你的基金客户在那里？
常用的寻找潜在基金客户的方法
常用的寻找潜在基金客户的方法
在寻找潜在基金客户时，以下是一些常用的方法：
1. 通过网络平台：通过社交媒体、电子邮件、在线广告等方式，将基金产品和服务推广给潜在客户。
这些平台可以帮助您扩大受众，增加曝光率。
2. 口碑传播：积极参与行业内的交流活动，结识行业内的专业人士，建立良好关系，获取口碑推荐。
这样可以让您的品牌更加可靠和可信。
3. 营销活动：通过线下活动，如研讨会、讲座、展览等方式，吸引潜在客户的注意力。
此外，您还可以利用营销活动来展示您的专业知识和行业经验，以便获得更多的信任和支持。
4. 网络广告：通过互联网上的广告，如谷歌广告和社交媒体广告，将您的产品和服务推广给潜在客户。
这样可以让您的广告更加针对性，提高转化率。
5. 推荐和引荐：与合作伙伴和客户建立长期关系，让他们成为您的品牌推荐者和引荐者，通过口口相传的方式，吸引更多潜在客户。
以上是一些寻找潜在基金客户的常用方法，不同的方法适用于不同的情况和行业。
当然，您也可以结合多种方法，以达到最佳效果。
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基金目标客户
基金目标客户基金目标客户是指基金产品的预期投资者群体，是基金公司在产品设计和销售过程中的重要考虑因素。
下面是对基金目标客户的详细讨论。
基金目标客户的确定依赖于基金产品的特性和策略。
基金产品可以分为股票型、债券型、混合型、指数型、行业指数型、货币市场型等多种类型。
不同类型的基金产品适合的目标客户也会有所不同。
举例来说，股票型基金适合那些愿意承担高风险但追求较高回报的投资者，而债券型基金适合那些希望稳定收益并保障本金的保守型投资者。
另外，基金产品的策略也会决定其目标客户。
例如，一些基金追求长期增长，在选股和行业配置上会注重价值投资和成长股的投资，这种基金适合那些希望长期持有并获得资本增值的投资者。
而一些基金注重短期交易和波动利润，适合那些对市场走势有较准确判断并能够快速反应的激进型投资者。
此外，基金目标客户还需要考虑其风险承受能力、投资经验和理财需求等因素。
风险承受能力是指投资者能够接受的投资风险程度。
一般来说，风险承受能力较高的投资者可以选择具有较高风险但预期收益也较高的基金产品，而风险承受能力较低的投资者则应选择风险较低的基金产品。
投资经验是指投资者在金融市场中的投资历史和经验。
基金目标客户可以根据其投资经验来选择适合自己的基金产品。
最后，基金目标客户还需要考虑其理财需求，包括投资目标、投资额度和投资期限等。
一些投资者希望通过投资基金实现长期资本增值，而另一些投资者可能更关注投资收益的稳定性。
投资额度和投资期限也会影响基金目标客户的选择。
一些基金可能要求投资额度较高，对于小额投资者可能不太适合；而一些基金可能适合短期投资者，而不适合长期投资者。
综上所述，基金目标客户的确定是基金设计和销售过程中的重要环节。
基金公司需要根据基金产品的特性和策略，结合投资者的风险承受能力、投资经验和理财需求等因素，来确定适合的目标客户群体，从而提供更好的投资选择和服务。
基金客户服务的流程包含以下内容
基金客户服务的流程包含以下内容随着经济的不断发展，基金行业也逐渐成为一种新的投资模式。
作为基金的客户，参与投资者需要了解基金客户服务的流程，以更好地选择和投资基金。
基金客户服务的主要流程大致可以分为以下几个部分：首先，客户需要进行投资理财规划，以了解自己的投资目标和投资期限。
客户必须通过相关投资理财规划来确定自己的投资预算、投资目标、投资期限、可接受的投资风险水平。
在完成了上述规划之后，客户可以根据自己的规划选择合适的基金产品进行投资。
其次，客户可以通过基金销售机构的客户服务渠道，进行基金投资操作。
基金销售机构有大量的基金产品以及专业的客户服务团队，可以为客户提供全方位的基金投资服务。
客户可以选择合适的客户服务渠道进行基金投资，服务渠道包括网上投资、柜台服务、电话投资等。
第三，客户可以在客户服务渠道中，使用专业的基金投资工具，更好地进行投资决策。
例如，客户可以使用投资专家投资分析工具，了解基金及市场动向，并得到专业的投资建议；客户可以使用风险承受能力评估工具，了解自己的风险承受能力，更好地选择合适的投资组合。
此外，基金客户服务还提供了投资客户服务和投资报告，为客户提供了更多的投资参考信息。
基金客户服务平台还提供了一些财经资讯，为客户提供市场动态及投资建议，帮助客户了解投资市场，并为客户提供投资决策的参考。
最后，客户也可以咨询相关的投资顾问，获得专业的咨询服务。
投资顾问可以提供专业的投资咨询和建议，帮助客户更好地分析和选择基金。
以上是基金客户服务的全面流程。
客户在做出投资决定之前，必须对基金客户服务的流程有一个全面的认识，以便科学有效地进行投资决策。
相比较单纯的投资理财规划，基金客户服务的完善流程可以为客户提供更多的参考信息，分析和选择合适的基金产品，提高投资效率和投资收益。
基金销售目标客户的选择以及营销方式
基金销售目标客户的选择以及营销方式基金销售目标客户的选择以及营销方式基金是现代投资领域的重要组成部分，基金销售是基金行业的核心业务之一。
然而，如何选择合适的目标客户并制定有效的营销策略，对于基金销售来说是至关重要的。
本文将从目标客户的选择和营销方式两个方面探讨基金销售中相关的问题。
一、目标客户的选择目标客户是基金销售中最为重要的问题之一，只有选择正确的目标客户才能增加销售成功的概率。
一般来说，选择目标客户时需要考虑以下几个方面。
1. 客户需求基金销售的核心是为客户提供一种投资工具来满足其需求，因此选择目标客户时需要考虑客户的需求。
一般来说，投资者的需求可能是长期的资本增值、收入增长、风险控制等。
因此，需要通过调查客户的需求来确定需要提供哪一类基金产品。
2. 客户特征目标客户的另一个重要特征是其个人特征。
通常，基于客户的职业、年龄、财务状况等个人特征来确定其投资能力和偏好，以此来推荐适合的投资产品。
例如，年轻人可能会偏向于高风险高收益的投资，而老年人则可能更关注资产保值。
3. 客户价值选择目标客户时，需要考虑客户的价值，即客户提供的潜在业务价值和价值贡献。
通常，高价值客户可能具有较高的投资能力和对基金产品的接受度，因此营销策略应更多地关注这类客户。
二、营销方式的选择选择正确的营销方式对于基金销售也非常重要，不同的营销方式可能会影响目标客户的接受度和销售成功率。
下面是一些实用的营销策略：1. 线上营销随着互联网和移动设备的普及，线上营销已经成为推广基金产品的重要方式。
例如，基金平台、社交媒体和手机应用程序等多种途径，可以让投资者了解基金产品，方便了解实时信息和交易信息。
2. 演讲和研讨会演讲和研讨会通常由基金公司或销售人员主办，目的是向投资者介绍基金产品和投资理念，同时回答投资者提出的问题。
这种方式能够让投资者亲身了解基金产品，鼓励他们参与投资。
3. 客户关系管理客户关系管理是基金销售的关键部分。
基金公司通过客户关系管理来维护客户满意度和忠诚度，包括定期电话沟通、邮件、短信和客户满意度调查等等。
金融产品的客户定位与营销
金融产品的客户定位与营销随着金融市场的不断发展，金融产品日益丰富，如何准确地进行客户定位并开展有效的营销成为各金融机构关注的焦点。
本文将从客户定位和营销策略两方面探讨金融产品的营销策略。
一、客户定位1.目标客户群体分析在金融市场中，不同的客户群体有着不同的需求和风险偏好。
金融机构应首先对目标客户群体进行细分，以便更好地满足不同客户的需求。
一般来说，目标客户群体可细分为以下几类：高净值投资者、中小投资者、大众投资者以及特定行业客户。
高净值投资者：这类客户通常拥有较高的资产规模，对投资收益和资产保值有较高要求，对金融产品的选择较为挑剔。
中小投资者：这类客户通常对投资风险较为敏感，注重稳健的投资回报，投资期限通常较短。
大众投资者：这类客户数量庞大，投资需求多样化，对投资门槛和风险水平的要求较低。
特定行业客户：金融机构还可以针对特定行业客户提供有针对性的金融产品，如银行可以针对能源、医疗、科技等行业开发特色金融产品。
2.客户需求分析在明确目标客户群体后，金融机构应进一步了解客户的需求，以便为其提供更符合其需求的金融产品。
客户需求主要包括以下几个方面：收益、风险、流动性、便利性以及产品特色等。
金融机构可以通过调研、访谈等方式了解客户需求，并据此制定相应的营销策略。
二、营销策略1.制定个性化营销方案针对不同客户群体和不同需求，金融机构应制定个性化的营销方案，以满足客户的个性化需求。
在制定营销方案时，应充分考虑客户的投资背景、风险偏好、投资期限等因素，以便为客户提供更为精准的金融产品。
2.提升品牌形象和信誉度金融机构应注重提升品牌形象和信誉度，以便更好地吸引和留住客户。
可通过提高服务质量、加强信息披露、提高客户体验等方式来实现这一目标。
此外，加强与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系也是提升品牌形象和信誉度的重要手段。
3.利用互联网进行精准营销随着互联网的普及，利用互联网进行精准营销成为金融产品营销的重要手段。
基金营销常见问题及话术
基金营销常见问题及话术基金营销常见问题及话术基金营销常见问题及话术有哪些你知道吗?你对基金营销常见问题及话术了解吗?下面是yjbys店铺为大家带来的基金营销常见问题及话术，欢迎阅读。
1、客户：别人的基金都涨，我的基金不涨，我用不用换?怎么办?理财经理：基金的品种有好多，类型也不一样，别人的基金涨是因为它的投资内容不一样啊，你可以查下，你买的基金投向，是不是现在股票涨得主力等等是成正比的。
(此问题从客户承受的风险角度回答，基金经理的能力和投资偏好)，先生把您持有的基金代码告诉我，我回去给你查查，留个联系方式。
2、客户：去年都跌了，今年还能涨吗?理财经理：首先我不清楚您问的是您的基金跌了，今年还能涨吗?还是问的去年整体行情，今年能否回调。
如果你问的是您的基金能否还能涨回来，首先还是要看您持有的基金类型是否和现在行情相对应的理财产品，还有您基金的管理人，还有基金公司业绩等等。
如果你买的基金各个方面都不错，而且还当时买的价位也不太高的话，我想在今年您的基金应该会有一个不错的收益。
3、客户：以前都赔光了不炒了理财经理:那咱不也得从头再来，从头理财吗?你总需要把工资的一部分拿出来存款吧!可是现在您也只知道银行利率有多少。
我相信这您比我知道的清楚，现在银行都在做理财产品也就是说他们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期的您都不合适，越存越少。
根据你现在的情况我建议你最好定投，这可比放在银行合适多了，而且也强制您存款。
4、客户:基金套住了，应该怎么办?理财经理：近来被问到得最多的一个问题就是，基金套住了，应该怎么办?该不该割肉，能不能补仓?也许，我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险，谨慎的投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品的比例：其次，学会等待，审时度势、等待良机。
市场惨淡的时候更能看出基金管理人的投资能力，如果持有的确定是一只优秀的基金，从中长期看，仍然有投资价值，在目前大盘距离前期高点拦腰一半的情况下，可考虑定投的方式介入：如果手中的基金表现很糟糕，根本经不起市场的检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回，这种基金不值得投资者的与其长相厮守。
基金销售话术宝典
基金销售话术宝典随着金融市场的快速发展，越来越多的人开始关注投资基金，希望通过投资基金来实现财务自由。
作为基金销售人员，如何与潜在客户有效沟通，将基金产品成功推销给他们，是我们亟需掌握的技巧。
本文将为大家分享一些基金销售话术宝典，希望能对大家工作有所帮助。
1. 引起客户兴趣在进行销售时，首先需要引起客户的兴趣，使他们愿意与你进行对话。
我们可以使用开放性问题引起客户的兴趣，例如：“您对投资基金有了解吗？”或者“您对养老金有什么规划吗？”通过这样的问题，可以让客户感觉到你对他们的关注和关心，为接下来的销售打下良好的基础。
2. 了解客户需求客户的需求多种多样，有些人可能希望获得更高的回报率，有些人则更看重风险控制。
与客户对话时，要耐心倾听客户的需求，了解他们的投资目标和风险承受能力。
只有了解客户的需求，才能为他们提供最合适的基金产品。
3. 强调基金的优势与客户沟通时，要重点突出基金的优势，例如稳定的收益、专业的基金管理团队以及多元化的投资组合等。
通过这些优势，让客户认识到投资基金的潜力和价值，并且相信基金可以帮助他们实现财务目标。
4. 提供成功案例一个有力的销售技巧是提供成功案例。
通过向客户展示他们身边的成功案例，让他们看到投资基金的实际效果。
例如，你可以跟他们分享一位朋友或者同事通过投资基金实现财务自由的故事，从而让客户对基金有更多的信心。
5. 回答客户疑虑在和客户的对话中，可能会遇到一些疑虑和担忧，比如风险、费用等方面的问题。
作为基金销售人员，我们需要准备好回答这些问题，以增加客户的信任感。
同时，可以通过向客户提供相关材料、报告或者邀请他们参加基金的展示活动来解决他们的疑虑。
6. 亲和力与信任与客户建立良好的亲和力与信任是进行销售的关键。
在交流过程中，要保持友善、真诚的态度，积极倾听客户的观点，与他们保持互动。
通过与客户建立良好的关系，他们更容易接受你的建议和意见。
7. 灵活变通每个客户都是独立的个体，所以我们的销售策略也需要根据客户的特点进行调整。
基金客户服务的七个流程
基金客户服务的七个流程一、客户咨询流程客户咨询是基金客户服务的第一步，也是最基本的服务流程。
客户可以通过电话、邮件或者线上渠道向基金公司进行咨询，基金公司需要为客户提供及时、准确的答复。
具体流程如下：1. 客户发起咨询：客户通过电话、邮件或者线上渠道向基金公司发起咨询。
2. 基金公司接收咨询：基金公司接收到客户的咨询请求后，需要在规定时间内给予回复。
3. 回复客户：基金公司根据客户的咨询内容，提供准确、详细的答复，并解决客户的疑问。
4. 反馈问题：如果基金公司无法立即解决问题，需要及时反馈给相关部门并跟进处理。
二、投资操作流程投资操作是指投资者购买或卖出基金份额的过程。
作为基金客户服务中重要环节之一，投资操作需要保证安全性和高效性。
具体流程如下：1. 投资者提交申请：投资者通过线上或者线下渠道提交购买或卖出申请。
2. 风险测评：对于新用户，需要进行风险测评以确定其风险承受能力。
3. 确认申请：基金公司确认投资者的申请，并核实其身份信息。
4. 购买或卖出：基金公司根据投资者的购买或卖出申请，进行相应的交易操作。
5. 确认交易：基金公司向投资者发送交易确认书，告知交易结果。
三、账户管理流程账户管理是指基金客户在使用基金产品过程中，对自己的账户信息进行管理和维护。
具体流程如下：1. 注册账户：客户需要注册自己的账户，以便于随时查询自己的持仓和收益情况。
2. 绑定银行卡：客户需要将自己的银行卡与基金账户绑定，以便于进行购买和赎回操作。
3. 修改密码：客户需要定期修改自己的登录密码，以保证账户安全性。
4. 查询持仓和收益：客户可以通过线上或者线下渠道随时查询自己的持仓和收益情况。
四、投资顾问服务流程投资顾问服务是指为客户提供专业化、个性化的投资建议和分析报告。
具体流程如下：1. 了解客户需求：投资顾问需要与客户进行沟通，了解其投资需求和风险承受能力。
2. 制定投资方案：投资顾问根据客户的需求和市场情况，制定个性化的投资方案。
基金销售目标客户的选择以及营销方式
基金销售目标客户的选择以及营销方式基金销售目标客户的选择以及营销方式目标市场与客户的确定确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。
以下是店铺为大家整理的基金销售目标客户的选择以及营销方式。
供大家参考。
一、基金销售目标客户的选择1、在柜面办理存款定期1年甚至3年以上的客户。
2、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介等等)。
这些机构的渠道合作伙伴毕竟平时有求于我们，在平时有政治任务的时候，他们往往能够帮助我们度过难关!3、开设对公帐户的企业。
如果有公司贷款的企业也是最适合帮助我们完成政治任务的最佳目标，他们往往是大单的成交者(500万以上)4、买过基金的客户。
这里面又可以分为两类人，一类是买过基金还没怎么亏损的客户，这类人一般是我要完成“政治任务”的首选目标客户;还有一类是买过基金，但是亏损不小的，这类客户一般是我觉得近期股市能够有10%以上空间，适合购买老基金的或者近期大盘还将横盘甚至下跌，不过等到1个半月的封闭期结束后，大盘上涨的概率相当大而目前适合购买新基金的目标人选。
5、银行第三方存管客户。
这类客户一般是股市打新股或者炒股的客户。
对于炒股的客户一定要找熊市亏损严重或牛市赚钱很少的客户二、几种营销方式1、对于自己的嫡系部队(也就是那些长期跟随自己操作，享受我特色服务的客户群)，一般只需要打个电话，约他们到办公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位内，即可完成销售。
2、对于前来办理存款的普通客户，不仅要使用基金公司提供的宣传折页，而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心，期间要反复列举高层的言论、机构的观点、当前的经济形势以及经济数据。
与这类客户聊天必须全神贯注地盯着客户的双眼，因为这样可以使我很容易地客户的双眼中读出客户对于我哪句话有疑问，方便我重点进行解释，只要客户所有的疑问都解决了，我们离销售成功也就不远了!3、对于一些计较手续费的客户，对于平时不是政治任务的基金销售，我一般会告诉这类客户，尽管银行在手续费上无法象证券公司一样可以实行减免，但是我能够提供的特色服务(不仅提供基金的买卖点，而且每周还可以收到我自己汇总的“实力机构”对下周大盘的走势预测，这些内参资料提供的指导建议所带来的增值，绝对要比减免那点手续费要超值得多。
五个基金销售常用话术
【营销技巧】五个基金销售常用话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术1、客户：现在大盘从2100点已经涨到3300点，我还敢买基金吗？理财师：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3400点啊，就算短期4000点难以站上，3500点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
2、客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财师：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧？！3、客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财师：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！4、客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财师：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为，第一、指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
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B:规模较大的私营企业、个人独资企业和 合伙企业投资者、个体 工商大户；
C：建筑工程承包人； D；演员、时装模特、电视节目主持人、足 球教练员和运动员；
E:独立或合伙执业的律师、会计师、审计师、 税务师、评估师 F:医疗机构中副主任医师和副教授以上的专 家、高等院校副教授 以上的专家； G: 两处以上取得工资、薪金所得的个人；
关键因素：要有大众媒体和各种营销手段的配合------
打出式电话行销是指营销人员主动通过电话进行潜在
客户接触，寻找成交的机会。
案例：一般用在一些营销活动（如研讨会、 产品推介会） 的后续跟进过程及挖掘到潜在客户线索 后。
关键因素：销售人员应具备客户管理的能力-------
优点：如果一天打40个电话是可能的，和 上门拜访一天2访 效率相比的作用是非常大的！！！
（六）、电话推销
电话推销有打入式和打出式两种方式 打入式电话行销 是指在潜在客户打电话给公司，公司的营销人员进行 营销活动， 案例：典型例子是处理业务咨询电话，这是最 简单的电话推销 它需要营销人员具备全方位的能力， 不仅有全面的基金 专业知识，如投资分析、开放式基 金的申购与赎回等， 还要懂得如何与客户进行有效的 沟通、了解 客户需求，解决他的疑难、化解他的抱怨， 等等。
二、寻找潜在基金客户的途径
基金销售人员，寻找潜在客户是一项长期 的工作，也是一项开拓 性的工作，为了让自己 的潜在客户像山涧的泉水一样永不流断， 应该 建立一些关系持久的客户。 下面介绍一些广为 大家广为接受的开发技巧，在使用时或变通、 或 合并，可以按个人需要而定，灵活运用！！！
(一）朋友和熟人 •中学同学和大学同学
•以前工作单位的同事
•在体育活动中结识的朋友
•在参加各种公众服务组织和慈善活动中， 建立的广泛关系
•住在同一个小区的邻居或朋友 •在参加过的各种组织中结识的人士
(二）社会关系网
前面所说的朋友和熟人，也是社会关系网 的一部分，通过 社会关系网找到的潜在客户要 多得多，由于大多数人都在相互 帮助中建立良 好的长期合作关系，所以这种方法成为各行各 业 的业务人员开拓的重要途径！！！维持稳定 的社会联系，从而 建立广泛的社会关系网的方 法有一些： •与尽可能多的人建立联系，不论是正式还是非 正式的方式 •定期约一个有可能成为社交网成员的朋友一起 吃饭或运动
3、他有投资决策权吗？ 这是很多营销人 员应当问而没有问的一个问题，也 是他们 最后未能找到客户的重要原因----- 找错人 了
在了解一个潜在客户所必须具备以上三个条件 后，一旦与潜在对象 交谈，你就应能迅速判断出 他有多大可能性成为客户？ 潜在基金客户的三种分类
A=高度可能 策略一、多延长与此类客户接触的时间
B）年龄越大，储蓄意识越强，投资意识越弱反之， 年龄越 小，储蓄意识越弱，投资意识越强
C）高学历者，更倾向与投资 低学历者，更偏爱储蓄和消费
2、）如何与客户交谈？ A：如果对方投资意识很强--------直奔主题 B：如果对方不具备很强的投资意识很 1、向他解释投资的好处 2、培养他的投资意识
3、让他发现自己的投资需求
B=中度可能 策略二、努力将此类客户转换为A类
C=低度可能 策略三、不值得投入太多精力，保持联系
你的目标是： 努力超越过去对潜在客户的推销业绩。
4、平均法则
25 = 5 = 1
含义是：在基金营销过程中，首先你必 须与25个未接触的潜在客户交谈，之后 锁定其中5个有希望成交的对象 ，最后 完成1次成功。这就是平均法则！！！
故事感想：
客户来自“潜在客户”，问题是如何去找到 这些“潜在 客户”。如果能够始终维持一 定数量的、有价值的“潜 在客户”，等于 是向自己保证了 -------长期的饭票（实实在在的收入） “潜在客户”是基金销售人员的最大资产， 他们是销售 人员赖以生存并得以发展的根 本。 什么是“潜在客户”，怎样去有效地找到他 们？
“潜在基金客户”的特 征 •有投资的意识和需要
•有投资能力 •有投资的决策权
1、他有投资需求吗？
1） 一些调查报告显示：影响人们最主要的因素？ 不是家庭 收入高、底？-----------------是否具有------投资的意识！！！！ 一般规律； A）男人的投资和消费意识略高于女人
女人的储蓄意识要略高于男人
E：外商投资企业、外国企业和外国企业驻华代表 机构： F：设计院、科研所、高等院校、区级以上医疗机 构； G：四星级以上酒店（宾馆）： H：上年度经营收入额达到1000万元以上的娱乐业 企业 M：电台、电视台、报社、杂志社等传媒机构： N：上市公司 L：其他效益好的企业事业单位。
知道了高收入的行业，针对这些行业 以及其他行业内高收入的 人群，就应 该重点进行营销
投入产出分析：那一种人更值得追踪？
聪明的销售人员会对自己的潜在客户进行仔细的评估， 否则会浪费 自己大量的时间和精力。所以，对客户的需 求的评估和判断能力 会极大的影响我们的总体效率,这是 我们必须重视的问题.
2、他有投资能力吗？
1）光有投资需求，还不足以说明这是一个 合格的潜在客户，除了投资需求以外，他还 应具有足够的投资能力。
地点选择：
1、公司的散户大厅或会议室 2、大学
3、礼堂
4、剧院 5、住宅小区 6、饭店 7、宾馆
（五）上门推销
基金销售首先确定客户潜力最大的区域，然后开始挨 家挨 户上门推销。
优点：对销售人员的心理素质是一个磨练。
缺点：时间战线较长，大量时间花费在客户 资格的身 份确认之上
重点：有的放矢地上门推销，比如,选择中产 阶级和 富有家庭
3、成就
4、人格
对周围的人有较大影响的人，可能是领导、或 被大家推崇的人。
（四）研讨会，产品推介会
利用研讨会、产品推介会开展基金营销活动，寻找潜在客户。 操作方案： 1、事前准备（----------------------------------） 2、事中掌控（----------------------------------） 3、事后追踪（----------------------------------）
另外，每次访问客户后，你都可以向客户询 问有无其他可能对 基金投资感兴趣的人。 （要求你的客户给你转介绍其他客户）
客户A
客户B
客户C
客户D
（三）有影响力的人物 在你的社会关系网中，向你推荐客户的人可能 是多种多样 的。这里我强调的是，你应该重视 那些有影响力的人物。 影响力人的特征：
1、地位
2、职务
2）寻找重点潜在客户的两种方法
了解你身边各行业的收入状况，将你的营销重点锁 定 在高收入者身上。 以深圳为例据报道，深圳市的高收 入行业有11类：
A: 电信、烟草、金融、保险、证券、电力（供电）、石 油 石化、航空、铁路、房地产、建筑安装、广告、演出、 城市供水、供气等行业； B：律师事务所、会计师事务、税务事务所、评估事务所 C：足球俱乐部、高尔夫球俱乐部 D：高新技术企业、软件企业和集成电路企业
•为自己介绍客户的人员，也经常向他介绍适 合他的客户 •向他人推荐适合对方的商业机会
•不论是何种方式结识的人员，都应该通过有 计划的接触、电话 及信息沟通等方式与他们建 立更为密切的联系。 •通过社交网中的朋友得到推荐的客户，无论 最后是否与潜在客户 达成交易，都应该给朋友 写一封感谢信!
•凡是可以为你推荐客户的人，都应视为自己 最好的客户。经常 给他们送生日卡、新年卡、 短信及一些小礼物，以维持你们之间 的密切 关系。
千里之行，始与足下。 言语的巨人、行动的 矮子是永远无法取得成功的。
所以要： 抱着积极乐观的心态
勇于进取的精神
实施预定的计划
相信你永远不会为找不到潜在客户发愁了
帮助基金销售
人员找到理想的
潜在客户
一、寻找能创造效益的潜Leabharlann 基金客户 二、寻找潜在基金客户的途径
三、提高寻找潜在基金客户的成功率
一、寻找能创造效益的潜在基金客户
小故事:有一位基金销售人员，干了一个星期后，因为找不到客 户，心灰 意冷，因次向经理提出 辞职。 经理问：“你为什么要辞职呢？” 他回答：“找不到客户，没 有业绩，只好不干了” 经理拉着这位销售人员走到窗前，指着 大街问他：“你 看到什么没有？ “人啊” “除此之外呢？” “除了人，就是大街。” 理又问：“你再看一看。” “还是人啊” 经理说“在人群中，你难道没有看到许多潜在客户吗？” 这位经纪人若有所思，恍然大悟，感谢经理的指点，赶紧努力 去找顾客。
H：外派人员
M：广告人、网络设计人员
（ 2）了解你所在区域附近居民的收入情况，以 便知道你最主要 的客户有那些？ 在寻找潜在客户的过程中，把时间花在没有投资 能力的潜在客户身上是吃力不讨好。我了解到一 个销售人员,他为一个潜在客户花费了大量时间和 精力做了大量的工作 结果客户告诉他： 我很赞同你的观点，“却没有多余的钱拿来投 资。”
制定一个合适自己的计划，往往会提高执 行计划的可靠性 制定计划的遵循的原则：
•具体化 •条理化 •灵活性 •高效性
客户资料整理建议： 1、得到潜在客户信息后，应该制作潜在客户信息卡 A：个人、公司或其他重要信息 B：他的投资风格、风 险承受能力 2、看着客户资料给客户打电话
3、客户电话过来随时可以掌握客户的情况，给客户与 以咨询