1 猎头新人如何渡过最艰难的6个月
猎头缓解工作压力的方法有哪些？
猎头缓解工作压力的方法有哪些？
长期以来，猎头业一直没有进入中国市场，真正了解猎头业的人寥寥无几。
也许猎头在大多数人的心中都是一个奇迹，与各行各业的精英们会面。
但是任何真正了解和理解猎头公司的人都知道，他们并不像看上去那么聪明，他们比其他行业承受的压力更大。
那么，在猎头行业，缓解工作压力的方法有哪些呢？
第一，参加活动。
任何在销售和猎头行业工作的人都知道，当一个职员早上到达公司时，你的上司不会告诉你马上开始工作。
经常需要开个会来振作气氛，鼓励员工，缓解一天的压力。
如果你在工作上太累了，你可以不时地找到放松自己的方法。
热爱运动的朋友可以去健身房锻炼神经。
唱歌和喝酒也可以是一个很好的方式与朋友见面，谈论生活。
面条可以改善身体素质，而另一方面，它们可以给生活增添乐趣。
二、经常出差办公楼里的白领经常呆在封闭的空间里，猎头也一样。
当压力很高时，必然会有令人不满意的事情发生。
一举两得。
除了参加公司组织的活动，猎头还可以定期为自己安排放松活动，如跑步、骑自行车、爬山。
在放松和感觉自然的同时，他们也可以结交一些新朋友，给生活增添一些乐趣。
三，保持一点私人空间。
在猎头来，他们不仅忙于办公室，而且下班回家后，可能还要与应聘者和企业进行沟通。
这种持续的工作可能给他们带来很大的压力。
他还可以缓解工作压力，如听音乐、读书到健身房锻炼，给枯燥的生活添加一些调整，使生活更加充实。
身处有压力的职场,猎头该如何化解？
身处有压力的职场，猎头该如何化解？职场压力是不可避免的，新人的职场会每天担忧能力的问题，高管职场在担忧晋升的问题，boss在担忧管理问题，身处职场压力是正常，如何适当的排解压力才目前最应该做的。
IT 猎头跟大家一起来了解。
通过社交化解都说北上广不相信眼泪，成年人的生活更是难上加难。
成为一个工作狂固然可以让你在短期内收入增加，但也牺牲了你恋爱、休闲的时间和个人健康。
一只羊丢了没关系，千万不要在羊圈空了以后，才想起亡羊补牢这个成语来。
无论是运动、沟通还是娱乐，这些生活中的细枝末节都会带给你意想不到的惊喜。
比方说，运动会增强你的身体机能，提高你的外在形象和自信心。
有效的沟通则会会使人心灵平静，增加愉悦的感觉，就像中了五百万彩票。
工作之外的娱乐活动，会让你交到更多合得来的朋友，尤其是那些无法对家人或同事诉说的事，他们会是最好的倾听者。
正视自己在工作中遇到的各种挫折，分析压力的来源，不做逃跑的“难民”。
把思想和身体分时段轮休，找空子避开996的压力，多结交工作中的伙伴，换个思路，只要思想不滑坡，社交是最好的“充电”方式。
做自己擅长的事成年人的世界，不是胖就是秃，我们不可避免的受到各种无形压力。
想在某个领域发光发热，最重要的是对自己认识更加全面客观，不要强行做自己不擅长的工作。
职场压力很多来自于没有找准自己的定位，对于不擅长的领域实在是有心无力。
你可以向自己提问：为什么明明我在公司干的最多，效率却最低?我是否适合这份工作?我该怎么做才能改变目前的现状?鱼与熊掌不可兼得，职场压力既是危机也是转机，我们不怕吃苦，怕的是走不必要的弯路。
你可以从以往的工作经历中分析职场失意的原因，进行多次复盘，这样你可以从旁观者的角度看待自己的真正价值。
职场猎头新人生存法则
职场猎头新人生存法则猎头行业佣金丰厚，吸引了大批年轻人加入。
如果有幸进入大型猎头公司，则可以接触到各种优越的资源，可以向资深猎头前辈学习方法和经验。
当然，能够一开始就进入大型猎头公司的毕竟是少数，猎头行业从业者多数人最初都是进入规模较小的猎头公司。
虽然公司规模小，猎头顾问也未必就不能获得良好发展。
下面就为大家介绍几条猎头新人的生存法则，供大家参考。
有些小型猎头公司老板并不是业内人士，老板可能有资源也可能没资源，所服务行业范围颇为广泛。
这类猎头公司多数管理体制较为混乱，公司发展战略规划不明，新员工学习渠道有限。
公司内部往往缺少经验丰富的资深猎头，即使有几个，公司资源也被老员工垄断，他们并不情愿带新员工。
新人猎头进入这样的公司，很难快速成长起来。
猎头新人本来就对业务不太熟悉，又缺乏客户资源，也缺乏学习资源，一切都要靠自己摸索，费精力也费时间。
另一方面，公司领导不停地催业绩，新人猎头面对的工作压力较大。
猎头新人处在这样的工作环境中，很难有所收获和积累，可以酌情考虑是否换个平台发展。
有些小型猎头公司老板是业内人士，手上也有资源。
这类猎头公司里，一般有一定比例的老员工，也会不断吸纳新员工。
毕竟平台有限，所以公司内部员工业务水平有高有低。
这时，猎头新人应该虚心学习，主动请教经验丰富的同行前辈，快速积累业务知识。
小公司虽然在机制方面不如大公司更加成熟和完善，但是流程较为简洁，人际关系简单，对于新人而言发展机会多。
小公司分工不如大公司更加明确和细致，对于猎头新人来说锻炼机会更多，可以学到各类知识。
当然，别人也没有义务一直帮你，关键还是靠自己主动学习。
有些小型猎头公司老板自己就是很牛的猎头，拉拢了几个资深猎头一起创业开了猎头公司。
新人猎头进入这类公司，面对的问题是，心里很想跟着大佬同事学习，但是经验丰富的猎头看起来都非常高冷，不太容易接近。
这时候，猎头新人就需要耐下性子来，不要害怕被拒绝或者是批评，勇敢地向同行请教不懂的问题。
如何面对猎头的“疲惫期”
如何面对猎头的“疲惫期”不少猎头的从业人员或多或少都会经历“疲惫期”，因为猎头看上去并不是那么什么轻松的工作。
从事猎头行业的人可能一天要打几百个电话，还要面临各种态度和拒绝，经常要加班，可能大半夜休息的时候还被“骚扰”……再加上工作中遇到的各种瓶颈，很容易出现对猎头工作的厌倦。
有的人会选择放弃猎头这个职业，而另一些人却坚持下来了，成为猎头行业的佼佼者。
据分析，猎头的从业人员容易出现“疲惫期”有以下几个阶段。
阶段一：刚入职的时候对于刚入职的猎头小白主要的工作就是筛选简历，这样的工作其实是很无聊的。
不少猎头小白发现猎头工作并没有想象的那么美好，一直重复同样的工作就会出现厌倦，然后选择了放弃。
不说猎头，其实任何工作都是枯燥的。
作为职场人要做的便是苦中作乐，把无趣变得有趣，如果刚开始都坚持不下去，遇到困难就退缩，别说猎头，其它行业也做不好。
阶段二：一直做不出成绩的时候这是猎头容易出现“疲惫期”的第二个阶段，有的人确实不适合做猎头，那无可厚非。
但猎头本身并不是特别容易出成绩的，由于各种各样的原因都可能导致猎头服务的过程中出现问题。
比如：联系不上候选人，企业HR不配合，候选人不感兴趣等等，这些原因导致猎头的成单率不高。
长此以往，猎头对工作出现了厌倦和怀疑。
一个人被打击久了就会失去信心，但是不要把这份打击放大。
猎头服务的一次成功可能会经历千百次失败，这些都是很正常的。
作为猎头要有一颗强大的内心，不断鼓励自己，相信自己一定能够做好。
当不出成绩的时候要想想原因，是否自己做的不够好，找准状况，努力改善，百万猎头顾问就是由一次次的失败、一次次的总结而诞生的。
阶段三：职业出现瓶颈期当一份工作长时间没有作出成就的时候就会出现瓶颈期，这个时候的猎头就会想是否已经不再适合这份工作，多数人会选择换个工作环境或者转行。
每个人都有选择的权利，但是既然选择了一个行业最好能够坚持下来。
出现瓶颈逃避并不是解决的办法，换个心情或许能够做的更好。
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是：1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人；2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧；3、不能很好的进行自我时间管理。
以下给出了解决这3大难事的详细步骤。
难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人1、客户给你的职位需求描述模糊很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。
在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
难事三：时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
猎头工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在猎头行业已经度过了几个春秋。
这段时间里，我见证了行业的蓬勃发展，也亲历了无数企业招聘和人才匹配的喜悦与挑战。
在此，我想借此机会，对自己从事猎头工作以来的心路历程和感悟进行一番梳理，以飨读者。
一、初入猎头行业记得刚进入猎头行业时，我对这个职业充满了好奇和期待。
猎头，顾名思义，就是像猎人一样，为企业寻找优秀人才。
这份工作需要具备敏锐的洞察力、丰富的行业知识和沟通技巧。
在我看来，猎头工作既充满挑战，又充满机遇。
刚开始接触猎头工作时，我遇到了许多困难。
首先，我对企业招聘流程不熟悉，对人才市场行情也不了解。
为了尽快适应工作，我利用业余时间学习相关专业知识，积极参加行业培训，向有经验的同事请教。
在不断地学习和实践中，我逐渐掌握了猎头工作的方法和技巧。
二、猎头工作的酸甜苦辣1. 酸：在猎头工作中，我们经常要面对客户的拒绝和失望。
有时候，尽管我们付出了很多努力，但仍然无法找到符合客户需求的人才。
这时，我们会感到一阵酸楚，但更多的是对工作的坚持和执着。
2. 甜：每当成功为企业找到合适的人才，看到客户满意的笑容，我们内心的喜悦无法言表。
那种成就感，让我们坚信自己的选择是正确的。
3. 苦：猎头工作节奏快，任务重，经常需要加班加点。
在繁忙的工作中，我们还要承受巨大的心理压力。
有时，我们甚至要面对客户的无理要求，这时，我们只能强忍苦涩，坚持完成任务。
4. 辣：猎头行业竞争激烈，要想在众多同行中脱颖而出，我们需要具备超强的综合素质。
在这个过程中，我们不仅要面对各种挑战，还要学会应对各种“辣味”的困境。
三、猎头工作的感悟1. 诚信为本：在猎头工作中，诚信至关重要。
我们要对客户和企业负责，为客户提供真实、准确的信息，为企业推荐优秀人才。
只有建立良好的信誉，才能在猎头行业立足。
2. 沟通技巧：沟通是猎头工作的核心。
我们要学会倾听客户的需求，了解企业的文化，掌握候选人的心理。
在沟通中，我们要做到真诚、耐心、有耐心，才能取得客户的信任。
猎头工作的辛酸苦辣
猎头工作的辛酸苦辣BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。
这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。
预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。
入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。
遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。
你就闹心去吧。
一共万把块钱的佣金够你收半年的了。
谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。
遇到不专业的HR你就受罪吧。
JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。
你就等着出问题吧。
JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工作地在外地?不去;工作地在本地?我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。
终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。
在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关;看完JD觉得没挑战放弃;看完JD觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;形象气质不过关……找一个合适的人多难啊。
猎头缓解工作压力的方法
猎头缓解工作压力的方法
猎头行业进入中国市场的时间并不长，真正了解猎头行业的人也并不多。
可能在大多数人眼里猎头都是一个神奇的存在，能结交到各行各业的精英人士。
但是他们所要承受的压力远比任何一个行业都要大。
那么，从事猎头行业都有哪些缓解工作压力的方法呢？
一、多参加活动
从事过销售行业和猎头行业的人都知道职员早上到公司之后，上司都不会叫你马上进入工作状态，往往是要开个小会来活跃一下气氛，鼓励一下各位职员，缓解一天的工作压力。
金融猎头建议，要是平时工作太累的话，可以时不时的寻找一些可以让自己身心放松的方式来宣泄自己，喜欢运动的朋友可以多去健身房虐虐紧绷的神经，喜欢唱歌喝酒的可以约上三五好友相聚谈谈人生也是甚好的，这样一方面可以提高身体素质，另一方面还可以增添生活的乐趣。
二、定期旅行散心
许多写字楼里的白领很多时候都是呆在封闭的空间里，从事猎头工作也一样，在压力大的时候也难免会有不尽人意的事，有些公司都会定期组织员工做一些活动，一来员工可以放松身心，二来可以提高员工之间的凝聚力，可谓一举两得啊。
从事猎头工作的朋友除了参加公司组织的活动之外，可以定期给自己安排一放松身心的活动，比如跑步、自行车骑行、爬山啊，在放松身心感受自然的同时还可以结交一些新朋友，给生活增添一些乐趣。
三、保留一点私人空间
猎头们不但在办公室忙得昏天暗地，可能下班回家之后还要跟相关的候选人和企业进行沟通，这样不停的工作怕是会给自己带来很大的压力吧，金融猎头建议尽量给自己保留一点私人空间，这样不但可以做其他事情，还可以缓解工作压力，比如可以听听音乐、看看书去健身房运动一下锻炼身体，给烦闷的生活增加一些调剂品，使生活更充实。
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猎头新人如何渡过最艰难的6个月？JoJo 司天骄现任Good Leaders Online高级经理香港浸会大学毕业，拥有五百强快消销售背景。
2012年加入猎头行业，曾担任英国上市猎头公司Michael Page销售团队Team Leader。
管理团队的同时保持每年个人业绩200万以上。
拥有丰富的国内外客户BD的服务经验。
我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1、客户给你的需求描述模糊在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。
更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。
只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。
我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI分领域每天都和20个该领域的候选人聊天，1周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问.二、流程控制和Offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人（有时候没有那么难），或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv发给客户，推进面试，坐等offer。
而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。
流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：1. 为什么离职？一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格2. 目前薪水？注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等3. 期望薪资月薪？年薪？为什么要这个涨幅？4. 有没有看其他机会？这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6. 如果你提离职，你老板会怎么样？在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议新人顾问把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。
这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。
但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。
这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
三、时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。
这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判： 1. 是否一发简历客户就会面试？ 2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词？这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。
这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。
特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好”。
你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候？为什么那个候选人不行？如果我周五前发个候选人给你。
最快什么时候可以安排面试？”记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
四、心态在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director和我们在面试过程中都会数次强调：“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗？”这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down，但是第二天你马上卖出去2个Retainer，3个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday.”同时它又是这个工作最迷人的地方。
你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？2. 如何做才可以让他接受offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款？而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。
”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。
你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。
Recruitment is an Art，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。