目的品牌战略的实施。
美的品牌的丰富和延伸“美的”作为家电行业的巨子，其商标也被确认中国驰名商标，其品牌价值高达30多亿，有着声誉卓著的品牌形象。
美的海岸花园作为美的集团所开发的高尚住宅社区，由于一开始就在较高的平台上进行科学规范的操作，加之全程营销的合理导入，使得项目第一期商品住宅8万平方米，一面世就在一个月内售罄，这就使得美的品牌在房地产业得到恰到好处的丰富和延伸。
美的海岸花园品牌维护美的海岸花园首期商品住宅，着重在三方面做出努力：通过整合营销策略不断地提高自身的核心竞争实力；设计出一整套企业形象识别系统，通过媒体进行形式多样的深度宣传；狠抓物业管理综合质量这个品牌维护的关键所在，在规划设计、开发建设、物业管理等各个阶段都将消费者的需求放在首位，时时处处为消费者着想，努力营造出一个优美、舒适、安全、方便的居住环境。
美的海岸花园可持续发展阶段开发之间的关系美的海岸花园将整个项目45万平方米的面积分作为三个阶段开发。
第一期：开发项目中部三、五、六三区即云海苑、天海苑别墅区、海星居洋房区以及会所及部分公建配套设施。
第二期：开发地块西部的七、八、九区10万余平方米商品房，十二区宿舍楼（含菜市场），华师大附小——美的小学区、河堤公园也同时开发。
第三期：为项目尾声工程，开发临广珠路的一、二、四区（若二期销售顺利而且集团公司主营业务状态好，工程应尽可能加快，将后两期融为一体运作。
）之所以分为战略三阶段，是基于开发阶段的关系考虑。
首期开发近8万平方米的规模，足可以产生项目品牌的影响力，提高整体的知名度。
从市场的接受情况来说，8万平方米的建筑面积，可以直接面对目标客户群对项目的购买要求，能从整体上试探市场对项目的反应，为后续开发提供来自市场的反馈信息，从而使第二期的开发更贴近市场。
某花园项目前期整合营销策略案
某花园项目前期整合营销策略案尊敬的项目团队，我很高兴可以为我们即将启动的某花园项目制定整合营销策略。
我们的目标是将该花园打造成为一个吸引人们的休闲和娱乐场所，以吸引更多的游客并提高知名度。
我将为您提供一个前期整合营销策略案，以帮助您实现这一目标。
市场定位：首先，我们应该明确定位我们的目标市场。
基于调研和市场分析，我们认为应将目标市场定位为城市居民及其家庭。
我们的花园将提供一个以大自然为主题的轻松休闲空间，提供多样化的娱乐和活动选择。
品牌建设：接下来，我们需要着手建设和推广我们的品牌。
我们的品牌形象应该注重自然、放松和家庭友好。
我们可以使用授权媒体和社交媒体来传播我们的品牌形象，同时建立一个精心设计的网站来提供信息和购票服务。
市场传播：为了吸引目标市场的关注，我们将采取多种市场传播手段。
首先，我们需要在当地媒体和社交平台上发布新闻稿和宣传信息，以提高公众对花园的认知度。
同时，我们还可以与当地社区合作，组织一些与自然和绿化有关的活动，以吸引更多的游客来参观花园。
门票和会员计划：为了增加收入和长期忠诚客户，我们将推出多种门票和会员计划。
我们可以提供一日游票、季度会员、家庭会员等多种选择，以满足不同消费者的需求。
此外，我们还可以与当地旅行社和酒店合作，推出组合门票和优惠套餐，吸引更多的游客选择我们的花园。
参观体验：提供优质的参观体验是我们的首要任务。
我们将聘请专业的导游和解说员，为游客提供有趣的解说和故事。
在花园中设置信息牌和地图，方便游客自助导览。
此外，我们还可以举办季度或定期的专题活动，如花卉展览、音乐会和户外电影等，以增加花园的娱乐性和吸引力。
合作伙伴：最后，我们应该寻找合适的合作伙伴来增加花园的吸引力和增值服务。
我们可以与当地的咖啡厅、餐厅和零售商合作，为游客提供更多的用餐和购物选择。
我们还可以邀请当地的艺术家和音乐家在花园中举办演出和展览，为游客带来更多的艺术享受。
这只是一个初始的整合营销策略案，我们可以根据需要进行进一步调整和细化。
美地行：豪宅营销推广案例虎豹品尊国际携世界小姐冠军引爆扬州全城
Thank you for attention!
第三部分 品尊国际 外立面璀璨绽放
第四部分 世界小姐刘晨 豪门圈层夜宴
主持人邀请蒋董上台，与蒋竹云女士和刘晨一起与来宾祝酒
蒋竹云女士和刘晨共同开启香槟， 注入香槟塔
蒋董献歌一曲《红尘情歌》
第五部分 媒体报道
搜房网专题报道
第六部分 品尊国际 《创世纪》 杂志全城派发
主持人：美地行（上海）刘总 嘉宾：蒋董、刘晨、澳大利亚柏涛、中亚园林、高力国际、朱万钟大师
主持人：美地行（上海）刘总 嘉宾：蒋董、刘晨、澳大利亚柏涛、中亚园林、高力国际、朱万钟大师
高峰论坛： 品尊国际王者豪宅的考究之道
主持人：美地行（上海）刘总 嘉宾：蒋董、刘晨、澳大利亚柏涛、中亚园林、高力国际、朱万钟大师
世界小姐刘晨 豪门圈层夜宴
第六部分 品尊国际 《创世纪》 杂志全城派发
第一部分 户外广告、道旗、软文全城造势
道旗
道旗
背景LED
广告软文
电子屏
邀请函
第二部分
刘晨入主 王者品尊
暨品尊国际 大师汇论坛 1
论坛现场
售楼处人头攒动
品尊蒋董授予刘晨品尊国 际荣誉业主
高峰论坛： 品尊国际王者豪宅的考究之道
虎豹品尊国际携世界小姐冠军引爆扬州全城 (千人营销推广案例)
美地行：豪宅营销推广案例
一个顶峰人物邂逅一种顶峰生活
御鉴
世界小姐
MISS WORLD
品尊国际
目录
第一部分 第二部分
刘晨入主 王者品尊 暨品尊国际 大师汇论坛 户外广告、道旗、软文全城造势
第三部分
品尊国际 外立面璀璨绽放
第四部分
第五部分
媒体报道
某城市花园整合营销传播策划案
某城市花园整合营销传播策划案一、市场背景分析某城市作为一个发达的经济大都市，人口众多，生活节奏快，对于休闲娱乐活动的需求不断增加。
然而，由于城市化进程加快，市区内的绿地空间逐渐减少，市民们对于公共花园的需求量逐年上升。
二、目标受众分析1. 主要受众：市区居民、上班族、游客等2. 细分受众：中老年人、年轻家庭、学生等不同年龄和社会群体三、竞争对手分析1. 其他公共花园：市区内已经存在一些公共花园，为市民提供了休闲娱乐场所。
2. 商业娱乐场所：城市中还有一些其他商业娱乐场所，如购物中心、餐厅等。
四、市场需求分析1. 市民对绿地空间的需求量不断增加，渴望有一个安静、美丽的花园可以供他们休闲娱乐。
2. 市区的商业娱乐场所相对较多，但缺乏自然环境和绿色空间。
五、营销传播策略1. 品牌定位：打造成为市区最美丽、最优质的公共花园，提供绿色环境和休闲娱乐场所。
2. 目标市场：以中老年人和年轻家庭为主要目标顾客群体，通过吸引这些群体的关注和参与来推动市场发展。
3. 宣传传播渠道：- 线下宣传：在市区的重要节点、购物中心、商业街等地设置展板和宣传广告，吸引市民的注意力。
- 线上宣传：通过社交媒体平台、城市生活网站等渠道发布宣传信息，吸引年轻人群的关注。
4. 宣传内容：- 强调公共花园的绿色环境和美丽景观，吸引市民参观游览。
- 强调公共花园提供的休闲娱乐活动，如户外音乐会、花艺展览等，吸引市民参与。
5. 联合营销：与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引更多顾客前来参观。
6. 品牌形象塑造：- 注重公共花园的整体形象和环境，打造一个宣扬绿色、环保理念的公共空间。
- 通过活动策划和营销手段，提升公共花园的知名度和美誉度。
六、实施计划和预算1. 实施计划：- 第一阶段：宣传发起，包括设计宣传物料、制作宣传广告等，时长为2个月。
- 第二阶段：宣传推广，包括线下宣传、线上宣传和活动策划等，持续时间为6个月。
- 第三阶段：活动持续开展，包括户外音乐会、花艺展览、游园活动等，持续时间为1年。
地产文案写作及秀稿赏鉴
整理课件
抛出“定制式洋房”概念
紫金东郡的设计单位为国际知名建筑设计团队澳大利 亚五合国际。一般来说房地产开发商只会在整个社区 中设计几种经典户型。而五合国际专门针对紫金东郡 地块做了深入调研，根据南京购房者对户型的喜好， 因地制宜地设计出56种户型，力求让更多的人能选 择到心仪的户型。
整理课件
软文
软文是相对于硬性广告而言，指企业通过策划在报 纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊 登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进 企业销售的一些宣传性、阐释性文章。
包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、 案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块 广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以 访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
整理课件
导言
地产和文化嫁接是一种必然。品牌地产更 需要文化底蕴的衬托。
随着消费和生活水平的不断提升, 今天的 人买房已不仅仅是物质消费,而是带有很 大的精神消费成分。为此,顺应这一需求, 地产与文化携手,打造一个温馨舒适的家 园也就成为必然。
整理课件
众所周知,一个定位准确、独具特色的楼 盘往往具有浓厚的居住文化氛围和极强的 生命竞争力。在每一个成功的房地产广告 中, 地产商及广告单位都赋予了楼盘鲜明 独特的文化形象,以符合当地消费者的文 化观念。
软文的最高境界就是把广告写的不像广告
整理课件
文案要求
选准切入点，传播的内容是即定的。但根据所选择 的传播渠道的不同，需要以不同的视角、不同的立 场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传 播渠道的软文。
比如，选新闻渠道来发布，那么就要用到媒体视角、 专家观点、大众声音。如你选择BBS来传播，那么 这个论坛版块的风格是什么，这里的人群关心什么， 喜欢什么，怎么样引起他们的关注和兴趣。这才是 你应该先的切入点。
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3月
4月
5月
6-9月
10-12月
进一步梳理产品核心竞争优势， 多频次小批量开盘活动去化高 层房源，多层价格在目前基础 上做适当的调整上浮，加大高 层多层之间的价格差距，以此 带动高层房源的去化，让高层 客户觉得物超所值
利用暑期客户开始考虑子 女入学问题的高峰时段， 推出解决偏远乡村入学住 宿问题的限量特惠活动， 形式可以考虑多样化，如 考虑到前期成交的优惠冲 突，可以特殊的礼品代替。
目前成交客户开源分析 ■受项目地址位置因素局限，美地花园现多层客户群体为当地乡镇
客群消化为主，主要为当地效益较好企业的中高级技工、较偏远农村为 子女就学等作准备。
■此类客户存在一定的共性，一般来讲对富盛区块地段忠诚度较高，
对项目销售价格敏感，家庭年收入一般在十万元以下，渴望成为新绍兴 人及更向市区集聚。
制作小型印刷单品，阶段性投递给客户与业主，加强持续的关注
具体措施
可在外立面展现，局部景观等节点拍摄实景照片，印刷成册进行邮寄 重点已成交的业主和意向客户内投递，可覆盖具备购买实力的企业主
其它若干建议3
制作若干展架，在镇上人口聚集处进行展示
具体措施
在银行、超市等人口较聚集处设立展架 展架内容根据实时的销售宣传侧重点经常更新
5950
商业 3476 8000 2781 不建议销售
0
以此计划比例作为基础，2013年约需去化所有多层房源，25套左右联 排，110套左右的高层住宅方可确保完成本年度销售及回款任务。
总体销售策略三步曲
2013年前期营销重点工作线性安排
做好前期成交业主的签约 及后期按揭催款工作，同 时对前期成交业主的购买 动机及客户来源分析梳理 完毕，维系此批老客户情 感并策划成交客户活动。 前期成交业主的客户活 动实施，通过活动增强 此类客户的荣誉感，以 这些老客户的口碑传播 吸引新客户带动项目销 售，并推出老带新活动 根据当时的全年销售金 额制定新的销售计划， 如接近年度销售指标则 建议专项推广联排房源， 如全年销售计划差距较 大，则推出部分商铺作 为补充。
【美地花园】 2013年度营销总案
杭州奥维/2013年3月
BEAUTIFUL
GARDEN
CONTENT \思路
PART1\宏观 市场
PART2\微观 产品 PART3\工作 目标 客群 思想 策略
PART1\宏观
新局势下的2013
2012年，我国坚持房地产调控政策不放松、抑制房价过快上涨， 同时大力建设保障性安居工程，最终实现房地产调控的阶段性目 标。2013年我国房地产市场供求矛盾或许会减弱，预期改变释放 的刚性需求和城市化进程催生的新增需求，会激发市场的供给信 心；与此同时中央已经明确今年继续实行严格的房地产调控政策 的基调，并已于3月1日发布“国五条”实施细则。
PART3\工作
目标、思想、策略
2013年营销目标分解 项目目前执行的均价测算 单位：万元 总面积 销售均价 总金额 合计 2013年销售指标 单位：万元 金额 销售目标 11000 回款目标 8000 备注 多层 5565 4700 2620 联排 14503 7800 11312 25861 高层 22311 4100 9148 商业 3476 8000 2781
其它若干建议1
为增强现场说服力，建议在高层合适工程节点考虑样板房建设
本项目的样板房要从直观上解决客户对户型空间的想象，增加直观刺激。
具体措施
在高层一定的楼层上建设样板房，样板房出售可带装修总价打包销售 样板房的装修装饰设计要时尚化、个性化 样板房需要专人管理，体现服务专业化
其它若干建议2Βιβλιοθήκη 其它若干建议4村镇路演
节假日等时段在重点村镇采用送演出下乡的形式扩大项目知名度，可与楼 市网等专业提供此类路演服务的媒体单位合作，成本较低，效果较好！
高层开盘文案
首付13万起，入主富盛唯一滨河别墅级社区
七重安保系统，媲美豪宅标准
二期多层开盘文案
如果曾经错过，这一次不留遗憾！
美地花园最后多层新品上市
多层及商业区域，住宅 共6幢48套，东边套97 方，西边套127方，总 面积5565平方米。商 业27间3476平方。 高层区域，共4幢，总 面积22311平方米，共 178套，套型面积从 113方至130平方不等 排屋区域，共18幢56户， 分252排屋和304双拼两 类，总面积14503平米。
按2013年销售目标，并结合余房情况，分解2013年各物业 类型去化比率。
单位：万元 总面积 销售均价 总金额 合计 计划去化率
销售总金额 合计
多层 5565 4700 2620 100%
剩余1400
联排 14503 7800 11312 25861 40%
4400 11750
高层 22311 4100 9148 65%
国五条对楼市影响不可否认的是，相对一手房而言，市场保有环 节的二手房受调控的影响会更加敏感，因此，在地方颁布对国五 条政策的实施细则之前，大量二手房源将涌向市场，此段时间内， 二手房的成交价格会较以往有略微下滑，然而等细则出台之后， 差价部分的税负无疑或多或少转嫁在消费者头上，这必将进一步 推高二手房成交价格，并带动一手房的去化及销售价格的上涨。
联排推广文案
同样付出，人生何不一次到位！
在风景中健康的呼吸，回家就是度假的开始
THE END
感谢聆听
合并现有 资金改善 居住条件 降价成功 出售达到 避税目的 投资一手 房缩小计 税差价 加价转嫁 税负到消 费者 出租
国五条来 了赶紧把 房子卖掉
涨
未能出售 继续持有
PART2\微观
产品、客群
富盛美地花园，距绍兴市区15公里，距柯桥36公里 ，位于富盛 镇倪家溇板块，西靠平陶公路，东临中心大道，距绍诸高速出入 口仅1公里。 项目占地：3.5万方，地上总建筑面积：4.64万方，地下自行车 库面积：1800㎡，地下汽车位面积：5200㎡，容积率：1.29， 绿化率28.1%，车位共191个（地上105个，地下86个），由 联排美墅，水岸多层，阔府高层，沿街商业组成，是富盛首个排 屋住宅小区。
项目产品分布情况
带 标多层住宅已开盘 并基本售罄，其余多层及 联排已具备预售条件，高 层未到预售条件，预计于 4月份可领取预售证
项目目前销售现状
卖点资源梳理
我们有哪些核心竞争优势？
外部 资源 内部 资源
1、富盛核心地段，尽享城镇化带来的快 捷与便利； 2、区域市场标杆项目，完善的周边教育 与商业配套； 3、滨河住宅上风上水； 1、园区物业类型齐全，独有的低密度产 领军区域市场 2、所有可售物业均为纯商品房，无安置 及保障性产品 3、七重科技系统比拟市区高端商品房，