广告策略三个发展阶段
广告策划中的三个阶段和三大策略讲课讲稿
广告策划中的三个阶段和三大策略广告策划中的三个阶段和三大策略广告策划是广告创作中必不可少的准备工作，它相当于建筑施工中的基础部分，基础不够牢固，即使上层建筑建造的再华丽也不会持久。
似乎是大多数设计甚至是所有的事情都会遵循一个规律，经历着这么几个不同阶段。
一、调查分析阶段不调查就没有发言权。
对于环境、消费者、产品以及竞争对手的细致调查和正确分析，是广告策划成功的前提条件。
只有找到适合产品存在的环境，找到使用广告产品的消费人群，找出产品的优缺点和特性以及竞争对手的长处和不足，我们才能为广告产品准确定位，准确地找到目标受众，并顺利地把产品推销出去。
二、广告规划阶段广告规划阶段就如同我们拿着已收集到的材料来做建筑设计一样，理性地整理资料，并从中发掘感性的灵感，最终得出一个符合广告要求的广告设计作品。
在建筑设计中，我们的目标当然是是甲方感到满意，但更重要的是照顾到建筑物的使用者，例如住宅楼，我们要使开发商满意，更重要的是消费者满意，毕竟开发商的目的是让楼盘销售出去。
再如酒店，我们要使酒店的管理者感到满意，但如若不能很好的满足消费顾客的要求便是做了无用功，毕竟酒店的目的是营业并盈利。
广告设计同样如此，在这点上它甚至比建筑设计更加明显，广告设计的直接目的就是把产品更好更快地销售出去。
因此，我们的设计作品最终还是得让消费者来验收的。
三、广告计划实施与监控阶段广告计划实施就如同建筑方案的施工阶段了，如果策划案做得好，实施阶段就应当尽量表达出策划人员的思想，而不能为了自己方便省事而随意改动。
现代广告有广告产品的生命周期策略、广告产品定位策略和广告产品品牌策略三个方面。
广告产品的生命周期策略即是在广告产品的引入期、成长期，成熟期和衰退期几个阶段分别采用不同的手法和策略是产品在打开销售局面并在市场上占有一席之地甚至会长久地拥有一定地位。
产品品牌策略其目的是借以辨认某个销售者或某却销售者的产品，并使之同竞争对手的品牌区分开来。
广告定位理论发展的三个阶段
广告定位理论发展的三个阶段广告定位理论的发展共经历了三大阶段。
一、USP阶段在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，（unique selling Proposition，通常被缩写为USP）。
他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者的利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择消费者最容易接受的特点作为广告主题。
在50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立”独具特点的销售说辞“就变得日益困难。
但是，USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。
因而，直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。
二、形象广告阶段从50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。
许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。
此时期，涌现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。
这一时期最具代表性的人物就是被称为”形象时代建筑大师“的大卫·奥格威。
⑥他的最著名的命题之一就是：”每一广告都是对品牌印象的长期投资“。
三、广告定位阶段 1969年艾·里斯和杰克特劳特在美国《产业行销杂志》（Industrial Marketlng Mgazine）写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用”定位“（Positioning）一词。
广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。
杰克特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，”想在我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。
“”在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。
不同产品生命周期的广告策略
不同产品生命周期的广告策略不同产品生命周期的广告策略认识应时而变的“时”，就是认识企业所生产产品的生命周期。
产品生命周期（PLC），是人们对一个产品在市场上的销售潜量和盈利率随着时间推移而变化的销售历史各个阶段的认识。
每种产品的生命周期是不同的，其描述生命周期的曲线也是不同的，我们在本段落研究的最普遍和基本的产品生命周期特征（时式）及其针对它的广告战略决策。
一种产品的典型销售历史，为一条S型曲线：引入、成长、成熟、衰退、销售、利润、时间。
公司将根据产品此阶段的生命状态，以及变化的营销环境制定包括广告在内的营销战略决策。
（一）导入期产品导入期特点：知名度低，销售较缓慢，产品的改良尚未成熟，企业用于产品导入期间的渠道及促销费用高昂，几乎没什么利润可言。
企业在导入期的营销战略决策：营销需要大量经费，促销费用占了最高的比率。
营销承担以下重要任务：1）介绍新产品；2）吸引消费者试用该产品；3）使产品顺利通过销售网络。
企业在此期间，可以有多种策略，比如快速撇油策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略等。
企业在导入期的广告战略决策：根据不同营销策略制定广告策略，在快速撇油策略、快速渗透策略中都需要较高的促销水平。
总的来说是一种开拓性广告策略。
1、广告目标——利用广告手段提高产品的知名度、消费者的认知度，使产品尽快进入市场是最重要的目标。
2、广告信息策略——对较复杂以及高技术含量的产品，应利用理性诉求大量引介产品的利益、性能、功用、使用方法；对于感性消费品，要着眼于开始建立某种品牌个性，并及时回收消费者对新产品形象的反馈，使后期易于确定固有的定位。
3、媒体策略——进攻性的广告策略要求利用大量的媒体投放，不断出现在消费者眼前，使之加深对新信息的印象。
（二）成长期产品成长期特点：成长阶段的标志是销售的迅速增长。
产品迅速被市场接受。
市场占有率上升，企业利润增加。
由于有大规模的生产和利润的吸引，新的追随者与竞争者进入市场，市场进一步增大，分销网点数目增多。
广告定位理论发展的四个阶段
广告定位理论发展的四个阶段广告定位理论是指企业在市场中如何通过广告来塑造品牌形象和区分自己与竞争对手的策略。
广告定位理论的发展可以追溯到上世纪60年代，经历了四个阶段的演变。
这四个阶段分别是产品差异化定位阶段、目标市场定位阶段、个性化定位阶段和情感定位阶段。
第一个阶段是产品差异化定位阶段。
在这个阶段，企业通过强调产品特征和功能的差异来进行定位。
企业认为产品特点可以给消费者带来价值，因此通过广告来强调产品的独特之处，使消费者购买自己的产品而不是竞争对手的产品。
这个阶段的代表是美国哈佛大学的学者波特的《竞争优势》一书，他提出了差异化战略理论，强调企业寻找与竞争对手不同的特征和功能，并通过广告来告知消费者。
第二个阶段是目标市场定位阶段。
在这个阶段，企业开始将广告的重点放在满足特定目标市场的需求上。
企业通过研究目标市场的特点和需求，确定自己的定位策略，并通过广告来传递这一信息。
这个阶段的代表是美国学者里斯的《定位：营销中的成功战略》一书，他提出了市场细分和目标市场定位的理论，并指导企业如何将广告与目标市场相匹配。
第三个阶段是个性化定位阶段。
在这个阶段，企业开始关注消费者个人的需求和偏好，并通过广告来定位自己的产品。
企业通过研究消费者的个性特征和心理需求，将广告定位为与个人的需求相匹配的产品。
这个阶段的代表是美国学者凯勒的《坏的广告是什么？妙的广告又是什么？》一书，他提出了个性化定位理论，认为广告应该定位为与消费者个人的需求和偏好相吻合的产品。
第四个阶段是情感定位阶段。
在这个阶段，企业开始将广告的重点放在情感层面上，试图与消费者建立情感联结并引发情感共鸣。
企业通过创意和情感的表达来传递品牌的价值观和情感理念，以期在消费者心中塑造出品牌的形象。
这个阶段的代表是英国学者考特勒的《消费者决策过程理论》一书，他提出了情感定位理论，认为广告应该通过情感诱发来影响消费者的决策过程。
影视广告现阶段的发展策略分析
二、 影视广 告发 展的 策略
我 国传 统文 化丰 富、 底蕴 深厚 ， 是 一 个 有着五千 年历史传 统的 国家。在广告 宣传活动和广告创意策略 中， 我们应该 以 本 民族 的文化特色为根基 ， 充分挖掘 自己 传 统文化优势 ， 很好 地 与国际接轨 ， 这样
创 意恰 恰是 一个广 告作 品的核心。优 秀 的广告创 意能够很好地 吸引广告受众 、 传
播 广告信 息。广 告作 品能 否达 到广告 信 息告知 目标 ， 对具有创造性的广告创意的 依 赖性是很 大 的。 好的广告 创意 能更 形 象生动地 吸引广 告受众 的注 意力 ， 维持 广 告受众 的观 看兴趣 ， 启发广告受众的消费
风气。但事实是 ， 社会 中现有 的明星数 量
是远远 满足 不 了广 告主和广 告商对 明星 的需求 的。这样 ， 许 多产 品和 品牌 只能邀
请 同一 位 明 星 做代 言 。
我们才能够不断超越 自我 ， 在 国际影视广
告 中找 到 自 己的位 置 。 因为 ， 民族 的 才是 世 界 的。
理论研究
ＡＲＴ Ｅ Ｄ Ｕ ＣＡ Ｔ １ ｏ Ｎ Ｒ Ｅ ＳＥ Ａ Ｒ Ｃ Ｈ
影视 广告现 阶段 的发展策 略分析
口杨建 红
摘 要： 影视 广告 的发展 ， 本 质上是 广告创 意的 发展 ， 我们在影视 广告的发展过程 中可 以找到这一本质规律 。我 国的影视 广告发 展整体上 可以分 为三 个阶段 ： 在２ ０ 世纪 ７ ０ 、 ８ ０ 年代 ， 我国的影视 广告基本上是对 国外影视广告完全照搬 的模仿 制作 和盲 目崇拜； 从８ Ｏ
广告定位理论发展的四个阶段
广告定位理论发展的四个阶段广告定位是指广告策略中的一种思维方式和方法，它通过强调广告中的某一特定因素来在消费者心中建立广告和产品之间的链接。
广告定位理论的发展有四个阶段，分别是产品导向阶段、市场导向阶段、竞争导向阶段和终极导向阶段。
第一个阶段是产品导向阶段。
这个阶段出现在20世纪60年代，当时企业主要关注产品特点和功能，并把这些特点和功能作为广告中心。
广告定位主要是基于产品的特点和功能，企业通过把产品的优点宣传给消费者来吸引他们购买。
可口可乐在广告中强调了饮料的口感和清凉感，这样消费者就会把可口可乐和舒爽的感觉联系在一起，从而增加了购买欲望。
第二个阶段是市场导向阶段。
这个阶段出现在20世纪70年代，企业开始意识到要关注消费者的需求和心理。
广告开始从产品的特点和功能转向满足消费者的需求和期望。
广告定位主要是基于市场的需求，在市场上建立品牌形象。
宝洁公司在广告中强调了产品对消费者生活的影响，让消费者感受到他们可以通过购买宝洁产品来提升生活品质。
第三个阶段是竞争导向阶段。
这个阶段出现在20世纪80年代，市场竞争日益激烈，企业需要通过广告来脱颖而出。
广告开始强调产品相对于竞争对手的优势和差异化，企业希望通过在广告中强调自己的独特卖点来吸引消费者。
广告定位主要是基于竞争对手的差异，企业通过强调自己的优势来获取竞争优势。
苹果公司在广告中强调了产品的创新和设计，使消费者觉得苹果产品比其他品牌更加有吸引力。
第四个阶段是终极导向阶段。
这个阶段出现在20世纪90年代，随着市场的饱和和消费者的需求多元化，企业需要通过广告来建立更深入的连接并满足消费者的内在需求。
广告开始强调产品的品牌价值和消费者的情感诉求，企业希望通过广告来建立与消费者之间的情感共鸣。
广告定位主要是基于情感和认同，企业通过与消费者建立情感联系来提升品牌忠诚度。
可口可乐在广告中强调了快乐和友谊，让消费者觉得喝可口可乐可以获得更多的快乐和友谊。
简述广告传播策略的演进
简述广告传播策略的演进
广告传播策略的演进可以分为以下几个阶段：
1. 传统媒体阶段：在这个阶段，广告主要通过传统媒体，如电视、广播、报纸和杂志等来传播。
广告内容主要通过文字、图片和声音等方式呈现，主要依靠大规模的广告投放来吸引目标受众的注意力。
2. 数字媒体阶段：随着互联网的发展和智能手机的普及，广告传播开始迁移到数字媒体，如互联网广告、社交媒体广告和移动应用程序广告等。
这种媒体具有更广泛的覆盖面和更准确的目标受众定位功能，可以更好地满足广告主的需求。
3. 个性化阶段：在这个阶段，广告传播开始更加个性化和定制化。
通过使用大数据和人工智能等技术，广告主可以根据用户的兴趣、喜好和行为数据等信息，为其提供更精准的广告内容和推荐。
这种个性化广告传播策略可以提高广告的点击率和转化率。
4. 参与式阶段：在这个阶段，广告传播开始注重用户的参与和互动。
广告主通过用户生成内容、社交媒体互动和虚拟现实等方式，让用户成为广告的参与者和传播者，从而增加广告的曝光和影响力。
这种广告传播策略更注重用户体验和品牌形象的塑造。
5. 综合传播阶段：随着媒体的多样化和用户行为的复杂化，广告传播开始采用综合传播的策略。
广告主通过整合不同类型的
媒体渠道和传播方式，如传统媒体、数字媒体、事件营销和口碑营销等，以确保广告内容能够在多个渠道上有效传播和扩散。
这种综合传播策略可以提高广告的曝光和传播效果。
总的来说，广告传播策略在不断地演进和发展，从传统媒体到数字媒体，再到个性化、参与式和综合传播，目的都是为了更好地与目标受众进行沟通和互动，并有效传达广告的信息和价值。
广告战略的名词解释
广告战略的名词解释广告战略（Advertising strategy）是指企业或品牌在推广产品或服务时所制定的一系列计划和目标。
它是从宏观角度出发，考虑品牌的定位、目标受众、市场环境和竞争状况等因素，并通过多种手段和媒介来传达广告信息，实现营销目标的一种有组织、有目的的行动。
1. 广告战略的目的和重要性广告战略的目的是通过有效地传递广告信息，提高产品和品牌认知度，塑造品牌形象，引起潜在消费者的兴趣和购买欲望，从而促进销售增长。
广告战略在市场竞争中具有重要作用，能够帮助企业巩固市场地位、扩大市场份额，并建立起与消费者之间的深度连接。
2. 广告战略的制定过程广告战略的制定过程包括以下几个阶段：（1）目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争状况，明确推广的产品或服务所面临的机会和挑战。
（2）品牌定位：确定产品或品牌在目标市场中的独特卖点，明确所要传递的核心信息和价值主张，以在消费者心中建立起积极的品牌形象。
（3）媒体选择：根据目标受众的特征和传达广告信息的目的，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、杂志、报纸、户外广告等。
（4）创意策略：通过创意手段和内容呈现，打造吸引人、富有创意和情感的广告，以吸引消费者的关注并留下深刻印象。
（5）预算分配：根据企业或品牌的财务状况和市场需求，合理分配广告预算，确保广告战略的有效执行。
（6）实施与监测：根据制定的广告战略进行广告投放，并根据反馈数据和市场反应进行监测和调整，以保证战略的有效性和可持续性。
3. 广告战略中的关键要素广告战略中有几个关键要素需要重视和考虑。
（1）目标受众：明确推广的产品或服务的目标受众，了解他们的特点、需求和购买习惯，以更好地适应他们的认知和情感需求。
（2）创意和创新：创意是广告战略的核心，需要通过富有创意的内容和形式吸引目标受众，并激发他们的兴趣和情感共鸣。
同时，创新也是关键，随着科技和社会的发展，广告战略需要与时俱进，利用新的媒体和技术手段来传播广告信息。
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广告策略三个发展阶段
在现代商业社会中，广告策略是营销的核心组成部分。
广告策略的发展经历了三个不同的阶段，每个阶段都伴随着商业环境的变化和消费者行为的转变。
了解这三个阶段，可以帮助企业更好地制定广告策略，以有效地吸引目标受众并推动销售增长。
第一阶段：传统广告媒介
在过去几十年里，广告策略主要依赖于传统媒介，如电视、广播和印刷媒体。
企业通过这些渠道来传播产品或服务的信息，借此达到潜在消费者的大规模曝光。
此阶段的广告主要关注广告创意和媒体购买，以确保广告在目标市场中的覆盖面。
然而，只依靠传统广告媒介在今天的竞争激烈的商业环境中已经不再足够。
因为越来越多的消费者采用数字媒介获取信息，传统广告渠道的广告效果逐渐下降。
第二阶段：数字化媒体和数据驱动
随着互联网和移动技术的迅猛发展，广告策略进入了数字化的阶段。
企业开始广泛利用在线平台，如搜索引擎、社交媒体和电子邮件来投放广告。
这些渠道不仅能够实现高度个性化的广告投放，还能够通过数据分析提供有关消费者行为和偏好的宝贵信息。
数据分析成为广告策略的关键组成部分。
企业可以收集和分析消费者的数据，了解他们的购买决策过程，并根据这些信息优化广告内容和投放渠道。
这种数据驱动的广告策略可以更好地满足消费者的需求，提高广告的效果和回报。
第三阶段：个性化和交互式广告
如今，广告的发展进入了个性化和交互式的阶段。
消费者希望获得与他们兴趣和偏好相关的广告内容，并与广告进行互动。
因此，企业需要根据消费者的个人资料和购买历史，提供定制化的广告体验，并通过技术工具，如虚拟现实和增强现实来实现更具交互性的广告形式。
个性化和交互式广告的好处是能够建立更强的品牌关系和消费者忠诚度。
通过给予消费者更多的自主选择权，广告能够更好地吸引他们的注意力并提供有价值的信息。
此外，通过社交媒体平台，消费者还可以与品牌进行实时互动，分享他们的购买体验和意见，从而进一步推动品牌影响力的提升。
总结起来，广告策略的发展经历了传统媒介、数字化媒体和个性化、交互式广告三个阶段。
随着技术的不断创新和消费者行为的变化，广告策略也在不断演变和调整。
对企业而言，了解这些发展阶段，并灵活应用其中的策略和工具，将有助于他们在竞争激烈的市场中取得成功，并与消费者建立可持续发展的关系。