企业进入国际化的方式
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
企业国际化战略的企业国际市场进入模式
企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。
不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。
本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。
二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。
出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。
三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。
通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。
合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。
四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。
这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。
这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。
六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。
这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。
七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。
每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。
同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
企业国际化经营方式和选择
02
战略联盟是企业在保持自身独立性的同时，为追求共同的战略目标而走在一起，合作创造更大的价值的特殊关系－－萨拉福丁
战略联盟的概念
战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目标，在保持自身独立性的同时通过参与或契约联结方式而建立的一种较为稳固的合作关系，并在某些领域采取协作行动．
01
从经济组织形式来看
外部环境因素
01
Q理论
02
q=企业的盈利率／为筹资所需费用的利率
03
原正行理论
04
q=R/C
05
Ｒ－赢利的预期现值
06
Ｃ－总成本
购并和创建选择的理论基础
01
战略联盟的概念和特征
02
战略联盟形成的动因
03
战略联盟的主要类型
外部一体化－－国际战略联盟
01
联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但又未曾达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业－－波特
02
从企业关系来看
03
从企业行为来看
战略联盟的特征
促进技术创新
避免经营风险
避免或减少竞争
实现资源互补
开拓新的市场
战略联盟形成的动因
01
两分法－－波特
02
五分法－－赛蒙因
03
三维模型－－福克纳
04
一般分类
战略联盟的主要类型
纵向联盟
横向联盟
两分法
股权参与
国际联合
非正式合作
契约性合作
合资
五分法
01
联盟
购并过创建
创建
联盟
联盟
创建
购并
购并
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
第四章国际化经营进入方式
1.出口
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。 间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业 性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式 下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不 必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。
有连锁加盟的基本概念?
合同制造
合同制造模式是指企业向国外企业提供零部 件由其组装，或向外国企业提供详细的规格 标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种 方式。
采取这种模式不仅可以输出技术或商标等无 形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产 要素，以及部分资本。但是由于合同制造往 往涉及到零部件及生产设备的进出口，有可 能受到贸易壁垒的影响。
归纳： 合资优点：利用合作伙伴对东道国了解的优
势、分摊成本和风险、避免受政治因素；缺 点：企业易失去技术控制权、缺乏全球协调 的能力、经营目标、文化差异、管理冲突； 独资优点：企业可降低对技术失去控制的风 险、易进行全球战略协调、合理安排价值链 的区位；缺点：成本最高、风险最大。
3.合同
特许经营很难保证被特许方按照特许合同的 规定来提供产品和服务，不利于特许方在不 同市场上保持一致的品质形象。
特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用的 相当广泛，在国际上也广泛采用（如，肯德 基）。特许经营往往要求买方企业预先要偿 付一部分使用费，然后，按照营业额的百分 比付费。作为特许经营的提供方，他们往往 要给予必要的技术及提供一些必要的商品或 者设备，以保证达到技术要求。
中国企业国际化模式
海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂，可以说从海尔集团的建立就是以内向型国际化为导向的，从其国际化发展历史也可以看出，海尔集团的外向型国际化首先进入的是发展中国家，在积累了经验之后才进入美国等发达国家市场。这是符合一般规律的。企业的国际化过程实质上是经营者学习、掌握、积累国际市场知识的过程，也是企业本身的成长发展过程[1]。由于一个企业从完全的国内企业发展为全球性企业是一个充满未知数和风险的复杂过程，管理者不可能在掌握了所有海外经营的知识以后再开始走向世界，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资源。普遍的做法是，先从相对熟悉、风险最小的海外相邻市场开始，并采取投资量最少的间接出口方式，逐步积累经验和扩大跨国经营的程度与范围。
将海尔集团的国际化发展路线表现在上文提出的国际化模式图中，可以更加直观的看出以海尔为代表的第一种国际化发展模式
2.发展模式二：A→B→D→C
这种模式是指公司从完全的国内企业发展到内向型国际化企业后，先向高难度外向型国际化发展，然后再发展到低难度外向型国际化。这种发展模式的困难在于从内向型国际化企业发展到高难度外向型国际化企业所需的能力积累更高，由于没有相关经验的积累，在从内向型国际化转向高难度外向型国际化时，需要做好充分的准备才可能取得成功。与第一种模式相比，这种发展模式的好处是，如果能够在发达国家市场取得成功，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家就会比较容易。展模式
企业如何进行国际化经营
企业如何进行国际化经营
国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
那么企业如何进行国际化经营?
进行国际化经营的方式
跨国界的经营活动主要包括以下几种方式：商品在国际间的交换，即国际贸易;特许，包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用;劳务输出，包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出; 国际间接投资，包括证券及不动产投资等; 国际直接投资。
环境要素
1.政治和法律环境
2.经济和技术环境
3.文化环境
4.自然地理环境
国际化经营竞争战略
1. 全球一体化的压力
当不同国家的消费者对某一种商品的品味和喜好相近时，就存在着普遍的需求，满足普遍需求的产品几乎不需要按照不同的市场来改变。
2.当地化反应的压力
由于国际企业的产品需要在多个国家进行销售，在某些情况下，公司必须考虑在不同国家中的不同需求。
当不同国家的客户的品味和喜好存在差异时，当地化反应带来的强大压力随之产生。
当不同国家的习惯不同的时候，当地化反应带来的压力也会应运而生。
不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化反应的压力。
东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化反应压力。
3. 全球战略的选择
有四种可供选择的全球竞争战略，采用不同模式的企业的组织特征有着不同的特点。
(1)国际模式
(2)多国模式
(3)全球模式
(4) 跨国模式。
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第二节
企业进入国际市场的方式
企业进入国际市场的方式可供选择的有很多种，主要可以分为贸易出口进入、合同进入、投资进入三大类。
一、贸易出口进入方式
间接出口
间接出口：企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
特点：经营国际化和企业国际化相分离。
（企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
）
销售渠道：1、外驻机构
2、大型贸易公司
3、出口管理公司
4、借助具有外贸自主经营权的企业
间接出口的优势：投资少，使企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；风险小，利用其他企业的专有知识、经验资源少犯错误。
缺点：存在中间商，降低了企业的出口效益；中间商对企业生产情况、产品工艺、技术特征等了解不深刻，给企业营销活动带来困难；不能迅速准确掌握国际市场信息，不能获取国际经营经验，很难再国际市场树立起自身的形象和信誉。
直接出口
直接出口：企业不经过中间机构，把产品直接卖给国外的客户或者最终客户。
1、 国内出口处
2、 公司驻外办事处
3、 国外销售子公司
4、 直接卖给最终客户
5、 外国的经销商或代理商
优势：可以直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，方便企业对市场变化做出迅速反应；直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉；风险小，潜在收益也大。
缺点：如果在海外有更低成本的制造地点，则从本国制造出口的模式并不理想；运输成本可能使出口缺乏经济性，特别是大宗产品；关税壁垒也会使出口丧失经济性。
补偿贸易进入方式
补偿贸易进入方式：一种与信贷相结合的贸易形式。
买方以信贷的方式，从卖方进口设备和技术，然后用产品和劳务予以偿还。
这种贸易方式，买方可以利用外资和技术发展本国经济；卖方可以突破进口国外汇支付能力的限制，夸大了商品和技术出口。
二、合同进入方式
三．投资进入方式
四、国际化进程
国际化进程的四个阶段：（1）没有规律的出口活动
（2）通过独立的代理商出口
（3）建立一个或若干个分销公司
（4）在国外投资建厂
五、选择进入国际市场方式的考虑因素（一）外部因素
1、目标国家市场因素
（1）目标国家市场规模的大小。
较小的规模可选择出口进入或合同进入的方式。
反之，销售潜力大的市场应选择投资进入出口。
（2）目标国家市场的竞争机构。
分散型竞争的市场一般选择出口进入方式。
寡头垄断型常常选择投资进入方式。
2、目标国家的生产因素
目标国家的生产因素投入（原料、劳动力、能源等）及市场基础设施（交通、通讯、港口设施等）的质量和成本对进入方式的决策有很大的影响。
3、目标国家的环境因素
（1）目标国家政府对外企有关的政策和法规.。
限制或者优惠政策等（2）地理位置。
运输成本的高低，可以直接影响与本地产品的竞争，面对这种情况，出口企业一般会逐步选择投资进入方式的转变
（3）经济状态。
经济增长速度的快慢影响进入国际市场的方式。
（4）外部经济关系。
这就考虑到目标国家的支付能力、债务、及汇率态势等
（5）社会，文化等方面的差异
（6）政治风险。
这种风险程度比较大时，他们就会减少资本的投入，反之会有利于目标国家的投资。
4、本国因素
（1）国内市场规模。
一般来说，一个广大的国内市场使大企业在走向国际市场化经营时，倾向于投资进入方式。
另一种影响是大的国内市场趋于国内市场导向，会减弱走向国际化市场的兴趣。
（2）本国的竞争态势。
卖方垄断型行业倾向于仿效那些要增强竞争力量的国内对手。
而分散型的竞争格局促使企业更倾向于采用出口或者许可证贸易进入国际市场。
（3）本国的生产成本。
如果本国的生产成本高于目标国家则采取在当地进行生产的进入方式。
（4）本国政府对出口和向海外投资的政策。
当一国政府采取税收及其他鼓励出口政策，保持中立或限制海外投资时，企业更倾向于采取出口或合同进入方式。
（二）内部因素
1、企业产品要素
（1）产品的独特性。
与竞争的产品相比，要有明显占上风的优势，比如说在承受运输成本、关税等条件下还可以保持市场的竞争力。
（2）产品要求的服务。
售前、售后服务对于目标市场会有一定的距离难题。
服务性密集制成品倾向于采用分支机构或子公司出口及在当地设厂生产的进入方式。
服务行业侧必须找到目标国家进行服务的途径。
（3）产品的生产技术密集程度。
生产技术密集度高的产品使企业优先采用技术许可证贸易方式进入目标国家。
（4）产品的适应性。
适应性差的产品只能攒则出口进入方式，在目标市场适应性好的产品可选择许可证贸易、分支机构或当地投资生产的进入方式。
2、企业的资源投入要素。
（1）自愿丰裕度。
企业在管理、资金、技术、工艺和营销等方面的资源越充裕，进入目标市场方式的选择就越多。
反之，选择有限。
（2）投入愿望。
高投入愿望的意味着经营者在选择进入目标国家方式时比低投入愿望的经营者相比有更广泛的考虑余地。
前者更倾向于投资进入方式。