经营管理之道
项目化的经营管理之道详解
条件
响力扩大
9 燃料供
应商
决策影响者 煤炭销售
积极 小 继续取得支持，并设法提 高影响力
10 客户
决策影响者 电站投产日期、电 积极 小 继续取得支持，并设法提
力价格、供电量
高影响力
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例6：某水电项目风险应对计划
Ⅰ 利率变化风险 级 行政性风险
技术故障/设施质量
风险
Ⅱ 级
通货膨胀风险 法规变更风险
项目化的经营管理之道
于洪波
1
导言
1. 这是一门研究：如何在期望的 时间 内、在既 定的资源 约束下，把一件 独特（或突发）的 事务，一次搞定 的学问。 简单说：就是如何“准快好省”地搞定一件事。
2. 项目化的经营管理之道 包含两层意思： 第一，项目管理，这是西方的科学； 第二，经营之道，这是东方的艺术。
我们将从科学和艺术两个角度探索如何搞定一件事。
2
1. 什么是项目管理?
◎美国项目管理协会（PMI)
Project Management Institute
项目管理：将知识、技能、工具与技术 运用于各项项目之中，以达到项目要求。
3
西方：以事为本，关注技术、规则， 事→人，对事不对人
东方：以人为本，关注沟通、变通， 人→事，对人不对事 横批：看情况
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案例：××火电站项目的干系人管理计划
序 关系人 号
类别
利益领域
6 贷款人 决策影响者 偿还贷款的能力
态 影响 度
管理计划
中立 小 适当转变或忽略不管
7 搬迁户
决策影响者
高额的搬迁费用 消极 大 做转变工作，争取配合， 否则，申请政府执行。
8 工会
企业管理经营之道：在于六句话
个 人 一 直 比较 喜 欢 孙 子 兵 法 ，喜 欢 先 胜 而 后 求 战 的 运 筹 帷 幄 之 间 ，决 胜 千 里 之 外 的酣 畅 。 所
以 ， 在 我 所 想 所 写所 作 的 事 情 中 ， 或 多 或 少 的 贯 穿
５ ６
定位 ， 其 实就是 企业 的 “ 明道 ” 。 如果 没有做 好 定位 ， 那就 是根 本都 没 有找到 自己的 方向 ， 既 然 如
有没 有朋 友认 同这句话 。 当我们 在 向别人做 介 绍 ， 优 秀 的 时 候 ，如 果 我 们 每 一 个 方 面 都 说 很优 秀 ， 就 会给 用户 留下 两个 印象 ， 要不是 根本都 没 明 白你 到 底 优 秀 在 那 里 ，要 不 就 是 觉 得 你 说 的 事 实 上 胶 原 蛋 白市 场 就 面 临 着 这 样 的 一 个 问 题 ， 甚 至 从 目前 来 看 ， 很 多 胶 原 蛋 白产 品 都 是 混 乱 不 清 的定 位 ， 导 致 这 个 产 品 进 入 市 场 几 年 以来 ， 很
进 入 胶 原 蛋 白这 个 市 场 的 时 候 ，胶 原 蛋 白 这 个 产
跌 撞撞 之后 ， 就有 了一 些领 悟。 而 且 随 着 时 间 往 后 推移， 阅历越 来越 多 ， 哪 些 曾 经 犯 过 的 错 和 看 不 透 看 不懂 的过 程越来 越 清晰 。 后来 ， 在 一 些 机 缘 巧 合
多用户 毫无认 知。
兵者 ， 诡道 也 。 故 能 而 示 之不 能 ， 用 而 示 之 不 用 ， 近 而 示 之远 ， 远而示之近 ； 利 而诱 之 ， 乱 而 取 而 劳之 ， 亲而 离之 。 攻其 无备 ， 出其 不 意 。 此 兵 家 之
之 ， 实而 备之 ， 强而避 之 ， 怒而挠之 ， 卑 而骄 之 ， 佚 话 太假 ， 太空洞 。 胜 ， 不可 先传 也。 —— 《 孙子兵 法 》
于洪波老师项目化的经营管理之道PPT共126页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
张恭运谈豪迈的企业经营管理之道 观后感
张恭运谈豪迈的企业经营管理之道观后感豪迈启示录—张恭运的企业经营之道探秘观后感：企业改制既是产权关系的变化，也是职工利益的调整。
改制过程中，员工队伍中必然会出现这样或那样的问题，诸多改制企业的实践证明，改制一旦触及到一部分员工的利益，如果不及时做好思想工作，就可能引发矛盾，甚至酿成集体上访事件，这里既有利益调整产生的情绪波动，也有思想工作不力导致的人为后果。
从一些改制企业出现的情况看，我们应着重注意改变以下几种现象：一是采取传统方法“硬扳弓”。
有些企业管理人员习惯用生产管理方式抓改制，在职工思想不统一、情绪不稳定的情况下，仓促上马，草率从事。
没有把思想工作渗透到改制程序，硬性切入，强制推行。
结果改制煮成“夹生饭”，员工不像服从生产管理那样俯首贴耳，而是一反常态，对改制产生抵触情绪。
采取这种办法抓改制，多半事与愿违。
二是运用生硬形式“走过潮。
思想工作这个法宝在很多企业丢弃多年、有些改制人员急用先学，使用起来不免生硬，不能得心应手。
很多场合，话说不到群众心上，事办不到关节点上，宣传教育只是照搬照套走过常在方案制定、员工分流等重要环节上，思想工作成了写在纸上的摆设。
不少员工对改制方案不清楚，对改制政策不理解，从而产生抵触情绪。
在改制成本不足的企业，做不好职工思想工作，就等于改制告吹。
三是实施愚民政策”飞过海“。
一部分企业改制操作者就是原企业负责人，由于种种原因，他们不敢做职工思想工作。
有的是任职期间不干净，担心员工揭老底；有的企图通过改制接管企业，资产债务情况不如实公布；有的与资产购买方暗中串通，采取欺瞒手段，中饱私囊。
该通过的程序不通过，该公开的情况不公开，躲躲闪闪，包包藏藏，妄图瞒天过海，结果使改制半途而废；有的是改制已经结束，由于问题暴露，后又推倒重来。
从上述企业的改制实践中得出的教训就是：企业越是进入改制的攻坚阶段，越是离不开过细的思想工作。
做好企业改制过程中的思想工作，不仅是维护员工合法权益的客观要求，也是保证企业改制规范运作的实际需要。
企业项目化经营管理之道
企业项目化经营管理之道企业项目化经营管理是指企业在实施和完成特定项目的过程中，采用一种系统性的方法，以确保项目能够按时、按质、按成本完成，同时也能够更好地服务于整体业务战略和目标。
以下是一些建议，以指导企业在项目化经营管理方面取得成功：1. 明确业务战略和目标：确保项目与企业整体业务战略和目标相一致。
理解项目是如何为企业创造价值的，以确保项目的实施对企业的长期发展具有战略性意义。
2. 建立项目管理体系：创建一个健全的项目管理体系，包括项目管理组织结构、项目管理流程、项目管理工具和方法。
确保项目管理的一致性和标准化，提高管理效率和项目成功的可能性。
3. 项目选择和优先级：确保企业选择与其核心业务和战略方向相一致的项目。
对项目进行合理的优先级排序，确保资源的有效配置，优先支持对企业最有价值的项目。
4. 风险管理：对项目风险进行全面的评估和管理。
采用风险管理工具和方法，及时发现和应对潜在问题，以降低项目失败的风险。
5. 资源管理：确保项目有足够的资源支持，包括人员、资金、技术和设备等。
建立合理的资源分配机制，避免资源的过度或不足。
6. 沟通与团队协作：强调项目团队之间的沟通与协作，确保信息畅通、团队协同合作。
建立有效的沟通渠道和团队协作机制，提升项目执行效率。
7. 绩效评估：建立项目绩效评估机制，通过设定合适的指标对项目的进展、质量、成本和效益进行定期评估。
根据评估结果进行及时的调整和优化。
8. 学习和改进：鼓励学习和不断改进。
在项目结束后进行回顾和总结，识别成功经验和教训，将这些经验应用到未来的项目中。
9. 客户导向：将客户需求纳入项目管理的全过程，确保项目交付的成果符合客户期望。
建立持续改进机制，不断提升客户满意度。
10. 灵活性与创新：在项目管理中注重灵活性和创新，能够适应市场变化和业务需求的变化。
采用敏捷方法或其他灵活的项目管理方法，提高项目交付的灵活性。
通过遵循这些原则和方法，企业可以更好地实施项目化经营管理，提高项目成功的概率，实现企业战略目标。
寿险经营管理之道
我们需要改变态度！--变态 怎么变？----从我开始！ 我们—我们是荆门本部的根！ 此刻本部新华与我们一荣俱荣、一损俱损！
我是谁？
我是寿险行销的精英！ 我是新华保险的职业经理人！ 我是本部新华的希望！ 我是本部新华的中流砥柱！ 我是本部新华的主人！
世上堪称伟大的 东西，往往不是指体 积，而是精神。
业务员是干什么的？ 你是一个以专务形式为主独立代理商。你的 收入高低来自于你对公司销售政策的把握的好坏。 起初你的推荐人把你介绍给公司后，为了对你未 来的发展和市场负责任，所以要对你进行专业上 的培训。你可单打独斗自闯天下，也可以学着你 的推荐人那样利用他人开发市场，如果在销售活 动中遇到困难，可以请求公司的任何人给你帮助 （条件是你必须感谢）
• 天天要我们出去销意外险，出了事又不赔，我们不好跟客户交待 ！
• 每次都要老子们来学习，还出钱，还说公司培训是福利，鬼才相信 ！
• 我团队发展那么大，贡献那么大，不多给点费用老子不搞了 ！ • 核保那么严格，鬼肯买保险 ！ • 内勤人员坐在家里干拿钱，我们不做保费看你能拿什么 ！ • 我团队的人又不动了，是不是经理、组训打个电话关心一 下，***有几个客户你们是不是去陪访一下……！
应该清楚后再去做
• 对于保险从业的信念：工作？事业？信仰？
工作——平庸 事业——优秀 信仰——杰出
• • • •
对于保险行业的信心：受人尊重？没朋友？ 对于保险产品的功能：能解决医疗？养老？子教？保障？理财？ 对于从业收入的欲望：10000？100000？1000000？ 对于组织发展的意愿：当主任好？当经理好？当总监好？
我的观点认为：让经销商 懂得“游戏规则”比操作“游 戏规则”更重要，只有懂得了 才能用心操作好。
经营之道学习心得体会
经营之道学习心得体会篇一：”经营管理“培训之心得体会“经营管理”培训之心得体会一转眼四天的经营管理课程已经结束，虽然时间短暂，但凝聚利的经营模式和理念还是给我留下了一定的反思空间和思考的回味。
回想这四天的课程，留给我印象最为深刻的是“考核”二字，正如卢老师所说，一个完善、精致、科学、系统的考核体系会让公司不断地进步和发展。
凝聚利的一天从晨会开始，既是对前一天工作的考核，也是对下一步工作的计划。
卢老师的课程着重讲述了”日考核”的重要性和必要性。
企业要想健康可持续发展，首先要做到自强，也就是卢老师所说的“强身健体”。
他形象的说了四点：一、文化是牵引力。
二、机制是发动机。
三、方法是各个环节的标准。
四、企业最大的生产力是使企业智能化。
这四点意味深长、内涵丰富，无一不指向着“一日工作流程”此根本的重要性，只要是组织就要由经营管理来运转，那何为经营管理，经营管理实质上就是一日工作流程。
卢老师用幽默风趣的言语劝诫老板们不要虚伪。
他以邓小平的“发展是硬道理“、”摸着石头过河“为例，倒置为”硬发展没道理“、”有桥为啥摸着石头过河“，诙谐过后不禁让人反思，确实如此，没有绝对的真理，只有相对的真理，真理需要适应时代。
企业如何做大、做长、做久、做成百年老店，这是老板们骨髓里的需求。
说到底就是把”一日工作流程“不流于形式地落实下去。
那么如何使”日考核“落地呢，这就涉及到卢老师讲课的重中之重：4422=5+5模式了。
第一个”4“为：四种基础基本工资：最低保障工资、年功工资（工龄工资）、学历工资、全勤工资，在讲述这四种基础基本工资的概念和作用时，卢老师提出了一个新颖的建议，他说法律是企业最大的智慧，企业要学法、普法、用法，要愿打官司、乐打官司，学会拿起法律武器保护企业的权益。
第二个”4“为：四种考核工资：日考核工资、月考核工资、季考核工资、年考核工资，也就是”培训费“+”竞业限制费“。
日考核考的是过程，月考核考的是结果，季考核考的是我们的晋级、晋职、技术问题，年考核又叫岗位股。
胡雪岩的经营管理之道课件
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
圆通有术，左右逢源
▪ “圆而神” 是胡雪岩处事方式的最好概括。
▪ 做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上 不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓， 中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人 脉大树才会 枝繁叶茂，成大事也就水到渠 成。
质量是金，服务是银
在胡庆余堂药店，胡雪岩亲手撰写了 铭文：
凡百贸易均着不得欺字，药业关系 性命尤为万不可欺。余存心济世，誓不以 劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之力，采办 务真，修致务精，不至欺予以欺世人，是 则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓 诸君之善自为谋也亦可。 ——《戒欺铭》
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
胡雪岩的经营理念
▪ 凡百货贸易均着不得“欺”字 ▪ 为人诚信，重视信誉，一诺千金。 ▪ 服务应热情、周到、诚实、精通业务。 ▪ 做事圆通有术，左右逢源，进退自如 ▪ 做事要靠朋友，助人就是助己。 ▪ 收买人心，唯才是交；用人所长，借人成事。 ▪ 多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。 ▪ 穷则独善其身，富则兼济天下。
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
质量是金，服务是银
厦门大学嘉庚学院
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
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然的规则：在连续的循环中，生命才得以生生不息、周而
复始。”--建立权力的循环制约机制，有利于一个组织的
健康发展，当然它也有可能牺牲。
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经营管理之道
• “企业的独裁者最致命的缺点是把自己身边的 君子当傻瓜，而自己却跑到小人面前去当傻 瓜。”--一般均衡有时是在某种循环中实现的
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经营管理之道
• 创造是根据用户需求进行的；如果不知道用 户的需求，“制造”得再好也只能是库存。
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经营管理之道
• 问题不“清零”，发展等于零
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只有创新的产品才能实现跳跃式发展
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2020/12/12
经营管理之道
• “企业家之所以有 •试错的权力，是因为 •在历史上他有较高的 •成功率。”--企业家 •与发明家有相通之处
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• “秃子背洋枪，洋枪打老老虎，老虎吃小孩，小孩抓公
鸡，公鸡吃蜜蜂，蜜蜂叮秃子。'这则童谣，说明了一个自
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• 市场的大轮转一转，企业的 小轮转三转以适应市场需求
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• 突破昨天，突破思维定势
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• 创新的浪头上， 维持的办法只有一个，
就是不断创新
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•要 在开 放的 系统 中集 成资 源开 创优 势
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够形成一种心理上的自我保护。”--物体在重压之
下，必会产生变形，毕竟“心”也是“物”。
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• “对于企业家来说，明白要做什么事，比明白要 什么人更重要；明白要什么人，比明白如何把身边的 人变成什么人更重要。”--企业的“企”字，说的是 “人”“止”于事，而不是来什么人就做什么事。
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PPT文之道
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• “人格、性情、学问，是构成企业家成就一番大事 业的最重要的基石。”--从当大富翁到做大企业家，不 是瞄准了机会，奋力一跳就能成功的。
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•
“中国的民营企业家在超越自卑与自我的过程
中，如果能够在现实之外，寻找到一种适合自己的
梦幻感觉，以调节重压之下的孤独和痛苦，或许能
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/12
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要先画靶子再打枪，不能先打枪再画靶子
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• 盈也自己，亏也自己！
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•解决抱怨只是基础 •预防抱怨才是根本
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• 内部用户和市场用 • 户必须是一致的
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• 市场目标的确定应当 • 以用户的需求为目标
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• “深思熟虑地做出每一项有关企业命运的重要
决策；坦荡无私地对待牵涉自己利益的每一次选
择；建设性地反对在你周围可能存在的看不惯的
东西；保持沉默地离开你认为不能使你有所发展
的企业。”--职业经理人的身价是由他的能力和
德行打造的。
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• “对成功的炫耀，一是进行 自我承认，二是希望得到别人的 承认。”--富贵而不还乡如锦衣 夜行。
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• “企业家的优 势就在于：别人还 在多种选择中犹豫 的时候，他已经做 出了选择。”--企 业家并不是全知的 人，而是敢冒险的 人。
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•“那些不知道你有什么缺点和弱点的人， 那些知道了你的缺点和弱点却要利用你 谋取不正当利益的人，怎么可以当你的 副手呢？”--把不会补台或被不了台的 人放在身边，是极其不恰当的。
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• “企业家说'人才，是企业之本'时，表明他
承认人力资本的存在；企业家说'人，才是企业之
本'时，表明他看到了人力资本与其拥有者密不可
分。”--“本”是什么？“资本”是什么？“人力
资本”是什么？
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• “重赏之下必有勇夫，重金之下必有人 才。”--最最重要的是，你自己得明白， 让他们来做什么事。