贸易术语和商品价格电子教案
国际贸易实务电子教案新
第三章 货物的价格
第二节 贸易术语
三、六种主要贸易术语
（5）象征性交货。从交货方式上来看，有实际交货 （physical delivery）和象征性交货(symbolic delivery)两种。实 际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接， 不能以交单代替交货；象征性交货则是指卖方按合同规定装运货 物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货 义务，无须保证到货。CIF就是一种典型的象征性交货。 （6）习惯做法。实际业务中，CIF也常被用于路运和空运。 如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场）。
第三章 货物的价格
第二节 贸易术语
三、六种主要贸易术语
2．买方的义务 （1）按合同规定支付价款。 （2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船 地点和交货时间的充分通知。 （３）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并 在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的 一切海关手续。 （４）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险． （５）收取卖方按合同规定交付的货物，接受
国际贸易术语与商品价格PPT课件(2024)
DAP、DPU、DDP术语
DAP（Delivered At Place）
目的地交货，指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续和卸货。
DPU（Delivered At Place Unl…
目的地卸货后交货，指卖方在指定的目的地将货物卸下并交给买方处置，不办理进口手 续。
2024/1/29
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CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险 费、运费，指卖方负责租船订舱，在合同规定的装运 港和规定的期限内将货物装上船，并支付货物运至目 的港的运费和办理货运保险。
12
FCA、CPT、CIP术语
FCA（Free Carrier）
货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清
11
FOB、CFR、CIF术语
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方必 须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往 指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一 切费用和货物运至指定目的港所需的运费。
FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方 在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得 已交付至船上货物的方式交货。
24
关注汇率波动，采取相应应对措施
密切关注国际汇率市场变化，及 时评估汇率波动对合同价格的影
响。
在合同中约定汇率波动范围及调 整机制，降低汇率风险。
采取适当的汇率避险工具，如远 期外汇交易、外汇期权等，规避
汇率波动风险。
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建立完善风险防范机制，降低损失风险
建立合同履行过程中的监督机制，确保合同条款得到严格执行。
职高论文：《FOB贸易术语》教案和学案
《FOB贸易术语》教案和学案第一章：FOB贸易术语概述1.1 FOB的含义与作用1.2 FOB与其他贸易术语的区别1.3 FOB贸易术语在国际贸易中的应用第二章：FOB价格的构成2.1 货物本身的价格2.2 货物的运输费用2.3 货物的保险费用2.4 其他可能的费用第三章：FOB合同的订立与履行3.1 FOB合同的订立流程3.2 FOB合同的主要条款3.3 FOB合同的履行过程3.4 FOB合同的风险与责任第四章：FOB贸易术语下的运输问题4.1 运输方式的选择4.2 装运港的选择4.3 目的港的选择4.4 运输时间与运输成本的考虑第五章：FOB贸易术语下的支付与结算5.1 FOB贸易术语下的支付方式5.2 支付时间的确定5.3 结算风险的防范5.4 国际贸易惯例与相关法律第六章：FOB贸易术语下的保险问题6.1 保险的种类与作用6.2 保险责任的确定6.3 保险金额的计算6.4 保险合同的订立与履行第七章：FOB贸易术语下的货物检验与质量控制7.1 货物检验的重要性7.2 检验时间和地点的确定7.3 检验标准和程序7.4 质量控制与索赔第八章：FOB贸易术语下的违约与争议解决8.1 违约行为的表现与后果8.2 争议解决的方式8.3 国际贸易仲裁机构8.4 诉讼与调解第九章：FOB贸易术语下的国际贸易惯例与相关法律9.1 国际贸易惯例的作用与地位9.2 国际商会（ICC）的相关规定9.3 国际海事组织（IMO）的相关规定9.4 各国贸易法律的影响第十章：FOB贸易术语在我国的应用与实践10.1 我国关于FOB贸易术语的相关法律规定10.2 我国在国际贸易中的地位与作用10.3 我国企业如何应对FOB贸易术语的风险10.4 案例分析：我国企业成功应对FOB贸易术语风险的经验与启示第十一章：FOB贸易术语下的风险管理11.1 风险识别与评估11.2 风险防范与控制11.3 风险转移与承担11.4 风险管理的实践与应用第十二章：FOB贸易术语下的供应链管理12.1 供应链管理的基本概念12.2 FOB贸易术语对供应链管理的影响12.3 供应链中的合作关系与协调12.4 供应链管理的技术与工具第十三章：FOB贸易术语下的环境保护与可持续发展13.1 环境保护在国际贸易中的重要性13.2 FOB贸易术语对环境的影响13.3 国际环保法规与标准13.4 可持续发展与绿色贸易第十四章：FOB贸易术语下的电子商务14.1 电子商务在国际贸易中的应用14.2 FOB贸易术语在电子商务中的运作14.3 电子商务平台的选择与使用14.4 电子商务的安全与法律问题第十五章：综合案例分析与实践15.1 案例分析：FOB贸易术语下的成功交易15.2 案例分析：FOB贸易术语下的争议与解决15.3 实践任务：模拟FOB贸易术语的交易过程15.4 实践任务：制定FOB贸易术语下的风险管理策略重点和难点解析本文主要介绍了FOB贸易术语的相关知识，包括其概述、价格构成、合同订立与履行、运输问题、支付与结算、保险问题、货物检验与质量控制、违约与争议解决、国际贸易惯例与相关法律、在我国的应用与实践等内容。
2、贸易术语和商品的价格教案
班级教师授课时间[课题]国际贸易术语概述、常用贸易术语——FOB[学时]2学时[教学目的] 通过本节学习，要求学生掌握国际贸易术语的含义、作用，与之有关的国际惯例，明确国际贸易惯例在国际贸易中的重要性；掌握FOB术语的含义、买卖双方责任费用风险划分的界限及相关问题。
[教材分析]重点：贸易术语的含义、作用；FOB术语中买卖双方的责任与义务；FOB术语下买卖双方责任、费用、风险划分的界限难点：国际惯例的性质；FOB术语中船舷的理解；FOB术语中装船费用的分担[教学方法]案例导课，分析引出内容，精讲与案例教学法[教学手段]大纲、教案、多媒体课件[教学内容]第一节国际贸易术语概述导读案例一：某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。
货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
导读案例二：业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。
美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。
小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。
可见，贸易术语是对外磋商和订立合同不可缺少的专门用语，它表明了价格的构成，确定了买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务，涵盖了价格、运输、保险、通关手续、单证提交等内容，它的使用影响着合同的性质及风险的划分界限。
一、国际贸易术语的含义、作用1．国内外单价的比较国内商品的报价: 大米每500克 1.3 元国际贸易中的报价: 大米每公吨350美元 CIF香港2．贸易术语的含义所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。
国际贸易理论与实务 第9章 国际贸易术语和商品价格(1)
美国九个大商业团体制订
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000)
作用：
（1）简化交易磋商内容，缩短磋商时间，节省费用
（2）有利于买卖双方核算商品价格和成本；
（3）有利于解决履约当中的争议。
三、关于贸易术语的国际惯例
（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw -— Oxford Rules 1932）
国际法协会(International Law Association)制订 制订了关于CIF买卖合同的统一规则
由于采用FOB条件，另附为ABC公司所熟知并早经 其确认的FOB装船条款，作为销售合同不可分割的 组成部分。该条款规定：买方所租载货船舶必须 不迟于本合同规定的每一装运月份的第20天抵达 装运港，否则由此而使卖方遭受的任何损失和费 用需由买方负担。
合同签订后，2月份应装运的大米，经我方催促买方 于2月下旬派来租轮接运，3月4日装船完毕。为保证 能继续按时装运收汇，我方随即一再催请对方迅速办 理3月份应装货物的派船事宜。
3.FOB贸易术语变形——装运费用负担问题
（1）FOB班轮条件FOB Liner Terms--买方
（2）FOB吊钩下交货FOB under Tackle --买方
（3）FOB包括理舱FOB Stowed, FOBS --卖方
（4）FOB包括平舱FOB Trimmed. FOBT--卖方 FOB贸易术语的变形只是为了说明装运费用 的负担问题，并不改变FOB贸易术语交货地 点和风险划分的界限。
第十一章-国际贸易术语和商品的价格ppt课件
精品课件
• 理解象征性交货一定要理解作为支付工具的信用 证：
• 在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方 担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也 担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此 需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款 交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活 动中所使用的工具就是信用证。
易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货 物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且
，Incoterms® 2010 在解释买卖双方义务时在几
处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关 手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。
精品课件
25
2、对贸易术语分类的调整
INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、
精品课件
6、对货物风险转移界限的调整
• Incoterms® 2010 取消了INCOTERMS2000
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险 在装运港“船舷”转移的概念，不再规定 风险转移的临界点，改为卖方承担货物在 装运港装上船为止的一切风险，而买方则 承担货物自装运港装上船之后的一切风险 。
等） • 是信用证支付的，还要根据信用证46A上面单据要求缮制
所有的结汇需要的单据——见教材384页信用证实例。
精品课件
DOCUMENTS REQUIRED （ 信用证结汇所需单证 ） ——1- SIGNED BENEFICIARY‘S COMMERCIAL INVOICES IN ONE ORIGINAL AND 3 COPIES；
国际贸易实务第3章 贸易术语和商品的价格
（4）个别国家对FOB的不同解释
• 《1941年美国对外贸易定义修订本》---FOB适合于任何一 种运输工具 • 6种FOB的解释（略） • 在同美国、加拿大及拉美国家的外贸业务中，如采用FOB贸 易术语成交，应明确使用哪种惯例
案例分析1-FOB
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300 公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质 条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由 于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物 到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要 求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么? •
第三章
国际贸易术语(Trade Terms)
第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语的含义及作用 • 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、 费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
• USD1200 PerＭ/T FOB New York • HK$5000 Per bale CIF HongKong
卖方A向买方B按FOB条件出口一批柠檬酸。该产品属于食品添加剂， 常温下呈散装细小的结晶体。卖方在装运期内按质、按量备妥了货 物，取得了合格的商检证书，并按时装上买方安排的船只。货物抵 达目的港后，买方卸货时却发现一部分货物已结成硬块，导致质量 变化。买方就此向卖方提出索赔，卖方拒绝赔偿，理由是货物装船 前是合格的，过船舷后的风险应由买方承担。
答案
• （1）我方不应赔偿。 • （2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险 公司交涉。 • （3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界， 货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方 擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性 交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套 合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
项目六 国际贸易术语及商品作价PPT教案
任务一：了解国际贸易术语及惯例
➢ FAS(Free Along Side)船边交货（......指定 装运港）是指卖方在指定装运港将货物交到买方 指定的船边，即完成交货。从那时起，货物灭失 或损坏的风险发生转移，并且由买方承担所有费 用。FAS仅适用于海运或内河运输。
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项目六 国际贸易术语及商品作价
项目六 国际贸易术语及商品作价
➢ 任务一：了解国际贸易术语及惯例 ➢ 任务二：了解FAS、FOB、CFR、CIF术语 ➢ 任务三：比较FOB、CFR、CIF术语
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任务一：了解国际贸易术语及惯例
➢ 买卖双方在签订一笔具体交易时，必须首先就以 下问题作出安排：（1） 何地、何时交货？（2） 由谁租船订舱，办理货物运输，保险和申领进出 口许可证第8页/共11页
的风险在货物于装运港装船时转移向买方。
比较FOB、CFR、CIF术语
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谢谢观赏
第10页/共11页
任务一：了解国际贸易术语及惯例
➢ FOB（Free on Board）船上交货（……指定装运 港），是指卖方在指定的装运港，将货物交至买方 指定的船只上，或者指（中间销售商）设法获取这 样交付的货物。一旦装船，买方将承担货物灭失或 损坏造成的所有风险。FOB仅适用于海运或内河运 输。
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第2页/共11页
任务一：了解国际贸易术语及惯例
➢ 国际贸易术语:用来表示商品的价格构成，说明 交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的 专门术语，就称为贸易术语。贸易术语直接关系 到商品的价格构成，故称之为价格术语。
第3页/共11页
任务一：了解国际贸易术语及惯例
➢ 国际惯例 ➢ （一）《1932年华沙-牛津规则》 ➢ （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 ➢ （三）《2010年国际贸易术语解释通则》
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务
付）
• CFR：成本加运费（…指定目的港）
• CIF：成本、保险加运费付至（…指定目 的港）
• CPT：运费付至（…指定目的地）
• CIP：运费、保险费付至（…指定目的地
第 四
）
章
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国 际
D组（ARRIVAL到达）
贸
易
实 • DAF：DELIVERED AT FRONTIER
务
边境交货（…指定地点）
在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A
公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保
，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，
第 所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到
四 章
赔偿吗？
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国
际 贸
分析
易
实
务 • CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前
风险由卖方承担，B公司投保，只有在风
险转移至他时保险才开始生效，所以A公
国 际
（三）CIF 成本、保险加运费付至（
贸 易
…指定目的港）
实
务
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成： 出口总成本+主运费+保险费
第 四 章
2020/9/29
国
际 贸
3、买卖双方基本责任
易
实 务
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船
目的港运费，及时通 舷后一切风险
知买方
⑵负责装船后装运
本案中A公司出具保函，主要为了迅速出
口货物，及早结汇。承运人接受保函是为
了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人
第 四
之间的争议。此时保函在托运人和承运人
章
之间有效。
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国
际 由于保函对收货人无效，C公司有权选
贸 易
择是追究托运人还是承运人的责任。本
第 四
⑷提供相应单据
章
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国 际
4、注意问
贸 易
题
实
务 （1）关于已装船通知
（2）关于卸货费用的负担
•CFR Liner Terms（班轮条件）
•CFR Landed（卸到岸上）
•CFR Ex Ship’s Hold（舱底交 货）
第
四 •CFR EX Tackle（吊钩下交货）
章
2020/9/29
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国 际 贸 易 实 务
第 四 章
2020/9/29
• 某CIF合同规定，卖方必须将 货物于X年X月X日之前送达 目的港，是否合理？
• 如果是FOB、CFR 呢？
国 际
案例
贸
易
实
务 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，
贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规
定在2003年5月20日将货物运至码头装船，
•CIF Landed（卸到岸上）
第 四
•CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）
章
•CIF EX Tackle（吊钩下交货）
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国 际
（4）象征性交货
贸
易 实
指卖方只要按期在约定地点完成装运
务 ，并向买方提交合同规定的、包括货
物所有权凭证在内的有关单据，就算
完成交货义务，而无须保证到货。
• 2000通则分类方法：（4组）
E组（1）
F组（3）
C组（4）
第
四
D组（5）
章
2020/9/29
国
际
贸
易 实
E组 （DEPARTURE起运）
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 四 章
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国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID
实 务
主运费未付）
第 四 章
2020/9/29
• C公司向保险公司办理理赔手续时被保险 公司拒绝，理由是C公司已将提单转让， 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓 库，故保险责任已终止。
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国 际
分析
贸
易
实 务
（1）首先，应明确在A公司与B公司之
间的FCA合同中，有关货物10％的损
失应由哪一方承担。
合同价格条款内容
常用贸易术语、价格的 计算与换算
国 际 贸
易 第一节 贸易术语
实
务 第二节 在出口国交货的贸易术语 第三节 在两国边境或进口国交货的贸易 术语 第四节 贸易术语的选用 第五节 对外报价
第 四 章
2020/9/29
国
际 贸
三、价格术语的国际惯例
易
实 务
（一）《华沙-牛津规则1932》22条，CIF
第
四
章
2020/9/29
国
4、注意问题
际
贸
易
实 务
（1）关于交货责任与地点
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装
货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不
负责卸货。（与90通则不同）
（2）风险转移
货交承运人为界
第 （3）有关责任和费用的划分
四 章
2020/9/29
国
际
贸
易 • （二） CPT：运费付至（…指定目的地
易
实
卖方
买方
务
⑴交货至买方指派 ⑴安排船只接货，支
船上，通知买方
付运费，通知卖方
⑵承担货物越过船 ⑵承担货物越过船舷
舷前一切风险和费 后一切风险和费用
用
⑶办理进口
⑶办理出口
⑷支付货款
⑷提供相应单据
第 四 章
2020/9/29
国
际 贸
4、注意问题
易
实 务
（1）风险划分：以船舷为界；
（2）船货衔接问题；
CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。
第 四 章
2020/9/29
国 FOB、CFR和CIF的比
较 际
贸
易 实
相同点：
务
1. 使用于内河及海洋运输
2．交货在装运港
3．风险转移界限:船舷
4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
5．均属于装运合同
第
不同点：
四 章
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
以视为放弃了要求B公司装货的权
利，但在此之前的货物灭失或损坏
的一切风险仍应由B公司承担。
第 四 章
2020/9/29
国
际 （2）关于保函的效力以及承运人签发不
贸 易
清洁提单的责任问题。
实
务
关于保函的效力，《汉堡规则》规定只
要不是对收货人进行欺诈，则保函在托运
人与承运人之间有效，而对第三人不发生
效力。
国
际 装运港交货与货交承运人两组价格术
贸
易
语的比较
实
务
相同：
不同点：
• 进出口手续的办理 • 适用范围；
• 风险划分点前后的 费用 FCA=FOB
• 交货地点； • 风险点；
CPT=CFR
第
CIP=CIF
四
章
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国 际
案例
贸
易
实 务
•新加A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同
，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联
司不会得到赔偿。
第 四 章
2020/9/29
•上面案例以FOB、CIF成交 结果会如何？
国
际 贸
二、装运港交货的其它贸易术语
易 实
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边
务 交货（…指定装运港）
1、适用范围：海运和内河运输
第 2、价格主要构成：出口商品成本
四 章
2020/9/29
国 际
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：出口商品成本
第 一四 章
2020/9/29
国 际
3、卖买双方基本责任
贸
易
实
务
卖方
买方
⑴交货至买方指
⑴安排自指定地点起
定承运人
运输，承担运费并通
⑵承担货交承运人 知卖方
前一切风险和费用 ⑵承担货交承运人后
⑶办理出口
一切风险和费用
⑷提供相应单据
⑶办理进口
⑷支付货款
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
•FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运 港船边交货（…指定装运港）
•FOB：FREE ON BOARD装运港船
第 四
上交货（……指定装运港）
章
2020/9/29
国
际
贸
易
实 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已
实 务
）
1、适用范围：各种运输方式
2．价格主要构成：
第
出口商品成本+主运费
四
章
2020/9/29
国
际 3、买卖双方基本责任
贸
易 实
卖方
买方
务
⑴安排运输，承担运 ⑴承担货交承运人
费，货交承运人，及 后一切风险
时通知买方
⑵交货后一切费用，
⑵承担货交承运人前 除非根据运输合同
一切风险
规定应由卖方支付
⑶办理出口
易
实 务
港）
1、适用范围：海运或内河运输
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
第 四 章