组训工作的职涯规划-20111011
组训职涯规划
职涯规划应有的观念
A：奋斗方向 B：奋斗目标 C：奋斗方法 D：行动落实 E：取舍之心
保险家园整理制作！;
生涯规划的项目
A：追求 B：能力 C：职级 D：收入 E：社会地位 F：价值体现
保险家园整理制作！;
晋升规划
进修规划
1、进修学习计划 2、他人经验的吸收 3、行销技能提升 4、训练计划安排 5、相关资讯的掌握
保险家园整理制作！;
如何评估、修订规划目标？ 如何评估、修订规划目标？
1、达成目标的条件是否充足 2、达成目标的时机是否成熟 3、家人是否了解与支持 4、工作职责与组织目标是否相适应 5、目标是否切实合理 6、方法是否具体可行 7、有无具体时间与进度 8、身体和精力是否能承受
组训职涯规划
人生格局决定成败
保险家园整理制作！;
我要成为什么样的人?!
保险家园整理制作！;
江海之所以为百谷之王 以其善下之故能为百谷之王
-------老子(道德经 老子 道德经 晋升目标与方向 2、晋升应具备的能力 3、晋升应具备的条件 4、晋升时间的设定 5、晋升前工作的重点
保险家园整理制作！;
财务规划
1、家庭开支安排 2、奋斗经费安排 3、追求收入目标 4、取得收入方法
保险家园整理制作！;
保险家园整理制作！;
描绘自己的人生蓝图
1、不断想象自己的成功 、 2、不断自我暗示 、 3、让自己看起来已成功 、 4、让目标数字化 、 6、把目标告诉你周围的人 、
保险家园整理制作！;
保险家园整理制作！;
成长规划
一、培训规划与见习阶段
保险家园整理制作！;
成长规划
二、摸索积累期
保险家园整理制作！;
成长规划
组训的职责定位日常工作知识技能职涯规划太平洋版34页
参与分公司培训班助 2017年讲组系列人员以分公司培训班助教的形式，进行跟岗学习，一老带一 教 新，按照名单轮流参与。 讲组专业 技能提升 参与分公司培训班授 2017年受邀参与分公司培训班授课并获得学员好评的老师，将获得分公司加 课 分，纳入优秀讲组考核指标。 开门红期间，以中支为单 位，每周一篇，以业务分 享为主。 案例选材：单件/累计期缴保费高，单险种/长险件数最高，访量高，保障组 合，家庭团购保单，团队自主经营经验分享，中支客户经营活动经验分享。 客户来源：缘故客户、公司名单、转介绍。。。 典范案例分享 客户个人/家庭背景：客户职业、经济状况、家庭成员、保障需求分析。。。 实战话术：接触、邀约、促成、拒绝处理。。。 促成方法：礼品、酒会、产说会。。。
辅导训练
基础管理 业务推动
培训：营销文化
的传承，营销理 念的灌输
训练：技能的提
高，习惯的养成
2、职场定位
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销 队伍的发展。
讲师： 正确的方向 在这里! 主管： 我用最大的 力气拉车!
组训：
让我们一起 把事情做对!
业务队伍
迎新拜师会 按照业务/ 增员节点和 新人转正仪 工作计划 式 团队需求， （活动行
顾问讲组-日常工作
月度工作 周经营 每月至少更新1次 每月至少1篇专题课件研 发 每周至少2个早会专题讲 座 日常基础工作 职场布置 课件研发 专题讲座 工作内容 根据公司工作节奏，及时更新（产品推动、业务/增员方案）职场布置 根据公司工作节奏和团队需求，自行研发专题课件，每月一篇；由分公司筛 选后报总司，如课件被总司采用，总公司有奖金，分公司有加分，纳入优秀 讲组考核指标。 每周一次产品专题，一次《今日说法》算薪早会
组训工作计划范文
组训工作计划范文一、项目背景和目标1.1项目背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业需要不断提升员工的综合素质和能力，以适应和引领市场变革。
为了培养员工的团队协作精神和领导能力，并提高员工对组织目标的认同感和责任感，我公司决定开展一次组训工作。
1.2项目目标通过组训工作，达到以下目标：1)提升员工的团队协作能力和沟通能力；2)加强员工的领导能力和创新能力；3)增强员工对组织目标的认同感和责任感；4)提高员工的专业知识和行业理解。
二、组训内容和方式2.1组训内容基于项目目标，我们将推出以下三个模块的组训内容：1)团队协作能力培训：包括团队沟通技巧、团队合作与冲突管理、团队决策与问题解决等内容。
2)领导能力训练：包括领导力理论与实践、领导风格培养、人员管理与激励等内容。
3)专业知识提升：根据不同部门和岗位的需求，推出不同领域的专业知识培训，如销售技巧、市场营销、财务管理等。
2.2组训方式根据项目的规模和培训的目标，我们将采用以下方式进行组训：1)面对面培训：为确保培训效果，我们将组织专业教师前来公司进行面对面的培训，通过讲授理论和案例分析的方式，帮助员工学习和掌握相关知识和技能。
2)线上学习：为了方便员工的学习和巩固知识，我们将提供在线学习平台，员工可以根据自己的时间和进度进行学习，同时，我们也会设置在线测试和测评，以评估员工的学习效果。
三、组训时间和地点3.1组训时间根据公司的实际情况和员工的安排，我们计划在接下来的三个月内进行组训。
具体的时间将根据不同模块的内容和员工的需求进行安排，确保培训的全面性和连贯性。
3.2组训地点我们将在公司内部安排培训场地，为员工提供舒适的学习环境。
同时，我们也会考虑外部的培训机构进行培训，以丰富员工的学习经验和视野。
四、组训实施和评估4.1组训实施根据项目目标和组训内容，我们将制定详细的实施方案，并安排专人负责组织和协调培训工作。
在培训过程中，我们将密切跟进员工的学习进展，并及时调整培训计划，以保证培训的效果和质量。
组训的职责与职涯规划
04
详细描述
针对不同员工的需求，制定个性化的 培训计划，以提高员工的综合素质和 专业技能。
06
详细描述
根据企业发展和员工成长情况，灵活调整培训 内容，以保持培训的时效性和针对性。
培训资源有限
总结词
合理分配资源
详细描述
组训需要合理分配有限的培训资源 ，包括师资力量、场地设施、培训 时间等，以提高资源利用效率。
中级组训
随着经验的积累和技能的提升，逐渐晋升为 中级组训，承担更多的独立工作任务。
高级组训
成为高级组训后，将负责制定工作计划、培 训方案和团队管理，对整个团队的工作进行 指导和监督。
技能提升计划
01
02
03
培训技能
作为组训，需要不断提升 自己的培训技能，包括课 程设计、教学方法和培训 组织等。
沟通与协调能力
05
组训的未来展望
培训技术的发展趋势
人工智能与机器学习
随着AI和机器学习技术的进步，组训 将更多地依赖自动化工具进行培训内 容制作和学员管理，提高培训效率和 个性化程度。
虚拟现实与增强现实
在线学习与混合学习
随着互联网的普及，在线学习将继续 成为主流，而混合学习模式将结合线 上与线下学习的优点，满足不同学习 需求。
协调内外部资源，推动培训项目的合作与交 流，提高培训质量和效果。
培训实施与跟进
负责培训活动的具体 实施，包括课程安排 、讲师协调、学员管 理等。
收集学员反馈，对培 训效果进行评估，为 后续培训提供改进建 议。
跟进培训进度，及时 解决培训过程中出现 的问题，确保培训目 标的实现。
培训效果评估与反馈
培训方法创新
运用多种培训方法和手段，如在 线学习、工作坊、模拟演练等， 提高培训效果和员工参与度。
保险公司组训个人工作计划
一、前言作为保险公司组训，我的主要职责是负责团队的建设、培训与提升，以提高团队的整体业务能力和服务质量。
为了确保在新的一年里能够更好地履行职责，现将我的个人工作计划如下：二、具体工作目标1. 提升团队业务能力：通过培训和指导，使团队成员掌握必要的业务知识和技能，提高业务处理速度和准确性。
2. 优化团队结构：调整团队人员配置，确保团队结构合理，充分发挥每个人的优势。
3. 提高客户满意度：加强团队服务意识，提高客户满意度，树立公司良好形象。
4. 加强团队凝聚力：通过团队活动、沟通与交流，增强团队成员之间的团结协作，形成良好的团队氛围。
5. 提升个人综合素质：不断学习，提升自己的专业能力和管理水平。
三、主要工作举措1. 制定培训计划：针对团队成员的业务水平，制定有针对性的培训计划，确保培训内容与实际工作相结合。
2. 开展业务知识培训：邀请业务骨干进行经验分享，组织内部培训，提高团队成员的业务能力。
3. 加强团队沟通与协作：定期召开团队会议，讨论工作中遇到的问题，共同寻求解决方案。
4. 优化团队绩效考核：制定合理的绩效考核制度，激发团队成员的工作积极性。
5. 组织团队活动：开展团队建设活动，增强团队成员之间的凝聚力。
6. 不断提升个人能力：参加各类培训，学习先进的管理理念，提高自己的综合素质。
四、实施步骤1. 第一季度：完成团队现状分析，制定培训计划，开展业务知识培训。
2. 第二季度：实施培训计划，优化团队结构，调整人员配置。
3. 第三季度：加强团队沟通与协作，提高客户满意度，组织团队活动。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、预期成果1. 团队业务能力显著提升，业务处理速度和准确性得到提高。
2. 团队结构合理，成员优势得到充分发挥。
3. 客户满意度达到预期目标，树立公司良好形象。
4. 团队凝聚力增强，形成良好的团队氛围。
5. 个人综合素质得到提升，为团队发展贡献力量。
通过以上工作计划的实施，我相信我能够在新的一年里更好地履行组训职责，为保险公司的发展做出贡献。
组训的工作计划
组训的工作计划
工作计划：
1.明确目标：明确组训的目标和期望结果，确保所有成员都有
清晰的了解。
2.确定时间：确定组训的时间和持续期限，以便成员可以安排
自己的日程。
3.制定议程：根据目标制定详细的议程，包括各个阶段的主题、内容和时间安排。
4.准备材料：根据议程准备相关教材、案例和练习等支持材料，以便进行有针对性的培训。
5.分工合作：明确每个成员的角色和责任，确保各项工作顺利
进行。
6.组织活动：组织各种活动，如小组讨论、角色扮演、实践操
作等，促进成员之间的互动和学习。
7.监督进展：定期评估和监督组训的进展情况，及时调整计划
以保证目标的实现。
8.收集反馈：收集成员的反馈意见，了解他们对组训效果的评
价和建议，以便改进和优化工作。
9.总结经验：在组训结束后进行总结，总结经验教训，为以后的组训工作提供借鉴。
10.跟进措施：制定跟进措施，确保组训产生的成果能够落地实施，并对成员的实践情况进行跟踪和支持。
11.评估效果：对组训效果进行评估，分析成员的能力提升情况，为组织提供决策依据。
12.改进优化：根据评估结果和反馈意见，对组训方案进行改进和优化，提高组训的效果和影响力。
组训工作计划(精选)
组训工作计划（精选）一、背景介绍在企业中，组训是提高员工技能和素质的重要手段，有助于增强员工的专业能力和团队合作能力，提高企业的竞争力。
为了有效地进行组训工作，制定一个详细的工作计划是必要的。
二、目标和目的1.目标：提高员工的专业技能和素质，增强团队合作能力，提升企业的竞争力。
2.目的：增强员工的学习意愿，提高学习效果，推动组织发展。
三、工作内容1.制定培训计划：根据员工的需求和企业的发展需求，制定全年度的培训计划。
包括培训的内容、形式、时间和人员安排等。
2.搜集培训资源：通过市场调研、媒体、网络等渠道，搜集各种培训资源，包括培训机构、培训师资、培训资料等。
建立和这些资源的合作关系，以保证培训的质量和效果。
3.确定培训方式：根据不同的培训需求和目标，确定培训的方式，包括内训、外训、集中培训、分散培训等。
合理安排培训时间和地点，确保员工能够参加并全程参与。
4.设计培训内容：根据不同级别员工的需求，制定相应的培训内容。
内容应包括理论知识和实践操作，注重知识的应用和能力的培养。
5.培训师资培养：对内训师和外部培训师进行培训，提升他们的专业素质和培训能力。
定期组织培训讲座、讲习班，分享最新的培训理念和方法。
6.培训成果评估：制定评估标准，对培训的效果进行评估。
根据评估结果，及时调整培训计划和培训方式，提高培训效果。
四、工作计划1.第一季度：（1）集中进行员工需求调研，搜集员工的培训需求和意见建议。
（2）制定一季度的培训计划，确定培训的内容、形式和时间。
（3）与培训机构沟通合作，确定培训师资和资料。
2.第二季度：（1）开展内部培训，培养员工的专业能力和团队合作能力。
（2）推动员工参加外部培训，提升员工的专业素质和知识水平。
（3）组织培训师资培训，提高培训师的专业素质和培训能力。
3.第三季度：（1）开展领导力培训，提升管理人员的领导能力和决策能力。
（2）举办专业知识讲座和讲习班，提升员工的专业素质和知识水平。
组训的职责与职涯规划
19
学会会报管理、 KPI数据分析，学 会利用有效的会议 提升工作效率。
活动策划、组织， 促进业务发展达成 任务目标
七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力 舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管 理沟通与辅导工作。
沟通、协助、贴近、 温暖、政委角色
八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施 相关对策。
20
了解市场，及时调整 工作计划，给业务人 员提供最切合市场实 际的行销方法。
九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神， 塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求， 进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。
以企业文化提升业 务素质，以业务发 展促进企业文化的 传播。
十、 协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、 公司领导交办的各项任务及其他临时指示事务
21
培训授课
• 组织新人岗前培训； • 执行新人衔接训练； • 计划和组织所在营业单位各类应式培训。
22
增员辅导
• 协助营业单位拟定增员计划； • 按照公司规范流程落实增员选才活动； • 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪； • 对新人进行辅导和训练，提高留存率。
34
Байду номын сангаас 期望
• 把信送到加西亚手中的人，具备忠诚、敬业、勤 奋、责任、全心全意去实现目标的优秀品质。
营销职场中的
——安德鲁·罗文
35
我的成长
身处蓬勃发展的行业， 脚踏重要神圣的岗位， 拥有一片实现自我价值的空间， 所需的只是——智慧、热情和汗水！
36
37
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2620.8. 26Wed nesday, August 26, 2020
组训的工作计划优选
组训的工作计划优选希望这份“组训的工作计划”能够达到您的预期令您感到满意，相信本页所提供的信息可以让你更好地应对未来挑战。
为了提高员工福利待遇而优化薪酬福利，我们每个人都可以为了后续的职业生涯而做出规划了。
制订工作计划可以更加清晰地了解工作的目标和方向。
组训的工作计划篇1随着社会的发展，各个行业对于团队协作能力的要求越来越高。
为了提高团队的协作能力和工作效率，组织者经常会选择进行组训工作计划。
最近参加的一次组训工作计划让我收获颇丰，我想在这篇文章中和大家分享一下。
这次组训工作计划的主题是团队协作与沟通。
为了确保学员们真正融入到团队中，组织者设计了一系列具有挑战性的团队合作活动。
其中最令人印象深刻的是一项任务，要求我们在规定的时间内完成一座桥的建设。
在开始任务之前，我们被分成几个小组，每个小组由五个人组成。
每个小组负责设计、采购材料和搭建一段桥梁。
由于时间紧迫，我们必须快速分工，并高效协作。
最初的几分钟，每个小组都在自己的任务上埋头苦干，几乎没有与其他小组进行交流。
很快我们就面临了问题，发现我们需要借用其他小组的资源。
这意味着我们必须与其他小组进行有效的沟通和合作。
陷入困境的时候，一个小组成员提议我们举行一个快速的短暂会议来协商资源的共享。
这次会议让我们重新意识到了团队协作的重要性。
我们开始展开热烈的讨论，提出自己的建议并试图解决问题。
通过倾听和尊重彼此的意见，我们找到了解决问题的最佳途径。
随着任务的进行，我们的团队协作越来越默契。
我们学会了如何充分利用每个人的优势，让每个人都能在小组中发挥自己的潜力。
与此同时，我们也学会了沟通的重要性。
我们通过开放性的交流和积极主动的沟通，不断改进我们的计划和方法。
我们学会了如何倾听他人的建议并接受他们的帮助。
这不仅提高了我们的工作效率，而且也加强了我们团队之间的关系。
在这次组训工作计划中，我们还学会了如何应对压力和困难。
在桥梁建设任务中，我们面临着时间限制和复杂的工作要求。
组训下半年度工作计划
一、前言随着上半年度工作的圆满完成，我单位组训工作取得了显著成效。
为继续保持和发展这一良好势头，确保下半年度组训工作顺利开展，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高组训质量，确保培训效果。
2. 深化培训内容，满足员工需求。
3. 加强师资队伍建设，提高培训水平。
4. 完善培训体系，提升企业整体素质。
三、具体措施1. 优化培训课程体系（1）根据企业发展战略和员工需求，调整培训课程设置，确保培训内容与实际工作紧密结合。
（2）引入行业前沿知识，提高培训课程的实用性和前瞻性。
（3）开展针对性培训，针对不同岗位、不同层次员工制定个性化培训方案。
2. 提升培训质量（1）加强师资队伍建设，提高讲师授课水平，确保培训效果。
（2）采用多元化教学方法，激发员工学习兴趣，提高培训效果。
（3）加强培训过程管理，确保培训质量。
3. 拓展培训渠道（1）充分利用内部培训资源，开展线上线下相结合的培训模式。
（2）与外部培训机构合作，引进优质培训资源，丰富培训内容。
（3）鼓励员工参加外部培训，拓宽知识视野，提升综合素质。
4. 加强培训效果评估（1）建立健全培训效果评估体系，对培训效果进行全面评估。
（2）定期开展培训效果反馈，及时调整培训策略。
（3）对培训效果突出的员工给予奖励，激发员工学习积极性。
5. 营造良好学习氛围（1）加强企业文化建设，倡导终身学习理念。
（2）开展丰富多彩的培训活动，提高员工参与度。
（3）加强宣传引导，营造浓厚的学习氛围。
四、时间安排1. 七月份：完成培训课程调整，制定下半年度培训计划。
2. 八月份：开展针对性培训，提升员工综合素质。
3. 九月份：开展培训效果评估，调整培训策略。
4. 十月份：开展外部培训，拓宽员工知识视野。
5. 十一月份：总结下半年度培训工作，为下一阶段工作做好准备。
6. 十二月份：对培训效果突出的员工进行表彰。
五、总结通过以上措施，我单位组训工作将在下半年度取得更加显著的成效。
我们将以饱满的热情、务实的作风，为提升企业整体素质、推动企业持续发展贡献力量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中支本无主管职位，专门为组 训打开了晋升主管的通道
培养思路——树立标杆
公司要在组训队伍中树立多种标杆：
专业能力的标杆 业绩提升的标杆 领导力发展的标杆 感动泰康的标杆
22
组训的职涯规划——晋升通道
公司为组训提供多样的职业成长通道，组训既可以走专业序列进 行晋升，也可以走经营管理序列和职能管理序列进行晋升。
两条职业 发展通道
组训的职涯规划——专业序列
公司鼓励组训踏实钻研，在本岗位上做精做深，并在专 业序列中晋升
组训主管：熟悉专业知识，具有丰富 的实践经验，灵活将理论应用于实践， 并带领和指导相关专业人员开展工作。
组训
分公司 人力资 源部
具体落实相关培养 政策
分公司 和中心 支公司 培训部 业务主管部门
37
如何做一名合格的组训
以价值为导向，以营销为核心 发展大个险，建设大分公司
以客户为中心，坚持基础管理、基础建设、专业化经营
38
如何做一名合格的组训
看清形势，顺势而为！
组训工作如何与“新三年”战略接轨？
39
其它
① ② ③ ④ ⑤
负责代理人考勤管理； 职场布置与管理； 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务； 对公司政令的宣导和企业文化的传播； 完成上级主管交办的其他工作。
36
组训的职责与定位——管理归属
日常管理 四级机 构负责 人
制定政策，统筹规划 组训的培养和成长
总公司 人力资 源部
专业技术指导部门 总公司 个险事 业部
中支副总
中支总
中支部门 经理
分公司部 门经理
目 录
公司人才发展战略 组训的现状 组训队伍的培训 工作的职涯规划 组训的职责与定位 支公司经理的职责与定位
27
组训的职责与定位
组训应有的精神与品质 组训的职责与定位 如何做一名合格的组训
28
组训应有的精神与品质
精神比专业更重要 精神是赋予一群人的一套观点、信 念和价值的渠道，用共同的表达方式将 事物结合在一起
人才发展战略——人力资源大公司
主要任务： 1. 突出培养经营管理系列பைடு நூலகம்部
中支 副总经理
中支 总经理 分公司 副总经理 分公司 总经理
四级机 构经理 专员
2年 25岁 27岁 2-3年
1-2年 30-32岁
4-5年 34-37岁
5-6年 39-43岁
雏鹰计划
育鹰计划
腾飞计划
鹏程计划
翱翔计划
4
人才发展战略——人力资源大公司
③ 继续率的有效控制
④ 经营费用的控制与运用
工作内容
---增员与训练-1
① 拟定并确实执行增员活动
② 执行公司相关增员的选择、评估的程序与标准
③ 建立营销服务部增员渠道，避免增员活动中断
④ 举办增员活动
工作内容
---增员与训练-2
⑤ 区域开拓
⑥ 配合上级公司各项训练计划和活动，规划、组织营
业部各级教育训练，辅导业务主管、业务员、兼职讲 师的成长发展，建设营业部的功能小组 ⑦ 建立营销服务部训练班次 ⑧ 举办各项讲座（活动讲座、保险大学。。。）
——陈董在世纪组训结训典礼上的讲话
33
组训的职责与定位——定义
组训是指：根据个险销售业务的需要，配置于四级 机构，协助四级机构负责人从事营销职场训练、业 务辅导、业务推动等工作的专业人员。
泰康的组训是泰康企业文化、公司精神、 公司品质在营业单位的物化。
组训的职责与定位——工作职责
职场 训练
① ② ③ 负责拟订职场训练计划； 负责组织、实施职场训练工作，包括：新人培训、衔接教育、 代理人持证考试辅导及其他专项训练等； 协助机构负责人策划、组织与实施各种会议经营。
业务 辅导
① ② ③
进行日常销售技能及增员技能等辅导工作； 协调各级代理人间的关系，引导各级代理人建立良好的职业心 态，营造积极向上的团队氛围； 协助机构负责人做好营销团队的管理和建设
35
组训的职责与定位——工作职责
业务 推动
① ② ③ 协助机构负责人拟订经营计划，策划、组织和实施业务推 动，督导机构各项业务活动，实现业务发展目标； 指导、辅助各级代理人落实其年度、月度业务目标； 定期对关键业绩指标、同业状况进行分析，作为机构日常 管理、经营决策依据。
如何晋升？
今年北京、浙江、江苏、天津四家分公司共计5名 组训通过总公司的评审，成功晋升为组训主管，他们 是泰康系统中的第一批组训主管。
组训的职涯规划——管理序列
一批专业能力过硬，管理素质突出的组训，将走上 公司的管理岗位，成为泰康真正的营销管理干部！ 经营管 理序列 职能管 理序列
四级机构 经理 分公司班 子
4) 激励与辅导
划
工作内容
---经营计划的拟定 ① 修定营销服务部短、中、长期的发展计划 ② 提出具体可行的业务推展方案 ③ 建立营销服务部特有的经营哲学 ④ 每季每月检讨追踪各次计划的执行
工作内容
---目标管理与控制
① 详细记载各项计划的时间、人力百分比的数据。
② 掌握制定达成目标的时间及进度表
专 业 序 列
组训高级专员：具备扎实的专业技能， 能够对机构经营指标进行管控与改善， 并独立开展机构功能小组的规划、组 织与实施。 组训助理/专员：高级别专业人员指导 下，能承担一定的早夕会经营及活动 量管理工作，有一定的市场分析和开 拓能力及对业务人员的陪同辅导能力。
组训的职涯规划——专业序列
1、符合公司年度晋升的基本条 件（年度绩效考核、任职时间 等）； 2、通过公司组织的晋升评审 （晋升主管需通过总公司组织的 评审）。
世纪组训走上管理岗位人数为350人，约占公司现存世纪组训的32%； 世纪组训已逐步成为泰康选拔营销管理干部的摇篮。
目 录
公司人才发展战略 组训的现状 组训队伍的培训 工作的职涯规划 组训的职责与定位 支公司经理的职责与定位
13
组训队伍的培养——总原则
总原则：
以世纪组训培训和组训提升培训作为一个突 破口，加大对他们的辅导和培养，树立更多的 “泰康梦”得以实现的成长标杆，让年轻人看到 更多的希望。
10
世纪组训的现状——职级分布
职级 C级以上 D级 E 、F 级 个团银创外勤 人数 78 405 617 10 占比 7.0% 36.5% 55.6% 0.9 %
11
世纪组训的现状——管理岗位
1. 总、分公司：总公司合计10人，分公司部门经理以上合计28人； 2. 中支：中支总经理18人、中支副总经理14人、中支部门经理76人，合计108人； 3. 支公司：支公司经理/营销服务部经理，合计214人。
目 录
公司人才发展战略 组训的现状 组训队伍的培训 工作的职涯规划 组训的职责与定位 支公司经理的职责与定位
7
世纪组训的现状——回顾
2001年2月，世纪一期 组训班在首都北京召开，54 名营销干部参训。
8
世纪组训的现状——基本情况
• 截止2011年9月，公司在十年中共举办25期世纪组训班，培 养了2709名世纪组训。
培养思路——建立荣誉
“荣誉体系是国家治理的支柱，更是公司治理的支柱。为 荣誉而战，为价值而战，这才是崇高的精神诉求。 ” ——陈董在亚布力会议上讲话
建立组训队伍的荣誉体系：
从今年起，公司每年将对有突出贡献和较高专业水平的 组训设立评优奖项。 并于每年“培训高峰会”上，对优秀组训进行表彰。
培养思路——加快落实
今年8月“培训高峰会”表彰了来自32家分公司的49名 优秀组训。高峰会与十五周年庆典同期举办，与会人员 共同见证了公司15年庆典的辉煌与荣耀，感受到泰康人 的荣誉与自豪。
目 录
公司人才发展战略 组训的现状 组训队伍的培训 工作的职涯规划 组训的职责与定位 支公司经理的职责与定位
如何做一名合格的组训
组训工作如何与公司战略接轨
服务业务发展 关注新单价值，加强外勤自主经营。 人才优先布局 优先人才布局，先人后事，人才决定平台！ 以实用为根本 润滑剂、全能扳手，创造价值。
40
如何做一名合格的组训
组训工作如何与公司战略接轨
优化体制机制 解放思想，不破不立，打破思维的窠臼。 树立典范楷模 搭建组训的荣誉体系，总结优秀，树立标杆。 完善综合配套
• 目前留存1110名世纪组训，其中内勤员工1100人，占比99%； 外勤员工10人，占比1%。
• 其中在岗组训381人，占比为34%。
9
世纪组训的现状——学历情况
世纪组训的学历情况：
较年初增长一倍
较年初增长2个 百分点
为提高世纪组训学员的生源素质，从世纪24期起，公司对学 员的学历进行了严格要求，均为本科以上。
总公司人力资源部在与个险事业部积极沟通和配合下， 于4月底出台了《泰康人寿组训管理办法（2011）》。
今年4月-5月，统一对全系统组训进行轮训，夯实组训 的专业技能，同时加强对《泰康人寿组训管理办法 （2011）》 的宣导。
培养思路——加快落实
定期组织世纪组训培训班和组训提升培训班，并严格选 拔学员参加，不断提高优秀组训的专业技能和管理能力。
41
如何做一名合格的组训
在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是否将公司战略 与日常工作紧密联系。 在对自身要求方面：哥们儿，你被边缘化了吗？
在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”。
42
总经理眼中的组训
Communication
Motivation
Delegation