外贸业务员每天必做的事
外贸业务员工作内容
千里之行，始于足下。
外贸业务员工作内容作为一个外贸业务员，工作内容格外广泛且多样。
下面我将从跟单、市场开发、报价、订单处理、售后服务等方面具体介绍外贸业务员的工作内容。
首先，外贸业务员负责跟单工作。
跟单是指在接到客户订单后，依据订单要求进行操作，以确保订单按时交付。
具体工作包括与生产部门沟通，监督生产进度，并准时更新客户订单进度；与选购部门协商原材料的选购；与仓库合作确保产品准时出货；与物流公司联系，支配出货预备等。
其次，外贸业务员负责市场开发工作。
市场开发是指通过调研、分析，查找并进展新的客户资源，扩大公司的客户群体。
具体工作包括：了解某一产品的市场需求和竞争状况，查找并建立联系渠道，进行产品推广与销售。
接下来，外贸业务员负责报价工作。
报价是以客户供应的要求为基础，给客户供应产品价格及相关信息，以便客户决策。
具体工作包括：依据客户需求，计算产品成本和运输费用，给客户供应最合适的报价；与客户进行报价沟通，解答客户的疑问。
然后，外贸业务员负责订单处理工作。
订单处理是指接到客户订单后，进行相关的文件处理、订舱、支配生产等工作，确保订单的顺当进行。
具体工作包括：依据客户订单，制定生产方案及订单进度支配，与生产部门和仓库协调支配；与质检部门一起进行货物质量检验及验收，确保货物符合客户要求。
最终，外贸业务员负责售后服务工作。
售后服务是指在客户购买后，供应相关服务以保持客户满足度，并建立长期合作关系。
具体工作包括：准时解决客户提出的问题和投诉，与客户保持乐观的沟通，供应技术支持和售后修理；定期回访客户，了解客户需求，收集客户反馈，改进产品和服务。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
除了以上几个方面，外贸业务员还需要具备一些其他的力量和技巧，如：良好的沟通力量，与客户、内部部门和供应商之间进行信息沟通；具备肯定的业务谈判力量，与客户商谈价格、交付时间等商务条款；生疏相关国际贸易法规和政策，包括海关、报关、结汇等流程。
外贸业务员新手入门的日常工作
外贸业务员新手入门的日常工作
随着全球化的发展，外贸业务员成为了越来越多企业的必备角色。
对于新手来说，了解外贸业务员日常工作是入门的第一步。
以下是外贸业务员新手入门的日常工作内容：
1. 客户开发：外贸业务员需要通过市场分析和客户调研，寻找
潜在的国外客户。
一旦找到有潜力的客户，就需要进行初步的接触并建立联系。
2. 报价：外贸业务员需要根据客户需求和市场行情，进行产品
报价。
在报价的过程中，需要考虑各种成本和费用，制定合理的价格，以争取客户的信任和订单。
3. 样品寄送：客户在看到产品报价后，通常需要样品确认。
外
贸业务员需要及时寄送样品，并跟进确认情况，确保客户满意。
4. 合同签订：当客户对样品满意后，外贸业务员需要与客户商
讨合同条款并签订合同。
在签订合同前，需要确保各种条件和条款的合法性和可执行性。
5. 生产跟进：在合同签订后，外贸业务员需要与生产部门保持
紧密联系，确保按时按质完成订单生产。
6. 货物出口：当订单生产完成后，外贸业务员需要与物流公司
协调货物出口事宜。
这包括海关报关和相关证明文件的准备等。
7. 账单结算：在货物发运后，外贸业务员需要跟进客户的账单
结算情况。
及时收取货款，确保订单的资金流畅。
外贸业务员的日常工作内容还涉及到很多细节和技巧，需要不断
学习和总结。
只有在日常工作中积累经验，才能成为一名真正优秀的外贸业务员。
外贸业务每日工作量化
外贸业务每日工作量化
外贸业务每日工作量化主要包括以下几个方面：
一、客户管理与沟通
1.每日至少两次收发邮件，包括早上上班和晚上下班之前，保证及时回复客户反馈。
对于时差问题，业务人员晚上在家处理反馈也是很好的选择，以确保回复的及时性。
2.建立一个客户信息表格，每天将新收到的客户信息及时填写到表格中，并做好客户分类工作。
例如，将询盘内容质量较高的客户作为A类客户重点跟踪，同时不要忽略小客户，因为任何客户都是从小做到大的。
3.主动到相关商务网站里寻找买家，并针对不同地区的客户进行不同的发盘，保持信息简洁且有针对性。
二、平台维护与产品推广
1.负责公司B2B平台、外贸相关网站的日常维护，包括产品信息的更新、优化以及平台操作的管理等。
2.利用网络进行公司产品的销售及推广，包括在各大门户网站及网购网站上发布产品信息，以提高产品曝光率和知名度。
三、日常业务处理
1.负责客户往来邮件的处理，包括客户开发、跟进、客户关系的维护等。
这需要业务人员具备良好的沟通能力和英语表达能力。
2.负责日常资料的翻译、归类整理，包括产品资料、合同文件等，以确保业务流程的顺利进行。
四、其他工作
1.每日关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息并进行分析，为公司的决策提供数据支持。
2.参加公司内部的业务培训和交流活动，不断提高自己的业务水平和团队协作能力。
3.按时完成销售任务和其他临时性工作任务，为公司的发展做出贡献。
通过以上每日工作量化，外贸业务人员可以更好地管理客户、推广产品、处理业务以及完成其他相关工作任务，从而实现个人和公司的共同发展。
外贸业务员工作职责与工作内容
外贸业务员工作职责与工作内容10篇外贸业务员需要熟悉公司所经营的产品，工厂信息，处理询盘，安排样品，准确报出销售价格，争取订单。
今天小编在这给大家整理了一些外贸业务员工作职责与工作内容，我们一起来看看吧！外贸业务员工作职责与工作内容篇11. 负责阿里巴巴国际站账号运营和维护，提高店铺曝光量、浏览量、点击率和转化率;2. 回复询盘，通过旺旺、邮件、社交平台等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并创造销售业绩;3. 搜集业务信息，关注市场动态，做好数据分析，向领导汇报行情;4. 开拓海外市场，发展新客户，挖掘客户潜力，维护好老客户。
外贸业务员工作职责与工作内容篇21、积极开发新客户，不断寻求新的订单。
2、准确审核合同，确认样品和生产任务单。
3、及时跟踪订单的生产情况，发现问题并解决问题。
4、确保订单正常出柜和单证的及时和准确性。
5、及时收汇。
6、加强与客户和打样师傅之间的沟通，促进样品的及时性和有效性。
7、及时下达订单，并进行ERP录入工作，及时确认及反馈客人信息，跟催客供物料到位。
8、客户信息和资料的保密。
9、积极服从上级领导的工作安排外贸业务员工作职责与工作内容篇31、负责国际市场医药化工行业信息的收集和整理，了解客户需求.2. 维护及开发新老海外客户，开拓国外市场.3. 客户业务相关资料的整理和归档需要细心谨慎;负责跟踪订单进度，配合各部门的工作.4.英语口语流利，基本沟通没有问题，能够独立书写信件等.5.网站定期维护更新，排版，SEO.外贸业务员工作职责与工作内容篇41、执行公司的销售计划，开拓国外市场.2、负责联系客户和工厂、编制报价、参与商务谈判，签订合同.3、跟踪外贸订单进度，出运、尾款回收等相关事宜.外贸业务员工作职责与工作内容篇51、按照公司的发展，拓展OEM、ODM业务销售;2、负责合同、订单确认、指令传达，配合跟踪落实、跟踪生产进度等;3、协调工厂与客户之间事项，独立处理工作中的各种问题，应变能力强，与工厂及客户保持良好沟通;4、厂内出货的交期跟进协调，确保按期按质交货;5、定期与客户进行沟通，做好客户系统维护和更新;6、参与及支持公司线上线下的销售推广工作，如样品准备、参加展会、线上直播等。
2024年外贸业务员每日工作计划表(3篇)
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
外贸业务员典型工作任务
外贸业务员典型工作任务外贸业务员是负责开展国际贸易业务的专业人员，他们的工作任务涉及到市场调研、客户开发、订单跟进、物流协调等多个方面。
下面将详细介绍外贸业务员的典型工作任务。
一、市场调研外贸业务员需要对目标市场进行深入调研，了解当地的经济状况、行业发展情况、竞争对手情况等。
通过市场调研，他们可以为公司制定合适的市场战略，找到潜在客户。
二、客户开发外贸业务员需要通过各种渠道积极寻找潜在客户，例如参加国际展览会、搜索海外买家数据库等。
他们会与潜在客户进行沟通，了解客户需求，推销公司的产品或服务，并争取与客户建立长期合作关系。
三、报价和谈判当外贸业务员接到客户的询价后，他们需要及时给出详细的产品报价，包括产品价格、交货期、付款方式等。
在谈判阶段，他们需要与客户进行充分的沟通和协商，争取达成双方都满意的合作协议。
四、订单跟进一旦与客户达成合作协议，外贸业务员需要及时处理订单，并与生产部门保持良好的沟通，确保订单按时交付。
他们会跟踪整个订单的进度，解决可能出现的问题，并及时向客户报告订单状态。
五、物流协调外贸业务员需要与物流公司合作，安排货物的运输和清关事宜。
他们会与客户和物流公司保持密切联系，确保货物按时安全抵达目的地。
同时，他们需要了解国际贸易相关的运输和报关政策，以便及时处理可能出现的问题。
六、售后服务外贸业务员的工作并不止于销售，他们还需要提供售后服务。
一旦客户收到货物后出现问题，外贸业务员需要及时响应并解决问题，保证客户的满意度。
他们还会与客户保持定期联系，了解客户的反馈和需求。
七、市场分析外贸业务员需要根据市场反馈和行业动态进行市场分析，了解竞争对手的情况，并作出相应的调整。
他们会定期向公司汇报市场情况，并提出改进意见，以提高公司在国际市场的竞争力。
八、合同管理外贸业务员需要与客户签订合同，并妥善管理合同的执行。
他们需要熟悉国际贸易的相关法律法规，确保合同的合法有效，并及时处理可能出现的纠纷或争议。
外贸业务员的主要工作职责
外贸业务员的主要工作职责
1. 客户开发和维护：积累和开发新的客户资源，与现有客户保持良好的沟通和关系，了解客户需求，提供专业的销售方案和服务。
2. 产品推广与销售：负责产品的市场推广和销售工作，通过各种销售渠道和营销手段，提升产品的市场份额和销售额。
3. 报价和谈判：根据客户需求和市场情况，进行产品报价，并与客户进行价格谈判，以达成双方满意的价格协议。
4. 订单处理和跟进：负责订单的处理、生产进度跟踪、产品质量检查以及物流安排等，确保订单按时交付，并及时解决出现的问题。
5. 市场调研和竞争分析：了解行业市场动态，收集竞争对手的产品和价格信息，分析市场需求和竞争优势，提供相关反馈和建议。
6. 出差和参展：参加国内外展览和展销会，进行产品展示和推广，与潜在客户洽谈合作事宜。
7. 协调内外部资源：与采购、生产、物流等部门进行协调，确保订单的正常执行和交付。
8. 售后服务：与客户保持良好的沟通，处理客户投诉和售后问题，提供满意的解决方案，维护客户关系。
总之，外贸业务员需要全面负责产品的推广和销售工作，从客户开发到售后服务的各个环节都需要履行职责，以实现公司的销售目标和客户满意度。
外贸业务员每天必做的事情
外贸成功人士每天该做的事1、花1个小时在商务网站上发布商业信息虽然不一定能起到立杆见影的效果，但是也花不了多少时间。
如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。
据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味儿，愉快的合作意向就会因此而产生。
使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。
如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。
坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
5、花1个小时和管理人员讨论市场情况坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。
台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。
建议要结合公司的实际情况进行。
6、收发邮件每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。
尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员每天必做的事 Prepared on 22 November 2020外贸业务员每天必做的事1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复2、完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。
（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
3、4、2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）5、6、3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）7、8、4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。
（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）9、10、5、每个季度定期更换网页内容。
将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。
这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
11、12、6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）13、14、7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。
（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）15、16、8、每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘，有个就是拣的。
17、18、9、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。
（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。
建议要结合公司的实际情况进行）19、20、21、1．要充分利用网上的免费资源。
22、23、除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。
虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。
24、25、⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
26、像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。
虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。
27、28、⑵、各大黄页。
29、欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。
不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：30、欧洲黄页31、托马斯欧洲企业名录32、33、34、35、⑶、搜索引擎。
36、这个用的是最多的了。
google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。
第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。
比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。
比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。
但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。
其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。
这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。
由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。
这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET,CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPETRETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B 上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
中级会员UID 525254积分 1351帖子 110阅读权限 40注册 2008-9-6状态 离线 发表于 2009-12-25 16:58 二、Google: 简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google 命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google 搜索栏中键入：site: de. ,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH （=CARPET ）就更好了。
site: de.site: …..as 丹麦site: ….inc 美+中东site: …..srl 意大利。
Site 还可以替换为：Site: Insite:url:inurl: titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.。
如果搜的时候不想要来自ALI 等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。
也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh –等就可以过滤掉不想要的信息。
很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo ＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用不懂就问，就搜放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google 找到本行业所有的展会和一些行业协会。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线对于GOOGLE 搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的38、39、⑷、国内的网站资源。
40、我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。
首先来说世界买家网，网址是。
这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。
再次来说福步论坛。
福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力。
总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。
最后来说阿里巴巴中文网站。
由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。
由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
41、42、⑸、最后就是注册免费的B2B网站。
43、以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
既然如此，那这个工作也是需要做的。
网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。
这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。
另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。
44、45、2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.46、47、以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。
开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。
一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。