公路工程项目投标报价技巧
公路工程施工投标报价技巧
０ 引言 计 中新工艺施工 方法和 新材 料使 用方法 ， 算费用 ； 估 ⑥研 究永久性 我 国 对基 础 设 施 建 设 投 资逐 渐 加 大 ， 为施 工 企 业 提 供 了宝 贵 的 工程之外的细 目报价有何要求 ： ⑦掌握业主对指定分包的要求 ： ⑧分 发展 良机 ， 之 相 适 应 的招 投 标 市 场 竞 争 也 显 得 异 常 激 烈 。 为 了 中 析业 主 的评 标 办 法 ； 风 险 预 测 分析 。 与 ⑨ 标 并 获 得 期望 效益 ， 标 过 程 中相 关 的投 标 技 巧 显 得 特 别 重 要 。 结 投 ３４复核工程量 ①正确划分分部分项工程 ， 它与现行定额项 ． 使
Ｋｅ ｏ ｄ ： ｉ ａ ｎ ｉ ｅ ｎ ； ｒ ｉｇ ｓｉｓ ｙｗ ｒ ｓ ｈ曲ｗ ｙ ｇ ｅｒ ｇｐｉ ｎ ；ｋ ｌ ｅ ｎ ｉ ｃ ｌ
中 图分 类 号 ： ４ Ｕ １ 文献 标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ：０ ６ ４ １ （０ ０）５ ０ ６ — ｌ １０ — ３ １２ １ ３ — ０ ４ ０
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６ ４・
价值 工程
公 路 工程 施 工投 标 报 价 技 巧
Ｓ ｌｓｏ ｉ ｉ ｉ ｈｗａ ｇｉ ｅ ｒｎｇ Ｃｏ ｔ ｕｃ ｉ ｎ Ｔｅ ｄｅ ｋｉｌ ｆＰｒｃ ｎｇ ｏｎ Ｈ ｇ ｙ Ｅｎ ｎ ｅ Ｇｏ ｇＬｈ ａ 蔡 莉 莉 Ｃ ｉ ｉ ｎ ｉｕ ； ａ ｌ Ｌｉ
ｈｇｗａ ｎ ｅｒ ｇｃｎｔｕｔ ｎｔｎ ｅ ｒｃｎｔｕｔ ｎｅｔｒｒ ｅａ ｃｒｉｇｔ ｗｏｋｅｐ ｒ ｎ ｅ ｉ ｙｅ Ｎｎｅ ｎ ｏ ｓｒｃｉ ｄ ｒｏ ｏ ｓｒｃｉ ｎｅｐｉ ｃｏｄｎ ｒ ｘ ｅ ｅ ｃ ． ｈ ｉ ｏ ｅ ｆ ｏ ｓ ｏ ｉ 关键 词 ： 公路 ＿ 程 ； Ｔ － 投标 报价 ； 技巧
公路工程投标报价编制策略与技巧
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中国新 技术 新产 品
一１ １ ３—
在投标过程中， 一般是以工程量清单按章 节进行报价 的。清单 中的—个项 目 能是定额 可 中多个项 目的综合， 也是计量 支付的单元项 目。 对清 单工程数量应详 细分列 到不能分解 ． 与定额 用不平衡报价 ： 能早 日结账收款 的项 目， 如基础 『 罗世 斌 ， １ １ 陈滢滢 ． 路 工程 招标 项 目若干 问题 公 子 目录对应时 为止 ， 切记不 经分析 ， 以清单 工程 工 程、 土方开挖 ， 等 ， 适当提高单 价 ； 桩基 可 预计 的探讨 广西交通科教 ， ０ － ３ ３． ２ ２ ０－ ０ ０ － 质量优、 强度高、 密实度好 ， 则其抗碳化性能就 散 ， 从而提高混凝土抗碳化能力。 公路桥涵施工技术规范》 民交通出版社． 人 较 强。 采用涂料防护法。 在混凝土表面涂刷 环氧 参考文献 【《 ３ 混凝土碳化理论与研究》 】 ． 黄河水利出版社． 厚 浆涂料 、 酸涂料 、 乳水泥 涂料 等 ， 以 【《 丙稀 丙 可 １ 公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计 】 阻止环境中二氧化碳气体向混凝土内部孔隙扩 规 范 交通人 民出版社
关键词 ： 公路 工程 ； 标报 价 ； 投 编制技 巧
一
１投标书编制程 序和方法 为适 应我 国社会主义市场 经济体 制的发展 和完善 ， 建设部第 １７ ０ 号令发布 了《 筑工程施 建 工发包与 承包计 价管理 办法》 明确投 标人可 以 ， 采用工程量清单报价 的方法 ； 投标报 价应 当依 据企业定额和市场价格信 息 ， 按照 工程造价管 理部门发布的计价办法 编制 。 １ 研 究招标文件 ． １ 购买招标 文件后， 组织投标人 员进行细致 的 阅读理解 。分析投标须知 、 同专用条件 、 合 技
公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究
公路工程施工投标预算编制及报价的要点研究摘要：近年来，我国的交通行业有了很大进展，公路工程建设越来越多。
公路的建设也在飞速发展，公路工程建设市场的发展也越来也好，公路工程招投标作为一种重要的经济手段，对于公路工程建设来说是非常重要的，本文就公路工程施工投标预算编制及报价的要点进行研究，以供参考。
关键词：公路工程；施工投标；预算编制；报价引言经济市场动态化发展背景下，投资人员将核心放置于施工质量层面，降低整个投入资本层面，招投标阶段需将重点置于工程造价管理层面，有助于项目保质如期完成，应结合实际状况做好招投标阶段工程造价控制，实现经济效益最大化。
公路工程施工周期较长，现场影响工程造价的因素较多，充分分析公路工程施工招投标造价管理问题，提出可行性较高的策略，保证工程造价管理水平提高，促进公路工程稳健发展。
1公路工程施工投标预算编写价格管理规范的规定重要性公路工程是国家重点民生工程的重要一部分，在当前公路工程建设项目中，如果想要进一步提高当前公路工程建设项目服务质量，就必须满足公路工程建设项目的管理要求，有效地把公路工程建设项目预算编制价格管理落到实处。
从而保证在预算编制价格管理工作中，有针对性地实施价格控制。
而当前公路工程建设项目的投标管理，在拟定投标预算编制价格途中，还必须明确当前公路工程建设项目主要招标单位的价格形成过程，以及在招标管理中的方法与要点总结，以此提高投标管理能力。
所以，完善公路交通工程施工投标预算编制价格办法在于满足当前对公路工程招标预算编制的需要，使预算编制价格管理方法更加明确，通过科学合理的完善工程投标预算编制价格方法，以有效解决工程投标预算编制问题。
2影响公路工程招标的因素公路工程在招投标的过程中设置不合理的规则和条件。
通过这样的方式来排斥一些参投单位，或者通过不合理的规则来筛选和内定指定的投标单位。
例如，要求项目经理和法人代表必须全部全程到场，并进行身份认证，对于很多企业来说，并不是只有一场投标项目，大多数时候一个项目经常会在同一时间在不同的地点对不同的项目内容进行开标，投标单位很难做到所有法人和项目经理全部到齐，这种情况下，就会导致很多参投单位不得已放弃一些项目，出现部分项目几乎没有竞争的情况出现。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
公路工程清单报价技巧和策略
随着中国国民经济与社会的发展， 国民对交通运输的需求不断上 升，加大公路基础设施建设的投入，势 在必行。2012年到2020年，我国的交 通建设仍将保持在1000亿元左右。公 路工程严格按照国家有关规定，工程建 设项目达到一定标准、规模以上的必须 实行招投标。推行建设项目招投标对于 建设单位择优选择施工单位，确保工程 质量、工期及降低工程造价具有重要意 义。目前，国内建设工程招标仍与国际 招标存在一定的差距，特别是在信息的 真实性、公平性、透明度、业主支付工 程价款、承包商履约的诚意、合同的履 行等方面存在不少问题。
公路投标报价的策略及技巧
仔细阅读招标文件，收集信息
在进行工程招投标时，我们要仔 细阅读业主提供给我们的招标文件，注 意提取其中的关键信息如：合同条款、 工作范围、设计图纸和说明、重要的条
款等等。要非常明确其中招投标的内容 和工程详细资料，审核相关的一些文 件，同时收集市场信息，考察施工环 境。
灵活的报价策略
公路工程投标报价的现状
随着我国推行工程量清单计价后， 在投标过程中常会出现投标人报价差异较 大，怎样合理报价成为投标报价的一个难 题。由于承包商追求利润的高低不一、各 自拥有不同的优势、选择的施工方案不同 及管理费用的差别，这使得报价变得高低 不同。在投标报价中经常会出现由于对市 场调查不够，导致报价过高或偏低。过高 则会导致难以中标，偏低则会给项目实施 时带来损失。很多投标文件中经常出现缺 清单项目、清单数量有出入、清单描述内 容与实际不符等等。材料、设备的报价会 占工程造价一半以上，有些施工单位对材 料、设备的报价不够重视，导致在施工实 施阶段出现运转困难。投标报价是投标工 作中的关键和核心，如何合理的确定工程 报价是施工单位在投标竞争中获胜的前提 条件。
浅谈公路工程施工投标中的报价技巧
随着我 国市场经 济体 制的逐 步建 立 ，工程建 设体制 也 由传 统 的计划 体制 向市 场体制 转变 ，借鉴 国外先 进 的建设管 理经 验 ，并结合我 国 国情 ，开 始实
行 了 ＦＤ Ｃ 款 的工程管 理模 式 ，推 行工程 施工 招投标 制 、工程监 理制 和合 ＩＩ条 同管 理制等 ， 得 良好 的经济 效益 。 取 工程 招标 与投 标是激 烈 的市场竞 争活动 ， 投标 人希望 自己获胜 ，占据市 场 ，求得发 展 。因此 当 一个公 司进行 工程 投标 时 ， 组织 一 个 强 有 力 的 、 内行 的投 标 班 子 是 十 分 重 要 的 。 １充分 理解 招标 文件 及设 计 图纸 施 工招标 作为业 主选 择项 目旅工 队伍 的手段 ，一般 均要求 投标 人的标 书 要全 面地 响应招 标文件 的要求 ，预 算报价 也不 例外 。在 阅读 招标 文件 时，对 招标 文件 中清单 项 目的组成规 定 、定额选 择 的要求等 仔细 阅读 ，否则容 易造 成报 价偏离 业主 及其 他投 标人 的报 价而成 为 出围标 或者成 为废 标 。 例 如 ，在某 工程 的 投标 中 ，招标 文件 的 清 单 中的桩 基础 项 目只列 出桩 基础 的总长 度 ，投标人 在 阅读 招标 文件 时，就应 该考 虑到项 目应包 含有 桩孔 钻进 、混凝 土浇 筑 、钢筋 笼制作 安装 、入岩 深度 、泥 浆外运 、 桩头 及外运 、 凿 钢护 筒制作 安装 、钢筋 笼运输 等有 关细项 。但 在投标 时 ，个 别投标 人只 考虑 了钻进 、混 凝土 浇筑 、钢筋笼 制作 安装及 入岩 项 目，而导致其 报 价与其 它投 标人 的报价 严重 偏离 ，标价 出围 ；还 有个 别投标 人擅 自改动招 标 文件 的清 单 格式 ，将桩 基础 的各 个细 项啬入 清单 ， 由此导致 废标 。 另 外 ，在 报价 前 要 充分 审查 施工 招 标 图纸 ，列 出 图纸 中 的所 有项 目， 并将 图纸 中工程 数量重 新计算 与清 单相 比， 以供不平 衡报价 参考 ，特别 注意 其 中的地面 标高 、地质 岩层分 布等 内容 ，这些 直接影 响土方 的数 量 、土 石 比 例 、桩 基础 的入 岩深度 的项 目对 总体报 价 影响最 大 。 在 核对 工程量清 单 的过程 中 ， 该注 意对每 项工 作的技术 要求 及采用 的 应 规范 ，因 为采用 的规范 不 同时，其 施工方 法和 控制指 标将 不一致 ，有时 可能
公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略
33，3()云南林业摘要：对施工企业如何通过有效的投标策略及投标价编制技巧来提高中标率进行了论述。
关键词：公路工程投标；策略；编制技巧1概述招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目承包、服务项目采购时所采用的一种交易方式。
其显著特点是，将竞争机制引入交易过程，与常规供求双方一对一直接交易的非竞争性方式不同。
1.1投标的主要过程投标过程一般有下列10项：（1）填写资料预审调查表。
（2）购买招标文件。
（3）组织投标班子。
（4）进行市场调查、现场考察、收集有关信息资料情报。
（5）分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会。
（6）计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填制有关表格。
（7）分项工程单价计算，编制投标价。
（8）分析工程成本，确定利润方针，确定报价策略，工程价组成分析。
（9）办理投标保函，编制汇总投标文件。
（10）投标文件密封、递送等。
1.2投标文件编制投标文件编制包括：投标书及其附录、授权书、投标保证书、标价的工程量清单、辅助资料表、证明合格条件和资格材料、选择报价和按《投标须知》规定提到的其他所有材料。
1.3评标办法交通部《公路工程施工招标评标办法》对评分值规定如下：a.投标报价：分值范围50-70，均值60；b.施工能力：分值范围10-18，均值14；c.施工组织管理：分值范围8-12，均值10；d.质量保证：分值范围6-10，均值8；e 业绩和信誉：分值范围6-10，均值8。
云南省的高速公路评标有以下种办法。
第一是在投标公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，再按投标价评分。
投标价在业主预算价的95%～70%范围内报价有效，再计算各有效投标价的算术平均值为平均报价，其合理标价（评标最高分）M=平均标价×98%，投标人最接近于合理标价M 时为中标单位。
所以此法能有效地防止标底泄密而造成的严重后果。
第二是在投标文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，采用A ×50%+B ×50%法确定合理标价M ，M=各投标单位标书报价的平均数A ×50%+招标单位内控价B ×50%，其中投标单位报价应在招标单位内控价B 的50%～100%范围内才有效，投标人最接近于合理标价M 为中标单位。
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浅谈公路工程项目投标报价技巧
【摘要】：建筑企业工程招投标活动涉及多部门、多专业，是规范化的活动，关系到不同层面的社会利益和经济利益。
在我国全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关系的纠纷是常有之事。
就承包企业而言，要从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及报价的分析基础之上，结合承包具体工程特点，在投标中对工程项目进行精准的报价分析，直至最终的报价确定，充分运用工程项目投标报价技巧，从而提高报价水平，提高中标率。
【关键词】:公路工程投标报价风险分析报价技巧程序与策略
一、前言
近年来，随着我国公路基础设施建设的迅猛发展，公路建设市场竞争也日趋激烈，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力的经营策划部门。
但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。
按照公路建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。
在招标市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进
行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽的报价分析，运用报价技巧提高中标率，也为企业创造更多利润价值。
二、投标前的准备工作
获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题:是否参与投标？中标后是否有利可图?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。
三、初步投标报价
初步投标报价是最终报价的前提和基础，传统模式下的计价方式是“以单价为主、部分总价、加计日工、加暂定金、加少量凭证支付”的综合计价方式。
1、编制初步报价应考虑的因素
（1）单价的选择：材料单价是影响报价高低最大的因素，因此确定所采用材料的单价很重要，尤其是钢材、水泥、沥青、柴油、砂石料等主要材料价格。
通常我们在投标时从以下几个途径获取编
标材料的单价：
a.工程所在地或附近实际调查的价格；
b.工程所在地有关部门定期发布的材料价格;
c.公路管理部门或定额(造价)站公布的价格；
d.从有关设计部门、咨询机构、甚至业主有关人员处打听到的价格；
e.近几年业主招标编制标底所采用的价格。
（2）取费的选择：按《公路基本建设工程概算、预算编制办法》规定，概预算总金额由四部分组成：建筑安装工程费；设备、工具、器具及家具购置费；工程建设其他费用；预留费用。
这四部分费用仍可细分，《公路基本建设工程概算、预算编制办法》对此做了详细的规定。
在这四部分费用中，建筑安装工程费和预留费用基本属于标底的范围，工程建设其它费用中只有供电贴费属标底范围。
（3）定额的选择：定额的标准选择和套用对报价编制作非常重要，通常情况下编制者应选择体现工程情况和本企业施工水平的定额，但实际上，目前绝大多数投标者都是采用交通部《公路工程预算定额》。
一方而是绝大多数公路施工企业由于沿用计划经济的体制，没有本企业的定额，另一方面由于管理水平低下，还没有达到形成本企业特色的定额的地步；再一方面由于业主严格执行部颁标准，因而在投标中各施工企业也就按部颁定额考虑。
2、初步报价的宏观审查
初步报价的宏观审查，要按照以下去做：按单位工程造价控制；按全员劳动生产率控制；按单位工程量正常用工、用料量控制；按工程的分项工程正常的价值比控制；按各类费用的正常比例控制。
四、报价分析、最终报价确定
（一）、在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价。
（二）、在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。
由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。
（三）、业主标底价的确定分析。
主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主在招标上均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异。
目前，业主在确定标底价中的常用做法有以下三种：
1、投标价修正法。
就是以投标人的报价去掉一个最高价和一个最低价后，剩余评标价的算术平均值作为标底，这样凡评标价与标底相差超过一定幅度即为废，从而，既能避免低价抢标，又能降低工程造价，避免泄密。
2、标底价修正法。
就是以业主自己确定的标底和投标人有效报价平均值各占一定的权重，计算出的所有值为标底。
投标报价与业主标底相差一定幅度，不计入标底值的修正计算。
计算出标底修正值后，某投标人的投标报价与标底修正值相差一定幅度即为废标，其余为有效评标价。
3、无标底竞标法。
就是招标单位在招标中不以标底为基准，而是将项目合同授予其投标书实质上响应招标文件要求而且具有最低评标价格的投标人。
无标底法投标能最大限度地降低工程造价，节约建设投资，可最大限度地减少招标过程中的不正当竞争行为，由于在项目招标的全过程中，在评选结束未通过之前，任何人都不可预知谁能中标，也不存在标底的泄露问题，即使业主有一定的授标意向，但也没有十分充足的理由来否决比它报价更低的、不低于工程成本的最低价企业。
但由于投标人信誉实力及投标策略的不同，出现恶性竞争后，在合同履行阶段索赔纠纷会增多，因此对工程规模大，计价依据不易简单化的工程应慎用。
因此，通过分析业主在确定标底的惯用做法可大体确定其可能的标底价。
4、对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价。
最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格
确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。
投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。
五、结束语
研究公路工程投标报价首先要了解工程招投标前期工作以及报价的一些策略，公路工程招标投标是公路建设市场的一种交易方式，旨在通过公开、公平、公正、诚实信用的原则使竞争双方达成协议，最终使业主获得满意的工程，承包商获得应得的利润。
工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。
企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标技能、技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。