与老师共享--续班八步教学法
运用“八步教学法”需要注意的问题
运用“八步教学法”需要注意的问题2000字八步教学法是一种系统的教学方法，适用于通识教育、课程设计、教材编写及课程实施等方面。
这种教学方法的核心在于通过八个步骤，激发学生的学习兴趣，帮助他们自主学习。
然而，为了确保八步教学法的有效性和实用性，我们需要注意以下几个问题。
第一、适用范围：八步教学法是一种创新的教学方法，适用于小学、中学、高等教育、社区教育，非学历培训等各个阶段。
然而，在不同的教育领域，八步教学法的运用可能会有差异，需要结合具体情况进行选择和调整。
第二、课程设计：八步教学法是一个循序渐进的过程，其中每一步骤都需要设计好，同时需要设置好课程计划和领域。
因此，在使用八步教学法进行课程设计时，需要事先进行充分的调研和策划，将八步教学法与实际情况结合起来。
第三、教材编写：八步教学法对于教材的编写提出了更高的要求。
教材需要具有充分的参考性和指导性，需要根据八步教学法的步骤进行编排，能够为学生提供足够的信息和建议。
第四、教师的培训：八步教学法是一种比较新的教学方法，在实施过程中需要教师进行培训。
教师需要深入理解八步教学法的基本原理、步骤和实际操作，掌握如何引导学生自主学习的技能，适时进行反馈和提醒，使学生能够真正掌握所学内容。
第五、学生的参与：在使用八步教学法的过程中，学生的主体地位是至关重要的。
通过按照八步教学法的要求进行学习，学生能够体验到一种真正的自主学习的感觉，能够积极地参与进来，切实感受到成功的愉悦感受。
第六、评价机制：某些学生因个人原因难以更进一步, 无法达到课程设定的目的。
因此，评价机制很关键，既要注意学生的个性差异，及时给予反馈和评价，也要体现八步教学法的核心：帮助学生形成自主学习的能力。
评价机制应该让学生了解更多积极的内容，不断激发学习的兴趣和信心。
第七、语言和表达：在教学中语言和表达非常重要，如果不能清楚地表达教育目标和原则，那么八步教学法可能无法起到很好的效果。
因此，教师需要选择清晰、简洁、易于理解的语言和表达方式，以便学生快速地掌握自学技巧与方法，进而更好地自主学习。
【预习课3】100%续班全流程—八步教学法-附件
对学生有考核，对教师也要有考核 要求老师每次都要把进门考的照片发到教 师的工作群中，让主管考核。
进门考流程
1. 进门考10分钟，进门发测试 2. 考完学生互判试卷 3. 前五名当场表扬拍照，名字
写在黑板上 4. 点名表扬进步快的学生 5. 布置下节课进门考内容
2.开班家长会
开班家长会准备工作
开班典礼召开前都需要做什么准备呢？ ①开班典礼的PPT制作、各班的资料准备； ②提前过开班典礼的流程及话术，并核查老师各项物品的 准备，搜集提炼老师的个人魅力风采； ③通知家长和学员具体开班典礼的召开时间，尤其是定出 家长邀约话术，并发放邀请函（互动吧）保证出席率； ④安排开班典礼的拍照事宜 ⑤通知到位每一个参与的相关内部人员，主持人、老师、 中层领导 ⑥提前建好班级微信群，方便家长当场加群，并发布群通 告
为什么好的方案执行不下去？
1.详细的方法+全体认同 2.不断重复成功案例 3.不断监督纠正
不断团队激励，及时奖励！
八步教学法校长反馈
教学服务三大流程
培训机构学生流通全景管控
新招
教学服务
口碑传递
市 场 调 研
课 程 体 系
引 流 邀 约
公 开 课
价 值 塑 造
首 次 付 费
预 教满 留持 期 学意 班续 管 管管 管服 控 控控 控务
可视化 进门考比上周提高15分 这一次测试没有因为粗心做错的题目 上课笔记很详细，没有开小差 这周的课后练习做了全对 上课能跟上节奏，主动举手回答问题
可视化：具体，有数据，有案例，有对比
效果的可视化，就是把整个教学闭环流程讲一遍，孩子 进门考怎么样，课堂表现如何，笔记如何，课堂落地如 何，出门考如何，孩子的作业情况，下节课需要提前准 备什么。
常规续班方法
常规续班方法今天要跟大家分享的主题是"常规续班方法"。
说到“续班”，会不会有很多老师会比较头疼，或心中不禁会感到一阵压力。
的确，不管作为课程顾问、班主任还是主讲老师来说，“续班”都是我们不可避免会涉及到的一个话题，因为它会涉及到我们的课时费、奖金甚至是晋升。
其实大家也不用太紧张，我们只要稍微做好以下几点，我相信“续班”对大家来说，不再是一个困扰的话题。
一、首先，我们先来了解下影响续班的因素有哪些。
总结以下几点：1: 教学专业性2: 教学服务3: 平台信任度4：现实因素对于平台信任度和现实因素我在这里不过多赘述，主要跟大家分享下教学水平和教学服务2个因素。
1：教学水平其实教学水平这个因素主要就是主讲老师的教学专业性。
我们想一下学生来平台报班的主要目的是什么，肯定是想提升自己的学习成绩，即提分。
如果主讲老师是一个特别专业的老师，是不是也会给学生一种信心，那就是我跟着这位老师来学习是没有问题的，成绩肯定也能提高的。
那如何提升主讲老师的教学专业性呢，在这里建议大家可以从以下几点着手：1)：教学体系a)大家上课之前精心准备并熟悉课件，把课件内容做到了然于心；b)掌握本节课的教学大纲，把握住重难点；c)提升主讲老师的学科知识能力2)：刷题大家可以把您所任学科年级的小、中、高考真题刷一遍，在刷题的时候要理解出题人出这道题主要是想考查学生哪方面的能力，那么在我们讲课的过程中就可以多往哪方面引导学生自主思考。
3)：磨课练课把我们精心准备好的课件拿出来多练练，比较熟悉课件是一回事，但能不能讲出来，讲的怎么样又是另一回事，所以建议大家多磨课练课，这同样能让我们对课堂更有把握。
2：教学服务作为主讲老师，不是说上好课，我们续班的概率就可以提升。
其实，上好课是续班的提前，但把我们课后的教学服务做好，会大大地加大我们续班的概率。
实际上，提供教学服务就是提高我们跟家长和学生的粘性，也能够更有效的沟通。
那如何提升我们的教学服务呢？1）：从学生方面考虑：课堂的反馈及答疑、知识点的补充、课后对每一个学生进行回访等等方式都是可以的2）：从家长方面考虑：学生课堂表现的反馈、学情变化及解决方法等二、教学全过程的续班动作接下来跟大家分享下在整个教学过程中有哪些续班的方法，或者说我们可以做什么来增加续班的概率。
八步
“八步”上课法
第一步：导入新课；明确目标。
（教学组长致开课辞，明确学习目标）第二步：朗读全文；把握内容。
（同学先读后说，教学组长作总结）第三步：听写字词；自我检测。
（自我检测主持人组织听写后组长检查，然后完成导学案的自学检测篇）
第四步：对学群学；读谈句段。
（探究学习主持人组织读谈句段，然后完成导学案的探究学习篇）
第五步：组内展示；演练朗读。
（汇报展示主持人组织小组展示演练导学案的汇报展示篇的内容）
第六步：班内展示；朗读评价。
（汇报展示主持人组织展示导学案的汇报展示篇，然后同学作评价）
第七步：整理学案；达标检测。
（学后检测主持人组织同学完成同步解析题）
第八步：诵读全文；总结学情。
（学情评价主持人对课堂进行评价总结后请老师作点评）。
教培机构-续班技巧流程
孩子会读，但是不会做练习。没有图片就不会认了。
英语学习我们倡导听说领先，读写逐步跟上。在幼少儿时期，孩子更重要的是 培养听说能力。可以具体根据孩子的学习阶段，分析教学目标，引导家长正确 的询问孩子学习情况。最好是帮助家长了解孩子的学习类型，鼓励孩子，不要 给予过大的压力。
续班家长会
流程 怎样开好家长会
续班注意事项
———细节决定成败
平时功夫
学员服务
成果展示
铁杆打造
续班工作在平时如何下功夫
平时行为举止
1、良好的仪容和热情的态度。每次跟家长交流的时候一定要主动打招 呼，面带笑容。 2、平时多给家长打电话。经常告诉家长孩子在当堂课上的表现。在孩 子的学习习惯方面多给家长建议。 3、与家长良好的朋友关系。新老师经常会觉得没有话题跟家长聊，建 议从家长的职业作为突破口，多关注孩子的家庭环境。
孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼他听,他又很烦 孩子这个时期都很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味的批评他，逼他听，这 样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早饭，午饭的空隙，把 磁带一直放着，这样时间长了，孩子或多或少会听到一些东西的。这也是“流 行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什么呢？因为大街小 巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样的！您可以试 一下此法。
• 1、对学员的不负责任：
• 学员流失就相当于辍学，学习必须要有持续性，不能继续学习不 但使学生无法持续提高自己的水平，并且使已经掌握的知识逐渐 淡忘，以前家长付出的金钱，时间，和心血全部付诸东流；更可 怕的是学员学习的积极性会受到极大的打击，从此觉得自己学得 似是而非，学了就忘，没有成就感。
百分百续班体系八步教学法(2)
百分百续班体系八步教学法八步教学法是什么？我们知道，培训机构主要通过15个关键节点管控学生流向。
其中，教学管控、满意管控和留班管控至关重要。
教学管控，指老师怎样把课上好，教务监督怎么开展；满意管控，是指怎样提升家长的满意度，促进续班；留班管控，是指怎么催生最终的续费行为。
教学管控的11和10系统、满意管控的八步教学法、留班管控的四步流程，均可有效提升教师的人均产能。
培训机构可以通过八步教学法，把家长融入到教学当中，有效提升整个教学和家长的黏度。
该方法易于操作，对老师基本上没有能力要求。
但它可能会对机构管理者和团队监督体系构成一定的挑战。
那么，为什么会有八步教学法？以往培训机构多以名师主打，只要招到一个好老师，就会招到大批学生。
但是，随着机构日益壮大，要想每个班、每个小孩的成绩都提上去，就越发困难。
怎么办？我们应当通过服务，把家长纳入到机构的教学当中，让他们能持续感觉到孩子在机构中是进步的。
整个八步教学法关注的是孩子在课堂中的行为，它将孩子从进门考到效果可视化的每一步都展示给家长。
续班的逻辑想要八步教学法为什么能带来百分百续班，我们就得先搞清楚续班的逻辑。
第一条逻辑：孩子有超出预期的变化，包括真实变化和感觉上的变化。
孩子成绩提升了，参加比赛获奖了，家长立刻发现孩子今非昔比，这是真实变化。
但我们很难保证每个孩子都提分拿奖，怎么办？可以转而赋予家长感觉上的变化。
比如，小孩来我们机构认真听课记笔记，回家之后仔细复习，嘴里常念叨课内课外。
爸妈作为旁观者，一切尽收眼底，萌生一种感觉：小孩的的确确有了很大变化，这家机构靠谱。
然而，光有变化不够，还要让家长知道：这个变化是由你促成的——这也是我们推动续班的第二条逻辑。
怎样做到呢？让他们眼见为实：培训机构一定要把整个教学的行为和结果有根据地展示给家长们。
在即将到来的暑假，如果以上两点我们都做到了，家长就一定会续班吗？线上调研结果显示，67%的校长持否定态度。
怪就怪很多机构暑期班上初级课程，秋季班还上初级课程。
八字教学法应用方法3
八字教学法应用方法八字教学法的核心是把教学的重点由教师的“教”，转移到学生的“学”，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，以开发智力、培养能力，造就德、智、体全面发展的人才为宗旨。
一、八字教学法的程序八字教学法的程序为“读读——议议——练练——讲讲”。
1．读读是基础。
上课时让学生自习阅读教材，目的在培养自学能力。
阅读时，教师巡视课堂，掌握学生自学情况。
2．议议是关键。
通过各种形式的议，培养思维能力，激发自学的积极性、主动性。
3．练练是手段。
达到巩固知识和应用知识、培养技能和独立解决问题的能力。
4．讲讲贯穿于始终。
读、议、练中都有讲，有的放矢地讲，画龙点睛地讲，精讲。
尝试教学法应用方法尝试教学法又称五步教学法。
所谓尝试教学法，使给学生创造一定条件或情境，让学生积极主动探索、独立思考、发现问题、分析问题和解决问题，以培养学生的探索精神和自学能力为主要目标的教学方法。
一、五步1．出示尝试题。
2．自学课文。
3．尝试练习。
4．学习讨论。
5．教师讲解。
二、十个程序1．基础训练基础训练时打基础的一环。
它以旧引新，为新知识作好铺垫，促进知识迁移，起到承前启后、搭桥引路的作用。
这一环节5分钟左右为宜。
2．导入新课导入新课宜三言两语，从基础训练的小结引入新课，揭示新课题。
3．出示尝试题出示尝试题的关键是精心设计好尝试题，其主要目的在于激发学会僧求知探索的欲望，为自学形成气氛。
4．自学教材自学教材是关键一环，教师要启发引导，让学生掌握概念，弄清定理、规律，发现疑难。
这是培养自学能力的的关键环节。
5．尝试练习在不超过教学大纲的前提下，加大数量，增强难度，增多类型，让学生跳起来摘果子。
6．学生讨论在教师领导下，通过讨论活跃思维，培养一题多解、举一反三的能力。
7．教师讲解讲的起点应高些，选择性应大些，针对性要强些，重点、难点要突出些，还应灵活些。
即根据不同的水平，因材施教。
8．巩固练习。
9．课堂作业。
三环教学法应用方法三环教学法是以培养学生自学能力为基础，把自学引进课堂为特征的三环六步教学方法。
八步教学法心得体会
作为一名教育工作者，我深知教学方法的重要性。
在教学过程中，八步教学法作为一种有效的教学方法，已经在我所在的班级中得到了广泛应用。
通过一段时间的实践，我对八步教学法有了更加深刻的认识，以下是我对八步教学法的几点心得体会。
一、激发学生的学习兴趣八步教学法的第一步是激发学生的学习兴趣。
在教学过程中，教师可以通过多种方式，如游戏、故事、图片等，将抽象的知识具体化、生动化，使学生产生好奇心，从而激发他们的学习兴趣。
在我的教学中，我尝试将数学问题与生活实际相结合，让学生在解决实际问题的过程中，体验到数学的乐趣。
二、培养学生的自主学习能力八步教学法的第二步是培养学生的自主学习能力。
在教学过程中，教师应引导学生主动探究，通过小组讨论、合作学习等方式，让学生在解决问题的过程中，逐步提高自主学习能力。
我在课堂上，经常让学生分成小组，共同完成一个任务，使他们在合作中学会分享、学会倾听，从而提高自主学习能力。
三、注重知识体系的构建八步教学法的第三步是注重知识体系的构建。
在教学过程中，教师应引导学生梳理知识点，构建知识体系，使学生能够将所学知识融会贯通。
我在教学中，注重引导学生梳理知识点，通过制作思维导图、绘制知识结构图等方式，帮助学生构建知识体系。
四、提高学生的思维能力八步教学法的第四步是提高学生的思维能力。
在教学过程中，教师应注重培养学生的创新思维、批判性思维等。
我在课堂上，经常设计一些开放性问题，引导学生从不同角度思考问题，从而提高他们的思维能力。
五、强化学生的实践能力八步教学法的第五步是强化学生的实践能力。
在教学过程中，教师应鼓励学生参与实践活动，将所学知识应用于实际。
我在教学中，经常组织学生参加社会实践活动，让他们在实践中锻炼自己的能力。
六、关注学生的个体差异八步教学法的第六步是关注学生的个体差异。
在教学过程中，教师应针对学生的不同特点，采取差异化的教学方法。
我在教学中，关注每个学生的个体差异，针对不同学生的学习需求，制定个性化的教学方案。
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开班家长会详细流程
1. 2. 3. 4. 5.
学校的发展历史和文化 教学流程和学习方法讲座 课程体系 当场建立家长群 学生的目标和家长达成共识
3. 进门考
没有考核的作业是永远不会被完成！
英语科目
内容：词汇默写 ，全部词汇 数量: 小学50个，初中100个 时间: 10min
对学生有考核，对教师也要有考核 要求老师每次都要把进门考的照片发到教 师的工作群中，让主管考核。
100%覆盖初一上期中考试 所有必考知识点
期中占比22% 期中占比26% 期中占比31%
期中占比21%
可视化教学8步流程
1. 预期管理
预期管理（销售）的话术
阶段学习特点 学科特点 学生现状
沟通的前提是建立 信任，最高级的信 任是权威！
阶段学习特点分析目的：增加家长的危机意识
举例：三年级 三年级是小学的转折点，三年级之前主要是培养孩子的一 些基本的习惯，学的内容不是很多，成绩差一些相对来说 还好提升，四年级开始知识点就会增加，数学的分数、百 分数都是小升初的重难点，如果这时候补不上去，就会影 响整个小学的成绩。
效果的可视化，就是把整个教学闭环流程讲一遍，孩子 进门考怎么样，课堂表现如何，笔记如何，课堂落地如 何，出门考如何，孩子的作业情况，下节课需要提前准 备什么。
您好，赵晓明妈妈，孩子今天表现非常好，上周的进门考错了8个单词，这 周只错了3个，而且书写比上一次也有很大的进步，说明上周的督促还是有 效的，这周课程主要讲的是一般过去时，这也是期中考试的重点，我课程 提问了他两个问题，回答的都不错，笔记您也可以检查一下，都是按照我 的要求做的，家长群有他的出门考的语音，您也可以收听一下，这周的作 业发到家长群里了，您可以监督一下孩子的学习，按时复习笔记，准备好 下周的进门考，您可以给赵晓明说，老师希望他下周的进门考可以考满分。
进门考流程
1. 进门考10分钟，进门发测试 2. 考完学生互判试卷 3. 前五名当场表扬拍照，名字 写在黑板上 4. 点名表扬进步快的学生 5. 布置下节课进门考内容
课后流程
1.第一节课后把进门考成绩好的部分学生 试卷拍照发到家长群，并@家长进行表扬！
2.所有试卷拍照发到教师的工作群中，让 主管考核。
阶段学习特点分析目的：增加家长的危机意识
举例：新初一 新初一是孩子的一个重要的基础期，初一的知识点难度要 比整个小学增加不少，如果第一次期中考试没考好，就会 直接影响整个初中的学习，我们这很多学霸初一都是补过 课的，初一看似简单，但是很多小学生刚升上来一下子很 不适应，初一的班级排名基本上和最后中考的排名相差不 了多少。
效果的可视化就是让家长知道
孩子的进步是由于我促使的
家校沟通话术原则：可视化
非可视化 比上周有进步 认真 表现好 这周掌握的不错 习惯有改变 可视化 进门考比上周提高15分 这一次测试没有因为粗心做错的题目 上课笔记很详细，没有开小差 这周的课后练习做了全对 上课能跟上节奏，主动举手回答问题
可视化：具体，有数据，有案例，有对比
2.学生的变化是由你促成的
变化是由你促成的： 将变化行为和结果有根据的展示给家长
3.有根据的课程体系
系统预习初一（上）所有知识点
有理数 整式计算
期中占比22% 期中占比26% 期中占比31% 期中占比21%
方程初步 几何认知
100%覆盖初一上期中考试 所有必考知识点
针对性突破初一（上）所有重难点 有理数 有理数综合 整式突破 整式计算 方程进阶 方程初步 几何突破 几何认知
笔记管理要点
1.上课要提醒记笔记 2.提醒完要立即检查 3.检查完要当场表扬 4.下课要及时让笔记不完整的学生补齐笔记
7. 出门考
首先要检查笔记做得怎么样，然后让孩子把笔 记中重点标注的部分讲解一遍，看看孩子上课 有没有认真听 讲的时候我们会通过语音把部分孩子的语音发 到家长群里
8. 效果可视化
教学服务三大流程
培训机构学生流通全景管控
新招 教学服务
可 视 化 展 示
口碑传递
市 场 调 研
课 程 体 系
引 流 邀 约
公 开 课
价 值 塑 造
首 次 付 费
预 期 管 控
教 学 管 控
满 意 管 控
留 班 管 控
持 续 服 务
扩 科 增 值
消 费 升 级
转 介 绍
如何提升教师人均产能？
教学管控 满意管控
校长商学院
End
学科分析分析 目的：建立权威 技巧：能感知到
举例：英语
您孩子是不是很多时候单词看起来都认识，但是放在句子里 就不知道什么意思？
您孩子是不是做完形填空总是出现连错现象，一下错好几个？
您孩子是不是阅读理解读懂了，但是做题老是做错？
学生现状分析 目的：降低预期 技巧：结合教学流程
举例：初中英语 您孩子现在英语能考到70分，说明孩子的词汇量还没有过关， 我们每节课都会有进门考，主要考核的就是词汇的掌握程度， 一般一学期下来学生的词汇就会大幅度的提升，但是词汇量 提升之后，还需要长期的语法训练，这一段时间孩子是容易 有挫折感，不会一下子就能提升成绩，但是我们家长一定要 多鼓励孩子，只要孩子的词汇这一关过了，下学期的成绩提 升就快了，我也会花大力气主抓他的应试技巧的训练，这个 您放心！
推班四步流程
如何产生续费行为?
续班的第一步 续班的第二步 续班的第三步 续班的第四步
通过招生简章第一次通知孩子的续班工 作，这部分工作我们一般是让前台或者 助教来做，在上课前，助教把招生简章 发给孩子，告诉孩子续班已经开始了， 我们的老师教的有多好，我们的续班政 策，让孩子拿回家。
招生简章 1.下学期课程和本学期课程的续班逻辑 2.续班时间节点和班级人数 3.本学期班级学习成果展示，学员的总体成绩汇报 4.代课教师的教学特点和教学流程
11+10系统 八步教学法 推班四步流程
留班管控
11教学管控系统
教学
注 意 力 管 理
班管
课 程 目 标
旧 知 链 接
新 知 讲 授
讲 题 技 能
目 标 考 核
开 班 典 礼
班 规 设 计
角 色 设 计
班 管 技 巧
积 分 体 系
10教师督查系统
备课
督课
备 教 案
说 课
练 课
赛 课
思 课
教 师 自 查
4. 课程控制
1.明确目标
本节课的目标是一般现在时，一般现在时是这学期期中考试的 重点，一般情况下会有10分左右的考题会涉及到这个考点，所 以大家这节课学会了就能拿到10分，一般现在时虽然时最常见 的时态，但是有几种情况的特例需要注意！
2.强调知识体系
本节课学习是一般过去时，首先我们回顾一下上节课学习的一 般现在时，一般现在时用在什么情况呢？那我们如果想表达过 去发生的事情我们能用什么时态？大家是不是发现以前学习的 时态是不是不能帮助你回忆过去？一般现在时的变化体现在哪 里？是不是在动词上，那我们今天学习的一般过去时大家一起 看一下是不是也体现在动词上？
2.开班家长会
开班家长会准备工作
开班典礼召开前都需要做什么准备呢？ ①开班典礼的PPT制作、各班的资料准备； ②提前过开班典礼的流程及话术，并核查老师各项物品的 准备，搜集提炼老师的个人魅力风采； ③通知家长和学员具体开班典礼的召开时间，尤其是定出 家长邀约话术，并发放邀请函（互动吧）保证出席率； ④安排开班典礼的拍照事宜 ⑤通知到位每一个参与的相关内部人员，主持人、老师、 中层领导 ⑥提前建好班级微信群，方便家长当场加群，并发布群通 告
过提问现场测试的形式，为下一堂课做准备
每节课最后5分钟都是测试时间，当场做题，课程有
很多环节是让学生来测试的，学生会感觉课程很有
节奏，上课就不大会走神。
课堂如何“夸奖”孩子？ 1.子最好的复习素材 也是家长检查孩子学习效果的唯一的凭证
知识点用黑色的签字笔 重点用橙色的记号笔 例题采用蓝色的签字笔 解析采用红色的签字笔
3.归纳总结
本节课学习是一般过去时，大家把笔记拿出来，看看一般过去 时的要点有没有记下来，下节课我们的练习中会考核到，一般 过去时是本学期时态中的重点，每年期末考试都会考到，至少 有6分会涉及到，大家要注意时间状语和动词的过去式的变化， 这两点是做一般过去时需要关注的要点！
5.课堂落地
每节课讲完一定要做落地，一定也要考核，可以通
续班的第一步 续班的第二步 续班的第三步 续班的第四步
让家长填写班级申请表，为什么要填申
请表，是因为我们下期班级人数有限，
需要大家提前报名，通过申请表我们也
会知道近期的工作重点如何？
续班的第一步 续班的第二步 续班的第三步 续班的第四步
针对没有续班意向的家长我们要一对一
的电话沟通，看看家长是因为哪些问题
不考虑续班，是孩子没有进步，家长不
知道进步是因为你，还是家长不清楚下
一期课程的意义，我们要给家长复盘孩
子整期课程的表现，指出孩子的进步和
未来需要补充的地方。
续班的第一步
最后一步，针对还没有续费的家长，我
续班的第二步 续班的第三步 续班的第四步
们教学主管要亲自给家长打电话，邀约 家长上门，进一步的解决家长的心理疑 惑和负担。适当的可以采取一些促销形 式，送一些入门课程。
推 门 课
抽 查 课
教 学 质 量
教 学 服 务
八步教学满意管控流程
预期 管理
开班 家长 会
进门 考
课程 管控
课程 落地
笔记 外化
出门 考
效果 可视 化
一 、 续班的逻辑
1.学生有超出预期的变化
什么是变化？ 1.真实变化：成绩上升，比赛获奖 2.感觉变化：认真复习预习，记笔记， 喜欢来上课，讲上课发生的事情