网络营销实务01
网络营销实务卷1及答案
《网络营销实务》课程试卷1本试卷满分100分，考试时间90分钟。
一、单项选择题（10题，每小题 2 分，共20分）请将选择题答案填入以下答题表内1.下列说法不正确的是（ 11 ）。
A. 关系营销的核心就是保持客户B.网络营销就是网上销售C. 软营销的主动方是消费者D.4C理论是以客户为中心的模式2.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ 11 ）A. 百度B. 新浪爱问C. googleD. 雅虎3.产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。
以下那个顺序是正确的？（ 1 ）A. 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B. 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C. 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D. 引入期、成长期、成熟期、衰退期4.根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。
下列不属于营销市场三要素的是（ 1 ）A.消费主体B.购买力C.购买环境D.购买欲望5.（ 1 ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
A. 网络社区和网络礼仪B. 网络社区和虚拟市场C. 虚拟市场和网络礼仪D. 网络社区和网络消费者 6.（ 1 ）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。
A. 免费商务信息B.低费用的信息C. 标准信息费的信息D. 优质优价的信息7.网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ 1 ）特点。
A. 超前性B. 拟人性C. 跨时空性D. 整合性8.在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（ 1 ）。
A. 电子报刊B.服务C. 航空订票D.信息咨询9.下列不属于网络市场调查的特征是（ 1 ）A.便捷性B.交互性C. 不可控性D.充分性10.网络营销与传统营销之间（ 1 ）A.有着本质的区别B.网络营销与传统营销都是通过各种关系与策略的组合来实现企业的营销目标的C.网络营销以消费者为营销活动的出发点，传统营销以企业为营销活动的出发点D.是两种完全不同的营销模式二、多项选择题（10题，每小题 2分，共 20分）1. 网络营销产生的基础来自于（ 1 ）。
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销实务概述(ppt 120页)
5．1 网络营销概述
• 5．1．1 引言 • 案例 1：7-Eleven便利店的网络营销
2020/7/16Βιβλιοθήκη 5．1．2 网络营销的概念
• 1、市场营销的含义 • 关于市场营销的定义非常多，不过的专家或者学者各有不同的
侧重。被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler认为，市场营 销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得 所需所欲的一种社会及管理过程。美国市场营销协会(The American Marketing Association)的官方定义：市场营销是为了 创造一种交换（该交换能满足个人和组织的目标）而进行的计划 和创意、定价、促销、分销和服务的过程。定义中的“满足个人 和组织的目标”是市场营销的最核心意思：满足买卖双方的需要 。也就是确认消费者的需要，并提供产品来满足这些需要，从而 确保组织的利益目标。现代的社会市场营销观念中，除了要满足 个人和组织的需要，也要满足社会的需要。它强调在满足消费者 个人需要的同时也要有益于社会。例如企业开发可回收包装、调 整生产流程以减少环境污染，增加产品的安全装置等。
2020/7/16
5．1．4 营销管理理念
• 1.生产观念
• 认为，消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的 产品。按照这种理念，企业总是把精力集中在改进生 产和销售效率方面。生产观念在这两种情况下不失为 有效的指导思想，一是产品供不应求，此时企业致力 于增加产量，二是产品的成本太高，此时企业致力于 提高生产率来降低成本。
2020/7/16
5．2．1 网络营销宏观环境
• 3．法律环境 • 法律环境是指地方或国家和全球能影响商业运作的法律和法规。
与网络营销密切相关的法律主要有关于网络安全方面的规定、关 于数字签名和电子合同的规定、关于保护用户隐私的规定、关于 知识产权的保护等等。 • 从1990年9月通过的《著作权法》首次将“计算机软件”列入著作 权的保护范围起，中国拉开了为IT行业电子商务立法的序幕。随 后《计算机软件保护条例》、《计算机信息系统安全保护条例》 、《中国互联网络域名注册暂行管理办法》以及《实施细则》、 《电子出版物管理规定》、《电子签名法》等一大批法律、法规 、规章、司法解释相继出台。尽管如此，由于电子商务领域发展 太快，新的事件和矛盾不断发生，电子商务领域内仍有许多领域 在法律中找不到规定。例如关于虚拟财产的保护、税收的管理等 等。
网络营销实务01PPT课件
10%
团队贡献度
（过程性考核）
30%
综合考核
（终极考核）
三、如何学
3.参考资料
➢《网络营销实务》，王水清，北京邮电大学出版 社
公众号： 和君说电商、鬼脚七 个人网站： /
2021
10
第一讲 网络营销是什么？
1、了解市场营销及其理念 2、熟悉网络营销的内涵 3、岗位群分析
2021
16
思考与讨论: 做网络营销工作主要的内容是什么？
2021
17
网络营销的主要内容
网络营销环境的分析 网络市场调研 网站策略，包括域名策略、网站内容策略、网站推广策略 营销策略组合 产品、价格、渠道、促销 销售促进 顾客服务与关系
2021
18
网络营销常用的几个工 网络社区:bbs\论坛\博客 微博 微信
2021
11
一、什么是市场营销？
“市场营销是个人和群体通过创造并同
他人交换产品和价值以满足需求和欲望
” 的一种社会和管理过程。
2021
12
一、什么是市场营销？
思考与讨论: 1、什么是市场营销？
需要 欲望 需求
产品
效用 代价 满足
交换 交易 关系
市场
市场 营销
者
2021
13
知识延伸： 马斯洛需求层次:
2021
14
二、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
2021
15
二、什么是网络营销？
数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式
网络营销是指以国际互联网络为基础，以现 代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的 市场营销管理过程。
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
网络营销实务概述
网络营销实务概述网络营销实务是指通过互联网和相关数字化技术，将营销活动和策略应用于在线平台，以推广产品、服务和品牌，并吸引潜在客户，提高销售和业绩的一种营销方法。
网络营销实务的核心目标是增加品牌知名度和在线可见性，吸引目标受众，并转化他们为忠诚的客户。
通过网络营销实务，企业可以利用互联网的广泛覆盖、即时互动和高度定制的特点，推动销售和增强与客户的沟通和互动。
网络营销实务包含多个重要的方面和策略。
首先是社交媒体营销，通过在各种社交媒体平台上发布内容，吸引目标受众，并与他们进行互动。
社交媒体平台提供了丰富的渠道，可以分享新闻、更新、促销信息和用户生成内容。
这些渠道可以扩大品牌影响力，并帮助企业建立与客户的紧密关系。
其次是搜索引擎优化（SEO），通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中显示在更高的位置，从而提高目标受众的发现率。
SEO的核心是提供有用、相关和高质量的内容，同时优化关键词和网站结构，以符合搜索引擎的算法要求。
此外，网络广告也是网络营销实务中的重要组成部分。
可以通过搜索引擎、社交媒体和其他在线平台购买广告位，以增加目标受众的曝光率和点击率。
网络广告通常以广告花费为基础，并通过关键词竞价、定向广告和展示广告等方式进行选择和投放。
除了以上主要策略，还有其他的网络营销实务工具和方法，如电子邮件营销、内容市场营销、网站分析和追踪等。
这些工具可以帮助企业更好地了解客户需求、优化营销策略，并衡量营销活动的效果。
网络营销实务的优势是可以灵活定制和个性化，能够满足不同企业的需求和目标。
通过网络营销实务，企业可以以低成本、高效率和数据驱动的方式与潜在客户进行互动，提高销售和市场占有率。
然而，网络营销实务也存在一些挑战和困难。
例如，市场竞争激烈，各种媒体渠道和广告方式纷繁复杂，需要专业知识和技能来应对。
同时，网络营销实务需要不断跟进和调整，以适应快速变化的科技和市场趋势。
总的来说，网络营销实务是现代营销的重要一部分，通过互联网和数字化技术为企业提供了无限可能性。
网络营销实务3篇
网络营销实务第一篇：网络营销中的SEO优化随着互联网的发展，越来越多的企业开始使用网络营销来推广产品和服务。
而在网络营销当中，SEO优化成为了一个非常重要的环节。
那么，什么是SEO优化呢？SEO（Search Engine Optimization）是指对于网站的内容、结构和其他因素进行优化，使其在搜索引擎上的排名得到提高的技术。
通过SEO技术的运用，企业可以吸引更多的访问量和用户，从而提高品牌知名度和销售额。
首先，要想进行SEO优化，我们需要了解一些搜索引擎的基本原理。
搜索引擎主要是通过对网站内容的关键词进行分析和匹配，从而进行排名。
因此，在进行SEO优化时，需要对关键词进行合理的设置和优化，以增加网站在搜索引擎中的曝光度。
其次，网站内容和结构也是影响SEO优化的重要因素。
良好的网站内容和清晰的结构可以让搜索引擎更容易地理解和收录网站，从而提高排名。
此外，网站的速度和移动端适配性也是搜索引擎考虑的因素之一，因此企业需要注意优化网站的速度和移动端的显示效果。
最后，外部链接也是影响SEO排名的重要因素之一。
通过与其他网站建立良好的链接关系，可以提高网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的访问量和用户。
综上所述，SEO优化对于企业的网络营销至关重要。
通过科学合理的SEO优化技巧和策略，企业可以提高网站的曝光度和排名，从而增加品牌知名度和销售额。
第二篇：网络营销中的社交媒体营销社交媒体营销是一种以互联网、移动设备和社交平台为基础，借助各种社交媒体手段，进行品牌营销、推广、促销与服务等活动的行为。
社交媒体营销可以帮助企业建立和维护一个庞大的社交网络，吸引更多的用户，增强品牌影响力和知名度。
通过社交媒体营销，企业可以与用户进行更为轻松、直接的交流，了解用户需求和反馈，从而进行精准的产品和服务开发。
在进行社交媒体营销时，企业需要注意以下几点：首先，要有一个明确的社交媒体营销策略。
企业需要选择合适的社交平台，制定具体的营销方案和计划，以提高社交媒体的效益。
网络营销实务完整版课件全套ppt教程-中职教材
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
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网络营销环境的分析
网络市场调研 网站策略，包括域名策略、网站内容策略、网站推广策略 营销策略组合 产品、价格、渠道、促销 销售促进
顾客服务与关系
网络营销常用的几个工具
网络社区:bbs\论坛\博客 微博 微信
网络营销的特点
跨时空与实时性 多媒体交互性 个性化 整合性 高效经济性 技术与价值的融合性
三、岗位群的分析
岗位群
典型工作任务
行动领域
学习领域
市场调研 网络设计 网站开发 网站文案 网站推广 网络营销 网络策划
市场调查 方案论证 方案设计 网站运营 营销管理
网络市场分析 网络市场定位 消费者行为识别 营销活动策划
策划一个方案
演练一次汇报
三、如何学
1. 基本要求
（1）课堂秩序 （2）项目作品 （3）团队组建 （4）分析能力 5人为限 表达能力 创新精神
团队协作
三、如何学
2.课程考核
态度评价 （考勤等）
20%
项目考核 （过程性考核）
40%
10%
30%
团队贡献度 （过程性考核）
综合考核 （终极考核）
三、如何学
——马云
web1.0：网络-人
（单向信息，只读，eg个人网站，大英百科全书）；
web2.0：人-人
（以网络为沟通渠道进行人与人沟通，eg维基、博客）；
web3.0：人-网络-人
二、学什么
网络营销实务
项目1 项目2 项目3 项目4 网络市场调研 网络营销平台建设 网络推广方案制定 网络推广效果调研
组建一个团队 深入一个行业 寻找一个机会 规划一个网站 实践一次创业
网络营销实务
内容提示
为何学 —— 学习的意义
学什么 —— 课程内容体系
如何学 —— 学习方法与要求
故事一：百万格子（2005）
亚历克斯-图：21岁
10分钟
1000美元 新闻稿 -> 百万美元
故事二：七格格
故事二：七格格
一、为何学
今天你错过了互联网，你错过的不是一个机 会，而是一个时代。
的一种社会和管理过程。
”
一、什么是市场营销？
思考与讨论: 1、什么是市场营销？
需要 欲望 需求
产品
效用 代价 满足
交换 交易 关系
市场
市场 营销 者知识延伸： 斯洛需求层次:尊重 需求 自我 实现
生理 需求
社交 安全 需求 需求
二、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
3.参考资料
《网络营销实务》，王水清，北京邮电大学出版
社
公众号： 和君说电商、鬼脚七 个人网站： /
第一讲 网络营销是什么？
1、了解市场营销及其理念
2、熟悉网络营销的内涵 3、岗位群分析
一、什么是市场营销？
“市场营销是个人和群体通过创造并同
他人交换产品和价值以满足需求和欲望
营销策略
Thank U！
二、什么是网络营销？
数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式
网络营销是指以国际互联网络为基础，以现 代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的 市场营销管理过程。
思考与讨论: 做网络营销工作主要的内容是什么？
网络营销的主要内容