浅谈投标报价的形成
浅谈建设项目的投标报价
ｍ ｏ ｌ ａ ｉ ｆｂ ｌ ｑｕ ｎｔｔ ｎｔｏｄｕ ｅｓｃ ｄｅｏｆｖａ ｕ ｔｏｎ ｏ ｉｌ ａ ｉｙ ｉ ｒ ｃ ｏｍ ｐｅｉｉ ｎ ｅ ｈａ ｉｍ ｆｅ ｔｖｅｙ，ａ ｄ ｔｔｏ ｍ ｃ ｎ ｓ ｅ ｆ ｃ ｉ ｌ ｎ
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ｗｏ ｋ ｒｓ
■ 刘 艺 ｌｕ ＿ ｊ
【 摘 要 】 自中华人 民 共 和 国 国 家标 准 《建 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 规 范 》 （ Ｂ５５ ０ ２ ０ Ｇ ００ — ０ ３）于 ２ ０ ０３年 ７月 １日起 实施 后 ，建 设 工 程 的招 标 与 投 标 采 用 工 程 量 清 单计 价 ， 已经 成 为 我 国 建设 工程 招 标 与 投 标 进 行 工 程 承 发 包的 主 要 方 式 。 采 用工程量 清单计价模 式的招标 与投 标 ，与传统的招标与投标 方式相 比，能够有 效地 引入 竞 争机 制 ，弱 化 标 底 的 作 用 ，承 包 商得 以在 公 平 公 正 公 开 的 环 境 下 ，根 据本企 业 自身的优 势进行 竞争 ，在保证质量 、工期的前提 下，能够按 《 招标投标 法 》及 有 关 条 例 规 定 ， 最 终 以 “ 低 于 成 本 ” 的 合 理 低 价 中 标 。 不 【关 键 词 】建 设 工 程 ； 招 投 标 ；工 程量 清 单 计 价 ； 中标
浅谈影响投标报价的因素
消费与投资经济与社会发展研究浅谈影响投标报价的因素中国五冶集团有限公司第四工程分公司 杨丽摘要：随着市场经济的完善和国家法律法规的健全，我国建筑市场逐步走向规范化、市场化。
建设工程招投标制，促进了我国建筑市场的繁荣和经济发展。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它在不高于招标控制价的前提下，既保证有合理的利润空间又具有一定的竞争性。
投标报价是投标的关键性工作，报价是否合理不仅直接关系到投标的成败，还关系到中标后企业的盈亏。
高水平的投标报价，既要考虑在竞争中战胜对手顺利中标，更要考虑在中标后实现预期的利润回报。
关键词：投标报价；影响分析；因素编制投标报价不是随心所欲的，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置。
影响投标报价的因素主要有：一、招标文件工期、质量、计价方式、付款方式等条件在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的工期、质量、合同价款调整、付款方式等重要条款,既要提高中标机率又要为获得合理利润打下基础。
（1）合同条款中合同工期、开竣工日期，交付、验收工期以及工期奖罚规定，是投标人制定施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。
分析是否为正常工期、是否需要抢工、能否优化工期等，如需抢工，产生的劳动力、机械等的增加投入就会导致成本增加，报价上涨。
（2）技术标准是对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，是对工程质量进行检验和验收的要求。
报价人员应在充分理解技术标准的基础上进行报价，否则可能导致重大失误和亏损。
（3）图纸分析。
图纸是确定工程范围、内容的重要文件，是投标人确定施工方法等的主要依据。
体现了工程项目的地址、规模、建筑形式等个体特点，也反映了施工重点、难点，便于投标人准确的报价。
（4）合同计价方式、价款调整方法对投标报价有着非常重要的影响。
浅谈对工程建设投标报价的几点认识
浅谈对工程建设投标报价的几点认识在工程建设中,工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制,从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。
同时,在竞争中推动了施工企业的管理,施工企业为了自身的利益和发展,为赢得社会信誉,必须增强质量意识,提高合同履约率,缩短建设周期,降低施工成本,才能获得良好的经济效益。
若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法,将导致建设资金有形和无形的大量浪费。
因此,投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中,落实在建设项目之中。
一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。
所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料,分别计算单项工程价格,分部工程造价及工程总造价。
在工程总造价的基础上,再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素,然后提出投标报价。
1、收集整理计价依据:A,工程计价类别;B,执行定额及取费标准;C,执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等;D,材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任;E,工程量清单。
针对以上工程造价的依据,施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。
如定额、工程单价、机械台班单价等;有的则需针对具体工程进行工作,如材料价格,需要及时询价掌握市场供应情况及价格,只有这些工作做的准确及时,才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力,并能获得利润。
由于受条件限制,招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求,为此,施工单位要付出比合格水平更多的费用。
因此,报价的计算应体现优质优价的原则。
在以上这些规定和条件的基础上,允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况,对报价进行合理的浮动。
2、科学合理的计算程序在计算工程造价前,应熟悉施工图纸和招标文件,了解设计意图工程全貌,同时还要了解并掌握工程现场情况,然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。
工程量的审核,视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅谈投标报价的编制
浅谈投标报价的编制摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。
关键词：投标报价、编制Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.Key words: bidding, preparation中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）03-0020-02投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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02
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04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
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浅谈投标报价的形成
随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。
直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。
众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。
因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常
必要的。
一、准确合理编制工程量清单
投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。
在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。
这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。
有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。
随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。
根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价
原则。
二、准确合理运用现有定额计价
投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有定额作概（预）算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。
工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循其编制原则，尽量做到一致性、准确性。
当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。
既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好这个"度"。
对于安装项目来说，设备费和未计价材料占有工程造价的绝大部分，投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购，而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。
这里有一个承包范围的细化问题，一定要认真仔细研究招标文件，弄清报价范围及程度，力争公平客
观体现工程承包价值。
三、认真分析主要材料价差
为了计价方便，各行业都有自订的《装置性材料价格》，而主材是工程造价中最活跃的部分，价格变动频繁，新材料新工艺不断涌现。
鉴于此，一定要做价差分析，将预算价与市场价详细统计比较，结合工程总量计算正负价差，然后计入总价，真实反映实际造价。
有时为了直观，主材直接采用市场价计价，这样就省去了复杂的价差分析，从操作角度看，确实是简便了。
我认为这样计价既直观又方便，应该提倡。
目前主材信息并不十分通畅，地方一季度发布一次的信息价太慢，且种类有限，品种以土建居多，安装品种太少。
我们只能依赖于几年前出版的行业装材价，最直接的方式是找熟悉厂家咨询，但需要大量时间，信息费用又高，且咨询面非常有限。
为了适应当前招投标市场的有序发展，建立一个快捷方便、品种齐全的装材信息网势在必行，这要*全社会各行业的共
同努力，需要政府的大力支持。
四、寻找工程特殊点
建筑产品的特点之一就是具有单一性，任何一个建筑产品都找不到跟它一模一样的工程，既便是规模大小及程度完全一样，也因建设地点各异、时间不同而导致价格差异。
这就要求我们在投标报价期间，充分考虑本工程的一些特殊点，找出其个性，报价有的放矢。
比如，一些技改项目工程，一般都是在原厂址施工，场地狭小，势必增加材料的二次搬运费，与生产同时进行，势必产生降效费，还有那些拆除的旧材料有些是可以再利用的，这又降低了材料
购置费等等。
这些可以预见的施工情况考虑得愈充分，报价就愈客观准确，愈接近实际价值，企业所担风
险就可降低到最低程度。
五、信息的作用
现阶段的招投标市场，还远远没有达到真正意义上的"公平、公开、公正"，政府还没有完全退出市场，行政干预招投标结果是显而易见的，这是市场经济改革的过渡时期，是最困难的时期，企业要生存要发展，不能脱离社会实际而空谈改革理想。
怎样才能在现有市场中立于
不败之地呢？
我认为，合理确定投标报价，还要依赖于--信息的畅通，这是一个企业全方位综合能力的体现，只有"知己知彼，才能百战百胜"。
具体地说，就是要弄清投资主体及建设单位的真实意图，报价能"投其所好"、恰如其分，过高肯定没戏，过低一样出局，这就要灵活科学掌握这个"度"，一定要适中，"甘居中游，稳抄胜眷"。
六、综合平衡，合理取费
投标报价是一个相当复杂的过程，过去那种单一严谨的计价方式受到了市场经济的强烈冲击，首当其冲的是取费项目和取费标准。
我们历来是遵循行业"预规"计取，而现在已逐步过渡为行业指导性和参考性，势必给企业的成本管理提出了更高的要求，完全根据自身的经营管理水平测算出各种费用。
各企业对这一块的竞争尤为激烈，取哪些项目以及取多少，这里有个综合平衡问题，是企业对自身综合实力的具体体现。
只有管理水平高超的企业才可能占
上风。
每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而亏本报价，虽然方式不同，但目的都是为了适应市场变化的需要，保存企业实力，使之能安全顺利通过由计划经济向市场经济的转轨过渡时期，以求企业的长足发展。