新人卖保险,6大疑难,一次解决
新手保险推销员看过来,保险推销十大技巧总结
新手保险推销员看过来，保险推销十大技巧总结近日，我们的保险交流群里面加进了几位新手保险销售人员，向我们请教如何推销保险。
虽然说现在保险业的行情越来越好，但是购买保险的人们警惕性也越来越强，要么是在互联网上购买直接咨询购买平台上的客服，要么就是去找资深的保险代理人，新手推销保险确实有一定的难度。
为此，我们给各位新手总结了保险推销十大技巧，快来看看吧！保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理屈词穷的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。
如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
新人不知如何开口卖保险？3种方法“简快”切入保险
六字理财法首先你要先坐到他旁边解释六字理财法的内容：“存钱、生钱、保钱”，然后反问客户是否会存钱？“如果有种7天通知存款就可以达到1.35%的收益率您会感兴趣吗？”并且告知客户很多现金流动快的老板都会存这个，这样介绍一番，说不定存款就来了。
再给客户介绍生钱，“当您有了本金，便可开始投资基金，股票，债券，还有咱们行发行的5万元起的理财产品”……在这里要记住，给客户介绍产品时一定要强调是咱们本行，切记不要说其他机构，这样会更有自信，并且此法也有效于其他方法。
接下来介绍如何“保钱”。
各位应该知道人赚钱两条腿，钱赚钱就变成四条腿的道理吧？至于公司的老板们搞贷款，全都是用别人的钱去赚钱，自然成了八条腿，所以笔者认为还是用“钱赚钱”的方式比较好。
当你给客户介绍如何保钱时，要先看着客户的眼睛，他不懂时就只能看你的眼睛，这样就可以坦然的在白纸上写下“保险”两字，而且强调时语气一定要低沉。
如果我们遭遇了突发事件，比如疾病需要大笔开支，但股票想套现只能“割肉”，黄金要卖掉还得提前去洗金，卖房也不会立刻到手，只有靠保险才能最直接报销领到钱，这也就是“保钱”的道理。
接下来客户只要听完“六字理财法”，就知道存钱-生钱-保钱是怎么回事了。
至于大家讲重疾险还是意外险，要看客户的实际情况，但笔者建议还是养老险比较好，因为人人都懂少时存少少，老时领多多的道理。
社保类比切入法来往银行的人，多是“白领精英”人群，但还有两种人不可以忽视，一种是来送钱的百姓，另一种是来搞贷款的。
如果你要找到各种级别公司善于搞贷款的的b o ss，都不要忘了问一个问题，“请问，您公司的员工买社保了吗？您自己买社保了吗？”这个来搞贷款的老板一定很纳闷，银行也卖社保吗？但前提是你要和社保局划清界限，也要很专业的告诉老板客户，“我们代理一种类似社保养老保险的储蓄型返年金，或者可以说代理某保险公司一款今年交钱三年后开始返还的保险产品，类似于社保养老功能的保险年金。
保险销售员应注意哪些细节
保险销售员应注意哪些细节保险销售员应注意六个细节：保险销售员应注意细节一、着装细节营销员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
如营销员去拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象;后者若同样着装则有些不妥，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连办公室坐的地方都难找。
保险销售员应注意细节二、永远比客户晚放下电话营销员工作压力大，时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。
与客户叽哩呱啦没说几句没等对方挂电话，就先挂上了，客户心里肯定不愉快。
永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。
保险销售员应注意细节三、与客户交谈中不接电话营销员要接听的电话多，与客户交谈中不来电话好像不可能。
但营销员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。
打来电话的如实在是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
保险销售员应注意细节四、多说“我们”少说“我”营销员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：营销员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题。
在这一点上，北方的营销员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”而南方人习惯说“我”。
保险销售员应注意细节五、随身携带记事本拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对营销员来说这绝对是一个好的工作习惯。
还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
保险销售员应注意细节六、谈话方式很重要这一点我们一些年轻的营销员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象，像开机关枪般快节奏，碰到客户上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
保险推销十大技巧
保险推销十大技巧保险推销是一个具有挑战性的任务，需要推销人员具备一定的销售技巧和能力。
以下是保险推销的十大技巧：1.了解产品：推销人员必须彻底了解所销售的保险产品，包括保险类型、保额、保费和理赔流程等。
只有了解产品才能有效地回答客户的问题和提供专业的建议。
2.目标市场：推销人员应该明确自己的目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
只有将目标市场划分清楚，才能更加有针对性地进行推销工作。
4.了解客户需求：在与客户交流过程中，推销人员应该聆听客户的需求和关注点。
只有了解客户的需求，才能为他们提供合适的保险产品和服务。
5.强调价值：推销人员应该强调所销售的保险产品的价值和优势。
通过提供实际案例和数据，推销人员可以让客户更好地了解保险产品对他们的重要性。
6.针对客户制定解决方案：每个客户都有不同的需求和情况，推销人员应该根据客户的具体情况制定个性化的解决方案。
只有提供符合客户需求的解决方案，才能增加推销成功的可能性。
7.保持积极态度：积极态度是成功推销的关键。
推销人员应该对自己所推销的产品充满信心，并以积极的态度面对困难和拒绝。
8.建立信任：信任是推销的基础。
推销人员应该建立信任关系，通过提供有价值的信息和专业的建议来赢得客户的信任。
9.过滤潜在客户：推销人员应该过滤潜在客户，将精力集中在最有可能购买保险的客户上。
通过识别和筛选潜在客户，推销人员可以更有效地利用时间和资源。
总之，保险推销是一项艰巨的任务，需要推销人员具备一定的技巧和能力。
通过了解产品、了解客户需求、建立信任和提供持续支持等，推销人员可以增加推销成功的可能性，提高销售业绩。
保险推销的十个技巧
保险推销的十个技巧保险推销是一个技巧高超且富有挑战性的职业。
以下是十个有效的保险推销技巧，可以帮助推销员更好地达到销售目标。
1.了解产品：推销员首先需要详细了解所销售的保险产品。
他们需要知道每个产品的优势、利益和覆盖范围，以便能够清楚地向客户解释并回答其相关问题。
只有了解产品，推销员才能够有效地推销。
2.监听客户需求：推销员应该耐心倾听客户的需求和关注点。
只有深入了解客户的需求，他们才能够提供真正符合客户需求的保险产品。
3.建立信任关系：推销员需要通过建立信任和亲近客户的关系来增加销售机会。
他们可以通过与客户共同兴趣、关心和共鸣点建立起关系，让客户感到推销员是一个可靠的合作伙伴。
4.强调价值：当与客户交谈时，推销员需要强调产品的价值和利益。
他们应该清楚地表明为什么购买该产品是一个明智的选择，并解释保险产品可以如何为客户提供保障和帮助。
5.提供解决方案：推销员应该将保险产品视为解决客户问题和满足客户需求的工具。
他们需要向客户清楚地说明产品能够如何解决他们当前的问题，使他们感到推销员真正关心并能够提供帮助。
6.制定明确的销售策略：推销员需要制定一个有明确目标和方法的销售策略。
他们应该确定目标客户群体，并采取适当的方法来接触和引起他们的兴趣。
推销员还需要有计划地进行跟进和后续销售活动。
7.培养销售技巧：推销员应该不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
他们可以通过参加销售培训课程、学习销售技巧和阅读相关书籍来提高自己的能力。
只有具备良好的销售技巧，推销员才能更好地与客户沟通并推销产品。
8.利用社交媒体：推销员可以利用社交媒体来拓展和维护客户网络。
他们可以通过发布有用的内容、与客户互动和分享行业最新动态来建立自己的专业形象和声誉。
社交媒体是一个有效的宣传和推销工具，可以帮助推销员吸引潜在客户的注意和兴趣。
9.关注客户反馈：推销员应该积极关注客户的反馈和建议。
他们可以通过询问客户的意见、回答客户的问题和定期跟进来获取客户的反馈。
【技巧】新手保险推销员看过来保险推销十大技巧总结
【关键字】技巧新手保险推销员看过来，保险推销十大技巧总结近日，我们的保障交流群里面加进了几位新手保障销售人员，向我们请教如何推销保障。
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我说的从我做起，就是说保障是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保障时，客户很可能提出，你说保障好，那么你保了吗？这时，你可以理屈词穷的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保障这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保障推销技巧二、推销保障，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保障确实好，保障公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保障不是骗人。
如果骗人、害人，保障公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？保障推销技巧三、推销保障，必须对保障条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保障好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
保险销售的七大技巧
保险销售的七大技巧保险是人们生活中重要的一环，它可以为我们的安全和财产提供保护。
然而，保险销售并不容易，需要销售人员掌握一定的技巧以吸引客户并促使他们购买保险产品。
在本文中，我将介绍保险销售的七大技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一，建立良好的信任关系。
保险是一个涉及人们财产和生命安全的重要领域，客户对销售人员的信任至关重要。
销售人员应该展示出专业的知识和经验，回答客户的问题，并提供有关保险的详细信息。
通过建立真诚的联系和关系，销售人员可以在客户心中树立起可靠和信任的形象。
第二，了解客户需求。
在进行销售之前，销售人员应该首先了解客户的需求和期望。
他们可以与客户进行深入的对话，了解他们的家庭和工作情况，从而确定最适合他们的保险产品。
只有满足客户个性化的需求，销售才能更加成功。
第三，提供明确的解释。
保险销售涉及很多专业术语和复杂的政策条款，这对于客户来说可能是困惑的。
销售人员应该用简单明了的语言向客户解释保险的种类、涵盖范围和赔偿条件等，确保客户能够充分理解保险产品的重要性和益处。
第四，展示成功案例。
客户可能对保险产品的效果和真实性表示怀疑，这时销售人员可以通过展示成功案例来增加客户的信心。
销售人员可以提供他们过去的成功销售经验，或者分享其他客户的成功故事，让客户了解到保险的实际价值和重要性。
第五，提供个性化的方案。
每个客户都有不同的需求和预算限制，销售人员应该根据客户的要求和经济状况，提供个性化的保险方案。
例如，对于年轻人来说，他们可能更关注医疗保险和投资型保险；而对于老年人来说，殡葬保险和养老保险可能更为重要。
根据客户的需求定制方案，可以满足客户的期望，促使他们购买保险。
第六，持续的服务和联系。
保险销售并不是一次性的交易，销售人员应该保持与客户的联系，并提供持续的服务。
他们可以定期与客户进行电话或面对面沟通，了解客户的变化和需求，并及时调整保险方案。
通过持续的服务和关怀，销售人员可以与客户建立长期的合作关系，增加销售机会。
保险销售中的五个常见挑战及应对方法
保险销售中的五个常见挑战及应对方法保险销售一直是一个具有挑战性的职业，销售人员需要面对各种不确定性和压力。
在这篇文章中，我们将探讨保险销售中常见的五个挑战，并提出一些应对方法。
挑战一：客户缺乏兴趣和认识到保险的重要性很多人对保险缺乏了解，他们可能不了解保险的作用和价值，对此持怀疑态度。
在这种情况下，销售人员应该通过与客户交流和提供相关的案例来展示保险的重要性。
他们可以通过讲述一些真实故事来帮助客户意识到保险的必要性，并帮助他们理解保险可以为他们的生活和家庭提供保障。
挑战二：与竞争对手的比较保险市场竞争激烈，客户有很多选择。
销售人员需要学会与竞争对手进行比较，并找出自己的竞争优势。
他们可以通过突出自己产品的特点和优势，如低利率、高保额和灵活的保险计划，来吸引客户。
另外，销售人员也可以通过提供卓越的客户服务来与竞争对手区分开来，并建立良好的客户关系。
挑战三：拒绝和反对在保险销售过程中，销售人员经常会面临客户的拒绝和反对。
在这种情况下，销售人员需要保持冷静和专业，并寻找解决方案。
他们可以通过进一步了解客户的需求和担忧，提供个性化的解决方案，来改变客户的看法。
此外，销售人员还可以引用一些客户成功案例来证明他们的产品和服务的价值。
挑战四：产品复杂性保险产品通常是复杂的，需要销售人员详细解释并帮助客户理解。
在面对这个挑战时，销售人员需要用简单明了的语言和客户沟通，并提供清晰的实例和图表来解释保险产品的工作原理。
他们还可以组织培训活动，向客户提供关于保险产品和相关概念的教育，以更好地帮助他们做出明智的选择。
挑战五：时间管理和业绩压力保险销售人员通常面临巨大的时间压力和业绩目标。
为了应对这种挑战，他们可以制定详细的工作计划，并设置优先级，以确保他们能够高效地管理时间。
此外，销售人员还可以寻找合作伙伴和团队合作，以分担工作负担，并相互支持和激励。
在面对高压和挫折时，他们还可以进行身心放松的活动，如锻炼和冥想，以保持积极和健康的状态。
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保险一定要生活化，生活一定要保险化。
在和任何人谈的时候，不需要谈太多，不需要见到一个人就跟他谈保险，一定要从生活中的方方面面一步一步进行切入。
现在这个社会跟谁谈保险谁烦。
如果，你去跟你的客户谈保险，你的客户也一定烦。
但是你可以跟你的客户说：“你看，你找一份工作如果单位不给你交保险，你会怎么办？你可以让你的客户给你回答。
”
如果说，现在所有的工厂、公司，都会给员工购买保险。
如果不给他购买，他肯定他心里不痛快。
这个时候，你可以跟他说：“保险，在每个人心中都是有帮助的，都是有用的。
可能你不知道怎么用，我给你讲讲。
”有人说，看到客户不知道说什么，这不就是很好的话术和理由吗？一定要保险一定要生活化，生活一定要保险化。
新人疑难一：找不到人买保险，应该怎么办？
有人说，找不到人买保险，我们村子里的人都出去打工了。
“这个世界上，两条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。
”问题的关键是，你真的出去找了吗？你真的出去见客户了吗？你可能真的没有走出去。
有人说，我也认识不少人，但是我不知道该找谁。
各位，成功是什么？成功就等于“选择+努力+坚持”。
如果你的选择不对，你的目标不对，你再去努力，没有任何的意义。
问题的关键在于，你心中没有目标。
所以，你有人不知道该去找谁。
一定要把你的缘故，把你的准客户划分出来，进行电话约访，进行初次面谈，进行理念沟通，保单整理，进行保单的打印、递送、转介绍。
新人疑难二：不知道去找谁买保险，应该怎么办？
有人说，我还是不知道去找谁，应该怎么办？一定要细化目标。
设立好拜访的路线，拜访的人群，千万别做无头的苍蝇。
有句话这样讲：一年之计在于春，一日之计有人讲在于晨。
不对！一日之计，在于昨晚。
看你昨晚，你躺在床上，你想的一些东西。
你想了什么？
你想的是，肯定明天我应该去找谁。
如果你不去想，到第二天早会的时候，你再想下了早会，我去找谁。
你在一个早会，你将学不到任何东西。
所以，一年之计在于春，一日之计一定是在于昨晚。
作为每一个保险从业人员，你要躺着能想，坐着能写，站着能讲。
如果这三点你做到了，你将是非常合格的保险从业人员。
新人疑难三：客户说“没钱”，应该怎么办？
有人说，我也有客户，但我客户说“没钱”。
各位，您一定要记住，在这个世界上没有一辈子的穷人。
他今天很穷，但不意味着他以后会一直这样穷下去。
换一种思维，“穷才更需要保障。
”
新人疑难四：客户没有保险意识，应该怎么办？
可能有人讲说，我有客户，但是我的客户没有保险意识。
也就是说，我跟客户再讲，我的客户不认可。
在这个时候，你不要去怀疑客户，一定要从自身去找原因。
可能你的工作没有做到位，可能你的宣传还没做到位。
可能你的个人品牌度以及你的专业知识，还不到位。
不要急于埋怨客户这不行，那不行，先从自身找原因。
其实，我们的保险市场是非常大的，只要有人的地方，就有钱。
因为保险是一个可以跨区域经营的一门生意。
新人疑难五：怕被客户拒绝，应该怎么办？
有人讲说，我的客户直接拒绝了，别跟我谈保险。
这个时候，你不要埋怨他拒绝你。
可能这个时候，他对你还不认同。
他可能想，“我到你那里买了保险，你万一不干了怎么办？谁来给我服务？谁来给我后期的维护和服务？”不要去埋怨，一定要宣传到位，一定要把你的品牌度、个人价值打出去。
好多人说，我不敢走出去。
一般来说，人都是“怕”字当头。
人最怕的是“死”，特别是一些老年人你会发现：年龄越大，他越怕死。
再换一种思维，如果一个人怕死，难道他就不会死吗？实际上，怕死一定用都没有。
既然这样，那就不用怕死了。
你连死都不怕了，还怕什么？
新人疑难六：怕难为情不敢说，应该怎么办？
有人说，怕难为情，怕碰壁，怕给客户讲保险，客户拒绝。
各位，你想一句话：销售就是从遭受拒绝开始的。
如果这个行业没有拒绝，所有的事情一做就成，那还叫“销售经验”吗？还叫销售技巧吗？还叫销售技能吗？
如果所有的事情一做就成，你去给客户讲保险，一讲他就买了，那不叫销售，那将意味着你每天走出去是在捡钱。
记住一句话，讲不讲是你的事，
客户买不买是他的事。
他拒绝的不是你这个人，也不是公司的产品，他拒绝的是他的观念。
你敢走出去，你就战胜了自己，你敢讲出来，你就战胜了别人。
我们应该乐此不疲，这就是使命感。
销售就十二个字：张开嘴，迈开腿，走出去，讲出来。
保险销售，没有那么难！。