关于建设工程投标报价策略
关于建设工程投标报价策略
作者：刘玲娣
来源：《城市建设理论研究》2013年第32期
摘要：随着市场经济的发展，在施工企业的工程项目管理中，投标报价对于企业发展具有越来越重要的影响，也是投标文件的主要内容。
本论文就工程实践活动中投标报价的准备工作及其现阶段常使用的报价策略进行了简单的分析研究。
关键字：投标工程报价报价策略
中图分类号：TU723.1 文献标识码：A
0引言
投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。
通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。
1正确的投标报价策略
投标竞争获胜的关键是报价。
报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
从大量的投标实践中，我们归纳总结出投标策略的四大要素，即把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
1.1把握形势
也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
1.2以长胜短
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率
高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
1.3掌握主动
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素
对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
1.4随机应变
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
2正确的投标策略
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
同时，还取决于企业领导的决策能力。
常用的投标策略有以下几种：
2.1靠高水平的经营管理取胜
即通过做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大抢大窝和人海战术，力争少用人力和
资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。
这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低级标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。
2.2靠改进计划取胜
即仔细研究设计图纸，发现不合理之处，提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引力。
2.3低价策略
这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。
通过降低利润水平来降低报价，争取中标。
有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可以采取这种策略。
2.4未来策略
即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱，就可以来取这种策略，这是一种着眼于企业未来发展远见的策略。
2.5低价索赔策略
这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。
采用这种策略，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。
3报价编制技巧
施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。
如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。
报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。
归纳如下:
3.1报价的基础价格要准确
我们在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。
因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。
3.2取费费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。
为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。
降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。
3.3采用不平衡报价法
在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。
各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，手合常规，否则容易导致业主对投标单位实和技术水平发生怀疑。
报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激
烈竞争能否生存和发展。
我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。
4结语
整个投标工作的核心就是投标策略．而最终报价是整个投标工作的关键，企业在投标时在这方面得下足功夫．如果报价处理得不恰当就会影响到这个项目能否中标．同时影响企业的形象。
故在竞争激烈的市场中，一个企业在投标竞争过程中，要掌握和运用好投标策略方法，才能提高投标获胜的机率和中标后获得更高的盈利。
5 参考文献
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[4]龙爱翔.工程项目投标的报价决策[J].系统工程.2011。
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧建设工程投标报价是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照招标文件要求，根据工程质量、综合成本、企业综合实力等因素制定的可行的工程报价方案。
一个合理的投标报价对于投标人来说至关重要，因为报价的高低直接影响着投标人的中标几率和利润空间。
下面将简要介绍一些建设工程投标报价的策略、方法与技巧。
\section{策略}1.调查研究：在开始制定投标报价之前，投标人应该进行充分的调查研究，了解项目的背景信息，包括工程规模、技术要求、工期等。
特别是要了解竞争对手的情况，以便做出更准确的报价。
2.量化分析：在制定报价时，投标人应该对工程量进行详细的测算和估算，并根据历史数据和经验，合理地预测所需材料、设备和人力资源等费用。
3.灵活策略：在报价时，投标人应考虑灵活应对不同的情况。
例如，可以根据项目的重要程度和竞争程度，灵活调整报价的幅度，以提高中标的机会。
\section{方法}1.成本分析法：这是一种常用的报价方法，根据工程的材料、人力、设备成本等，结合企业的管理费用和利润要求，计算出合理的报价。
2.经验法：投标人可以根据自己企业历史的类似项目经验，结合当前的市场行情，采用适当的修正系数，进行报价。
3.对比法：投标人可以通过对竞争对手的历史报价和中标情况进行对比，找出相对优势和劣势，从而制定更具竞争力的报价。
\section{技巧}1.精细化估算：投标人在估算工程量和费用时，应尽量精确而细致地考虑各项因素，避免过于乐观或悲观。
2.管理费用控制：投标人在制定报价时，要合理计算管理费用，并通过提高企业管理效率和降低成本，尽量减少管理费用的占比。
3.风险分析与控制：投标人应该对工程风险进行细致的分析，并在报价中留出一定的安全储备，以应对可能发生的风险。
4.竞争优势突出：投标人可以通过突出企业的技术实力、施工速度、服务质量等优势，来增加中标的机会。
例如，可以在报价中提供技术创新或优化的方案。
建设工程投标—投标报价策略实例
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧
午】 业的 定 额 台 确 定 人 ，材 料 ，施 ｌ 企 Ｔ 机 械 等 要 素 的 投 入 与 配 置 ，优 化 组 合 ，合理 控 制现 场 费用 和 施工技 术措 施 费 用 ，确 定投标 成本 价 。 很 然 ，这 些 是最基本的 ，是仃何企业都将 在 时的施 管理中逐步积 累起来的报价资料 ，是 余 业 经营 的策略 和商业秘 密 。因此 竞争巾 ， 投标企 业对 外必须以 自己的估价 为甚础 ， 结合 自身存投标竞争坏境 巾的地位和 自己
过 高 ，则可 能 因为超 出 “ 高限价 ” 而 最 丢失中标机会 ；报价过低 ， ０ 可能 为低 于“ 合理低价 ” 而废标 ， 或者 即使 中标 ， 也 可能会给企业带来亏本的 风险。冈此投标 时， 投标单位应根据经营状 况和经营 日标 ， 既要考虑 自身的优势和劣势，也要考虑竞 争的激烈程 度 ，还要分析 投标 项 目的整体
备的租 赁情 况搜各种工 种的 人１ 价格等 ， － 为 投标报 价 的 合理・ 提供 准确 依据 。 其 次 ，对 他 丁 成 本 ，利 润进 行分 析 ， 统 筹考 虑 ，精 心选择 施 Ｔ 方案 ，不㈦ 的 施 Ｊ 方 案 埘应 不 同的上 程造 价 ，对投标
报价 的影 响 也是 相 当大 的 。 再次 ，根 据
标 报 价 的 笼略 和 技 ， ｊ，提 高投 标 中标 率 。
— ｌ－ ０ ｌ
投 标 报 价 ；策 略 ；方 法 ；技 ，
投 标 报价 以竞 争 为手 段 ，以 开拓 市 场 ，低盈利 为日标 ，在精确计算成本的基 础上 ，充分估计 各竞争对 手的报价 日 ， 标 以有竞争力的报价达到中标的目的。投标 人处在以 ｌ 几种情况下 ，应采取竞争型报 价策略 ：经营状况不景气 ，近期接受到的
建筑工程投标报价策略及注意事项分析
承包权 。
田 １ 投椽 报 价 藏 程
（） １ 市场调查 。价格 由市场决定 ， 工程投标报价理应参照市 场行情 而定 ， 这样才能制定符合市场标准的造价方案 。施工单位 需 做好前期调查 工作 ， 熟悉与建 筑工程相关 的市场价格 ， ： 如 材
建 筑 与 路 政
投 资与创 业 ２１． ０２ ８
建筑工程投 标报 价策 略及 注意事项 分析
徐 代 兰
（ 南 云岭工 程造 价咨 询事 务所 有 限公 司 云南 昆 明 ６ ０ ０ ） 云 ５ ０ ０
摘 要 ：施 工 单位是 工 程项 目实施 的主体机 构 ，在推 动 国 内建 筑行 业 经 济发展 历程 中发 挥 了极 为重要 的作 用 。工程 项 目正式 动 工前 期 ， 建设 单位 需通 过招 投标 政策 委托施 工单位 完成 项 目的 建设 工作 ， 定科 学 的投 标报 制
情况 ， 制定投标报价方案需经过一系列的操作流程 ， 如图 １不仅 ， 要做好前期 的市场调 研工作 ，也要对现有的资金额科学地调配 使用 ， 严格控制每一个环节的资金应用情况 。
投 称报 价 漉程
●
投标过程属于市场交 易活动 ，其 具备了社 会主义市场经济活动
的多种特点 ， 竞 争性 、 即： 风险性 、 收益性 、 统筹性等诸多特点 。
价 方案 是 必不 可 少的 。 关 键 词 ： 筑 工程 ； 标报 价 ； 建 投 策略
一
、
建筑 工 程投 标 活 动 的 特 点
建设工程投标报价策略与技巧浅析
标后，将工程 的一部分以更低价格分包给某些专业
承 包商 ； 时间未 中标 ， 望拿 下一 个 项 目维 持 日常 长 希 费 用， 以支付开 支 ， 本 就行 。 可 够
３ 低价亏损策略 ． ３ 指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一 定的亏损后提 出的报价策略。这种策略在报价中不 考虑风险费用，这是一种 冒险行为。如果风险不发
ｄ ｒ Ｅｎ ｅ ｐ ｉｅ ｅｃ ｍｐ ｔ ｉ ｎ ｉ ｎ ｉ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｖ ｎ ｉ ｌ ． ｅ ． ｔ ｒ ｒｓ ｓ ｎ ｔ ｏ ｅｉ ｏ ａ ｉ ｈ ｔ ｓ ｍｐ ￣ａ ａ ｓｉ ｉ ｃｂ ｅ ｍ ｎ
Ｋｅ ｗｏ ｄ ： ｎ ｅ ｗｓ Ｓｒｔｇｅ ｄＴ ｃ ｎ ｑ ｅ ； ａｙ ｉ ｙ ｒ ｓ Ｔｅ ｄ ｒ Ｎｅ ； ｔａｅ ｉｓ ｎ ａ ｅ ｈ ｉｕ ｓ Ａｎ ｌｓｓ
所以， 建设工程投标报价是投标过程 中很值得研究
的一 个课 题 。 －
本谈不上实现预期利润的可能。 但是， 根据我国的现
实 情 况， 标报 价 也不 可 能 无 限制 的低 ， 于成 本 的 投 低 报价 也 是法律 所禁 止 的 。
１ 首先 需把 握 企业 成本 与投 标报 价
标 报 价 策 略 与 技 巧 浅
，
系统工程 。能否科学 、 合理地运用投标技巧， 使其在
投标 报价工作中发挥应有的作用， 关系到最终能否
建筑工程项目投标报价策略
中国招标/ 2024年第1期建筑工程项目投标报价策略□文/朱玉芳 郭燕【摘要】工程投标业务是整个建筑工程的核心，投标报价是基础。
文章以建筑工程项目投标报价业务为研究对象，阐释了建筑工程投标报价的内涵和意义，通过分析建筑工程投标报价的类型，提出建筑工程项目中投标报价的策略与要点，以期为提升建筑工程企业的中标率，促进行业健康稳健发展提供借鉴。
【关键词】建筑工程；投标报价；策略；要点建筑工程项目的投标报价业务具有专业性要求强、业务类型多元的特点，这对一线从业人员的业务熟练度、市场行情分析等技能要求较高，并且从业人员还需要有一定的投标报价技巧。
在投标报价之前，建筑企业要对自身的经济实力、核心优势和设备硬件情况等有清晰了解，以最大限度保证方案制作和未来业务开展的科学性、合理性。
在这个过程中，通过精细化管理来辅助报价管理工作，能够提升投标报价的科学性，提升中标率。
建筑工程项目投标报价的内涵和意义投标是建筑工程项目中常见的一种竞争模式，各类业务公司依据相关投标制度，秉承“公平、公正、公开”的业务原则，在合法合规的业务准则下达成投标目的。
业主通过招标信息网站、信息化资源公示网站对工程建设项目的要求进行公开，让承包人能够准确把握工程建设的需求及要点，参与竞争，使业主最终能够筛选出合适的承包人。
投标报价能够准确地反映建筑企业对投标项目的技术投入、人力投入，以及设备硬件投入等。
因此，建筑企业在正式开始投标报价之前，需要先了解自身的资产情况，以及自身的优势。
企业处于不同的发展时期，其投标策略不同。
处于上升期的企业主要采取“保本投标”或“低利润投标”策略；资本实力较为雄厚的企业具有丰富的从业经验和较强的品牌影响力，主要采取“高价竞标”的策略。
对企业来说，无论采用何种策略，其目标都是为了能够获取利润，而利润获取的质量取决于造价管理水平。
因此，在投标报价过程中，企业需要重点考虑工程概况、投资情况，以及项目在施工建设中的潜在风险，分析工程实施的可能性，充分考虑前期资金周转率、前期利润等财务指标，以确保企业在承接项目后能够获得利润。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
浅谈建设工程投标报价的策略与技巧
程质量和服务措施 、 合理的价格和工期等 因素争取 中标而承 揽工程。信誉 如同工厂产品的商标 ， 建筑企业信誉好 ， 价格就
高 些 ， 某建 设 项 目 ， 工技 术 复 杂 ， 如 施 难度 大 ， 本公 司过 去 而 承 担过 此 类 工程 ， 得信 誉 ， 主 信 得过 ， 价 就 可稍 高些 。 取 业 报
根据有关定额、 费率、 价格资料 ， 计算确定承包该项工程的投 标总价格 。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包
商 只有 在 投 标 报 价过 程 中合 理 运 用 投标 报 价 的策 略 与技 巧 ， 才 能 中标 而承 揽 工程 。投标 报 价 的策 略 与技 巧是 投标 取 胜 的 方式 、 段 和 艺术 ， 穿 于 投标 竞 争 的始 终 ， 手 贯 内容 十分 丰富 。 工程 量 清 单 计价 下 投 标 报 价 的 策 略有 优 胜 制 胜 、信 誉 制 胜 、
若为了打人某地 区市场 ， 建立信誉 ， 也可 以忍痛 降低报价 ， 以
求 占有 市 场 ， 取将 来 发 展 。 争 ３ 联 合 保 标 策略 。在竞 争 对 手众 多 的 情况 下 ， 以采 取 ． 可
联合投标等 ， 报价技巧主要有不同报价 、 不平衡报价 、 多方案
报 价 、 加 建议 方 案 报价 、 增 随机 应 变等 。
收益 ， 以吸 引业 主 。
５ 采 用 长远 发 展 的 策略 。 目的不 在 于 在 当前 的 招标 工 ． 其 程上获利， 而是 着 眼 于发 展 ， 争取 将 来 的优 势 ， 为 了 开辟 新 如
（） ３ 以廉取胜 。 其前提是保证施工质量 ， 这对业主一般都
具有 较 强 的 吸引 力 。从 投标 单 位 的 角度 出发 ， 取这 一 策 略 采 也 可能 有 长远 的 考虑 ，即通过 降价 扩 大业 务 来 源 ， 而 降低 从
施工投标报价策略
施工投标报价策略投标人应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，包括企业目前经营现状和自身实力分析、对手分析和机会利益等。
通常投标策略如下：1.高盈利策略通常适用于以下工程：1)施工条件差的项目；2)专业要求高的技术密集型工程，且企业在业界有专长，声望较高；3)总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便的工程；4)特殊工程，例如地下开挖工程等；5)工期要求紧的工程；6)竞争对手少的工程；7)支付条件不理想的工程。
2.低报价策略通常适用于以下工程：1)施工条件好的工程，工作简单、工作量大而且一般公司都可以做的工程。
2)企业急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，施工机械设备等无工地转移时。
3)招标项目在企业附近，而招标项目又可以利用该工程的设备、劳务、周转材料，或有条件短期内突击完成的项目。
4)投标对手多，竞争激烈的项目。
5)非急需工程。
6)支付条件好的工程。
3.无利润投标策略缺乏竞争力企业通常在以下情况下，采取不考虑利润的投标策略：1)可能在中标后，能够将大部分工程成本进行转移。
2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后获得业主认可赢得机会，取得后期竞争优势，并在以后的工程项目中赚得利润。
3)在长时期内，企业没有在建项目，难以运转。
虽无利可图，但是可以获得一定的管理费用，暂时渡过难关。
4.不平衡报价法在总体报价基本确定不变的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总体报价，又在中标后解决资金周转的问题，使工程变更不受损失或者能够获得比较理想的经济效益。
通常做法：1)对早日能够回收工程的前期分部分项工程(例如土方、基础),适当提高投标报价；对后期施工的分部分项工程(例如装饰、室外管网等),适当降低报价。
2)预计工程量可能变更增加的项目，适当提高投标报价；而对预计工程量减少的项目，适当降低报价。
3)设计图纸内容不明确或者有错误，估计修改后工程量需要增加的项目，适当提高报价；对内容没有明确的项目，适当降低报价。