百分百达成目标
如何100%完成经营目标
如何100％完成经营目标企业家的使命，是带领全体员工，围绕战略展开年度经营计划，用100％的行动求100％的结果。
经营企业的本质，是建立“以绩效为驱动的经营管理模式”，经营班子要把三项工程作为公司经营战略来抓。
第一项工程：建立“经营目标体系”，并层层分解经营指标。
第二项工程：掌握“考核评估”技术，制定绩效管理方案。
绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。
如果用过去的方法去执行今天的任务，显然是很难完成的。
新的目标要用新的策略去完成。
所谓的“策略”就是不一般的方法。
第三项工程：寻找“行动策略”以100％地完成经营目标1.绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。
一开始，企业中会有人害怕绩效考核，因为变革会动某些人的“奶酪”，也会改变大家的做事方式。
人们不反对变革，但害怕变革会侵犯自己的既得利益。
在推行新制度和新机制的时候，“变革法则”要求我们分析此项变革会波及哪些人的利益，应该事先处理这些人的“心情”，再处理事情。
这样，变革的阻力才能够化大为小，化小为了。
有人做出了自我牺牲，保全了团队的长期利益，这样就证明“变革法则”有效果了。
2.企业考核什么就会收获什么；用什么方式考核，员工就会用同样的方式加以重视。
ＫＰＩ绩效指标库，是在建立企业经营目标体系的前提下，全面反映关键绩效指标的呈现方式。
不同阶段企业也许存在诸多不同的经营管理问题，可以把其转化为相关指标提出考核，以引起员工重视。
连续三个月对阶段性绩效指标进行考核评估，若80％的考核指标取得长足的进步，绩效考核的“效应法则”就充分体现出来了。
3．本书从企业经营计划的制订到考核机制的建立，从目标分解到行动策略的寻找，把企业经营管理中的很多规则有机地组合起来，必将产生巨大的价值。
二、绩效系统会带来4大系统的完善：1．经营目标分解和标准成本体系的建立，奠定了全面预算管理系统的基础；2．客户关系管理系统，使企业在增加客户数目，客户回头率，每一笔交易的额度三方面有了良好的平台保障；3．价值链重新构建，各部门为了缩短作业周期进行多边协议，为业务流程系统的优化注入新鲜力量；4．员工成长系统，促进了员工行为的协同性、胜任能力培养的自觉性和创新精神的开放性。
目标百分百达成策略
目标百分百达成策略达成方式：一、设定明确的目标1.目标要具体化。
量化（拒绝形容词）2.目标要让你有感觉i.兴奋不已ii.热血沸腾iii.热泪盈眶iv.你的目标让你很感动：人之所以成功源于“责任”二、选择策略与方法三、制定计划四、采取有效行动五、修正计划方法和行动3.坚定不移。
成功是逼出来的。
宁可辛苦一阵子，不可忍受一辈子。
成功源于习惯；说到做到，言行一致，找借口，拖延六、享受丰盛人生达成目标的秘诀一、为何比如何更重要1.如何是方法2.为何是动机。
列出为什么达成的理由十个。
二、达成目标最好的方法，帮助别人达成目标1.了解员工的需求：人生目标，与其达成2.了解顾客：人生的目标，你的目标是什么，你的目标就是我的目标，我即将把你的目标写进我的目标，并全力已付帮助你达成目标三、花钱去买有价值的东西四、把每一次你所做的事，当做第一次做完全的准备五、为每一个动作，说话，做108种方式六、所有的心智，都是你自己掌握1.安东尼罗宾：如果每天你没有快乐的计划，痛苦将乘虚而入，2.马修史维：你越释会放自己的压力，你的钱就越多。
在快乐中销售在欢乐中成长。
3.宇宙替换理论：你不是快乐就是痛苦。
你不是感恩就是愤怒快乐与痛苦都是你自己选择的结果七、自己是谁不重要。
关键是与谁混在一起八、目标也未必是一次达成的。
为承诺负责任。
1.要么达成目标要么为达成目标付责任，知行合一说到做到九、把自己的要求降到最低，幸福指数越高1.不管你周遭遇到多大的痛苦折磨永远享受那一刻十、目标真的是你想要的（不是看到人家要那个）十一、即使你有压力和恐惧，但依然带着往前走十二、胡来也是一种策略达成目标的绝密一、因果定律你要的结果与你的付出成正比，当你的借口和理由越小时你的结果就越大。
二、佛像与石阶石阶和佛像都是来自于山上的一个石头，可一个是万人膜拜的对象，一个只是被人踩在脚下，做个垫脚石。
原因：佛像成佛之前是经过千刀万凿之后成佛，而石阶只是挨了6刀。
三、朋友理论a)你的成就取决有你身边的朋友b)一个人的财富地位优缺点，习惯思维模式与他经常在一起的五个朋友的平均值提升销售业绩：聚焦理论一、聚焦客户：2/8定律，一切政策向重点客户倾斜客户分类a)铂金客户b)黄金客户c)钻石客户：付出100%精力和时间服务。
100%目标达成系统培训报告
学习的心态
学习的心态有很多种，今天你来参加培训的心态是什 么？
1.为了完成任务？ 2.看看讲师的水平如何？ 3.虚心请教，掌握更多的知识？ 4.三人行必有我师？
如何学习：
1.放下身段，全程学习 ； 2.摆正自已的角色，有一个空杯的心态 ； 3.回到童年，五岁的心态 ；
态 度 决 定 命 运
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Байду номын сангаас习的重要性
父---慈 夫---义 兄---勇 朋---谊 君---仁 子---孝 妻---顺 弟---恭 友---情 臣---忠
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人的成功源于思维方式
▲ 准备成功的人或者努力奔向成功的人必须明白一 个道理:一个人之所以成功因为他不同于别人的思维 模式---比别人更快,比别人更缜密
▲ 通过此次培训告诉我必须改变以前的点状思维模 式切换到以后执行的网状思维模式
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目标的重要性
你的目标是什么？ 1. 找一份好的工作； 2. 掌握一门好的技术； 3. 28岁之前结婚； 4. 30岁之前有房有车； 5.自己当老板；
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是成
完功
你属于哪种人？
全者 标靠和
1. 27%的人 没有目标。
起天普 决赋通
2. 60%的人 目标模糊。 3. 10%的人 目标比较短浅。
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财富中心食场理论之工作应用
2、引起客户注意的基本方式：
1、聚因理论：
A.繁殖;
B.巢居;
C.迁移聚因;
D.气候聚因;
E.环境。
2、要掌握市场信息和市场规律。
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财富中心食场理论之工作应用
第三步：要清楚顾客到财富中心的需求 原因，要解决顾客的心理需求。 1、客户购买的心理是如何演变的？ 注意— 兴趣— 了解— 欲望— 比较— 行动— 满足。 注意的核心：有特色，与众不同。
完成目标百分百PPT课件
5、你在紧盯目标吗？
（一）、业绩都是策划出来的 （二）、“借力”可以使个人和目标同时飞跃 （三）、连过四关，创造卓越人生
你想过
了吗？
你改过
了吗？
你盯过
了吗？
你问过
了吗？
二、寻找根本问题
果实 树干 根
你决定把谁扔下去？
破茧成蝶
②个体利益
矜
③心理素质
①习惯
②个性
③命运
“死结”特点的具体表现：
➢“死结”存在于你的无意识之中，一定需要外部 的力量帮你发现自己的“死结”
➢ 解“死结”是一种痛苦 ➢ 旧的“死结”解开，新的“死结”又形成 ➢ 人们最终生活在自己选择的“死结”中 ➢“死结”是“天堂”，更是“地狱”
改变需要“棒槌”！
自我完善机制：
计划
做
调整
检查
自我完善机制核心：
能不能查出偏差，愿不愿意查出偏差，敢不敢查出偏差 能不能进行调整，愿不愿意进行调整，敢不敢进行调整
五、激励制度
普通的员工只做你检查的事，你不检查他不动；
优秀的员工做你激励的事，你激励到哪里，他就 做到哪里；
而卓越的员工心中一直有梦想、有追求，始终志 存高远，始终自我激励，始终充满激情地做自己 追求的事。
A、经济学家 B、航天学家 C、IT专家 D、农业科学家
热气球遇险
连问五个为什么？就能找到根本问题
1、可见问题 2、浅层问题 3、中层问题 4、深层问题 5、根本问题
得到 = 定义 + 测量 + 考核
解开寻求根本问题的三个“死结”
①价值观
②个体利益
100%目标达成资料
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
第二步：把你的目标细分量化，运用价值 链分析法列出你的目标多叉树示意图。
小目标 小目标
大目标
小目标
小目标
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
序号
1 2
要素
内容
分值
最终评分
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧” 具体的 是否有可辨别的标准、唯一性 0—25
可测量 是否有量化的数据
0—25
3 4
5 6 7 8
可实现 相关联的
时间 答疑 职责 表述
是否可控制及操作 是否系统
清晰的开始时间与完成时间 是否可以顺利解答现场人员的问题
0—30 0—30
你一直告诉别人，总有一天你会成功！其 实你只是在炫耀，好让别人看得起你，一天一 天地过去，你的理想是否实现了？你成就了多 少大事？时间与机会不断地提供给你，你又掌 握了多少？ 为何如今依然未能看见你迈向成功！事实上 不是你缺少机会，而是你根本就不曾行动过， 热忱地行动，热忱地对待每一个人。 肯定自我 加强信心 付诸行动 迈向成功
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
员工生意目标（当天目标）
日期：天气：活动： 姓名 预期销售额 实际成交额 预期双数 实际成交双数 客人成交数量 连带率
“致力推动全员训练模式，随时随地传播爱与智慧”
员工生意目标（时段目标） ____至____（上午） ________（目标） _________（实际完成） ____至____（中午） ________（目标） _________（实际完成） ____至____（晚上） ________（目标） _________（实际完成）
完成目标百分百
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1213:24:4513:24:45November 12, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 下午1时 24分20.11.1220.11.12
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四下午1时24分 45秒13:24:4520.11.12
它被服务的主体：谁服务它？
员工的敬业度：上司
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形容动词 原则目标 量化目标
分解目标
第三步（随后讨论）
29
T-2：真正的目标
不要自以为是！
30
跳一跳能摸得着
31
市场竞争3法则
32
姜洋大道-3
企业衰亡的一个主要原因不是 由于你做得不够好，发展得不 够快，而是由于竞争对手比你 做得更好，发展得更快！
了解、记得其中核心内容。
44
目标视觉化的好处与原理
1. 随时提醒 2. 肝与目—能量 3. 心理定势 4. 左右脑思维 5. 无形激励
45
画比文字更能激发人的 情感与能量！
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阿西莫夫
艾萨克·阿西莫夫，美国 著名科幻作家（Isaac Asimov，1920-1992）， 他一生高产，著述颇丰， 作品竟达到500部之多。 小说类书籍有201部，科 普著作有201部，其他还 有62部。肯定还有遗漏。 阿西莫夫是俄裔犹太人， 他于1920年出生在俄国， 3岁时举家迁往美国，5年 后取得美国国籍。
掌握平衡，选择好关注的数字，是一种 很高超的管理艺术。
41
5大类KPI指标
1. 财务的KPI 2. 人才的KPI 3. 客户的KPI 4. 规范管理的KPI 5. 学习力的KPI
【目标管理】完成目标百分百
19
形容动词
官话，害人害己
20
形容动词
原则目标
第一步
21
自我麻醉 自我欺骗
22
形容动词 原则目标
量化目标
第二步
23
姜洋大道-2
法》的内训，两次，3天
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目标量化的2种方法
直接法
直接量化目标本身，如： 交货速度 员工素质 激励制度 ……
间接法
食堂菜的味道
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间接法的要点
它服务的对象：它服务谁？
食堂：员工的买菜的速度
它被服务的主体：谁服务它？
员工的敬业度：上司
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形容动词 原则目标 量化目标
Moragkae宣niizt布abtyi一orne个w-inh“voel不ents可yeolf能u! a的nd未yo来ur” 过去d的ec我lar认in为g不an可i能m，po周ss围ib的le人fu也tu认re
为我不可能，但我就是要把它宣布为 “可能”，并且通过彻底改造自己和 团队把它变成可能。
制定目标的3个维度
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三个维度
制定目标的3个维度：
自身的能力 市场的潜力 竞争力
“自身能力”低于“竞争力”，不能充分 享用市场潜力，就预示着企业衰亡的开始 、苦难的开始
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T-3：目标的3数字管理
不要贪婪！
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3数字管理
洛克菲勒的习惯
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3数字
每天的3数字 每周的3数字 每月的3数字 每季的3数字 每个项目的3数字 每个人的3数字
100%目标达成系统详细版.ppt
1
目标的意义!
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2
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3
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4
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5
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6
我们曾经定过的目标：
1、找一份好工作
2、住上大房子
3、拥有一辆汽车
4、成为有钱人
5、30岁之前结婚
6、有一个幸福的家庭
7、让孩子有出色
8、学好英语
猎人和野猪第二要素要能位位平衡
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52
位
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53
财富中心
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54
财富中心
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55
位
位
位位平衡
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56
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57
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58
1、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得 知恩、感恩、报恩。 2、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当 是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。
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21
12311231345345565431565431251251
12 31 12 31 34 5 34 5
两只 老虎 两只 老虎 跑得 快 跑得 快，
5654 31 5654 31 25 1 25 1
一 只没有 眼睛 一只没有 尾巴 真奇 怪 真奇 怪！
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价值链分析法（控因） 举例四：
蒙牛的成长之路： 目标100%达成的秘密大公开!
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119
蒙牛的成长之路：目标设定