平安版增员面谈快启训练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
平安保险增员话术1-选择性面谈及五问动摇法
全能教练选择性面谈话术（一）BIG5核心五问动摇法你对目前的工作满意吗？【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。
【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。
认同吗？【准】认同，挺有道理的。
【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。
【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。
你目前的行业是否要做一辈子？【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。
【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？你的付出是否等于收入？【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？【准】收入吧，在我们当地算高的了。
【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！目前的事业是否有钱又有闲？【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上好的品质生活。
同样三十岁，同样这么努力工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上好的生活品质。
所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。
你觉得你的事业，有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。
增员面谈话术演练(1)
促成话术：
机会非常难得，这样吧，你先帮我把这张 面试报名表填好。这个星期我们上级领导就 在我们嵊州做招聘，你跟我到公司跟我们领 导面谈一下吧，具体了解一下。
如果面试不行
我们25日上午会举办一个事业说明会，到时 候会对这次招聘工作做一个详细的介绍，你 安排时间去参加一下吧。
拒绝问题：
1、什么“金牌经理人”（“储备主管”）？
三、“储备主管”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被总公司列入重点发展机构，2014 年总公司将投入千万巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “储备主管”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，在享受底薪的同时还可获得管理收入。 真正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
二、“金牌经理”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被集团总部列入重点发展机构， 2014年总公司将投入巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “金牌经理”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，首月即可获得神行太保设备一台，同 时享受3000—5000元保底收入，上不封顶。真 正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
****是我们集团公司对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ州实现跨越式发展 的重点投入项目，具体，你今天下午可以 跟我去公司做一个详细了解。这样你先帮 我填好表格，我帮你去安排面谈。
2、家人反对
我理解的，不过这次机会真的很难得，不仅 有高薪，而且有很好的发展机会。我想要不我 们先把表格填好，先预留好创说会位置，至于 你家人的工作，到时我帮你一起去做。
增员面谈话术演练
面谈的目的
请到公司进行面谈， 如果不行直接邀请到创说会。 总之一定要让他跟我们产生关系。
保险公司增员面谈快启训练
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗、有数据。
增员面谈快启训练
2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道……
4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管、司 机…… 5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗 旅游……
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
4、创业的十大思考动摇法
(针对想创业改变命运的人)
创业需要做十大思考 ：
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面 2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法 3、两大工具：《超越梦想》VCD 《锦绣人生》
中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销
价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额…… 8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争 9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市? 怎么提高股票市值?
平安保险增员面谈流程ppt课件
适可而止，当 机立断，随时 促成
梦想？
平安保险增员面谈流程
增员面谈流程（三）
导入说明话术
导 入
有什么行业，有人的地方就有生意谈保证客源充足？
说 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干长？
明 配 有什么行业，即有钱又能闲？
合
有什么行业，目前市场潜力无限大，需更多的人去开发？
增
员 有什么行业，完全依靠自己的能力和绩效而不需背景？
平安保险增员面谈流程
2、我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经 验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没 有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直 接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你 会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会 教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保 险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能 力并不比我差，你一定做的好！
平安保险增员面谈流程
增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术
是
沉默
否
导入说明配合 增员资料演示
是 ＣＬＯＳＥ话术
ＣＬＯＳＥ动作
平安保险增员面谈流程
拒绝话术 否
增员面谈流程（一）
导入话术
黄金要决
你毕业于哪所学校 你过去曾干过哪些工作
Байду номын сангаас
询问导入目的 是为了抓住被
询 问 导 入
你现在的工作打算做到退休吗？ 增员者的增员
话术二：
我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，
但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来
试试就知道了。
平安保险增员面谈流程
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
平安保险增员话术3-促成面谈话术
促成面谈话术促成面谈之入对行政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为政策解读：•在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。
•新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。
经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。
只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。
这就是国十条的核心的内容。
市场认知：•国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。
•我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。
•如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？促成面谈之跟对人我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。
当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业需要做十大思考 ：
1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管、司
二摇: 就是动摇
1、电线杆是怎么被拔起来的？ 万一网 中国保险资料万下一载网网oomm保险资料下载网 （摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？
也需要动摇 ！
有四种动摇法
1、五座大山动摇法:
（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？
促成： 如果有兴趣，明天可以到公司参观一下,顺便请主管、 经理面试一下,并做个测试，看是否适合,反正是双向选择给 自己一个机会嘛,你觉得怎么样？说不定这个机会可以该变你 的一生！
四翻：就是看图说话翻<锦绣人生>:
带新人到公司后，介绍并推崇主管，请主管面谈,并翻阅< 锦绣人生>，从理性角度看公司,行业等,并填求职表。
增员面谈快启训练
请问各位增员难不难?
——(难) 的确难
我们常常有这样的烦恼。。。
1、好不容易增到一个人,结果创说会前： “对不起，你所呼叫的用户已关机！” 2、增来了又考不起证 3、考过证家人又反对上岗 4、上岗了没得时间来做
• 为什么会出现这些现象? —— 增员对象了解不够
万一网 中国保险资料万下一载网网wwww5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、
万一网 中国保险资料万下一载网网oomm保险资料下载网
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！
4、创业的十大思考动摇法
• 这些问题怎么来解决? —— 确立标准流程及步骤
增员五步法：
• 一收 (收集资料） • 二摇 （动摇） • 三看 （看VCD） • 四翻 《锦绣人生》 • 五面 （面试）
一收:
就是收集资料
收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险 意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力；
那就是平安人寿保险公司。我们合作的对象是全球 500强企业，海内外都已上市！
这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可 以了解到了。那我们一起看看吧！
请学员两人一组，演练,五座 大山动摇法、工薪、白领及 创业动摇法。
时间：30分钟
三看： 就是看<超越梦想>VCD
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？
老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了。 （放影片段） 看完VCD后询问,并做拒绝处理。
看完后问三个问题：
1、你觉得这个行业好不好?
；
2、你觉得我们公司好不好? 3、想不想进一步了解一下?
邀约到公司进行面谈
推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个人都能进我们 全球500强企业，海内外都上市的公司的,我们要过三关：A、 面试关 B、LASS测试关 C、代理人资格证考试关
2、工薪阶层的五个选择动摇法:
(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会
3、白领阶层的五个选择动摇法:
(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？ 万一网 中国保险资料万下一载网网oomm保险资料下载网 A.收入高及福利好； B.工作环境人际关系简单、愉快； C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制； D.工作有成就感、荣誉感； E.有价值（个人价值和社会价值）；
且不需要你付设计费；
⑥﹑有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训， ⑦﹑所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、
死帐、退货、死货等…… ⑧﹑是世界级品牌，绝对的竞争实力； ⑨﹑风险不由你负责； ⑩﹑海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；
你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可 以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！(哪有这 么好的事？）
死账、市场份额…… 8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、
文化竞争 9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗诵、有数据。