外贸业务员奖励制度
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
外贸业务员薪酬制度范本
外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，激发业务员的工作热情，提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资：根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定，保证业务员的基本生活水平。
2. 提成：根据业务员完成的销售额或业务量，按照约定的比例提取，体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金：根据公司年度经济效益和业务员个人业绩，给予相应的奖金奖励。
4. 福利：包括五险一金、年假、体检、培训等，保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放，提成和奖金根据业务完成情况，按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间：每月5日前发放基本工资，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度，对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价，作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员，给予晋升、加薪、奖励等激励措施，激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员，给予培训、调岗等帮助，如连续业绩不佳，将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内，按照试用期薪酬标准发放，试用期结束后，根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况，按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬体系，确保公司的可持续发展。
通过以上范本，企业可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度，激发外贸业务员的工作热情，提升公司的整体经济效益。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
外贸公司员工奖惩管理制度
外贸公司员工奖惩管理制度1. 引言外贸公司作为一个专业从事国际贸易的企业，为了保持良好的运营和管理，需要建立一套科学的员工奖惩管理制度。
本文将详细介绍外贸公司员工奖惩管理制度的内容和流程，并说明其重要性和好处。
2. 奖励制度2.1 奖励标准外贸公司将根据员工的工作表现和贡献设立奖励标准。
具体的奖励标准可以根据不同岗位的职责和要求进行不同的设定。
奖励标准应该公平、公正，并且能够激励员工积极工作。
2.2 奖励方式外贸公司可以通过以下方式奖励员工：•奖金：根据员工的工作表现和贡献给予一定数额的奖金。
•表彰：在团队会议或年终庆祝活动中对表现突出的员工进行公开表彰。
•晋升：提升员工的职位和薪资水平。
3. 惩罚制度3.1 惩罚标准外贸公司将根据员工的工作表现和行为设立惩罚标准。
具体的惩罚标准应该明确，并且能够促使员工改正错误和改进工作。
3.2 惩罚方式外贸公司可以通过以下方式惩罚员工：•罚款：根据员工的工作失误或不当行为给予一定数额的罚款。
•记过: 对违反公司规定的员工进行记过处理，影响员工的晋升和薪资调整。
•离职：对严重违反公司规定或工作失职的员工进行解雇处理。
4. 奖惩流程4.1 奖励流程•步骤1: 领导或团队成员发现员工表现出色或贡献突出。
•步骤2: 领导或团队成员将该员工的情况报告给上级领导。
•步骤3: 上级领导评估员工的表现和贡献，决定是否给予奖励。
•步骤4: 如果决定给予奖励，上级领导将奖励事项记录在员工档案中。
•步骤5: 根据奖励标准，给予员工相应的奖金、表彰或晋升。
4.2 惩罚流程•步骤1: 领导或团队成员发现员工存在工作失误或不当行为。
•步骤2: 领导或团队成员将该员工的情况报告给上级领导。
•步骤3: 上级领导评估员工的行为和影响，决定是否给予惩罚。
•步骤4: 如果决定给予惩罚，上级领导将惩罚事项记录在员工档案中。
•步骤5: 根据惩罚标准，给予员工相应的罚款、记过或离职处理。
5. 重要性和好处外贸公司员工奖惩管理制度的建立对于公司的运营和员工的激励非常重要。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
外贸业务奖罚制度
外贸业务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励外贸团队成员积极开拓市场，提高业务效率，确保
公司外贸业务的持续健康发展。
2. 本制度适用于公司所有从事外贸业务的员工。
二、奖励机制
1. 业绩奖励：
- 完成季度销售目标的员工，按超出比例给予相应奖金。
- 年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 创新奖励：
- 对于提出并实施有效市场拓展策略的员工，给予创新奖励。
3. 团队奖励：
- 团队合作出色，成功完成大型项目或订单的团队，给予团队奖励。
4. 客户满意度奖励：
- 客户反馈优秀，对公司业务有正面影响的员工，给予奖励。
三、惩罚机制
1. 业绩不达标：
- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受业绩警告。
2. 违反操作规程：
- 违反公司规定的外贸操作流程，造成损失的，根据情节轻重给予
相应处罚。
3. 客户投诉：
- 因个人原因导致客户严重投诉，经查实后，给予警告或罚款。
4. 违反职业道德：
- 贪污、受贿或泄露商业机密等行为，一经查实，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、奖罚执行
1. 奖励和惩罚的执行由外贸部门经理提出，经人力资源部门审核后，报总经理批准。
2. 所有奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
3. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
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外贸业务员奖励制度 外贸业务员提成制度如何制定?这不但是外贸部人员关心的问题，也是人力资源部人员关 心的问题，为了有助于更多的人解决这一问题，下面爱汇网编提供了两份外贸业务员提成制度 范本，可供参考。
外贸业务员奖励制度篇 1 一、 外贸业务员在电子商务平台上借接来的订单或通过其他渠道 自费开发的订单，一律按实际销售回款进行提成。
二、报价统一由董事长制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报董事长核定价格之后 再报，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后汇报董事长。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款 100 万人民币以下(含)，按 1%提;100 万—300 万，按 1.5%提;300 万—500 万，按 2%提;500 万—1000 万，按 2.5%提;1000 万以上按 3%提， 并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收后三个月内予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其他业务员并非关联中介所获得的客户下单，交由业务员跟单 时，业务员享有比例提成，提成比例为 0.5%。
五、订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任， 因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于 业务员年度提成累计总额的 80%。
六、如果客户要求寄样品，可以在向董事长申请后不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资 1200 元保底基数，每个业务员的考核基数是 6 万人 民币/季，三个月内销售额不能达到 6 万人民币的，公司考虑将其换岗位。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的 正常运转，业务员应该负起对所做订单的销售回款的催收责任，国际业务订单订的付款方式必 须严格按照 30%的预付款，余款在拿到提单传真给客户后付清。
需特殊处理的客户，必须由董事长批准。
外贸业务员奖励制度篇 2 为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员 提成 方案：一、 底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;2011 年 11 月 1 日施行;二、 外贸业务提 成标准 1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客 户，业务员按净利润 20%提成，主管按 5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责 的订单，按净利润 20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主 管按 10%提成， 业务员按 15%提成， 5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单， 业务部按 25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后， 按第 4 款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公 用费用报销;三、 提成计算标准 1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其 他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担 原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加 工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据 1 万元每月 100 元
计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业 务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、 话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、 借款标准 1. 允许每月借款额 度 2000 元/人，销账时间最长为 3 个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分 下月从工资中扣除;五、 提成规定 1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一 天扣 3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成 金额和分派比例;六、 出差 1. 业务员因业务出差，住宿按 120 元标准，饭补 30 元/天;2. 费 用单据上交时限为出差返回后当天。
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