理性人假定
管理学的五种假设教案
管理学的五种假设教案导言:在现代社会中，管理学作为一门广泛应用于各个领域的学科，对于组织和人员管理起着至关重要的作用。
在管理学的研究过程中，学者们提出了许多与组织和人员行为相关的假设。
本教案将介绍管理学中的五种假设，以帮助学生更加深入地理解这一学科。
一、人性假设人性假设是管理学中最重要的假设之一，它认为人是有动机、有感觉的存在。
在管理实践中，了解人性假设可以帮助管理者更好地理解员工的行为，从而采取有效的激励措施，提高员工的工作积极性和满意度。
此外，人性假设还强调了员工与组织之间的相互关系，管理者应该尊重员工的权益，关注员工的成长和发展。
二、权威假设权威假设认为，组织中的权力是合法存在的，并且应该通过权威来指导和管理员工的行为。
在管理实践中，权威假设可以帮助管理者建立有效的组织结构和指挥系统，确保组织的运作顺畅。
此外，权威假设还提倡管理者应该具备一定的权威性和领导能力，以便更好地激励和引导员工。
三、理性假设理性假设认为人们在做决策时是理性且寻求效用最大化的。
在管理实践中，理性假设对于管理者制定决策和解决问题非常重要。
理性假设强调了管理者应该注重信息的收集和分析，以便做出明智的决策。
此外，理性假设还倡导管理者应该具备批判性思维和问题解决的能力，以应对复杂的管理挑战。
四、系统假设系统假设认为组织是一个由各种相互依赖的子系统组成的整体。
在管理实践中，系统假设强调了管理者应该从整体的角度看待和分析问题，而不是片面地追求局部利益。
系统假设提倡管理者要关注组织内外的环境变化，及时采取调整措施以保持组织的适应性。
此外，系统假设还强调了组织内各个子系统之间的协调与合作，以实现整体效益的最大化。
五、科学假设科学假设认为管理应该是基于科学研究和实证分析的，而不是基于主观臆测和经验的。
在管理实践中，科学假设强调了管理者应该系统地采集和分析数据，以便更好地预测和控制组织的变化。
科学假设倡导管理者要不断学习和更新自己的管理知识，以便适应日新月异的管理环境。
浅谈理性人假设理论的不足与发展
浅谈理性人假设理论的不足与发展内容摘要：本文从“经济人”理论谈到了理性人假设的理论，简单的介绍了其理论的发展史。
从对“五人抓豆子”例题的分析中发现了传统经济学对理性人假设理论解释的局限性和在现实生活中的不可操作性。
从而引出了新经济学对理性人假设理论的重新概括这一话题，并着重对“有限理性”“行为经济学”和“实验经济学”理论进行了介绍。
从中可以发现经济学家们对经济学的发展所做出的贡献和对理性人假设理论完善。
关键词：经济人理性人假设有限理性行为经济学实验经济学2002年诺贝尔经济学奖授予了美国普林斯顿大学的卡尼曼和乔治梅森大学的史密斯两位教授。
他们分别因为“把心理学研究和经济学研究有效地结合,从而解释了在不确定条件下如何决策”;“发展了一整套实验研究方法,尤其是在实验室时研究市场机制的选择性方面”的杰出贡献而获奖。
其中,卡尼曼教授的研究使经济学界开始反思正统经济理论关于理性人行为的某些公理性假设,以更加逼近真实世界的人类行为,从而使经济学对现实的解释力得以提高。
而史密斯教授所创立的实验经济学,则通过在可控实验环境下对经济现象和经济行为的分析和考察,来检验和完善正统的经济学理论。
在这里两位教授获奖的意义不仅是拓宽了整个现代经济学的研究领域,而且激发了人们对理性人、效用最大化等经济学基本命题的反思和对整个西方经济学理论体系的重新审视。
我们在这里将比较系统的指出传统经济学对理性人假设理论局限性和当代新经济学家对该理论的研究，介绍了一种新的视角去理解西方经济学的发展。
1．从“经济人”到理性人假设的发展我们知道,西方经济学最基本的前提假设就是理性人假设,经济学家们从研究对象的利己主义和理性行为的角度出发,将理性人假设作为经济学理论的基础和一切经济学命题或解释的前提。
关于理性人行为的基本假设是“经济人”假设,该假设认为经济活动中的个人是完全理性和自利的,他们会合理利用自己所收集到的信息来估计将来不同结果的各种可能性,然后最大化其期望效用。
经济学中理性人假设的缺陷性探讨
口文 ／唐 承
提要
这里只简单探济学中 有一个基本假设， 所处的信息地位就很不同。
使得个体不可 能是全知全 能 在经济生活中人们更 多的是面对选择。 而 即“ 理性人 假设， 这个假设在模拟人的行为时 体和环境的原因 ， 大量的人在一起进行博弈选择 面对选择时就不 在社会生活中， 有很 大的缺陷，它将人看作是理性的机器， 的。个体由于信息掌握不同， 而 这在股市中尤为明 理性人 ｝ 求的完全理性。 而即使是自 中则很容易出现跟风现象 ， 事实上人会因为各种原因往往表现的不那么 会达到 人们也不会 理智的处理一切 问 显 ， 被称为“ 羊群效应 ”即人类进入现代 社会 ， 理智．本文探讨这个假设的缺陷， 并估计产生 己掌握的信 息， 在原始 社会人类只有群居才 题。 个体一方面具有努力追求最大化的理性倾 只是很短的时间， 的原 因， 以及展望“ 理性人” 假设的发展 ．
与他人利益的协调中才能实现。交换是从‘ ‘ 理 验已经证明， 像利他主义、 忠诚以及愿意报答 到。２你有 ５％的几 率得 到 ｌ００块，０ 、 ０ ，０ ５％损 性人” 的本性驱使下 自 然而然地发生的。人类 等品格是很常见的。所 以， 现实社会中才会有 失 ５０块。绝大 多数人都会选择第一种 ， ０ 事实 的交换倾 向是利 己本性的外在形式和 作用方 志愿者 以及社工的存在。 其实人类行为的发生 上即使将第二种 的损失适度减小， 人们还 是会 式。 理性人’ “ 假设作为一种高度抽象的模型， 发展是一个复杂 的过程 ，是 由很多因素决定 选择第一种 。 这说 明大部分人都是“ 风险规避 ” 使得经济学研究公理化和逻辑化， 但是随着经 的， 比如道德、 信仰等会约束人的行为。再者 ， 型的人 ， 事实就是如此 ， 当同等风险和利益存 济学的发展 ，理性人 ” “ 假设的局限性也越来越 人类在社会 中的需要有很 多层次 ， 一个唯利 是 在时人们会选择规避风 险。 这个规律还可 以解
微观经济学假设
微观经济学假设
1.理性人假设：微观经济学假设个体（消费者、生产者）是理性人，能够对成本、效用、利润等做出理性的决策。
2.供求曲线假设：微观经济学假设市场上的价格和数量是由供求曲线相交产生的，在市场中没有均衡不存在长期的过量供给或需求。
3.完全竞争假设：微观经济学假设市场是完全竞争的，市场中存在大量的小规模企业竞争，并且进入市场容易，退出市场也容易。
4.就业资本量假设：微观经济学假设就业和生产过程中的资本固定，不会发生变化。
5.消费者偏好不变假设：微观经济学假设消费者的偏好是不变的，并且具有可比性，这使得我们可以通过数值来比较不同消费者的评价。
6.投入产出不变假设：微观经济学假设投入产出比率是不变的，即生产一个单位的输出所需要的投入是不变的。
7.信息完全流通假设：微观经济学假设市场上的所有参与者都能够完全获取并使用所有有关产品、服务和市场的信息，以进行理性决策。
经济学的假设——如果我们都是理性人
经济学的假设——如果我们都是理性人亚当。
斯密在其著作：国民财富的性质和原因的研究中开篇就提出理性人的假设。
即表明他的著作中的人都假设为是理性人，什么是理性人，说白了就是不感性的人，即没有感情的人，为何斯密要这样说，因为我们看国富论如果掺杂太多的感情去看他，就会发现，全篇都是扯淡,都是无用的理论，所以斯密要一开始提出这个理性人的假设。
时间已过去4个世纪，我们都变成理性人了吗？答案很明了。
为什么近代会有一场又一场的经济危机发生，为什么那些杰出的经济学家解决不了经济危机，让它不发生，或许原因就在这里，我们生活在这个世界上的60亿人都参加到了世界的经济生活中去了，可是我们中有几个人是理性人，或许年千万分之一都不到，那么我们为什么要责怪那些将{国富论}视为圣经的经济学家们解决不了经济危机了，我们没有按他们说的去做，结果出了问题却怨他们说你们的方法不对，那么经济学家就冤了，你们又何尝接收过我们的方法了。
我们因为自己的贪恋，懦弱，冲动，犹豫，，，，，我们的种种感情致使一次又一次的经济危机来到， 08年，97年，想想哪一次不是因为我们的胡乱投资那一次不是我们的胆小，那一次不是我们的人性的罪恶使危机产生，然而危机产生后我们又因为人性的自私，人性的罪恶不去或是解决太迟了，结果危机的破坏进一步扩大。
如果我们都是理性人，那么还会出现这些问题吗？试想我们如果都是理性人，那么人可尽其才，地可尽其用，我们的经济还会是现在的水平吗? 而且我们都是理性人后，分配也会个公平那么，社会将会出现长期的稳定，战争很难发生，那么社会资源不会浪费，人力资源不会流失，整个社会就像台精密的机器一样向前运作，呵呵我们的日子那将是何其富庶啊，那时将是个什么样的场面啊，人人丰衣足食，社会稳定，和谐，，，，，，可以说任何词语都不能形容那是的好，因为那将是一个人类从未有过的历史。
那时将会是个什么样的盛世啊，维多利亚女王曾这样形容在自己统治下的英国，即维多利亚时代，荣光，荣光，荣光无上的荣光，我觉得这句形容维多利亚时代还太过了一点，但是形容那个未到来的世界将是何其贴切啊，维多利亚再怎么开明只是让其一国，一隅之民过上那样一种富足的生活，而这个从未有过的年代却会让天下，世界上的每一个人，从西伯利亚到温彻施特，从青藏高原到马里亚纳海沟，从沙哈拉到皇后岛，从北京到纽约，从的黎波的到布宜诺斯艾利斯，，，，，，总之是世界的任何一个角落任何一个人任何一篇土地任何一篇白云。
理性人假设
一、理性人假设：人是为追求利益最大化，动机只是为了获取金钱报酬，认为人是利己、自私的。
社会人假设：认为人工作最重视的是和周围的人友好相处，满足社会和归属需要，而利益是次要的。
自我实现人假设：认为人有不同层次的需要，当满足低层次需要后会向高层次进发，因而满足需要后人会自发的完成工作。
复杂人假设：否定以上假设，认为人是复杂多变的，注重每个人的差异，因时因事，讲求变通二、霍桑试验（照明实验、继电器实验、访谈计划、绕线实验）结论：1、职工是社会人，而非经济人2、企业中存在非正式组织（正视其存在，利用）3、生产效率的提高在于提高职工的满意程度，提高士气贡献：管理学的注意力从生产现场的机器操作转向生产过程的人性面、对人的经济需要转向社会需要，促使管理学研究从人际关系学到行为科学的转变。
三、决策理论观点：1、管理就是决策，决策贯穿整个管理过程2、决策过程：（1）情报活动（2）设计（3）抉择（4）审查3、决策的准则——“令人满意”4、程序化决策和非程序化决策四、专家调查法（德尔菲法）：根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断预测的方法。
是美国兰德公司于1964年首先用于预测领域的。
步骤：1、拟定调查表2、选择专家3、通讯调查4、预测结果的定量处理优点：（1）可以加快预测速度和节约预测费用。
（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。
（3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。
缺点：（1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠。
（2）责任比较分散。
（3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。
五、目标管理：为了充分发挥不同组织成员在计划执行中的作用，协调这些组织成员的努力，必须把组织任务转化为总目标，并根据目标活动及组织结构的特点分解为各个部门和层次的分目标，组织和各级管理人员根据分目标的要求对下层的工作进行指导和控制步骤：1、制定目标2、执行。
3、评价成果4、实行奖惩5、制定新目标并开始新的目标管理循环目标的特性：（SMART原则）1、具体的2、可以衡量的3、可实现的4、基于结果而非行为或过程5、有时间限制的优点：1、形成以结果为导向的计划工作2、结果导向的计划工作更易进行3推动组织的授权与分权4利于发挥个人主动性5控制工作和过程更有效缺点：1过分依赖清晰的企业目标和政策2制定有效的目标有难度3上下双方讨价还价的形成的成本及人际关系不协调4易陷入对短期目标的过度关注而损害长期目标的实现5不灵活的危险六、泰罗的科学管理论（主要观点：管理要走向科学，劳资双方的精神革命）：改进工作方法，根据工作要求挑选培训工人（改进操作方法，提高工效、合理利用工时。
对“理性人”假设的思考
对“理性⼈”假设的思考西⽅经济学的理论体系之所以能够成⽴的前提假设之⼀就是：从事经济活动的所有⼈均为试图以最⼩的代价，来换取最⼤利益的⼈。
这就是西⽅经济学理论中所谓的“理性⼈”假设。
这个假设是整个西⽅经济学理论的其中⼀个⼤前提，离开了这个假设条件，西⽅经济学的理论是不成⽴的。
但是仔细考虑之后，现在来看这个假设似乎有两个问题：⼀是，这个假设所谓的“最⼩的代价”和“最⼤的利益”两个概念似乎是⼀种主观上的概念。
那么到底什么叫做“最⼩的代价”，什么⼜算是“最⼤的利益”呢？这个问题值得讨论。
⼆是，这个假设所谓的“理性⼈”和⼈们通常所说的“社会⼈”⼜有什么关系呢。
这就是本⽂要讨论的两个问题。
另外，在整篇⽂章的讨论中，西⽅经济学的另⼀个前提假设即“完全信息假设”依然是成⽴的。
在开始讨论之前⾸先要弄清楚两个问题：⼀是“以最⼩的代价换取最⼤的利益”这是理性还是本能？这个问题可以很明确的回答是理性。
其实理性和本能之间没有⼀个很明晰的界限，也就是说有很多事情是处在理性和本能之间的调和区域。
但就这个问题的话，答案是很明确的——就是理性。
当⼀个⼈在去考虑什么才是最⼩的代价的时候，他先前就应该知道了什么是损失。
从⼀个⼈的私⼼⾓度来说，既然说是损失，那么这个⼈就知道代价对⾃⼰来说是不好的，所以他才会尽可能的把这种损失降低到最⼩。
同样的道理，当⼀个⼈在考虑什么是最⼤的收益的时候，他先前就应该知道什么是收获。
因为他知道收获是“好东西”，所以他需要想⽅设法使⾃⼰得到最⼤的收获。
本能最⼤的⼀个特点就是“⼀⽣下来就会”或者说是“从娘胎⾥带出来的”。
那么⼀个⼈从⼀⽣下来就知道什么是损失，什么是收获吗？这个显然是不可能的。
另⼀个问题就是：理性的标志是什么？理性的标志就是逻辑。
理智和理性的区别就在于，理智体现的是⼀种⼈内⼼的控制⼒，⽽理性则体现的是⼈的⼀种思维逻辑。
当⼀个⼈在考虑怎么以最⼩的投⼊换取最⼤的回报的时候，他必须要通盘考虑各种因素，这本⾝就是⼀种逻辑思维的过程。
基于经济理论的理性人假设和利益场
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基 于经 济 理 论 的理性 人学院， 上海 ２ ０ ９ ） ０ ０ ２
摘要 ： 分析了基 于经济理论 的理性人假设的含义 ， 从心理学观点对人的动机进 行分类 ， 指出理性人假设是针对普通
动机激发的人而不是超越 性动机引发的人 ， 他们谋求利 益的最大化和 损害最小化 ． 了对 利和 害进 行量度和规范 为 的描述 ， 文中结合数学与物理 中场论和人工智能中状态空间的概念 ， 提出利益场 的概念 和相应 的理性人定义 ， 出 指 在利益场 中博弈者为取胜所要考虑的局势变化及评价函数 等六个重要因素 ， 通过二手 车交易这个典型实例说 明利 益场 中各 因素的描述 方法和计算 方法． 关键词 ： 理性人假设 ； 博弈论 ； 利益场 ； 状态空间
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理性人假定
理性人，顾名思义，指的是一些合乎理性的人。
根据西方经济学者指出“理性人”是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。
这一现象的基本特征就是每一个从事经济活动的个体都是利己的，也可以说，每一个从事经济行为的个体都是以付出最小代价为前提去获得最大利益。
理性人假定是指作为经济决策的主体是理性的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。
“理性人”假设实际是对亚当〃斯密“经济人”假设的延续。
理性人假定有两个特点行为：一个是自私。
即人们的行为最大目的是利己。
二是完全理性。
即每个人都趋利避害，对即将面临的方法与目标进行选择。
理性人的知识系统非常完备，他们具有非常强的计算能力，能在即将发生的时间和结果中选出最恰当的选择。
理性人选择的方案能够达到偏好的最高点，即理性人总是选择最优。
根据霍桑实验得出1、职工是社会人，而非经济人2、企业中存在非正式组织3、生产效率的提高在于提高生产职工的积极性与热情。
理性人假说是有具体含义的：这就是客观预期，风险回避和效用最大化。
客观预期是指，理性人是根据主观概率----贝叶斯原则（处理随机事，概率是基本的逻辑工具，主观概率被认为是贝叶斯提出来的：一个事件发生的概率是我们的主观期待这个事件发生的可能性。
一般哲学上称这种概率和先验概率，频率概率并列的主观概率，又称为置信度），通过不断的概率学习，越来越接近资本资产的基础价值并完
成套利。
风险回避是说，理性人会在理性预期的条件下，确定风险和预期收益的大小。
效用最大是说理性人会利用一切机会套利，并且实现风险最小，收益最大。
因此，理性人就是客观，风险回避和效用最大的集合体。
在不确定条件下的决策依据的就是理性人假说----这被发展成为预期效用理论。
理性人假说对于我们投资的意义在于，如果假设是真的，我们基于这个假说有一系列的套利机会。
价值投资就是一个具体的应用。
如果是假的，我们过去所依据的很多投资理论都要改写，现在的很多金融心理学实验证明，这个假说是有严重缺陷的。
但是，对于这种缺陷如何评论？我认为把理性人假设绝对化当然是不正确的。
因为在风险市场的决策上，理性不是唯一的，也不是完全的。
但是，如果完全的排斥理性，贬低理性，那就走到另一个错误的方向的。
投资的决策，理性是主要的，尽管理性会错。
然而，我们怎么评价理性的决策是对是错呢？不同的时间跨度标准是不同的。
我们以短线策略来看中线和长线，他们会认为后者是错误的，是非理性的。
因此，很多短线炒手对于投资的意义理解，和后者完全不同，几乎说没有任何共同的语言。
也就是说，不同的参与理念对于市场的客观性，风险性和效用最大化都有极其不同的理解，在这个背景下，怎么评论谁有理性？例如对于002，为什么分析那么大？就是人们对这个企业的信息的客观认识不同。
因此，理性人假设尽管是一个前提，然而就具体的理解而论，绝对不是简单的假设。
认识到这一点很重要。
美国工业心理学家麦格雷戈在他的《企业中的人性方面》（1960）-书中,提出了两种对立的管理理论：X理论和Y理论.麦氏主张Y理论,反对X理论.而X理论就是对"经济人"假设的概括.X理论的基本观点如下：①多数人天生是懒惰的,他们都尽可能逃避工作.②多数人都没有雄心大志,不愿负任何责任,而心甘情愿受别人的指导.③多数人的个人目标都是与组织目标相矛盾的,必须用强制、惩罚的办法,
才能近使他们为达到组织的目标而工作.④多数人干工作都是为满足基本的生理需要和安全需要,因此,只有金钱和地位才能鼓励他们努
力工作.⑤人大致可分为两类,多数人都是符合于上述设想的人,另一类是能够自己鼓励自己,能够克制感情冲动的人,这些人应负起管理
的责任. [编辑本段]“经济人”假设内含的管理策略根据"经济人"的假设而采取相应的管理策略,可以归纳为以下三点：
1、管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务,而对于人的感情和道义上应负的责任,则是无关紧要的.简单地说,就是重视完成任务,而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会心理因素.
从这种观点来看,管理就是计划、组织、经营、指导、监督.这种管理方式叫做任务管理.
2、管理工作只是少数人的事,与广大工人群众无关.工人的主要任务是听从管理者的指挥,后勤部拼命干活.
3、在奖励制度方面,主要是用金钱来刺激工人生产积极性,同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施,即："胡萝卜加大棒"的政策.
泰勒是"经济人"观点的典型代表.泰勒主张把管理者与生产工人
严格分开,反对工人参加企业管理.他写道："一切计划工作,在旧制度下都是由劳动者来做的,它是凭个人经验办事的结果；在新制度下则绝对必须由管理部门按照科学规律来做,这是因为,即使劳动者熟悉工作进展情况并善于利用科学资料,要一个人在机器旁劳动,同时又在办公桌上工作,事实上是不可能的.显然,在多数情况下,需要有一类人先去制定计划,另一类完全不同的人去实施计划".
泰勒所提倡的"时间--动作"分析,虽然有其科学性的一面,但其基本出发点是考虑如何提高生产率,而不考虑工人的思想感情.他认为,如果工人能按照他所设计的标准动作进行工作,工作效率就会提高. "经济人"假设及其相应的X理论曾风行于20世纪初到30年代的欧美企业管理界.这种理论改变了当时放任自流的管理状态；加强了社会上对消除浪费和提高效率的关心,促进了科学管理体制的建立.这对我国目前的管理实践,有一定借鉴作用.但"经济人"假设及X理论,也有很大局限性.。