招商人员薪酬及提成
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种C 、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月 溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%E 、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F 、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第1条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月15号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 现金业务提成一搬按15％计提,费用提成一般按1～2%；2。
现金单项招商超额完成:达标部分费用提成1～2%，业务提成15％；超额部分费用提成3%，业务提成40％3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。
5-1％。
0—10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5％;20000元以上费用提成2％。
4.业务费用包含:①。
开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干)③。
经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注:大成都范围内无生活补助。
第6条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.2。
业务提成在回款后的次月发放2/3，余款1/3在当届大赛结束后一个月内与大赛团队奖金合并发放.3。
在公司与客户的合作关系尚未结束即离开公司者，1/3余款部分发放给接替离职员工衔接客户的员工。
4.发放提成时，月度领取超过3500元以上部分，须提供合法票据,按公司财务报帐流程予以报销.第七条管理人员享受0。
5—0.8%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成政策
招商人员薪酬和佣金提成政策1. 薪酬政策1.1 基本薪资招商人员根据工作经验、能力和绩效情况进行定期评定，基本薪资在评定后确定，每月按时发放。
1.2 绩效奖金除基本薪资外，招商人员还将根据工作绩效获得绩效奖金。
绩效奖金将根据招商人员的业绩表现、客户满意度、负责区域的市场份额等指标进行评定。
在绩效奖金方面，公司采用多项考核指标和绩效评估系统，以确保绩效评估的公正性和客观性。
1.3 其他福利此外，公司为招商人员提供其他福利，如社保、公积金、带薪年假、定期培训等。
公司还将为表现优秀的招商人员提供职称评定、晋升等机会，以及其他额外的奖励。
2. 佣金提成政策除了基本薪资和绩效奖金外，招商人员的收入还来自于通过招商活动获得的佣金收益。
佣金收益是按照每笔交易的具体金额和合同条款计算的。
佣金提成比例根据招商人员所在部门、职位名称、业绩排名等因素确定。
以下是公司近期的招商人员佣金提成政策，仅供参考：•A部门：职位名称1 - 7%、职位名称2 - 5%、职位名称3 - 3%;•B部门：职位名称1 - 8%、职位名称2 - 6%、职位名称3 - 4%;•C部门：职位名称1 - 10%、职位名称2 - 8%、职位名称3 - 5%。
佣金提成的计算方式具体如下：2.1 月度佣金提成计算当月佣金提成=当月招商活动获得的佣金总额*佣金提成比例2.2 年度佣金提成计算年度佣金提成=整年招商活动总额*佣金提成比例-月度佣金提成金额的总和需要注意的是，佣金提成政策会随着业务的变化和运营策略的调整而进行调整，公司将在任何修改或调整佣金提成政策时给予员工充分的通知和解释。
3.招商人员是公司销售业绩的重要组成部分，也是公司未来发展的生力军。
为了吸引、培养和留住优秀的招商人员，公司制定了多样化且良好的薪酬和佣金提成政策，以期为招商人员提供丰厚的回报和稳定的收入，并为公司的业务发展提供更多的支持和动力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬及提成
t 园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员/案场置业顾问8008001200招商经理/案场经理1000150020002、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助级别招商拓客案场销售员工级150元/月50元/月经理级200元/月100元/月副总、总监级300元/月500元/月联销机构（第三方）销售回款额 1.00%2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
1（销2六、业绩考核1、业绩考核标准1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/113)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。
营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。
调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
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招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
园区招商团队薪酬管理方案
为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构
1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金
二、基本工资
1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资
1、绩效工资表
2、绩效工资的考核
1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下
3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100
实际绩效工资=绩效工资×绩效系数
3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助
1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助
2）误餐补助按公司原有规定执行。
2、试用期员工同样享受上述补助。
五、提成
1、提成比例
2、提成发放方法
依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。
一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。
提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
3、团队提成（以半年度计算）
每年分两次发放，9月份，次年3月分次发放。
超额完成任务，超额的倍率×%。
完成任务在80%-100%，奖金为% ，完成任务低于80%，不计计提团队提成。
4、招商人员之间的客户与提成分配
1）实行首次招商负责制，即对一名客户，由第一次接待人员自始至终负责。
2）如果接待人员一直跟踪，而由其他招商人员促使客户下定，提成比例可在两人之间分配，分配比例为7:3
5、招商团队提成的分配
1）副总和总监级别占30%，经理级别（所有）占15%，招商专员（所有）占50%，客服10%（销售客服、运营客服），策划5%。
2）同一层级，比如招商经理或招商专员，团队奖金的分配按照个人完成任务额占同一层级总体完成任务额的比例进行分配。
3）客服人员团队奖金分配按照人数和在岗时间平均分配。
六、业绩考核
1、业绩考核标准
1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/11
3) 个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。
营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。
调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
6）当招商部整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月招商部整体任务之中；当招商部整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
2、业绩考核
1）业绩完成系数=实际签约面积/计划销售面积
2）非营销中心员工推荐成交、联销机构和个人的销售业绩计入招商营销团队的整体业绩，不再分配给个人。
3）业绩完成系数与回款提成额的关系
业绩完成系数≧100%, 实际提成比例= 提成比例×业绩完成系数；
80%≦业绩完成系数﹤100%, 实际提成比例= 提成比例；
业绩完成系数≦80% , 实际提成比例= 提成比例×60%；
3、考核与淘汰
各岗位试用期人员在试用期内达不到公司要求的，公司有权予以淘汰。
转正后，各岗位人员连续三个月完成任务低于60%的，公司有权予以淘汰。
七、奖惩金
1、参照公司制度和招商营销部管理制度执行。
2、其它奖惩
1）每月拓客数量和质量总评分第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
2）每月回款额第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
3）每月签约面积数量第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。