外贸企业的品牌战略—以长三角为例(定稿)

外贸企业的品牌战略—以长三角为例js0742601 07国贸2 蔡姣姣【摘要】随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深入，我国的企业面临着更加激烈的竞争和挑战。

企业的竞争已不仅仅是产品质量、服务、信息的竞争了，实施企业品牌战略已是企业必然的选择。

品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。

因此，我们的企业应当重视品牌、创建拥有自主知识产权的品牌并且应当把品牌提到一个战略的高度来考虑。

本文就企业品牌战略的意义和作用，并且以长三角地区外贸企业的品牌战略为例，探讨品牌战略的重要性，并且以我国长三角地区以致全国的外贸企业如何构建自己的品牌战略提出一些自己的看法。

【abstract】With the development of our marketing economy and the further deepening of the opening-up reform,chinese enterprises are facing more intense competion and challenges.The competion between enterprises is not about the quality, servise and the information of the production,carrying out the enterprise brand strategy is the inevitable choice. It is well known thatthe brand strategy is of great importance to an enterprise’s survival and development, and also become the key element forwell-known enterprise to surviva among the marking competion.Therefore, our enterprise should pay more attention lto the brand strategy, and establish independent intellectual property rights, and the brand shall be referred to a strategy height.This text shows the importance of the brand stategy and take the foreign company in China's Yangtze river delta region for example and put forward some opinion about how foreign company in China's Yangtze river delta region as well as the whole country around establish their own brand stategy.【关键词】外贸企业品牌长三角目录外贸企业的品牌战略—以长三角为例 (i)一、文献综述........................................................................................................... - 2 -二、国际市场品牌战略的发展及特征................................................................... - 3 -（一）、品牌的意义................................................................................... - 3 -（二）国际市场上品牌的发展................................................................. - 4 - 三、以长三角为例，外资企业的品牌发展........................................................... - 6 -（一）“长三角制造”拯救品牌危机....................................................... - 6 -（二）长三角地区外贸企业品牌发展的误区及弱点............................. - 7 - 四、如何解决这些发展的弊端............................................................................... - 9 -（一）完善相关法律法规......................................................................... - 9 -（二）提升品牌影响力............................................................................. - 9 -（三）提升品牌核心价值......................................................................... - 9 -（四）注重品牌整合................................................................................. - 9 -（五）利用本土文化............................................................................... - 10 -（六）加强品牌协作............................................................................... - 10 - 五、实施品牌策略的建议..................................................................................... - 10 -（一）建立强烈的品牌战略意识........................................................... - 10 -（二）从实际出发，因“企”制宜....................................................... - 10 -（三）加快开发规模............................................................................... - 11 - 六、总结................................................................................................................. - 11 -一、文献综述当今企业面临激烈的竞争，而且，这样的是势头还在逐年加剧，在当今产品高度“同质化”的今天，消费者之所以会去选择一个品牌，不仅仅是因为该种产品的质量高于另外一种产品，主要的原因还是该种品牌在消费者心目中拥有良好的形象，正是因为这一点，才赢得了消费者的忠诚。

随着中国加入WTO，以及经济一体化、全球化的不断深入，未来企业的经营重点，将不会放在如何制造商品或者如何提供服务，而会转变为如何处理与足以影响品牌资产的关系利益人（主要是客户）的关系，这样，品牌资产所代表的公司价值，远远超过了制造商品的价值或提供出去的实际资产的价值。

品牌在外贸企业领域里所起的作用是显而易见的，它毫无疑问对我国外贸企业的发展起着最强劲、最直接的作用。

针对我国外贸企业及长三角外贸企业的品牌战略的发展状况，要想把直接的品牌成功推到世界这个大舞台上，首先要把品牌的经济竞争力这种战略思想提升上去，这是一个关系到全局性，长远性和关键性的外贸品牌发展的重大决策。

在全球化深入发展的今天，作为新的外贸发展的支撑，品牌战略的发展正面临全新的挑战。

近几年来，品牌战略对外贸企业发展所起了巨大作用，无论从解决当前外贸企业发展中的突出矛盾，还是从促进长三角乃至全国外贸经济的发展角度看，发展品牌战略都是一个刻不容缓的课题，如何从已有的基础和不断变化的宏观环境出发，突破制约因素，制定与实施外贸企业的品牌战略，是当前理论和实践有待解决的首要问题。

在外贸企业品牌竞争力的问题上，（张天一著。

品牌-外贸企业的核心价值）张天一指出，品牌是企业的生命，品牌是企业的核心价值所在，因此，面对目前长三角地区品牌战略的缺失，我们必须注重品牌的培养、品牌的推广、品牌的延伸、品牌管理与品牌维护等相关问题，对推动品牌战略的实施具有非常重大的现实意义。

在论述国有品牌战略意义的时候，（赵天唯，国有外贸企业的品牌战略）赵天唯指出，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用者的印象以及自身的经验而有所界定。

产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却持久不衰。

很显然，当产品之间的差异性趋同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，而为消费者提供购买的理由与保证。

实质上，品牌既是一种资产，又是一种购买定向，具有很强的心理定势。

一个国家若没有一批国际知名企业，一个企业若没有在国际、国内市场上打得响的品牌，就只能处于被动地位。

因此，品牌竞争力已经是外贸企业核心竞争力的组成部分，再好的技术、产品，如果没有一个有效的品牌将其推向市场，实现产品的价值转换，企业的生命力就会大打折扣。

因此，我国外贸企业要想在国际上立于不败之地的话一定要大力发展自己的品牌。

二、国际市场品牌战略的发展及特征（一）、品牌的意义美国市场营销协会定义1委员会曾给品牌下了一个定义：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。