土豆网优酷网盈利模式分析与比较
比较土豆网与优酷网
土豆网(Tudou. com)是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。
土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。
我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。
土豆网视频内容广泛，包括三大类：网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。
土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作。
土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧土豆网的主要收入来源于广告。
2007年，土豆网推出了在线视频广告系统。
该平台能够帮助广告客户便捷的管理预算，并对目标用户群进行基于数据分析的定向广告投放。
土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式。
目前，土豆网的客户数量正在迅速增长，现有客户包括阿迪达斯、福特、肯德基、联想、摩托罗拉、耐克、百事、三星和索尼等众多全球知名品牌。
2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。
作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。
优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
土豆网网站分析
土豆网企业网站研究—项目1土豆网简介土豆网（Tudou. com）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一，用户可以在该网站上传、观看、分享与下载视频短片。
土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
2011年10月18日，视频网站乐视网及土豆网联合宣布成立合资公司进行版权采购和分销，并共同筹建视频合作平台。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
烧钱是中国视频行业特点烧钱是中国视频行业的特点，广告收入虽然在逐年上升，但远远无法支撑带宽成本。
成本增加的速度已经高于营收增加的速度，可能在盈亏平衡点到来前，土豆就将再次烧完融资。
视频行业历经七年的充分竞争，曾经有成千上万个弄潮儿的视频行业已成为只存活下数个玩家的红海。
尤其是今年，激烈的竞争推动优酷土豆合并成为中国第一大视频集团，搜狐、腾讯、爱奇艺等公司对视频业务的重视度也再度升级，现在的视频行业已经进入了在红海中寻找蓝海的深度竞争状态。
除了速度、主流化内容等基础体验，内容库的完整性、品牌内容的差异化以及品牌归属感慢慢成为竞争的关键要素。
因此，近两年爱奇艺、乐视、搜狐视频等视频平台调整战略、改名、换标、不同程度改版等等动作频频。
视频网站“血拼”版权，有视频行业人士称，“只要停止在版权上烧钱，马上就能盈利”随着视频网站的上市，依靠灰色地带获取流量的方式已经基本行不通，各视频网站大幅度提升了删除盗版视频的力度。
为了维持甚至提升流量，获得广告主的肯定，视频网站只能以巨资购买正版影视剧和综艺节目，走上与传统电视台类似的内容建设之路。
这条路注定成本高昂。
土豆网首页改版后的特点土豆的新品牌定位为“时尚、青春、个性；不甘平凡”，与优酷“主流、大气、励志；实现梦想”的品牌定位形成差异互补。
优酷网商业模式分析报告
优酷网商业模式分析报告一．优酷网简介二．中国网络视频行业环境三．盈利方式四．中国网络视频行业领先者——优酷五．中国网络视频行业挑战者——土豆酷656网等六．中国网络视频行业追随者和市场补缺者——小型网络视频网站七．优酷网核心竞争优势八．优酷网发展前景一．优酷网简介优酷网()是中国领先的视频网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，秉承媒体化的平台定位，以合计划为导向，优酷联手500余家媒体合作伙伴，展开资源整合和内容拓展，推动网络视频步入正版化，引领行业进入互联网电视时代。
此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，意味着优酷已经成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。
2008年，将近500家国内外一线品牌选择优酷开展营销推广，营销价值得以充分彰显。
截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构BainCapital(贝恩资本集团)旗下的BrooksideCapitalLLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures(成为基金)以及MaverickCapital等五家投资机构二．中国网络视频行业环境最新发布的CNNIC2010中国互联网调查数据显示，中国互联网用户规模已达4.04亿，而这四亿多人群中有近半互联网用户是电视渠道无法覆盖的。
无论从用户数量还是内容质量上讲，整合互联网多元渠道成为必不可少的工作。
随着视频成为中国互联网第四大热门应用，视频用户已经爆裂增长达到2.4亿人，中国的互联网视频在历经5年的发展历练，终于迎来的黄金时代。
电子商务案例分析之土豆网
2.5商业模式分析—核心能力
口碑式营销 把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术 这一趋势，创新的理念 优库是以数量多，速度快取胜，但是由于分段缓 冲，所以提取媒体就会分段。土豆是全文件缓冲， 缓冲确实会慢，但是由于“豆角”的存在，土豆 上拥有别的网站所无法匹敌的原创力量
3.1技术模式分析—内容、功用
6.1总结和建议—危机
盈利方面 如何把高流量转化为实际的广告收入，已成为视频网站共 同面临的难题。土豆推出了广告发布系统“ToodouAd”， 不能很好地解决问题。 版权问题 至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。 三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电 视台的合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制 作。 竞争对手 优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。 优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先 天优势，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源 可以依靠很多途径；二是门户网站已有的固定客户群体可 以为其视频业务带来一定的人脉。
目前视频网站的运营成本支出，主 要有四大部分:带宽、服务器、推广、 版权费用。
5.2资本模式分析—融资
2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔 资金； 2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富基金(JAFCO)及IDG投资的 850万美元； 2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美 元，今日资本加入土豆网的董事会； 2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700 万美元。本轮的投资方仍来自欧美； 2011年8月17日土豆网(Nasdaq:TUDO)在美国 纳斯达克上市。
第八周 网络电视
６到９倍的增长。
• 总结本次投放，三星电子市场部网络营销总监白晔也表示：“为了短 时间内告知消费者三星Mega品牌，我们选择了在优酷上投放‘三屏 全时’和‘三屏环时’两款产品，事实证明，它们有效地刺激了销 售。”
Part2
创新广告模式
互动创意升级让广告“妙趣横生”
• “互联网视频兼具了电视和互联网的双重属性。互联网的 特性是更加互动，基于互联网特性的互动创新广告形式， 可以让品牌进行更有创意的展现。”现优酷土豆集团首席
案例
•
目前为止，优酷土豆几乎所有自制节目都得到了广告 主的追捧。值得一提的是， 2014年优酷土豆的多个自制 节目都会有相应的落地活动，无论是《优酷牛人盛典》还
是《土豆最音乐》、《土豆映像计划》，都通过大量明星
到场，位展示，达到营销效果的最大化。
谢谢观赏 The end
Part5 活动营销模式
重大主题聚焦让整合“轰动全网”
•
2 0 14 年，优酷土豆的活动营销将全面升级，基于深厚的 UGC(用户生成内容)积累，以及PGC(专家生产内容)和自制实力，优
酷土豆集团通过“主题聚合”方式，集聚自身平台、广告主、用户的
力量，放大活动传播效果。 • 此外，移动端即时上传、分享和传播的特性，比如优酷拍客APP 的各项便捷功能，都更好提升了活动线上线下互动和整合传播的效果。 2014年优酷和土豆将借助更多主题季、影像馆以及巴西世界杯等大 事件，推出《优酷牛人盛典》、《土豆最音乐》、《土豆映像计划》 等可以“轰动全网”的活动，为广告主提供更加多元化的沟通方式， 最大化提升活动营销效果。
Part4
自制节目模式
深度内容定制让营销“渐入佳境”
•
自制节目通过为广告主提供差异化优质内容、从前期到后期的全方位深 度合作、垂直人群的精准细分，为广告主提供多维度内容营销，全面拓展了 广告主投放的空间。
优酷为何愿意1.6倍高溢价收购土豆
优酷网2008-2011年 收入细分和增长[百万元]
898 总收入
132%
387
851
品牌广告 收入
134%
33 29
2008
154 141
2009
364 2010
2011
其它收入 98%
2011年 同比增长
1) 扣除优酷提供给广告代理商的佣金费用 数据来源：上市公司报告，新思汇分析
优酷网2008-2011年
3
商业模式
新思汇 XinSight
从商业模式来看，土豆网的毛利率和营业利润率水平没有随着销售收入 的增长实现规模效应，预示着UGC模式本身在盈利性方面存在挑战
100 36
2010成本拆分[%]
28 15 21
50
100 35
2011成本拆分[%]
33 15 17
56
37
-66
收入 带宽 内容 其它 毛利率 销售 管理 运营
新思汇 XinSight
从优酷和土豆公布的合并细节来看，优酷将以158%的溢价收购土豆网， 这是为什么？笔者将从规模、增长、盈利模式这三方面来看待这个问题
总市值[亿美元] (截至2012年3月9日收盘)
28.5
6.5倍
4.4
优酷
土豆网
优酷土豆合并新公司 股权结构占比[%]
71.5%
2.5倍
28.5%
溢价
158%
优酷
土豆网
数据来源：Google Finance, 公开市场信息，新思汇分析
1 规模 2 增长 3 盈利模式
For Tudou Youku M&A_v3.pptx 1
1
规模
新思汇 XinSight
土豆和优酷竞争优势分析
土豆网和优酷网竞争优势分析页面布局：土豆网平面扩展能力强，从结构上将首页不断扩大即从首页到栏目，再从栏目到用户自动化增值服务。
在层次上土豆网又可分为公共主页、独立主页和内页管理三部分，适应了营销学中纵向一体化发展战略。
土豆网精巧地利用方向优势，完美的实现了二维空间组合，将整个空间和时间高效地集聚，形成了导航能力强、重复利用强，方便、快捷、轻松的娱乐环境。
而优酷网页的基本色为天蓝色，给人以清新的感觉。
网站登录速度比较快，在主页上主要以视频截图展示为主，但是界面布局不够合理，掺杂了不少广告，整体感觉有些凌乱。
在网站的基本构成上，主页上有头条视频，首页内容会定期的更新，以使网民对当前的热点得到把握。
各种选项布局上，视频搜索、分类浏览、会员登录等功能一应俱全内容策划：土豆网最初将目标群定位在16岁到30岁之间，集娱乐、影视、新闻、脱口秀、影视传媒等为一体的综合性视频发布平台。
土豆网节目涉及热点、世界杯、体育、电视剧、电影、博客、娱乐、搞笑、动画、音乐、汽车、财富、女性、游戏、乐活、科技、教育近20项内容和首页、视频、豆单、专区、豆丸、黑豆、社区七项栏目，内容囊括方方面面，横向纵向交错有序，形成了内容充实、版面新颖的中国第二大视频门户站点。
土豆网不仅注重内部规划，也注重用户的认知价值。
在土豆网上，网民可以发布自己的视频、音频等节目，也可建立自己的小组和粉丝俱乐部，获得自己的存储空间，并能如愿以偿的嵌入到自己的Blog中，体验无限的精彩和乐趣。
土豆网赋予用户许多自主权，这有利于用户从视觉、听觉到心理上产生共鸣，进而达到基数效果，为后续发展奠定了根基。
对于热点头条内容，优酷采用新闻作为今日头条，为社会时政新闻。
优酷的头条更能把握当前的热点。
在栏目设置上，优酷网将最佳原创视频放在首屏，优先于最新电视剧，再往下二屏设置了最新电影和娱乐资讯视频，行业垂直类视频放在三屏的位置，最下方是视频专题。
可见优酷重点推荐新闻和原创视频。
优酷与土豆的财务战略
前景
就合并后公司的前景而言，真正的亮点在于其商业模 式正在稳步转型，其规模将远远大于市场当前所理解 的程度。自IPO上市以来，优酷一直都被称为“中国 的YouTube”。从最早时候来看，这种形容在某种程 度上是正确的；但随着时间的推移，优酷（现在是优 酷加土豆网）正日益接近于成为“中国的HBO”或“ 中国的Direct TV”。 虽然合并后公司的未来前景非常光明，但同时也存在 多种明显的风险，这些风险可能会令市场大吃一惊。 其中一种风险是，来自于新进入市场的对手的竞争增 强。
Thank you！
土豆
土豆是中国最早和最具影响力的网络视频平
台，是中国网络视频行业的领军品牌。其前 身土豆网于2005年4月15日正式上线，是全 球最早上线的视频网络之一。2014年1月， “土豆网”更名为“土豆”，标志着土豆进 入品牌发展的新阶段。 土豆相信年轻人的想象力、创造力，相信土 豆的平台能帮助年轻人创造出更多、更好的 影像作品，来表达对自己、生活和这个时代 的看法。同时，土豆提倡尊重“每个人”的 个性，尊重每个人自主地选择自己的生活， 成为自己成长的导演。
虽然优酷、土豆都连续亏损，但亏损额差异颇大。若 不合并，则随着经营改善，亏损较少的优酷盈利后， 按法律规定抵扣一定的亏损额后，将要缴纳企业所得 税；但合并后，可抵扣亏损额加大，即可在一定程度 上降低税赋，以合理避税。 双方合并可扩大新企业筹资能力：（1）双方合并可 扩大自有资本的数量，自有资本越大，由于企业破产 而给债权人带来损失的风险就越小；（2）合并成功 后，对企业负债能力的评价就不再是以单个企业为基 础，而是以合并后的新企业为基础，在一定程度上可 解决偿债能力对企业融资带来的限制问题；（3）通 过合并，信用等级较低的被合并企业的信用等级将被 提高到收购企业的水平，为外部融资减少障碍。无论 是偿债能力的相对提高、破产风险的降低，还是信用 等级的整体性提高，都可提升企业的形象，提高企业 的筹资能力，并能降低筹资成本。
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广告盈利
播客
2006年3月，土豆网发布“Toodou Ad”，即在土 豆网的用户申请“Toodou Ad”业务的前提下向其 上传的视频作品中插播广告，广告收入采取与用 户合作分成的形式，当用户账户达到100元即可向 土豆网支取该分成费用，用户分成的前提即：在 原创内容中插播广告。目前，已有拜耳药业、 eBay易趣、和东风起亚汽车等品牌广告商。 土豆网预想的盈利模式，是通过帮助有收费 需求的节目制作者提供收费工具，参与分账。而 且土豆网也已经为3G时代的来临做好了准备，与 上海东方龙移动信息公司合作，将来付费的个人 频道，以及为手机、电视台所提供的节目，都将 是土豆网的生存之道，甚至其势力范围将跨越新 媒体和传统媒
盈利模式 盈利模式 2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐 签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音 资源销售等新媒体业务领域展开合作。这意 味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方 面渐渐得到市场的接纳。据悉，由土豆、环 球、中国移动12530三家机构联合推出的彩铃 下载服务模式，在视频、数字音乐、手机下 载领域都是全新尝试。
个性化栏目
四、网站与电视台合作 今年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》 栏目，用视频的方式对4月中旬的沈阳雪灾 进行了回顾，而节目中的大多数素材来自 于视频分享网站优酷网。
上传到视频分享网站上的视频成了电视台 制作节目的素材，这无疑为视频网站带来 了新的生机。
五、借助娱乐综艺，进行视频营销 优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、UPS、哇哈 哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一 类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐， 在拥有广大市的视频领域，收视的增长将越来 越快。 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络 广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝 试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型 的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。
土豆网&优酷网 盈利模式分
盈利模式
主要盈利方式：土豆网基本上还是依靠广告 作为主营业务收入。打开土豆网的视频，首 先看到的是广告覆盖视频，然后广告呈开门 盈利模式 状一瞬间消退，土豆网发布了新的广告系统， 与电视广告的单向传播模式不同，土豆网新 上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资 料，以及用户在网站上停留的时间、点击的 视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众 的品位、收入、学历、爱好等。
二、收费视频点播 包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消 费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一 些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热 点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告 跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓 三、提供3G流媒体市场服务 基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正 在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查 显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2 亿~3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互 联网广告市场的规模。而4亿多手机用户群体中也 有相当一部分人在使用优酷。
优酷网盈利模式
一、视频贴片广告 与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入 贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成 以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这 使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路 视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金 有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告， 他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这 种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加 了客户群和影响力，同时还增加了盈利