商品的价格术语最细
最全贸易术语详细解析
目录贸易术语 (2)涵义 (2)作用 (2)术语解析 (2)术语图解 (4)术语分类 (20)贸易术语比较 (27)贸易术语的变形及发展 (29)六种主要贸易术语的异同点比较 (31)主要贸易术语价格构成 (36)主要贸易术语的价格换算 (38)术语常识 (39)贸易术语涵义贸易术语又称贸易条件、价格术语（price terms），是在长期的国际贸易实践中产生的它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语。
作用1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。
由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。
2.有利于买卖双方核算价格和成本。
各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。
3.有利于解决履约当中的争议。
由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。
术语解析FOB: 是Free on Board 或Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。
使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。
（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。
）C&F: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。
电商术语大全解释
电商术语大全解释电商术语是指在电子商务领域中常用的一些专有名词和缩略词，这些术语涵盖了电商各个方面的内容，包括商品、营销、支付、物流、平台等。
下面，我将对一些常见的电商术语进行解释。
一、商品相关术语1. SKU（Stock Keeping Unit）：库存单位，是指商家对于同一商品不同规格、颜色、尺寸等特征的区分编码。
2. B2C（Business to Consumer）：企业对个人消费者的直接销售模式，通过电商平台进行商品销售和交付。
3. C2C（Consumer to Consumer）：个人之间的直接交易模式，通过电商平台进行商品买卖。
4. O2O（Online to Offline）：在线到线下，是指线上电商与线下实体店的结合，通过线上平台引流，线下实体店完成交易。
5. Dropshipping：代发货，是指商家将订单信息传送给供应商，由供应商直接向消费者发货，商家只负责销售和营销。
二、营销相关术语1. CTR（Click-through Rate）：点击率，是指广告或链接被点击的比率。
2. CPC（Cost per Click）：每次点击费用，是指广告主每次点击广告的费用。
3. CPA（Cost per Action）：每次行动费用，是指广告主收到一次有效行动（例如购买、注册等）所支付的费用。
4. CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次展示费用，是指广告主每千次广告展示的费用。
5. SEO（Search Engine Optimization）：搜索引擎优化，通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名。
6. SEM（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销，通过在搜索引擎上投放广告，提高网站的曝光度和点击率。
三、支付相关术语1. COD（Cash on Delivery）：货到付款，是指消费者在收到商品后再支付款项。
2. P2P（Peer to Peer）：点对点支付，是指直接将款项从一个用户账户转移到另一个用户账户。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易术语解释规定
国际贸易术语解释规定导言：国际贸易术语是在国际贸易活动中使用的一种特定的术语和表达方式，用于明确商务活动中的义务和责任。
统一和准确的术语使用有助于各方更好地理解和执行贸易协议，降低贸易纠纷的发生概率。
本文旨在解释国际贸易中常用的术语，并对其作出规定，以确保贸易活动的顺利进行。
一、出口商（Exporter）出口商指从本国将商品或服务出口到其他国家的企业、个人或组织。
1. 出货时间（Time of Shipment）出货时间指出口商将商品从本国运出的具体日期或时间。
2. 装运港（Port of Shipment）装运港指将商品装上船、飞机或其他运输工具的起运地点。
3. 目的港（Port of Destination）目的港指商品最终抵达的地点。
二、进口商（Importer）进口商指从其他国家引进商品或服务到本国的企业、个人或组织。
1. 到货时间（Time of Delivery）到货时间指进口商从出口商处接收商品或服务的具体日期或时间。
2. 码头交货（Delivered at Terminal，DAT）码头交货是指出口商将商品在进口国内指定码头上交给进口商的方式。
3. 直达交货（Direct Delivery，DDP）直达交货是指出口商将商品直接交付给进口商的方式，包括商品的运输、清关等手续。
三、国际贸易支付方式（International Trade Payment Terms）国际贸易支付方式是买卖双方就货款支付方式达成的协议。
1. 信用证（Letter of Credit，L/C）信用证是指买方向银行开具的一种书面承诺，在卖方按照合同规定的要求下，提交相应的单据后，银行将支付货款。
2. 货到付款（Cash on Delivery，COD）货到付款是指买方在收到货物后才支付货款给卖方。
3. 预付款（Advance Payment）预付款是指买方在收到货物之前提前支付货款给卖方的方式。
四、运输方式（Transportation Mode）运输方式是指商品从出口国运往进口国的具体方式。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
基本外贸术语
基本外贸术语外贸是指跨国贸易，即两个或两个以上国家之间的贸易活动。
在外贸中，有许多基本的术语，下面将对这些术语进行详细介绍。
1. FOB（Free on Board）：离岸价。
FOB价格包括商品的成本、运费和装运费用，但不包括保险费用。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费。
CIF价格包括商品的成本、运费和保险费用。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证。
L/C是银行为买方开立的一种付款保证，买方在收到货物后向银行支付货款。
4. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇。
T/T是一种通过银行转账的支付方式，通常用于国际贸易中。
5. D/P（Documents against Payment）：付款交单。
D/P是一种付款方式，买方在收到货物后向卖方支付货款。
6. D/A（Documents against Acceptance）：承兑交单。
D/A是一种付款方式，买方在收到货物后承兑汇票并向卖方支付货款。
7. Incoterms（International Commercial Terms）：国际贸易术语。
Incoterms是国际贸易中常用的术语，规定了买卖双方在交货、运费、保险等方面的责任和义务。
8. Bill of Lading（B/L）：提单。
B/L是一种货物运输凭证，证明货物已经交付给承运人。
9. Commercial Invoice：商业发票。
商业发票是一种证明商品销售的凭证，包括商品的名称、数量、价格等信息。
10. Packing List：装箱单。
装箱单是一份详细列出货物包装情况的清单，包括每个包装的重量、尺寸等信息。
以上是外贸中常用的基本术语，了解这些术语对于开展外贸业务非常重要。
在实际操作中，还需要根据具体情况选择合适的付款方式、运输方式等，以确保交易顺利进行。
总之，外贸是一个复杂的过程，需要掌握许多专业知识和技能。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
国际贸易课件-商品的价格
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
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DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
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成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
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10
B、FOB的变形
FOB Under Tackle （吊钩所及） FOB Liner Terms （买方）
FOBS（理舱费在内）—卖方 FOBT（平舱费在内）—卖方
FOBST
**变形不改变FOB的性质。
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2）船货的衔接问题*
备货通知
派船通知
装船通知
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12
3）个别国家对FOB的不同解释
定义修正本》
团体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协 1928年 会
《2000年国际贸易术语 国际商会 1936年 解释通则》
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
E、F、C、D四 组13个贸易术语
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4
2、《INCOTERMS 2000》
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
可编辑ppt
CIF
DDP
2
Where; Who; When; Which; How
二、含义
以三个英文字母组合来表示买 卖双 方在交接货物过程中各自承担的责任、 费用和风险。
可编辑pp名称
制定者 时间
《1941年美国对外贸易 美国商业 1919年
某公司进口一批货物以FOB条件成交， 结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装 破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证， 外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板 上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸 泡。
请问：在这种情况下，进口方能否以卖方 没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？
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边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
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第三节 主要贸易术语
（一）FOB（…named port of shipment）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物
B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将 货物装到买方派来的船上
D、迅速发出装船通知
元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于
2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国
银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：
“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税
捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这
是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成
E、移交有关的货运单据或电子数据
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6
2）卖方的费用 货物装船前的一切费用
3）卖方的风险*
货物在装运港越过船弦前的 一切风险（实际业务中以取 得清洁提单为界）
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2、买方的义务 1）买方的责任 A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
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（二）CFR（…named port of destination）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
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2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、 货物从装运港至目的港的正常运费
Unloading Charges to be covered by the Buyer.
交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS2000》
中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按
《INCOTERMS2000》办理，应按我方商业习惯和《1941年
修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元，遭受
了损失，试分析我方失误主要有哪些？
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CASE STUDY （2）
3）卖方的风险*
与FOB一样
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2、买方的义务
1）买方的责任 A 承担装船后引起的额外费用（包括保险费） B 接受货运单据，支付货款 C 办理进口手续，收取货物
2）风险
装运港越过船弦以后的一切风险
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3、采用CFR术语时应注意的问题
1)卸货费用的负担问题
A : 合同中明确规定
惯例
《1941年美国对 外贸易定义修 正本》
《INCOTERMS 2000》
装运港船 风险划 上交货 分
FOB Vessel
船上
（第五种）
FOB
船弦
出口手续
原则上是买方 负责，或卖方 办理，买方支 付费用 卖方
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CASE STUDY (1)
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美
第二章：商品的价格术语 （Trade Terms）
第一节 单价及价格术语及的含义 第二节 有关价格术语的国际贸易惯例 第三节 主要贸易术语 第四节 其他贸易术语
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第一节 价格术语及其含义
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
一、价格术语产生
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
E组
发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组
主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
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2）买方的费用 货物装船以后的一切费用
3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险
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3、采用FOB术语时应注意的问题 1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）
A、在合同中订明
Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)