学习型营销团队管理三部曲
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
营销方案包括哪三个步骤和内容
营销方案包括哪三个步骤和内容在当今竞争激烈的市场环境中，营销方案是企业提升品牌形象和销售业绩的重要工具。
一个成功的营销方案需要经过三个关键步骤，并包含着特定的内容。
本文将介绍营销方案的三个步骤和内容，帮助企业了解如何制定一套有效的营销策略。
第一步是市场调研。
在制定营销方案之前，企业需要对市场进行全面、深入的调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、消费者的购买行为以及竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的规模、特点和潜在机会，为后续的营销策略制定提供重要的参考依据。
第二步是制定营销策略。
在目标市场的基础上，企业需要制定一套切实可行的营销策略。
营销策略是指企业为实现市场目标而采取的具体行动方案。
它包括了产品定位、目标市场选择、市场定价、推广渠道选择等关键要素。
通过制定明确的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和产品竞争力。
第三步是执行和监控。
一套完善的营销方案需要有良好的执行和监控机制。
执行阶段是将营销策略转化为具体行动的过程，包括产品生产、渠道推广、销售实施等。
同时，企业也需要建立有效的监控机制，及时跟踪营销活动的效果和市场反馈，并对不同环节进行评估和调整。
通过持续的执行和监控，企业可以及时发现问题并采取相应措施，确保营销方案的有效实施。
营销方案的内容也是十分重要的。
除了前述的市场调研、营销策略和执行监控，还应包含以下内容：品牌定位和传播策略、产品定价策略、促销活动策划、渠道拓展和管理、客户关系管理等。
这些内容相互关联，共同构成了一个完整的营销方案。
总之，营销方案是企业成功的关键之一。
通过市场调研、制定营销策略和执行监控，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力，实现销售目标。
同时，合理的营销方案内容也能帮助企业建立和传播品牌形象，提升市场知名度和声誉。
因此，企业在制定营销方案时应充分考虑市场环境和目标市场需求，确保方案的有效性和可持续性。
打造新型学习团队,实现快乐学习与智慧创新
打造新 ห้องสมุดไป่ตู้学 习团队 ，实现快乐学 习与智 慧创新
黄 凌
（ 门 电 业局 ，福 建 厦 门 ３ １０ ） 厦 ６ ０ ４
摘要 ：为适应建 设 “ 强三优 ”现代公 司要 求，创建 优秀 学习型企 业 ，实现 “ 一 学习工作化、工作 学习化” ，厦 门 电业局 积极探 索创建学 习型企业 的突破 口，在全局范 围内创建和 培育优秀 学习团队 ，将 学习团队作 为员工 自主管理 、
１ 学 习 团 队 成 果 丰 硕 。 厦 门 电 业 局 共 注 册 成 立 了 近 百 个 ．
习计 划 自行安 排 ，通过 ＯＡ 系统 发 布 活 动信 息 ，并将 每次 团队 学 学 习 团 队 ， 涉 及 ２ ０多 个 专 业 领 域 ， 参 与 团 队 学 习 的 员 工 超 过 ０ ０多人 次 。 学 习 团 队 围绕 企 业 生 产 、 管 理 的 核 心 专 业 开 展 团 习 、讨 论 的主 要 内容 如 实 记录 在 《 习 团队 活 动 手册 》 上 。 ③ 交 ２ ０ 学 ７个 ，各 获 奖 团 队 的 成 果 被 刻 成 流研 讨 ：学 习 团队 在 注册 年 度 内应 充 分利 用 学 习 团 队 网上 管 理 平 队 学 习 ，共 完 成 课 题 攻 关 项 目 ４ 台 ，至 少 开展 一 期 主 题技 术 、业 务 交流 研 讨 。 ④技 术推 广 ：学 习 光 盘 ，供 各 学 习团 队 学 习 及 企 业 培 训教 学 使 用 ， 实 现 了知 识 的
团 队在 注 册年 度 内应 积极 承 担 本 专 业 的业 务 培 ｉ ￣技 术推 广 ，积 总 结 提 升 ，为 企 业 积 累 了宝 贵 的 知 识 财 富 。 ；ｕ ｌ ｌ ２ 助 力 员工 职 业 发 展 。 学 习团 队 的 成 立 提 供 了 学 习 交 流 、 ． 极参 与 本专 业 培 训 方案 、培 训课 件 和 教 材题 库 的 编 写 和制 作 。
高效营销团队管理的六项措施
高效营销团队管理的六项措施王运启【摘要】营销团队的建设是企业赢得竞争优势、驾驭市场终端、决胜企业市场的根本。
企业在考虑营销团队建设时,仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。
很多企业把优秀的人员抽调到行政部门、技术部门,而把一般的人员派到营销第一线,企业的营销在外围作战,企业对市场营销缺乏管理和监控,企业对员工缺乏培训和教育,营销队伍对纪律和企业的忠诚度都十分缺乏。
【期刊名称】《饲料博览》【年(卷),期】2012(000)011【总页数】2页(P58-59)【关键词】营销队伍;管理;市场营销;竞争优势;团队建设;成本因素;行政部门;技术部门【作者】王运启【作者单位】不详【正文语种】中文【中图分类】F274营销团队的建设是企业赢得竞争优势、驾驭市场终端、决胜企业市场的根本。
企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。
很多企业把优秀的人员抽调到行政部门、技术部门，而把一般的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍对纪律和企业的忠诚度都十分缺乏。
这种团队建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。
只注重销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾；只要求营销人员机械地对市场进行管理，而对于营销反馈和管理创新却无暇顾及。
其实，营销团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。
很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理，营销队伍在市场上成为公司的政策代言人或者公司的收帐员或者是广告的实施者。
同时，由于营销管理体制的不健全，很多企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业营销技能或专业市场技能的营销人才。
由于企业营销人员大部分是在外地工作，营销管理的不健全导致了营销管理的失控——企业只重使用，不重培养。
缺乏尊重人才的环境，使得营销队伍互相猜忌，勾心斗角，从而大大削弱了营销团队的战斗力和效率。
打造学习型、创新型高绩效狼团队
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你销售的东西
旧经济时
代 决定你的身份 卖什么 业种 卖什么比怎么卖 更重要
你销售的方式
新经济时 代 决定你的身份 怎么卖 业态 怎么卖比卖什么 更重要
你销售的对象 后经济时代 决定你的身份 卖给谁 业主 卖给谁比怎么卖 更重要
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创新就是用不同的方式做同样的事！
美国曾经有这样一个统计数据，一个人在购物中心平均逗留时间为21分钟， 从4万种商品中购买18种商品，为什么是这18种商品，而不是别的？最容 易被挑选上的商品，往往是在商品陈列布置中最“出跳”、最“出彩”、 最“抢眼”、最“抓眼”、最“养眼”、最“耐看”的，商业服务是格外 讲究一品一款、一招一式、一言一行、一举一动的！ 竞争力就是通过创新把自己区分出来的能力！ 1、打“时间差 ”， 2、打“空间差”，3、打“信息差”， 4、打“制度差”， 5、打“服务差”。 做营销就是要把过客变成站客—看客—问客—买客—回头客！ 营销就是做小事，成大事，把大事做小，把小事做细！ 训练：想创新营销手法（每组一个创意）
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狼团队的五大体现：
1、嗷嗷叫的状态：正面正直、积极向上、热情自动！（做人有状态，做事 有方法） 热情+激情+人情+才情+微笑=成功 自然界最省力的利器：微笑、点头、（赞许）目光、好话、鼓掌！ （顺天理，合人情）（给财富百万，不如给个好习惯！） 2、完美的执行力：没有借口，完美执行！（有效的执行，不是不折不扣的 执行，而是创造性地不折不扣的执行）执行必须不折不扣，没有如何理由 和借口，没有“我以为”没有“我认为”！执行必须把握：质量、数量、 时效、成本！（穿普拉达的女王) 执行不力的现象拖拉（每天进行清理与控制，要雷厉风行，令行禁止） （2）应付（自欺欺人）（人欺负地，地欺负肚皮）（要强调结果） 3、自觉、自愿、自动、自发的精神！（生气不如争气，心动不如行动） 4、专业化、标准化、简单化的作业精神 5、主动创造性工作的精神：创造性思维+创造性工作=能力， 6、能力的四个方面：悟性，灵性，灵气，慧根
企业成功经营的五大要素
企业成功经营的五大要素企业成功经营的五大要素1、领导力决定一切2、管理只会产生效益3、只有创意行销，才会获得大的利润。
4、塑造学习型的团队5、小成功靠个人，大成功靠团队一、领导力决定一切用人的四个标准：忠诚度态度能力绩效第一激励员工的三要素：薪金待遇角色定位环境创造一流的环境：工作环境学习环境人脉环境生活环境（人才的竞争，团队的竞争。
人性有两点追求快乐，逃离痛苦）二、管理出效益小企业：人亲力亲为中型企业：制度有所为有所不为大型企业：靠文化无为而治三、创意行销获取大的利润*只有创意行销，才会获得大的利润*未来21世纪企业最成功的经营管理模式是把企业创建成一个学习型的组织；企业保持恒久不变的核心竞争力；永远比竞争对手学习的更快、更好。
*每天进步1%；交流互动，沟通学习；学习型组织五个步骤*学习型组织五个步骤:改善心智模式；自我超越；团队学习；建立共同的愿景；系统思考。
智慧点金：企业成功经营最关键的就是：领导、管理、行销、学习和团队。
我们每个企业只要做好这五个方面就可以使企业基业长青。
四、塑造学习型的团队塑造鹰一样的个人1、明确的目标生活中的四种人1、忙2、茫3、盲4、有明确目标的人美国斯坦福大学的报告：27%没有目标（人渣）；60%目标模糊（人手）；10%目标明确（人才）3%目标明确，详细计划，超强的行动力。
（人物商界领袖、政治明星）博恩崔西：成功=目标2、下定决心的信念试着做下定决心（全力以赴）3、积极正确的观念观念→行动→结果→心境→观念4、培养良好的习惯习惯成功法则（一种行为习惯，一种思考习惯）5、超强的行动力成功属于超强行动力的人；成功等于在最短时间内，采取最大量的行动，达到最佳结果。
智慧点金：企业的主体是人，每个个体的成功对于企业来说也是非常重要的。
只要我们有明确的目标、坚定的信念、正确的观念、超强的行动力，并把这一切形成习惯，我们就会像大自然中的鹰一样在天空中任意翱翔。
市场营销团队建设与管理策划方案
市场营销团队建设与管理策划方案引言：市场营销是现代企业获取竞争优势的重要手段之一，而一个高效的市场营销团队的建设和管理则是实现市场营销目标的关键。
本文旨在提出一份市场营销团队建设与管理的策划方案，以帮助企业全面提升市场竞争力。
一、团队建设阶段为了确保团队建设能够有序进行，我们将采取以下步骤：1. 招聘与选拔：通过全面的招聘广告以及透明的选拔流程，从海量的候选人中筛选出最优秀的人才。
我们将注重候选人的专业知识、团队合作能力和创新思维。
2. 建立团队文化：打造积极向上、互相尊重和合作共赢的团队文化。
定期的团队活动和培训将有助于增强团队凝聚力和合作意识。
3. 规划职业发展路径：为团队成员制定明确的职业发展路径，通过培训和晋升机制，激励员工不断学习和进步，建立起稳定的人才梯队。
二、团队管理阶段为了确保团队的高效运作和管理，我们将采取以下策略：1. 设立团队目标：制定明确的市场营销目标，并将其分解为具体的个人和团队任务。
定期进行目标检视和评估，追踪团队的进展情况。
2. 激励机制：建立激励机制，包括薪酬体系、绩效考核和奖励制度。
激励措施不仅要量化，还要关注非物质性方面，如表彰优秀员工和提供晋升机会。
3. 提供培训与发展机会：不断提供培训与发展机会，帮助团队成员拓展技能和知识，增强个人能力。
定期组织内外部培训，并鼓励团队成员参加行业会议和活动。
4. 高效沟通与协作：建立顺畅的沟通渠道，包括团队会议、工作报告和沟通平台。
促进团队成员之间的信息共享和协作，提高工作效率和质量。
5. 团队绩效评估：定期对团队绩效进行评估，并根据评估结果提供针对性的指导和辅导。
通过不断改进和优化工作流程，提高团队整体绩效水平。
三、团队发展阶段为了实现团队长期稳定的发展，我们将采取以下策略：1. 持续学习与创新：鼓励团队成员持续学习和创新，推动市场营销理念和技术的更新。
建立学习型团队，通过知识共享和经验交流，不断提升团队整体素质。
2. 跨部门合作：与其他部门建立紧密的合作关系，共同推动市场营销工作的开展。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
如何管理好营销团队
如何管理好营销团队管理好营销团队对于提高团队绩效和实现销售目标至关重要。
以下是一些建议，帮助你有效地管理营销团队：1.设定明确的目标和指标：明确目标：设定具体、明确的销售和营销目标，确保团队明白公司的战略方向。
制定指标：建立可度量的关键绩效指标（KPIs），用于评估团队的表现。
2.团队建设与激励：激励机制：设立激励机制，包括奖励制度、晋升机会等，激发团队成员的积极性。
培训发展：提供培训和发展机会，帮助团队成员提升专业技能和职业素养。
团队文化：建立积极向上、团结协作的团队文化，促进团队成员之间的合作。
3.有效沟通和协作：明确沟通渠道：确保畅通的内部沟通渠道，使信息流动迅速、透明。
团队协作：建立团队协作机制，促使团队成员相互支持，共同应对挑战。
4.个性化领导和管理：了解个体差异：了解团队成员的个体差异，采用个性化的领导和激励方法。
赋权和委托：给予团队成员适度的赋权和委托，增加其责任心和自主性。
5.数据驱动决策：数据分析：利用数据分析工具和报告，制定基于数据的决策，优化营销策略。
反馈机制：建立持续的反馈机制，根据数据调整团队的工作方法和策略。
6.解决问题和危机管理：快速反应：提前识别潜在问题，快速反应并采取有效措施解决。
危机预案：制定危机管理预案，应对市场波动、竞争压力等危机情况。
7.持续学习和创新：市场敏感性：关注市场动态，不断学习行业趋势和竞争对手的动向。
创新思维：鼓励团队成员提出创新思维，尝试新的营销策略和方法。
8.客户导向和服务：客户关怀：始终保持客户导向，注重客户需求，提供卓越的产品和服务。
建立客户关系：发展稳固的客户关系，通过有效沟通建立长期合作。
9.持续改进：团队反馈：定期征询团队成员的反馈意见，从中获得改进的建议。
持续学习：鼓励团队成员参与行业活动、培训，保持学习和改进的动力。
通过以上管理实践，能够有效提高团队的凝聚力、执行力和创造力，从而更好地实现营销目标。
不同团队可能有不同情况，需要灵活调整管理方法以适应具体环境和团队特点。
学习型营销团队建设研究
及到信息 与知识交流问题 ，具有学习型组织的一些特点。国 内
学 者 开始 基 于 学 习 型 组 织 理 论 进 行 营 销 团 队建 设研 究 。 石 家 庄
马奎特 （９６ １９ ）提出了学 习型组织 系统 模型 。该 系统有五 个 子系统 ，分别 为学 习子 系统 、组织子 系统 、人员子系统 、知 识 子系统及 技术子系统。马奎特认 为若 有一个子 系统无法发挥
维普资讯
学 习 型 营 销 团 队建 设 研 究
学 习型营 销 团队 建 设研 究
陈朝 旭 ，缪 小 明
（ 西北 工业 大学 管理 学 院 ，陕 西 西 安 ７（Ｆ ） １ ／ Ｋ２
摘
要：ｏ 纪９ ２世 ｏ年代 以来 ，经济全球 化席卷全世界 。新型营销组 织的建设 对营销有 着极其 重要 的 意义。本 文在
分 析 营销 团 队 的特 点和 学 习 型组 织模 型 的基 础 上 ，提 出 学 习型 营销 团 队 的金 字塔 模 型 ，并 对 其 构 成 要 素 进 行 分 析 ，最 后
提 出学 习型营销 团队的建设 途径 ，以期丰 富营销 团队的建设理论 ，对企业 营销 实践有所启 示。
关键 词 ：学 习型 组 织 ；营销 团队 ；团 队 建设 中 图 分 类号 ：Ｆ ７ ．２ ２ ２９
不 断 审 视 自 己的 行 动 ，为 随 时 出 现 的 变 革 做 准备 ，随 时调 整 行
现代企业面临越来越 复杂的经济环境 。对企业而言 ，营销 是企业运作的关键一环 ，剧烈变化 的经济环境对营销提 出了更
高 的 要求 ，而 营销 团 队 的建 设 对 企 业 营 销 影 响 重 大 。通 用 电 气
伸 委 员会 的思 想 。 本 文 试 图在 分 析 营销 团 队特点 和学 习 型组 织 模 型 的 基 础 上 ， 提 出一个 学 习 型 营销 团队 的模 型 ，从 而 丰 富 营 销 团 队 建 设 理 论 ，
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训练是公司推广作业中必不可少的重要环节，怎么让自个的团队在学习中生长?学习型推广团队的布局和运作程序都有哪些呢?
广义地说，推广是公司全部职工一起的活动，脱离推广的作业是无效的作业。
推广活动最要害的要素是人，精确地说，是一个有凝聚力和学习才干的团队。
美容化妆品公司(包含商品运营商、经销商和美容院)迫切需求这样的团队，而推广团队建造的关键，即是凝聚力和学习才干。
创立学习型推广团队的理念
推广团队的建造，首要要处理理念疑问。
但理念又是怎么来的呢?我遇到过一个美容品运营公司的老板，他参加过MBA课程的训练，从训练中知道到一些关于团队建造的理论和事例，觉得极好，所以在公司开端进行团队建造。
他收集了许多资料，并亲身起草了团队建造的计划。
公司高层谈论后，便开端一步步施行。
但作用却欠好，出售情况比曾经反而下降了。
我发现仍是他的观念出了疑问。
不知道和深入剖析公司的实践疑问，盲目地套用理论和他人的经历，怎能不出疑问!
依照团队建造的理论，学习型推广团队建造通常包含六个过程，即树立团队前景和方针、拟定战略、树立团队文明、达到一致、树立鼓励体系、团队终身学习。
或许如彼得·圣吉在《第五项修炼：学习型安排的艺术和实习》里所描绘的五个过程，即体系思考、自我逾越、改变心智形式、一起前景、团队学习。
要施行这样的过程，公司首要有必要现已树立了极好的办理根底，人员的本质(包含心思和常识)也比较高。
美容业界许多公司达不到这个规范，也即是说，不具备按上述理论来建造团队的条件。
更重要的疑问是，团队建造的意图是什么?若是连意图都不明白，建造团队反而是一件可怕的事情。
这里，向那些计划进行推广团队建造的美容公司或美容院主张：全部从实践动身，从处理疑
问动身。
这即是推广团队建造的中心思论。
学习型推广团队要素剖析
对任何事物，只要知道了其内涵的布局，才干知道这个事物。
首要咱们来剖析，学习型的推广团队是何方神圣，令许多公司如此注重。
学习型推广团队这一概念实践上是套用学习型安排的，而学习型安排是美国麻省理工大学高档讲师彼得·圣吉地《第五项修炼》一书中首要提出来的。
该书1997年被《哈佛商业谈论》评为近20年来5本最具影响力的办理书本之一。
其主要观念是，将来公司的竞争力体现为公司全体的学习才干。
该书出书后，许多论说学习型安排的着作纷繁出笼，全球许多公司也参照书中提出的五项修炼来企图把自个的公司变为学习型安排。
后来圣吉与其他研究者总结出了各种公司的革新立异小组进行的活动和经历。
于1999年又出书了从深层次讨论持续性革新与学习型安排的着作——《革新之舞》。
上世纪90年代学习型安排的思维被引进中国后，国内一些公司也尝试着树立学习型安排。
任何运营办理的理论，在使用中有必要充分思考实践的条件。
学习型安排的思维是可取的，但若生搬硬套其布局 (过程)及内容就难以处理疑问。
尤其在中国，市场经济没有老练，大多数公司的根底办理还适当落后，中国的传统文明与西方文明存在着很大的区别。
在使用来自于西方的办理理论的时分，尤其要思考实践情况。
能够采用学习型安排的思维，但不能套用其布局和内容，咱们需求中国自个的学习型安排的理论和办法，学习型营销团队也是如此。
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