平安吉星送宝少儿两全保险宣导46页

少儿保险吉星送宝产品解析

少儿保险产品解析之平安吉星送宝产品名称：吉星送宝少儿两全保险（分红型）所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司投保年龄：0岁-17周岁（备注：0岁指出生满28天）保险限期：至75周岁缴费方式：10年保费：1000元保险责任：生存保险金、满期生存保险金、身故保险金、意外身故特别保险金产品特色：生存返还快，隔年一返至满期；领取比例高，三成年交返给您；满期返保费，保本安心过晚年；生命保障高，意外赔付享双倍；分红享成果，累积生息喜上喜。

产品解析：该产品为平安公司抢占市场短期型、高返还的产品，于2010年9月1日上市销售，该产品与市场同类产品相比，有以下几大优势:优势一：返还快，隔年一返还优势二：返还比例市面最高，每两年返还30%，相当于每年返还15%优势三：本金不损失，保证返还本金优势四：高额人身保障，最高30倍的期交保险费赔付，为市面最高。

如另外附加意外医疗保险，则可报销因意外引发的医疗费用。

如另外附加豁免保险费重大疾病保险(2007),被保险人患重疾免交保险费。

如另外附加豁免保险费定期寿险，投保人身故或残疾可免交保险费。

以上两种豁免保险费后，所有返还及分红正常享受。

客户投保该产品可获得的利益：利益一：每隔一年返还期交保险费的30%，返还至75岁，若不领取，可以留存于保险公司享受3.5%（平安公司官方数据）的年复利，在需要的时候可以作为宝宝的教育金，婚嫁金，创业金等。

利益二：每年分红。

依照保险法规定——寿险公司必须将分红险的可分配盈余的70%作为分红给客户。

若不领取，可以留存于公司，享受3.5%的年复利，需要时部分领取作为教育金，婚嫁金补充。

利益三：若被保险人未发生理赔，至75岁退还所交保险费。

利益四：18岁后疾病身故赔付期交保险费的15倍，若意外身故，赔付期交保险费的30倍。

利益五：急需用钱，可以贷款现金价值的80%，生存金和分红正常享受。

吉星送宝产品的不足之处：不足一：该产品不能附加重疾险若客户有此方面需求的话还需单独购买一款重疾保险来保障不足二：吉星送宝的起始保费是4000（四份起卖），这对预算不高的父母来说有点遗憾投保示例：王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。

中国平安最新产品吉星送宝少儿两全分红保险

……
3000元
第1年第2年
0岁 1岁
第3年
2岁
第4年第5年第6年第7年
3岁
4岁
5岁
……
6岁
第73年第74年第75年
7岁 ……
73岁
74岁 75岁
（注：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%）
分红享成果累积生息喜上喜
浮动的分红收益可有效抵御
通胀
每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，如果领取红利，按照中档演示水平，则可以累计领取13万元。还可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，可达到40万元。
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。17:33:2917:33:2917:3311/7/2020 5:33:29 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.717:33:2917:33Nov-207-Nov-20
重于泰山，轻于鸿毛。17:33:2917:33:2917:33Saturday, November 07, 2020
吉星送宝
④右拿分红金 ⑤脚踏满期金
①怀揣护身符 ②左拿生存金 ③身穿保障金
第一句：怀揣护身符
吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，是陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年1万元，10年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子贝贝就将拥有四桶金：生存金、保障金、分红金、满期金。
这份计划投入1，收入9，18周岁后还有15-30万元基本保险金额的保障。
生命保障高意外赔付享双倍
最高30万！
如果贝贝在18岁前发生不幸导致身故，我们返还所交保费；而如果不幸发生在18岁后，我们将给付15万元，如果是意外身故，我们将给付30万元。

平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术27页精品

吉星送保产品卖点：
1、交费期短，无风险保额限制 2、隔年返收益快、稳定、本金安全 3、分红可累积生息，创富
5、现金价值高，解决应急金
6、三代受益，可传富
7、附加意外、医疗等附加险 8、一朝投入，无需打理，终身受益 9、转移婚嫁资产，给孩子一份终身财产
4、可避债避税保全资产
做对事（销售流程）
确定目标市场转介绍
当年的30投资%，长期算下来利率平均每年近12%,非常划算，很适合您现
在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好
平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄
到您家还是单位？
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
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吉星送宝
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身故：18岁前返还所交保费； 18岁后9万。意外身故：18万
1、每2年可领取1800元 2、满期返还本金 3、保单价值
到您家还是单位？
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
简单而不简约
找对人（目标市场）做对事（销售流程）
说对话（相关话术）
目标市场分析：
吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4~250份按需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：
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年保费>12000元年保费<12000元
年保费<6000元
1、年缴费<6000元
目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。消费心理：希望“花小钱办大事” ，具有较强的从众心理。担心出现风险

吉星送宝

2岁1800 4岁1800 相当于每年领取900
2 满期金
一生健康长寿
3 分红金
1次
4 高额保障
。
。。
年盈×70％
累积生息
10年总投入6万
到75周岁领取37次共6.66万到75周岁领取所交保费6万到75周岁
除了前面的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的70%作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。
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产品简介–保险责任
生存金
满期金
身故金
18岁前返还所交保费
每两年返还所交保费的30%
年满75岁返还所交保费
18岁后返还15 倍年交保费
18岁后意外身故返30倍年交保费
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附加选择多，保障更充足
附加豁免B，家长更安心如父母不幸中途退出，计划能守候孩子的成长
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案例介绍
30岁王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他通过一份保险计划给孩子一个确定的未来。
账户年 6000 1生存金 2满期金 3分红金 4高额保障
。
。。
吉星送宝健康成长理财计划让您拥有4大利益：假设你购买6份，每年交费 6000元，一共交费10年，共投入6万。您将拥有以下利益：
10年总投入6万
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案例利益分析
账户年 6000 1 生存金
2岁1800 4岁1800 相当于每年领取900
到75周岁领取37次共6.66万
到75周岁领取所交保费6万
到75周岁
教育金、养老金累积生存金为240855 满期金为60000 中档累积浮动分红：238978，合计538933

平安吉星送宝产品特点及销售拒绝促成话术22页

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平安吉星送宝少儿两全保险特点：
• 生存返还快，隔年一返之满期 • 领取比例高，三成年交返给您 • 满期返保费，保本安心过晚年 • 生命保障高，意外赔付享双倍 • 分红享成果，累计生息喜上喜
产品举例：
陈先生今年喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生向从现在为孩子攒一笔钱，我们向陈先生推荐了12份吉星送报作为送给贝贝的礼物，年交保费12000元，10年共交费12万元。生存返还快，隔年一返之满期每两年固定返还3600元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达
除此之外还享有随宝宝年龄增长而长大的保险保障，18岁之前保障与所交保费同等增长；18岁之后，保障为年交保费的15倍之多，意外保障增长最快，为年交保费的30倍。提供给孩子完整的保障体系。
促成话术
一次促成：如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上两年返还最多的产品，这是平安公司上市三周年为答谢客户特意推出的！您觉得这个计划对您而言是否足够了？
三次促成：在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲…… 不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育金，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！我今天之所以来，是对您孩
吉星送宝产品介绍及销售
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万一网制作收集整理，未经之家是中国典型的家庭结构，随着社会的发展，中国慢慢进入老龄化时代，如果把家庭结构比喻为金字塔，孩子则是塔尖，拥有父母及上一辈老人的关爱。孩子的成长规划早已成为家庭最重要的内容之一。如何让孩子平安、快乐的成长，为孩子储蓄未来，送给孩子一个有保障的为来是父母义不容辞的义务。

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业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准
备一个现金流难道不是一个很好的办法吗？
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二次促成：美国居民50%的收入来源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财；正如华人首富李嘉诚所说的：成功=（创造财富+积累财富）X 时间。俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！恭喜您现在拥有了这样好的计划！您看受益人这一栏写您的太太还是您自己？
子的未来着想，是为他今后的教育和发展而考虑，你们肯定也是一个
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拒绝处理
孩子太小等几年再说。您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是10年？（当然是10年啦！）对，因为10年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。
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父母加孩子，其乐融融，目前三口之家是中国典型的家庭结构，随着社会的发展，中国慢慢进入老龄化时代，如果把家庭结构比喻为金字塔，孩子则是塔尖，拥有父母及上一辈老人的关爱。孩子的成长规划早已成为家庭最重要的内容之一。如何让孩子平安、快乐的成长，为孩子储蓄未来，送给孩子一个有保障的为来是父母义不容辞的义务。
除此之外还享有随宝宝年龄增长而长大的保险保障，18岁之前保障与所交保费同等增长；18岁之后，保障为年交保费的15倍之多，意外保障增长最快，为年交保费的30倍。提供给孩子完整的保障体系。

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每满两年领取生存金2400元。如不领取，可累积生息，到75岁时累积生存金约32万元; 生存至75岁满期时，领取满期金8万元。
18岁前身故，返还主险所交保费； 18岁及以后：疾病身故，给付12 万元，意外身故，给付24万元
保单分红。红利如采取累积生息，至75岁满期时，中档约32万（低档约8万，高档约56万）
王先生30岁，喜得贵子，想为孩子准备一份相伴成长的礼物，希望为能够健康成长，生活无忧。
险种名称
保险期交费期份数首年保费
平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）
至75岁
10年
8份
8000元
平安附加豁免保险费
重大疾病保险（B，
10年
9年
—— 224.08元
2012）
注：所有关于产品责任、特点及案例的说明及描述，均针对标准体客户。
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
4、上表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。 5、上表中现金价值（退保金）不包含因红利分配而产生的相关利益。
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• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

9-吉星送宝

缴费方式投保年龄
10年交
年交 0-17岁
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内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
送给客户的五件宝贝
短期投入满期返本高额保障
高额生存金返还
享受分红
3
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
案例分析
王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。
每两年给付年交保费的30% 可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金
1500元 1500元
1500元
……
1500元
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第73年
第74年
第Байду номын сангаас5年
0岁
1岁
2岁
3岁
4岁
5岁
6岁
7岁
……
73岁
74岁
7
75岁
注：生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。
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• 我们目前热销一款非常好的息涨随涨、固定有收益、到期可返本的少儿型保险理财产品，正好可以帮您解决您所关注的教育金问题，我给你简单介绍一下吧！
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三句话介绍产品
三句话
1. 这个产品短期投入，长期受益，只需要投入 10年，便可解决一生诸多问题！ 2. 这个产品本金安全，收益喜人！除了每两年有一笔固定收益外，每年还可享受分红直到75 岁，产品到期后一并返还本金！ 3. 这个产品还特别附加高额人身保障，伴随孩子一生成长。
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一句话促成