“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲
erp演讲稿
erp演讲稿erp演讲稿篇一ERP启动大会执行代表发言稿ERP启动大会发言稿各位领导，各位来宾，各位同仁：下午好！公司决定制定信息化，导入ERP，这项工作困难很多，难度很大，但意义更为重大，为此我代表执行部门针对此次公司上ERP 做简短发言。
大家都听过和看过这样的管理学案例：有两个很要好里的朋友在树林里面走着，突然钻出一头熊来，一人忙着系鞋带；另一个人对他说：“你把鞋带系上有什么用？我们反正跑不过熊呀！”忙着系鞋带的人说：“我是跑不过熊，但我只要跑得比你快。
”这个神话故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。
当水星升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。
狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊，它就会饿死。
对羚羊来说，它知道如果跑不过狮子，它就会被吃掉。
化工企业自然界的优胜劣汰和我们的企业是一样的。
这是一个充满竞争的时代，公司业务的大幅增长，成本的日益高涨，库存的不合理积压，数据的填报不准、不及时，客户订单不能及时回应，部门间日益困难的协调和交流，管理者换成救火大队长，老板想要的资料不能及时提供，无法及时做出精准的决策，再者失去了客户，失去了市场。
面对着这些困惑，为了提高企业竞争力，公司导入ERP管理，目的是要改变现状，适应变化，加快发展，当然ERP不是万能的，上面所述的问题，不是一上ERP就全部马上解决目前了。
ERP民营企业是指企业资源的规划和整合。
就是通过信息平台实现你的管理思维，它业务整合了企业产供销、人财物等资源，实现效益最大化，它是我们管理企业的一种物件工具。
ERP实施成败的关键在于“人”，在于我们在座的每一位员工，所以我们要全员参与，少点牢骚，多点理解，少讲点怪话，多想点办法，齐心协力把这件事情自办。
1、首先，我们要有一个正确的认识，明确信息化建设是公司的战略，领导的决策，我们就可以无条件执行。
明确明白ERP对公司生存和健康发展的重要意义，恍然大悟自己所扮演的角色和承担的责任。
2、要有一个积极的心态和顽强向上的意念。
狼性销售培训第一章,讲师稿
狼性培训课1.热血沸腾的目标：为什么做销售？高薪酬，高追求。
坚持吃肉，绝不吃草。
领导也要有狼性，狼吃肉，永远不会被羊领导。
2.积极阳光的心态：懂得自我调节：我是为成功而生，不是为失败而活。
做情绪的主人。
没有人规定只能用爽手弹钢琴，不要自我限定，一种方法行不通，换另外一种方法试试。
没有所谓的困境，只是暂时没有办法。
只要思想不滑坡，办法总比困难多。
大脑中不是装着积极的东西就是装着消极的东西，只能装一样。
我不能改变世界，但能改变内心。
3.超人般的行动力：自发自动，是自己想做，而不是别人逼着自己去做。
勤奋主动是销售的生命线。
重复重复再重复，日复一日年复一年的坚持做下去。
像狼一样的不断寻找客户，没有沟通不了的客户。
这是个从别人碗里抢饭吃的年代，你不进攻，对手就会抢走你的饭碗。
掌握主动，激发客户的需要，让客户说“是”，层层激发客户需求。
先开枪，后瞄准，客户就在你的面前。
行家、专家、赢家。
研究透你的产品，专业化才能让你的客户产生信心。
改变思考模式，不改变行为模式，永远改变不了结果。
4.持续不断的学习：学习为了什么？学习才能让我们走的更远。
永不自满，抵抗惰性，保持空杯心态。
白天努力工作8小时是为了养家糊口，晚上学习1小时是光宗耀祖。
5.计划时间管理时间都去哪儿了？学会高效管理时间。
重要紧急的事情，重要不紧急的事情，不重要紧急的事情，不重要不紧急的事情。
以自己的目标为主，做计划，做总结。
才不至自己虚度光阴、碌碌无为。
对于把握时间的人，时间是公平的。
对浪费时间的人，时间是不公平的。
6.高效的团队协作分公不同，但是目标明确。
一旦发现目标，绝不放弃。
不论自己在团队里扮演什么角色，从不抱怨。
为了猎物，运用各种方法。
不放弃任何一名掉队的队员，同进同退的团队精神。
想一想自己在团队中的分公与定位，懂得付出与奉献，今天的付出，是为了明天更好的收获。
一只狼不可怕，可怕的是一群狼。
勇于跟同行竞争，不做好狼就会变成羊。
小成就靠个人，大成就靠团队。
erp启动大会发言稿
erp启动大会发言稿尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，为即将启动的ERP项目发言。
首先，我想对各位的努力和付出表示衷心的感谢，正是因为大家团结一心，才有了今天这个重要的里程碑。
作为一个新的开始，ERP项目将对我们公司的发展产生深远的影响。
我们将以此为契机，加强内部管理，提升效率，增强市场竞争力。
因此，我相信，ERP项目的启动对于公司的未来发展至关重要。
首先，我想向大家介绍一下ERP项目的背景。
随着市场的竞争日益激烈，公司的管理需求也随之增长。
我们迫切需要一个集成化的信息管理系统来协调各个部门的工作，提高与供应商和客户之间的沟通效率。
而ERP系统的应用，将为我们提供一套高效、可靠的解决方案。
接下来，我将简要说明ERP项目的目标和重点。
首先，我们的目标是实现企业资源的全面整合和高效利用。
通过ERP系统，我们将实现各个部门之间的信息共享和协同工作，消除重复劳动，提高效率。
其次，我们将注重对销售渠道、供应链和财务管理等关键流程进行优化，以达到降低成本、提高服务质量的目标。
在ERP项目的实施过程中，我们将面临一系列的挑战和困难。
然而，我相信，只要我们保持团结合作的精神，充分发挥团队的智慧和力量，我们一定能够成功应对和克服各种问题。
作为项目负责人，我承诺将全力以赴，确保项目能够按计划顺利进行，取得预期的成果。
最后，我想提醒大家，在ERP项目的推进过程中，我们每个人都要积极参与，充分配合项目组的工作，共同努力。
我相信，只有通过我们共同的努力和智慧，才能使ERP项目取得最终的成功。
在结束我的发言之前，我想再次感谢大家的支持和合作。
我衷心希望，在未来的日子里，我们能够共同努力，为公司的发展和繁荣贡献我们的力量。
谢谢大家！以上是我对于ERP启动大会所准备的发言稿，希望能够为大家带来一些帮助。
如果有任何问题或建议，请随时提出。
谢谢！。
在培训中心ERP上线启动会议上的讲话
在培训中心ERP上线启动会议上的讲话尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：大家好！今天我们召开培训中心ERP上线启动会议，主要是为了庆祝ERP系统上线并且正式开始运营，同时目的也在于整合公司内部各部门，建立起一个高效透明的信息化系统平台。
这个系统将极大地提升我们的管理和运营效率，同时也能节省大量人力和物力，达到节省成本、提高效益的效果。
在此，我代表公司全体员工向所有参与此次工作的同事们表达感谢和敬意。
ERP是“Enterprise Resource Planning”的缩写，意为“企业资源计划”。
广义上，它是以信息化技术为基础，通过整合企业内部资源、流程、信息，来全面优化企业内部管理，提高企业竞争力和应变能力的管理模式。
狭义上，ERP是一种管理软件，旨在协调企业内部各个部门：从采购、生产、销售到物流等所有方面，统一视角、整合管理、提升效率。
敲定了ERP系统的上线，这是培训中心一个新的起点。
这个系统的运营将为每个部门带来变化和提升。
在这个过程中，我们必须有一种创新意识，努力实现追求科技进步和管理创新的目标。
通过ERP的上线，我们将会面临任务和挑战，而不仅仅是应对市场的压力。
每位员工都需要在这个新的里程碑上发挥自己最大的作用，获得工作中的个人成长和团队治理的意义。
运用ERP系统，我们将获得更可靠、更全面、更准确的数据与信息。
其中必将存在一些不足，但是这不会阻碍我们在这个新系统中累积经验和提高技能。
相信我们可以以极精湛并且高度专业的精神，在这个全新的ERP系统中，为公司利益做出最大的努力，创造最大的价值。
总之，ERP是一种前瞻性、实用性的管理方式，它对企业的管理水平、信息应用、效率优化等方面的重要性不言而喻。
在ERP系统的实施、使用过程中，我们的目标就是要推动信息化与实业的深度结合，推动公司向更高的层次迈进，让公司更快达到企业与员工所期望的共赢目标。
谢谢大家！。
销售培训开班简短发言稿
销售培训开班简短发言稿
各位亲爱的同事们：
大家好！
很高兴今天能够在这里和大家一起开展销售培训班。
我相信，通过这次培训，我们将能够提升自己的销售技巧，获得更好的销售业绩。
销售工作是一个充满挑战和机遇的领域。
每天面对各种各样的客户和市场需求，我们需要持续学习和成长，以适应和应对不断变化的环境。
这次培训将涵盖一系列重要的销售技巧和知识，包括市场分析、客户沟通、销售策略、谈判技巧等等。
我们将共同学习并分享实践经验，互相促进、共同提高。
在这个数字化和信息化的时代，销售不再仅仅是一味地推销产品或服务，而是需要更加深入了解客户需求和市场趋势。
我们要学会倾听客户的声音，定制最合适的解决方案，与客户建立长期稳固的合作关系。
销售不仅仅是个人的工作，更需要团队的协作。
希望大家能够在这次培训中加强与其他同事的沟通和合作，互相学习和借鉴。
只有团结一心，共同努力，才能够取得更好的成绩。
最后，我要感谢所有参与这次培训的同事们，感谢你们对自身
发展的支持和对公司的贡献。
我衷心希望，通过这次培训，我们能够共同进步，为公司带来更多的业绩和成功。
祝愿我们所有人在这次销售培训中学有所获，实现自身的目标和梦想。
谢谢大家！。
新员工培训开营仪式员工代表发言稿
新员工培训开营仪式员工代表发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的新同事们：
大家好！我很荣幸能够在这里代表所有新员工发言，感谢大家的光临和支持。
首先，我要感谢公司给予我们这次宝贵的培训机会。
作为新员工，我们怀揣着憧憬和期待，来到这个充满机遇和挑战的大家庭。
我们深知，在这里，我们将受到专业的指导和培训，不断提升自己的技能和才能。
这次培训开营仪式标志着我们正式融入公司的大家庭之际，也是我们开始迎接各种挑战的起点。
作为新员工，我们应该时刻牢记自己的使命和责任，努力研究和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
在这个过程中，我们将面临各种新的知识和技能的研究，遇到各种新的挑战和机会。
但是，我相信我们都能够勇敢面对，并且取
得出色的成绩。
我们要保持对未来的热情和信心，不断追求进步和创新，在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，我也希望我们能够保持团结和合作的精神，互相支持和帮助。
在这个团队中，每个人都是重要的一环，我们需要相互研究和借鉴，共同成长。
团结一致，我们就能够共同战胜困难，共同创造更好的未来。
最后，我衷心祝愿所有的新员工在未来的工作和研究中取得优异的成绩，实现个人的价值和梦想。
让我们一起努力，为公司的发展和繁荣贡献自己的力量！
谢谢大家！。
erp上线动员大会发言稿
erp上线动员大会发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很荣幸能在这个重要的场合上发表我的演讲。
今天我们聚集在一起，共同见证了我们公司迎来的一项重大变革，那就是企业资源计划（ERP）系统的上线。
我感到非常激动和兴奋，因为我深知这个系统将给我们的工作带来巨大的改变和提升。
首先，让我们先了解一下企业资源计划系统。
ERP系统是一种集成管理和信息处理的软件，它可以连接公司各个部门及其相关的业务流程，将数据集中管理，实现信息的共享和协同。
通过ERP系统，我们能够实现采购、生产、销售、供应链等各个环节的高效管理和优化协调，从而提高公司运营效率，降低成本，增强竞争力。
那么，为什么我们需要上线ERP系统呢？首先，传统的手工操作和繁琐的数据录入过程，容易出现错误和遗漏，造成信息不准确，影响决策的正确性。
而ERP系统的自动化处理和数据实时同步的特点，能够消除这些问题，提供准确的数据支持，保证管理决策的科学性和合理性。
其次，ERP系统能够帮助我们实现各个部门之间的协同与沟通。
在传统的管理模式中，信息传递常常耗时且易遗漏，导致合作效率降低。
ERP系统通过信息的集中化和实时更新，使不同部门的工作能够更好地衔接和协同，加强了部门之间的沟通与合作。
这有助于提升我们整体的工作效率和协同能力，使我们能够更好地应对市场竞争的挑战。
另外，ERP系统还可以提供实时的数据分析和报告，为决策者提供清晰的业务指导。
通过ERP系统，我们能够更加准确地掌握公司的运营状况、业务发展趋势以及客户需求等重要信息，从而能够及时调整我们的策略和决策。
这将为公司的长远发展提供更有力的支持和保障。
总结来说，ERP系统的上线将为我们的日常工作和管理带来革命性的改变。
它不仅会提高我们工作的效率，还会增强我们的竞争力和市场的响应速度。
但是，我们也要清楚，一个好的ERP系统并不能解决所有问题，它只是一种工具，我们需要发挥团队的智慧和创造力，将其应用到实际的业务当中，才能最大限度发挥它的价值。
演讲能力培训
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
➢ 克服恐惧/Overcome fear ➢ 肢体语言/Body Language ➢ 演讲前/Before Speech ➢ 开场/Opening ➢ 演讲中/Speaking ➢ 总结/Closing ➢ 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
的错误 学员通过练习对演讲增强信心
应掌握的基本概念
演讲是销售ERP的重要工作
客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子
_______________________________ 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜
在细节 ________________________
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
提纲
演讲目的/Speech purpose 演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation 演讲技巧/Skills of Speech
➢ 克服恐惧/Overcome fear ➢ 肢体语言/Body Language ➢ 演讲前/Before Speech ➢ 开场/Opening ➢ 演讲中/Speaking ➢ 结束/Closing ➢ 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
人们信守自己明确的承诺
让人们做出主动\公开和自愿的承诺
权威原则
人们尊崇专家
展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的
稀缺性原则
erp动员大会发言稿
erp动员大会发言稿亲爱的同事们：大家好！今天咱们聚在这里，就是为了说一说咱们公司即将推行的ERP 系统。
这可不是一件小事，关系到咱们未来工作能不能更高效、更顺畅。
我先跟大家讲讲我之前在另一家公司经历的类似的事情。
那时候，公司也是决定引入一个新的管理系统，一开始大家都挺抵触的。
为啥呢？因为习惯了原来的那一套，觉得新东西麻烦，要重新学习，重新适应。
我当时也是这么想的，心里还犯嘀咕：“这不是瞎折腾嘛！”可真正用上之后，才发现完全不是那么回事。
就说有一次，我们接到一个大订单，客户的要求特别多，交期又紧。
按照以前的流程，光是整理各种数据，比如库存、采购进度、生产安排，就得花上好几天，还容易出错。
这一出错，那可真是焦头烂额，到处救火。
但新系统上线后，情况就大不一样了。
库存数据实时更新，采购那边的信息也是一目了然，生产进度随时能查看。
我们很快就做出了准确的计划，各个环节配合得那叫一个紧密。
结果呢，订单按时交付，客户特别满意，还给了我们后续的大合作。
咱再回过头来说说咱们这次的 ERP 系统。
这可不是什么洪水猛兽，而是能帮咱们解决大问题的好帮手。
比如说，销售部门的同事，以后不用再到处打电话、发邮件去问库存还有多少，系统里一点，清清楚楚。
生产部门呢，能根据销售的订单，更合理地安排生产计划，不会出现要么闲着没事干，要么忙得要死的情况。
采购的同事也能根据生产需求，精准采购，不浪费一分钱。
还有财务的小伙伴们，以前算账、做报表，是不是经常加班加点？有了 ERP 系统，数据自动汇总，分析报表一键生成，能省不少心呢！当然啦，新系统上线，可能会有一些小问题，这都正常。
就像小孩子学走路，总得摔几跤才能走稳嘛。
大家别害怕，别嫌麻烦，咱们一起学习，一起解决。
公司会给大家提供充分的培训和支持，有不懂的随时问，有问题随时提。
我知道，改变总是让人有点不安，但咱们得勇敢迈出这一步。
想想看，以后工作效率提高了，咱们能早点下班陪家人，或者做自己喜欢的事，多好啊！咱们都是公司的一份子，ERP 系统的成功推行，离不开每个人的努力。
erp启动会发言稿
erp启动会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
非常荣幸能在这个重要的时刻发表我的讲话。
我代表公司全体员工，在ERP启动会上，向大家介绍我们的新项目，并分享我对ERP系统的期望。
首先，我想强调ERP对公司发展的重要性。
随着市场的竞争日益激烈，我们需要一个高效、集成化的管理系统来提升我们的效率和竞争力。
ERP系统的引入将使我们能够更好地监控和管理我们的资源、流程和信息，从而实现更快速、更精确的决策和响应。
其次，我想谈谈我对ERP系统的期望。
首先，我希望ERP系统能够实现我们公司的全面数字化转型。
通过将各个业务部门和流程整合在一个平台上，我们将能够更加高效地利用我们的资源，减少重复工作，并实现信息的共享和流通。
其次，我期待ERP系统能够提供准确的数据和可靠的报告，以支持管理层的决策制定。
同时，我也希望ERP系统能够为员工提供更好的工作体验和便利性，从而提高他们的工作效率和满意度。
最后，我想鼓励大家在ERP系统的推行中积极参与和支持。
虽然我们将面临一些挑战，比如需要适应新的工作流程和学习新的系统操作，但我相信我们作为团队，能够共同克服这些困难，并且收获更大的效益。
谢谢大家！
这就是我对ERP系统的期望和我对这个项目的看法。
我相信，在大家的努力下，我们的ERP系统一定能够成功推行，并为
公司带来更好的发展和未来。
谢谢大家！。
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克服恐惧/Overcome fear
肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech
开场/Opening
演讲中/Speaking 总结/Closing
提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
演讲的内容
提纲Syllabus
介绍Introduce 现状Situation 问题Problem (Impact) _________________________ _________________________ 总结Closing 提问Q&A
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
演讲前/Before Speech
_________________________________ __________________________________ 如果客户的高层已经到场,则不能由于设备原 因而耽误时间 和客户做一些交流
与曾经给他们做过演讲的人交谈 与听众中的某些成员交谈 回顾听众最近的工作 回顾你以往的演讲 按照你的常识来判断
准备初步计划
演示的主题 演讲大概日期、时间、场地 谁要求这次演讲 演讲的目标（如果演讲成功 的话，直接效果是什 么？） 听众分析（他们是谁？他们 对这个主是题的普遍 认识程度、兴趣和态 度如何？） 如何演讲培训 2004-11-02 蛇口培训中心 根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求 1. 2. 3. 学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误 学员通过练习对演讲增强信心
SHARP
Goal
如何抓住观众的注意力 如何让听众记住你所讲的 如何和听众建立互动
Ways
Story Humor ___________ Reference Picture
提 纲
演讲目的/Speech purpose
演讲内容/Content of Speech
演讲准备/Preparation of Speech 演讲技巧/Skills of Speech
对待比较难回答问题
反问 回答完后不再关注 一边回答一边走进提出问题的人
异议
不争论,听众回答有争议问题 不要对敌意的问题太在意 让听众来评判有挑衅性的提问者 ___________________
演讲中/in the Speech
Four Second Rule 声音/Sounds 语速 抑扬顿挫 停顿 ____________________________________ 不要让你的听众随时打断你的话,把要问的问 是放在最后 提一个问题将问题丢给大家
提 纲
演讲目的/Speech purpose
演讲内容/Content of Speech
演讲技巧/Skills of Speech
克服恐惧/Overcome fear
肢体语言/Body Language
演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person
?问题
你认为演讲时都存在哪些不雅 的肢体语言?
肢体语言/Body language
原则
____________
基本肢体语言
站势
双手自然(舒服和不舒服的姿势) 身体站直但不僵硬
手势
________________
注意事项
不要太多的重复动作 不要太快太频繁 _______________
开场白/Opening
确立目标
____________________________ ____________________________ ____________________________
演讲的目标和项目的目标不同 给客户做ERP方案演讲的目标是什么?
分析听众
你对于这些听众的目标是什么 他们在听完你的演讲之后应该有何感觉 他们接受或抵制演讲的因素有哪些 接触他们的最佳方式是什么 他们为什么会来听这次演讲 这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利 评估听从的方法
人们会效仿与自己境况 尽可能利用样板效应
__________
人们信守自己明确的承诺 让人们做出主动\公开和自愿的承诺
权威原则
人们尊崇专家 展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的
稀缺性原则
物以稀为贵 突破独待益和独家信息
演讲的六个步骤
___________ ___________ ___________ 选择资料 组织资料 练习和评估
练习/Practice
如何给高层演讲
一定是个性化的东西,如公司的LOGO,图片 感觉到一点紧张 Nice to do /must to do 99分/60分 数字 _________________ Keep it simple (不要盘古开天,钻入细节) 论点明确 演讲完毕一定要提出建议(是非题/选择题/问答题) 所有问题没有对错,只有适合不适合(喜欢就适合) 提供很明确的分析 不能抢答 这是最后一次机会
----------德梦声 演奏会的第一天第一场，我会习惯性的不安，在房间内不停 兜圈子走。 ----------曼纽因（小提琴家） 我心中充满恐惧，浑身发抖，当我站在舞台上，根本看不清 观众的脸。即使我拥有50年舞台经验，但老实说，上台次数 越多，心里压力越大。---------水谷八重子（演出1001场时） 从23岁起，我就是靠在众人面前讲话而生的。也许大家会因 此认为我面对大家讲话不会紧张，或演讲对我可能如家常便 饭，反掌折枝般容易。其实不然，也许大家没有体会过坐椅 子等主持人请你上台的那种心情，真是如坐针毡。虽然几十 年来我靠讲课为生，直到现在，我还是会站在讲台上双腿颤 抖。 ------------高桥义孝（著名文学家）
应掌握的基本概念
演讲是销售ERP的重要工作
客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子
_______________________________ 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在 细节 ________________________
整体安排
讲解 2小时 演练 4小时(主要关注形式,而非内容)
引用一句名言 最热门的一件事 __________________ Story (Not Joke)或个人经历 提出启发性的问题 直接吸引听众的兴趣 语出惊人
_______________________
总结/Closing
关键点/Key Point 结论/Conclusion Benefit 后续工作/Next step 以引言结尾 以警句结尾 向你的听众挑战
______________________________________ 假设观众的技术水平很低
简单化\生活化\企业化 显得很技术,大家都知道
驾驭说服的艺术
___________
人们对喜欢自己的人抱有好感 找出真正的相似点,给出真诚的赞扬
___________
人们以德报德 已所欲方施于人
____________
如何可以做到自信 _____________ 对观众了解 ______________________
精心制作演讲PPT 了解场地 制作讲义
只解决客户提到的问题
_______________________ 你认为我的讲解有没有解决你的问题(给客户压力)
演讲中/Speaking 结束/Closing
提问处理及异议处理/ Q/A&Objection
给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice
我们做演讲的目的
沟通信息 让别人接受你的想法 教育客户 ______________
提 纲
演讲目的/Speech purpose
来自21家分公司的新销售员工（部分时间较长）
如果你要实现演讲目标的话， 1. 2. 听众必须掌握和拥有 的主要观点或概念 3. 4. 支持主要观点的必要事实信 息
演讲是销售ERP的重要工作 演讲80%决定内容，内容来源于准备 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节 好的演讲必须先演练
演讲准备/Preparation of Speech
演讲经常陷入的困境
_________________________ 你乱了方寸,不知讲到何处 你发现利用视觉材料打乱了你演讲的步骤 你发现原来你对这个主题并不如你想象的那 么深刻 听众中有人提了一个你不知如何回答的问题 你的听众看上去无动于衷,没有反应 演讲的地点不适于你所计划的这类演讲
分两组演练(两个教室) 每组一个小时/每人10分钟 运用演讲的技巧 每组一个话题 针对台上的演讲/大家提意见 录像/观看
集中表演1小时
每组一个代表汇报
总结 课题(事先) 公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR 介绍
提 纲
演讲目的/Speech purpose
演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation
我们能不能在1个月内实施ERP,从而向我们的客户和竞争对 手展示我们无愧于”行业的领先地位”