招商人员薪酬结构
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬及提成
招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。
员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。
三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。
A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。
如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助2）误餐补助按公司原有规定执行。
2、试用期员工同样享受上述补助。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的—%计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会•新天地和花样年华•购物公园项目。
餐饮招商薪酬制度表格
餐饮招商薪酬制度表格导言在现今市场经济中，餐饮企业的发展前景十分广阔，而吸引优秀的人才是企业发展不可或缺的一环。
因此，制定合理的薪酬制度，成为了企业在吸引招商人员过程中必不可少的一步。
本文将提供一份详细的餐饮招商薪酬制度表格，旨在帮助餐饮企业招聘优秀人才，提升企业的市场竞争力。
薪酬制度表格以下内容为餐饮招商薪酬制度表格，其中具体数据以企业实际情况为准。
职位名称学历要求岗位职责月薪基础绩效奖金福利待遇招商经理本科及以上负责制定招商战略，吸引投资人员并进行谈判12,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补招商顾问大专及以上协助招商经理开展项目招商工作，完成销售指标8,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补招商助理中专及以上协助上级完成项目咨询、业务推广、客户关系管理等工作5,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补业务员不限负责公司产品销售工作3,000元根据实际业绩进行奖金激励五险一金、包住宿、餐补薪酬制度解析学历要求不同岗位的学历要求不同，招商经理和招商顾问需要本科及以上学历，而招商助理和业务员学历要求则较低。
岗位职责各岗位的具体职责需根据实际情况制定，而在招商方面，招商经理需要制定招商方案，寻找和吸引投资人员，并进行谈判。
招商顾问需要协助招商经理开展项目招商和完成销售指标。
招商助理则需要在项目咨询、业务推广和客户关系管理方面协助上级完成工作。
业务员需要负责公司的产品销售工作。
月薪基础各个岗位的月薪标准不同，其中招商经理的月薪基础是12,000元，招商顾问是8,000元，招商助理是5,000元，业务员则是3,000元。
绩效奖金根据实际业绩情况，为各个岗位设置了不同的绩效奖金标准。
对于招商经理和招商顾问，他们需要协助招商经理完成项目的销售指标，绩效奖金标准会根据实际完成的销售指标来进行相应的奖励。
招商助理和业务员也一样，通过完成实际业绩来获取相应的奖金。
招商引资人员薪酬制度范本
招商引资人员薪酬制度范本一、目的为吸引和留住优秀的招商引资人才，提供公平、合理的待遇，激励员工积极投身于招商引资工作，促进公司及员工的共同发展，特制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于本公司所有招商引资人员。
三、薪酬构成3.1 基本工资根据招商引资人员的学历、工作经验、能力等因素，确定其基本工资等级。
基本工资分为若干等级，每个等级对应一定的工资标准。
3.2 奖金3.2.1 项目奖金招商引资人员成功引进一个投资项目，根据项目的投资金额、效益等指标，给予一定的项目奖金。
项目奖金的计算公式为：项目投资金额×奖金比例。
3.2.2 年度奖金根据招商引资人员全年的工作业绩，给予一定的年度奖金。
年度奖金的计算公式为：基本工资×年度奖金比例。
3.3 提成3.3.1 项目提成招商引资人员成功引进的投资项目，在项目投产后，根据项目产生的经济效益，按一定比例提取提成。
提成比例根据项目的投资金额、效益等指标确定。
3.3.2 销售提成招商引资人员通过销售公司的产品或服务，根据销售额的一定比例提取销售提成。
销售提成的比例根据产品的销售额、利润等指标确定。
四、薪酬调整4.1 定期调整招商引资人员的薪酬每年进行一次定期调整，调整依据为公司规定的薪酬调整政策。
4.2 绩效调整招商引资人员的薪酬根据其工作绩效进行调整。
公司设立绩效考核制度，对招商引资人员的工作业绩、能力、态度等方面进行评估，根据评估结果调整其薪酬。
五、其他福利5.1 五险一金公司为招商引资人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
5.2 带薪休假招商引资人员享受国家规定的带薪年假、产假、陪产假、婚假、丧假等休假待遇。
5.3 培训学习公司为招商引资人员提供培训学习的机会，鼓励员工提升自身能力和素质。
5.4 晋升通道公司为招商引资人员提供明确的晋升通道和职业发展规划，鼓励员工积极晋升。
六、附则6.1 本薪酬制度自发布之日起实施。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。
一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。
仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。
招商部人员构成与薪酬奖励机制
招商部人员构成奖励机制
为了加快招商工作，明确利益机制，激发员工的积极性，特作如下激励制度。
1、人员构成：部门经理、招商经理若干名、招商助理
2、招商经理提成：
招商经理每独立完成一单业务，提成按照回款流水的3%计算。
提成的发放以业务回款全款到帐后即可发放。
3、特殊奖励：
一个月完成2单全款或者连续两个月有全款业绩，招商经理可获业绩特别奖2000/单奖励。
部门经理可获得0.8%元管理业绩奖金。
奖金发放以业务回款全款到帐的次月随工资发放。
备注：
1.经过公司认可的，低于标准政策的加盟业务，在不影响公司基本利润的情况下按照标准
业务提成标准执行奖励。
2.部门经理对部门员工业务上的指导和帮助，且招商经理每完成一单，部门经理获得0.8%
的提成奖励，以促进部门经理激励员工、辅导员工、发展团队。
3.因加盟需要，公司员工提供信息并获得认可和确定下来的房子，公司给以800元/套奖
励。
4.加盟商介绍新客户加盟的，每成功加盟一单公司给于5000元奖励。
5.现有加盟商在客户考察时支持工作的，经确认可获得1500元公司的奖励。
招商部2007.5.18。
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一、基本工资
二、岗位工资
职务基本工资岗位工资
招商专员2500 无
招商经理2500 500
招商总监2500 1000
三、开发提成
开发数提成额度绩效工资
1 8% 500
2 10% 1000
3 12% 1500
四、区域业绩提成
渠道订单金额提成额度绩效工资
10万0.5% 500
20万0.55% 1000
30万0.6% 1500
40万0.65% 2000
备注：提成计提方式：
1、按最大计提额度计提；（以开发经销商为例，开发1加提8%，开发2家则2家都按10%计提）
2、阶梯式计提；（以渠道订单金额为例，10万以下计提0.5%，10-20万计提0.55%，以此类推）
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