【目标管理】完成目标百分百
19
形容动词
官话，害人害己
20
形容动词
原则目标
第一步
21
自我麻醉 自我欺骗
22
形容动词 原则目标
量化目标
第二步
23
姜洋大道-2
法》的内训，两次，3天
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目标量化的2种方法
直接法
直接量化目标本身，如： 交货速度 员工素质 激励制度 ……
间接法
食堂菜的味道
27
间接法的要点
它服务的对象：它服务谁？
食堂：员工的买菜的速度
它被服务的主体：谁服务它？
员工的敬业度：上司
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形容动词 原则目标 量化目标
Moragkae宣niizt布abtyi一orne个w-inh“voel不ents可yeolf能u! a的nd未yo来ur” 过去d的ec我lar认in为g不an可i能m，po周ss围ib的le人fu也tu认re
为我不可能，但我就是要把它宣布为 “可能”，并且通过彻底改造自己和 团队把它变成可能。
制定目标的3个维度
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三个维度
制定目标的3个维度：
自身的能力 市场的潜力 竞争力
“自身能力”低于“竞争力”，不能充分 享用市场潜力，就预示着企业衰亡的开始 、苦难的开始
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T-3：目标的3数字管理
不要贪婪！
37
3数字管理
洛克菲勒的习惯
38
3数字
每天的3数字 每周的3数字 每月的3数字 每季的3数字 每个项目的3数字 每个人的3数字
42
T-4：目标视觉化
不要心照不宣！
43
目标视觉化
形式：以图、表、画等形式，在员工常经过
的地方和场所张贴；
标准：员工在经过时，以不停步就能清楚地
了解、记得其中核心内容。
44
目标视觉化的好处与原理
1. 随时提醒 2. 肝与目—能量 3. 心理定势 4. 左右脑字更能激发人的 情感与能量！
25
“加大培训投入”
制定一个2011年年度培训计划，总投入190万 元，比去年多投入90万，多培训80人次。
培训人数220人，包括高层、中层、所有员工 3名高层：参加《王者归来》业绩突破CEO高
端班 19名骨干中层参加《卓越领导者》业绩突破特
训营 其他所有员工参加《升级自己》《完成目标方
9
你今年的目标如何？
已设定的目标：———— 其中：
惯性部分：————— 激励部分：————— 激情部分：—————
你的目前的状态
你感觉你目前是什么样的经理人：
：——————
你有意愿成为什么样的经理人：
：——————
宣布一个“不可能的未来”
是一切改变、突破、升级的开始
完成目标百分百
1
第一步：T
目标
2
T-1：你敢挑战高难度目标 吗？
不要自以为是！
3
思想+方法+力量＝新的人生
思想+方法+力量＝新的人生
1、紧盯一个目标 2、紧盯一个什么样的目标
目标是：定向仪、定位仪、牵引机、发动机、 幸福剂、是吸引力。
选男友/女婿的标准（评判一个人将来能成功 与否\”绩优股”）
46
阿西莫夫
艾萨克·阿西莫夫，美国 著名科幻作家（Isaac Asimov，1920-1992）， 他一生高产，著述颇丰， 作品竟达到500部之多。 小说类书籍有201部，科 普著作有201部，其他还 有62部。肯定还有遗漏。 阿西莫夫是俄裔犹太人， 他于1920年出生在俄国， 3岁时举家迁往美国，5年 后取得美国国籍。
在公司能否得奖 业余时间做什么 好朋友中有无大１０岁，比他成功的
完成目标的能力
等于你的“职业价值” 财富+舞台 不是寻找舞台，而是创造舞台
7
3类目标
激情目标
• 内在承诺 • 突破 • “不可能”的未来
激励目标
• 同比例增加 • 与奖金挂钩 • 可预测的未来
惯性目标
• 去年的业绩 • 外在承诺 • UP OR OUT
分解目标
第三步（随后讨论）
29
T-2：真正的目标
不要自以为是！
30
跳一跳能摸得着
31
市场竞争3法则
32
姜洋大道-3
企业衰亡的一个主要原因不是 由于你做得不够好，发展得不 够快，而是由于竞争对手比你 做得更好，发展得更快！
33
姜洋大道-4 没有竞争力的目标，100%地
完成都没有任何意义。
34
我们是来改变的。
12
姜洋大道-0
你能承担多大责任就能拥有多 大平台，创造多大财富。你推 掉了责任也就推掉了自己的未 来。如果你总需要别人逼着你 承担责任，你基本上就是职业 发展的“废人”。
13
您是否已经“死”了
三层 1、行为模式”僵化” 怎么让? 101-102=1 只能
挪动一个符号
２、思维模式的“僵化”：“打滚”
请写出本人的目标：
本年度的主要目标：
： ： ；
本月的主要目标：
： ： ：
17
这些是目标吗？
加强团队建设 逐步优化工艺流程 不断提高管理层的管理素质 加大培训的投入 继续完善人才招聘的机制 将交货速度大大的提高到一个新的水平 ……
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这些是目标吗？
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鸿风领导力学院-3数字营销管理
每日：
电话量 EMAIL量 CRM输入量
每周：
客户拜访量
每月：
签约量 有意向客户量
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ＫＰＩ： Key Performance Indicator
掌握平衡，选择好关注的数字，是一种 很高超的管理艺术。
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5大类KPI指标
1. 财务的KPI 2. 人才的KPI 3. 客户的KPI 4. 规范管理的KPI 5. 学习力的KPI
３、心智模式的僵化：“
A、例：人”加“一”为大，请给“人”加一笔成其它字：
B、五老：老员工，老客户，老产品，老方法，老渠道
“能力”分两种
客观能力 主观能力
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主观能力
我们的态度， 我们的忠诚， 我们置之死地而后生的勇气， 我们不达目的誓不罢休的决心， 我们超越竞争对手的智慧与激情……
你永远无法管理、无法改进你 无法测量的目标。
目标量化、分解的过程是理清工作思路的过程 。
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这些是目标吗？
加强团队建设
人数、人才、精神、执行力
逐步优化工艺流程
几个，多久
不断提高管理层的管理素质
职业化习惯、解决问题能力
加大培训的投入 继续完善人才招聘的机制 将交货速度大大的提高到一个新的水平 ……
如何100%完成经营目标
如何100％完成经营目标企业家的使命，是带领全体员工，围绕战略展开年度经营计划，用100％的行动求100％的结果。
经营企业的本质，是建立“以绩效为驱动的经营管理模式”，经营班子要把三项工程作为公司经营战略来抓。
第一项工程：建立“经营目标体系”，并层层分解经营指标。
第二项工程：掌握“考核评估”技术，制定绩效管理方案。
绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。
如果用过去的方法去执行今天的任务，显然是很难完成的。
新的目标要用新的策略去完成。
所谓的“策略”就是不一般的方法。
第三项工程：寻找“行动策略”以100％地完成经营目标1.绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。
一开始，企业中会有人害怕绩效考核，因为变革会动某些人的“奶酪”，也会改变大家的做事方式。
人们不反对变革，但害怕变革会侵犯自己的既得利益。
在推行新制度和新机制的时候，“变革法则”要求我们分析此项变革会波及哪些人的利益，应该事先处理这些人的“心情”，再处理事情。
这样，变革的阻力才能够化大为小，化小为了。
有人做出了自我牺牲，保全了团队的长期利益，这样就证明“变革法则”有效果了。
2.企业考核什么就会收获什么；用什么方式考核，员工就会用同样的方式加以重视。
ＫＰＩ绩效指标库，是在建立企业经营目标体系的前提下，全面反映关键绩效指标的呈现方式。
不同阶段企业也许存在诸多不同的经营管理问题，可以把其转化为相关指标提出考核，以引起员工重视。
连续三个月对阶段性绩效指标进行考核评估，若80％的考核指标取得长足的进步，绩效考核的“效应法则”就充分体现出来了。
3．本书从企业经营计划的制订到考核机制的建立，从目标分解到行动策略的寻找，把企业经营管理中的很多规则有机地组合起来，必将产生巨大的价值。
二、绩效系统会带来4大系统的完善：1．经营目标分解和标准成本体系的建立，奠定了全面预算管理系统的基础；2．客户关系管理系统，使企业在增加客户数目，客户回头率，每一笔交易的额度三方面有了良好的平台保障；3．价值链重新构建，各部门为了缩短作业周期进行多边协议，为业务流程系统的优化注入新鲜力量；4．员工成长系统，促进了员工行为的协同性、胜任能力培养的自觉性和创新精神的开放性。
百分百目标达成系统资料ppt课件
用“时位量因性”策划人生
定时：为自己的一生设定时间段，并确定每一个 时间段应该达到的目标。
定位：自己有什么特点，在社会上处在什么（位） 置，自己最擅长的是什么，对哪个领域（位）比 较熟悉，在哪个地区（空间位）最有优势，找到 自己的优（位）。
定量：自己手上有多少可用资金，可从亲戚朋友 处最大限度筹到多少钱，自己的知识量有多少， 在自己最擅长的领域有多少熟人，自己有多少朋 友量，曾经为他们做了多少事，让他们获得了多 少利益等等，都要列得清清楚楚，找到自己的资 本（量）信息。
如何写目标?
回答下面问题找到自己的答案。 你想完成哪些事？ 想要成为什么样的人？ 哪些东西才能让你满足？
1、工作:
你希望达到哪一种收入水平？ 你希望寻求哪一种程度的责任？ 你希望拥有多大的权力？ 你希望从工作中获得多大的威望？
2、家庭：
你希望家庭达到哪一种生活水准？ 你希望住上哪一类房子？ 你希望到那里旅游？ 你希望如何抚养你的小孩?
制定销售目标及目标分解 表一：全年任务分解
目标 合 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12
计
月月月
店铺
**
表二：月度任务分解
日期
1
2
3
姓名
**
**
**
合计
31 小计 任务 完成 率
让销售目标视觉化
销售金额
（销售双数）
10000
9000
8000
7000
6000
3.开会
4.分时段进行目标的跟进：9：00—11：00/ 11：00—13： 00 / 13：00—20：00
四.目标跟进：
（一）一分钟回应：对员工的所作所为给予回应
目标百分百达成策略
目标百分百达成策略达成方式：一、设定明确的目标1.目标要具体化。
量化（拒绝形容词）2.目标要让你有感觉i.兴奋不已ii.热血沸腾iii.热泪盈眶iv.你的目标让你很感动：人之所以成功源于“责任”二、选择策略与方法三、制定计划四、采取有效行动五、修正计划方法和行动3.坚定不移。
成功是逼出来的。
宁可辛苦一阵子，不可忍受一辈子。
成功源于习惯；说到做到，言行一致，找借口，拖延六、享受丰盛人生达成目标的秘诀一、为何比如何更重要1.如何是方法2.为何是动机。
列出为什么达成的理由十个。
二、达成目标最好的方法，帮助别人达成目标1.了解员工的需求：人生目标，与其达成2.了解顾客：人生的目标，你的目标是什么，你的目标就是我的目标，我即将把你的目标写进我的目标，并全力已付帮助你达成目标三、花钱去买有价值的东西四、把每一次你所做的事，当做第一次做完全的准备五、为每一个动作，说话，做108种方式六、所有的心智，都是你自己掌握1.安东尼罗宾：如果每天你没有快乐的计划，痛苦将乘虚而入，2.马修史维：你越释会放自己的压力，你的钱就越多。
在快乐中销售在欢乐中成长。
3.宇宙替换理论：你不是快乐就是痛苦。
你不是感恩就是愤怒快乐与痛苦都是你自己选择的结果七、自己是谁不重要。
关键是与谁混在一起八、目标也未必是一次达成的。
为承诺负责任。
1.要么达成目标要么为达成目标付责任，知行合一说到做到九、把自己的要求降到最低，幸福指数越高1.不管你周遭遇到多大的痛苦折磨永远享受那一刻十、目标真的是你想要的（不是看到人家要那个）十一、即使你有压力和恐惧，但依然带着往前走十二、胡来也是一种策略达成目标的绝密一、因果定律你要的结果与你的付出成正比，当你的借口和理由越小时你的结果就越大。
二、佛像与石阶石阶和佛像都是来自于山上的一个石头，可一个是万人膜拜的对象，一个只是被人踩在脚下，做个垫脚石。
原因：佛像成佛之前是经过千刀万凿之后成佛，而石阶只是挨了6刀。
三、朋友理论a)你的成就取决有你身边的朋友b)一个人的财富地位优缺点，习惯思维模式与他经常在一起的五个朋友的平均值提升销售业绩：聚焦理论一、聚焦客户：2/8定律，一切政策向重点客户倾斜客户分类a)铂金客户b)黄金客户c)钻石客户：付出100%精力和时间服务。
百分比计划
百分比计划百分比计划是一种常见的管理工具，用于帮助组织实现目标和改进绩效。
它是一种以百分比形式表示目标和成果的方法，通过将目标分解为可追踪的任务和活动，使组织能够更好地跟踪和评估进展。
本文将探讨百分比计划的概念、原理和应用，并分析其对组织绩效改进的影响。
百分比计划的基本原理是将一个整体目标分解为可量化的子目标和任务，并为每个子目标和任务设定一个百分比衡量指标。
通过监测和报告百分比完成情况，组织可以更清晰地了解进展，并及时调整行动计划以实现目标。
百分比计划通常是以时间为基准，按照阶段性目标和时间节点进行计划和评估。
百分比计划的应用范围广泛，适用于各种组织和项目。
它可以用于制定个人、团队或整个组织的目标，并监控实现情况。
例如，在销售领域，一个销售团队可以使用百分比计划来设定销售目标，并跟踪每个销售人员完成的销售额的百分比。
同样，在生产领域，制造企业可以使用百分比计划来设定生产目标，并监测实际产量与目标产量的百分比差异。
百分比计划的优势在于它提供了一种可衡量的方法来评估进展。
通过将目标分解为可追踪的任务和活动，并为每个任务和活动设定一个百分比衡量指标，组织可以更好地了解实际进展和潜在问题。
百分比计划还可以帮助组织提高工作效率和时间管理能力，因为它强调每个任务和活动的重要性，并鼓励及时完成。
然而，百分比计划也存在一些限制和挑战。
首先，百分比计划需要准确的目标设定和任务分解，否则可能导致目标不可实现或无法衡量。
其次，在使用百分比计划时，人们容易陷入“完成百分比至上”的思维模式，忽视了任务背后的实际价值和意义。
此外，百分比计划也不能完全解决组织内部和外部的不确定性和变动性，需要与其他管理工具和方法相结合使用。
在实施百分比计划时，组织可以采取以下几个步骤。
首先，明确目标并将其分解为可追踪的任务和活动。
然后，为每个任务和活动设定一个百分比衡量指标，以便实时跟踪进展情况。
接下来，制定行动计划，并及时调整以适应变化和挑战。
完成目标百分百PPT课件
5、你在紧盯目标吗？
（一）、业绩都是策划出来的 （二）、“借力”可以使个人和目标同时飞跃 （三）、连过四关，创造卓越人生
你想过
了吗？
你改过
了吗？
你盯过
了吗？
你问过
了吗？
二、寻找根本问题
果实 树干 根
你决定把谁扔下去？
破茧成蝶
②个体利益
矜
③心理素质
①习惯
②个性
③命运
“死结”特点的具体表现：
➢“死结”存在于你的无意识之中，一定需要外部 的力量帮你发现自己的“死结”
➢ 解“死结”是一种痛苦 ➢ 旧的“死结”解开，新的“死结”又形成 ➢ 人们最终生活在自己选择的“死结”中 ➢“死结”是“天堂”，更是“地狱”
改变需要“棒槌”！
自我完善机制：
计划
做
调整
检查
自我完善机制核心：
能不能查出偏差，愿不愿意查出偏差，敢不敢查出偏差 能不能进行调整，愿不愿意进行调整，敢不敢进行调整
五、激励制度
普通的员工只做你检查的事，你不检查他不动；
优秀的员工做你激励的事，你激励到哪里，他就 做到哪里；
而卓越的员工心中一直有梦想、有追求，始终志 存高远，始终自我激励，始终充满激情地做自己 追求的事。
A、经济学家 B、航天学家 C、IT专家 D、农业科学家
热气球遇险
连问五个为什么？就能找到根本问题
1、可见问题 2、浅层问题 3、中层问题 4、深层问题 5、根本问题
得到 = 定义 + 测量 + 考核
解开寻求根本问题的三个“死结”
①价值观
②个体利益
绩效目标100%落地的策略
绩效目标100%落地的策略如果我们有了绩效，这个绩效怎么样上它百分之百的落地，怎么样每一个人自己管理自己，最终实现绩效。
在我自己带的团队里面，我们经常有一个计划，如果我们会设定绩效目标，绩效管理成功50%。
我们每一个人要想在岗位上出成绩，有一个规律。
我们在我们的工作里面，我们每一个人，不管是做营销的也好，做专业的也好，做技术的也好，我们怎么样在岗位上取得好的成绩？最关键的规律，就是你在开始之前你要知道你的目的地是哪里，你只有知道了你的目的地你才知道你的路径。
很多人都是先做，做完以后再看成果。
为什么目标如此重要？杰克韦尔奇先生说目标决定成败。
纽约州第一个黑人州长叫罗杰斯。
他出生在一个声名狼藉的贫民窟。
在那个地方出生的黑人都没有体面的工作，那些黑人的孩子长大以后无恶不作，大多数都进了监狱。
当他成为纽约州州长的时候，很多记者采访他，你为什么能够在如此恶劣的环境里面成为如此出色的人才。
很多记者都希望罗杰斯先生分享他如何的勤奋，想听他的奋斗史。
但是罗杰斯先生说了一句话，我之所以成为纽约州的州长，是因为我的小学校长皮尔保罗。
他有一次上小学的时候，他的校长告诉他，我看你修长的手指，我就知道你一定能够成为纽约州的州长。
在他的记忆里面，只有他的奶奶说了一段话让他兴奋了很长一段时间，他奶奶说，未来你会成为五吨小货轮的船长。
但是校长这样告诉他，他未来会成为纽约州的州长。
他从此以后把摇杆挺的笔直，他以纽约州州长的身份来要求自己怎么样来生活、怎么样来学习。
在他51岁的时候他实现了他的愿望。
有一本书叫《秘密》，这本书非常畅销。
他里面找了很多的成功人，他证明了人的潜意识非常的微妙，我们的父母是宇宙。
如果我们人类向大脑输送一个信息，就是我想要实现一个什么样的目标，在你的大脑里面如果你把这个目标输入进去，而且你在你的实际行动中相信一定可以实现它。
你所有想的都可以实现。
你只是等待时间，你所有想要的一定会在现实生活中能够得以实现。
很多成功的企业家，杰克韦尔奇在他的自传里面写到，他当接手GE的时候，在GE里面有很多不同领域的公司，他当时设定的目标是所有的公司，他们的目标就是数一数二。
100%目标全球首创企业目标达成系统
100%目标，全球首创企业目标达成系统！【100%目标产品介绍】100%目标，全球首创企业目标达成系统！100%目标独创“秘笈+神器”模式，以陈永芳老师20年的100%目标达成训练课程为理论基础，由国内知名的SaaS软件服务商“思普达”公司历时2年独立开发，结合全球移动互联行为趋势和企业目标管理场景，为企业目标100%达成提供全面解决方案！移动管理让目标轻松直达100%目标，强化“目标设定、目标监控、目标考核、目标达成”，将“价值链分析法、万物十字定律、时位量因性、艾维利法则六点优先工作制、积分制管理”等先进管理理论融入目标管理体系，并结合移动OA、移动CRM、企业微信等SaaS软件功能，量化每位员工的工作，可视化企业的目标管理。
帮助员工的目标100%达成、帮助部门的目标100%达成，并最终实现企业的目标100%达成！100%目标，企业首选的100%目标达成系统！【思普达公司介绍】思普达全球领先的企业管理软件服务商深圳市思普达软件系统有限公司（Shenzhen SAP360 Software Co.Ltd.以下简称思普达），坐落于深圳市南山区科技园，拥有10余年丰富的企业级软件研发和项目管理经验，是SAP华南区最大合作伙伴。
我们专注于企业管理软件的研发、销售和服务，更关注企业管理系统的有效实施。
历经10年，思普达已由最初的SAP软件代理商，锐变成中国领先的企业管理SaaS软件服务商！创于时代先于时代今天的思普达，以推动客户实现“企业速+”为品牌核心动力，积极拥抱国家“互联网+”战略，让企业管理变得更智慧、更轻松、更有效。
致力于成为全球领先的SaaS企业管理软件服务商！每一步，靠近全球脚步在全球企业级软件服务迅速拓展的今天，思普达聚焦目标、大胆跨界、强强联合,每一步都只为实现用户的迅速成长提供价值！整合“点聚网络”丰富的企业管理训练资源，联合国内知名的策划公司“MCG（智和美创）”，构成了思普达“互联网+”时代全新的“铁三角”组合！全球首创企业目标达成系统，以陈永芳老师20年的100%目标达成训练课程为理论基础，结合全球移动互联的行为趋势和企业目标管理的场景，开发出“100%目标”APP，为企业目标100%达成提供全面解决方案，开创中国企业级SaaS 服务新模式，引领企业级移动互联网服务新方向！突破性的技术让思普达成为业界翘楚，这些都激励着我们不断向前——思普达目前拥有18项软件著作权，被授予国家高新技术企业、深圳市高新技术企业的双软企业荣誉：广东省云计算应用协会监事长深圳市智慧城市产业促进会理事深圳市软件行业协会会员，深圳市中小企业金融服务协会会员我们提供创新、可靠的产品和服务，坚持与合作伙伴和客户亲密合作，思普达正在全球企业级服务市场中开辟更广阔的想象空间！未来已来创造更多可能从SaaS服务到软件服务平台的建立，思普达每天都在与全球各类企业分享其出色的软件服务经验。
100%目标达成系统详细版.ppt
1
目标的意义!
..........
2
..........
3
..........
4
..........
5
..........
6
我们曾经定过的目标：
1、找一份好工作
2、住上大房子
3、拥有一辆汽车
4、成为有钱人
5、30岁之前结婚
6、有一个幸福的家庭
7、让孩子有出色
8、学好英语
猎人和野猪第二要素要能位位平衡
..........
52
位
..........
53
财富中心
..........
54
财富中心
..........
55
位
位
位位平衡
..........
56
..........
57
..........
58
1、知足常乐，在家颐养天命。宣扬家风，教育子孙懂得 知恩、感恩、报恩。 2、不造是非，不说是非，不传是非，不听是非，要担当 是非，不怕是非。调和一家不生是非，不然老人就是缺德。
..........
21
12311231345345565431565431251251
12 31 12 31 34 5 34 5
两只 老虎 两只 老虎 跑得 快 跑得 快，
5654 31 5654 31 25 1 25 1
一 只没有 眼睛 一只没有 尾巴 真奇 怪 真奇 怪！
..........
价值链分析法（控因） 举例四：
蒙牛的成长之路： 目标100%达成的秘密大公开!
..........
119
蒙牛的成长之路：目标设定
100%目标达成
成功是每一个人的梦想，正如伟大的心理学家弗洛伊德说的，每个人生来就有成为伟人的欲望。
成功比我们想的要简单的多，成功就是简单的事情重复的去做，人们不愿意重复去做简单的事情。
创造成功的人生，就从规划我们的人生开始，规划目标开始。
你认为什么是成功？达成预期的目标。
成功等于目标，其他都是这句话的注解。
所以今天我们来分享目标的设定以及达成。
每个人的目标不一样，不同的人，不同时期，目标都不一样。
各自判别成功的标准不一样，关键是我们要有自己的标准，否则我们只会盲从别人，迷失自己，同时也要理解别人，理解他人。
所有的目标都必须是量化的。
很多人定目标说：更上一层楼。
赚更多钱。
更幸福。
这些都不是目标，模糊说不清楚。
成功等于目标。
成功来自于目标的达成。
分为两个：如何设定好的目标。
如何达成目标。
先来谈谈为什么要设定目标：27%没有目标，60%的人模糊目标，10%清晰短期的目标，3%的长期清晰的目标。
3%的那些人，25 年来都朝着同样的方向不断的努力，他们都成为了社会的顶尖人士，不乏白手起家的创业家，企业家。
10%的在社会的中上层，短期目标不断达成，稳步晋升，成为各行各业的专家，比如医生，律师。
６０％生活中社会的中下层，都比较安稳，平淡。
２７％的人都在社会的底层，经常抱怨社会，抱怨别人。
现在扪心自问，有没有目标，目标有多长，你属于哪个类型的人，将来要成为哪个类型的人？今天的生活状态是我们过去生活目标的结果，明天也是今天生活目标的结果。
目标是我们的导航图，没有目标我们还会失去运气，机会，不知道自己要什么，别人怎么帮助我们呢？不知道靠岸的码头在哪里，什么风都是逆风。
设定目标的好处：目标给我们的行为有明确的方向。
使我们知道哪些事情的重要性，有助于时间生命的管理。
目标可以让我们未雨绸缪。
让我们评估每一个行为的效率进展。
使我们转移到成果身上。
使我们看到成果，激发我们自己。
人人都想成功，每个人都期望达成目标，但是每个人的期望的强度是不一样的。
100%目标达成管理笔记
《100%目标达成管理》：1.学习改变思维，思维迸发动力；2.什么是目标？早期我们认为的目标其实是自我主观的一种想法，但不一定能付诸行动；只有能有效执行的计划，加上坚不可摧的意愿，才能称之为真正的目标！3.人性的思维发展过程：本能---感性---理性---一般悟性---特殊悟性；===拥有看清事物表象看到本质的能力叫悟性！人的思维往往只是停留在惯性当中，只是一味的凭感觉做事，凭经验做事，这样的我们会往往无法突破自己！举例：女孩子恋爱，一般都喜欢凭感觉做事，嫁给一个男人无论他的背景如何？他的个性如何？对她来说都不重要，重要的是感觉！于是他们结婚了，慢慢的感觉发生变化了，老公没有开始那么热情似火了，女孩子不习惯了，于是就问老公：我们结婚以前你追求我的时候每天都送我一束玫瑰花，现在为什么不送花给我？老公说：“你见过钓鱼的人把鱼钓上了还给鱼饵的吗？”时间过的很快，转眼间女孩变成了妇女，老公开始嫌弃了，于是慢慢感觉没有了，他们离婚了！女孩在离婚的时候问了一句话：我们为什么一定要离婚？男人说：感觉不在了！=====在社会中，我们很多人都在凭感觉做事，我们往往只是凭“点状”思维在思考一切的问题，于是事情往往达不到我们想要的效果！100%目标达成管理要想有效执行，必须要求我们要学会“由点状思维向网状思维”出发，去改变思维模式！4.我们做出一个决策，竞争对手就会做出一个对策，我们如何有效考虑到任何事情的发生就需要控策了！5.万物十字定律：网状思维基本组成元素：决策----是做或者不做？时，位，量，因，性；控策----是如何做的问题？定，限，差，控，失；①. 时---时间，时机，时势，时间段；所有的成功与失败都是时间段的问题！没有一直的成功，也没有一直的失败，都是一段时间的问题！A.促销的时机（快，准，狠）B.销售的时机C.成交的时机②.位：人生成败的关键是什么？===角色扮演与人生定位；===身份不清，本分不明，人生将会一塌糊涂！===男人要捧，女人要哄！案例：点头---微笑---茫然---点头微笑---见过---哦，你就是！（北京盯着女孩看！）====商位，方位，职位，定位；A．找对人做对事；B．适合的沟通场合；C．同理心的运用；（同一立场，一路人）举例：见很丑的阴阳女妇人，准备好的所有开场白全部失灵，不知道如何开场，气氛显得尴尬！房子里面也是乱七八糟，不知道如何开场？突然灵机一动说：大姐，一进到你家就有一中国温馨的感觉，我家跟你是一样乱！家就是要这样！女妇人马上笑了说：我要分享给我老公！他总是说太乱我不收拾！③.量：唯一不变的就是变！凡事量力而行；强大，做强才能做大！====数量，质量，能量；A．量变，质变（付出与回报）任何人与人之间的相处，就是你很好意思，他不好意思，你很不好意思，他就好意思！乔吉拉德卖汽车，每次都是发给别人5张名片，别人会惊愕的问他为什么给那么多，他说：如果你感觉太多可以把另外4张给你的朋友！一张名片不会让别人记住你，但是5张名片发生了质变的作用，就会让别人能够记住你，会产生意想不到的效果！乔吉拉德逢年过节都会给他的客户发不同的贺卡，里面包含最近的信息，促销方案，久而久之，这个客户说“好了好了，你别再发了，我买你车还不行吗？”----任何人都是将心比心，所有拥有的一切都是交换的结果，时间自有公道，付出才有回报！B．大数法则；（销售的概率问题）C．资源合理的运用；（焦点法则）④.因：种瓜得瓜，种豆得豆；A．内因事物发展的内部矛盾；B．外因事物发展的外部矛盾；C．外因通过内因而起作用；D．内因是事物发展变化的根本原因；聋哑人卖袜子：尊敬的先生：我是一个聋哑人，希望你能帮助我！我想通过自己的努力来实现自己的价值，我不想成为一个没有用的人，我也希望自己能有一天通过自己的努力让自己成为一个残而不废的人，先生你愿意帮助我吗?----这双袜子只有5块钱，但是很实用！在这一刻，价格不重要，东西不重要，内心的善良，促使我买了1000双袜子！（袜子到现在还没有卖完）===人往往做不成功事情，是因为借口太多！因的本质：因素，条件，因果，资源；A．客户消费需求的分析；（你提供给他的是他想要的）B．销售99%是在于了解人性，只有1%是介绍商品；====赞美往往是事半功倍！对话演练：“你好，你很漂亮！”“你好，你也很帅！”“我很喜欢你！”“我也是”“我爱你”“我。