优酷电子商务模式分析
《电子商务案例分析》(蒋景葵)483-5课件 第9章 网络聚合模式案例分析
(2)媒体广告收入
9.1
网络聚合模式概述
9.1.1 网络聚合模式的定义
通过程序或人工的方式，对互联网上 的海量信息与资源（如新闻资讯、博 客、论坛帖子、影视或音乐资源、商 品信息、应用服务等）进行挑选、分 析和分类，以此为用户提供更有用的 、更具针对性的信息。
网络 聚合
网络聚合 模式
聚合平台的运营商通过提供网络聚合服务 ，提升用户获取优质信息及资源的效率， 据此吸引大量企业用户、个人和资源合作 者使用网站，并以收取资源销售收入、广 告费和用户增值服务费的方式来获取盈利 的互联网运营模式。
2017年
1月，豆丁网正式挂牌新三板，成为“知识共享”第一股。 5月，豆丁网总注册用户达1.5亿，文档总数超过4亿。
-16-
9.2
全球最大的中文社会化阅读平台：豆丁网
9.2.2 豆丁网的价值网络
豆丁网作为一个资源聚合模式的中文文档库和文档营销 平台，不仅为用户提供文档资源的浏览、分享、下载，以及 营销等服务，同时还为企业广告主提供广告投放服务。为了 给用户提供全方位和最具专业性的文档内容，豆丁网与多家 出版社、资讯网站、行业企业、数据机构等资源提供者合作 ，并且鼓励用户上传和分享原创资源。豆丁网保护文档原创 者的创造性和正当收益，同时保护原创作者的文档安全，避 免恶意盗取。
-20-
9.2
全球最大的中文社会化阅读平台：豆丁网
9.2.3 豆丁网的商业模式
3．产品和服务 (1)针对企业客户的产品和服务
针对企业客户，豆丁网提供一般的互联网广告服务。豆丁网的广告形式包括页面广告和内嵌广告两种。
文档内嵌广告是在上传文档用户许可的情况下，于上传文 档中增加的豆丁广告位。豆丁网的广告系统还会分析文档 内容，根据文档主题精准地投放广告，如一篇旅游类的文 档，投放的广告一般是旅游相关产品。
阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析
阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析随着互联网技术的迅猛发展，视频娱乐成为一种主要的网络消费形式。
而在中国市场中，优酷土豆作为领先的在线视频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的视频资源。
为了进一步扩大自身的业务版图和提高竞争力，阿里巴巴集团于2016年完成对优酷土豆的收购。
本文将分析阿里巴巴并购优酷土豆的动因，并对并购后的绩效进行评估。
一、并购动因1. 扩大业务版图阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司，主要业务集中在电商领域。
然而，传统的电商模式已经饱和，竞争愈发激烈。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴能够进入在线视频领域，为用户提供更多元化的消费选择，进一步扩大自身的业务版图。
2. 丰富内容资源优酷土豆作为中国领先的在线视频平台，拥有丰富的内容资源，包括电视剧、电影、综艺节目等。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴可以获得这些内容资源，提升自己在视频领域的竞争力。
同时，与此同时，阿里巴巴还可以通过优酷土豆的内容资源来配合阿里巴巴的电商业务，提供更好的产品展示和购买体验。
3. 打造全媒体生态圈阿里巴巴一直致力于打造全媒体生态圈，通过整合各类媒体资源，为用户提供全方位的娱乐体验。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴可以借助其在视频领域的领先地位，进一步完善自己的全媒体布局，提供更多元化的内容和服务。
二、并购绩效分析1. 优化用户体验在阿里巴巴并购优酷土豆后，用户可以通过阿里巴巴旗下的平台，享受到更加丰富的内容和更优质的服务。
例如，用户可以在淘宝平台上直接观看优酷土豆的视频内容，实现在线购物和娱乐的无缝对接。
这种一站式的购物娱乐模式，不仅提高了用户体验，还增加了用户粘性。
2. 提升市场竞争力阿里巴巴并购优酷土豆后，使得其在视频领域的市场份额大幅增加，进一步巩固了其在互联网行业的领导地位。
同时，优酷土豆拥有大量的优质内容资源，能够为阿里巴巴提供更多元化的内容支持。
这使得阿里巴巴在与竞争对手的竞争中具备了更强的竞争优势。
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
三个经典并购案例分析
三个经典并购案例分析1.联合利华收购恒天然1989年，英国跨国消费品公司联合利华收购了日本公司恒天然。
此次并购案标志着联合利华进军亚洲市场的重要一步。
在并购之前，恒天然作为一家日本的传统食品公司，拥有强大的本土市场份额。
然而，该公司在国际市场上的影响力有限。
相比之下，联合利华是一家全球知名的消费品公司，拥有广泛的产品线和全球市场网络。
通过收购恒天然，联合利华得以进一步扩大其在亚洲市场的份额，并获得恒天然在本土市场的品牌和产品资源。
这次并购案还体现了联合利华公司在市场规模和产品多样性方面的优势。
通过与恒天然的并购，联合利华公司得以扩展其产品线，涵盖日本传统食品领域，进一步满足不同市场和消费者的需求。
另外，这次并购案也给联合利华公司提供了更多的经营管理经验。
由于文化背景和运营方式的不同，联合利华在并购后面临了一些管理问题。
然而，通过与恒天然的合作，联合利华不仅学习了日本企业的管理经验，还获得了亚洲市场的市场洞察力，从而提升了整体竞争力。
2.AT&T收购时代华纳2024年，美国电信巨头AT&T以854亿美元的价格收购了媒体和娱乐公司时代华纳。
这次并购案堪称是媒体和通信行业的一次里程碑事件。
AT&T作为美国最大的移动运营商之一，与时代华纳的业务高度互补。
通过收购时代华纳，AT&T巩固了其在内容生产和分发方面的优势。
与此同时，时代华纳公司也能够获得更广泛的市场渠道，推动其优质内容在移动和在线领域的传播。
这次并购案还能为AT&T提供更多的增长机会。
通信和媒体行业越来越融合，通过整合时代华纳的资源和内容创作能力，AT&T能够更好地满足用户对媒体和娱乐内容的需求。
此外，通过与时代华纳的合作，AT&T 还进一步提升了其在数字广告和用户数据分析方面的能力，为公司未来的发展提供了技术支持。
然而，这次并购案也面临一些挑战。
首先，合并不同文化和运营方式的难度非常大。
电子商务案例分析
同变化来制定相应的推广策略。
提供丰富的物流API借口，尝试构建一站式电子扇给物流配送外包服务— —淘宝合作物流配送中心。
淘宝网的管理模式
企业文化——淘宝倡导诚信、活泼、高效的网络文化交易。 支付管理——淘宝打造的“支付宝服务”技术平台解决了在买卖过程中双 方不信任的问题。 信用管理——推出了卖家开店需要通过支付宝认证，并有手机和信用卡认 证；简历卖家信用评价系统。
案例三 携旅网的商业模式：
1)
战略目标：中国旅游龙头企业，中国最大商务以及度假旅行服务公司 2) 目标客户：企业旅游者、集体旅游者及个体旅游者 3)
收入和来源：通过酒店预订、机票预订等收取佣金，另外，还有网络广 告收入
4)
营销策略：以客户为中心，不仅保证为客户提供便捷、周全、可靠、亲 切、专业的 服务，而且利用先进的技术提供网上、网下 24 小时服务。
4.2 案例1：淘宝网
图为淘宝网首页
淘宝网基本情况
图为阿里巴巴中国站价值网
淘宝网商业模式
愿景与使命——淘宝在成立五周年是，将目标定位超越沃尔玛和
eBay，现在我们可以看出淘宝的使命就是建设开放、协同、繁荣 的电子商务生态系统，促进新商业文明。
目标客户——淘宝网的目标客户分为三类，即买家、个人卖家和两类，即为买家提供
的服务和为卖家提供的服务。
盈利模式——虽然淘宝是免费的，但其收入来源非常广，主要来 源有广告收入、增值服务收入以及支付宝收入三大板块。
核心能力——其中商业生态系统的形成让淘宝改变了传统企业做
生意的方式，也改变了消费者的消费行为模式；而阿里巴巴的支 撑为淘宝提供了大量的资金和管理经验，也提供了大量的货源。
平台化治理——解决了淘宝淘宝网自治阶段层面的发展与规范统一的问题， 在整个电子商务发展中起到了重要的作用。
4种并购模式及案例
4种并购模式及案例并购是企业发展战略中一种常见的方式，通过购买其他企业来扩大规模、提高市场竞争能力、实现资源整合等目的。
在实际运营中，有多种类型的并购模式，下面将介绍四种常见的并购模式及相应的案例。
1.水平并购水平并购是指企业在同一产业链上，通过购买或合并同类型企业的方式实现扩大市场份额、提高规模效益的目标。
这种并购模式可以带来资源整合、技术优势、竞争优势等方面的收益。
案例：联合利华与露露集团的合并。
2024年，英国联合利华集团与中国的食品企业露露集团宣布合并，将在中国饮料市场等领域建立合资企业。
这次并购使得联合利华可以巩固其全球领先地位，并在中国市场获得竞争优势，而露露集团则可通过与联合利华的合作获得先进的技术和全球市场影响力。
2.垂直并购垂直并购是指企业在供应链或产业链上购买或合并上游或下游企业。
通过垂直并购，企业可以实现资源整合、技术优势、市场竞争力提升等目标。
案例：沃尔玛与自身供应链企业的并购。
为了加强对供应链的控制，沃尔玛在过去几年中积极进行垂直整合。
例如，沃尔玛在2024年收购了鸿星尔克（Wandong China），这是沃尔玛在中国最大的供应商之一、通过垂直整合，沃尔玛可以更好地控制供应链，提高效率并减少成本。
3.跨境并购跨境并购是指企业跨越国界进行的并购活动，通过购买或合并境外企业来进入新的市场或获得更多资源。
这种并购模式可以获取跨国市场份额、技术专利等方面的优势。
案例：阿里巴巴与优酷土豆的收购。
2024年，中国电子商务巨头阿里巴巴以90亿美元的价格收购了优酷土豆，这是中国最大的在线视频公司之一、通过这次跨界并购，阿里巴巴可以进军在线视频市场，拓展其业务范围，并在内容产业方面获得竞争优势。
4.国际化收购国际化收购是指企业通过购买或合并外国企业来扩大其国际业务。
这种并购模式可以帮助企业进入新市场、获取跨国营销渠道、技术专长等方面的好处。
案例：安联保险公司与HISCOX公司的收购。
2024年，德国的安联保险公司以15亿美元的价格收购了英国的HISCOX公司的塔灵顿（Talbot）保险公司。
电子商务案例分析课件PPT
（2）目标用户
思考：哪些用户可以成为这里的目标用户？ 所分析的案例网站用户范围是那些？具有什么特征？ 对传统企业而言，电子商务能够使公司接触哪些范围的用户？
时面向全球的用户还是一定地理范围的用户？是面向商家的还 是面向消费者？这些用户具有什么特点？
掌握常见电子商务模式 熟悉电子商务案例分析框架 了解电子商务模式的应用与创新
教学安排
以教师讲授为主
考核方式
期末考试60% 平时成绩占40%
1.出勤率 2.作业
第一讲 电子商务案例分析概述
教学目的：通过教学，是学生掌握常见的电子商务模板，熟悉 各电子商务模式的典型案例，了解电子商务案例分析模式
网络聚合模式指网络运营商凭借网络聚合为用户提供更具针 对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大 量企业用户、消费者和资源合作者，并采取收取广告费、用 户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式。
典型案例：大旗网
（9）用户贡献模式
用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的web2.0概 念星期的，用户贡献并不是莫一种具体的业务，二是一种用 户使用互联网的新方式，即由原来的一下在为主编程下载和 上传并重。
教学重点：电子商务案例分析模式 教学难点：电子商务案例分析模式的灵活运用
1.电子商务案例和商务模式
电子商务案例是指在电子商务应用中，某一电子商务模式在一 定领域的典型应用
电子商务模式就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运 作方式和盈利模式。 电子商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方式，是 一个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。 商务模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如分类信息模式
企业并购案例分析报告范文
企业并购案例分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分：企业并购是指一个公司通过购买另一个公司的股权或资产，来实现业务扩张或增强竞争力的战略行为。
企业并购在当今全球化经济中日益成为常见的商业活动，对于企业的生存和发展起着至关重要的作用。
本报告将通过对两个具体案例的分析，探讨企业并购的发展背景、影响因素以及对企业未来发展的启示，旨在为读者提供深入理解企业并购案例的知识与实践经验。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本报告分为引言、正文和结论三部分。
在引言部分，将对企业并购进行概述，介绍文章的结构和阐明研究目的。
在正文部分，将首先对企业并购的定义与背景进行详细说明，然后通过两个实际案例进行深入分析。
在结论部分，将总结主要收获与启示，并对未来发展趋势进行展望，并最终进行结语。
整篇报告将依托于引言、正文和结论三个部分，全面深入地展现企业并购案例的分析与讨论。
1.3 目的:本报告的目的在于通过分析企业并购案例，探讨企业并购对于企业发展和市场竞争的影响，同时总结并提炼出成功并购案例的关键因素和经验教训，以期为业界提供经验借鉴和启示。
通过深入研究并购案例，我们可以更好地理解企业并购的定义、背景和实践中的挑战，为未来的并购活动提供有益的参考和指导。
同时，本报告也旨在为读者提供对于企业并购的全面了解，帮助他们更好地把握并购热点和趋势，为企业决策和战略规划提供重要参考依据。
2.正文2.1 企业并购的定义与背景企业并购是指一家企业通过购买另一家企业的资产或股权来实现业务整合和规模扩张的行为。
随着市场经济的发展和全球化的趋势，企业并购已成为企业发展战略中常用的手段之一。
在全球范围内，企业并购的活动日益频繁。
大型企业通过并购来实现资源整合和规模扩张，提升自身竞争力；中小型企业则通过并购来获取新的技术、市场和客户资源，实现快速发展。
另外，随着科技、金融和制度等方面的不断进步，企业并购的形式和方式也在不断创新和变化。
企业并购的背后是市场化的竞争和资本的运作。
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优酷网电子商务模式分析
一、基本情况
优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。
以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
图1-1 优酷网网站首页
图1-2 优酷网的价值网络
二、商业模式
1、战略目标
优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。
优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。
2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主
客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%
3、产品与服务
优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。
从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。
优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面
4、盈利模式
优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种
优酷网购买电影版权向用户收取一定费用
5、核心能力
优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。
优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力
三、管理模式
1、组织和人力资源管理
在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。
他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。
在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。
优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。
2、业务管理
一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。
在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。
这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。
3、服务与客户关系管理
在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
四、管理模式
1.组织和人力资源管理
在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。
他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。
在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才vaide需求也不断在加大。
优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。
2、业务管理
一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。
在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。
这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。
3、服务与客户关系管理
在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
五、资本模式
1、融资
2006年6月21日，优酷网发布公测版网站。
12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。
本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与。
2010年9月，完成1.6亿美元的融资。
2011年上半年再次融资4亿美元融资总额达5.93亿美元
2、合作
2007年先后与盛大百度迅雷达成战略合作
2010年上海世博会网络视频合作媒体
3、上市
2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元。
创下美国证券市场五年之最
六、结论与建议
优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网也对新的盈利模式和与新产业融合方面做了大量探索。
在今后发展中，优酷网在确保其优势的前提下还应该进一步加强其在技术和产品的优化，推出更多有特色化的应用和服务，并寻找切实可行的盈利模式。
最后，优酷网应该要从技术到管理进行新的探索，提出更多的新功能，吸收更多的新型人才，为中国视屏网站的发展做出更大的贡献，致力于满足未来多元化终端的视频内容需求。