杜康酒营销策划方案-PPT(精品)
杜康白酒的营销策划方案
杜康白酒的营销策划方案杜康白酒的营销策划方案如何实现动销?怎样让经销商乐意进货?这是当下白酒企业最关心的问题。
在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天?一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。
最近，洛阳杜康所披露的体验营销战略再度成为大家关注的焦点，这种举动或许会成为业内营销行进中的一种启示，或者，杜康是为行业的营销方向提供了一种可行性借鉴。
杜康：体验营销我跟他们不一样!洛阳杜康的销售体系建立了一个微信朋友圈，所有的区域销售经理都在其中。
每天各地的经理都会把最新的销售情况上传，杜康的高管可以通过微信圈将最新的销售情况全盘掌握。
最近杜康在一些县级市做中秋订货会活动，最新的销售消息很快就在微信圈中反映出来：豫东经理最近一笔中秋订货会收款306万，其中一个县的一家餐饮企业要了100件中华杜康K3;豫北活动最新收款是102万;来自河南外埠的消息则是，最近到酒厂参观的一个客户订货40万，另一客户则指明要50件15窖区窖藏的酒祖杜康……在白酒销售大势疲软的环境下，杜康的业绩让人刮目相看。
据介绍，仅今年上半年，各地前来参加杜康体验营销的渠道商、团购单位及意见领袖等将近6万人，平均每天都有10个团左右数百人，预计全年参与体验营销的人次将突破10万，数量遥居河南白酒行业第一位，就是在中国白酒行业也实属罕见。
自实施体验营销战略以来，明显地提升了公司的销售业绩。
吴书青说：“我们做过统计，平均每个三四十人的体验营销队伍，都能够产生二三十万元的销售收入，这还不算后期的持续购买。
”体验营销并非新生事物，也是业界常见的营销手段，杜康将体验营销作为重要的企业营销战略，并取得不错销售业绩，杜康的体验营销有哪些独到之处，并有哪些独特的实践体会?突破盲区：开启双向体验通道通常意义上来讲，体验营销讲的是企业通过特定的环境和主题营造，让消费者感受和体验企业的产品、服务、文化等，讲的是消费者对企业的体验。
白酒营销策划案PPT
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白水杜康酒品牌营销策略绪论
白水杜康酒品牌营销策略绪论1.选题背景我国的经济技术水平在改革开放以来飞速发展，市场结构也日渐完善。
由于以前的市场发展水平不足，市场结构属于供给少于需求，因此消费者处于一个被动的定位。
现在的白酒市场属于供过于求的状况，白酒产品琳琅满目，消费者有了选择权，对于企业来说就必须面对滞销的产品，面对这一情况，企业必须找出适当的应对方式，使产品不会被市场淘汰。
对于消费者来说，近年来消费者对品牌的关注越来越注重，品牌日益成为消费者选购商品的参考理由。
品牌成为消费者对企业的信任，是一种态度，是消费者的品味追求与定位。
因此品牌的塑造对于企业来讲至关重要。
在中国加入WTO之后，中国的白酒市场也收到了国际市场的影响，越来越多的外来酒类行业影响了中国白酒的销量，这对中国白酒市场来说，是一次机遇，更是一次挑战。
由于中国传统文化的影响，白酒产业一直是市场关注的焦点。
根据对白酒行业的百强企业的数据统计，它们占到了白酒占到总市场的65%，并贡献出了占总市场70%销量。
因此可以得出结论，在白酒市场未来的竞争中，量产模式将会失去竞争力；低档白酒的销量也会日益下降，品牌将是未来白酒行业关注的焦点。
观察目前的白酒市场，已经发展为垄断竞争阶段，强势品牌的竞争日益凸显，基本表现为全国性的知名品牌的大占比销量以及区域性知名品牌的崛起。
浏阳河、郎酒、泸州老窖等知名品牌采用各种宣传手段加大企业的品牌影响力，例如郎酒曾赞助了春节联欢晚会，设计了朗朗上口的广告词，并多次与观众互动，直接在全国观众的关注中做出了完美的品牌宣传。
这些企业的发展直接会产生巨大的影响力，对其他白酒行业是一次冲击，在未来的发展中，可以预测区域性白酒企业的发展空间会越来越低。
面对全国性强势品牌的挑战，区域性品牌必须寻找自身品牌适应市场的运作方式，才能在市场竞争中占有一席之地，从而达到树立品牌形象的目的。
竞争对于企业来说是机遇也是挑战。
如果企业能够在竞争中找出适合企业发展的模式，就有利于企业进一步的发展和创新。
白酒新品上市营销策划方案ppt怎么做
白酒新品上市营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍（800字）1. 白酒市场概况- 简要介绍白酒市场的规模、增长趋势和竞争状况。
- 强调白酒市场的潜力和机会。
2. 新品介绍- 详细介绍新品的特点、品牌定位、产品优势等。
- 强调新品的创新性和独特之处。
第二部分：目标市场分析（1000字）1. 定位目标市场- 对目标市场进行人口统计数据、消费行为和偏好分析，确定目标市场的特点和需求。
2. 竞争分析- 分析竞争对手的产品定位、品牌策略、市场份额等，为制定有效的竞争策略提供参考。
3. SWOT分析- 评估新品上市可能面临的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
第三部分：营销策略（1500字）1. 品牌策略- 对品牌定位进行明确，确定新品的品牌形象和核心价值。
- 设计品牌标识和口号，传达品牌理念和内涵。
2. 定价策略- 根据目标市场需求、竞争对手价格和成本等因素，制定新品的定价策略。
- 考虑采用高端、中端或者低端定价策略，并分析价格对市场反应的影响。
3. 渠道策略- 选择合适的销售渠道，包括线下零售、电子商务平台等。
- 确定渠道合作伙伴，建立稳定的供应链，提高产品的销售渠道覆盖面。
4. 促销策略- 制定一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买新品。
- 结合传统和数字营销手段，扩大产品曝光度，提高消费者认知度。
第四部分：执行计划（1200字）1. 市场推广计划- 制定市场推广计划，包括广告宣传、公关活动、媒体合作等。
- 设计创意的广告宣传方案，选择合适的媒体进行投放，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广计划- 制定产品推广计划，包括产品试销、样品派发、产品展示等。
- 在目标市场选择合适的场所，通过产品展示和互动体验活动吸引消费者兴趣。
3. 数字营销计划- 建立品牌社交媒体账号，通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝和用户。
- 运用社交媒体广告、搜索引擎优化、关键词营销等手段，提高品牌曝光度和搜索可见性。
杜康酒营销策划方案范文
杜康酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 宏观环境分析（1）政策环境：酒类市场受到了许多政策限制，如酒驾限制、广告限制等，对杜康酒的市场营销策划提出了一定的挑战。
（2）经济环境：随着经济的发展，人们对高品质、高价值的酒类产品的需求不断增加，这为杜康酒的市场营销提供了机会。
（3）社会环境：酒类消费逐渐成为社交的一部分，人们对于品质、文化内涵丰富的酒类产品的需求逐渐增加。
1.2 市场现状分析（1）市场规模：根据统计数据，杜康酒市场规模逐渐扩大，但与白酒市场整体规模相比仍然较小，存在较大的发展潜力。
（2）市场竞争：目前杜康酒市场竞争激烈，不仅有其他高端白酒的竞争，还有其他国内外葡萄酒的竞争。
（3）市场发展趋势：消费者对于品质、品牌、文化内涵丰富的酒类产品的需求不断增加，杜康酒在市场上具有独特的品牌价值。
1.3 目标市场分析（1）目标消费群体：主要以中高收入人群为主，对于高品质、文化内涵丰富的酒类产品有较强的需求。
（2）目标消费地区：首先可以以一二线城市为主要市场，随着市场发展，可以逐渐向三四线城市扩展。
（3）消费行为特点：目标消费群体更加独立、理性，注重个性化需求和体验，消费决策更多受到产品品质、口碑和文化内涵的影响。
二、营销策略2.1 产品策略（1）注重品质：杜康酒应坚持高品质的原则，选用优质原料酿制，严格控制生产工艺，确保产品的品质和口感。
（2）丰富文化内涵：杜康酒具有悠久的历史和丰富的文化内涵，可以通过宣传推广，增加产品的文化魅力，提高产品的附加值。
（3）产品品牌化：建立杜康酒的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者更加熟悉和信任杜康酒品牌。
2.2 定价策略（1）高端定位：杜康酒可以定位为高端白酒产品，通过高价定位，提高产品的附加值，增加消费者对产品的认可度。
（2）市场定价：根据市场需求和竞争情况进行市场定价，确保产品价格的合理性，同时满足产品的利润要求。
2.3 渠道策略（1）建立销售网络：在主要城市建立销售网络和销售点，提高产品在市场上的覆盖率和销售量。
杜康酒营销策划方案
VS
投入产出分析
对营销预算进行精细化管理，明确各项费 用的具体用途及预期效益，确保投入产出 的最优化。
人力资源需求与培训计划
人力资源需求
根据营销策划方案的具体实施步骤和时间表 ，确定所需的人员数量和技能要求，制定招 聘计划和岗位职责。
品牌形象
杜康酒的品牌形象以传统、高端、品质和文化为主要特点，视觉上以独特的包装设计和品牌色调为标 志。
视觉识别系统
杜康酒的视觉识别系统包括品牌logo、字体、色彩和包装设计等，所有这些元素都共同传达着品牌的 核心理念和价值观。
03
营销策略与推广计划
价格策略与渠道模式
价格策略
根据杜康酒的品牌定位、目标市场以及竞争对手情况，制定合理的价格策略，以确保产品具有市场竞争力。
应和处理，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与沟通
02
定期对客户进行回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时调整
产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
建立客户关系管理系统
03
建立客户关系管理系统，对客户信息和数据进行统一管理和分
析，实现精准营销和个性化服务。
05
预算与资源需求
营销预算与投入产出分析
营销预算
高端白酒市场
高端白酒市场是白酒行业中的重 要细分市场，受益于消费升级和 礼品市场的需求，近年来呈现出 快速增长的态势。
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
杜康酒的目标市场主要是高端白酒消 费者，包括商务宴请、礼品赠送以及 个人收藏等消费场景。
消费者行为分析
高端白酒消费者注重品质、品牌和口 感，同时对价格敏感度较低。他们更 倾向于选择具有文化底蕴、历史传承 和品牌影响力的白酒品牌。
杜康宣传活动策划方案模板
杜康宣传活动策划方案模板杜康是中国传统酒文化的代表之一，在国内具有非常广泛的影响力和知名度。
然而，随着现代社会的发展，越来越多的人从事工作繁忙的现代生活，对于传统的杜康酒文化了解并参与的机会有所减少，希望通过此次杜康宣传活动，引导人们重新认识和重拾对杜康的兴趣，增强人们对杜康的认识和购买欲望。
目标人群：1. 年龄范围：25-45岁2. 地域范围：全国范围活动目的：1. 提升杜康品牌知名度和美誉度；2. 增加消费者对杜康的理解和认可；3. 增加杜康的销售量。
二、活动策划方案1. 活动时间：为了最大程度地吸引人们的注意力和参与度，建议将活动的时间确定为节假日期间，如国庆节、春节等。
这些期间人们的休息时间较多，更容易参与活动并购买产品。
2. 活动地点：选择大型商场、购物中心等人流量较大的地点作为活动地点。
通过选址可以增加人们对该活动的关注度，并方便消费者购买杜康产品。
3. 活动内容：（1）产品展示：搭建杜康产品的展示区域，展示不同品牌的杜康酒，并展示制作过程、杜康酒与中国传统文化的联系等相关信息。
同时，可以设置试饮区，供消费者品尝不同种类的杜康酒。
（2）传统文化展示：利用展示区域，组织展示一些与杜康酒相关的传统文化元素，如中国传统酿酒工艺、酒器的制作和传统的酒文化等。
通过这些展示，引导消费者进一步了解杜康和中国酒文化，增加购买的兴趣。
（3）文化讲座：组织相关专家进行讲座，介绍杜康酒的历史渊源、传统酿造工艺和与中国传统文化的联系等。
通过讲座，加深消费者对杜康的了解，并提高他们对杜康产品的认同感。
（4）互动体验：设置互动区域，通过游戏、抽奖等形式增加消费者的参与度。
例如，可以设计一个杜康知识问答游戏，答对问题的消费者有机会获得免费试饮或杜康酒优惠券等奖品。
通过这种互动形式，增加消费者对杜康的兴趣和参与度。
（5）购买推广：为了提高销售量，可以在活动现场设置杜康酒的购买区域，同时提供一些购买优惠和礼品赠送。
消费者在购买杜康产品时，可享受一定的折扣或获得附加赠品，增加购买的意愿。
天津杜康白酒市场营销案例幻灯片PPT
二、完善产品构造、聚焦推广重点
1、洛阳杜康控股自2021年底由汝阳、伊川两家杜康酒厂实现 战略整合后，重塑了以“以拳头产品为核心，大产能为根底， 大营销做支撑，带动杜康大品牌开展〞的主导性赢利模式。为 实现五年百亿目标，2021年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推 出中高端战略核心产品——杜康年份原浆酒。
天津杜康白酒市场营销案例幻 灯片PPT
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一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 二、完善产品构造、聚焦推广重点 三、创新营销模式，加大市场投入 四、加强杜康酒品质建立 五、强大的市场支持
一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴
2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格58—398 元,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖杜康 之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造 的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间， 根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式。
三、创新营销模式，加大市场投入
五、强大的市场支持
1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推广 策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽 其责，相互配合。
2、标准化市场管理体系，?终端运作标准话??消费者盘中盘执行手 册? ?品牌加盟点管理手册? 酒店生动化标准手册? ?烟酒店生动化标 准手册??商超生动化标准手册??市场分级管理体系? ?物流管控体 系? ?串货管控体系? ?价格管控体系? ?市场督察管控体系?等市场流 程化管理。
四、加强杜康酒品质建立
1、杜康白酒四大特点
•玄武古泉——神奇的玄武古泉之水 是杜康酒最上乘的品质保证。
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定位及价 格策略
●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界 、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与 成功人士。 ●价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一， 其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。 十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费 者高贵的身份。 ●地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十 三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。 ●形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功 、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊 贵，表达 “承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌 内涵。
传播策略
广告
公关活动
杜康酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-Marketing 渠道评估
经销商
SCM 渠道控制
经销商
E-CRM 渠道选择
经销商
经销商
e-Marketplace 渠道管理
渠道策略
厂商 经销商 团体消费
杜康酒厂 运输 装瓶
省级总代理 一线城市 主攻一线市场
酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 中高档礼品店 超市等
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏 好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理 念 运作模式 对果汁葡萄酒的理 解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
杜康酒营销策划方案
小组成员:李 晗、钟晓燕、刘林、 张又心、周珍功
目 录
目前杜康酒市场状况
SWOT分析
营销战略
营销策略
具体方案
一、目前杜康酒酒市场状况
每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种 文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具 有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。
W
T
威胁 threat ness
· 白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，
当然也包括杜康酒 · 汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推 新品,其产品及价· 其它白酒产品的替代性正在加强
· 国外白酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在1000－3500） 酒精度（45－55度） 烈性、原味型杜康酒酒 · 品牌定位 宴会用酒、品位高档
分销状况
国内杜康酒 零售商 个体批发商 商 消费者 消费者 零售
出口杜康酒 出口商 团体消费 （酒店、商场、超市） 出口商 消费者 出口商 零售商 零售商
一级批发商 二级 批发商 零售商 消费者
批发商 消费者
一、目前杜康酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公 民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒 店客人；5、喜爱酒文化的人
赠礼 特别
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
工业旅游
传播策略
杜康酒文化博物馆 杜康酒特色展会 杜康酒文化书籍
品牌体验 品酒鉴赏 免费品尝 侍酒服务 杜康酒知识 有奖竞猜
工业旅游
宣传礼品 杜康酒饮用辅助工具
杜康酒生产地 体验之旅 观看制作过程 亲手制作杜康酒 杜康酒文化宣讲 澳杜康酒历史回顾
·独特的口味与特色，是其他白酒无
机会 opportunity
S
O
· 国内杜康酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高，消费能力增 强 · 市场上存在中档杜康酒的空缺
法完全仿制的。
SWOT
· 消费者饮酒更加注重健康，中低度
杜康酒逐渐形成新市场
弱势 weakness
· 缺乏丰富的产品，品种太少. · 产品价位稍显偏高. · 产品周期过长 · 成本太高，竞争优势减弱
需求状况
目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上 ，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费 者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
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二、SWOT 分析
优势 strength
· 杜康酒作为中国的历史名酒，有着
百年的酒史文化； ·品牌价值高，与茅台、五粮液齐名， 中国白酒的三足之一；
经销体系规划
公 司
经 销 商
现代渠道
高级 商务会所 中高档 礼品店 商场 超市 酒 楼
传统渠道
饭 店 酒 吧
市场调研设计
30-70岁的人群
办公室中高级领导 收入稳定或丰裕 崇尚传统文化 时社交活动频繁 注重生活品质和地位
30-70岁的人群
定性深度访谈
定量问卷调查
经销商深度访谈
消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益 点 消费者的动机需求
公共宣传
传播策略
关于杜康酒知识的网站
与社会团体合作，推出旨在扩大 目标消费群体和推广杜康酒消费 文化的活动。 ——增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极 的贡献
——淡出自我 形成一定传播效应
参考文献:
/ 华夏杜康酒业销售有限公司 酒仙网 汝阳杜康村酒泉酒业有限公司网 /p-66113352.html 豆丁网 /athena/companyprofile/ryjqjy.html /index.asp 中商酒业网 /s/blog_5f0318f80100mtbv.html 博客 / 杜康酒业集团公司网
市场状况
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中 低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白 酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占 有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元 到几千元不等。
一、目前杜康酒市场状况
品牌概念演绎
精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 酿造的杜康酒酒
香味浓、口感好（功能诉求）
地位的象征、品质的最求（情感诉求）
高档/尊贵 品位/分享
价值的体现
品牌传播策划篇
有面子，有分量 尊贵象征，品位美好 品位精致人生
短歌行
对酒当歌， 人生几何？ 譬如朝露， 去日苦多。 慨当以慷， 幽思难忘。 何以解忧， 唯有杜康。
· 年龄：30－70岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重地位、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、国家 公务员、政府机构领导、企事业单 位高层。
四、营销策略
产品策略
产品名称： 杜康酒 产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮 产品系列：高、中、低 产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长， 且饮后不上头。 生产工艺：原料和辅料--- 加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离--精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
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