某牙膏的市场营销策略
牙膏策划书
牙膏策划书
一、背景介绍。
牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，它不仅可以清洁口腔，还可以保护牙齿健康。
随着人们生活水平的提高，对牙膏的需
求也越来越高。
因此，我们计划推出一款新的牙膏产品，以满足消
费者对口腔健康的需求。
二、产品定位。
我们的牙膏产品定位于高端市场，主打口腔健康和美白功能。
我们将采用天然成分，如茶树油、薄荷等，来保护口腔健康，并添
加美白成分，让消费者在使用的同时也能拥有美白牙齿的效果。
三、市场分析。
目前市场上的牙膏产品种类繁多，竞争激烈。
但是高端牙膏市
场仍然存在需求，消费者对口腔健康和美白的追求从未停止。
因此，我们有信心在这个市场上获得一席之地。
四、推广策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传
和推广，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广，通过在大型商场、超市等场所进行促销活动，让
消费者可以亲自体验我们的产品。
3. 品牌合作，与口腔医生、牙科机构等专业机构合作，提升产
品的专业形象和口碑。
五、销售渠道。
我们将通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、实体
店铺、代理商等，以满足消费者不同的购买需求。
六、总结。
我们的牙膏产品在口腔健康和美白功能上有着明显的优势，通
过切实可行的推广策略和销售渠道，我们有信心在市场上获得成功。
希望能得到您的支持和合作，共同打造一款优质的牙膏产品。
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
牙膏的营销策略
牙膏的营销策略牙膏作为一种常见的日用品，市场竞争激烈。
为了能够赢得消费者的青睐，各大牙膏品牌采取了多种多样的营销策略。
首先，品牌建设是牙膏营销的重要环节。
各大牙膏品牌通过广告、代言人等手段，打造自己的品牌形象。
例如，某牙膏品牌常常聘请明星代言，通过明星的影响力吸引消费者的注意。
此外，品牌还会通过精美的包装设计，与时尚潮流保持一致，吸引消费者的购买欲望。
其次，针对不同消费者群体，牙膏品牌制定了不同的市场定位和产品策略。
对于儿童牙膏，品牌会强调其洗涤功能和温和成分，并在广告中注重表现出儿童喜欢的动画形象，吸引家长购买。
对于成人牙膏，品牌则会突出其美白、防蛀、口气清新等特点，并在广告中强调其科学配方和持久效果。
此外，牙膏品牌还通过各种促销活动刺激消费者的购买欲望。
例如，举办限时抢购、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
还可以通过在线商城、电子商务平台等进行线上销售，提供方便快捷的购买渠道。
同时，牙膏品牌还会定期推出新品种，以更新换代的方式吸引消费者的兴趣。
除了以上策略，牙膏品牌还会注重产品的质量和安全。
通过对产品进行认证、检测，展示产品的可靠性和安全性。
并且，牙膏品牌会根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品的配方和功能，以保持竞争力。
在目前健康、环保意识日益提升的社会环境下，牙膏品牌也开始关注可持续发展和社会责任。
例如，某牙膏品牌推出了可回收包装，倡导垃圾分类等环保活动，塑造品牌的良好形象。
综上所述，牙膏的营销策略包括品牌建设、市场定位、促销活动、产品质量和安全、可持续发展等方面。
通过多种手段吸引消费者关注和购买，提高品牌知名度和销售额。
不过，随着消费者需求和市场环境的不断变化，牙膏品牌需要不断创新和调整策略，以适应市场的发展。
牙膏销售方案实施范本
一、方案概述本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，提升品牌牙膏的市场占有率，增强品牌影响力。
方案将围绕产品特点、目标市场、销售渠道、促销活动等方面进行详细规划。
二、产品分析1. 产品特点：本款牙膏采用天然植物成分，无氟配方，对牙齿敏感人群友好，具有美白、防蛀、去口臭等多重功效。
2. 市场定位：针对18-45岁追求健康生活的年轻群体，以及注重口腔健康的家庭用户。
三、目标市场1. 线上市场：主要针对电商平台、社交媒体平台等。
2. 线下市场：主要针对超市、药店、便利店等。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店。
- 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
- 电商平台合作：与小红书、抖音等KOL合作，进行产品推广和用户体验分享。
2. 线下渠道：- 超市：与大型超市合作，设立专柜或陈列区域。
- 药店：与连锁药店合作，保证产品在药店有足够的陈列空间。
- 便利店：与便利店合作，提高产品在社区的可见度和易购性。
五、促销活动1. 线上促销：- 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
- 买赠活动：购买牙膏满一定金额，赠送小样或礼品。
- 优惠券发放：通过电商平台发放优惠券，鼓励消费者购买。
2. 线下促销：- 试用活动：在超市、药店等场所设置试用区，让消费者体验产品效果。
- 节假日促销：在节假日推出优惠活动，如“双十一”、“618”等。
- 会员积分：建立会员制度，通过积分兑换礼品或优惠券，提高顾客忠诚度。
六、执行计划1. 前期准备：- 确定销售目标：根据市场调研，设定合理的销售目标。
- 人员培训：对销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
- 物料准备：制作宣传资料、促销礼品等。
2. 执行阶段：- 线上线下同步推进：线上通过电商平台、社交媒体平台进行宣传推广，线下通过超市、药店等渠道进行销售。
- 跟踪反馈：定期收集销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。
舒客牙膏营销策划方案
舒客牙膏营销策划方案一、背景分析舒客牙膏是一款知名的口腔护理产品，具有良好的口碑和市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，舒客牙膏面临着挑战和机遇。
为了保持和增强舒客牙膏的市场竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模与趋势口腔护理市场规模巨大，且呈现增长趋势。
随着人们口腔健康意识的提高和收入水平的提高，人们对口腔护理产品的需求也在不断增加。
2. 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有雅诗兰黛、科尔盖特等国际大牌和达菲等国内知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌影响力和推广力度方面都具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求分析消费者对口腔护理产品的需求主要包括口腔清洁和口腔健康。
他们追求产品的有效性、安全性和使用体验。
三、目标市场与营销目标1. 目标市场舒客牙膏的目标市场主要为中高收入群体，年龄在25岁-45岁之间的男女性消费者。
2. 营销目标（1）市场份额目标：在3年内将舒客牙膏的市场份额提升至10%。
（2）品牌认知目标：提高舒客牙膏的品牌认知度，使其成为消费者心目中的口腔护理品牌。
（3）销量目标：每年销售量增长20%。
四、营销策略1. 定位与差异化竞争策略舒客牙膏通过几十年的品牌积累和技术研发，已经形成了一定的品牌知名度和产品特色。
在市场中，舒客牙膏应树立“专业口腔护理品牌”的形象，突出产品的功能性和安全性。
2. 产品策略（1）产品线优化：根据市场需求和消费者反馈，对舒客牙膏的产品线进行优化，提供更多种类的产品，满足不同消费者的需求。
（2）创新研发：增加产品创新力度，推出更具特色的产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略在定价方面，舒客牙膏可以采取适度降价的策略，以吸引更多的消费者。
同时，也要保持产品的价值和品质，不降低产品的品牌形象。
4. 渠道策略（1）线下渠道：扩大线下销售网点，提高产品的覆盖率。
与超市、药店等渠道合作，增加产品曝光度。
（2）线上渠道：加强线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品在电商平台的销售额。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
舒客牙膏市场营销策划方案
舒客牙膏市场营销策划方案1. 引言舒客（Shuke）牙膏是一款知名的口腔护理产品。
本文将为舒客牙膏制定一份市场营销策划方案，旨在进一步提高舒客牙膏的品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场舒客牙膏的目标市场主要是年龄在25-45岁的男女消费者。
该年龄段的消费者对口腔健康有较高的关注度，同时对品质要求也较高，尤其是对白牙、防蛀和清新口气效果的需求大。
2.2 市场规模根据目前市场销售数据和潜力估计，舒客牙膏的市场规模约为5000万人民币。
市场销售记录显示，舒客牙膏占据市场份额的15%，存在提升的潜力。
2.3 竞争对手分析舒客牙膏的竞争对手主要有洁博、高露洁和云南白药等品牌。
这些品牌均以白牙和口腔护理为宣传重点，在市场上享有一定的知名度和市场份额。
3. 目标与定位3.1 目标舒客牙膏的市场目标是在未来一年内提升市场份额至20%，并实现品牌知名度的进一步提高。
3.2 定位舒客牙膏的定位是高品质的口腔护理产品。
舒客牙膏将强调其独特的配方和科学的研发，注重改善口腔健康，并提供白牙、防蛀和清新口气的多重效果。
4. 市场推广策略4.1 广告宣传通过电视、广播、互联网和室外媒体等渠道开展广告宣传活动。
广告内容要突出舒客牙膏的独特特点和产品优势，并强调其对于牙齿健康和口气清新的功效。
同时，利用明星代言和品牌合作活动等方式提高品牌知名度。
4.2 促销活动定期开展促销活动，例如组织限时特价销售、赠品活动和购买满额送优惠券等。
同时，与大型超市和连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的陈列和销售机会。
4.3 网络营销运用互联网渠道进行网络营销，包括建立品牌官方网站、开展搜索引擎营销和社交媒体推广等。
通过提供详细的产品信息、分享用户口碑和开展线上购物活动等手段，吸引更多用户了解和购买舒客牙膏。
4.4 口碑营销注重建立正面的口碑。
通过邀请一些专业人士、明星和口腔护理专家进行舒客牙膏的评测和推荐，提高产品的口碑和可信度。
牙膏营销策划方案怎么做
牙膏营销策划方案怎么做一、背景介绍牙膏是口腔护理产品的重要品类之一，牙膏市场竞争激烈，消费者对牙膏的需求也在不断提升。
因此，制定一套全面有效的牙膏营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道管理和营销效果评估等多个方面提出一套牙膏营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析牙膏的消费者群体主要包括儿童、青少年和成年人等不同年龄段的人群。
儿童牙膏主要关注防龋齿，需要添加适合儿童口腔特点的成分；青少年牙膏则需注重美白、去除口气等特性；成年人则关心牙齿健康和美白效果。
2. 市场竞争分析当前牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐、佳洁士、舒适达等知名牙膏品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定一套切实可行的策略来与其竞争。
三、品牌定位1. 品牌定位目标我们的牙膏品牌希望在市场中树立起高品质、可信赖的形象，成为消费者首选的口腔护理品牌。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：注重研发和生产高质量的产品，包括儿童牙膏、美白牙膏、抗敏牙膏等不同系列。
（2）美誉度定位：强调品牌的科学性、专业性，与口腔专业人士合作合作，提供权威的口腔护理建议。
四、产品推广1. 广告宣传策略（1）电视广告：通过具有代表性的广告形象和生动有趣的情节，吸引消费者的注意力，传达产品的特点和优势。
（2）线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广，制作有趣、互动的内容吸引目标消费者。
（3）口碑推广：通过与知名口腔专家合作进行产品推广，提供权威的口腔护理建议。
（4）促销活动：设置购买牙膏赠送牙刷、优惠券等促销活动，提高产品购买的吸引力。
2. 新品研发和推广同样，我们还需要不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，针对敏感牙齿的牙膏，可以添加抗敏成分，用于缓解牙齿敏感问题。
针对儿童牙齿的牙膏，可以添加适合儿童口腔特点的成分，强调防龋齿的效果。
通过不断研发新产品，并采取相应的宣传策略进行推广，提升产品知名度和市场份额。
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新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。
其营销主要体现在以下几个方面。
（1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。
因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；（2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。
从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限；（3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。
由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；（4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。
这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。
例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。
（5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。
这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。
总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。
所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。
分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。
二、菊三七牙膏的目标市场策略2003年6月，清源集团兼并菊三七公司。
清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法，重新进行市场营销策划。
市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。
换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。
市场营销整个过程如下图所示。
下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。
任何一件产品在进行市场经营前，都必须进行市场分析，明确本产品的市场何在，为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售，这就是目标市场策略所解决的问题。
（一）市场机会分析在分析评价市场机会时，首先要确定该市场机会是否属于企业的机会。
市场机会可以分成环境机会与企业机会，由于每一市场机会均有其机会成功条件，而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。
所以，分析评价市场机会的第一步，就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的企业机会。
综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。
由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。
从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。
重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是：(1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；(2)目前牙膏市场的竞争状态：现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。
可以说是群雄纷争，竞争惨烈。
通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。
在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。
高端市场比中低端市场竞争程度要低，菊三七牙膏选择高端市场，可以避开竞争激烈的低端市场；(3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。
（见下图2-2）从图中可以看出，中草药牙膏所占的市场份额最大。
可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。
菊三七做为一种名贵中草药药物牙膏，其功效与同类牙膏相比更有优势。
(4)综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。
菊三七牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。
当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。
目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。
当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。
(5)目前，为摆脱竞争激烈的国内市场，一些国内牙膏企业开始注重“打出去”，开拓国际市场。
这将在行业中成为一种趋势。
菊三七牙膏已经在市场上有一定的知名度，作为江西省名优产品，曾经出口到东南亚国家，具备进军国际市场的经验。
总的来讲，菊三七牙膏产品的市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。
（二）市场细分所谓市场细分，就是根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。
换言之，市场细分实际就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群，并把他们分别归类的过程。
市场细分变量，主要有地理、人口、心理、行为和利益等因素。
研究表明，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法。
消费者寻求的利益对其购买行为所起的决定性作用，比其他变量的作用更直接、更有可预测性。
同时，一旦根据利益变量将其划分为不同的细分部分，每一部分都会在人口特征、心理特征等方面与其它变量形成对比，使企业能够更有效地和消费者沟通。
根据市场利益细分原理，可以将中国的牙膏市场从消费者利益的角度分为六种基本类型：第一类为经济型，消费者主要寻求的利益为低价，多为农村和城市低收入群，他们高度自主，注重价值。
这类消费者认为所有的牙膏都大同小异，只要能清洁口腔就是他们使用牙膏的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；第二类为防蛀型，其主要寻求利益为预防龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；第三类为防治牙周病和牙齿过敏，这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为口腔和牙病患者，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、蓝天六必治等。
在我国，每10人当中近7人患有不同程度的牙病；第四种类型购买者中注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，他们善于交际、性格外向，偏好的主要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等；第五种是身份地位型，其主要的利益点为高价。
这类消费者多为高收入人群，主要包括白领和成功企业家等，他们认为使用高价牙膏是一种身份地位的体现，同时认为高价牙膏的在效果方面肯定不一般，他们几乎不使用低价的牙膏。
这类人群在南方的发达城市已经大量出现；最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其主要寻求利益。
这六种类型构成了整个牙膏消费市场。
（三）选择目标市场通过市场机会分析和市场细分，结合菊三七牙膏自身的特点，可以看出菊三七牙膏的目标市场可以是第三种和第五种。
这是因为作为药物牙膏，菊三七的最大优势就是预防和治疗各类口腔疾病效果显著。
菊三七牙膏高达92%的临床验证是其他同类牙膏所不能相比的。
同时，菊三七牙膏市场定价在18元，高于现在同类牙膏，可以满足以身份和地位为利益点的消费者。
菊三七牙膏的这两大类目标市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分。
（1）地理区域：菊三七市场定价在18元，结合市场牙膏消费价格状况（同类净重量高端市场价格主要集中在8—14元），这决定了其进入的区域应该是一些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相对应比较高，容易接受菊三七的市场价格，能够消费的起。
这类市场主要集中在沿海几个经济较强的省份和地区。
因此，集团首批进入的区域市场可以定为武汉、深圳、广东、上海、浙江、江苏等；（2）主要消费者：菊三七牙膏的主要功效决定了其消费对象应该是一些患有牙病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有牙病但想预防牙病的消费者。
同时因为其在消炎、止血、杀菌的功能在外抹虫叮蚊咬、扭伤、刀伤、烧烫伤时效果良好，可以做为一种家常储备药，所以一般家庭也可以作为部分目标市场；（3）次要消费者：从消费者心理来分析，在一些发达地区，牙膏已经不是简单的日常消费品，人们往往以其使用牙膏的品牌和价格来断定一个家庭的经济状况。
在他们眼里，使用高档的牙膏是一种身份的体现，他们不会去选择那些处于中低端市场的牙膏。
随着人民生活水平的提高，这类人群会逐渐增加，市场也会渐渐的变大。
这类消费者主要是工薪阶层白领和成功企业家等；（4）其他：由于我国中药的博大精深，同化学类牙膏相比，草药牙膏疗效确切，无任何毒副作用。
特别是含氟类的牙膏，据有关权威报道，含氟类牙膏不宜长期使用，否则人体会吸收过多，会对身体产生极大的危害。
因为草药牙膏效果好且安全无副作用，消费者有相当多的人对草药牙膏比较信赖。
因此，这也应该是菊三七的目标消费者。
菊三七的目标市场，据上所述，所面对的是一种高端市场。
在牙膏的高端市场领域,目前只有高露洁和佳洁士，而且其主要功效是防止蛀牙。
菊三七应该集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高端市场，加强营销宣传和品牌策略，尽可能地满足高端市场的需求，去挣得一份市场。
确定目标市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式。
结合所选择的目标市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采取市场集中化的覆盖模式。
市场集中化，即企业只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），企业的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场。
采用这种模式，可以集中目标，更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上取得强有力的竞争地位，树立和强化集团形象和菊三七产品形象。
同时，因为市场集中化可以有针对性地开展市场营销活动和专业化经营，因而能节约生产成本和营销费用，从而提高集团的投资利润率。
三、菊三七牙膏的市场定位策略选择了某个子市场作为目标市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手。
因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不一样，从而使得用户更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。
这就是市场定位。
简单点说，市场定位即为企业树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜。
市场定位对企业来说至关重要，准确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增加与同类产品的竞争筹码，提高企业产品的市场份额。
新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作，定位直接关系着产品以后的营销模式和方向。
所以对产品的定位要格外的慎重。
在定位的过程中，一般可以遵循确定潜在的独特优势、确定核心优势、推广核心优势三个步骤。