代理商大会董事长发言稿
代理商会议致辞
代理商会议致辞代理商会议致辞在平时的学习、工作或生活中，大家对致辞都再熟悉不过了吧，致辞是指在举行会议或某种仪式时具有一定身份的人的讲话。
那些被称赞的致辞都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的代理商会议致辞，欢迎阅读与收藏。
代理商会议致辞1各位经销商朋友、各位来宾：大家下午好!金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HPC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。
ABC电器今年开始荣幸成为HPC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。
做好HPC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，20xx年公司将举全司之力支持HPC的全省营销工作，一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。
二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。
三要夯实营销基础建设，共同打造HPC彩电在浙江的一片天地。
四要加强队伍建设，强化营销服务。
20xx年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的'大会是HPC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。
希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HPC的大团队，维护好、巩固好、发展好HPC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。
全体HPC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HPC经销的形象大使。
代理商 董事长发言稿
代理商董事长发言稿尊敬的各位代理商、合作伙伴：大家好！首先，我代表公司向各位代理商、合作伙伴表示由衷的感谢和诚挚的问候！感谢大家多年来对公司的支持和信任，正是有了你们的支持和合作，我们才能够稳步发展，取得了今天的成绩。
在此，我也要特别感谢公司全体员工的辛勤付出和无私奉献，没有你们的努力与支持，也就没有我们今天的辉煌业绩！回首过去，我们公司在市场竞争激烈的环境中取得了长足的发展，市场份额不断提升，品牌影响力逐渐扩大，产品销售稳步增长，盈利能力持续提升。
在这里，我要向所有合作伙伴致以最真诚的感谢和最诚挚的敬意！正是有了你们的鼎立支持和合作，才有了今天公司的发展和成绩。
值得一提的是，我们始终坚持“诚信经营、互利共赢”的合作理念，以客户需求为导向，以创新驱动发展，以质量取胜市场。
通过不断加大科研投入，不断提高产品质量，在市场上赢得了良好的口碑和信誉，赢得了客户的信赖。
同时，我们也始终坚持以合作共赢为核心，积极推动与各位代理商、合作伙伴之间的互利合作，共同分享市场红利，共同促进行业的健康发展。
展望未来，我们深知市场竞争激烈、环境变化迅速，要想取得更大的发展和更好的成绩，就必须坚持不懈地加大科研创新、不断提高产品品质、不断提升服务质量，将客户需求置于第一位；同时，还要加强与合作伙伴之间的沟通交流，拓展合作空间，互通有无，携手共进。
希望在未来的日子里，我们能够携手共进，共同面对市场的挑战，共同把握市场的机遇，共同开创美好未来！在这里，我还要提醒各位代理商朋友，作为公司的重要合作伙伴，你们担负着扩大市场、推广产品、增加销售额等重要职责，你们的努力和奉献是公司发展的重要支撑和保障。
因此，希望大家能够加强对公司产品的了解和认知，全面掌握公司的产品特点和优势，提高销售能力和服务水平，积极开展市场推广工作，不断提升竞争力，助力公司共创更好的业绩！此外，我特别要强调的是，对于市场变化，我们必须时刻保持高度的警惕和敏锐的洞察力，随时掌握市场动态，及时调整策略和方向，灵活应对市场挑战，抓住市场机遇。
2024年代理商大会领导讲话稿（五篇）
2024年代理商大会领导讲话稿尊敬的各位领导，各位嘉宾，以及广大的电信代理伙伴们，大家好！我是来自____的____。
我深感荣幸，能在此作为代理商的代表发言，首先要表达我对电信公司的深深谢意，感谢他们给予我发言的机会，同时也要感谢公司领导和所有同事对我工作的坚定支持、无私帮助和持续鼓励。
自____年起，我们的公司就开始与电信公司建立合作关系，积极推动电信业务的拓展。
历经十年的携手前行，我们见证了中国电信行业的繁荣发展，也目睹了电信公司迅速壮大的历程。
这十年间，我们与电信共同成长，得益于电信的协助，我们的业务规模日益扩大。
作为电信的代理伙伴，我们深感幸运。
如今，中国电信市场已进入三大运营商和代理商的双向选择阶段，我们对此有清晰的认识。
而电信公司凭借其卓越的品牌形象，始终是我们开拓市场的重要武器。
从“我的E家”满足个人和家庭用户需求，到“商务领航”服务企业客户，再到“号码百事通”提供便民信息，以及“天翼”满足融合信息服务，电信的品牌策略始终紧跟用户需求，实现与竞品的差异化，通过广泛的宣传推广，其品牌形象深入人心，享有极高的品牌知名度，这无疑为我们的业务成功增添了助力。
优质的品牌离不开强大的产品支持。
电信公司持续优化产品体系，通过各种套餐和营销活动凸显产品优势，有效吸引并留住客户，有力推动了我们业务的开展。
例如，结合IPMAN线路的DDoS防护方案，以及商务领航系列中的EPON套餐等，使我们在面对新老用户时都能保持灵活应对。
面对日益激烈的市场价格竞争，电信也会适时调整产品价格，确保我们在竞争中保持优势。
在此，我要特别提及我们尊敬的电信员工。
是你们的辛勤付出，帮助我们赢得了众多客户，占领了市场的一席之地；是你们的专业指导，培养了我们全面的业务知识，以满足用户的个性化需求；是你们的密切协作，确保了从售前到售后的全程服务品质，为我们的业务开展提供了有力保障。
过去一年，我们取得了一些成绩，这离不开在座各位领导的鼎力支持和指导，我要再次向你们表示衷心的感谢，特别是我们的客户经理陈桂兰，你的辛勤工作贯穿于我们每一次的成功。
代理商会议领导讲话_发言稿_
代理商会议领导讲话企业的生存发展必须依赖于代理商，代理商的优势为企业的众多贸易活动提供了便捷。
下面是小编给大家整理的代理商会议领导讲话，仅供参考。
代理商会议领导讲话(一)：尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。
谢谢大家。
一、对OTL照明的认识在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。
OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。
当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。
同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。
因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。
质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。
作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。
事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。
为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。
在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。
所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。
代理商会议__领导发言稿
首先，我要代表公司对各位在百忙之中抽出时间参加本次代理商会议表示衷心的感谢。
今天，我们在这里汇聚一堂，共同探讨公司未来的发展方向，共商大计，共谋发展。
在此，我谨代表公司向各位代理商表示热烈的欢迎和诚挚的问候！过去的一年，是我国经济发展的重要一年，也是我国代理商行业竞争日益激烈的时期。
在这样的大背景下，我们公司能够在激烈的市场竞争中取得一定的成绩，离不开各位代理商的辛勤付出和大力支持。
在此，我代表公司向各位代理商表示衷心的感谢！首先，我要向大家通报一下公司过去一年的工作情况。
过去的一年，我们公司在全体员工的共同努力下，实现了业绩的稳步增长。
在产品研发、市场拓展、客户服务等方面取得了显著成果。
以下是公司过去一年的一些亮点：1. 产品研发：我们公司始终坚持以市场需求为导向，加大研发投入，不断提升产品品质。
今年，我们成功推出了多款新品，受到了市场和客户的一致好评。
2. 市场拓展：在各位代理商的共同努力下，我们公司市场占有率稳步提升，产品销售网络不断扩大，覆盖了全国各地。
3. 客户服务：我们公司始终把客户放在首位，不断提升客户满意度。
通过优化服务流程、提高服务质量，赢得了客户的广泛好评。
展望未来，我国代理商行业将面临更多的机遇和挑战。
在此，我提出以下几点建议，希望各位代理商能够共同为公司的未来发展贡献力量：1. 深化合作，实现共赢。
各位代理商要充分发挥自身优势，与公司携手共进，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 加强沟通，共谋发展。
我们要加强沟通与协作，及时了解市场动态，共同应对市场风险，推动公司业务持续发展。
3. 提升服务，优化体验。
我们要以客户为中心，不断提升服务质量，优化客户体验，增强客户忠诚度。
4. 严格自律，树立形象。
各位代理商要严格遵守国家法律法规，诚信经营，树立良好的企业形象。
最后，我要感谢各位代理商在过去一年为公司发展做出的贡献。
在新的一年里，让我们携手共进，共创辉煌！我相信，在各位代理商的共同努力下，我们公司一定能够实现更加辉煌的明天！谢谢大家！。
2024年代理商大会董事长发言
2024年代理商大会董事长发言尊敬的各位代理商朋友们，亲爱的嘉宾和媒体朋友们：大家好！我作为2024年代理商大会的董事长，非常荣幸能够站在这个讲台上，与各位一起分享我们行业的发展成果和未来的展望。
作为一个代理商，我们一直致力于为客户提供优质的产品和服务，同时也不断努力提升自身的竞争力和创新能力。
在过去的几年里，我们见证了代理商行业的迅猛发展和巨大变革。
首先，我想分享一下我们行业在技术创新方面所取得的突破。
随着科技的发展和应用的普及，代理商行业也在不断拥抱和应用新技术。
智能化、数字化已经成为我们行业的发展趋势。
无论是销售、服务还是客户管理，数字化转型已经成为代理商们必须跟进的方向。
通过引进人工智能、大数据分析和云计算等先进技术，我们可以更加智能地分析市场需求，精准地定位客户，提升销售效率和客户满意度。
其次，我想强调的是我们在可持续发展方面的努力和成就。
如今，可持续发展已经成为全球的共识和趋势。
作为代理商，我们应该承担起社会责任，积极推动可持续发展的实践。
我们需要关注环保、低碳和循环经济等问题，努力推广环保产品和绿色供应链，为减少碳排放做出贡献。
同时，我们也应该积极关注员工的福利和培训，提供一个良好的工作环境和发展机会，让员工得到充分的发展和实现自己的价值。
此外，我希望大家也能关注到我们在国际化市场拓展方面所取得的进展。
随着全球经济的一体化，国际市场的竞争也日益激烈。
作为代理商，我们不仅要在国内市场上做大做强，还要积极开拓国际市场，拓宽我们的业务范围。
我们应该加强与国际合作伙伴的交流与合作，借鉴他们的先进经验和管理模式，提升我们的全球竞争力。
同时，我们也要加强对国际市场的了解和研究，抓住市场机遇，开展市场推广和品牌建设，实现更快速、更高质量的增长。
最后，我想呼吁大家一起共同维护代理商行业的良好形象和健康发展。
代理商作为商业中的纽带，连接着制造商和消费者。
我们应该始终坚持诚信经营、质量第一，为客户提供可靠的产品和服务，树立良好的企业形象。
代理商领导发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，代表我们代理商团队，发表这次发言。
首先，请允许我向一直以来关心和支持我们团队发展的领导们表示衷心的感谢！同时，也向辛勤付出的同事们表示崇高的敬意！首先，回顾过去的一年，我们代理商团队在全体成员的共同努力下，取得了令人瞩目的成绩。
在激烈的市场竞争中，我们紧紧围绕公司战略目标，以客户为中心，不断提升产品品质和服务水平，赢得了广大客户的信任和支持。
在此，我要特别感谢公司领导给予我们的信任和支持，感谢各部门同事的紧密配合，感谢全体代理商的辛勤付出。
一、坚定信念，明确目标过去的一年，我们取得了丰硕的成果，但同时也面临着新的挑战。
在新的一年里，我们要坚定信念，明确目标，以更加饱满的热情投入到工作中。
以下是我对新一年的工作提出几点建议：1. 深入学习，提升素质我们要不断加强学习，提高自身综合素质，紧跟公司发展步伐。
通过学习，增强市场洞察力，提高业务能力，为团队创造更多价值。
2. 团结协作，共同进步团结协作是我们代理商团队取得成功的关键。
我们要发扬团队精神，相互支持，共同进步，为公司创造更多业绩。
3. 优化服务，提升客户满意度客户是我们的上帝，我们要始终把客户放在首位，不断提升服务质量，满足客户需求。
通过优质服务，树立良好的企业形象，增强客户粘性。
4. 勇于创新，开拓市场面对激烈的市场竞争，我们要勇于创新，开拓市场。
积极探索新的业务模式，拓宽销售渠道，为公司创造更多商机。
二、加强团队建设，提高执行力1. 优化团队结构，提升团队凝聚力我们要加强团队建设，优化团队结构，选拔优秀人才，提升团队凝聚力。
通过团队协作，共同完成公司下达的任务。
2. 完善激励机制，激发员工潜能我们要完善激励机制，激发员工潜能，让员工在实现自身价值的同时，为公司创造更多价值。
3. 加强培训，提高员工业务水平我们要加强员工培训，提高员工业务水平，使员工具备较强的市场竞争力。
通过培训，提升团队整体素质，为公司发展提供有力保障。
2024年代理商大会领导讲话稿(2篇)
2024年代理商大会领导讲话稿尊敬的各位代理商：大家好！首先，我要对各位代理商一直以来的辛勤付出和贡献表示衷心的感谢！正是你们的努力和支持，才使得我们公司能够迅速发展壮大，在市场竞争中独树一帜。
今天，在这个代理商大会上，我想借此机会，与大家共同回顾过去一年的成绩和经验，并对未来的发展方向做出部署和展望。
回顾过去一年，我们公司取得了令人瞩目的成绩。
不仅在销售额和市场份额方面实现了大幅增长，更在产品质量、服务水平以及企业文化建设等方面取得了新的突破。
这些成绩的背后，是大家共同的努力和团队的配合。
每一位代理商都是我们团队中不可替代的一环，是公司发展的重要支撑力量。
我为有你们这样一群优秀的代理商感到由衷的自豪！然而，我们不能满足于已经取得的成绩。
市场竞争的残酷和变幻莫测，时刻敲响着警钟，提醒我们要时刻保持警惕，不断创新和进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我们必须清醒地认识到，我们还面临着诸多的挑战和机遇。
首先，市场环境的变化带来了新的挑战。
随着信息技术和互联网的迅猛发展，市场需求和消费者行为发生了很大的变化。
我们要及时了解新的市场趋势和需求，灵活调整产品结构和营销策略，才能更好地满足消费者的需求。
其次，品牌建设是我们发展的关键。
品牌代表着企业的形象和价值观，是吸引消费者和竞争对手的核心竞争力。
我们要加大品牌宣传和推广力度，提高品牌的知名度和美誉度，树立起品牌的良好形象和口碑。
再次，服务质量是我们成功的关键。
客户满意度是企业发展的重要指标，我们要始终把客户放在首位，提供优质的产品和服务。
不断改进服务流程，提高服务水平，建立良好的客户关系，才能赢得客户的信任和支持。
最后，人才是我们最宝贵的财富。
我们要重视员工的培养和发展，建立健全的人才选拔和培训机制，激发员工的潜力和创造力。
通过全员参与、团队合作，共同创造出更好的业绩和效益。
展望未来，我们要坚定信心，勇于创新。
面对市场的变化和竞争的压力，我们要敢于变革和创造，不断推出有竞争力的新产品和服务，保持市场的先发优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
代理商大会董事长发言稿尊敬的各位领导，亲爱的合作伙伴们：大家好！此时此刻，我知道大家的眼光已经聚焦到我身上，说真的，我有些紧张，有些难为情。
其实在座的很多朋友与我之间或多或少有过接触、交流，我们或曾在某个项目碰到过，又或曾在某场会议碰到过，我不知道曾经给你们留下了什么样的印象，其实内心而言，我很想知道，自己在你心中是否是一个值得信任的朋友，是否是一个值得交往的伙伴。
如果是，请你们用掌声来告诉我！谢谢大家，谢谢你们！我是一个女人，有一个小小的家庭，一位非常疼我和关照我的丈夫，一个非常懂事又非常善于沟通的儿子，我曾经以为，这就是我的一切，我们一家三口就在萧山某个农村的角落里，安安静静地过日子……说真的，我已经很久没有上街买菜了，很久没有拿起铲子下厨了，我真的很渴望像以前那样。
突然有这么一天，我踏入房地产行业，之后的一切都变了，我仿佛又找到了人生的又一个归宿，这种归宿的同义词就是事业，在这份事业上，我就像一块海绵，不断地汲取水分，我就像回到课堂，不断地接受各种各样的丰富而有用的知识、讯息，我又像一个刚入职场的小妹，不断地拓展着自己的朋友圈子和视野……当然，一方面我要借此机会感谢我的家人，另一方面，我真的要感谢在座的每一位朋友，是你们帮助让我找到了真正的幸福，找到了真正的归宿。
我知道在此后的道路上还会非常艰辛，还会有无数的坎坷，但是，我骄傲！我骄傲是因为我拥有大家的信任和支持，谢谢你们，谢谢！我是一个女人，可我不会撒娇，我是一个女人，可我不会刁蛮，我是一个女人，我只会更加执著，我只会更加努力，因为女人同样需要撑起半边天，我需要你们！如今，我们xx国贸大厦代理商大会再次启动，我是充满无比信心的，我希望我们彼此之间能继续保持——亲密合作，有效沟通，不分你我，互通有无，为开发商负责，为项目着想，为我们共同的事业而努力，拼搏到底！再次感谢各位的到来！谢谢大家！接下来就拜托你们了！．下列温度最接近23 ℃的是 ．人体的正常体温 ．北方冬季的平均气温 ．让人感觉温暖、舒适的房间温度 ．冰水混合物的温度．当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。
下列现象中物态变化判断正确的是 ．初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象 ．晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象 ．擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象 ．初冬树上的霜是液态变为固态现象．下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是 )4．在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是__乙__，水的温度是__42__℃，温度计的工作原理是利用液体的__热胀冷缩__。
．摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为 A.120 ℃ B.100 ℃ C.90 ℃ D.80 ℃6.下列温度值最接近实际的是 ．健康成年人的体温是39 ℃ ．让人感觉温暖而舒适的室内温度是25 ．洗澡时淋浴的适宜水温是60 ℃第一节物态变化与温度 ．在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 ℃．下面分别表示几位同学在练习用温度计测液体的温度实验中的做法，正确的是 )8．如图所示的温度计，关于它的说法正确的是 ．该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的 ．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数 ．该温度计的量程是20 ℃～100 ℃ ．该温度计此时的示数约为21 ℃9.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是 ．该温度计的示数为39 ℃ ．该温度计的分度值是0.1 ℃ ．常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的 ．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10．物质通常有三种状态：__固态、液__态和__气__态。
在个标准大气压下5 ℃的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是__铁__，既没有固定的体积又没有固定的形状的是__氢气__。
11．把①糖、②醋、③白雾、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸气、⑧二氧化碳、⑨干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是__⑦⑧__；属于液态的是__②③__；属于固态的是__①④⑤⑥⑨__。
均填序号)12．气象学里的平均气温是一日当中的时、时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是__5 ℃__，最低气温是－2 ℃__，一天的温差为_7 ℃__，平均气温是__1.25 ℃。
13．在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是－10 ℃，那么，下列说法中正确的是 ．冰的上表面为－10 ℃，下表面是 ℃ ．整个冰层的温度都是－10 ℃ ．整个冰层的温度都是 ℃ ．冰层下表面的温度是－10 ℃14.科学家发明了一种世界上最小的温度计碳纳米管温度计。
研究人员在长约10－米，直径10－米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。
其测量范围为18 ℃～490 ℃，且精确度高，可用于检查电子线路是否异常毛细血管的温度等许多方面。
根据以上信息，你认为下列推测错误的是 )A．碳纳米管的体积在18 ℃～490 ℃之间随温度变化很小，可忽略不计．金属镓的熔点很低，沸点很高．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化很小，可忽略不计．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体__热胀冷缩__的性质制成的。
可用来测沸水温度的是__乙__；没有甩过的体温计的读数是38℃，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.℃和38.6℃，则这两支体温计的读数将分别是__38__℃和__38.6__℃。
16．如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。
瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。
(1)这个温度计是根据__气体__的热胀冷缩来测量温度的。
(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向__左__(选填左或右移动。
(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标__0__℃。
(4)该温度计测量温度时__会__(选填会或不会”受到大气压的影响17．有一只刻度均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ℃；把它放在标准大气压下的沸水中，示数是94 ℃。
把它放在某种液体中时，示数是22 ℃，则该液体的实际温度是__20 ℃__，当把该温度计放入实际温度为40 ℃的温水中时，温度计的示数为___40 ℃__。
第四节地球上的水循．水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。
下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是 )A．水循环的过程伴随着水的物态变化过程．水循环按照固态→液态→气态的固定顺序循环进行．地球上的淡水大约占地球总水量的3%，淡水资源丰富．大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题．霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是 ．霜、雾、白气 ．霜、露、白气 ．露、雾、白气 ．露、雾、冰．冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是因为衣服上的冰升华成水蒸气了__。
．有下列物态变化：①洒在地上的水慢慢变干的过程；②放入衣箱中的樟脑球变小的过程；③冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；④出炉的钢水变成钢锭的过程。
其中属于凝华的是__③__，属于吸热过程的是__①②__填写序号。
5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。
下列她们的说法中，你认为正确的是 )A．雨说：我是水汽化而来．露说：我是水蒸气凝华而来．冰说：我是水凝固而来．雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是 ．早春，河中的冰逐渐消融——汽化 ．盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”——熔化 ．深秋，清晨的雾在太阳出来后散去——液化 ．严冬，堆起的雪人逐渐变小——升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是 ．蒸发和沸腾在任何温度下都能发生 ．烧水时在壶口上方看到的白气是水蒸气 ．衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象 ．霜的形成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是 ．春天，冰雪消融 ．夏天，积水干涸 ．秋天，草木上出现了霜 ．冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是 ．擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热 ．夏天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，需要吸热 ．秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热 ．寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10．关于自然界的水循环，下列说法中正确的是 ．水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠 ．冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中 ．江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中 ．积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一种激光橡皮。
在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接__升华__填物态变化名称为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接__凝华__成碳粉。
这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约资源并保护环境。
12．夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是__液化__；南极地区年平均气温是－25 ℃，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要__吸热__选填吸热或放热。
13．随着科技的发展，过去呼风唤雨的神话已成为现实。
人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰固态二氧化碳，干冰在空气中迅速吸热__升华__，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷__凝华__成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。
均填物态变化名称)14．农谚说霜前冷，雪后寒，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会凝华形成霜，雪熔化形成水的过程中需要__吸__热。
15．阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地__汽化成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会__液化__成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。
冬天，夜晚气温如迅速降到 ℃以下，你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气__凝华__而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的__内侧__(选填外侧或内侧。
16．某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。
塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。
(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华_(填物态变化名称。
(2)在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。
为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5 ℃；碘的沸点是184.4 ℃；水的沸点是100 ℃。
请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：__热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化__。