体育市场营销学A
体育体育产业与市场营销考核试卷
B.未成年人保护
C.虚假广告
D.赞助真实性问题
18.以下哪些是体育营销效果评估的指标？（）
A.品牌知名度
B.品牌形象
C.营销活动的参与度
D.销售收入
19.以下哪些是体育营销中的创新趋势？（）
A.虚拟现实技术
B.增强现实技术
C.大数据分析
D.人工智能应用
20.以下哪些是体育产业国际合作的主要形式？（）
8. D
9. D
10. D
11. C
12. D
13. D
14. D
15. D
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
C. Opportunities（机会）
D. Threats（威胁）
12.以下哪个不是体育市场营销调研的方法？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.焦点小组
D.财务分析
13.以下哪个不是体育赛事赞助商的主要权益？（）
A.命名权
B.独家权益
C.使用赛事标识
D.产品销售权
14.体育彩票属于以下哪个体育产业类别？（）
3.在体育市场营销中，市场细分是根据消费者的________、心理和行为特征，将市场划分为不同的消费群体的过程。
4.体育品牌的核心价值在于其________，这包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌形象等。
体育市场营销
体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。
狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。
广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。
总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。
体育市场营销
一.名词解释1．体育市场营销环境：体育市场营销环境是指与企业或体育经营单位有潜在关系的所有外部和内部力量的集合。
2．体育分销渠道:也称分销途径或销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道，它与商品的实体转移有区别3．市场细分:是企业选择目标市场的基础和前提，是制定市场营销策略的核心，在现代企业营销活动中占有重要地位，因为市场营销策略包括选择目标市场与决定相应的市场营销组合两个基本概念。
4．促销策略：是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，帮助目标顾客明白认识产品或劳务所带来的利益，从而说服和提醒目标顾客作出购买行为的市场营销活动。
5. 体育市场营销调研：是运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销现状和历史资料，预测其发展趋势，为企业经营决策和管理提出方案或建议，为企业决策者进行科学决策提供依据的活6. 产品的整体概念：即把产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品三个层次所组成的一个整体。
•1．实质产品：实质产品指产品向购买者提供的基本效用或利益。
•2．形式产品：形式产品指实质产品借以实现的形状、方式。
•3．延伸产品：延伸产品指顾客购买产品时所得到的附带服务或利益。
7.市场营销学的概念:市场营销学是研究与市场有关的人类综合性商业活动及其规律性的学科，它以市场为对象，研究卖方的产品或劳务如何转移到消费者手中的全过程。
二.问答题1．结合实例说明品牌策略的内容。
答：1.品牌化策略。
是指企业的营销部门给其销售的产品确定相应的品牌。
（一）品牌的含义：一个品牌品是一个名字、名词、符号和设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，以与其他竞争者相区别。
（二）品牌的作用：1.对营销者–促进产品销售，树立企业形象–保护品牌所有者的合法权益–约束企业的不良行为–扩大产品组合2.对消费者–便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品–维护消费者利益–促进产品改良，有益于消费者2．谈谈体育产品市场寿命周期各个阶段的营销策略。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
市场营销学题库及答案
市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选择题(每小题2分，共10分。
在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
体育营销实习报告
体育营销实习报告一、简介体育营销是指借助体育运动与体育场馆等体育资源，通过各种市场手段与策略，以达到提升品牌形象、营销产品、增加销售额等目标的一种营销方式。
作为一名体育爱好者，我有幸参加了某知名体育公司的体育营销实习，以下是我的实习报告。
二、实习内容1. 公司概况实习期间，我所在的公司是一家专注于体育产品研发和销售的企业。
以体育器材和运动鞋服为主打产品，覆盖了众多运动项目，如篮球、足球、网球等。
公司拥有一支专业的市场营销团队，负责制定并执行各种推广活动。
2. 市场调研在实习过程中，我参与了多次市场调研活动。
通过与潜在消费者的面对面交流，以及对竞争品牌的分析研究，我们了解到市场上体育产品的消费趋势、品牌偏好和消费者需求，为后续的推广活动提供了重要的参考。
3. 线下活动策划与执行我所在的市场营销团队负责组织各种线下活动，以增加公司产品的曝光度和销售量。
在我实习期间，我们组织了一场篮球比赛活动。
我们找来了几支业余篮球队，并联合当地篮球协会打造了一场精彩的比赛。
同时，我们还为现场观众提供了免费试穿、品尝体验，并有机会与专业球员合影的机会。
这些活动吸引了大量的篮球爱好者，有效地提升了公司品牌知名度与产品销售。
4. 品牌合作与推广为了进一步提升公司品牌形象和销售额，我们与多家知名体育品牌展开合作。
通过推出联名款产品、合作推广活动等方式，将我们的品牌与其他知名品牌相结合，为消费者呈现更多元、更具吸引力的产品。
这种合作不仅能够扩大我们产品的受众范围，还能通过互相借势，实现品牌宣传的最大化效果。
三、实习收获1. 市场营销技巧通过实习，我学到了很多市场营销的实战技巧。
比如，在进行市场调研时，要深入了解消费者需求，将产品与消费者的需求紧密结合；在线下活动策划中，要考虑到目标受众的兴趣点与偏好，提供有针对性的服务和体验；在品牌合作中，要注重合作双方的共赢，实现资源优势互补。
这些技巧对我今后从事市场营销工作具有重要的指导意义。
体育品牌营销书
体育品牌营销书关于体育品牌营销的书籍有很多，以下是一些建议的体育品牌营销方面的书籍：1.《运动营销学》（Sports Marketing）by Bernard J. Mullin,Stephen Hardy, William A. Sutton：这本书提供了关于体育市场学、赞助、品牌建设等方面的深入理解。
2.《全球体育营销战略》（Global Sports Marketing: Sponsorship,Ambush Marketing and the Olympic Games）by Michel Desbordes：该书关注全球范围内的体育市场战略，包括赞助、蹭热度市场营销等。
3.《赞助营销的奥秘》（The Sponsorship Seeker's Toolkit,Fourth Edition）by Kim Skildum-Reid, Anne-Marie Grey：该书提供了有关体育赞助的实用工具和技巧。
4.《品牌在球场上：体育品牌营销背后的秘密》（Brands WinChampionships: Branding in Sport Marketing）by Jeremy Carey, Kyle Bunch：这本书深入探讨了体育品牌建设和推广的策略。
5.《超越冠名：体育赞助与品牌整合营销》（Beyond Sponsorship:A Blueprint for Successful Brand Integrations）by KimSkildum-Reid, Anne-Marie Grey：该书探讨了体育赞助的更广泛整合，以及如何在品牌整合中取得成功。
请注意，这些书籍的可用性和最新性可能会有所不同，建议查看最新版本。
此外，您还可以查找其他体育品牌营销方面的书籍，以确保您得到全面和最新的信息。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
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xxxx 大学考试试卷
试卷编号：
班级学号姓名
一、名词解释：（每小题8分，共32分）
1、市场营销
2、市场细分
3、市场领导者
4、品牌
二、选择题：（每小题2分，共10分）
1、日本松下电器的创业者松下幸之助曾经这样说过：
“销售应该伴有服务，没有服务的销售已不能再称作是销售。
就这一意义来讲，对商家来说服务可以说是一个义务。
但是，如果只是将其单单作为一种义务来看待，并且是迫于无奈才做的话，那就是再也没有比这个更累得了。
服务应该是对方满意，并且还要使自己满意。
只有双方满意，才能称作是真正的服务。
”
松下幸之助至一席话体现了下述五种经营理念中的那一种观念？（）
A 生产观念
B 产品观念
C 推销观念
D 市场营销观念
E 社会性营销观念
2.某企业在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品，这该企业采取的定价方法属于（）
A快速撇脂法 B缓慢撇脂法 C快速渗透法 D缓慢渗透法
3、将价格定位19.80元，而不是20元，则采取的定价策略属于（）
A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价
4、影响购买者决策的心理因素包括（）
A动机、感觉、后天经验 B 相关群体、社会阶层、身份
C社会阶层、职业、教育D社会阶层、家庭、心理因素
E职业、生活方式、性格
5、市场细分的原则有以下（）（多选）
A可衡量性B差异性C可进入性D有效性
三、辨析题：（每小题5分，共10分）
1、不少仓储商店虽然面向消费者销售商品，但采取的是批发销售方式。
例如，在销售洗衣粉时，实行6袋成一包，每包价格以6袋洗衣粉销售价略低10%左右。
因此认为，这样的销售是批发而不是零售。
这个观点是否正确？
2、燕京啤酒集团宣布他们同火箭队签下6年赞助合同，火箭也成为第一支与国际啤酒公司合作的NBA 球队。
因此认为，燕京啤酒的市场定位是美国市场。
这个观点是否正确？
四、案例选择：（每小题4分，共20分）
“贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。
他所生产的产品种类较多，品种和规格比较复杂，但都与居民的日常生活相关，在普通消费者的心目中享有很高的声誉。
此外，由于该公司所生产的产品规格较多，公司总体产品的市场占有率比较高，在普通消费者的眼中“贵邦”公司的产品“无时不在，无处不在”。
但众多的产品项目在给公司带来较高的市场占有率的同时，也带来了管理的麻烦。
为了方便管理这些产品项目，“贵邦”公司推出了两项管理措施。
首先，对产品项目进行品牌化管理。
为每一产品项目都提供一个不同的品牌，不同品牌之间相互进行竞争，一方面方便对产品项目的管理，另一方面又利于公司整体竞争优势的提高。
在2002年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。
在洗涤剂类中主要有10大品牌，而牙膏类则有6大品牌，香皂类有7大品牌，方便尿布类有2大品牌。
在2002年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，把这几家纸巾生产企业所生产的产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫。
通过收购公司拓展了其业务范围；其次，公司开发了一种面对白领阶层的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，但具有许多难以模仿的具有针对性的功能。
问题：
1、到2002年中期，“贵邦”公司产品组合的宽度是（）
A 3
B 4
C 5
D 6
2、到2002年中期，“贵邦”公司主要产品的属于（）
A 便利品
B 选购品
C 特殊品
D 非渴求物品
3、“贵邦”公司在进行产品线延伸时所采用的策略属于（）
A向上延伸策略B水平延伸策略
C向下延伸策略D垂直延伸策略
4、“贵邦”公司产品线采用的品牌战略为（）
A个别品牌B统一品牌
C分类品牌D企业名称加个别品牌
5、“贵邦”公司进行产品线延伸的主要目的是（）(多选)
A高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引
B企业的技术设备和营销能力以具备加入高档产品市场的条件
C企业要重新进行产品线定位
D利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客购买此产品线中的廉价产品
五、案例策划：（共28分）
冰雪旅游作为体育旅游市场的新贵,是以冰雪资源为基础，通过各种冰雪活动来规划、设计、组合、引起人的消费欲望与需求，进而感受参与冰雪体育活动与大自然情趣的一种旅游形式。
越来越多的人认识到，冬季适当的室外有氧运动有利于身体健康，而且人工造雪技术的普及以及许多设备已经国产化，也降低了滑雪费用，使参与冰雪旅游的人数大幅增加。
近几年，我国的滑雪场已经从东北省发展到内蒙古、天津、河北、新疆和北京等地，即使在地处西南的四川省和云南省，也开始兴起了滑雪场，据统计目前全国有120余家有滑雪场，其中黑龙江省有70家，占全国雪场半数以上。
“到哈尔滨看冰雕，到沈阳看雪雕。
”由沈阳市政府举办的“2004中国沈阳冰雪节”在银装素裹的沈阳棋盘山国际旅游风景区取得超出预想的效果。
来自四面八方的旅游者在由雪雕观赏、高山滑雪和冰雪娱乐构成的冰雪大世界里尽情玩耍，获得了无穷的乐趣。
本届冰雪节首次由政府主办，成为辽宁乃至全国少数几个由政府主办的大型城市节日之一。
我市首次借鉴了日本札幌雪节运作方式，在棋盘山冰雪大世界东部14万平方米的区域，人工造雪50万立方米，建“万里长城”、“吉祥猴”、“天坛祈年殿”等大型雪雕8座、中型雪雕21座、小型雪雕200座；本届冰雪节还组织了冬泳表演赛、美国单板滑雪表演、冰雪短道汽车拉力挑战赛等极具观赏性的活动，并以雪雕天坛、冰上象棋两个冰雪旅游项目冲刺吉尼斯世界纪录。
截至目前，“2004中国沈阳冰雪节”已接待国内外游客37万人次，同比增长154％；旅游收入1410多万元，同比增长227.6％；春节期间，接待游客8.5万人次，同比增长66.5％，其中1月26日（正月初五）一天接待游客1.4万人次，单日收入76万元。
预计到冰雪节全部结束，可接待游客达到50万人次，比去年同期增一倍，收入将翻两番。
冰雪节在迎来巨大回报的同时，还为我市提供了上千个就业岗位，解决了部分施工单位冬季无工可施的难题。
我市的冰雪经济虽起步较晚，但潜力大，发展快。
与哈尔滨、长春等城市相比，沈阳的优势在于冬季并不十分寒冷，平均气温在摄氏零下15℃至零下5℃之间，适合户外活动。
棋盘山的秀湖就是天然的巨大冰场，棋盘山群山是天然的滑雪场。
这种能将冰雪娱乐、高山滑雪和雪雕观赏融为一体的优越条件，全国罕见。
此外，棋盘山和市中心的距离之近，也是其他城市所不及的。
为了搞出特色，创出品牌，“2004中国沈阳冰雪节”引进札幌雪雕制作的理念和先进技术，使“看雪雕”成了沈阳冰雪节的第一特色。
近些年来，东北地区冰雪旅游渐渐形成哈尔滨、长春、沈阳“三足鼎立”之势，相信沈阳的冰雪经济将后来居上，分得更大的蛋糕。
目前，中国冰雪旅游已进入品牌营销时代，在市场的激烈竞争中，沈阳冰雪旅游要在冰雪市场中脱颖而出，则必须借助营销方法来树立沈阳冰雪旅游独特的品牌形象，即把一切营销手段和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让广大消费者与旅游企业从不同的信息渠道获得对沈阳冰雪旅游品牌的一致信息，以增强沈阳冰雪旅游品牌诉求的一致性和完整性，更好地延长产品的生命周期和长久地维持品牌优势。
请你为沈阳2006年冰雪旅游做整体营销策划。