第一章 企业国际化

（一）间接出口 间接出口是指国内生产企业将产品销售或 委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一 种出口方式。 这种方法充分利用专业性中间商(外贸公司) 长期建立起来的销售网络和信誉，使生产企业 的产品迅速地进入国际市场，而生产企业所需 资金投入少，且不必组织自己的国外营销队伍， 不必自己处理复杂的出口程序，企业承担的风 险很小。

二、契约方式
契约方式（contractual arrangements） 是指国际企业通过签定契约的方式向东道国企 业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不 是进行股权投资。
二、契约方式
（一）许可证贸易 许可证贸易（licensing）又称技术授权，是企业将 制造技术和工业产权作为商品作价转让。 （二）特许经营 特许经营（franchising）是指特许者将自己所拥 有的整套知识产权如商标、产品、专利和经营模式等以 特许经营合同的形式授予被特许者使用。 （三）“交钥匙”工程 “交钥匙”工程（turn-key project）是指国际企 业 与东道国企业签定协议，为其设计和建造一个整体工 程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管 理的一种技术贸易方式。
2.缔结国际战略联盟
所谓“国际战略联盟”（transnational strategic alliances），是指在两个或两个 以上国家中的两个或更多企业，为实现某一 目标而建立的互为补充、相互衔接的合作关 系。 国际战略联盟兴起的原因可以从以下4个 方面来分析： (1) 分担研究费用，减少风险。 (2) 实现优势互补。 (3) 占领更多的市场。 (4) 应付不确定性（uncertainty）。
（一）国际企业的产生
（二）两次世界大战之间国际企业的发展 （三）二次战后国际企业的发展 （四）国际企业发展的四个阶段
二、国际企业的产生与发展 （一）产生 国际企业是随着国际资本流动规模的扩 大而逐步产生和发展起来的 17-18世纪国际经济活动是以商品贸易为 主要内容的，基本不涉及跨国生产制造 和资本流动。进入19世纪，国际经济活 动中的生产性经营明显增多。
国外销售额 （％）
A．内向型公司 （没有为出口做特别努力） B．出口型公司 （为出口做出特别努力） C．国际公司 （消除了对出口的偏见，强调 用各种战略打入国际市场） D．多国公司 （国内国外决策的不连续性减 少到最低程度） E．跨国公司 （决策中除法律要求外，排除 了所有国别偏见）
国外生产 产品价值 （％）
第二节
国际市场进入方式
我们将众多的经营方式大体分为三类，即 商品出口、契约方式和对外直接投资。
一、商品出口
商品出口是企业进入国际市场最简单但也 是最普遍的方式。企业在其国际化经营的初级 阶段往往采取商品出口的形式，以求以较低的 成本和较小的风险涉足国际市场，并取得初步 的国际化经营的经验。商品出口又可分为间接 出口和直接出口两种。

3．并购风盛行

跨国公司一向追求全球战略，要求实 现全球范围内的最低成本生产和最高价 格销售，尽可能提高全球市场占有率和 取得全球利润，国际经济环境的外部压 力和跨国公司的内在战略要求使他们不 得不加快扩大规模、抢占市场的步伐， 强强联合与战略性并购 (acquisition&merger)就是实现这一目 标的具体途径。
（四）管理合同
管理合同（management contract） 是指具有管理优势的国际企业经由 合同安排委派其管理人员到另一国 的某个企业承担经营管理任务，并 获取一定的管理费。
（五）国际BOT方式
BOT是英文“Build-Operate-Transfer”的缩写，中 文的直接意思为“建造－运营－转让”，其含义是指： 项 目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施 或工业项目的设计、建设、运营、融资和维护的权利特 许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机 构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在该期限 内收回其对该项目的投资、运营和维修费用以及一些合 理的服务费、租金等其它费用，以使该私营机构有能力 偿还该工程所有的债务并取得预定的资金回报收益；然 后，在规定的特许期限届满后，将该设施转让给项目方 的政府。按照不同的工程项目，其产品或服务可以出售 给公营机构或直接出售给最终用户。
三、对外直接投资

对外直接投资是指企业将资本用 于在他国的生产经营活动，并掌 握经营管理控制权的投资行为， 是企业跨国经营的高级形式。对 外直接投资的主要形式包括独资 经营和合资经营两种。
（一）独资经营 1．独资经营的概念及其优缺点

概念：独资经营方式是指国际企业在某东道国直接投资 独自开办企业并进行经营管理活动的方式。 独资经营的主要优点是，国际企业对其海外子公司的经 营管理活动有着完全的决定权和控制权，可不象合资经 营那样受合作伙伴的干扰，有利于国际企业的集中管理 与决策，有利于技术和经营战略的保密，有利于贯彻执 行企业的全球战略和经营管理模式，有利于保证产品的 质量和信誉，并可获得全部的经营利润。 独资经营的主要缺点是所需投资相对较大，政治风险和 经济风险相对较高，并且不少发展中国家和地区的政府 不太欢迎国际企业的独资经营。
国际部
全球结构
表1－2
பைடு நூலகம்企业国际化的四个阶段
（二）西方跨国公司发展新趋势
自20世纪80年代起，跨国公司面临着区域 集团化、新技术革命纵深化、竞争多元化和白热 化的世界经济大环境，其发展呈现以下趋势： 1.调整对外投资战略 2.缔结国际战略联盟 3.并购风盛行 4.走向“无国界”化
1.调整对外投资战略
第一章
企业国际化
综观全球 当代国际化经营至少有三个发展动向：

首先，是科技进步推动生产的国际化。 其次，是国际资本流动的规模继续扩大。 第三，是跨国公司日益成为国际经济舞台 上举足轻重的角色。
第一节
国际企业的产生与发展
一、国际企业的定义 凡在两个以上的国家或地区有生产经营活 动的企业皆可称为国际企业。 西方一些学者根据公司的管理结构的演变 及其在国外销售额增长情况（相对于国内）将 处于不同发展阶段的企业主要分为五种类型， 即内向型（domestic）公司、出口型 （export）公司、国际（international）公 司、多国（multinational）公司和跨国 （transnational）公司，如表1－1所示。
3．并购风盛行
并购(acquisition& merger) 经济全球化和逐渐开放统一的世界市场 带来两方面的影响： 一方面使跨国公司面临着更为广阔的市场 容量，使它们更有必要和可能展开更大规模的 生产和销售，以充分实现规模效益； 另一方面，也使跨国公司面临着全球范 围内的激烈竞争，原有的市场份额及垄断格局 将不可避免地受到挑战和重组。
（三）对销贸易 在现实中，有时买方所拥有的支 付能力是不可兑换的货币，或者买 方缺少足够的支付能力，而巨大的 可能交易额对卖方又有相当大的吸 引力，这时买卖双方就有可能采用 所谓的对销贸易（countertrade） 方式来促成交易。

对销贸易主要有以下几种途径： 1.易货贸易。易货是指买卖双方直接以货换货，每 笔交易均为等值货物直接交换，不使用货币结算。 2.补偿贸易。补偿贸易是信贷和贸易相结合的产物， 它是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备、 生产技术、原材料或服务，在约定期限内用生产的 产品或其他商品、劳务偿还这些贷款及利息的一种 贸易方式。 补偿方式主要有三种：直接补偿、间接补偿和劳务 补偿。 3.转手贸易。转手贸易是利用双边清算外汇来进行 多边关系的贸易。




4．走向无国界化 自20世纪80年代以来，一些大型跨国公司 开始走向“无国界”化。这些公司的主要经营 特点是： （1）制定战略从全球考虑，很少重视国界问 题； （2）提拔主要经理人员不分国籍； （3）重要决策可在外国子公司作出； （4）研究与开发可在需要的地方进行，新产 品可在几个国家内分别开发。 在世界市场进一步一体化的情况下，上 述特点将愈加突出。
3．并购风盛行
综观历史，全球自19世纪至今已发生了五次并购浪潮： 第一次并购浪潮发生于19世纪末20世纪初，此次并购的主要特点是 以有竞争关系、经济领域相同或生产产品相同的同行业企业之间 的横向并购为主； 第二次并购浪潮发生在1915年至1930年之间，此次并购的特点是以 生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主； 第三次并购浪潮是在20世纪50至60年代之间，60年代后期为高潮阶 段，以跨行业的混合并购为主要特征，并由此形成了众多的多样 化公司； 第四次并购浪潮发生于1975年至80年代初，企业并购总体而言是以 行业内的横向并购为特征，一些行业（如石油行业）发生了大规 模的横向并购，并购后产业规模之大达到了空前的程度，一些多 样化大公司出卖了经营不善的非主营业务，重归专业化经营； 第五次并购浪潮始于1994年并延续至今，这一阶段跨行业混合并购 与行业内横向并购同时进行，一起发展，且以大鱼吃大鱼、强强 联合为特征。
（二）直接出口

企业不通过中间机构，而是直接将产 品卖到国外客户手中，就是直接出口。 直接出口是企业走向国际化更高阶段的 必由之路。
企业直接出口的渠道主要有以下几种途径： 1.国外经销商。企业对于在国外特定地区 或市场上销售或转售其某种产品的客户， 授予独家经营权或优先权．让其负责该地 区或市场的销售，这种客户称为经销商。 2.国外代理商。代理商的任务是使出口企 业与购买企业直接联系，促成双方达成销 售协议。代理商是独立的企业，依实现的 交易额按比例提取佣金。 3.海外营销子公司。与办事处不同，营销 子公司是具有法人资格的实体，在法律和 税赋上都具有独立性。 4.最终用户。
生产中的 外国资产 （％）
国外利润 （％）
0~10 10~20 20~40
0 0~5 5~30
0 0~5 5~20
0~15 15~20 20~40