公路工程投标报价策略研究
公路工程投标报价策略研究
摘要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。
投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。
报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。
在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。
下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。
关键词：报价；分析；决策；策略；调整
1、公路工程投标报价分析
公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。
其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。
竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。
早期的公路基建招标项目以世行项目为主。
世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。
招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDIC条款。
世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。
而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。
因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。
这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。
近年来各地业主采用复合标，业主的标底和承包商报价各占一定比例形成复合标底，承包商报价接近复合标底时为最优。
采用复合标主要有两方面的原因，一是考虑承包商的报价要求，二是防止泄露标底的情况发生，而后者一般是主要原因。
复合标的通常模式：承包商的报价在业主标底的+5%到-20%范围内为有效，可以参与复合，如业主的标底占50%，在有效范围内的承包商报价的平均值占50%，两者相加形成复合标底，复合标底的+3%到-15%范围内的报价为最后的中标候选报价，一般报价接近复合标底-10%或-15%为最优标。
不同业主对复合标的规定不同，如比例和范围，但大同小异。
认真研究一下复合标的各种因素，对投标者更好地把握报价非常有益。
报价的计算千变万化，并带有很浓的主观色彩。
而在国内，交通部发布的有全国统一的公路工程概预算编制办法、编制定额、机械台班费用定额、人工费计价标准，各省市自治区根据地区特点对上述标准予以补充并成为各省市自治区的行业标准。
这些文件是投标人编制投标报价和业主编制标底的统一标准。
这样计算方法基本上统一起来。
公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。
综上所述，我们可以说，复合标不单纯是各投标人之间综合实力的竞急，一个投标人的综合实力很强，如果其报价和标底的偏差很大的话会直接导致废标或不中标。
因此，摸清业主和各投标人的想法和行为显得更为重要，这个过程就如同一个心理战的过程。
投标时主
要从材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等几个方面进行分析决策。
2、公路工程投标报价决策
2.1材料价格的决策
材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。
材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门发布的市场指导价等。
投标人取定材料价格时一定要考虑业主可能采用的价格。
同投标人一样，业主可以通过现场调查，也可以直接采用造价部门发布的市场指导价，甚至于会取定中间值。
对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质以及时间的因素来分析业主哪种做法的可能性比较大。
例如：当时间紧迫时，业主来不及抽调有经验的材料调查人员进行现场调查时，他们很可能直接采用造价部门发布的市场指导价，当这一切都不可预见时，投标人可取定一个范围，来预测业主标底价的范围。
2.2业主的习惯行为分析决策
每一个地区或业主都有习惯性做法，当按照一定的材料价格、预算(核算)定额和取费标准计算出标底总额后，他们都有习惯性的控制方法，或者扣除计划利润和技术装备费，或者扣除某项费率，甚至于直接按正常预算降低几个百分点。
这些可以通过演算业主过去的标底进行分析。
确定一个项目的造价带有很强的主观色彩，每个人的考虑方法肯定不一样，因此，投标人需要随时注意业主造价人员的人事变动。
2.3竞争对手的分析决策
投标人长年参加投标，积累了一定的资料和经验，投标时由于责任的重大，往往都考虑的比较细致周全，一个项目的报价做出来后，他们经常会进行类比，拿同一地区已知或已发生的某项工程的单价和刚做出的标价进行比较。
在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。
对此，投标人可以预测他们的报价范围。
2.4评标办法
评标办法是业主的计分办法和评标标底的复合办法。
根据业主的权重、投标人的权重以及对业主和其他投标人的标价预测，投标人可以计算出一个报价范围。
需根据情况做出最终决策：首先，投标人应把报价范围分成安全区和风险区。
然后，当投标人在某一地区的质量信誉好，工期完成及时，执行合同有力，业主对其非常赞赏时，投标标价应报在安全区，以不废标为主，以自身良好的企业形象力争中标；如果投标人第一次到一个地方投标，业主对其不了解时，投标报价就应报在有风险、但一旦成功就很有竞争力的位置上；另外，如果投标人在一个项目上参加一个以上标段的投标，就可以把各标段的报价拉开一定的调价幅度，这样均会有一个是有效标或有竞争力。
3、公路工程投标报价的调整
投标时，在不影响总价的情况下可以对报价做一些技巧性的调整：
3.1仔细研究招标文件并经实地踏勘后，断定某些项目以后需要修改设计时(增加还是减少，还是取消，决定报价的高低)，可以降低这一部分造价，把该部分金额加到别的项目上，获取比实际标价高一些的利润。
3.2相对不平衡报价、前重后轻法调整。
调整时把前期发生的项目单价相对提高一些，后期项目相应降低一些，这样可以在施工前期回收相对多一些的资金，减少资金成本；
具体是：
(1)对能先到钱的工程项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目单价可适当降低。
(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。
(3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。
这样做有利于以后的索赔。
(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内。
这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。
(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利等等市场经济是社会发展的必然趋势、强者生存是社会发展的永恒规律。
将来的公路市场竞标必定是综合实力的竞争，各施工企业应大力发展技术力最、提高管理水平、挖掘内部潜力，做到知己知彼，百战百胜。
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争能否生存和发展。
我们只有不断总结投标价的经验利教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于败之地。
4、几点体会
4.1 注意收集各种技术资料和做好调查研究工作是编制投标方案的基础。
我们将各种资料介绍的各地区地质状况资料收集起来，当在该地区参与投标而一时又无地质资料时，我们就参考收集到的该地区的地质状况资料加以分析，以制订合适的施工方案。
4.2对本企业实际情况的清楚了解；对招标方案的透彻理解；对施工组织、施工技术的全面掌握；加上简练、顺畅的文字组织，这是投标方案编制必备的条件。
4.3微机的应用，是编制投标方案的保证。
应用微机编制施工网络计划图，进行深基坑支护结构、大体积混凝土计算及进行文字编辑工作，可以节约大量时间，这对投标方案的编制尤为适宜。
运用自行开发的软件系统，还能快速地对各种不同施工方法的质量、工期、安全、经济性作综合性的评估，以确保所用的施工方法是科学的，而这些，如果没有微机，将不可能实现。
当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业的投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。
所有以上所说的归根结底，就是要做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战百胜。
竣工结算
是指已完工程经有关部门点交验收，工程合格后，承发包双方在合同约定的基础上，就最后工程价款进行结算。
施工工程标底
是由招标单位按建筑物图纸、标准要求及现场情况自行编制或委托具有编制标底资格和能力的工程造价咨询单位代理编制，并作为招标工程在评标时参考的预期价格。
公路工程报价编制方法和投标策略
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲ ＣＨＩ Ｅ Ｔ Ｅ Ｔ Ｃ ＵＲ
Ｖ０ ． ７ Ｎ ． ４ １３ ｏ ３
Ｄｅ ． ２ １ ｃ ０ １
・２２ ・ ９
・
招 标 投 标
・
文章编号 ：０ ９ ６ ２ （０ ） ４ ０ ２ —２ １ ０ — ８ ５ ２ １ ３ —２ ９０ １
２ ２ 投标 者 自己收 集 的资料 ．
１ 招 标文件所规定的各种国家标准 、 ） 部颁标 准 、 术规范等 ； 技 ２ 国家颁 发的公路 概预算定 额及 地方取费标准 ； ） ） ３ 工程所在 地的 自然条件 、 交通运输条件 、 物价及有关地方 法规 ； ） ４ 本工程 的现场
情况 ， 包括地形 、 地质 、 象 、 气 雨量 、 劳动力 等 ； ） ５ 有关 报价 的参 考
资料 ， 当地近儿 年来 同类性 质 已完 工程 的造 价分析 ， 如 以及本 企
业近年来 已完工程 的成 本分析 ； ） ６ 当地 工程机 械 出租 的可能性 ，
当地材料供应盈缺情况 ， 预测 当地材料 市场 涨落 情况 ； ） 哪 并 ７有
些竞争对手参加投标 ， 各有 多大实力 ， 与业主关系如何 。
２ 投标工程利润的确定。 ）
投标工程 的利润是 指根据 本项 目的具体情 况和公 司的利润 目标 制定 的应 获取 的费用 ， 确定利 润率相 当慎 重 ， 考虑 多方 面 需
的因素 ：
ａ 要分析竞争对手 ， ． 如果对 手任务不 足 ， 可能 会采取低 报价 ， 保本投标 ， 相反则可能会采取 高报价 。ｂ 要分 析本企业 目前 的状 ． 况及市场 开发情 况 ， 果 目前任务 比较充 足 ， 如 或者本 企业 具有较 其他单位无法 比拟 的优 势 ， 如技术 特长 、 专业 优势 和特殊 机械设
公路工程投标报价策略研究
ＣｏＮＳ ＲＵＣＴ１ Ｔ ０Ｎ Ｉ
公 路 工 程 投 标 报 价 策 略 研 究
李 浩
中 交第 二公 路 勘 察 设 计 研 究 院 有 限公 司 湖北 武 汉 ４０５ ３０６
摘 要 ：改 革 开 放 之 初 的 中 国公 路 建设 ，就 已经 引入 了招 标 投 标 的制 度 。投 标 过 程 中 ，投 标 报 价 策 略 起 着 非 常 关 键 的 作 用 。投 标 、报 价 策 略 各 有 多种 ，为 了提 高 中标 的 可 能 性 ，投 标 时 首 先 要 确 定 合 适 的投 标 策 略 及 报 价 策 略 。为 了策 略 更好 的 实施 ，还 需 要 一 些 相 关的 报 价 技 巧 。 关键 词 ：公 路 工 程 ；投标 策 略 ；报 价 策 略 ；报 价 技 巧
工程投标 报价 策略 。
于是 ，这 家公 司顺利 得到 了这 个工 程 。 （ 附带 优惠策 略 。如 果在 ７） 公路 的建设 巾 ，不仅 能够完成 业 主的要求 ，而且另外 还能够 给业 主一 些 他的优 惠 ，如提 供短期 资金援 助 、赠送设备 、提供技术援 助等 ， 也可 以大大提高 中标的可 能性 。
条 件 、复杂科学 的招标投标 程序等 。我们 还有很 长一 段路要走 。但是 的效 果 。 ２ 、投标策 略 通 过三十 多年 的不断发展 和完善 ，尤 是在市 场经济 休制改革 与 中国
公路 工程投 标策 略有很 多种 ，一 个公 司采 用何种策 略 ，取决于公 顺 利加入世 贸组 织的推动 下 ，招标 投标 制度在 巾国 的各种工程 建设 中 发 挥着越来越 大的作用 。着眼于 此 ，为 － ｒ 进一 步规范 各种招标 投标行 司的整 体实 力和关 于此 工程 的 目标 。一般 有如 下投标 的策略 ： （ ） １ 为 ，我 国于２ ０年 １ 日正式实施 《 ００ 月１ 巾华人 民共和 国招标投标 法 》， 盈 利 策略 。 即以赚 取 最大 利 润 为 口标 。此 种策 略适用 于公 司实 力 较 以法 律的权威和手段 维护并促进招 标投标 制度继续 发展 。 公 路作 为 同家 的一项 基础 Ｔ 程 ，在 任何 围家 的工程 建 设体 系 中 都 占据着举足 轻重的地位 ，尤其是 对于 巾国而 言。 中国是一个 公路大
公路工程投标报价策略研究
ｌ、 堤 防 工 程 防 渗 措 施
１ １ ． 截渗墙 、堤 沟河 工程 ：截渗 是近 几年 来 黄河 采用 的 防渗 措
２、 堤 防 目标 战 略 保 障 措 施
２１ ． 数字黄 河工程 的必要 性：为实现 新世纪 治黄 目标 ， 面贯彻 全
施 。一 是对 近 堤险 点 、隐 患 、坑培 、堤 沟河 、井 渠进 行加 固处理 ； 落实 水利 部 “ 传统 水利 向现在 水 利可 持续 发展水 利 转变 ， 以水 资 从 二是对 于沿黄 村 队搬 迁投 资较大 ，土地 稀少 ，不 能搬迁 的进行 加 固。 源 可持 续利用支 持流域 经济社 会可 持续发 展 ” ，这 一新 时期的 治水思 分 别采 用 了振 孔 高喷 、钻 孔 水 泥 泥浆 、垂 直 辅 塑 、 防渗 土 工 （ 膜 路 ，黄 委 提 出 了建 设 “ 条 黄 河 ”的战 略 措 施 ，在 实 际应 用 中通 三
关 键 词 ：公 路 工程 投 标 报 价 策 略
招投 标作为活 力对抗 的一 种方式 ， 投标报 价活 动具有 高度 的不确 确地 搜集 有关 业主 、监理 、竞争 对手 等各 方面 最新 信 息及各 种 报价 定 性 。 中 国 的谋 略 思维 认 为 ， 要 赢得 活 力 对 抗 的胜 利 ，必 须 “ 以 基础 资料 ，并加 以分 析整 理 ，去伪 存 真 ，认清 各种 因 素对 自己的 正 合 ， 以齐 胜 ” 。也就 是说 ，在胜 负 结果 由所有 方 的 行动 共 同决定 利 弊 ， 以便 取 长 补 短 ，发 挥 最 大 竞 争优 势 。 的对 抗 中，要 想取 得胜利 ，一方 面要靠 实 力 ，行动必 须 符合 一般 的 对抗 规 律 ，只 有这 样才 能够 立于 不败 之地 ，但 另一 方面 ，要想 取 得 二 、 进 行 现 场 调 查 现场考察是 承包商投标前全 面 了解现场 施工环境及 施工风 险的重 胜 利就 必须 学会 出奇兵 ，以对 手 意想 不 到的方 式运 用 你 的力量 ，否 要途径 ，是投标 人搞好投 标报价 的先 决条件 ，现场考 察 的主要 内容： 则 只能 死拼 实力 的消耗 战 ，即使 胜利 代价 也非 常 大 。因而 ，中 国的 地形 、地貌 对 工程施 工 的影 响；当地 地方 材料 的分 析 、开采 条件 和 谋 略思 想高度 在 活力对 抗 中灵 活运 用各 种手 段来 转化 虚 实 ，迷 惑敌 人 ，误 导敌人 ，使敌人采 取不 利于他 的行动 ，从 而增加 自己得胜算 。 质量 、地方运 输道路 、地方 材料价 格等情 况；沿 线气 候和水文 情况 ， 在 招投 标 报 价 决策 中 ，要 取 得胜 利 同样 也 要 “以正 合 ， 以齐 改建 道路 和交 叉道 路 的交通情 况 ，进入 施工现 场 的乡 村道 路路 面情 胜” 。如果 说 ，通过 投 标报 价 的初 步 分析 、基于 工程 概预 算 的 工程 况 、便桥情 况及 收 费情况 ，施工 驻 地的选 择 ，现场 拟定 重要 工程 的 如 ，与施 工及 费用 有 关的地 方法 基本 造 价估算 、合 理性 分析 和 竞争性 调整 ，我 们 已经 建立 起 了立于 施工 方案 （ 大桥 、互通 式立 交桥等 ）
浅谈公路工程投标报价的编制与策略
３ 工程量清单计价模式需要建立科学合理的企 ． １
ｉ ５ — １
综合论述
广东建材 ２ １ 年第 ４ ０２ 期
（） 费与税 金 。 ４规 规费是 指政府 和有 关权 力部 门规定 接 关系 到工程 能否Ｊ ￣ 进 行和 所花 的费用 ， ｌ １ ｌ］ ｛ 从而 影 响投 必须缴 纳 的费用 。 建筑 工程 税金是 指 国家税法 规定 的应 标报 价 的高低 。 公路 工程 项 目在 施 工时不 可避 免 的会受 计入 建筑 安装工 程造 价 内的营业税 、 城市 维护 建设税 及 到天 气等 施 工条件 变化 的影 响 ，一旦遇 到 恶劣 的气 候 、 教 育费附加 。规 费和税 金应 按 国家或 省级 、 业建 设主 暴 雨 、 行 高温 、 水等 不 良天气状 况就 会延 长 工期 ， 而增 洪 从
单 和现场 签证 单等 资料 ， 掌握真 实有 效 的现场 造 价基础 资料。
５结语
综 上所 述 ， 建项 目工程 造 价 的管理 与控 制贯 穿 于 代
４ 竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶 段 工程 造价 与 控 制 的工 作 重 点是 竣 工结 算 的
办 理 。 的造 价风 险点控 制在 于竣工 结算 资料 的完整 和 它 结 算审 核的准 确 。 了解 ， 据 近年 来 ， 施工 单位竣 工 结算 对 的核减 率为 １％ ０ 左右 。代 建单位 应积 极组 织协调 配合 有
项 目建设 的全过 程 ， 建设 阶段应 把 工程 造价 管理 的风 各 险点 作为 管理 的重 点，并采 取切 实有 效 的控 制措施 ， 使
得工程 造价 控制 在批准 的投 资概 算 以内。当 前 ， 建制 代 模式 虽 已逐 步推 开 ， 工程 造价 管理 与控 制还 需在 今 后 但 的代 建工 作 中不 断 总结提 高 ， 而提 高代 建项 目的投 资 从
公路工程投标报价问题研究分析
冯卡尔 杭州萧冠交通工程有 限公司 ３ １ １ ２ ０ ０
２ 能保本就行 由于施工企业业 务短缺 或者缺 乏流 动资金 ， 【 摘要 】 随着我 国改革开放的深 入发展 ， 工程建 筑行 业越 来越 规划 为了 化操 作， 而公路施 工工程的竞争也越 来越激 烈。 想为自 己的工程公 司增加 稳定军心 ， 稳 定自己的工程 技术人 员、 施 工人员， 哪 怕无利可 图， 也 要开
、
、
程投标报价 的关键问题。
料在一定周期内会上涨 或下调 ， 做 好评估 ， 这样 能极大 降低了工程施 工 准确的对施 工材 料价 格进行预估 ， 才能保证工程投标 的报 ２ ， 工程材 料的价格预 估 公路工程施 工后 ， 会应用到大量 的施工 的成 本风险。 建设 材料 ， 如果在投 标报价 时没有 对施 工材料 进行一 个周期性 的价格 价具 有竞争力， 最终 使施 工单位获得利 润。 而且 由于有些客户的特殊 要 报价要按 照高质量工程材 料的标 准计算。 预估 ， 很 有可能有 施工后受 到损失 。 如某 一种材料 上涨过 高， 就会直接 求 ，
成本 、 对待 有问题的路段提 出技术解 决方案 ， 并且计算出相应花 费的成 工质量 的同时， 降低 施 工报价。 在标 书中附带某 些条件 中标 ， 这些 条件 本。 在充分了解 工程全 盘， 了解 自己成 本的 同时 ， 也 要 了解对手 ， 即与 自 大多是 由于该 工程公司具 有独 特的管 理技 术 水平或技 术等 。 公路 工程 己具 有 同等 资历参与竞 标 的工程 公司 ， 对 参与竞标 公司进行 竞标 价格 投标报价是 投标工作的 重点， 直接 影响中标的结果 。 各公司管 理人 员只 推测 ， 为了 公司的生存与发展 ， 公司除了依 靠本身 的资 质与施 工实力， 成 有认真研究公路工程投标 报价 和 自 身工程技术 水平 ， 才能更好 的开 拓市 功案 例， 还 要依靠低 报价中标 。 当然 ， 低报价也 是高于工程成 本价之上 场， 取得 中标 资格 ， 取得 公司持续稳 定的发展 。 的。 所 以， 准确 对工程成 本计算 就成 为关键 ， 如果 成本计 算过低 ， 施 工 后， 就有可能没有利润 可言， 如果成 本计算过高 ， 竞标价 格过高 ， 很 难中 标， 失去了工程竞 争的机会。 公路工程投标 报价有很 多问题 需要注 意， 我们简单从以下几点分析。
公路建设工程项目投标报价决策研究
单价 ， 计算分 部分 项单价 。 预期利润 的 ③
（ ） 策 环境 不确 定 性 程 度 大 。投标 ３决
确定 。 据行业 的一般利润水平 、 业 自 根 企 报 价 决 策者 所 面 临 的是 企业 内部 和 外 部 ２ 决 自１ ８ 年 我 国 重 返 世 界银 行 和 １８ 身 的 实 力 及 投 标 目标 决 定 利 润 率 。④ 基 方 面 的 环境 。 策 者不 但 要 对 企业 自身 的 ９０ ９６ 础 标 价 的 确 定 。汇 总 直 接 费 、 间接 费 、 预 实 力 做 出 客观 的评 估 ， 要 对 复 杂 多 变 的 年 加 入 亚洲 开 发 银行 以来 ， 标 投 标 竞 争 招 还
投 标 报 价 是 一 项 复 杂 而 系 统 的 工 为 目标 ； 纯 以最 大利 润 为 目标 等 等 。 单
价 决 策 目标 。 中 ， 程 的 利 润 水 平 是 由 标 报 价 决 策 由一 系列 的决 策 活 动构 成 ， 其 工 其 报 价 决 策 目标 直 接决 定 的 ， 业 应 根 据 实 中既 有 结 构 化 决 策 ，又有 半 结 构 化 决 策 、 企 际 ， 定 符 合 自身 特 点 的 决 策 目标 。 策 非 结 构 化 决 策 ； 有一 般 业 务 人 员参 与 的 确 决 既
预期 利 润 即投 标 报价 决 策 中确 定 的 利润 ，
投标报价决 策的特点 ： （ ） 策 目标 多 元 化 。 总 的 来 说 ， １决 投
标 的 关 键 因素 。投 标 报 价 决 策 就 是要 正 标 的 目的 在 于 取得 承包 权 ， 由于 投 标者 但 确 决 定 估 价 成 本广西柳州 比率 ， 而 的情 况 不 同 ，其 参 与 投 标 的 目的也 就 不 从 於永和 和投 标 价 格 的 使 自己 的报 价 能 够接 近 于 标 底 ， 能 够 保 同 。 ， 开 拓 新 市 场 或 保 持 一 定 市 场份 并 如 以 额 为 目标 ； 以保 持 一 定 的开 工 率 和 营业 额 （ 决 策 过程 复杂 ， 构 化 程 度低 。 ２） 结 投
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。
国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。
通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。
目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。
1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。
有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。
（1）民俗风情。
工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。
（2）自然条件。
通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。
（3）市场情况。
市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。
这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨
公路工程投标文件编制、报价策略和新形式下电子标投标文件编制方法研究和探讨摘要：公路工程招投标中，标书编制具有较强的技术性、复杂性，需要严谨、规范的编制，因为包含多个领域以及学科知识，对投标团队的能力水平提出了很高的要求，只有确保投标文件编制的质量，才能提升投标企业的投标竞争力，为后续中标奠定良好的基础。
商务标是投标文件中的重要组成部分，相关人员在编制时要严格的依据招标文件要求，确保商务文件质量，给投标结果带去积极的影响。
关键词：公路工程；投标文件；电子标；编制1 商务投标文件的相关内容投标文件是一种常见的工程文件，就是公路工程在招投标中，投标方给招标方提交的文件，其具有法律效应，是结合招标文件有关要求进行编制的。
通常投标方编制的投标文件主要内容见表1所示，主要有技术部分、商务部分和报价部分，各部分有不同的内容，在这三个板块中，第一重要的就是商务投标文件编制。
表1 投标文件主要内容在公路工程投标中，如果商务投标文件存在和招标文件不一致的地方，或是出现细小的纰漏，都可能导致废标，导致报价和施工组织文件编制的再好，也无法进行下一步开标，所以，商务投标文件编制是第一档关口显得格外重要。
在编制商务投标文件时，就需要认真的依据有关招标文件要求，确保内容完整、排版工整、制作精美，给招标方和评委留下较好的印象。
2 公路工程投标商务文件编制方法2.1 构建完整的资料库为了确保投标商务文件编制的质量，投标从业人员就需要先构建企业资料库，并对其进行完善。
资料库中应该包含企业的全面信息，比如，业绩情况、人员信息、营业执照、资质证书、设备情况、财务情况、环境认证报告、质量认证证书等。
还要动态的对资料库进行更新，在出现人员调动以及企业有新的发展时，要随时更新资料，提升资料信息的可靠性，为商务文件的编制提供有效的依据。
尤其是要制定多个文件时，更需要具备一个有效的资料库，内容要全面，还要合理的分类。
2.2 全面掌握招标信息编制人员要想提升商务标的编制质量，就需要先全面的掌握招标单位发布的招标信息，通过多种途径全面了解信息，准确的掌握公路工程的特性、基本情况以及操作上的难点，还要对工程的可行性做出分析。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
浅析公路工程投标策略及报价技巧
１ １确定投标 工程 的成本价 ．
结 合本单位 的施工管理 、财务 管 理， 成本核算 ， 总结已完工程的工 、 、 料
机消耗 指标或企业 内部定 额预测所 投 工 程 的 成 本 。标 价 的 成 本 分 析 应 考 虑 通货膨胀 、 物价上涨 、 外汇汇率变化等
一
报 价 正 确 分 析 ，进 而 做 出合 理 的报 价 ，
１ ２生存型策略 ． 世行贷款项 目 ，往往 以最 低价 中 标 ，例如世行贷款项 目南宁 （ 坛洛 ） 至 百 色高速公路 中标单位标价为最低价 ， 综合费率 （ 包括 间接费率 、 税率 、 利润）
不 超 过 ８ 。 对 于 施 工 条 件 好 、工 程 量 ％
已经打开局面 、 施工能力饱和、信誉 度
些 可变因素 的影响 。对 工程进行 成
也 叫保本低利策略 。
１ ４ 盈 利 型 策 略 ．
本分析是确定投标报价的前提 ， 也是预 随着建筑业改革的逐步深入 ， 建 测工 程利润 的基 础 。通过 成本分 析对 筑市场 的 日益完善 ，建设工程的承发包
已主要通过招 投标来实 现。施 工企业 通过投标竞争取得施工任务 ，减少建设 市场 的行政 干预 ， 有 利于提高工程质 量 ，降低工程造价 。 在竞争 日益激烈的 建筑市场 ，报价是工程投标的核心。 报 价过高 ，会 失去 中标机会 ；报价过低 ， 即使 中标 ，也会带来亏本的风险。 工 施 企 业应从宏观 角度对工 程总报价 进行
高 、 争对手少 、 竞 具有技术优势并对招
标 人有较 强的名牌效 应 、投 标人 目标 主要是扩大影响 。 对技术含量高 ，施工 难 度大 ， 工期要求 紧 ，地质水 文、气
大、 业主支付能力好、 争激烈的工程 竞 应考虑低价 中标 。如投标报 价以克服 生存危机为 目标而争取中标 ， 可以不考