金融控股公司的战略定位

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目录

金融控股公司的战略定位 (4)

金融控股集团将成为中国金融业未来发展的热点 (9)

国际 (11)

美国的金融控股公司——花旗银行 (11)

美国最大的金融控股公司 (11)

日本成立全球最大金融集团 (12)

国内 (12)

我国第一家以收购形式组建的金融公司 (12)

中信模式和光大模式 (13)

中信金融控股集团将成立 (13)

招商局案例 (13)

金融控股公司的战略定位

随着资本市场全球一体化的逐步深入和我国加入WTO进程的日益临近,我国券商面临着来自国外的巨大竞争压力,而以目前我国券商的规模和实力,要想与国外的大牌投资银行一争天下,无异于舢板对航母,以卵击石。国际购并潮的风起云涌已反复证明,要在国际竞争中生存并发展,非大无以言强。审时度势,国内那些志存高远,胸怀鸿鹄之志的大券商已开始重新审视自己的战略目标及发展战略,将金融控股公司(FinancialHoldingCompany)作为自己的远期发展目标。而相关的研究与探讨无疑对它们重新进行战略定位是有所帮助的。

何为金融控股公司

1998年5月13日,美国众议院以214:213的一票之差,通过了《1998年金融服务业法案》。该法案长达318页,共600多项条款,而正是在这个法案中,创造了“金融控股公司”这一新的法律范畴,而在此之前,美国只有银行控股公司的立法。该法案规定,金融控股公司的母公司可以是商业银行、证券公司及保险公司,并可以从事全方位的金融业务,在此之前,美国的法律禁止这3类性质不同的金融机构交叉持股。

在我国通常而言,所谓金融控股公司是指母公司以金融为主导行业并通过控股兼营工业、服务业的控股公司,它是产业资本与金融资本相结合的高级形态和有效形式。根据国际惯例,大多数金融集团都以金融控股公司的形式存在。

金融控股公司一般可分为纯粹控股公司(PureHoldingCompany)和经营性控股公司(OperatingHoldingCompany)两种类型。纯粹控股公司的设立目的只是为了掌握子公司的股份,从事股权投资收益活动。经营性控股公司是指既从事股权控制,又从事实际业务经营的母公司。在西方国家,金融控股公司一般都是指这类经营性控股公司,或称混合控股公司(MixedHoldingCompany)。在欧洲,金融集团一般都是混合性的金融集团(MixedFinancialConglomerates),即母公司除了从事一定范围的金融业务之外,还通过控股从事其他非金融业务,如工业、商业、贸易、建筑、运输、不动产等。如英德两国金融集团都是经营性的控股公司,是银行业务为主的金融控股公司。

我国尽管目前金融业实行分业经营和分业管理,我国的法律也未明确金融控股公司的法律地位,但在现实生活中已经存在像中信、光大、平安保险公司等金融企业直接控股金融企

业的公司,也存在不被人关注的以通过各种形式控股证券、保险、城市信用社等金融企业的工商企业。当前如何防范、控制这类企业的金融风险已成为相关监管部门的重要课题。

各国关于金融控股公司的法律框架

各国涉及金融控股公司的法律演变总体是一个由金融分业经营向混业经营发展的趋势,西方发达国家大都已完成了这种过渡。

以美国为例。为了适应国际金融业发展的大趋势和提高美国金融业的国际竞争力,1999年11月12日,美国总统克林顿签署了国会通过的《金融服务现代化法案》。该法案取消了美国30年代大萧条时期实行的限制商业银行、证券公司和保险公司跨界经营的法律,从而使美国金融业迈入一个新的时代。这项法案的特点是,它能够让每一名美国人都获得一条龙式的金融服务,而且能够在美国每一个城镇建立金融超级市场,提供低廉的一站式(One-Stop-Shop)服务,企业和消费者可以在一家金融公司内办妥所有的金融交易。这场革命性的转变已重新界定金融业的行业经营界限,而金融控股公司也在美国取得了完全的合法地位。

再看英国。英国的金融混业经营比美国要早得多。早在1986年10月,英国就实行了金融“大爆炸”(BigBang)改革,取消了经纪商和交易商两种职能不能互兼的规定,取消了对证券交易最低佣金的限制和非交易所成员持有交易所成员股票的限制,并使所有的金融机构都可以参加证券交易所的活动。此次改革带来了更大的金融自由化。

英国的金融“大爆炸”全面摧垮了其本土及英联邦国家金融分业经营的体制,促进了商人银行业务与股票经纪业务相融合,以及商业银行与投资银行的相互结合。英国的清算银行纷纷收购和兼并证券经纪商,以致于形成了没有业务界限无所不包的多元化金融集团(DiversifiedFinancialConglomerates)。目前,英国的劳埃德信托储蓄集团、巴克莱银行集团、国民西敏寺银行集团以及汇丰、渣打等跨国银行集团的业务领域涵盖了银行、证券、保险、信托等各个方面,已成为与德国相类似的全能银行集团。

而在德国,则实行的是全能银行制度(UniversalBankingSystem)。德国的全能银行享有以机构投资者身份进行证券投资的独占权。事实上,德国的证券市场完全是由银行来组织和控制的。在德国,金融控股公司主要以全球性多元化金融集团的形式存在,如德意志银行集团及德累斯顿银行集团等。

日本也已于98年4月1日通过《金融体系改革一揽子法法案》,该法案的最大特点是放宽对银行、证券、保险等行业的限制,允许各金融机构可跨行业经营各种金融业务,废除银行不能直接经营证券、保险业务的禁令,扩大银行的经营范围。

我国台湾省“财政部长”颜庆章日前指出,台湾金融控股公司法草案将于11月的最后一周草拟完成,经台湾“行政院”、“立法院”审议将于近日出炉。据悉,该草案规定证券控股公司子公司可经营证券、投资信托和投资顾问、证券集保、期货信托、期货等业务;银行控股公司子公司可经营银行、信用卡、票券金融、信托、外汇经纪、证券、投资信托和投资顾问、证券集保、期货、杠杆交易、保险相关等业务;保险控股公司子公司则可经营各项保险业务,以及证券、证券集保、投资信托和投资顾问、期货、杠杆交易、期货信托等业务。可见,我国台湾已从立法上允许并鼓励金融控股公司跨业经营。

而目前在我国大陆,依然对金融业实行分业经营和分业管理,银行、证券、保险和信托业不得兼营。因此,尽管金融控股公司的母公司并不直接兼营各金融业务,但从严格的法律意义上讲,金融控股公司目前在我国尚不具备清晰的合法地位。

通过上述各国关于金融控股公司的法律框架的比较,我们可以看到,我国相关立法已明显滞后,一水之隔的台湾省已走在了大陆的前面,更遑论西方各发达国家了。在国际金融机构规模大型化、集团化的今天,关于金融控股公司的立法滞后问题一日不能解决,要想创建我国航母型的金融集团来参与国际竞争只能是水中月、镜中花。但混业经营将是中国金融业长期发展的必然选择。

我国现存金融控股公司模式

尽管我国立法目前尚无对金融控股公司的明确定位,但我国确实已存在着这种类型的企业。

例如:中国建设银行于1995年和摩根斯坦利合作成立中国国际金融有限公司,建行拥有42.5%的控股权,该公司已经为中国电信、北京控股等国内企业在香港上市完成推荐和承销工作,并取得我国内地A股的承销权,近日还完成了宝钢的主承销;中国工商银行与香港东亚银行合作在香港收购擅长投资银行业务的国民西敏银行下属的西敏证券,合作建立工商东亚金融控股公司,从事香港和内地的投资银行业务;中国银行在英国设立进行投资银行业务的中银国际,实现业务的国际化等。而更为典型的当数中国国际信托投资公司和光大集团,它们分别代表了金融控股公司两种不同的模式。

以信托公司名义注册的中国国际信托投资公司旗下目前拥有22家全资子公司、6家控股公司、5家上市公司、8家港澳和境外子公司、3个境外代表机构,涉及国外内银行、证券、保险、信托、融资租赁、实业、房地产、旅游以及贸易等几乎是全方位的行业。截至1999年底,中信公司的总资产为2681.77亿元;当年利润为22.87亿元。按照我们前面对金融控股公司的定义,中信公司当属不折不扣的具有相当规模和实力的金融控股公司。由于中信的母公司既从事股权投资,又从事实际业务经营,母公司通过对内部所有子公司的经营业务进行整合,从而取得了规模效应、范围效应和协同效应,因此中信模式是属于经营性控股公司。

据中信公司董事长王军透露,该公司正加快组建中信金融控股公司,预计年底会筹组完成,筹建中的中信金融控股公司主要资产将包括银行、证券、信托,以及保险等业务,香港的上市银行中信嘉华估计也会包括在中信金融控股公司内。王军认为中信金融控股公司的成立将提高中信在金融行业的竞争力,从而为中国加入WTO作准备。

而作为金融纯粹控股公司的代表,中国光大集团拥有光大银行、光大证券和光大信托三家金融机构,同时持有申银万国证券公司的19%左右的股权,是其第一大股东,还拥有在香港上市的子公司光大控股、光大国际和香港建设公司。光大集团北京总部和光大集团香港总部各自为独立法人,分别直接、交叉控制着境内外银行、证券、信托、实业等涉及各行业的上市、非上市公司19家和10家,间接控制的孙子公司几十家。光大控股公司是香港一家合资寿险公司三大股东之一,去年12月15日,光大集团又宣布与加拿大永明人寿保险公司共同组建中加合资人寿保险公司,近日又与太平洋保险公司展开全面合作。可见,光大集团目前的业务格局已是一个金融超市式的全能化金融集团的雏形。

我们看到,同为金融控股公司的光大集团模式与中信公司模式相似之处甚多,均为国务院直接领导的、以金融业为主的综合性跨国企业集团,是我国改革开放的产物。这两大集团公司的产生有其历史背景,其发展也吸收了发达国家有关金融控股公司的经验,它们的实践为我国分业体制向高级化阶段发展提供了一种有益的思路。其未来如何发展,客观上要求我们对金融控股公司这种金融多元化经营形式进行研究,包括如何更好地借鉴西方发达国家的经验。

券商迈向金融控股公司的可行方式

面对加入WTO以后来自国外投资银行的巨大竞争压力,国内券商如何应对,这是当前

中国资本市场的重大课题。而那些胸怀鸿鹄之志的大券商已将其发展战略目标重新定位于金融控股公司,要作21世纪全球金融服务业的强者。金融业分业经营的格局一时难以打破,立法滞后性问题的解决尚需时日,但由此推论在这种大背景下我国券商注定将无所作为则大错特错。笔者认为,它们至少可以在以下五个方面有所突破。

首先,通过上市筹资藉以扩大规模是上策。券商通过自身上市或买壳上市,实现资产资本规模的进一步扩大,从而大大拓宽融资渠道,将各项业务推广纵深,同时树立在上市公司中的券商品牌,这对券商在成为金融控股公司之前先奠定其在证券业的核心竞争力至关重要。

其次,在现行的分业经营的框架下,券商与当前金融业中的最具实力者———商业银行结成战略同盟,不失为一种未雨绸缪的先招。目前那些有志于将来成为金融控股公司的券商应积极寻找合适的全国性商业银行,尤其是股份制商业银行作为业务合作伙伴,通过同业拆借、证券抵押融资、保证金集中保管清算、银证转账、客户资料共享、过桥贷款等业务合作逐步建立起全面的战略合作伙伴关系,积极探索银证合作的新方式、新途径。去年12月,华夏证券与工商银行签署了全面业务合作协议,标志着我国证券公司与商业银行战略联盟的实质启动,开创了我国金融活动的契约设计新模式。

再次,券商可积极拓展与国外投资银行的多种合作途径。笔者认为,与境外投资银行的合作可分为两个层面:一是资本合作,二是技术合作。中美WTO有关适度开放中国证券业的协议条款中,“中国允许外资证券包销商在合资承销公司中占33%股份;允许外资可占基金管理公司股权上限33%,三年后可增加至49%”,可见国内券商可在我国加入WTO以后与境外投资银行合资成立外方持股比例最高达33%的经营单一承销业务的证券公司,并可成立外方持股上限33%的合资基金管理公司,由此划定了中外券商在资本领域的合作范围。在这方面,近几个月来银河、南方、广发、兴业、国信、光大等大券商都已频频受到美林、摩根斯坦利添惠、蒙特利尔银行、德意志银行、所罗门美邦等大型跨国金融机构的来访,洽谈合作之事。

在另一个层面上,中外券商的技术合作业已展开。在开放式基金方面已有国内券商及基金管理公司与外方签订全面技术合作协议。相信随着我国资本市场金融创新和衍生金融品种的拓展,在股指期货、资产证券化、风险投资、企业并购、项目融资、财务顾问等多方面可进行技术合作。

第四,不朽的并购依然是我国券商迈向金融控股公司的必然之途。

我国券商一直有着数量众多,规模偏小,业务雷同,种类单一的弊病,笔者认为唯有通过以大吃小,集小成大,才能形成一些更具较强总体实力的综合型大券商,并在此基础上实现整个金融业内的兼并重组,构建少数具有国际竞争力的金融控股集团公司。有关监管层应尽快制订有关促进证券业内兼并重组的指导性政策,以应对加入WTO以后的国际竞争。在券商的并购过程中,券商应尽量以增强其核心业务竞争力为尺度,追求自身业务与并购方业务的协同效应,不可盲目为规模而并购,尽量选择战略性收购,慎用财务性收购,同时强调企业文化差异的整合。

最后,结合我国改革进程中试点先行的特点,少数管理规范、成长迅速并有志成为金融控股公司的券商可在一定范围内追求成为金融业内的特许经营试点企业。在这方面,作为金融控股公司的中信模式和光大模式是可资借鉴的案例。但由于它们不具有普遍性,因而应当慎行。(湘财证券研发中心戴君)

(据《中国证券报》158编辑:剑华)

金融控股集团将成为中国金融业未来发展的热点

【时间分类】20010201

【文献出处】国际金融报

在全球金融一体化的逐步深入以及我国加入WTO进程日益临近的大背景下,国内金融业面临着巨大的机遇与挑战。近年来,全球风起云涌,一浪高过一浪的金融购并浪潮给了我们很大的启示,要想在激烈的国际竞争中谋求生存与发展,非大无以言强。于是,“金融控股集团”这一全新的金融名词开始在我们面前频频出现,且正在不断地冲击着金融学家和金融家们的思绪。

那么,什么是金融控股集团呢?所谓金融控股集团,是指母公司以金融为主导行业并通过控股兼营工业、服务业的控股公司,它是产业资本与金融资本相结合的高级形态和有效形式。从国外金融业发展趋势分析,为适应全球金融一体化的趋势,近年来,从东亚到北美,从南美到西欧,金融兼并和合并浪潮风起云涌,高潮迭起,跨行业、跨地域的特大金融并购案件层出不穷,金融混业经营正在成为一种趋势。据统计,1999年,全球并购活动创下33170亿美元的历史新高,有21起并购交易涉及金额在100亿美元以上。在全球的并购交易安排上,以美资银行为主,高盛、摩根斯坦利、美林名列前三,涉资分别为12780亿、11310亿、10260亿美元。为适应这股购并狂潮,1999年11月12日,美国正式颁布以“建立准许银行、证券、保险公司和其它金融服务提供者之间相互联营、管理审慎的金融体系,从而加强金融服务业之间的竞争”为立法宗旨的《金融服务现代化法》,废除了《格拉斯·史蒂格尔法》中有关禁止混业经营的条款,在放弃分业走上混业的道路上

“整合”了美国的金融法律体系,成为美国金融发展史上具有里程碑意义的法律文献,进一步推动了美国乃至全球金融业的发展。

在国内,为避免各个行业间的风险传递,确保国内金融安全,金融业目前实行的是分业经营、分业监管的模式,银行业、证券业、保险业分别由中国人民银行、中国证券监督委员会、中国保险监督委员会负责实施监管,现有的法律并未明确金融控股集团的法律地位。但是,在现实生活中,既存在像中信、光大等金融企业直接控股金融企业的形式,也存在工商企业以及各种形式控股银行、证券、保险等金融企业的形式,金融控股集团模式已初具雏形。如1995年成立的中国国际金融有限公司,是由中国建设银行和摩根斯坦利携手合作的成果,中国建设银行拥有该公司42.5%的控股权。中国国际金融有限公司已经为中国电信、北京控股等多家内地在港上市企业完成推荐和承销工作,且取得我国内地A股的承销权,前不久还完成了沪市航母--宝钢股份的主承销。中国工商银行则与香港东亚银行合作在香港收购了擅长投资银行业务的国民西敏银行下属的西敏证券,合作建立了工商东亚金融控股公司,从事香港和内地的投资银行业务。去年底,上市的中国民生银行则吸纳了希望集团、东方集团等众多民营优势企业参股。在笔者看来,目前公司框架更符合金融控股集团特征的当数中国光大集团和中国国际信托投资公司两家。

据悉,中国光大集团已拥有光大银行、光大证券和光大信托等多家金融机构,是申银万国证券公司的第一大股东,拥有在香港上市的子公司光大控股、光大国际和香港建设公司。光大集团北京总部和光大集团香港总部各自为独立法人,分别直接、交叉控制着境内外银行、证券、信托、实业等涉及各行业的上市、非上市公司19家和10家,间接控制的孙子公司几十家。近年来,光大集团又向保险业迈进。早在1999年底,短短的8天时间,中国光大集团及其旗下机构分别与国内外几家保险公司达成协议,共同进军保险业,其动作之快,令人目不暇接。先是中国光大银行与中国人寿保险公司在京签署合作协议,后是中国光大(集团)总公司与加拿大永明人寿在京宣布成立注册资本为2亿元人民币的合资寿险公司;紧接着,中国光大控股有限公司与英国标准人寿保险公司、澳大利亚维信保险(亚洲)有限公司宣布在香港合资成立标准人寿(亚洲)有限公司,欲在香港保险市场占一席之地。从此,中国光大集团除了经营好现有的银行、投资银行和证券业务之外,又借助其庞大的分销系统,将新添加的保险业务介绍给它的银行证券客户,此举表明这家成立于1983年、拥有2000亿元总资产的集团公司开始进入全面的金融服务领域。

作为一家拥有22家全资子公司、6家控股公司、5家上市公司、8家港澳和境外子公司、3个境外代表机构,涉及国内外银行、证券、保险、信托、融资租赁、实业、房地产、旅游以及贸易等行业,总资产近3000亿元的中国国际信托投资公司,是一家具有相当规模和实力的金融企业,业务拓展能力较强。2000年初,中信公司与英国保诚集团在伦敦签署协议,拆资2亿元人民币,双方各占50%股份,在广州成立合资寿险公司,共同进入中国保险市场。这是继中国光大集团与加拿大永明人寿宣布在中国成立合资寿险公司后,第二例由中国主营银行证券业务的集团公司涉足保险行业。目前,中信公司正加快组建中信金融控股公司,预计年底将筹组完成,筹建中的中信金融控股公司主要资产将包括银行、证券、信托,以及保险等业务,香港的上市银行中信嘉华估计也会包括在中信金融控股公司内。中信金融控股公司的成立,将进一步提高中信公司在金融行业的竞争力,从而为中国加入WTO作准备。

面对国内金融企业的跃跃欲进,业内人士指出,随着我国金融体制改革的深入,在全球金融发展一体化的潮流中,以不违反金融监管规定为前提,一种既避免风险传递,又囊括银行、证券、保险等金融产品的一站式服务的新型的金融控股集团的诞生将为时不远。

国际

美国《财富》杂志的资料表明,90年代中后期以来,多元化金融服务业异军突起,业内的大公司间兴起的合并风潮使该行业得到了较大的发展,如今已成为世界上最赚钱的十大行业之一。

伴随着竞争和合作的发展,金融发展在趋向集团化和帝国化。金融竞争已经从单个企业、跨国公司的竞争和合作,走向集团化的竞争和合作。这在各国国内的表现是:金融机构兼并趋向集团化,国内竞争程度减弱,金融机构越来越少,金融市场由少数金融公司把持。

美国的金融控股公司——花旗银行

“金融服务控股公司”是美国1987年首倡的。美国的包括银行控股公司在内的金融机构开始向综合性金融服务控股公司的方向转变。以前单一化的金融服务功能也向多元化金融服务的方向转变。最理想化的“金融服务控股公司”就是所有领域的金融服务业务都通过金融服务控股公司内的子公司综合提供给用户。在这种金融组织体制下,银行控股公司不过是金融服务控股公司下属的一个中间控股公司。

1998年4月花旗公司与旅行者集团宣布合并,使花旗公司的金融混业经营上更是锦上添花,使其在国际金融业「巨无霸」的地位更是增强。两者合并后其总资产达7000亿美元,净收入为500亿美元,营业收放为750亿美元,股东权益为440多亿美元,股票市值超过1400亿美元,业务遍及世界100多个国家。,这件举世震动的企业兼并案可以说是金融控股公司全面解禁的里程碑,合并后的花旗集团拥有花旗银行子公司、所罗门美邦证券公司和旅行者保险公司,囊括了银行、证券、保险三大金融领域的业务。也正是这种多样化的金融混业经营使得花旗公司在1984年就成为美国最大的银行持投公司。

美国最大的金融控股公司

1998年8月美国联邦储备银行批准国民银行与美洲银行价值达到600亿美元的合并,这是设在美国东南部和西部的银行合并,成为美国最大的金融控股公司。国民银行有3000家分行,资产3150亿美元,美洲银行有1800家分行,资产2650亿美元,合计资产5800亿美元。

日本成立全球最大金融集团

由第一劝业银行、富士银行和日本兴业银行组成的联合控股公司“瑞穗金融集团”将于本月29日正式挂牌成立。总资产规模超过130万亿日元的全球最大金融集团的出现将进一步加速日本金融重组的步伐,加剧日本金融机构间的竞争。

上述三家银行是在1999年8月20日正式宣布共同组建联合控股公司的。根据三家银行达成的协议,三方联合将分为两个步骤:第一步联合成立共同的金融控股公司,目前的三家银行分别成立金融控股公司下属的完全子公司。联合控股公司的董事长由日本兴业银行行长西村正雄和富士银行行长山本惠朗共同担任,公司总经理则由第一劝业银行行长杉田力之担任。第二步则是在2002年4月按业务进行真正意义上的联合,三家银行在人员、机构和经营业务上将按照个人业务、法人业务和投资银行三大块进行彻底重组。今年10月1日,分属目前三家银行的证券子公司将提前实现重组,组成“瑞穗证券”。

由瑞穗金融集团、三井住友银行集团、三菱东京金融集团和三和东海集团形成的日本银行业四分天下的格局由此将正式拉开序幕。

如同一艘即将扬帆远航的大船,瑞穗金融集团在今后的经营中,将有诸多课题需要逐个克服和解决。其中最关键的问题之一就是如何处理不良债权和提高收益能力。据统计,瑞穗金融集团的不良债权总额高达4.73万亿日元,占其总资产的约3.5%。与此同时,三家银行共接受政府公共资金援助规模达2.8万亿日元,都需要利用今后的利润逐步偿还。与欧美银行相比,日本各银行在股东资本收益等指标上尚存在巨大差异,如何加以改善则是包括瑞穗金融集团在内的所有日本金融机构的最重要课题之一。与此同时,在如何处理遗留问题、理顺和协调三行人事关系以及各行所属的其他各类金融机构如何重组等一系列问题,都将是考验“瑞穗金融集团”这艘巨轮航行的一个个暗礁。

国内

我国第一家以收购形式组建的金融公司

1998年2月24日,中国工商银行与香港东亚银行签约,收购西敏证券亚洲公司的全部股权,联合组建工商东亚金融控股有限公司(简称工商东业)。这是我国第一家以收购形式组建的金融公司。

中信模式和光大模式

中信模式和光大模式尽管目前我国的法律和部门规章都未明确金融控股公司的法律地位,但金融控股公司的雏形已经出现。

中信、光大等大型国际信托投资公司的母公司实际上已经具备了金融控股公司的形式,但两者的模式有所不同。光大的母公司是纯粹控股公司;中信则是经营性控股公司。前者并不直接从事经营活动;后者则直接从事实际的金融业务活动。

目前,以信托公司名义注册的中国国际信托投资公司并列控制着16个直属子公司、10个地区子公司、7个海外子公司、3个香港上市公司以及4个下属公司,涉及境外内银行、证券、保险、信托、融资租赁、实业、房地产、旅游以及贸易等几乎是全方位的行业。

业内人士认为,“光大模式”为中国金融业未来的混业经营踩出了一条路子。中国光大集团目前拥有光大银行、光大证券、光大信托三大机构,同时持有申银万国证券19%的股权,此外还拥有在香港上市的三家子公司:光大控股、光大国际和香港建设公司。去年12月15日,该集团又宣布与加拿大永明人寿保险公司联手组建中加合资人寿保险公司。目前,光大集团北京总部和光大集团香港总部各自为独立法人,分别直接、交叉控制着境内外银行、证券、信托、实业等涉及各行业的上市、非上市公司19家和10家,间接控制的孙子公司几十家。中国光大集团就已经呈现出全能化金融集团的雏形。

中信金融控股集团将成立

(香港路透电)香港报纸引述中国国际信托投资公司(CITIC)董事长王军的话报道,成立中信金融控股集团的计划已经完成,正等待中国证监会的审批通过。

报道说,王军希望分拆中信控股公司,以便在海外上市,但要视乎市场情况及投资者的接受程度而定。

对上述报道,中信集团在香港的子公司中信泰富的高层昨天没有作出评论。不过据香港《信报》报道,中信泰富一位不愿透露身分的消息人士说,计划成立的中信金融控股集团希望在香港上市。

新公司将包括深圳的中信工商银行、中信证券、香港的中信嘉华银行及一家快将成立的保险公司。

招商局案例

1.概述

為貫徹「集團多元化、經營專業化」的經營管理方針,招商局集團對旗下金融企業進行重

組,並於1999年6月18日組建招商局金融集團有限公司。

招商局金融集團有限公司是招商局集團的直屬一級公司,從事金融行業的投資和經營,並根据集團授權,對集團內的金融業務實施行業管理和指導。

招商局金融資產分為銀行、保險、証券、基金及資產管理四類。

招商局集團發展金融業務起步於1986年。1986年6月招商局集團收購友聯銀行部分股權,創立了中資企業收購香港上市公司的先例,并成為中國首家擁有銀行的非金融性企業;1987年發起創辦了中國第一家股份制商業銀行—招商銀行;1988年參股成立了中國第一家由企業興辦的保險公司—中國平安保險公司;同年9月份收購了英國保險公司「包括倫敦保險(S.Lion)、英國保險經紀(HIB)」、香港保險公司;1992年下半年開始涉足基金業務,設立了招商局中國投資管理公司及投資了中銀中國基金;1993年7月發起成立了招商局中國基金,以后通過蛇口工業區參股城市合作銀行和注冊成立半島基金和半島基金管理公司;1996年8月參股華泰財產保險公司,並將富納斯海達(遠東)保險顧問有限公司從英國保險經紀公司中獨立出來;1997年,招商局集團直接入股國通証券(原名招銀証券),同年5月成立了深圳市招融投資控股有限公司;1999年底招融控股入股泰康人壽保險公司。2000年6月30日,金融集團將屬下控股的友聯銀行轉讓給中國工商銀行,同時剝離並保留了銀行的全資附屬公司-友聯證券有限公司。金融業是招商局集團的核心產業之一,過往十多年金融業已成為集團的支柱產業和重要的利潤來源。

招商局金融集團的組建,將能更有效地對集團金融資產進行行業管理。金融集團將認真分析中國加入WTO后金融業面臨的新挑戰和集團金融資產的現狀,從集團整体發展戰略考慮,以經濟效益為中心,集中資源優勢,做好資產優化工作,強化內部管理,防範金融風險,保持金融業在集團利潤貢獻中的重要地位。

2.招商银行

招商銀行(簡稱:招行)是順應八十年代中國金融體制改革大勢而成立的。七十年代末中國實行對外開放,計劃經濟向市場經濟轉軌,對經濟體制包括金融體制進行改革,主要目標是對包括國有商業銀行在內的所有商業銀行實行自主經營,自負盈虧。

-1986年8月11日,交通部發起,經中國人民銀行批准,由招商局集團獨資建成,實收資本1億元。

-1987年4月在原招商局集團蛇口工業區財務公司的基礎上成立了招商銀行第一家股份制銀行。

-1993年至1996年招行進行了第二次擴股及公積金轉股,股本由4億元增加到28.07億人民幣。

-1998年6月15日,中國人民銀行批准招行增資14 億人民幣,使總股本達到42億人民幣,進一步增強了資本充足率。

-招商局集團以及交通部所屬的企業在招行所持有的股份佔67%。

-現時招商局集團持有招行股份30.23%。

-招行董事長由招商局集團出任。

-截止1999年末,招行有15間分行,二個代表處和191間機構分佈於全國中心城市。

-截止1999年底,招行總資本達到1800億人民幣。

招商銀行在世界1000家大銀行中的排位

-總資產166.79億美元排名第317位

-平均資本利潤率30%排名第101位

-資產收益率1.45%排名第305位

(據1999年《銀行家》公布名次)

3.平安保险公司

中國平安保險公司成立于1988年3月21日,同年5月27日正式對外營業,是我國首家股份制保險公司,也是我國唯一一家有外資參股的全國性保險公司。公司注冊地為中國北京,總部設在深圳。1997年1月16日,國家工商行政管理局核定公司名稱為“中國平安保險股份有限公司”。

中國平安保險股份有限公司是經中國人民銀行批準,在國家工商局登記注冊的綜合性、全國性保險公司。公司經營區域為全國及設有分支機構的海外地區和城市,可以直接經營開辦一切險種(含各種法定保險)和國際再保險業務,同時涵蓋証券業務、投資業務。

經過十年的探索和實踐,公司獲得長足的發展。截止1999年12月31日,公司總資產450億元人民幣,資本金22.2億元人民币。

公司在注重保險業務的同時,積極拓展多元化經營,成立了平安証券有限責任公司和平安信托投資公司,完善了保險資金運用渠道。在鞏固國內業務的同時,穩步推進公司的國際化,在香港成立了中國平安保險海外(控股)有限公司,統籌管理美國、香港分公司及倫敦和新加坡代表處;與世界上160多家保險公司建立了友好往來,在286個城市設立了理賠、檢驗和追償代理。目前,公司己初步形成了以保險業為主,融証券、信托、投資和海外業務為一體的多元、緊密、高效的集團架構

4.国通证券

歷史沿革

-1991年8月,招商銀行成立証券部;

-1994年4月,經中國人民銀行總行批准成立招銀証券公司,注冊資本1.5億元人民幣;-1997年12月,經中國人民銀行總行批准,招銀証券公司開始實施改制和增資擴股方案,注冊資本增加至8億元人民幣,實收資本13.2億元人民幣;

-1998年10月,中國証券監督管理委員會核准公司改制和增資擴股方案,并批准招銀証券公司更名為“國通証券有限責任公司”。

-2000年元月,經中國人民銀行總行批准,國通証券注冊資本增加至22億人民幣。

輝煌歷史

-深圳証券交易所第一批會員機構

-深圳証券交易所第一批上市推荐人

-深圳第一家B股發行境內主承銷商

-深圳第一家獲得証券自營業務資格的証券商

-深圳首屆“十佳”証券商之一

-深圳市94年度模范企業

-銀証分業后中國証監會批准的第一家增資擴股的証券公司

担保公司的年度工作计划

担保公司的年度工作计划 担保公司业务部工作计划 有人说,金融是经济的血液,很庆幸自己能加入输血者的行列,为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业,也有幸公司能给我这个机会和平台,与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期,高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政面前,采取稳健的财政政策和货币政策成为XX年宏观经济调控的主基调,在这种市场流动资金严重不足的情况下,众多中小企业面临着一场生死之战,流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲,无疑是一次绝好的发展机会,当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在,怎样在良莠不齐的客户群中,通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精,找出我们的准客户,是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及,作为业务人员,给自己制定了以下工作和学习计划,希望通过自己的努力和勤奋,能更快更好的完成各项工作。 业务部作为公司的窗口,直接面对客户,个人的一言一行代表着公司的形象,因此必须树立良好的个人形象和精神风貌,掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感,更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业,我们

不需要对客户卑躬屈膝,当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方,建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料,加强专业知识的学习,如财务、法律等,是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势,结合自贡本地经济结构特点,重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势,成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况,建立一套分析模型,从定性分析做到定量分析,使每个企业的真实经营情况得以还原,帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险,成为我第三阶段的学习目标。 做业务离不开营销,一个好的业务人员不仅是会卖产品,更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象,有道德、讲原则,在工作中游刃有余,展现自己独特的人格魅力,我想,营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系,不仅能使客户找到你,还能与客户成为朋友,其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持,与他们建立良好的合作关系,让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带 来更多的客户,认真对待每一笔业务,用心对待每一个客户,相信他就会给你带来更多的客户,你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户,

市场细分:目标市场与市场定位

第四章市场细分目标市场与市场定位 市场细分和目标市场的概念,是于20 世纪50 年代中期,由美国市场营销学家温得尔·斯密(Wendell R .Smith) 提出的,是第二次世界大战后市场营销理论的新发展,是买方市场环境下的一种现代市场营销观念。企业认识和了解不同的消费者群,选择其中的一个或几个作为准备进入的目标市场,并针对该目标市场的特点,制定和实施适当的营销组合技术方案,以满足目标消费者的需求。市场细分化是一种以人为本、以满足人的需求为目标的营销观念。企业通过对市场进行细分化(Segmenting) 、确定目标市场(Targeting) 、进行市场定位(Positioning) ( 也称STP 战略) ,决定营销组合策略,是企业营销成败的关键。( 图4 — 1) 。 STP 战略图4 — 1 导入案例:成功在于定位 所谓市场定位,是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比,具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说,市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件,从各方面为企业和产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。 定位就是要找到合适的空子——江崎泡泡糖 无数事实证明, 即使是已经成熟的市场, 也并非无缝可插, 无隙可乘。市场是在不断发展变化的。通过市场细分和定位, 寻找对方的相对弱点或漏洞, 用己之长, 攻其之短, 通过见缝插针, 拾遗补缺, 变潜在市场为现实市场。例如, 日本泡泡糖市场年销售额约140 亿日元, 大部分为“ 劳特” 所垄断。江崎糖厂成立市场研究班子, 专门研究霸主“ 劳特” 产品的不足和缺点, 寻找现有市场的缝隙。经过周密调研, 他们发现了“ 劳特” 的四个漏洞:一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大, 而“ 劳特”

第六章 汽市场细分与目标市场定位

第六章汽车市场细分与目标市场定位 学习目标: 理论要求: 1、了解汽车市场细分的概念和作用; 2、了解市场细分的标准和步骤; 3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义; 4、了解汽车市场预测的步骤与方法。 实践要求: 1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力; 2、具有问卷的设计能力。 现代市场营销非常重视STP策略,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。 当今社会汽车市场竞争十分激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务,应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。确定目标市场,选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致,与竞争者相比本身有较大优势,能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。 第一节市场细分 市场细分也称市场细分化(Marketing Segmentation),是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。在各个不同的细分市场,顾客需求有较明显的差异,而在同一细分市场上,消费者具有相同或相近的需求特点。例如服装市场,可按顾客的性别因素,细分为男士市场、妇女市场;按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场;也可按地理因素细分为国外市场、国内市场,或城市市场和乡村市场,或南方市场和北方市场等。汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场;按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。以上每个细分市场的需求各不相同,同一细分市场内需求基本相似。 所以市场细分不是通过产品分类来细分市场的,如汽车市场、服装市场、机床市场等。

金融服务行业年度工作计划【五篇】

金融服务行业年度工作计划【五篇】 金融服务行业年度工作计划【五篇】 【第1篇】 20年区金融办积极贯彻落实科学发展观,以做好国家科技金融创新中心建设配套落实工作为重点,以促进重点金融机构落地为主线,以打造科技金融综合服务平台为抓手,以机制建设推动融资创新为保障,全面提高金融工作服务水平。 一借助各方力量,推动国家科技金融创新中心建设关于中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心的意见出台,为我区下一步开展科技金融创新体系建设提供了良好的契机,我区将抓住有利的条件,利用各方力量推动国家科技金融创新中心建设。 1.联合市级部门出台相关政策,推动创新政策先行先试一是加强与中关村管委会沟通,我区与中关村管委会联合共同起草落实方案并出台相关支持政策,明确我区地位和作用。 二是加强与市金融工作局沟通,跟踪市局在创新试点的调研和方案制定,争取创新政策在我区先行先试。 2.推动金融功能区建设,拓展产业发展空间一是积极维护中关村西区业已形成的科技金融业态和金融资源聚集优势,以中关村大厦和金融大厦为核心,不断拓展辐射范围,打造国家科技金融功能区。

二是启动国家科技金融功能区规划建设研究,以西直门外科技金融商务区和中关村西区等重点地区为基础,分阶段推动国家科技金融功能区建设,拓展科技金融产业发展空间。 3.协调有关部门,加大力度推动四板市场建设一是积极支持四板市场在我区开展业务,研究制定相关优惠政策。 二是联合保荐机构、中介服务机构加强宣传,加快培育首批在股权中心挂牌的企业,提高交易活跃度。 4.促进金融产业发展,完善配套服务体系一是落实区政府"110"政策体系,加大金融机构吸引力度。 二是进一步完善金融产业发展政策。 三是加大金融机构走访力度,变财政招商为服务招商。 二搭建融资服务对接平台,促进中小微企业融资一是配合北京市经信委推进中小微企业融资平台建设,进一步优化海淀区科技金融综合服务平台。 二是打造中小企业金融服务专营机构、科技保险、小额贷款公司、融资担保公司中小微企业信贷链条,加强政策引导,鼓励金融机构开展科技金融创新。 三是推进政银企对接,突破小微企业融资门槛,支持小微企业贷款产品的推广。四是强化服务式管理,引导小额贷款公司和融资担保公司合规经营,促进中小微企业融资。 三做好各项服务对接工作,促进企业上市进程一是进一步完善企业上市工作的服务体系,加强与监管部门、指导部门的联系

金融工作计划

金融工作计划 第一篇:区金融办明确2013年工作思路 区金融办明确2013年工作思路。一是加快构建融资服务体系与平台。初步形成企业融资需求对接服务的常态化工作机制和服务体系,帮助企业实现投融资超过2亿元;引导搭建政府与金融机构融资合作战略联盟,推动建设市场化运营的区域性科技金融服务平台。二是深化支柱产业重点企业培育和融资服务。探索建立科创企业市场化评价机制,试点向企业委派“科创企业融资导师”、“成长型企业资本导航顾问”以及“载体(楼宇)和产业链企业集群融资服务专员”,引进首轮投资股权投资机构;扶持企业辅导上市2家,在地基金规模达到27.5亿元。三是推进特色载体建设。启动中山南路-洪武南路金融特色街区城市设计和白下路金融产业集聚带生产力布局规划研究,启动建设1个金融特色载体;新引进各类金融机构6家,重点引进金融外包服务和金融中介机构60家。四是强化小额贷款公司和融资性担保公司监管。完善监管制度,加强实地走访和专项检查,接入省市监管信息平台,防范和化解金融风险。 第二篇:2013年金融工作思路和重点任务 2013年市金融办将在市委市政府的坚强领导下,树立“抓金融、促发展”理念,强化“大融资、大金融”意识,坚持以社会融资总量为中间目标,坚持充分发挥金融支撑功能和发展壮大金融业并重,坚持直接融资与间接融资并举,不断拓宽融资渠道,创新融资方式,千方百计扩大社会融资总量,进一步提升金融支撑我市经济社会发展的能力。 一、总体目标 实现社会融资总量300亿元,其中市内外银行信贷增幅超全省平均水平。力争1户企业上市成功过会,2户以上企业进入上市辅导阶段,10户以上企业进入重点培育阶段。新引进一家以上股份制银行进入筹建实质阶段。基本完成农村合作金融机构改制。实现新开业小额贷款公司2家以上,新增贷款投放超25亿元。实现

市场细分选择与定位

第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择 第一节 本讲主要内容: 一、市场细分的意义 二、市场营销目标导向的历史的演进 三、市场细分的基本对象 四、市场细分的主要变量 五、市场细分的原则、方法和程序 六、对市场细分的评估和选择 一、市场细分的概念与重要意义: 市场细分:根据市场要素的特征及影响市场变动的因素,对市场进行划分。 1、明确目标市场,提高营销活动效率。 有所为,有所不为。扬长避短。 2、优化市场资源配置,开展有针对性的重复营销,减少资源浪费,降低和避免不必要 的市场风险。 3、更好地认识、理解和适应各种市场差别,提高市场供应品与市场需求的适应性,从 而提高市场竞争力和市场盈利率。 二、市场营销目标导向的转变。 1、自我需求目标导向(生产导向) ?自产剩余品的营销 2、大众化需求目标导向 ?大众化营销。 3、细分化需求目标导向 ?细分化营销 (1)客群细分化营销 (2)特殊客群细分化营销 (3)区域化会本地化营销 (4)个别化、个性化、一对一营销、定制营销 三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分? 1、对目标客户进行细分 ?市场营销对象细分化, 客户定位、市场需求定位。 2、对目标产品进行细分 ?市场营销客体细分化 ?市场提供物细分化 产品定位、生产技术定位 3、对市场营销者进行细分 ?市场营销资源优势、能力细分化 战略定位、经营目标定位 4、对市场关系进行细分 ?市场媒介、市场通道细分化

市场关系定位、市场渠道定位 第二节 四、市场细分的主要变量。 1、消费者市场细分的主要变量(参考教材316-327页) (1)地理要素 (2)人文因素 (3)心理因素 (4)行为因素 (5)其他综合变量——特殊人群 2、企业市场细分的主要变量 (1)人文变量——行业、规模、地区 (2)经营变量——技术、特征、用户、市场 (3)采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况 (4)采购条件——交货时间、特别订货、订货批量 (5)个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性 3、市场提供物细分的主要变量 (1)产品成本与价格 (2)产品品牌与形象 (3)产品用途 (4)其他变量 4、市场营销者细分的主要变量 (1)市场资源状况 (2)市场战略、规模 (3)市场核心竞争力、竞争优势 5、市场关系细分的主要变量 (1)交易关系 (2)沟通关系、媒介、中介 (3)物流关系 (4)终端、卖场 (5)营销服务 (6)市场细分变量的综合应用 在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用,防止细分变量的过度细化。 五、市场细分的程序、原则与方法 1、市场细分的程序(第315页) (1)市场调查 (2)市场分析 (3)市场划分 2、市场细分的原则(第330页) (1)量化、细化、具体化、规范化 (2)规模合理性、防止过度细分 (3)可接近性

销售工作计划2020金融销售下半年工作计划_0637文档

2020 销售工作计划金融销售下半年工作计划_0637文档 EDUCATION WORD

销售工作计划金融销售下半年工作计划_0637文 档 前言语料:温馨提醒,教育,就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的,就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华,以浓缩、 系统化、易于理解记忆掌握的方式,传递给当下的无数个人,让个人从中获益,丰 富自己的人生体验,也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 在爆竹声声中,我们迎来了崭新的20xx年,对于刚成立不久的我们公司,这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说,拟定一个好的工作计划,制定一个明确的目标,是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我,现在对销售方法和技巧都已经比较成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年的工作计划: 首先,做好公司新年的第一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘,在完成公司拟定的20万目标的前提下,尽量大限度的超额,争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时,也给自己带来更多的收益。同时,也不能够对开发新客户的工作有所忽视,每天的宣传工作仍然得认真

对待。 其次,加强业务学习。 学习是成功的第一要素,对于每个销售人员来说,在工作中不断学习,开拓视野,丰富知识,总结经验与不足,是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中,才能够使自己不断的成长。同时,加强金融业其他行业知识的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等,特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业,加强其他行业知识及其理财产品的学习,深挖他们产品的特点,与我们产品进行对比,找出我们产品中的优缺点,做到知己知彼、百战不殆。当然,还需加强与同事之间的交流与学习,把自己以前的工作经验与同事们分享,同事虚心向身边同事请教,吸取他们的优点,改正自身的缺点与不足,达到整个团队的共同进步。 第三,工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的,没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始,对于今年,现拟定工作目标如下: 1.坚持每天出去发单,保证每天发单量达到100以上,能够和10个以上客户详谈,ZUI少留下一个电话,保证大约有10万左右的资金量。 2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因,是资金ZUI近不足,还是觉得我们公司原因,亦或家里人不同意,

2021年金融工作计划锦集八篇

金融工作计划锦集八篇 金融工作计划锦集八篇 时间真是转瞬即逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,我们要好好计划今后的工作方法。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是的金融工作计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 业务部作为公司的窗口,直接面对客户,个人的一言一行代表着公司的形象,因此必须树立良好的个人形象和精神风貌,掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感,更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业,我们不需要对客户卑躬屈膝,当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方,建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料,加强专业知识的学习,如财务、法律等,是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势,结合自贡本地经济结构特点,重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势,成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况,建立一套分析模型,从定性分析做到定量分析,使每个企业的真实经营情况得以还原,帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险,成为我第三阶段的学习目标。

做业务离不开营销,一个好的业务人员不仅是会卖产品,更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象,有道德、讲原则,在工作中游刃有余,展现自己独特的人格魅力,我想,营销的第一步已经成功了。 ___建立自己的营销体系,不仅能使客户找到你,还能与客户成为朋友,其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持,与他们建立良好的合作关系,让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户,认真对待每一笔业务,用心对待每一个客户,相信他就会给你带来更多的客户,你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户,当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手,有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源,相信就能事半功倍。 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务,我发现担保公司在执行反担保时比较被动,大多的反担保措施都只能在合同中约定,难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知,各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户,能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业,在这种情况下,我们既要控制风险又要开展业务,给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘,重点分析,按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿,增加客户的违约成本”,那么我们必须对客户进行深入、细致的调查,摸清企业的真实情况,特别是法人的个人资产要深入挖掘,不容客户隐瞒或虚构,只有这样才能对症下药,设计出最

市场细分与目标市场定位试卷

江苏开放大学成人高等教育专科注册入学试点2015年春季学期期末考试 市场细分与目标市场定位试题 2015年9月 一、单项选择题(每小题1分,共20分) 1.)。 A.间接观察法 B.结构观察法 C.顾客观察法 D.环境观察法 2.调查资料整理的4个步骤:①资料汇总;②资料分类;③资料编辑;④表格化和图示化,排序正确的是()。 A.①③②④ B.③②①④ C.②③④① D.①②③④ 3.缺乏购买经验,购买心理不稳定,在选购商品时大多没有自己的主见,表现出不知所措的言行,这种购买行为叫()。 A.经济型购买行为 B.半确定型购买行为 C.疑虑型购买行为 D.不定型购买行为 4.某冰箱生产厂家同时向家庭、酒店、科研实验室等提供不同用途的冰箱,这属于何种目标市场模式()。 A.选择专门化 B.单一市场集中化 C.市场专门化 D.产品专业化 5.可口可乐公司在20实际80年代放弃了其曾进入的房地产业和电影业,以集中力量对付越来越激烈的竞争,该公司用的是()防御战略。

A.阵地防御 B.运动防御 C.侧翼防御 D.收缩防御 6.市场挑战者通过降价的方式同对手竞争属于()。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.绕道进攻 7.在一定时期内,企业不主动放弃疲软产品的生产,而是大幅度地降低促销费用,强制降低成本,这样的营销策略属于产品衰退期的()营销策略。 A.持续经营策略 B.集中营销策略 C.榨取营销策略 D.转移营销策略 8.规模较大的公司,由于销售队伍庞大,很难协调不同的销售职能,故销售队伍较多采用()模式。 A.区域结构型 B.职能结构型 C.产品结构型 D.顾客结构型 9.对对手的降价反应强烈,但对增加广告费却不做反应,这样的竞争者属于()。 A.从容型竞争者 B.选择型竞争者 C.风暴型竞争者 D.随机型竞争者 10.日本精工公司在全世界分销2300种手表,使竞争对手很难找到其没有涉足的领域,因此该公司在手表市场的领先地位得以长久保持,该公司用的是()防御战略。 A.先发制人的防御 B.阵地防御 C.侧翼防御 D.运动防御 11.不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利益而以契约为基础实行的联 合体称为()。 A.公司式垂直系统 B.管理式垂直系统 C.契约式垂直系统 D.多渠道营销系统 12.家用电器适用的分销渠道是()。 A.契约式分销 B.独家分销 C.选择性分销 D.密集型分销 13.适用于形状复杂、怕压易碎商品,如日用器皿、灯具等的包装是()。 A.缓冲包装 B.贴体包装 C.吸塑包装 D.真空包装 14.当顾客抱怨“价格比去年高多了,怎么涨幅怎么大!”时,推销员可以怎么说:“是啊,价格的确比去年高了一些。”这种处理顾客异议的方法叫()。 A.转折处理法 B.转化处理法 C.委婉处理法 D.反驳处理法 15.公关工作中最敏感、最重要的公众是()。 A.政府公众 B.社区公众 C.传媒公众 D.股东公众 16.美国一家果汁经销店规定:以顾客购买3瓶果汁为最低标准,买3瓶返还50美分,买5瓶返还

金融服务行业年度年终工作总结及明年工作计划

金融服务行业年度年终工作总结及明年工 作计划 金融服务业是先进服务业中相对独特和独立的一个行业范围,是一个重要部门。下面是的为大家精心整理的“金融服务行业年度年终工作总结及明年工作计划”,供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注! 金融服务行业年度年终工作总结及明年工作计划【一】随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市场功能的完善,对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点,同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化,既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争,为客户提供更高层次的、全方位的服务,提升自身效益,就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。但是否客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识,是否真正认知客户经理的岗位职责所在,我认为还需进一步探讨,在这里我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理,谈谈个人的一点想法: 一、客户经理必须具备应有的素质 客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务,还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务,这就要求

必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,想客户之所想,急客户之所急。 1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。具有较强的责任心和事业心,在兼顾银行利益的同时,满足客户的服务或要求。严守银行与客户的秘密。 2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品,通过在职岗位培训、轮岗培训、内部培训等方式,不断增强业务素质,以适应业务发展的需要。 3、要机智灵敏,善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。 4、热情、开朗,有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法,与银行管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。 5、承受力强,具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦,走千家万户。 二、客户经理要善于把握市场信息,及时满足客户需求 作为一名客户经理,要有清醒的头脑,灵敏的嗅觉,及时捕捉各种经济信息,并不断分析、研究、及时发现问题,反馈信息,促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场,通过网络、媒体等手段,了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态,分析客户的营销环境,在把握客观环境的前提下,调查客户,了解客户

市场细分与定位

1市场细分与定位 1.1 市场细分 本公司是一家专业为企事业单位和个人家庭提供后勤保洁、清洗的社区服务企业。公司“以人为本、以需求为本”设计服务项目,“员工人品第一、确保服务品质”的用工原则,体现规范化、标准化、专业化的员工队伍、追求“卓越服务”的企业精神,以“创一流信誉、造服务品牌”的口号作为企业的 服务宗旨 图 2-9 价值观和生活方式系统模型(VALS) 根据CHINA-VALS模型(消费者的价值观及生活方式细分),结合自己产品及服务的特点及对宁波消费者的生活形态的研究及观察对市场进行细分,根据金龙浦“大客户→家庭→散户”的三步走营销战略,细分市场如下:第一阶段:针对能够集中并长期购买的客户,主要为工作成就型客户,例如政府机关事业工作人员、商界人士、高级知识分子等,产品主要用于商务往来的礼品和公司发放给员工的福利。首先集中优势资源,高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户,实行大客户营销,占领对企业利润贡献最大的市场。在该阶段,金龙浦能利用较少的投入争取更多、更快速的资金回笼,为二、三阶段营销策略奠定物质基础。 第二阶段:以注重家庭生活和家庭成员的健康,重视家庭成员的感觉和评价,消费态度较为积极家庭女性为主,多为传统生活族,拥有一定的购买能力

以及购买欲望,例如:高档小区家庭、孕妇家庭、幼儿家庭等。产品主要用于家用。 第三阶段:针对追求“健康、快乐,环保、可持续”的散户,这批散户大多来自于浙江省内的年轻人士,多属于个性表现型,而这样的生活理念在不久的将来一定会被越来越多的人接受,这一客户群体也将随着社会的发展成为市场的主力军。 面对三个主要目标市场,结合三个阶段,金龙浦采取差异化的市场策略。 1、第一阶段:针对工作成就族 这类人群工作比较积极,小有成就,对生活细 节用心较少,期望追求高品质的生活,但缺乏必要 的蔬菜水果的搭配及营养均衡方面的知识,多以男 性为主。这些人没有预算方面的约束,对于价格因 素不敏感,经常有冲动性购买行为,喜欢购买具有 独特分割的产品,非常容易受到广告等促销因素的 影响。 针对这个人群,金龙浦的定位是:健康饮食顾 问,膳食搭配专家,结合“安全、新鲜、特色、持续供货”的特点,为这一人群提供省心服务。 2、第二阶段:针对传统生活族 注重家庭生活和家庭成员的健康,重视家庭成 员的感觉和评价,消费态度较为积极,行为趋向集 团化,多以女性为主。这些人希望自己和家人能够 拥有科学、合理的饮食和健康的身体,但由于社会 上各种食品安全问题的发生,即使吃的好、吃的贵 也不一定健康,社会上的“亚健康”人群也因此而 产生,而这些还不包括如高血压、高血脂、糖尿病 等“过度饮食”而形成的“富贵病”。传统生活族就是那些希望家庭成员健康,提倡积极健康的生活方式的人,由于缺乏必要的知识和获取知识的途径,这些人比较容易受到意见领袖行为的影响。

金融公司工作计划(一)

范文:________ 金融公司工作计划(一) 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共4 页

金融公司工作计划(一) 眼间又要进入新的一年-xx年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第 2 页共 4 页

市场细分与定位模板

市场细分与定位模板 1 细分市场 注:若干细分变量的组合1构成一个购买者群体,即细分市场2。 1企业在进行市场细分时,可采用单一变量因素细分,也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。系列变量因素法按照影响消费者需求的诸因素,由粗到细地进行市场细分,如手机市场,可按性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(学生、职员)、购买动机(求新、求价廉物美、求耐用)等变量因素细分市场。 2细分市场必须同时满足以下5个条件才是有效细分市场: 1.可衡量性:细分市场的大小和购买力可以衡量; 2.足量性:细分市场的规模足够大到能够获利; 3.可接近性:产品可以到达该细分市场; 4.差异性:细分市场对不同营销策略不同的反应; 5.可操作性:针对该细分市场的营销策略有可行性 3追求的利益指消费者强调产品的质量、服务、或经济性 4使用者状况指消费者从未使用、第一次使用、以前用过或经常使用该产品 5准备程度指消费者对该产品不了解、了解、有兴趣、想得到获已经决定购买 6对产品的态度包括热情、积极、不关心、否定、敌视

2 细分市场评估 注:细分市场评估矩阵模型 示例:细分市场2的市场吸引力指数和企业在此细分市场的竞争力指数评估 从细分市场矩阵模型分析可知,在1,2,3三个细分市场中,企业将首先选择细分市场1,其次是细分市场2。因为细分市场3的市场吸引力较小,而且企业在此市场的竞争力也不强,所以决定不进入细分市场3。 市场吸引力 企业竞争力 0.00 3.33 6.67 10.00

3 市场定位7 3.1 目标市场8 示例:xx品牌服务器的目标市场是大型券商。 3.2 差异化选择9 示例:xx品牌服务器可选择的有效差异化变量是:性能高、运行稳定、售后服务完善、企业形象好。 3.3 定位沟通10 示例:由于大型券商对交易系统稳定性的特别需求,xx品牌服务器在定位沟通时选择稳定性作为USP,在广告宣传、销售洽谈中突出其运行稳定的特点。 7市场定位是针对潜在顾客的心理采取行动,要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置。 8目标市场即经过评估矩阵模型确定的细分市场。 9差异化选择是企业市场定位的关键,可以从差异化变量表中选择。有效的差异化应该满足一些原则:1.顾客认为差异化有价值,而且有能力购买; 2.独特且不易被对手模仿;3. 可以被沟通; 4.企业可以利用差异化获利。 10市场定位沟通是向消费者传达USP(独特买点),通常企业一个时期内只强调一个差异化变量,在此差异化变量中使企业产品相对竞争对手在消费者心目中占据第一位置。

市场细分与定位

市场细分与定位 楼主:我果然很淫荡时间:2013-05-08 14:14:29 点击:1920 回复:27 楼主发言:1次 发图:0张 回复收藏分享更多楼主 1、关于STP 过去有一种说法,营销的核心在于市场细分、确定目标市场、明确定位。在竞争激烈的市场现实中,一个企业的资源是有限的,不可能在每一个市场上完全拥有优势,获取所有企业经营的理想利润。因此企业需要用自己合适的资源做适合企业赚钱的市场,获取利润。这也是差异化营销的一种战略方法,即关注于某种消费者的价值进行差异化营销。 细分:第一步,确定细分变量和细分市场。比如根据消费者的需求进行归集,如洗发水让头发飘柔,用这一变量作为市场细分的条件。 第二步,对于细分的市场进行描述。比如成功的人士追求能够提供身份象征的驾驶工具—-为高档自驾车市场进行的描述。 目标:第一步,评估细分市场的客体的吸引力(比如市场容量大小、渗透率、财务贡献情况、行业集中度等分析)。分析哪个市场是容易挣更多的钱。 第二步,选择目标细分市场。分析自己合适做哪个市场,进行选择。 定位:第一步,为每一个细分市场定位价值识别系统。通过价值经营创造独特竞争能力,获取目标消费者的认同,取得细分市场的回报。 第二步,传播和传递该价值。通过传播和一些列营销活动使消费者接受、使用、认同价值。 2、市场细分的类型 根据国际著名管理咨询集团和一些机构的资总结料,大致有八种细分市场的类型: (1) 地理位置:按一级市场、二级市场、三级市场、四级市场等进行细分(省会城市、地级城市、县市级城市、乡镇和农村市场等等)。 (2) 人口特征:按照性别、年龄、收入、教育程度等方面进行细分。 (3) 使用行为:按照使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等方面进行细分。 (4) 利润潜力:按照收入、获取成本、服务成本等方面进行细分。 (5) 价值观/生活态度:按照宏观的价值取向和态度进行细分。 (6) 需求/动机/购买因素:按照价格、品牌、服务、质量、功能/设计等因素进行细分。 (7) 态度:按照针对产品类别和沟通渠道的态度进行细分。 (8) 产品/服务使用场合:按照使用地方、使用时间、如何使用进行细分。 3、市场细分评估 按照地理、人口学、收入/价值、使用场所、产品/服务使用行为、购买因素、需求、价值/态度等不同角度秩序进行区分,获得的竞争优势越强,而实施的难易程度逐步加大。我们可以按照如下问题来对市场细分进行评估:(1)这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么?客户需要/想要什么服务? 他们愿意为之支付多少钱?目标客户希望怎样的接触方式? (2)是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细确分?产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样?

2020年金融工作计划模板合集五篇【精品】

金融工作计划模板合集五篇 光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,是时候认真思考工作计划如何写了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?以下是精心整理的金融工作计划5篇,欢迎大家分享。 一、加大金融对经济发展的作用力 1、加大金融对重点项目服务力度。 一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划,做到“早贷、快贷、贷好”集中落实项目贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议,加强项目资金跟踪与对接,让项目资金需求尽快得到补充。 四是满足重点项目保险需求,跟进我市新上项目,重点发展企业财产险和工程险等业务,为项目建设提供充分的风险保障。 2、加大金融对中小企业服务力度。 一是在专营服务机构设置方面取得突破,增加银行专门服务中小企业机构数量,引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上,不断丰富对企业融资的一揽子服务内容,突出抓好工作服务实效,建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估,采取适度激励和补助措施,调动金融机构支持小企业发展的积极性。 四是引导银行机构创新金融产品和服务方式,采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题,争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合服务水平,引导银行、保险、担保机构深化合作,建全企业融资担保机制,扩大出口信用保险承保覆盖面,重点加大对“外向型”企业支持力度。到##年底,实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在50%以上。 3、加大金融对“三农”服务力度。 一是优化农村地区金融机构服务点布局,进一步增加金融机构数量。

金融服务行业年度工作计划(通用版)

编号:YB-JH-0338 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 金融服务行业年度工作计划 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

金融服务行业年度工作计划(通用版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【第1篇】 20XX年区金融办积极贯彻落实科学发展观,以做好国家科技金 融创新中心建设配套落实工作为重点,以促进重点金融机构落地为 主线,以打造科技金融综合服务平台为抓手,以机制建设推动融资 创新为保障,全面提高金融工作服务水平。 (一)借助各方力量,推动国家科技金融创新中心建设 《关于中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心 的意见》出台,为我区下一步开展科技金融创新体系建设提供了良 好的契机,我区将抓住有利的条件,利用各方力量推动国家科技金 融创新中心建设。 1.联合市级部门出台相关政策,推动创新政策先行先试 一是加强与中关村管委会沟通,我区与中关村管委会联合共同 起草落实方案并出台相关支持政策,明确我区地位和作用。

年度银行支行工作计划

篇一:银行支行年度工作计划 银行支行年度工作计划 银行支行年度>工作计划 **年是深入学习领会和全面贯彻落实>十八大精神的开局之年,也是xxxx县“县域科学发展示范点”建设全面推进之年。支行总体工作思路为:以深入学习贯彻党的十八大精神为主线,全面落实上级各项决策部署,坚持稳中求进的工作总基调,继续实施稳健的货币政策,切实把握xxxx建设县域科学发展示范点的独特性,把握县域金融管理体系和管理模式的特殊性,抓住切入点,抓好三个“一”,即每周一题、每月一行、每季一台,认真履行好基层央行各项职责,保持工作的连续性和稳定性,不断提升基层央行履职的创新力、影响力、公信力和发展力,努力打造示范引领的基层央行履职形象,推动县域经济金融科学稳健可持续发展。 2013年支行要重点抓好6方面23项工作: 一、坚持以服务实体为根本,创新推动县域经济科学发展 2013年,支行将切实把握货币政策的基本取向,进一步坚持金融服务实体经济的本质要求,紧密围绕金融服务实体经济这一主线进一步加强窗口指导工作,努力保持货币信贷总量和社会融资规模平稳适度增长,切实提高金融服务实体经济的质量和水平。 (二)强引导,全力促进经济转型。重点做好一季度的货币信贷调控工作,引导金融机构合理把握信贷投放节奏,在盘活存量上下功夫。创新做好绿色金融服务工作,加强与环保部门的沟通协作,探索推动开展排污权抵押贷款。进一步促进科技金融发展,有效扩大知识产权抵押贷款覆盖面。做好文化产业金融服务工作,力争在文化金融创新产品上有所突破。着力做好小微企业金融服务工作。进一步深入开展信贷支持实体经济发展“春晖行动”,以“春风行动”为主题助推小微企业发展。继续用好中小企业信贷政策评估、小企业贷款风险补偿两项政策工具,确保辖内小微企业贷款在全部企业贷款中的比重不断提升,小微企业贷款增速高于全部企业贷款增速。根据县域产业发展特点,重点抓好战略性新兴产业的金融服务工作。积极探索发展碳金融市场。 (三)保民生,深入推进普惠金融。重点做好金融支农工作。围绕农民致富工程、城乡一体化建设、“两新”工程、小城市建设工作等领域,进一步通过农业贷款风险补偿、支农再贷款等政策工具,引导金融机构保持涉农贷款平稳较快增长。创新做好农村产权的抵押贷款创新试点工作。积极探索发展农民宅基地抵押贷款。着力做好普惠金融 工作,努力支持就业、扶贫、助学等民生工程。落实好差别化住房信贷政策,加大对中小套型普通商品住房和保障房建设的支持力度。有效推进教育、经适房等与民生密切相关的消费信贷业务,积极鼓励开办针对高校毕业生、农民工、城镇就业和生活困难群众的小额担保贷款、农村青年信用示范户创业贷款、助学贷款等业务。 二、坚持以系统稳定为根基,规范推动区域金融安全发展

金融公司年度工作计划

金融公司年度工作计划 篇一:金融服务会年度工作计划 金融服务联合会 XX年度运作思路及工作计划 一、年度计划总述 XX年是联合会平台搭建完成后正式与会员见面的第一年,提升联合会知名度,打造联合会影响力是首年工作的重中之重。前期计划通过官方新闻站或电子杂志、平面媒体等宣传渠道进行专业策划,免费为企业进行金融相关知识培训指导,扩大联合会的影响力,使更多的企业了解、加入联合会。同时积极筹备商学院建设事宜,广泛吸纳会员,为联合会健康良性发展打好基础。 二、年度目标分解 1、确定XX年度联合会工作计划; 2、确定秘书处人员编制及分工安排; 3、制定联合会章程、会员制度及管理办法; 4、制作联合会官方站,丰富站智能版块内容,为企业提供展示及交流学习平台; 5、拟定协会副会长、理事会单位及顾问团队; 6、宣传联合会宗旨和有关业务服务项目; 7、策划商学院项目报告,组建金融商学院运营团队,制定商学院相关制度及学费制度;

8、商学院试运行,制定学院自动入会制度; 9、组织企业会员互访,进行银企对接,项目对接; 10、制作联合会内部会刊,配合联合会官方站对会员企业进行全方位包装宣传报道; 11、开展联合会职责范围内正常业务。 三.具体实施计划 (1)团队建设 联合会秘书处是金融联合会的枢纽部门,金融联合会的权威性来源于市场,来源于企业在享用联合会的服务过程中产生的认同感。而秘书处作为常设的工作班子,在协会运作方向和工作质量上起着举足轻重的作用。要在官方、金融机构和企业间发挥好桥梁和纽带的作用,所以是秘书处工作班子要加强自身建设,有凝聚力、号召力,才有具备不断提升协会服务功能的能力,确定秘书处运营团队是XX年度工作的重点,秘书处运营团队,工作职责如下: 1、制定协会发展规划、年度工作计划及规章制度等,并组织实施;整合行业资源,开展相关金融活动,维护会员利益,联合会稳定发展。 2、宣传、推广和普及金融行业相关法律法规及行业知识,共同构建行业信息等有关媒体。 3、负责协会会员代表大会、会长办公会和协会召开的其它重要会议的组织和服务工作。

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