公路工程投标报价编制方法
公路工程报价编制方法和投标策略
山 西 建 筑
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲ ＣＨＩ Ｅ Ｔ Ｅ Ｔ Ｃ ＵＲ
Ｖ０ ． ７ Ｎ ． ４ １３ ｏ ３
Ｄｅ ． ２ １ ｃ ０ １
・２２ ・ ９
・
招 标 投 标
・
文章编号 ：０ ９ ６ ２ （０ ） ４ ０ ２ —２ １ ０ — ８ ５ ２ １ ３ —２ ９０ １
２ ２ 投标 者 自己收 集 的资料 ．
１ 招 标文件所规定的各种国家标准 、 ） 部颁标 准 、 术规范等 ； 技 ２ 国家颁 发的公路 概预算定 额及 地方取费标准 ； ） ） ３ 工程所在 地的 自然条件 、 交通运输条件 、 物价及有关地方 法规 ； ） ４ 本工程 的现场
情况 ， 包括地形 、 地质 、 象 、 气 雨量 、 劳动力 等 ； ） ５ 有关 报价 的参 考
资料 ， 当地近儿 年来 同类性 质 已完 工程 的造 价分析 ， 如 以及本 企
业近年来 已完工程 的成 本分析 ； ） ６ 当地 工程机 械 出租 的可能性 ，
当地材料供应盈缺情况 ， 预测 当地材料 市场 涨落 情况 ； ） 哪 并 ７有
些竞争对手参加投标 ， 各有 多大实力 ， 与业主关系如何 。
２ 投标工程利润的确定。 ）
投标工程 的利润是 指根据 本项 目的具体情 况和公 司的利润 目标 制定 的应 获取 的费用 ， 确定利 润率相 当慎 重 ， 考虑 多方 面 需
的因素 ：
ａ 要分析竞争对手 ， ． 如果对 手任务不 足 ， 可能 会采取低 报价 ， 保本投标 ， 相反则可能会采取 高报价 。ｂ 要分 析本企业 目前 的状 ． 况及市场 开发情 况 ， 果 目前任务 比较充 足 ， 如 或者本 企业 具有较 其他单位无法 比拟 的优 势 ， 如技术 特长 、 专业 优势 和特殊 机械设
解析公路工程投标报价方法
合费率 。在报 价调试 阶段 ， 应按 规定 的费率计取 各项 费用 ， 要进行综 合费率 、 合费用 与建筑 安装费用 比值分析 。一般 综
情况下综 合费率应 大于 ２ ％、 ５ 费用 比值应 大于 ２ ％。 合费 ０ 综 和费用 比值可作 为最终调 价的依据 。
调查 、 价编制 、 报 报价 分析与 调价全 过程 。经 过报价分析 ， 可 以看 出报价 编制 质量 从而 帮助 其 纠正错误 ，可以提供 调价
的决 策依 据 。 １指 标 类 比 分 析 。指 标 类 比分 析 可 从 两 个 方 面 进 行 。一 ．
并 做 出正确 的理解 。随后列 出分 项工程 数量 、 选用 定额 。这 个 过程 必须注意分 项工程不 重计 、 不疏 漏 ， 由此计 算得 到的 细 目单价 和合 价才能达到相对 准确 的程 度 。 ２采 用经济合理 的施 工方法 。 ． 施工 方法是 影响细 目单价 的主要 因素之 一 ，在 细 目计价 时应 根据 施工 方 案选用 分项
投 标 报 价 需 要 好 的 编 制 质 量 ， 贯 穿 于 现 场 察 看 、 料 它 材
、
投标 报 价 的 计 价 方 法
目前 ， 路建设项 目投资估 算 、 公 设计概算 、 施工 图预算编 制均采用 单件 、 分部 组合 的实 物量计价 方法 。在项 目实施阶
段 ， 设单 位依 据招标 文件 、 建 预算 定额 编 制招 标 标底 ， 额 其
是将 编制好 的细 目、章结 同积 累 的造价 指标或 工程量指 标
进行 比较 ， 通过反复 调整计 算 出建 筑安装 费用 。二 是将 企业 内部 多年积 累 的工程决 算 与财 务决算 比较 ，通 过反复核 对
公路工程投标报价编制及报价方式
２ １ 成本 加 利润 、 金 ． 税
根 据企业 自身 的实 力及 以往 工 程经 验进 行施 工 成本 分析 和 仔 细 研 究 合 同 条 款 中 对 编 标 影 响 较 大 的 一 些 问 题 。 如 ： 包 成本 预测 ， 得报 价 即为完 成该 工程 所需 工 、 、 等直接 费 ， 承 所 料 机 在 人的责任和报价范 围、 约保 证 金 的规定 、 履 工期 要求 及 缺 陷责任 此基 础加上业 主规定 的税金 、 险费及施 工单位 的利 润即为投 标 保 期 、 资供应分 工中双 方的责任 、 物 工程 款结算 办法 、 是否 支付开工 报 价 。 预付 款及扣 回 的办法 、 金 、 险的规 定等 。每一 项都 要认 真对 税 保
问 题
３ 有关报价 的参考 资料 。如 当地 近几 年来 已完成 的 同类 工 ）
程造价 的分析 。 ４ 了解 定 标 办 法 。 ）
１ 认真 做好 报 价 前 的准 备工 作
１ １ 详 细研 究 业 主 提 供 的 招 标 文 件 ．
２ 编 制 投标 报 价
在 编制投标报 价过程 中应做 到 ： 认真 仔细 ， 科学 严谨 ， 既不 要 公路工程招标 文 件包 括 ： 投标 邀请 书 、 标 须知 、 同条 款 、 投 合 也 技术规 范 、 程量 清 单 、 标 书 （ 工 投 含投 标 书附 件 ） 投 标 书 担保 格 有 侥 幸 心 理 ， 不 要 搞 层 层 加 码 。 、 式、 辅助 资料表格式 、 同格 式 、 合 图纸 及勘察资 料等。
明 ， 不 可 随 意 更 改 或 补 充 ， 免 造 成 废 标 。有 些 工 程 量 清 单 需 切 以
文章 编 号 ：０９６２ （０２ １－１８０ １０ —８５２０ ）００ ｌ—２
公路工程投标报价方法
公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。
多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。
在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。
投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。
如何做好投标报价，本文作如下讨论。
1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。
在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。
为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。
1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。
在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。
随后列出分项工程数量、选用定额。
这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。
1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。
施工方案的优劣，直接影响报价的高低。
比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。
在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。
但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。
比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。
浅谈公路工程施工投标报价编制
一
招标 文件由招标 单位提供 ， 般有 规定的格 式 ， 应包 一 并 括下列 内容 ： 投标邀请 书、 投标须知 、 合同条款（ 包括通用 条 款 和专 用条款 ）技术规 范 、 、 工程量清 单 、 标书及 附件 、 投 投
个全貌 的了解 。
２ ． 熟悉投标须知。投标须知 即是投标指南 ， 其说 明了投
维普资讯
责 编 ・ 丽 Ｅｍｉ ｉｎ ０ ＠６． 任 辑 闰 梅・ ａ：ｎ ９ ６ ｌ ｃ － ｌ ｔ ９ ６ ３ｏ ｑｉ ｎ ｒ
学 术 纵 横
●沈 维 宏 （ 肃 省 张掖 公 路 分 局 ） 甘
摘要 ： 本文介绍 了公路工程施 工投标报价的编制依据 、 步骤 、 方法及有关的注意事项 。 关键词 ： 公路工程 施工投标 报价编制
（ ） 二 造价资料
评价和 比较条款 中的 内容 ，其对最报价 的决定有直 接的 影响。
１ ． 招标文件指定 的本合同工程必须遵 守的技术标准 、 规
范、 规程及标准 图集等。
３ ． 研究合 同条款 。合同条件包括通用条件和专用条件 ，
两者是一个有机 的整体 。合 同通用条款是所有招标 文件通
的具体操作和不断探索 ，从 以下几个方 面谈 公路 工程施工 报价资料 。 ４当地近年来 同类性质 已完工程的造价分析 。 ． 投标报价的编制。
一
、
投标报价 的编制依据
二、 投标报价编制的主要工作 内容
施工投标报价编制的依 据主要有 五个方面 。
（ ） 一 招标文件
投标报价编制的主要工作 内容主要有如下四个方 面。 （ ） 一 研究招标文件 ， 计算和核实工程量 １ ． 研究工程总说 明 ， 以获得对投标工程项 目的情况有 借
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
(完整)投标报价编制说明 (公路)
投标报价编制说明一、编制原则招标人提供的《西藏扎曲果多水电站左岸绕坝公路工程施工招标文件》及补遗书；投标人编制的投标技术文件。
二、编制依据1、编制办法中华人民共和国交通部发〔2007〕33号文公布的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》2、定额中华人民共和国交通部公告2007年第33号文公布的《公路工程预算定额》，《公路工程机械台班费用定额》三、基础价格1、人工预算单价以工日为单位：79。
29元/工日2、材料预算单价发包人供应的材料按发包人供应的材料价格加运杂费和采保费作为材料的预算价格；其他材料按市场调查价格加运杂费和采保费作为材料的预算价格。
见投标报价附表主要材料预算价格表。
3、风水电价格①施工电价： 0.85元/kwh②施工水价： 0.8元/m³③施工风价： 0。
42元/m³4、施工机械使用费按中华人民共和国交通部公告2007年第33号文发布的《公路工程机械台班费用定额》的规定，并结合企业的机械使用水计算。
见投标报价附表主要机械台班费用表.四、取费费率根据招标文件要求设置表格。
列：单价分析表采用中华人民共和国交通部公告2007年第33号文公布的《公路工程基本建设项目概算编制办法》的规定进行编制。
1、其他工程费其他工程费的内容包含冬季施工增加费、雨季施工增加费、夜间施工增加费、特殊地区施工增加费、行车干扰工程施工增加费、安全及文明施工措施费、临时设施费、施工辅助费、工地转移费等九项。
详细取费标准见04表。
2、间接费间接费由规费和企业管理费两项组成。
其中规费以各类工程的人工费之和为基数计取，企业管理费以各类工程的直接费之和为基数计取.附：其他工程费及间接费综合费率表（04表）3、利润利润按直接费与间接费之和扣除规费的4％计取。
4、税金税金按直接费、间接费、利润之和的3。
41％计取。
投标人:法定代表人(或委托代理人):2010年5月15日。
浅谈公路工程投标报价的编制
摘要 ： 文章主要从投标报价前的调查与现场考察、 投标报价书的编制与投 标报价策略等方面进行 了浅谈。
Ａｂ ｔａ ｔ ｈｉ ｒｉｌ ｉｌ ｉｃ ｓｅ ｕ ｖ ｙ ｎ ｉ ｉｉｓｂ ｆｒ ｈ ｅ ｅ ｆｅ ｂｄｂｏ ｒ ａ ｔ ｎ ｂｄ ｉｇｓ ａ ｇ ｓ ｎ ｔｅ ａｐ ｃ ｓ ｒ ｃ ：Ｔ ｓａｔｃｅ ｍａｎ ｙｄ ｓ ｕ ｓ ｓｓ ｒ ｅ ｓａ ｄ ｓｔ ｖｓｔ ｅｏ ｅｔ ｅｔｎｄ ｒｏｆ ｒ ｉ ｏ ｋ ｅ ｒｉ ， ｉ ｎ ｒｔ ｅ ａ ｄｏ ｒ ｓ ｅｔ ｅ ｐ ｐ ａｏ ｄ ｔ ｅ ｉ ｈ ｓ
，
关键 词 ： 公路 工程 ； 标报 价 投
Ｋｅ ｒ ｓ ｈｇ ｗ ｙｅ ｇｎ ｅ ｎ ；ｅ ｄ ｒ ｆ ｒ ｙｗｏ ｄ ： ｉｈ ａ ｎ ｅｒ ｇ ｔｎ ｅ ｅ ｉ ｉ ｏ 中图分类号 ： ４ Ｕ１ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０ ６ ４ １ （ ０ ２）７ ０ ６ 一 １ １０ — ３ １ ２ １ ０ — ０ ０ Ｏ
・ Ｏ・ ６
价 值工 程
浅 谈 公 路 工 程 投标 报 价 的编 制
Ｃｏ ｐ ｌ ｇ ｔ ｅＴｅ ｄ ｒＯｆｅ ｆＨｉ ｈ ｙ Ｅｎ ｉ ｅ ｒｎ ｍ ｉ ｎ ｈ ｎ ｅ ｆｒｏ ｇ ｗａ ｇｎ ｅ ｉ ｇ ｉ
彭世 琼 Ｐ ｎ ｈｑｏ ｇ ｅ ｇห้องสมุดไป่ตู้ ｉｉｎ
（ 中铁 二局 第 － － －ｑ 程有 限公 司 ， 成都 ６ ０ ３ ） １ ０ １ （ ｈｒ ｎ ｉｅｒｎ ｏ， ｔ． ｆＣ ｉａＲ ｉ ａ ｅ ｕ ｅｕ， ｈ ｎ ｄ １ ０ ， ｈｎ Ｔ ｉ Ｅ ｇｎ ｅｉｇＣ ．Ｌｄ ｏ ｈｎ ａｌ ｙ２ ｄＢ ｒａ Ｃ ｅ ｇ ｕ６ ０ ３ Ｃ ｉａ） ｄ ｗ １
的每 一 个 项 目的工 程 数 量 所 包 含 的 工 程 细 目、 工 作 内容 搞 清 楚 ， 不 工 程 投 标 是 企 业 在 建 筑 市 场 中通 过 竞 争 获 取 任 务 ， 求 利 润 和 要 重 复 或 漏 项 ， 免 造 成 报 价 失 误 。 路 基 土 石 方表 是 否 闭合 ， 面 谋 避 如 路 发 展 。 行 投 标 ， 施 工企 业 推 向 市 场 ， 业 就 必 须 了解 和 分 析 市 场 厚 度与 挖 （ ） 槽 （ ） 度是 否相 符 、 械 施 工 土 石 方是 否 提供 了 实 把 企 培 路 肩 深 机 的发 展 和 变 化 ， 度 自 己的 发 展 和 竞 争 策 略 ， 竞争 中 求 得 生 存 和 机 械 达 不 到 部 分 的 人 工 土 方 数 量 ， 是 否 漏 了锥 坡 及 桥 台 台背 填 土 制 在 发 展 。竞 争就 是 企 业 之 间 的 比较 ， 果就 是 优 胜 劣 汰。通 过 竞 争 ， 结 促 等 。 复核 工 程 量 清 单 的 工 程 数 量 ， 是 检 查 与 其 设 计 文 件 或 图 纸 上 就 进 后 进 企 业 改 善 经 营 管 理 ， 革 经 营 机 制 ， 现 内部 人 、 、 的优 的 数量 有无 大 的 出入 ， 有 不 符 之 处 或 对 工 程 量 清 单 数 量 有 不理 解 改 实 财 物 如 化组合 ， 强活力 ， 增 以求 中标 和 提 高经 济 效 益。 之 处 ， 能 自行 更 改 ， 不 必须 向 招 标 单 位 致 函说 明 ， 请 招 标 单 位 给 予 并 工 程 招 投 标 就 是 业 主 对 自愿参 加 某 一 特 定 项 目 的承 包 进 行 审 书面 解 释 或修 正 。 核 工 程 量 清 单 工 程 量 有 助 于 更 好 的 吃 透 设 计 文 复 领 准确 合理 的 报价 。 核 、 定和 选定 的 过 程 。 在 工 程 招 投 标 竞 争 中 ， 业 主 来 说 ， 标 就 件 ， 会 设 计 意 图 ， 评 对 招 是 择 优 ， 优 一 般 包 含 四 个 方面 ： 低 的 价 格 、 良 的质 量 、 短 的 择 较 优 较 ３２ 计 算 投 标 单 价 ． 工 期 、 进 的计 算 。 招 投 标 就 是 市 场 竞 争最 普遍 、 常 见 的行 之 有 先 而 最 ① 对各种 费率按照编制办 法和招标文件要 求逐项确定 ， 并注意 哪 效 的 方式 。 笔 者 就 从 多 年从 事工 程 投 标 报 价 的 经验 ， 以 下 几 点 ： 哪 些计 取 ， 些不 计 取 。 谈 ② 进行 单价 分析 ， 确定 单价 的关键 是套用合适 的基价定额和合 １ 仔细 认 真 阅读 招 标 文 件 因 在 招 标 文价 是 投 标 的 主要 依 据 ， 因 此 应 该 认 真 仔 细 的 分析 研 究 。 理 的材 料 价 格 。 此 ， 查 找定 额 前 要 清楚 本册 定 额 包含 哪 些 章 节 ， 要 材 机 研 究 招 标 文 件 ， 点 放 在 投 标 须 知 、 同条 款 、 标 方 法 、 计 图 纸 各 有 哪 些 内 容 ， 清 楚 每 条定 额 的 工 程 内 容 、 料 消 耗 量 、 械 台班 重 合 评 设 消耗量所包含的内容。 以及 工 程 量 清 单 。 ③ 单价确定过程中 ，企业还 可以根据 考察现场和 分析 图纸、 招 １１熟 悉 投 标 须 知 。 明 确 了解 在 投 标 过 程 中 ， 标 单 位 应 在 什 ． 投 么 时间做什 么事和不 允许做什么事 ， 目的 在 于 提 高 效 率 ， 免 造 成 标 文 件 所 获 得 的 实 际 情 况 进 行 恰 当 的调 整 ，不 仅 可 以 平 衡 当 前 报 避 价， 而且 还 可 以在 以后 的 结 算 中 获得 盈利 。 报 价 清 单 中 ， 以 采 用 在 可 废标 ， 劳无功。 徒 １ 研 究 主 要 合 同 条 款 ， 确 中标 后 应 承 担 的 义 务 和 责任 及 应 不 平 衡 报 价 法 。 ＿ ２ 明 ④ 投标 单位可 以根 据本单位 历年来 的成本数 据和施 工组织 设 享有 的权 利 。 点 是 承 包 方 式 、 工 竣 工 时问 及工 期 奖 罚 、 料 供 应 重 开 材 对 提 推 及 价 款 结 算 办 法 ， 付 款 的 支 付 和 工 程 款 的结 算办 法 、 程 变 更 及 计 ， 各 项 费 用 进 行 比较 分 析 ， 出 切 实 可 行 的 降价 措 施 ， 算 出 本 预 工 计 停 工、 窝工 损 失 处理 办 法 等 。 因 为 这 些 因素 或者 关 系 到 施 工 方案 的 工 程 的保 本 点 ， 算 出工 程 的 投 标 报 价 。 ３３提 出报 价 方 案 ， 策 最 终 报 价 ． 决 安排 ， 或者 关 系 到 资金 的 周 转 ， 终 都 会 反 映在 投 标 报 价 上 ， 以 都 最 所
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公路工程投标报价编制方法
【摘要】本文介绍了公路工程投标过程中的报价编制方法、策略以及常用的调价手法。
关键词公路工程报价编制策略近几年来，我国公路建设发展迅速，招投标制度已成为主流，这对缩短工期、节省投资、改善经营管理起到了促进作用，也给施工单位创造了更多的发展机会。
那么，如何提高中标率？如何在投标过程中获得较大的利润呢？本文就作者在实践中积累的经验，谈谈体会。
一编制报价前的准备工作（1）研究招标单位提供的招标文件一般说来，公路工程招标文件包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、投标书（含投标书附件）、投标担保格式、辅助资料表格式、合同格式、图纸以及勘察资料等。
1研究合同条款合同条款中对编标影响较大的一些问题，尤应引起重视。
比如：承包方式、履约保证金的规定、开竣工时间及工期奖惩、材料供应及价款结算办法、预付款的支付、工程款结算办法、税金、保险的规定等等。
2熟悉并研究设计图纸及技术规范弄清工程项目的技术细节和具体要求，作为制定施工方案和编标报价的依据，同时应核实工程量，为制定投标策略寻找依据。
3研究工程量清单及技术规范中有关计量支付的内容标价与概预算的不同之处就在于涵盖的项目内容不同。
概预算项目的划分是按规定进行的，而招投标的项目则按工程量清单和技术规范的有关计量支付方法进行划分的。
有些隐含在概预算中的费用，在工程量清单中单独计量，如：承包人驻地建设（即概预算项目中的临时设施费）。
而有些清单项目涵盖很多内容，如：下部结构30＃砼就包括了下部结构中所有砼标号为30＃的部位。
因此对于工程量清单中每一个项目所包括的内容应做到心中有数。
（2 ）对相关内容进行调查，搜集资料1有哪些竞争对手参加投标，各有多大实力，是否急于中标，投标报价动向，与业主之间的人际关系等。
2工程所在地的自然条件、交通运输条件及水陆运输材料运价、物价行情、有关地方法规等。
3有关报价的参考资料，如当地近几年来已完成的同类工程造价的分析。
4招标单位的倾向性（即招标单位倾向于让哪个施工单位来承包工程）和困难。
5 了解定标办法现行定标办法主要有三种：第一种按最低类比价定标，这是世行推荐的定标办法，只要报价是可靠的、有理由的，原则上选择类比价最低的单位为中标单位，这种方法有利于促进施工单位改进施工方法，加强项目管理，提高劳动生产率，但在建筑市场供不应求时（施工任务少）会出现低价抢标现象；第二种方法是按合理类比价定标，这是《公路工程国内招标文件范本》中推荐的方法,它规定类比价最高不超过标底的10%,最低不低于标底的20%,这种方法在一定程度上防止了低价抢标的现象,但不能有效的防止标底泄露而造成不公平竞争,在这种情况下,又派生出一种方法,即以投标价中去掉最高、最低报价后的报价平均值为类比价进行定标；第三种方法是在合理类比价基础上综合评标，这是《交通部公路工程施工招标评标办法》中规定的，即投标报价占50－70分，施工能力占10－18分，施工组织管理占8－12分，质量保证占6－10分，业绩和信誉占6－10分。
我省公路工程招投标大多采用第三种办法。
二投标报价的编制投标报价一般由施工成本、利润和税金、风险费用三部分组成。
其编制过程包括如下工作：（1 ）进行施工成本分析和成本预测，编制成本预算成本分析应建立在以往施工项目成本分析和成本核算工作的基础上。
施工成本应包括直接成本（包括工、料、机等直接费）、间接成本（包括现场管理费、公司管理费、临时设施费、施工队伍调遣费等）等各项费用。
（2）按
公路工程预算定额及编制办法编制施工图预算。
(3)风险费的分析和计算通过分析合同来确定考虑哪些风险费，考虑多少风险费。
目前，国内大多数项目的风险费由业主承担。
(4)根据研究招标文件、考察现场、参加标前会议、核实工程量及其他现场调查工作所掌握的情况和信息确定投标策略。
(5)制定报价方案报价方案一般应制定三个，即乐观方案、悲观方案和可能性方案。
乐观方案的报价是在施工图预算的基础上编制的，其报价最高。
这种方案通常只在竞争对手较弱或自己在该项目上有独特的技术垄断的条件下才可采用；悲观方案的报价是在成本预算的基础上编制的，其报价最低，这种报价方案通常在竞争对手很强、自己的施工任务不足或业主是按最低价定标的条件下采用；可能性报价方案是在成本预算和施工图预算的基础上，综合考虑建筑市场的供求状况、竞争对手的实力及施工中各种风险因素后提出的，是一个较周全而稳妥的方案，且具有较强的竞争力。
三投标策略（1 ）赢利策略这种投标策略通常在建筑市场任务多、投标单位对该项目拥有技术上的垄断优势、工期短、竞争对手少、支付条件不理想、风险性较大时才可采用。
（2）微利保本策略即在三项费用中，降低利润，甚至不考虑利润。
这种策略通常在企业工程任务不饱满、建筑市场供不应求、竞争对手强以及业主按最低标定标时可采用。
（3）低价亏损策略当施工单位为了参加市场竞争，打入其他新的地区开辟新的业务，并想在这个地区占据一定的位置时，可以在第一次参加投标时，用最大限度低的报价、保本价、无利润价、甚至亏5％的投标报价进行投标。
（4 ）其它报价策略1修改设计，以降低造价而中标在编制标书过程中，仔细研究设计图纸、合同文件和规范，发觉有不合理或未尽完善之处，或者认为可利用某项新技术能达到降低造价的目的时，可按原设计提出报价，中标后提出新工艺和修改设计方案，往往可以得到监理工程师的批准，达到降低标价的目的。
2从招标文件中附带优惠条件而中标当得知业主在资金上、“三材”方面有一定困难，工期很紧时，可主动自带资金、材料先行开工，待数月后，业主资金到位，一并归还。
利用这种优惠条件，解决业主短期暂时困难，替业主分忧，而创造夺标条件。
3缩短工期策略在本单位施工技术水平和管理水平高，设备先进的前提下，认真做好施工组织设计，发挥本单位管理水平和设备先进的优势，用网络图指导施工计划，工艺先进，交叉作业，平衡施工，科学管理，达到缩短工期，降低造价的目的。
4低价中标，着眼索赔策略在研究合同条款、技术规范及补遗文件时，发觉有许多不符之处，可在报价时价格低些，中标后，注意图纸工程量的变化，取得工期的延长和费用的增加，如：额外的地质变化、材料的价格上涨，业主的要求赶工，提前竣工及业主的违约责任等。
四投标报价手法（1 ）不平衡报价法在保证投标总价不变的情况下，调整个别项目单价可以得到更大的利润。
1估计到以后会增加工程量的项目单价报价高，工程量减少的项目单价报价低。
2提高可早日得到结算收款的项目的单价。
3设计图纸不明确或者有错误时，估计今后会修改的项目单价报高些，估计今后会取消的项目单价报低些。
4工程量清单中无工程量而只填单价的项目单价报高些。
5对暂定金额项目，分析会让承包商做的单价宜报高些。
6通过调查以往项目，发现对于零星用工，业主很少用计日工计算时，计日工单价宜报低些。
(2)多方案报价法按原工程说明书和合同条款报一个价格，并加以注释“如工程说明书和合同条款可作某些改变时，可降低多少费用”，使报价成为最低的，以吸引业主修改说明书和合同条款。
(3) 突然降价法在整个报价过程中，按一般情况报价，甚至有意将报价泄露以迷惑对手，等到投标截止期来临之时，突然降价以提高竞争能力和中标机会。
(4) 扩大标价法除了
按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工程，采用扩大单价，增加不可预见费的方法来减少风险。
五结束语在公路工种投标过程中，科学合理的编制报价，使之具有竞争力，并且有利可图是件相当复杂的工作，既要从自身条件、能力、近远期经营战略目标进行纵向分析，又要对各竞争对手进行横向比较。
正确运用投标策略与技巧，不仅可以增大企业中标的机会，而且会使企业获得更大的利润。