一个杯子的八种营销
一只普通杯子如何卖到2000元
一只普通杯子如何卖到2000元这是一篇老文章了，但每次阅读都能带来新的启发，今天再次发出来，希望对大家有帮助。
正文：一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享。
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
一个杯子的8种不同营销方案
第8种卖法：
• 卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑 子进水。
• 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝 过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空 去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非 脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
营销解码：
• 1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外， 更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、 尊重、理解、地位等等象征性的意义。 • 2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、 作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值 却在不断地发生变化。 • 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不 同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽 进“杯子里面的世界”而出不来吗?
第7种卖法：
• 卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更 火。
• 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成 三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二 种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装， 卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火 的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/ 对精美装，这就是产品的包装价值创新。
一个杯子的8种不 同营销方案
• 一个杯子到底能卖多少钱？
策划对产品价值创新的意义
• 将好产品卖出好价钱
第1种卖法：
• 卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
• 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在 普通的商店，用普通的销售方法，也许它 最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老 板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创 新的悲惨结局。
第4种卖法：
• 卖产品的组合价值，卖15元/个没问题 • 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组 合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装， 起名叫“我爱我家”，推荐收听微信号 salexue，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯， 一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁 店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩 子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家” 全家福。这就是产品组合的价值创新。
大学生杯子营销方案
大学生杯子营销方案1. 引言随着大学生群体的不断增加，对大学生市场的开发已经成为众多企业的关注焦点。
而杯子作为大学生日常生活中必备的物品之一，具有潜力的市场需求。
本文将提出一种基于大学生的杯子营销方案，旨在通过创意设计、定制化服务以及线上线下整合推广等方式，实现对大学生市场的深入开发。
2. 背景介绍大学生作为目标市场具有以下特点：年轻、时尚、注重个性化，对具有独特设计和使用功能的产品更加感兴趣。
而杯子作为大学生日常生活中常用的物品，具备较高的市场潜力。
因此，通过开发面向大学生的杯子产品，可以满足他们的消费需求，并在市场中获得竞争优势。
3. 营销策略3.1 创意设计针对大学生市场的需求，我们需要对杯子进行创意设计，使其与众不同。
可以考虑以下设计元素：•个性印花：结合大学生的喜好，设计具有代表性的图案、文字或符号，例如流行明星、校徽、潮流元素等，以吸引目标消费者的关注。
•可变形设计：开发杯子可以通过可调整的组件或结构实现不同形态，增加趣味性和实用性。
•功能创新：在产品设计中注重用户体验，如加入篮球架、手机支架等附加功能，提升产品的实用性。
3.2 定制化服务大学生注重个性化，因此提供定制化服务将增加产品的吸引力。
可以提供以下定制化选项：•个人印花：允许消费者在杯子上印制自己的照片、名字或特定标识，实现独一无二的杯子。
•材质选择：提供不同材质的杯子供消费者选择，如陶瓷、不锈钢、玻璃等，满足不同消费者的审美和功能需求。
•配件搭配：提供不同颜色、形状的杯盖、吸管等配件，让消费者自由搭配，打造个性化的组合。
3.3 线上线下整合推广推广渠道的整合是营销方案的关键。
应结合线上和线下的推广方式，增加产品的曝光度和销量。
•线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等，发布创意设计的杯子照片、用户案例等，引起大学生的兴趣与关注。
同时，开展线上销售活动，提供折扣优惠等方式吸引消费者下单。
•线下推广：与大学校园合作，举办主题活动、推出限量版杯子等，吸引大学生参与并购买。
十大经典营销案例
十大经典营销案例一、可口可乐昵称瓶营销。
可口可乐可是营销界的老江湖了。
有一阵子，他们推出了昵称瓶。
你想啊，瓶身上不再是千篇一律的可口可乐标志，而是印着各种有趣的昵称，像“吃货”“学霸”“小确幸”之类的。
这可太妙了，一下子就把自己和年轻消费者拉近了距离。
年轻人们觉得，这瓶可乐好像是专门为自己定制的一样。
走在大街上，拿着印有自己身份标识的可乐瓶，感觉倍儿有面子。
而且大家还特别乐意在社交平台上晒这些瓶子，这就免费帮可口可乐做了超级多的宣传，品牌知名度和销量那是蹭蹭往上涨。
二、苹果iPhone手机发布会营销。
苹果公司每次开iPhone发布会都跟一场超级大片首映似的。
乔布斯在世的时候，那就是一个超级大明星站在舞台上。
整个发布会布置得简洁又高大上，灯光一打，产品一亮相，就跟魔法棒点过一样，所有人的目光都被吸引过去了。
他们从来不透露太多产品细节在发布会之前，就跟魔术师藏着自己的拿手好戏一样。
这样大家就充满了好奇，都守在屏幕前或者亲自到现场去看。
而且苹果的宣传语总是简单又有力，像“岂止于大”这种，让你一听就觉得这手机肯定牛，然后大家就排着队去买，哪怕价格不便宜，就为了那股新鲜劲儿和高科技的感觉。
三、杜蕾斯文案营销。
杜蕾斯的营销那叫一个绝，特别是他们的文案。
不管是啥热点事件，杜蕾斯总能以最快的速度蹭上去，而且蹭得非常巧妙。
比如说，北京下大雨的时候，杜蕾斯就发了一张图片，是用杜蕾斯套在鞋子上，文案是“北京今日暴雨，幸好有杜蕾斯”。
这文案既有趣又和产品的防水功能联系起来了。
他们的文案总是充满了暗示和幽默，让人看了忍不住发笑，还会转发给朋友。
靠着这些创意文案，杜蕾斯在社交媒体上混得风生水起，品牌知名度那是相当高，大家一提到避孕套，首先就想到杜蕾斯。
四、海底捞服务营销。
海底捞的营销靠的可不是什么花里胡哨的广告，而是它那超贴心的服务。
你一进门，就有服务员热情得像见到失散多年的亲人一样。
他们会给你提供免费的小吃、水果，还能给你美甲、擦鞋。
杯子的促销方案
杯子的促销方案篇一：关于杯子的小营销策划书关于杯子的小营销策划书组别：第一组我的营销，你得欢笑组员：李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级：2017级经济学2班时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人用杯子的次数更多。
二、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。
也就是老年人口越来越多。
据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。
只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。
有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
三、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
四、产品定位我们专为老人定制。
使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。
同时又是他们喝茶的好工具。
这还可以是送老年人的最佳礼品。
可表后辈孝敬之心和敬重之情。
五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。
我们产品设计如下：1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。
奶茶店杯子营销方案
奶茶店杯子营销方案在奶茶店行业，经常可以看到精美的杯子，成为消费者购买奶茶的重要原因之一。
因此，利用杯子营销，可以提高奶茶店的知名度和销售量。
本文将提出一些杯子营销的具体方案，并进行分析和讨论。
1. 杯子设计杯子设计是杯子营销中最重要的一个环节。
通过杯子的设计，可以让消费者对奶茶店留下深刻的印象，并提高购买欲望。
以下是一些杯子设计的建议：•好看的外观设计：一定要考虑到消费者的审美需求，选择现在流行的色彩和元素，尽量做到简约大方、精美雅致。
•与品牌形象相符的设计：根据奶茶店的品牌形象，包括标志、主题等要素设计杯子，可以让消费者更容易记住品牌，提高品牌的知名度。
•有趣的文案、漫画等元素：使用一些有趣、可爱的文案、漫画等元素，可以让消费者在享用奶茶的同时，提升好心情，留下深刻的印象。
2. 杯子赠送奶茶店可以将杯子作为一种赠品与主要产品捆绑销售。
以下是一些杯子赠送的有效策略：•节日促销：在某些特定节日，例如圣诞节、情人节等情况下，提供赠送杯子的优惠活动。
这样可以刺激消费者购买，吸引更多的潜在顾客。
•成就奖励：提供一些类似“买三送一”等成就奖励。
消费者可以通过购买一定数量的奶茶来获得免费的杯子。
这种方法是激励消费者不断购买的有效方式。
•聚集活动：通过托管聚会、员工活动或是校园推广活动等不同方式，赠送杯子来提高知名度并吸引顾客。
这种方法是以奶茶店作为聚集地的，可以增强人与人之间的联系和互动。
3. 杯子收集除了以赠品形式提供杯子，奶茶店还可以利用杯子的收集培养消费者的忠诚度。
•会员积分换杯子：提供类似积分制的服务，通过积分奖励换赠杯子，这种方式能够让消费者满足自己“收集”的欲望，同时增加对品牌的忠诚度。
•店面展示：将所有杯子集中展示在店面，吸引消费者前来购买、留下心愿。
杯子的收集也能够加强消费者与品牌之间的感情。
4. 杯子二次利用最后一个杯子营销的建议是，让消费者需二次利用杯子。
通过充分利用消费者的社交关系，可以引导消费者将自己使用过的杯子分享给他人，从而扩大品牌影响力。
销售杯子的话术
销售杯子的话术销售杯子的话术在于如何将杯子的价值传递给顾客，同时满足顾客的需求。
以下是一些可能的话术：话术一：“这款杯子是我们最受欢迎的商品之一，它采用优质玻璃材质，坚固耐用，防烫不易破裂。
不仅容量大，而且凉水热水通用，很适合在家、办公室、旅行等场合使用。
我们还为其设计了多种款式和颜色，可以满足您不同的审美和喜好。
最重要的是，这个杯子非常实用和便携，可以让您随时随地享受饮品的愉悦，同时也是一份对自己的关爱和健康的投资。
”话术二：“您好，我们这里有一款特别有特色的杯子，它不仅有良好的视觉效果，而且注重用户体验。
这个杯子采用优质陶瓷材质，手感光滑，支持微波炉加热，非常适合早晨的咖啡或茶。
更为特别的是，这个杯子也可以为您的家居增添个性和美感，因为我们有很多有趣的图案和字样可供选择。
如果你想给你的朋友或家人送一份特别的礼物，这样的杯子是一个不错的选择。
”话术三：“这个杯子是我们店的一款新品，它采用创新的保温技术，可以保持您的饮品保持温度长达6-8小时，完美地解决了上班族或学生党的需求。
杯子的外表采用高硅玻璃材质，耐高温，防烫触感，而内部则是不锈钢材质，无毒无味，容易清洗。
我们还配有防漏设计，方便您随身携带。
如果您在寻找一款可以让您在快节奏的生活中轻松送上的杯子，这样的新品绝对非常值得尝试。
”话术四：“这个杯子是我们店的一款特别定制的限量版，专门为那些注重品味和品牌的人群打造。
整个杯子和盖子均采用优质304不锈钢材质，具有良好的保温和隔热效果。
我们的设计团队在外部用手工雕刻了精美的花纹和图案，让整个杯子更加典雅并充满艺术气息。
杯子的容量大，使用方便，是一个非常适合收集和欣赏的工艺品。
如果您想捧起一杯舒适的绿茶，同时欣赏一份优美的视觉享受，这款定制限量版是您不能错过的。
”话术五：“这个杯子是我们店的一款环保款式，专为那些关注环保和可持续性发展的人群制作。
整个杯子采用BPA-free PP材料和有机竹纤维材料制造，这两种材料都是可生物降解的，对环境的影响非常小。
奶茶店杯子营销方案
奶茶店杯子营销方案随着奶茶市场的逐渐饱和，为了吸引更多的消费者并提高品牌知名度，奶茶店需要采用更具创意的营销手段。
杯子营销是一种非常实用的方式，不仅能够吸引更多的顾客，还可以让品牌更具特色和可爱，成为消费者选择购买和使用的必备道具。
1. 杯子设计杯子设计是整个杯子营销的核心，需要在保证实用性的前提下，通过创意灵感设计出独具风格的杯子，为品牌注入生命力和灵魂。
在选择设计师时，奶茶店的特色和风格要考虑进去，例如红色代表热情和喜庆，粉色代表温柔和女孩子气息，绿色代表健康和生态，黑色代表稳重和高端等。
2. 杯子材质杯子营销中，杯子材质直接关系到品牌的印象和质量感。
目前市场上常见的杯子材质有塑料、陶瓷和玻璃，选材的时候，不仅要考虑品质和价格，还要结合品牌形象和风格进行选择。
3. 送杯子活动为了吸引更多的消费者，奶茶店可以开设送杯子活动，将精美的杯子作为活动奖励，通过微信、微博等社交平台宣传推广。
在活动中，奶茶店可以要求消费者按照规定的金额进行消费，就可以免费赠送一份杯子。
相信这样的营销方式可以在大量消费者中引起很大的反响，进而提高品牌知名度和销售额。
4. 杯子搭配奶茶是经常会被人拍照上传朋友圈或者放在社交平台上分享的饮品，因此，为了提高曝光度，奶茶店需要通过杯子搭配的方式，让顾客用最美的方式展现奶茶。
例如，搭配与杯子同色系的吸管或者配上一个可爱的吸管标签，都可以让杯子变得更加出彩。
5. 杯子回收在推行杯子营销的过程中，奶茶店不仅需要关注宣传推广，还要关心环保，通过推行杯子回收计划，将消费者的旧杯子收回来进行回收和再利用，降低对环境的影响。
环保不仅是一种态度，也可以成为品牌形象和声誉的体现。
6. 总结杯子营销是奶茶店营销方案中非常实用和具有创意的方式。
通过精美的设计和高质量的材质选择，更好地吸引顾客，提高品牌知名度和销售额。
同时，通过环保意识和杯子回收计划的推行，奶茶店可以更好地体现社会责任感和企业形象，赢得更多消费者的青睐。
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一个杯子的8种不同营销方案
近日给一家公司做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情
侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。
可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
解码：
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?。