外贸业务流程实训课件ppt-外贸业务流程实训
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外贸业务流程PPT课件
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34、读书无疑者，须教有疑，有疑者 ，却要 无疑， 到这里 方是长 进。 ——朱熹
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35、举一而反三，闻一而知十，及学 者用功 之深， 穷理之 熟，然 后能融 会贯通 ，以至 于此。 ——朱 熹
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36、我从未知道过有什么苦恼是不能 为一小 时的读 书所排 遣的。 ——孟 德斯鸠
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37、喜爱读书，就等于把生活中寂寞 无聊的 时光换 成巨大 享受的 时刻。 ——孟 德斯鸠
6、注意事项：
未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成 功的核销单，还可变更备案。
报关时必须要“出口收汇核销单”，否则海关不予受理。 货物出境后，海关在核销单上加盖“放行章”或“验讫 章”，并随同加盖海关“验讫章”的一份带有海关编号的 白色报关单、一份黄色的报关单出口退税联一同返还口岸 代理货代公司（从海关退回一般需1个月左右），最后口 岸代理货代公司寄给公司用于向外汇管理部门核销。
灵活的付款方式：各种付款方式结合使用
T/T预付款 ＋ T/T货物尾款 T/T预付款 ＋ D/P托收 T/T预付款 ＋ L/C信用证 全额L/C信用证
二、落实信用证或预付款
1、根据订单里的付款方式，进行相应的落实：
L/C在签订订单后，及时进行催证。收到客户的信用证，进
行认真的审证，并做好记录，
4、如果客户对样品确认合格，则业务人员草拟报价单 （业务人员快速查询该产品的报价的历史记录、该产品 的已成交的历史记录及厂家的报价情况）；
5、经过多次磋商，客户接受报价。业务人员根据该份 报价单制作订单（合同或形式发票）传真给客户回签；
6、业务人员根据订单，填写交接单交给单证部。
外贸业务流程三：履行合同
进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt
100 dozen of deerskin handbags style No.BW120 at $100.00 per dozen CIF London.
For the Brand AGT-4Garment sewing machine, the best price is $80.00 per set FOB Shanghai, the minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers ,the price is reduced by 3%.
出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
• 交易磋商的业务环节
• 致函目的
The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you .
We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
We are looking forward to your initial order.
Yours truly, SHANGHAI YONGSHENG IMP.& EXP. CO. Fang Da MAR .10,2007
For the Brand AGT-4Garment sewing machine, the best price is $80.00 per set FOB Shanghai, the minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers ,the price is reduced by 3%.
出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
• 交易磋商的业务环节
• 致函目的
The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you .
We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
We are looking forward to your initial order.
Yours truly, SHANGHAI YONGSHENG IMP.& EXP. CO. Fang Da MAR .10,2007
外贸业务详细流程PPT
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通知生产
• 制作订单明细及生产确认通知书： a订单明细须详细表达订单生产相关资料，不可遗漏。 b同时制作生产确认通知书（须明确表明品质要求、工艺要求、尺码对 照等相关资料）。 c以上须经业务主管审核签名方始生效。 d要求客户及时确认包装资料。 e生产确认通知书及订单明细一式两份通知工厂及公司生产部开始生产。 （9.生产订单明细 10.包装指示单 11.生产确认通知书 12.订单统计表。）
船务单证及货款回收
• 订舱后必须根据客户要求将相关提单资料与货代公司在开船日期前核对清楚。（信 用证单据依照信用证要求）。 • 装柜前三天必须将报关资料寄到货柜公司，并追踪货代报关状况。（如发生实 际装 柜数量或明细与报关资料不符必须及时通知货代公司更改报关资料）。 • 报关后须与货代公司再次核对，确认无误后催促货代公司在船开后三天内将正本提 单寄到公司。 • 提单收到前必须将客户所需其他相关单据准备妥当。（其他单据内容必须与提单内 容相符） • 提单收到后将其他所有单据传真客户催收货款或（交代理进口公司）提交银行进行 信用证议付。 • 货款回收后须将相关票据交公司（副）总经理签字后将正本单据寄给客户（信用证 单据由银行交单），并将经（副）总经理签名确认的出货发票和收汇票据交财务部 入账。 （17.报关资料 18.出口单据 19.核销单据 20.付款申请单）
客户档案—操作要求 • 业务部统一制定客户档案模板，同时每个业务员建立详细的 子文件夹储存客户详细资料（参照客户档案模板） • 业务员根据客户资料信息提供给业务经理进行分析，对客户 进行评级。客户分为 ABCDE 五级。 • 客户分级后将其资料分别录入不同级别档案库。并建立相应 的详细资料文件夹库。 • 定期将客户档案交信息部进行资料更新。
外贸出口业务流程讲义(PPT30张)
浙江曙光医疗器械制造有限公司
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开立外币账户 有自营进出口权： 代号营业执照、税务登记证、组织机构代码证、（正本及复印件）开户申请，公帐、 财务章、法人章办理去银行柜台办理即可 没有自营进出口权： 开设离岸账户或外贸公司代理收汇 个人外币账户：一卡通 个人结汇和境内个人购汇年度总额分别为每人每年等值5万美元
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浙江曙光医疗器械制造有限公司
外贸活动中需要打交道的部门
• • • • • • • • 外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 进出口退税局 银行国际业务局 贸促会，商会 保险公司
浙江曙光医疗器械制造有限公司
外贸代理须知
• • • • • 第一步、找一家放心的外贸公司洽谈合作相关条款 第二步、通过阿里巴巴成交的合同，以外贸公司的名义与海外买家签订合同 第三步、主要是负责货物的生产和检验，外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出 口检验检疫，海关申报，外汇收支 第四步、外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币， 扣除相应费用后支付给你 这种代理，形势如同内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货 款；通常外贸公司代理费用占总交易金额的1%~2%
各种汇款方式的步骤
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。 银行收到电汇款，通知进行下一步处理 客户提货后汇款 将商业发票，外汇核 单交银行结汇 自己将商业发票，装 箱单，提单据等寄给 客户清关 开证行付款 给议付行 付款
前T/T
将商业发票，外汇核销单交 银行结汇 是 否 议付行垫付 货款 将全套单证 寄开证行
付款方式
• 常用付款方式
• • • • T/T(Telex Transfer)电汇 D/A(Documents against Acceptance)承兑交单 D/P(Documents against payment)付款交单 L/C(Letter of Credit)信用证
企业进出口贸易流程基础知识讲解学习员工外贸跟单流程培训PPT模板
贸易方式
MODE OF TRADE
贸易方式
贸易方式
贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。 随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样 化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、 代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对
销贸易等
代理
代理是指代理人按照本人的授权代本人同第 三者订立合同或作其他法律行为。由此而产 生的权利与义务直接对本人发生效力。在国 际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂 商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定
商品交由国外客户代销的一种贸易方式
包销
包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采 用的方式之一。包销指出口人（委托人）通 过协议把某一种商品或某一类商品在某一个 地区和期限内的经营权给予国外某个客户或 公司的贸易做法
寄售
寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现 货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人， 将准备销售的货物先行运往国外，委托当地 的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市 场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和 其他费用后，将货款交付给寄售人
进出口贸易 业务流程 汇 报 人 ： X X X
IMPORT AND EXPORT TRADE BUSINESS PROCESS
目录 C ON TN E TS
01
一般流程
GENERAL PROCESS
02
贸易方式
Hale Waihona Puke MODE OF TRADE03 04 贸易发展 TRADE DEVELOPMENT
意义说 明M E A N I N G E X P L A N A T I O N
货合同》
03
02
04
磋商签约——交易磋商
外贸业务流程实训【PPT课件】PPT课件
操作流程
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实训三:出口报关实训目标:了解出口报关的相关制度,了解我国的商品编码制度,熟悉报关专用代码,熟悉报关业务的操作流程和相关要求,掌握报关单的填写。
专题三:备货出运
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1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进出口手续 。2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进行审核、查验 。3、海关对进出口货物征缴税费 。4、海关在报关单上盖章批准进口或者出口 。
专题一:交易磋商
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1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。
操作流程
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实训二:外贸业务洽谈 实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
操作流程
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实训四:出口货物投保 实训目标:了解海上运输风险,熟悉我国海上货物运输保险的险别及选用方法,掌握国际货物运输保险投保单的填写,掌握保险费的计算。
专题三:备货出运
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1、填制"海运出口货物投保单",送保险公司投保。2、投保人缴纳保险费。3、保险公司接到投保单后,审查无误后出具保险单。
1、制作商业发票。2、制作装箱单。3、制作汇票。4、制作装船通知并发送。5、制作受益人证明等其他单据。6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。7、检查单据与信用证的一致性。
操作流程
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实训二:出口收汇核销 实训目标:熟悉外汇核销的操作程序,掌握出口收汇核销单的填写。
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实训三:出口报关实训目标:了解出口报关的相关制度,了解我国的商品编码制度,熟悉报关专用代码,熟悉报关业务的操作流程和相关要求,掌握报关单的填写。
专题三:备货出运
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1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进出口手续 。2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进行审核、查验 。3、海关对进出口货物征缴税费 。4、海关在报关单上盖章批准进口或者出口 。
专题一:交易磋商
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1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。
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实训二:外贸业务洽谈 实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
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实训四:出口货物投保 实训目标:了解海上运输风险,熟悉我国海上货物运输保险的险别及选用方法,掌握国际货物运输保险投保单的填写,掌握保险费的计算。
专题三:备货出运
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1、填制"海运出口货物投保单",送保险公司投保。2、投保人缴纳保险费。3、保险公司接到投保单后,审查无误后出具保险单。
1、制作商业发票。2、制作装箱单。3、制作汇票。4、制作装船通知并发送。5、制作受益人证明等其他单据。6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。7、检查单据与信用证的一致性。
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实训二:出口收汇核销 实训目标:熟悉外汇核销的操作程序,掌握出口收汇核销单的填写。
外贸业务流程培训方案进口报关基本流程学习PPT模板
完成
报关单位
海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报关注册登记制度。 凡是在中华人民共和国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业 必须向海关办理报关注册登记。要履行进出口货物的报关手续，必 须先经海关批准成为报关单位
报关流程
报关流程
1、将客户提供的到货通知书、正本提单或电放提单到船公司交换单费、 码头费等，换取进口提货单。（注意看客户提供是HBL还是MBL。）
2、准备进口报关所需单证
必备单证：装箱单、发票、合同一式一份、报关、报检委托书各一份； 如是木制包装箱的需提供熏蒸证书及盖IPPC章已做消毒杀虫的处理；不 同的产品所需要的特殊单证准备齐全；有减免税关税的国家请提供相关 国家优惠产地证
海关审价需要
3、进口申报后如海关审价需要，客户需提供相关价格证明。如信用证、保 单、原厂发票、招标书等海关所要求的文件。4、海关打印税单后，客户需 在7个工作日缴纳税费。如超过期限，海关按日计征收滞纳金
报关种类
TYPES OF CUSTOMS DECLARATION
注意事项
MATTERS NEEDING AT T E N T I O N
注意事项
进口单证
进口单证（装箱单，发票，贸易合同）等所有单证 一定根据实际货物一致
货物品名
装箱单，发票，贸易合同等单证上的货物品名一定 要一样并且和实际货物的品名一致
货物重量和方数
装箱单上的货物重量和方数要和提单上的一致，并 且要和实际货物一致
注意事项
合同号
合同上面要有合同号，发票上面要有发 票号；凡进口旧印刷机械，进口年限不 能超过10年，超过10年国家不允许进口
提前5天预申报
凡进口下列九类商品必须提前5天预申 报：汽车零件;化工产品;高科技产品;机 械设备;药品;多项食品;多项建材;钢材;
报关单位
海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报关注册登记制度。 凡是在中华人民共和国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业 必须向海关办理报关注册登记。要履行进出口货物的报关手续，必 须先经海关批准成为报关单位
报关流程
报关流程
1、将客户提供的到货通知书、正本提单或电放提单到船公司交换单费、 码头费等，换取进口提货单。（注意看客户提供是HBL还是MBL。）
2、准备进口报关所需单证
必备单证：装箱单、发票、合同一式一份、报关、报检委托书各一份； 如是木制包装箱的需提供熏蒸证书及盖IPPC章已做消毒杀虫的处理；不 同的产品所需要的特殊单证准备齐全；有减免税关税的国家请提供相关 国家优惠产地证
海关审价需要
3、进口申报后如海关审价需要，客户需提供相关价格证明。如信用证、保 单、原厂发票、招标书等海关所要求的文件。4、海关打印税单后，客户需 在7个工作日缴纳税费。如超过期限，海关按日计征收滞纳金
报关种类
TYPES OF CUSTOMS DECLARATION
注意事项
MATTERS NEEDING AT T E N T I O N
注意事项
进口单证
进口单证（装箱单，发票，贸易合同）等所有单证 一定根据实际货物一致
货物品名
装箱单，发票，贸易合同等单证上的货物品名一定 要一样并且和实际货物的品名一致
货物重量和方数
装箱单上的货物重量和方数要和提单上的一致，并 且要和实际货物一致
注意事项
合同号
合同上面要有合同号，发票上面要有发 票号；凡进口旧印刷机械，进口年限不 能超过10年，超过10年国家不允许进口
提前5天预申报
凡进口下列九类商品必须提前5天预申 报：汽车零件;化工产品;高科技产品;机 械设备;药品;多项食品;多项建材;钢材;
外贸业务综合实训PP综合实训6-19页PPT资料
公司 公司/工厂/商检 公司/外管
银行
公司/工厂/货代
办理报关
货物装船 制单、审单
2019/11/18
发票、箱单、报关单、报关 委托书、核销单、通关单、 装货单
（发票、箱单、）提单
公司/货代/海关
码头
公司
外贸业务综合实训
相关责任人
韩诚、财务 韩诚、工厂 跟单员、工厂 韩诚、货代 韩诚、工厂 韩诚、财务 韩诚、财务 韩诚、工厂、 货代 韩诚、货代
外贸业务综合实训
8
操作示范
• 关键环节 1. 明细单、发货单：出运管理模块； 2. 核销单：出口核销模块； 3. 发票、箱单、报关、报检及结汇单据：出口单证模块；
2019/11/18
外贸业务综合实训
9
实训任务
• 委托工厂报检、货代报关 • 2019.3.18 染色布生产完成，包装完毕； • 获取准确数据：数量、体积、重量、包装件数； • 制作报检单、报检委托书、商业发票、装箱单、
2019/11/18
外贸业务综合实训
11
实训任务
• 报关环节突发事件处理 1. 报关资料快递丢失，你就必须抓紧时间再寄出一份，一
定要在截关之前完成报关； 2. 报关资料寄出前尚未取得商检换证凭条，催促工厂要在
报关前取得换证凭条，传真给货代公司； 3. 货物临时包装件数更改，如果货物包装件数必须要更改
• 如果客户未按约定支付余款，你如何处理？
2019/11/18
外贸业务综合实训
13
实训任务
• 安排货物进港发运 • 2019年3月18日， 收到货代的进仓通知单，要求： 1. 货物必须于3月20日前进仓； 2. 报关材料必须于3月20日前关达； 3. 船期：3月25日
外贸业务知识与流程PPT课件
外贸业务流程二：交易磋商
询盘
建磋
发盘
设商
还盘
接受
16
（1）询盘 询盘信没有固定的格式，其内容可以涉及某
种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运 成交条件，也可以索取样品。
17
（2）发盘
一般而言，发盘函由以下基本内容组成：
❖ 对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品 的优点。例如：We are pleased to receive your fax of xxx.
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
风险 转移 地点
交货地 转移
装运港 船上
适用的运输方 式
任何运输方式
海运及内河运 输
海洋及内河运 输
货交 承 运人
任何运输方式 海运及内河运
输
目的地货
交买方处
置
28
(三)价格构成
你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码 头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。 ❖ 以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。 ❖ 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。 8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 ❖ 以上为货物交到客户手中前的手续和费用。 ❖ 此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
外贸业务综合实训PP综合实训415页PPT文档
2020/3/22
外贸业务综合实训
13
谢谢！
外贸业务综合实训
12
能力实训：工厂选择及产品跟踪操作
杭州菲特纺织制品有限公司与法国客户签订下列产品的买卖合同： 产品：全棉印花绒布 20X20 60X60 44/45” 数量：20000码 其中：白地散花8000码 色底卡通花6000码 火腿花6000码 交货期：2019年9月（距合同签订30天时间） 王艳签订合同后，遂联系供货商山东印染厂、江苏印染厂、浙江印染厂三家，询问产品报价及生产情况
么意思？ 2. 面料包装有什么具体要求？ 3. 品质指标选择了哪些具体指标？ 4. 美国AATCC什么意思？ 5. 溢短装条款与品质机动幅度条款有哪些具体规定？ 6. 美国4分制要求什么意思？ 7. 飞花什么意思？
2020/3/22
外贸业务综
• 对比修改前后的印染布采购合同，理解以下问题： 1. 辅料品质机动幅度与主料品质机动幅度如何相互约束？ 2. 印染布与色织布品质指标有哪些不同？ 3. 羽状条花什么意思？ 4. 假开线什么意思？
• 如何解决下列问题： 1. 生产进度拖延，可能无法按时交货； 2. 印染布颜色与客户要求有出入； 3. 印染布布面不干净； 4. 色织布吊牌长度单位以米为单位，而非码为单位； 5. 较大疵点未做剪开标记； 6. 码长检验不符合客户要求；
2020/3/22
外贸业务综合实训
10
任务4 成品品质检验
工厂检验检测：生产方必须要做的一道生产内容包括对产品 品质指标的检测和对产品外观状况的检验，如果采购方没有 对检验检测提出要求的情况下也就是在产品出运前认可了生 产企业的把关要求，有时会要求生产厂提供他们的检测报告 作参考存档 需方检验检测：包括中间商和最终使用方所安排的要求，通 常供应方会积极的作好配合工作的，工作内容就是根据生产 方提供的品质样（船样）或者从生产完毕的大货中取样安排 进行品质指标的检测，以及对成品货进行外观的检验
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Thank You!
今天工作不努力，明天努力找工作。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.1 620. 10.16 Friday, October 16, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 02:52 :300 2:52:3002:5210 /16/ 2020 2:52:30 AM
商品编码制度，熟悉报关专用代码，熟悉报关业 务的操作流程和相关要求，掌握报关单的填写。
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操作流程
1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进 出口手续 。
2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进 行审核、查验 。
3、海关对进出口货物征缴税 。
务的操作流程和相关要求，掌握报检单的填写。
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操作流程
1、填写《出口商品检验申请单》，向当地商检机构 申请报验。 。
2、商检机构进行检验 。 3、商检机构签发《检验证书》。
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专题三：备货出运
❖ 实训三：出口报关 实训目标：了解出口报关的相关制度，了解我国的
❖
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年 10月1 6日星 期五2 时52分 30秒Friday, October 16, 2020
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相信相信得力量。20.10.162020 年10 月16日 星期五 2时52 分30 秒20. 10.16
谢谢大家！
的方法和技巧，学会捕捉市场信息，及时掌握市 场变化和需求动态；能搜集、整理、分析国际市 场行情和潜在客户情况，能初步写出市场调研报 告，提出经营建议。
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操作流程
1、搜集产品的技术资料，熟悉产品。 2、了解产品主要销售市场。 3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。 4、搜集潜在客户资料。 5、制定交易方案。
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.1 602:52:30 02:5 2Oct- 2016 -Oct- 20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02 :52:3 002:52:30 02:5 2Frid ay, October 16, 2020
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20. 10.16 20.1 0.160 2:52:3002 :52:3 0October 16, 2020
专题一：交易磋商
❖ 实训三：成交核算、签订合同 实训目标：熟练核算一笔出口业务的成本、费用、
利润，审核各合同条款，熟悉合同内容及格式， 领悟合同签订的要求和注意事项。
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操作流程
1、费用及利润核算。 2、发送成交信函。 3、起草并签订合同。
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操作流程
1、制作商业发票。 2、制作装箱单。 3、制作汇票。 4、制作装船通知并发送。 5、制作受益人证明等其他单据。 6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。 7、检查单据与信用证的一致性。
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专题四：缮后业务
❖ 实训二：出口收汇核销 实训目标：熟悉外汇核销的操作程序，掌握出口收
汇核销单的填写。
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操作流程
1、申领空白核销单 。 2、提交核销单报关出运 。 3、海关验讫签返核销单 。 4、向外汇指定银行交单议付或托收 。 5、申报收汇信息 。 6、出口收汇核销
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专题四：缮后业务
❖ 实训三：出口退税 实训目标：熟悉出口退税的操作程序，掌握出口退
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月 16日 上午2 时52分 20.1 0.162 0.10. 16
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020 年10月 16日 星期五 上午2 时52分 30秒0 2:52:3020 .10.1 6
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。202 0年10 月上午 2时5 2分20 .10.1 602:52October 16, 2020
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专题三：备货出运
❖ 实训四：出口货物投保 实训目标：了解海上运输风险，熟悉我国海上货物
运输保险的险别及选用方法，掌握国际货物运输 保险投保单的填写，掌握保险费的计算。
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操作流程
1、填制"海运出口货物投保单"，送保险公司投保。 2、投保人缴纳保险费。 3、保险公司接到投保单后，审查无误后出具保险单。
外贸业务流程实训
叶红玉 副教授 浙江商业职业技术学院
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课程说明
❖ 本课程是一门实践课，是同学们走向工 作前的“总演习”。
❖ 课程内容以外贸实践业务的流程为线索， 将教学内容分为接单和跟单两大块。 具 体又分为五个专题进行训练。
❖考核方式： 30%平时成绩＋ 20%期 末笔试+50%业务实践操作成绩，总分 为100分。个人考核与团队考核相结合。
税业务应提交的单据。
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退税要提交的材料
1.报关单。 2.出口销售发票。 3.进货发票。 4.结汇水单或收汇通知书。 5.产品征税证明。 6.出口收汇核销单。 7.与出口退税有关的其他材料。
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专题四：缮后业务
❖ 实训四：索赔理赔 实训目标：业务纠纷处理的原则，提高索赔理赔信
专题二：落实货款
国际结算方式使用情况
信用证
汇款
托收
其他
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专题二：落实货款
实训目标： 能阅读信用证的一般条款，熟悉信用证常用词汇 术语、了解各种信用证条款的内容及变化，掌握 常见软条款及各种需要修改的常见问题，熟悉信 用证的操作流程。
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操作流程
在信用证项下： 1、催开信用证 2、审核信用证 3、撰写修改信用证的信函。
在托收和货到汇款项下： 1、确定货款付款时间，定期跟踪。 2、核查货款到账情况。
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专题三：备货出运
出货流程
安排运输
商检报关
保险出运
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专题三：备货出运
❖ 实训一：安排运输 实训目标：了解航运市场信息搜集渠道，熟悉租船
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实训内容
专题一：交易磋商 专题二：落实货款 专题三：备货出运 专题四：缮后业务 专题五：综合模拟
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专题一：交易磋商
业务建立的流程
业务准备
客户洽谈
核算签单
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专题一：交易磋商
❖ 实训一：交易前准备 实训目标：提高外贸业务调研能力。掌握市场调研
❖ 小组任务： 出口业务部：负责操作1---操作9 单 证 部：负责操作16 货代综合部：负责操作10---操作15
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操作流程
1、大组讨论决定小组成员及小组分工。 2、小组内讨论各自业务情况和沟通协调制度。 3、个人分析自己的任务。 4、在团队合作的基础上完成小组作业。 5、小组长会议审核各小组作业。 6、完成任务，上交作业。
订舱业务的办理流程，熟悉相关货运单据的填写 和操作，掌握国际海运运费的查询及计算。
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操作流程
1、查询月度海运出口船期表 。 2、填写托运单，办理托运。 3、向运输部门查收配舱回单 。 4、向运输部门查收海运提单 。
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专题三：备货出运
❖ 实训二：出口货物报验 实训目标：了解出口报检的相关制度，熟悉报检业
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020 年10月 16日 星期五 2时52 分30 秒02:5 2:30 16 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时5 2分3 0秒上 午2时5 2分02 :52:3 020. 10.16
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20. 10.16 20.1 0.160 2:52 02:52 :300 2:52:30Oct -20
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专题四：缮后业务
缮后业务流程
制单结汇
核销退税
索赔理赔
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专题四：缮后业务
❖ 实训一：结汇单据制作及审核 实训目标：根据信用证及实际出运情况制作全套议
付单据，熟悉相关单据的制作。熟悉常见单据的 错误内容和审单的工作方法。
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专题一：交易磋商
❖ 实训二：外贸业务洽谈 实训目标：提高网络搜索能力、商品推销能力、业
务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
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操作流程
1、寻找新客户并进行资信调查 。 2、发送业务开发信。 3、出口报价。 4、还价核算及业务洽谈。
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函的写作。
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操作流程
1、分析问题责任归属。 2、搜集与问题有关的证明材料。 3、准备索赔、理赔材料。 4、提出索赔、理赔的要求。 5、双方协商。 6、完成理赔。
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专题五：综合模拟
实训安排
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Thank You!
今天工作不努力，明天努力找工作。
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.1 620. 10.16 Friday, October 16, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 02:52 :300 2:52:3002:5210 /16/ 2020 2:52:30 AM
商品编码制度，熟悉报关专用代码，熟悉报关业 务的操作流程和相关要求，掌握报关单的填写。
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操作流程
1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进 出口手续 。
2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进 行审核、查验 。
3、海关对进出口货物征缴税 。
务的操作流程和相关要求，掌握报检单的填写。
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操作流程
1、填写《出口商品检验申请单》，向当地商检机构 申请报验。 。
2、商检机构进行检验 。 3、商检机构签发《检验证书》。
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专题三：备货出运
❖ 实训三：出口报关 实训目标：了解出口报关的相关制度，了解我国的
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年 10月1 6日星 期五2 时52分 30秒Friday, October 16, 2020
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相信相信得力量。20.10.162020 年10 月16日 星期五 2时52 分30 秒20. 10.16
谢谢大家！
的方法和技巧，学会捕捉市场信息，及时掌握市 场变化和需求动态；能搜集、整理、分析国际市 场行情和潜在客户情况，能初步写出市场调研报 告，提出经营建议。
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操作流程
1、搜集产品的技术资料，熟悉产品。 2、了解产品主要销售市场。 3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。 4、搜集潜在客户资料。 5、制定交易方案。
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.1 602:52:30 02:5 2Oct- 2016 -Oct- 20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02 :52:3 002:52:30 02:5 2Frid ay, October 16, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20. 10.16 20.1 0.160 2:52:3002 :52:3 0October 16, 2020
专题一：交易磋商
❖ 实训三：成交核算、签订合同 实训目标：熟练核算一笔出口业务的成本、费用、
利润，审核各合同条款，熟悉合同内容及格式， 领悟合同签订的要求和注意事项。
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操作流程
1、费用及利润核算。 2、发送成交信函。 3、起草并签订合同。
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操作流程
1、制作商业发票。 2、制作装箱单。 3、制作汇票。 4、制作装船通知并发送。 5、制作受益人证明等其他单据。 6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。 7、检查单据与信用证的一致性。
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专题四：缮后业务
❖ 实训二：出口收汇核销 实训目标：熟悉外汇核销的操作程序，掌握出口收
汇核销单的填写。
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操作流程
1、申领空白核销单 。 2、提交核销单报关出运 。 3、海关验讫签返核销单 。 4、向外汇指定银行交单议付或托收 。 5、申报收汇信息 。 6、出口收汇核销
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专题四：缮后业务
❖ 实训三：出口退税 实训目标：熟悉出口退税的操作程序，掌握出口退
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月 16日 上午2 时52分 20.1 0.162 0.10. 16
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020 年10月 16日 星期五 上午2 时52分 30秒0 2:52:3020 .10.1 6
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。202 0年10 月上午 2时5 2分20 .10.1 602:52October 16, 2020
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专题三：备货出运
❖ 实训四：出口货物投保 实训目标：了解海上运输风险，熟悉我国海上货物
运输保险的险别及选用方法，掌握国际货物运输 保险投保单的填写，掌握保险费的计算。
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1、填制"海运出口货物投保单"，送保险公司投保。 2、投保人缴纳保险费。 3、保险公司接到投保单后，审查无误后出具保险单。
外贸业务流程实训
叶红玉 副教授 浙江商业职业技术学院
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课程说明
❖ 本课程是一门实践课，是同学们走向工 作前的“总演习”。
❖ 课程内容以外贸实践业务的流程为线索， 将教学内容分为接单和跟单两大块。 具 体又分为五个专题进行训练。
❖考核方式： 30%平时成绩＋ 20%期 末笔试+50%业务实践操作成绩，总分 为100分。个人考核与团队考核相结合。
税业务应提交的单据。
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退税要提交的材料
1.报关单。 2.出口销售发票。 3.进货发票。 4.结汇水单或收汇通知书。 5.产品征税证明。 6.出口收汇核销单。 7.与出口退税有关的其他材料。
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专题四：缮后业务
❖ 实训四：索赔理赔 实训目标：业务纠纷处理的原则，提高索赔理赔信
专题二：落实货款
国际结算方式使用情况
信用证
汇款
托收
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实训目标： 能阅读信用证的一般条款，熟悉信用证常用词汇 术语、了解各种信用证条款的内容及变化，掌握 常见软条款及各种需要修改的常见问题，熟悉信 用证的操作流程。
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在信用证项下： 1、催开信用证 2、审核信用证 3、撰写修改信用证的信函。
在托收和货到汇款项下： 1、确定货款付款时间，定期跟踪。 2、核查货款到账情况。
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出货流程
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❖ 实训一：安排运输 实训目标：了解航运市场信息搜集渠道，熟悉租船
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实训内容
专题一：交易磋商 专题二：落实货款 专题三：备货出运 专题四：缮后业务 专题五：综合模拟
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专题一：交易磋商
业务建立的流程
业务准备
客户洽谈
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专题一：交易磋商
❖ 实训一：交易前准备 实训目标：提高外贸业务调研能力。掌握市场调研
❖ 小组任务： 出口业务部：负责操作1---操作9 单 证 部：负责操作16 货代综合部：负责操作10---操作15
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1、大组讨论决定小组成员及小组分工。 2、小组内讨论各自业务情况和沟通协调制度。 3、个人分析自己的任务。 4、在团队合作的基础上完成小组作业。 5、小组长会议审核各小组作业。 6、完成任务，上交作业。
订舱业务的办理流程，熟悉相关货运单据的填写 和操作，掌握国际海运运费的查询及计算。
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❖ 实训二：出口货物报验 实训目标：了解出口报检的相关制度，熟悉报检业
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020 年10月 16日 星期五 2时52 分30 秒02:5 2:30 16 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时5 2分3 0秒上 午2时5 2分02 :52:3 020. 10.16
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20. 10.16 20.1 0.160 2:52 02:52 :300 2:52:30Oct -20
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缮后业务流程
制单结汇
核销退税
索赔理赔
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❖ 实训二：外贸业务洽谈 实训目标：提高网络搜索能力、商品推销能力、业
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