新手与保险公司谈判技巧
保险销售中的谈判技巧
保险销售中的谈判技巧在保险销售过程中，谈判是一个至关重要的环节。
保险销售人员需要灵活运用各种谈判技巧，以满足客户需求并促成交易的达成。
本文将探讨保险销售中的谈判技巧，并提供一些实用方法和建议。
一、建立信任关系建立信任是谈判的关键一步。
保险销售人员需要展现出专业知识和对客户需求的了解，以此打动客户并树立信心。
此外，积极倾听客户的需求和关切，并提供有针对性的解决方案，有助于增加对销售人员的信任。
二、了解客户需求在进行保险销售谈判时，了解客户的需求至关重要。
销售人员应主动与客户沟通，倾听他们对保险的期望和关注点。
通过深入了解客户需求，销售人员能够提供个性化的保险方案，并更好地满足客户的期望。
三、准备充分的谈判策略在进行保险销售谈判之前，销售人员应该做好充分的准备。
他们需要对产品特点、市场趋势和竞争对手有足够的了解，并了解客户可能提出的问题和疑虑。
这样，销售人员就能够根据客户的需求和具体情况，制定出最合适的谈判策略。
四、以客户为中心在保险销售谈判中，以客户为中心是非常重要的。
销售人员应该始终把客户的需求和利益放在首位，尽可能地满足客户的期望。
与此同时，销售人员也应该注重与客户的长期关系，而非仅仅追求一次性的销售。
只有通过建立良好的客户关系，才能够为销售人员带来更多的机会和业务。
五、灵活运用谈判技巧在保险销售谈判中，运用适当的谈判技巧可以提高销售人员的成功率。
例如，“承认对方权威”，当客户提出疑问或意见时，销售人员应尊重客户观点，并展示出对客户的尊重和重视。
另外，“建立共同利益”，通过寻找客户和销售人员的共同目标和利益点，可以促进双方的合作。
六、处理异议和反对在保险销售谈判中，可能会遇到客户的异议和反对。
销售人员应该理解客户的疑虑并予以积极回应。
通过提供详细的解释、实例分析或引用成功案例等方式，销售人员可以消除客户的疑虑，增加客户的信心，并最终促成交易的达成。
七、随时调整策略保险销售谈判是一个动态的过程，销售人员应该能够随时根据客户的反馈和情况做出相应调整。
保险销售员如何开口谈保险
保险销售员如何开口谈保险保险销售员作为保险公司与客户之间的桥梁，他们的销售技巧和开口谈保险的能力至关重要。
一个优秀的保险销售员不仅需要了解各种保险产品，还需要掌握与客户建立良好关系的技巧。
本文将介绍一些保险销售员如何开口谈保险的方法和技巧。
1. 确定客户需求在开口谈保险之前，了解客户的需求是非常重要的。
保险销售员可以通过提问的方式，了解客户的家庭情况、职业状况、理财需求等方面的信息。
只有了解客户的需求，才能提供符合其需求的保险解决方案。
2. 用简单的语言解释保险保险是一个相对复杂的概念，对于大部分客户来说，并不了解保险的具体内容和意义。
因此，保险销售员应该转化保险专业术语为客户可以理解的简单语言，将保险的作用、保险的种类以及保险的好处等向客户进行解释。
3. 提供实际案例为了增加客户对保险的认知和信任，保险销售员可以通过提供实际案例来说明保险在意外情况下的作用。
例如，通过讲述别人的故事，客户可以更好地理解保险在保护财产和生命方面的重要性。
4. 强调保险的急需性保险销售员可以向客户强调保险的急需性。
例如，他们可以提醒客户不可预见的风险和意外，以及在面临这些风险和意外时，保险可以提供的保障和救助。
通过强调保险的急需性，保险销售员可以激发客户的购买欲望。
5. 侧重与客户的关系建立与客户的良好关系是保险销售的基础。
保险销售员应该在开口谈保险时，注重与客户的沟通和交流。
他们可以借助非语言表达方式，如微笑和注视，来营造轻松愉快的氛围。
同时，保险销售员还可以在与客户的交谈中，适时地加入一些个人化的问候和关切，以增强客户对自己的好感和信任。
6. 展示专业知识作为保险销售员，展示专业知识是非常重要的。
客户对销售员的专业知识有较高要求，只有给予客户专业的解答和建议，才能提高客户对销售员的信任度。
因此，保险销售员应该持续学习和提高自己的专业知识，以满足客户对保险方面的需求。
7. 尊重客户决策保险销售员要充分尊重客户的决策。
保险公司销售人员的销售谈判技巧
保险公司销售人员的销售谈判技巧近年来，保险市场竞争日益激烈，保险公司销售人员需要具备一定的谈判技巧才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
本文将从问题导入、主动倾听、提供解决方案等方面，探讨保险公司销售人员的销售谈判技巧。
一、问题导入在销售保险产品时，保险销售人员首先需要使用问题导入的技巧，引起潜在客户的兴趣并诱发其对保险需求的思考。
销售人员可以通过提出一些开放式的问题，例如：“您对未来是否有任何担忧？”、“您是否考虑过家庭或者事业意外风险带来的财务损失？”等。
这些问题能够激起对保险的关注，为接下来的谈判打下基础。
二、主动倾听在谈判中，销售人员需要主动倾听客户的需求和关注点，以更好地了解客户的情况，并提供适合的解决方案。
主动倾听包括适时打断客户、反馈客户的言论、确认理解和提问等。
例如，当客户提到他们的财务目标时，销售人员可以回应说：“您的财务目标是非常重要的，您希望通过保险来实现吗？”此外，销售人员还可以运用非语言的方式，如微笑和眼神交流等来表达自己的关注和理解。
三、提供解决方案在销售保险产品时，销售人员需要根据客户的需求和关注点，提供具有吸引力的解决方案。
这需要销售人员充分了解自己所销售的产品的特点和优势，并在谈判过程中有针对性地介绍和强调。
销售人员还可以通过提供案例分析或真实的成功故事来增加客户对产品的信任感。
在提供解决方案时，销售人员还需注意与客户建立信任关系，例如提供免费的咨询服务或者推荐适用的保险条款等。
四、抗拒和反驳在保险销售谈判中，销售人员常常会遇到客户的抗拒和反驳。
对于这种情况，销售人员应当保持冷静，并根据客户的抗拒原因和反驳点进行针对性的回应。
重要的是，销售人员应该采取积极的态度，理解客户的顾虑，并提供合适的解释和建议。
销售人员还可以通过提供更多的营销材料或者邀请客户参加相关活动来消除客户的疑虑，提高销售成功的几率。
五、有效沟通销售人员在谈判过程中需要与客户进行有效沟通，确保信息的准确传递和理解。
保险销售中的谈判技巧
保险销售中的谈判技巧近年来，保险行业的竞争日益激烈，保险销售人员面临着巨大的挑战。
为了取得销售的成功，谈判技巧成为了非常重要的一环。
本文将介绍保险销售中的谈判技巧，帮助销售人员取得更好的销售业绩。
一、了解客户需求在进行保险销售谈判前，必须通过与客户的深入沟通了解其需求。
该过程包括询问客户的保险需求，了解其价值观、风险承受能力和投资目标等方面的信息。
通过深入了解客户，销售人员可以为其提供更加个性化的服务，并在谈判中更好地满足客户需求。
二、打造信任关系在保险销售谈判中，建立起与客户的信任关系是非常重要的一环。
销售人员需要通过专业知识的展示和沟通技巧的运用，使客户对其产生信任感。
一方面，销售人员应熟悉所售保险产品，能够回答客户的问题并提供恰如其分的建议；另一方面，销售人员需要倾听客户的需求，积极关注客户的意见，表达自己对客户关切的理解并提供解决方案。
通过这种互动，销售人员和客户之间的信任关系将得以建立。
三、讲述故事引发共鸣人类是讲故事的动物，通过故事的讲述，销售人员能够更好地与客户产生情感共鸣。
在谈判过程中，销售人员可以使用真实的案例或者事例来说明保险产品的优势，并引发客户的共鸣。
通过讲述故事，销售人员能够更加生动地展示产品的特点，使客户能够更好地理解并接受销售人员的观点。
四、灵活运用谈判技巧在保险销售谈判中，灵活运用谈判技巧是非常重要的。
销售人员需要有一定的沟通技巧，能够应对不同类型的客户和各种复杂情况。
例如，销售人员可以运用积极主动的问题提问技巧，引导客户表达需求；也可以运用积极的语言表达技巧，增强客户购买保险产品的意愿；此外，适度使用谈判策略，如激励策略、合作策略等，也有助于提升销售人员的谈判能力。
五、处理客户异议在保险销售谈判中，客户的异议是无法避免的。
销售人员需要善于处理客户的异议，化解客户的疑虑。
首先，销售人员要耐心倾听客户的疑惑，并及时给予解答。
其次，销售人员可以通过提供证据或者数据来支持自己的观点，增强客户对产品的信心。
保险销售中的有效谈判技巧
保险销售中的有效谈判技巧拥有一套有效的谈判技巧对于保险销售人员来说至关重要。
保险销售是一项高度竞争的工作，而一个巧妙的谈判技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系、达成交易，从而提高销售额。
以下是一些在保险销售中非常有效的谈判技巧。
1. 建立信任建立信任是成功谈判的基础。
无论何时何地，人们都更愿意与那些能够信任的人合作。
作为保险销售人员，您可以通过与客户建立真诚并亲切的联系来赢得他们的信任。
了解客户的需求和关注点，以及展示您的专业知识和经验，这些都是建立信任的关键。
2. 了解客户在谈判之前，了解客户的需求和目标至关重要。
您可以通过提出开放性的问题来了解客户的具体情况和需求。
例如，您可以询问他们的家庭状况、财务目标以及对风险的看法。
通过深入了解客户，您可以量身定制适合他们需求的保险产品，从而提高谈判成功的机会。
3. 引导谈话在保险销售谈判中，了解如何引导谈话是非常重要的。
您应该学会倾听并回应客户的问题和关注点，同时引导谈话向着您想要的方向发展。
一种常用的技巧是“演绎法”，即通过提出一些合理的疑问和观点，激发客户的兴趣和参与。
4. 提供解决方案客户通常是为了解决某个问题或满足某个需求而购买保险产品。
在谈判中，您应该将重点放在提供解决方案上，而不是简单地推销产品。
了解客户的问题后，您可以提供适当的选择，并解释每个选择的优点和劣势，帮助客户做出明智的决策。
5. 满足客户的需求每个客户都有不同的需求和优先事项。
作为保险销售人员，您应该灵活地调整您的提案，以满足客户的特定需求。
这可能意味着调整保险计划的细节，修改保险费用或增加其他附加服务。
通过提供个性化的解决方案，您可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
6. 适时引出竞争对手在保险销售中，了解竞争对手的优势和劣势是非常重要的。
在谈判过程中，您可以适时提及竞争对手的相关产品和价格，以将客户的注意力从对比产品的价格上转移到更重要的问题上。
通过提供对竞争对手的了解，您可以向客户展示自己的专业知识和经验，增加他们与您合作的意愿。
理赔减损谈判技巧
理赔减损谈判技巧理赔减损谈判技巧是非常重要的，对于受损一方来说，如果能在理赔过程中掌握一些技巧，就可以在与保险公司谈判时获得更多的赔偿。
以下是一些理赔减损谈判技巧：1.准备充分在与保险公司进行理赔减损谈判之前，受损一方必须准备充分。
首先要了解自己的权利和责任，知道自己有权利得到什么样的赔偿。
其次，要准备好所有相关的文件，包括保单、事故报告、医疗报告、损失明细等。
这些文件可以作为依据用来谈判。
2.确定最低要求在理赔减损谈判中，受损一方应该确定自己的最低要求。
最低要求是指受损一方可以接受的最低赔偿金额。
当保险公司提出的赔偿金额低于最低要求时，受损一方可以拒绝。
3.以宽容的态度出现在理赔减损谈判中，宽容的态度会起到非常重要的作用。
如果受损一方太过刻薄，保险公司可能会对其产生反感，导致谈判失败。
另一方面，如果受损一方表现得太软弱，保险公司可能会认为其没有足够的底线，导致赔偿金额过低。
因此，在理赔减损谈判中，受损一方应该以宽容、理性的态度出现。
4.掌握谈判技巧在理赔减损谈判中，掌握一些谈判技巧很重要。
首先，要学会主动提出具体的方案，而不是让保险公司来决定赔偿金额。
其次，可以采用分开讨论的方法，分别讨论车损、人身伤害等问题。
如果面对保险公司的针对性攻击，要学会用争议解决的办法来化解分歧。
最后，要学会用数据和事实来论证自己的观点，让保险公司认同自己的立场。
5.灵活应对在理赔减损谈判中，很少会出现完全的胜利或失败。
因此，受损一方必须灵活应对，根据实际情况调整自己的立场。
如果保险公司提出的赔偿金额低于最低要求，可以考虑将部分赔偿转化为其他形式的补偿，例如延长保险期限、增加保险保额等。
如果保险公司提出的条件不符合自己的利益，可以考虑拖延时间、等待更好的条件出现。
总之，在理赔减损谈判中，受损一方要准备充分，确定最低要求，以宽容的态度出现，掌握谈判技巧，灵活应对。
只有做好这些，才能在理赔减损谈判中取得更好的成果。
保险销售技巧与话术：9大技巧应对保费谈判
保险销售技巧与话术：9大技巧应对保费谈判引言在保险销售过程中，保费谈判是一个常见的情景。
客户通常会试图争取更低的保费，而销售人员则需要巧妙地处理这一挑战。
这篇文档将介绍一些有效的保险销售技巧和话术，帮助销售人员应对保费谈判的情况。
技巧一：了解客户需求在保费谈判之前，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户深入交流，了解他们的经济状况、家庭情况和保险需求，可以帮助销售人员更好地理解客户的价值观，并为客户提供更加个性化的保险方案。
技巧二：展示价值在保费谈判中，销售人员需要准确地传达保险产品的价值。
通过强调保险的保障作用、风险管理和投资回报等方面的优势，可以让客户明白购买保险的重要性，并相信所支付的费用是合理的。
技巧三：强调服务与价格相比，提供优质的服务是吸引客户的关键。
销售人员可以突出保险公司的专业团队、理赔快速高效、售后服务等优势，增加客户对保险产品的信任和满意度，从而减少对保费的争论。
技巧四：比较竞争对手在保费谈判中，了解竞争对手的价格和产品特点是非常重要的。
销售人员可以通过与客户分享竞争对手的报价和优惠，借此突出自家保险公司的优势，并让客户认识到自己所提供的保险产品的更高性价比。
技巧五：解释费用构成有时客户会对保费的构成产生疑问，认为某些费用不合理。
在保费谈判中，销售人员应当主动解释保费的构成，清楚地说明每一项费用的含义和必要性。
通过这样的沟通，可以让客户更好地理解保费的合理性。
技巧六：提供弹性选择针对对价格敏感的客户，销售人员可以尝试为客户提供一些弹性选择。
例如，可以提供不同的保险期限、附加保障选项或不同等级的免赔额等选择，让客户可以根据自身情况做出更好的决策。
技巧七：回应客户关切在保费谈判中，客户可能会有各种担忧和疑问。
销售人员应当耐心倾听客户的关切，并及时回应，解答客户的问题，帮助客户消除疑虑。
通过这样的有效交流，可以增加客户对保险产品的信任和接受度。
技巧八：奖励忠诚客户对于长期保持忠诚的客户，销售人员可以考虑给予一些额外的优惠或其他奖励。
退保保险公司谈判技巧和方法
退保保险公司谈判技巧和方法嘿，朋友们！今天咱就来聊聊退保保险公司谈判的那些事儿。
你想想看，有时候咱可能因为各种原因想要退保，这可不是一件简单的事儿呀，就像你要从一个固执的家伙手里拿回属于你的东西一样。
那咱可得有点小技巧，小方法才行。
首先呢，咱得清楚自己退保的理由，这就好比打仗得知道为啥而战，理直气壮才能有底气呀！然后呢，咱得把保险合同翻出来好好研究研究，看看里面的条款规定，就像侦探找线索一样，可不能马虎。
去谈判的时候，咱可不能怯场，要挺直腰板，就像去跟朋友据理力争一样。
咱可以心平气和地跟保险公司的人说：“嘿，我为啥要退保，你们心里没点数吗？”这时候可别不好意思，咱得为自己争取呀！
再一个，咱得有耐心，别指望一下子就能谈妥。
就像钓鱼一样，得慢慢等，慢慢磨。
有时候保险公司可能会跟你绕圈子，这时候你可别被绕晕了，得保持清醒的头脑，就像在迷雾中找到正确的方向一样。
还有啊，咱可以适当地举些例子，比如说别人退保是怎么处理的呀，咱也不能吃亏呀！这就好比拿别人的成功经验来给自己打气。
你说，咱买保险的时候是信任他们，那退保的时候他们也得讲道理不是？咱可不能让他们随随便便就打发了。
这就跟你去买东西，买完发现不合适，你还不能退了？哪有这样的道理呀！
咱得让他们知道，咱不是好欺负的，咱是有脑子的，是会争取自己权益的。
如果他们不好好处理，咱就跟他们耗下去，看谁耗得过谁！
总之呢，退保保险公司谈判可不是一件容易的事儿，但只要咱有方法，有耐心，有勇气，就一定能争取到自己应得的。
咱可不能让自己的钱打水漂了呀，大家说是不是这个理儿？。
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榨干保险公司最后一滴血，有车一族一定细看并牢记前言相信还有许多车主对汽车保险了解不深，只有出了事故才会和汽车保险打交道，而作为外行的车主们根本不能摸清楚汽车保险的水究竟有多深，该如何处理才能成为最大程度的受益人呢？别着急，已经有许多身经百战、经验丰富的车主们为我们总结了他们的心得，我们只要阅读收藏以备不时之需就可以了，况且这是一份普通车主们就能读懂的汽车保险条文，保证能让你更深入地了解汽车保险和理赔，“榨干”保险公司的最后一滴血！谁说不是呢？买保险就图的省钱和省心！保险条款精解（一）车损险 VS第三者责任险咱们先说说最主要的车损险和三责险。
车损险和三责险是车辆保险的基本险，主要赔偿被保险车辆的损失以及由被保险车辆在使用中给第三者带来的损失！您大概觉得即使是自然灾害造成的车辆损失，保险公司也照赔不误！这话对了一半，大部分的自然灾害造成的损失都赔，惟独一样除外——地震！案例1：如果您的车有幸在地震中被建筑物砸到的话，哈哈……应对方法：不要在地震一结束就急于申请赔偿，等地震过后几天再申请赔偿。
出险陈述：大概由于地震造成墙体松动，终于在某一天倒下了，砸坏了您的爱车，切记：千万不要提及地震时出险。
案例2：如果您的爱车在一次急刹车中，车里的东西飞到了风挡上造成玻璃破裂，您该怎么说呢？假如您老老实实的对保险公司说：“我的纸巾盒飞起来打中了玻璃……”（哗！内功够高啊，呵呵，本人只是以纸巾盒举个例子开个玩笑。
）”那么你惨了！那个理赔员会指着自己的嘴对您说：“请看我的口型——NO！”应对方法：小小的改变一下事实……出险陈述：我的一个练过铁头功的朋友在刹车时撞碎了风挡，OK！记住：受车内“物品”的撞击所受损失，保险公司不赔的！但是人撞坏的就另当别论。
案例3：如果您的车在拖车时与别的车发生了碰撞，怎么办？应对方法：忽略一些事实存在的东西……出险陈述：别提你在拖带车辆或者被别人拖带，否则不管你有没有事故责任，保险公司一律不赔。
案例4：如果你在事故时，打破了自己的玻璃又没有上玻璃险时，你会向保险公司索赔吗？没上玻璃险找人家索赔能行吗？行，绝对行！玻璃险的全称是：玻璃单独破碎险，是指停车和使用时造成的玻璃损坏，而事故造成的玻璃损坏应由车损险来负责赔付。
如果您没上玻璃险，当您早上起来发现自己的汽车玻璃不知道被哪个混蛋打破了，怎么办呢？？呵呵，老招法：开车时急刹车造成的，又是脑袋惹的祸！（记得找一个身高差不多的朋友来当挡箭牌啊），如果是侧面的玻璃破了，就说侧滑时脑袋撞的好了，呵呵！案例5：如果您的车在撞车时，打破了一个小灯，您该怎么办呢？找保险公司，他绝对不敢不赔您，那么您以为是赚到了吗？不是的，实际上您大概要赔了，亏本了。
没听明白？告诉您，每辆车的全险大概在2500-5000之间（更高档的车会更贵），如果您在一年的保险期内没有索赔，那么您将在下一年投保时获得10%的无赔款优待，这笔帐您自己算算，如果索赔数额太小，哎，就这样算了吧，不如10%的折扣来的实在。
保险条款精解(二) 丢车——如何将损失降到最低点？车辆在停放和使用的过程中难免会让人有烦心的事，其中，丢车是最倒霉的事了，不过，如果你按照我说的去做，您的损失会降到最低点。
记得啊，一旦丢车，要做的第一件事情是什么？报警？错！车已经丢了，哪那么容易立刻找到啊，您也未免太高估中国警察的能力了，还是想想怎么减少损失吧！减少损失？哪那么容易啊，车都丢了，怎么减啊？别忘了，有我呢首先记得先看看自己的保险单里有没有上车辆盗抢险。
什么，没有？那你认倒霉吧，找我也没用了，再买一辆吧！如果你上了盗抢险，首先，我要恭喜你，你的损失可以降到最低了，不过，也要小心啊！这时你要做的是闭紧你的嘴，踏踏实实的看完我的帖子，否则你一定会后悔的！案例1：盗抢险中规定，被保险人丢失行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证每一项增加0.5%的绝对免赔。
丢失车钥匙增加5%的绝对免赔。
这些规定在保险单中用颜色最浅的字体印刷，不信，您可以拿出单子仔细看看，肯定在某个不显眼的角落里能发现这段话。
所以不管你是否有一把备用钥匙曾经丢失过，或者是在您被开跑了的车里有一把钥匙，请您记住一定要忘记这件事，否则……5%的损失您自己扛定了！案例2：如果您的车在收费停车场或营业性修理厂中被盗，保险公司负责赔偿吗？答案是：不赔！！因为上述场所对车辆有保管的责任，在保管期间，因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的，保管人应承担责任。
保险公司不负责赔偿。
所以正确的方式是找停车场去索赔，所以，每次停车时记得收好停车费收据啊，虽然上面印着丢失不管，但根据我国合同法中关于格式合同的规定，这属于单方面推卸自己应负的责任！你尽管放心大胆的告他好了，呵呵，给您一个好消息，已经有人打赢了这样的官司，所以根据案件推溯的原则，以后的案件审判可以依照这个案例来判决，哈哈！案例3：如果，停车场是您的朋友开的，或者您从侧面打听到这个停车场根本无力赔付您的爱车，您是否可以考虑改变一下丢车的地点呢？哈哈，我可什么都没说啊！您自己琢磨去吧。
案例4：再有，如果您是一位老板，因为一些账目上的问题和朋友闹翻，而您的朋友又是一位小人，他偷偷把您的车偷走了，您猜到会是他干的，您会找保险公司赔偿吗？告诉您，保险公司可不负责赔偿。
因为条款规定：被保险人因与他人的民事、经济纠纷而致车辆被抢、被盗为责任免除。
所以，您大可忘记您的经济纠纷，直接到公安局和法院报案，记住，千万别说出您的怀疑对象，否则就会把经济问题扯进来了，以中国法院的工作效率，您大概半年之内得打车出门了！案例5：如果您刚买了一辆新车，上了全险，但没有来得及领牌照（现在的交管规定：验车后的15个工作日后方可领牌证），出险后保险公司负责赔偿吗？不负责赔偿。
因为在出险时，保险车辆必须具备两个条件，一是保险车辆须有公安交通管理部门核发的行驶证或号牌，二是在规定期间内经公安交通管理部门检验合格。
但一般经特别约定对公安部门规定需先保险后检验核发号牌的新入户车辆可负责车损险和三责险。
所以负责丢车赔偿的盗抢险并没有生效，自然，您也得不到赔偿。
看来如果您不是仗着胆子改一下丢失的时间，新买的车就算送人了！我可又什么都没说啊！案例6：如果您的车失而复得，保险公司如何处理赔款？被盗抢的保险车辆找回后，如果保险公司尚未赔款的，应将该车辆归还给您，但是全车被盗抢期间，车辆受到的损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，保险公司负责赔偿。
如果保险公司已经赔偿，应将车辆归还您，同时收回相应赔款。
若您不愿收回原车，则车辆的所有权益归保险公司。
保险条款精解（三）撞车只要是撞车，保险公司全赔吗？当然不是你只要认真看看手里的保单赔偿免责条款就知道了，保险公司有一大堆不赔的东西呢，想把损失降到最低，还是来找我吧，哈哈！案例1：假设你是一个新手，刚借了一辆车（当然也没准是租的车），在路上练车的时候，把你弟弟给撞了，你知道这辆车有三责险，你会找保险公司索赔吗？答案：如果你去了，你就是神经病，保险公司会一脚把你踢出去，为什么？？首先，你要知道什么是三责险，全称：第三者责任险。
那什么是第三者呢？第三者指除保险人与被保险人之外的，因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的在车下的受害人。
通俗的讲第三者就是排除四种人：即保险人、被保险人、本车发生事故时的驾驶员及其家庭成员、被保险人的家庭成员。
现在明白了，你作为当时的驾驶员，撞伤你的家人，保险公司是不赔的，好了，你知道该怎么办了！什么？还不知道？气死我了，换个驾驶员撞的不就完了嘛，真是的，害我什么都说出来了。
案例2：如果您有幸开车撞人了，而且全是您的责任，法院判您赔偿您包赔对方的经济损失、精神损失费、伤残损失费……你该如何处理呢？？还能怎么样，给钱就是了！错！大错特错！你应该和对方家人商量，加大经济损失赔偿和伤残损失赔偿，尽量把精神赔偿降到最低，没有当然就更好了。
为什么？你问我为什么？这不是五马换六羊嘛。
老兄，你又错了，保险公司不是无条件地完全承担“被保险人依法应当支付的赔偿金额”，而是依照《道路交通事故处理办法》及保险合同的规定给予赔偿。
而条款明确规定，因保险事故引起的任何有关精神损害赔偿为责任免除。
所以无论法院判决被保险人是否应赔偿精神损失，保险公司均不负责赔偿。
明白了？？别的保险公司都替你赔，精神损失可不管，所以，宁可多给对方点钱，也别答应精神赔偿，总之，慷保险公司之慨呗，呵呵！案例3：如果你又有幸撞车了，这回不是您的责任，而对方又不想赔钱，您可以找保险公司索赔吗？答案：可以，不过您必须先向第三方索赔，才有可能获得保险公司的赔偿。
如果您放弃了向第三方索赔的权利，而直接向保险公司索赔，保险公司不赔。
因为您放弃了向第三方追偿的权利，同时也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。
所以，切记，切记，一定要先找对方赔，最好是有法庭的强制执行未果的证明，然后您就可以理直气壮的找保险公司了，剩下的烂摊子尽管让它们收拾去吧，谁让它们每年收了您那么多的保险费呢！案例4：记得以前有个倒霉的司机在警察的指挥下，帮助警察拦截正在逃窜的罪犯，撞向了罪犯，结果两车相撞，那叫一个惨啊，保险公司会赔他吗？当然不会啦，保险条款写的明明白白，驾驶员的“故意行为”不在赔偿之列，所以只能自己修车了：所以，如果您没有足够的经济能力，在当英雄之前要考虑一下噢保险条款精解（四）索赔——不可不看，因为您以前可能没听说过★保险案例一：一位朋友丢失爱车，已上全险，找保险公司索赔，未果，保险公司拒赔理由：到车管所查询，此车未年检。
案例分析：保险公司所做所为，十分合理，于保险合同条文也有根据：保险只对合格车辆生效，对于未年检的车辆只能视为不合格车辆，就算您保养的再好也没用，结果只能是丢了白丢，保险也上了白上，顶多退回保险现金价值。
案例结论：您的爱车，千万要按时年检，切不可后延，否则，罚款事小，拒赔事大，此时即使发生交通事故造成第三者损失，也将由您自己承担，保险白买了！案例解决办法：按时年检，即使是一天，也不要晚；如果真的发生不幸，也要记住千万不要立即报案，尽快花银子把验车手续补齐后再办理报案索赔手续！不好意思，刚才一阵头晕，我什么也没说吧？说了也是胡话。
★保险案例二：与上类似，驾驶员年审未做的请注意了，您在驾驶中发生的一切问题，保险公司不负责赔偿，理由与上例相似，恕不赘述。
★保险案例三：这是一个经常被问到的问题：我的车刚买，还没有上牌照，保险是否生效？解释：车辆在出险时，保险车辆必须具备两个条件，一是保险车辆须有公安交通管理部门核发的行驶证或号牌，二是在规定期间内经公安交通管理部门检验合格。
但一般经特别约定对规定需先保险后检验核发号牌的新车辆可负责车损险和三责险，所以，这时您的车丢了就算倒霉了，撞了人啥的还算凑合有保险公司给您顶着，现在清楚了吧！★保险索赔证明材料原则：（因为这个问题有N人问起，所以在此一并解答）保险索赔时分几种情况1，事故经交通队出面解决的：由交通队出具处罚单或调解书，经法院判决的，用判决书即可。