论工业企业应收账款管理
企业应收账款管理存在的问题及对策2
现代企业经营中，应收账款作为一种信用手段和营销策略，能够充分挖掘和利用企业的现有生产能力，提高企业产品的市场占有率，扩大销售，实现利润增长。
但是，这一手段如果运用不当，会导致呆帐，甚至出现坏账，不仅会使企业的资金周转发生困难，发生相应的应收账款管理成本，更严重的可能会导致企业破产。
因此，管好用好这块资产对盘活企业资金存量，提高资金使用效率，具有重要意义。
一、我国企业应收账款管理存在的问题1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降由于企业的物流与资金流不一致，发出商品开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。
企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之，必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等的完成，无法实现既定的效益目标。
2、夸大了企业经营成果由于我国企业实行的记账基础是权责发生制(应收应付制)，发生的当期赊销全部记入当期收入。
因此，企业的账上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏账准备，坏账准备率一般为3％-5％(特殊企业除外)。
如果实际发生的坏账损失超过提取的坏账准备，会给企业带来很大的损失。
因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
3、加速了企业的现金流出赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：企业流转税的支出、所得税的支出、现金利润的分配、应收账款管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。
4、对企业营业周期有影响营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间。
军工科研单位应收账款管理研究
军工科研单位应收账款管理研究随着军工科研单位规模不断扩大和业务范围不断拓展，应收账款管理作为企业财务管理中的重要环节，变得愈发重要。
有效的应收账款管理不仅能提高企业的资金利用效率，还能降低坏账风险，提高企业的经营效益。
对军工科研单位应收账款管理进行深入研究，可以帮助企业更好地把握经营发展的方向和节奏，提高企业经营管理水平，增强竞争力。
一、军工科研单位应收账款管理的现状分析军工科研单位具有独特的技术特点和行业属性，其应收账款管理面临着以下几个特点：1.订单周期长：军工科研单位通常从事高科技领域的产品研发和承接政府军工项目，订单周期常常较长，从签订合同到产品交付往往需要数年时间。
这就意味着企业在合同签订后需要长期储备资金，而应收账款管理的难度也随之增加。
2.付款方式复杂：政府军工项目通常采用多阶段结算的方式，而且还会存在预付款、进度款和尾款等不同的支付方式，这就给企业的资金流动和风险管理带来了一定的挑战。
3.客户分散：军工科研单位的客户主要集中在政府军工单位和国防工业领域，客户数量有限但订单金额巨大。
这也意味着企业要面对的风险和挑战也更加复杂多样，要对客户的资信情况进行全面评估和把控，以降低坏账风险。
二、军工科研单位应收账款管理存在的问题在当前军工科研单位应收账款管理中，普遍存在以下问题：1.资金使用效率低：由于订单周期长，并且政府军工项目往往需要提前垫付一定的费用，企业往往需要大量的资金用于储备和支持项目开展，这就造成了资金使用效率低下的问题。
2.坏账率高：由于客户分散和支付方式复杂，往往会出现坏账情况，尤其是由于政府拖欠款项的情况，更是加剧了企业应收账款的不确定性和风险。
3.信息化程度低：大多数军工科研单位，特别是中小型企业的信息化建设程度不高，财务管理和风险控制往往靠经验和人工操作，存在一定的不确定性和漏洞。
三、军工科研单位应收账款管理的优化策略为了解决上述问题，提高军工科研单位的应收账款管理水平，可从以下几个方面进行优化策略：1.加强客户信用管理：建立健全的客户信用管理体系，对客户的资信情况、行业背景、经营状况进行全面评估和把控，有效降低坏账风险，提高企业的资金回笼效率。
浅谈机械工程行业应收账款风险管理
浅谈机械工程行业应收账款风险管理1. 引言1.1 背景介绍机械工程行业是一个重要的产业领域，涉及到各种制造和加工的机械设备，是现代工业生产不可或缺的一部分。
随着市场竞争的日益激烈，机械工程企业在销售产品的过程中往往会出现应收账款问题。
应收账款是企业在销售产品或提供服务后尚未收到款项的权利，是企业资金流动和经营的重要环节。
应收账款风险是指企业可能面临的由于客户付款延迟或拖欠而导致的资金流动问题。
机械工程行业的应收账款风险主要体现在客户信用风险、市场风险、外部环境风险等方面。
如果企业不能有效管理应收账款风险，就会导致资金链断裂、生产经营困难甚至倒闭的风险。
对于机械工程企业来说，建立有效的应收账款风险管理系统至关重要。
只有通过科学的预防和处置措施，才能有效降低应收账款风险，保障企业的经济利益和可持续发展。
接下来，我们将深入探讨机械工程行业应收账款风险的特点、管理策略以及预防和处置措施。
【2000字】1.2 问题提出面对应收账款风险，机械工程行业需要采取有效的管理策略来规避风险，保障企业的经济利益。
本文将从定义应收账款风险开始入手，探讨机械工程行业应收账款风险的特点，分析应收账款风险管理的重要性，提出预防和处置措施，以期为机械工程行业提供可行的解决方案。
通过本文的研究，可以帮助企业更好地管理应收账款风险，提升企业的经济效益和竞争力。
【字数：208】2. 正文2.1 定义应收账款风险应收账款风险是指企业在销售商品或提供服务过程中，客户未能按约定的付款期限支付货款而导致的资金流动问题。
它是企业经营过程中常见的风险之一，也是财务风险管理中的重要组成部分。
应收账款风险的主要特征包括：不确定性、周期性、复杂性和风险性。
不确定性表现在客户支付能力难以预测，周期性则是指应收账款风险随着市场环境和经济形势的变化而波动。
复杂性主要体现在企业应收账款众多且分散，管理起来较为困难。
风险性则是指应收账款风险可能会导致企业资金链断裂，影响企业正常经营。
浅谈工程机械代理行业应收账款的管理——以湖北山河工程机械有限公司为例
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以湖 北 山河 工程 机 械 有 限公 司 为例
古 明杰 （ 湖北山 河工 程机械有限 公司）
摘要 ： 根据 国内市场 的发展现状以及 国外市场 的发展历程我们可 客户 拖 欠 的货 款竟 有 几 千万元 之 多。 回顾 过去 的几年 ， 我
械代 理 行 业 应 收账 款 管理 的现状 进 行 了描 述 ， 指 出 了应 收账 款管 理 存
２ 工程机械代理行业应收账款管理存在 的问题及成
通过 分析湖 北 山河 公 司应 收账 款 的管 理 ， 该 公 司在 工
在 的 问题 及 成 因分 析 ， 进 而提 出 了工 程 机 械代 理 行 业 应 收账 款 管 理 问 程 机械代 理 行业 中企 业应 收账 款管理 中存在 的 问题 如 下 ２ ． １ 盲 目追 求利 润最 大 化 湖 北 山河 工 资一 味 的 强调 题 的解 决 对 策。 关键词 ： 工 程 机 械 代理 行 业 应 收账 款 管理 销 量最 大化 ， 一味 的追 求利 润最 大 化 而忽视 了企业 的现金 １ 工程 机械 代理 行 业应收 账款 管理 的现 状 流 量 。虽 然 山河工 资 从账 面上 反 映 出来很 多的利 润 ， 但 是 回收账 款 伴随 着信 用 交易 的 出现 而生 ， 在信 用 交易 的 多 半都 是应 收账款 ， 这 样 就给 公 司 的资金 运 转带来 了很 大 时代 是不 可 能完 全规 避风 险 的 ， 在信 用 交 易 日益频 繁 的今 的 困难 ， 并 且 容 易造成 坏 账甚 至 影 响公 司的 持续 生存 。造 天， 如 何把 信用 风 险 降到最 低是 每 一个 工程 机械 代理 商 所 成 这 种 情 况 的根 本 就是 山河 公 司 没有 树 立正确 的 应 收账 面 临 的 问题 。 款 的管理 目标 ， 过 于强 调 利润 而 没有 考虑 公 司应 收账 款 的
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业财务管理的重要内容，直接关系到企业财务状况的好坏。
随着市场经济的深入发展，市场竞争日趋激烈。
企业为了增加销售收入，越来越多的采用赊销等市场策略.因此，应收账款的发生难以避免。
但如何尽量减少并做到及时回笼应收款项，减少企业在经营活动中不应有的损失，是每个企业应该重视的问题。
一、企业应收账款管理存在的问题1.应收账款管理权责不够明确。
首先，许多企业没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，最终也无法追究责任。
同时，企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。
现实中有的企业长期不对账，有的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。
其次，相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。
2.企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力。
首先，缺乏科学完善的内部控制制度。
目前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。
完善的应收账款内部控制制度应该包括赊销审批、及时完整入账、定期对账、超期催收等控制环节。
发生应收账款后，企业应该及时进行清算，催收，定期与对方进行对账，进行核实，对于无法收回的应收账款，冲减坏账准备金。
但目前我国不少中小企业忽视内部控制对企业的约束，甚至将制订的内部控制制度只是写在书里，挂在墙上，却没有落实到实践工作中。
因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计人员素质不高，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。
其次，基础工作不健全。
合同之所以成为控制经营风险的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。
正因为如此，对合同的管理就应该更加慎重、更加完善，但往往在每笔逾期应收账款的后面就缺少了完善有效的合同协议，一旦因账款收不回而对簿公堂的时候，又拿不出确凿的证据，导致企业现金短缺，影响了企业的资金循环。
浅谈企业应收账款管理——以制造业为例
Sweeping over the Management管理纵横 | MODERN BUSINESS现代商业109浅谈企业应收账款管理——以制造业为例刘怡林大连山亿电子有限公司 辽宁大连 116102一、引言应收账款对于企业来说是一柄双刃剑，一方面企业借助赊销扩大销售，增强产品竞争力；另一方面，应收账款又会增加企业的资金风险，甚至会形成企业的损失。
因此企业对应收账款管理的目标就是合理平衡收益和风险，根据外部市场环境变化、行业竞争力情况还有企业自身内部管理情况等内外部因素，综合制定企业应收账款管理制度，并建立清晰、严谨、简单易行的管理流程和方法。
二、制造企业应收账款产生的原因(一)市场竞争在激烈的市场竞争环境中，赊销是企业常常采用的一种促销手段，特别是企业为了扩大新产品市场占有率或开拓新市场时，赊销就具有更重要的意义。
这是因为购货方既可以在不付款的情况下得到自己需要的商品，降低了在商品质量、性能等方面存在问题的风险，可以在一定时期内减少自己的资金占用。
因此大部分企业都是有应收账款存在的。
(二)销售与收款的时间差作为工业企业，销售产品之后很多都需要验收及安装调试，这是需要时间的，尤其是在买卖双方没有协商明确的情况下，多花费一两天的时间是非常正常的，并且在客户验收合格之前是不会支付全部货款的，甚至有些产品客户还要规定试用一段时间后，确定质量稳定才支付货款。
工业产品的性质决定了产品销售与收款是有时间差的。
(三)减少库存制造业企业的产品一般体积、质量较大或者比较精密，不仅占用空间还需要支付管理费用、保险费用、仓储费等成本，如果能持有应收账款则无需支付这些费用，并且在资金紧张的情况下，还可以作为摘要:随着我国经济的快速发展，制造企业间的竞争加剧，致使企业面临更大的生存与发展压力，为了能吸引客户，在市场竞争中立于不败之地，保持乃至增加市场占有率，在销售策略上不得不适当采用赊销模式。
同时，应收账款额度的加大严重影响企业的资金流，如果又缺乏有效的管理机制，极容易形成坏账，造成企业损失，还可能使企业资金链断裂，危机企业生命。
工业企业应收账款的管理与研究
（ 二） 事 中 管 理 中存 在 的 问题
工业企业 的应收账款主要是指 回收货款 。应收账款一般 占企业流 动资产的 １ Ｏ ％一 ３ ０ ％左右 ， 高者可能也会达到 ５ ０ ％以上。换句话说 ， 如 果 应收账款不能及 时收回， 整个企业流动 资金就会周转缓慢 ， 进而造成 资金严重短缺 ， 甚 至企业 的生存 出现问题。 因此工业企 业长远 、 持续 、 稳定的发展关键问题就在于如何有效 控制 应收账款 的数额并确保其及
投资理 财
工业企业 应收账款 的管理 与研究
铜 川 电瓷有 限责任 公 司 王红梅
摘要： 随 着市场 经济的不断深入 ， 越来越 多的工业企业 为了提 升市 场 占有率 ， 盲目 扩大不合理的销售数量 ， 致使 其每年的应收账款高居 不 下， 坏 账水平率逐年增加 ， 随之 而来的后果就是 流动资金 紧张 ， 经营 困 难 甚至举 步 维艰。 因此 ， 加强 工业 企业应 收帐款 的 管理显得 尤 为重 要 。本文主要针对应收账款管理的事前、 事 中以及事后 出现的 问题 ， 提 出加 强企业应收账款 管理的相关对策 ， 进 而提 高应收账款 管理工作的
时收回， 研究 工业企业应收账款的管理问题 ， 也具有重要 的实践意义 。
一
账款责任落实不到人的严重后果 。
（ 三） 事后 管理 中存 在 的 问题
、
应 收 账 款 形成 的原 因
诚信 、 竞 争和法律是影响应 收账款形成 的三大主要 因素 。随着社 会诚信 的消失 ， 许多企业 都不 注重信誉 ， 相 互之间拖欠货款 ， 有 些更是 利用合 同进行欺诈 。正是 因为这样 的原 因使得市场竞争非 常激烈 ， 从 而企业开始改革 ， 绝大部分开始放宽 了 自己的信用政策和条件 ， 希望通 过这样 的方式 占领大部分市场 。但是 由于 目前我 国的法律法规没有得 到很好 的发展 和完善 ， 所 以企业 的失信 问题不能够得到遏制 ， 从而造成 了诚信危机开始不断滋长的现象。 二、 我 国拖欠货款的 因素 在 我国 ， 迟迟拖欠 货款的 因素 比较 多 ， 通常既有 内部的 ， 也有外部
军工企业应收账款管理分析
军工企业应收账款管理分析周㊀娜(北京华力创通科技股份有限公司财务部,北京100193)摘㊀要:由于市场竞争激烈,很多企业会使用赊销的销售策略以获得更多的市场份额㊂销售收入中的应收账款增多,会使企业可动用的流动资金减少,企业的日常经营㊁开发新产品㊁偿还贷款等多方面受到阻碍,这些会增加企业的经营风险和财务风险㊂企业利用应收账款来增加经济效益,与之相关的管理要跟上,在两者之间做好平衡,获取最大收益㊂军工企业的应收账款管理具有一定的行业特殊性㊂文章通过对军工企业集团应收账款进行分析,针对应收账款管理存在的问题,提出相应的应对策略,以期为相关军工企业管理应收账款提供思路㊂关键词:应收账款;坏账损失;风险管控;经营风险中图分类号:F23㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀doi:10.19311/ki.1672-3198.2023.13.0451㊀军工企业应收账款的特点商业竞争是应收账款发生的主要诱因㊂竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售,除了依靠产品质量㊁价格㊁售后服务㊁广告外,还经常采用赊销的销售手段之一㊂由竞争引起的应收账款,是一种商业信用㊂对于军工企业来说,首先,军工企业一般都是先交货后支付㊂其次,军需物资的特殊性使买方在采购物资时需要按规定进行检验审查,有些总体单位需要根据整体情况来统筹安排检验审查,具体时间军工企业无法决定㊂再次,对于总体单位来说,军品业务生产规模大,且周期长,合同约定的付款时间通常晚于交付时间,很多是 背靠背 的付款条件,即在客户收款后才给军工企业㊂军工企业的客户多以国家财政拨款进行支付,由于付款审核流程需要相关各级领导审批,手续繁琐,进度缓慢,造成了应收账款的回收延迟㊂为了满足国家军队的需要,军工企业需要投入大量研发支出,研发㊁定型等受到国家政策的影响,一旦政策有变,前期的研发就有被暂停或取消的风险,导致军工企业将无法收回之前的投入㊂政策不变的情况下,军工企业只有与客户签订订单,交付产品,才能收回之前大量的投入,军工企业对客户的依赖性加大了军工企业的弱势地位㊂2㊀军工企业应收账款管理存在的问题2.1㊀风险防控意识薄弱应收账款会引起坏账损失㊁机会成本和管理成本增加㊂由于军工企业的客户一般都是军方单位或者研究所,其信誉一般较好,应收账款很少出现坏账的情况,在意识上,认为回款有保障,导致企业不重视收款管理㊂销售人员在签订合同时,只顾着增加新的订单,对于回款情况的考虑甚少㊂2.2㊀导致资产质量下降,形成潜在经营风险和财务风险应收帐款是企业资产中重要的部分之一,通过应收账款周转率㊁应收账款周转天数㊁应收账款占主营业务收入的比重㊁应收账款占流动资产的比重㊁前十名债务人所欠应收账款比例等指标可以反映应收账款的质量和应收账款的管理能力㊂应收账款的不断加大会影响企业资金的正常周转,企业的资金不足就会去申请贷款,贷款利息支出减少企业的利润,贷款的增加会使企业的负债增加,资产负债率升高,财务风险加大㊂如果不能及时收回应收账款,将影响企业研发活动的投入,进而影响企业的技术创新,影响企业的核心竞争力,随着时间的推移以及债务人经营情况的变化,坏账损失可能性加大,经营风险也将增加㊂图1㊀应收账款期末余额与主营业务收入对比以A军工企业为例,其近四年应收账款期末余额与主营业务收入对比如上图所示,在A公司收入中,应收账款比例很大,应收账款期末余额比当年的主营业务收入还要大,说明公司营业利润还依赖于报表利润,这会降低公司在短期内的偿债能力,增大坏账风险,对公司的运营效率㊁资金周转等带来负面影响㊂图2㊀应收账款占销售收入比㊃531㊃图中可以看出A 企业的应收账款占营业收入的比例高达123%,远远高于同行业其他企业,A 企业的营业收入质量较差,应加强应收账款的管理㊂图3㊀应收账款占流动资产㊁总资产比例应收账款占资产的比例越小,资金的流动性就越好,A 企业应收账款占流动资产㊁总资产的比例近四年都超过40%,面临较大的资金链断裂风险㊂2.3㊀信息化水平较低应收账款管理涉及面较广,如销售合同㊁回款㊁发票㊁账龄㊁项目等多个方面,涉及很多部门,数据信息量大,有些企业没有统一的信息化管理平台,各部门的数据是独立的,仍采用手工的方式进行数据整合,效率低下且工作量大,准确性还不高,更实现不了实时的动态管理,不能为管理应收账款提供强大的数据支持㊂2.4㊀制度执行力度不够有些公司的制度对于收款㊁合同签订等方面做了详细的规定,相关制度的制定就是为了尽可能规避风险,可是在实务中,为了实现销售没有完全按照制度规定的来执行,导致应收账款的坏账风险加大㊂2.5㊀催收方式单一,效果不明显销售部门通常是通过电话催收货款,或者是拜访客户现场催收,财务部门提供应收账款明细账目协助销售人员收款㊂这样的催收手段比较无力,对于那些多次催收故意拖欠款项的客户,常规的催收方法起不到作用,无法给客户,制造还款的压力㊂因此需要考虑其他方法,以取得更好的催收效果㊂2.6㊀应收账款的回收对销售人员的工资绩效影响较小很多公司销售人员的考核指标主要是新签合同额和毛利率,回款所占考核比例较小,在这种考核制度下,销售人员只注重新签合同额,对于以后能否以及何时收回全款不是特别关心㊂同时应收账款的坏账实际发生时对销售人员的影响相对业绩考核来说也是非常小的,这也是应收账款不能及时变现,出现坏账损失的原因之一㊂2.7㊀应收账款融资未被充分使用很多企业没有与银行或其他金融机构合作,从而实现通过应收账款融资的方式来盘活应收账款,获取流动资金㊂军工企业的客户信誉相对较高,可以考虑利用应收账款保理等业务解决公司部门流动资金问题㊂2.8㊀其他风险军工企业下达科研任务的时间实际合同签署有时间差,存在不同步的风险;军工产品暂定价与实际军审价存在差异,这可能导致企业的利润下降㊂3㊀军工企业应收账款管理对策应收账款是企业的一项资金投放,是为了扩大销售和盈利而进行的投资㊂而投资要发生成本㊁承担风险,企业需要在应收账款信用政策所增加的盈利和政策的成本之间作出权衡,只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收账款赊销㊂针对军工企业管理应收账款的问题,本文提出以下管理对策㊂3.1㊀成立应收账款管理领导小组应收账款的管理会涉及到财务部㊁销售业务部㊁市场部㊁信用管理部㊁法务事务部㊁产品部㊁生产部等多个部门,建议公司成立应收账款管理领导小组,专门统筹安排应收账款的管理工作㊂3.2㊀编制账龄分析表企业可以通过编制账龄分析表对应收账款的回款按照时间轴进行分析和监督㊂表1㊀A 企业应收账款账龄分析表应收账款账龄账户数量金额(亿元)百分比信用期内120334%超过信用期1-30天80223%超过信用期31-40天40111%超过信用期41-50天20111%超过信用期51-60天15111%超过信用期61-80天100.56%超过信用期80天以上50.33%合计2908.8100%㊀㊀从上表可以看出A 企业处在信用期内的应收账款有3亿元,占全部应收账款的比重为34%㊂已超过了信用期的应收账款有5.8亿元,占全部应收账款的66%㊂企业应制定收账政策,对可能发生的坏账损失提前做好准备㊂3.3㊀信用政策的制定(1)信用期间㊂信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间,或者说是企业给予客户的付款期间㊂(2)信用标准㊂信用标准,是指客户获得企业的交易信用所应具备㊃631㊃的条件㊂对客户进行信用调查,建立信用档案㊂将客户归属于不同的信用等级㊂由于商业竞争的影响,销售部门在签订新的订单时,通常较少考虑信用风险,销售人员应严格按照公司确定的信用标准给予客户对应的信用条件,在合同签订时就尽可能降低应收账款的坏账风险㊂(3)现金折扣政策㊂现金折扣是企业为吸引客户因享受优惠而提前付款,缩短企业的平均收款期而对客户在商品价格上所做的扣减㊂企业在确定现金折扣的标准时,通常会考虑信用期间㊂当企业给予客户某种现金折扣时,应对考虑折扣所能带来的收益,以及可能发生的成本㊂3.4㊀提升资产质量㊁降低经营风险和财务风险从销售合同出发,根据应收账款账龄分析表对合同逐个进行分析,重点排查超过信用期的长账龄的应收账款,分析其构成及原因,严格按照公司信用政策进行销售管理,降低应收账款在收入中的占比,降低应收账款在流动资产㊁总资产中的比例,提高企业资金的流动性,为经营提供全力保障,从而降经营风险和财务风险㊂3.5㊀加强信息化管理平台建设军工企业应借助应收账款信息化管理平台将合同管理㊁发票管理㊁项目管理㊁收款管理㊁产品㊁交付等信息进行对接,实时掌握合同执行状态㊁开票状态㊁回款状态等㊂每月定期推送本单位当月逾期应收账款信息,应收账款管理领导小组根据职责对其进行分析并提出意见㊂通过信息化平台可以提高对账效率,提高应收账款的收账效率㊂3.6㊀强化公司制度执行力度制度是企业管理的重要基石之一㊂为确保业务按照公司规定执行,要加大公司制度执行情况的检查力度,一旦发现不按照制度规定执行的情况,及时给予处分,使制度发挥它应有的作用㊂3.7㊀收账政策的制定对过期较短的客户,不过多打扰,以免将来失去这一市场;对过期稍长的客户,可措辞委婉地写信催款;对过期较长的客户,频繁地进行信件催收与电话催询;对过期很长的客户,可在催款时措辞严厉,必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼㊂催收账款会发生费用,某些催款方式的费用还会很高(如诉讼费)㊂一般说来,收账的花费越大,收账措施越有力,可收回的账款应越多,坏账损失也就越小㊂因此制定收账政策,要在收账费用和所减少坏账损失之间作出权衡,使应收账款总成本最小化㊂3.8㊀加强应收账款的绩效考核(1)建立逾期应收账款坏账损失赔偿责任机制㊂提取逾期应收账款坏账准备,由收账款管理领导小组研究提出应收账款损失责任赔偿意见,经公司研究决定后实施㊂(2)建立逾期应收账款清欠催收激奖惩制㊂对成功收回逾期高风险债权的相关人员,根据公司确定的逾期应收账款催收奖惩制度,及时给予奖金激励,以提高销售人员催收应收账款的积极性㊂对于那些没有完成收款任务的人员,分析其未完成任务的原因,根据情况需要给予处罚㊂3.9㊀合理利用承兑㊁保理机制,盘活资产,利用应收账款进行融资目前,我国市场常用的应收账款融资模式共三种:一是应收账款质押融资,二是应收账款转让出售,三是应收账款证券化㊂由于军工企业的客户信誉较高,应收账款保障程度较大,在遵守保密相关规定的条件下,可以考虑和银行等机构合作进行应收账款的保理业务,以增加企业可动用的流动资金㊂4㊀总结成立应收账款领导小组,定期编制应收账款账龄分析表,制定适宜的信用政策,利用信息化平台实现应收账款的实时管理,强化公司制度执行力度,制定适宜的收款政策,加大应收账款对销售人员的考核比重,合理利用应收账款保理等方式可以实现应收账款的高效回收,降低坏账比例,降低公司经营风险和财务风险,为企业管好应收账款提供强有力的支持,同时,应收账款的快速回收增加了企业资产的周转速度,提升了企业自由资金的占比,为企业的可持续发展提供了强有力的保障㊂参考文献[1]电网企业流动资产管理理论与方法研究[EB/OL].道客巴巴.互联网文档资源..[2]企业流动资产管理理论与方法研究[EB/OL].道客巴巴.互联网文档资源..[3]张峰.电网企业流动资产管理理论与方法研究[D].北京:华北电力大学,2007.[4]赵越.C公司应收账款管理研究[D].西安:西安石油大学,2019.[5]第6章流动资金管理[EB/OL].豆丁网.互联网文档资源..㊃731㊃。
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论工业企业应收账款管理
应收账款是工业企业扩大销售，提高市场占有的良好手段，给企业的发展带来积极作用，同时也可能给企业带来消极影响。
工业企业应完善信用管理机制，强化应收账款的内部管理制度，有效地管理好应收账款，降低经营风险，提高盈利水平，促进工业企业平稳、健康发展。
标签：企业；应收账款；风险防范
应收账款是工业企业运营资金管理的重要环节，对工业企业的发展将会产生重大影响。
一方面利用合理的应收账款赊销扩大自身经营规模，并以提高市场占有率已成为一种主要的经营手段。
另一方面，应收账款的回收存在诸多的信用风险与不确定性，影响企业的流动资金运转。
因此必须加大力度对应收账款进行管理，特别是建立完善的信用管理机制和强化应收账款的内部管理制度等，只有当赊销导致收入的增加大于赊销导致成本增加时，赊销才能可行。
1 应收账款的概念和成因
应收账款是指因对外销售产品、材料、供应劳务及其他原因，应向购货单位或接收劳务的单位及其他单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。
应收账款是伴随赊销产生的，不赊销是“等死”，赊销就是“找死”，这是一个侼论，也是企业经营中遇到的现实难题。
市场逐渐转为买方市场，相当多的工业企业为了打开市场销路不得不以铺货、赊销方式进行交易。
销售成立的时间就是应收账款的确认时间，如果销售成立时未收到现金，则应确认为应收账款。
2 应收账款是一把“双刃剑”
应收账款对企业的资产运营状况、利润情况、资金流量情况、企业长期发展等方面有着重要的影响。
企业要在日趋竞争激烈的市场经济环境中发展壮大，就必须扩大产品的销售，提高市场的占有率。
面对日益加剧的市场竞争，赊销已成为必不可少的促销手段。
采用应收账款方式有助于企业扩大销售，增强企业竞争力。
特别是在新产品的销售、开发新市场、开拓新领域中赊销是最可能的有效方式。
采用应收账款方式的赊销还有助于企业积压存货的销售，优化企业存货的管理，节约开支。
企业存货数量的增多，必然引起储存、管理费用的相应增多。
企业都会考虑采用赊销方式进行销售，将存货处理，增加資产中的应收账款，减少了不必要的储存费、管理费、保险费等。
当企业应收账款的数额呈现逐渐增加的趋势时，会对企业销售的回款产生极大的影响，资金，降低企业资金的周转速度、减少企业的利润水平、限制企业的长期发展。
应收账款的加大，膨化了企业的偿债能力和盈利水平。
实施权责发生制下，货款没有收回的赊销已经确认为销售收入，结果是导致没有现金的风险利
润增加，直接虚增了企业的营业利润，还导致企业增值税的销项税、企业所得税等税负的增加。
应收账款对企业资金运营周期产生消极影响。
时间过长的应收账款严重影响了企业的资金循环，形成企业流动资金短缺，影响了企业生产的再投入，有时甚至影响到企业员工工资的发放。
过度的不合理的赊销破坏了企业的正常运营工作，时间长的应收账款还容易形成呆账和坏账，给企业造成比较大的损失。
3 积极防范应收账款带来的风险
优良的应收账款管理是工业企业良性运行的前提，健全的信用体系是防止企业坏账、呆账的根本保障。
3.1 制定科学的企业经营策略，生产适销对路的产品
工业企业应不断研究市场变化，分析经营环境，评估自身综合实力，对产品市场进行细分，调整生产经营策略和产品策略，不同的细分市场实行不同的销售策略，有些细分市场可以赊销，有些细分市场不实行赊销，尽量避免赊销方式进行销售。
合适的产品策略和销售策略甚至还会引来预付账款。
企业还应建立完善的售前、售中、售后的服务机制，为客户提供完善的服务和技术支持。
3.2 建立完善的应收账款信用管理机制
设立专门的信用管理机构对客户进行信用建档、评估客户信用、分析客户信用风险、制定客户信用额度，对应收账款实施监督。
客户的信用调查是应收账款管理的重要环节，关系到应收账款回收的效率和效果。
在销售合同订立前，要在客户当地进行实地调查，重点了解该企业的财务状况、经营状况（包括客户的市场竞争力、与本企业的合作情况和业绩）、信誉状况、支付能力等，采用“5C信用分析法”对客户的信用水平进行评估，即从品质、能力、资本、抵押、条件五个方面分析客户的信用水平，确定客户信用期间和信用标准等级。
制定差异化的销售政策。
这些都是应收账款管理的事前政策。
3.3 强化应收账款的内部管理制度
对应收账款进行事前审批、事中监督、事后控制，形成规范化的应收账款工作流程和完善的应收账款内部控制制度。
（1）建立赊销审批制度。
企业根据实际情况，赋予企业内部不同级别的人员不同金额赊销的审批权限，赊销前，由销售人员提出赊销申请，经赋有权限的人员批准后，报信用管理的部门按客户的授信额度进行审核确认，审核通过后方可进行赊销。
（2）建立销售责任制。
将销售货款回笼作为考核销售部门和销售人员业绩的主要依据，建立考核指标体系，如销售收入总额、销售回笼率、陈欠款回笼额等指标，引入激励措施，销售人员的销售提成与应收账款的回笼挂钩。
（3）财务部门应定期对应收账款的回笼情况进行统计分析，并对应收账款按账龄进行分类，进行动态管理，对长期未收回且占应收账款额度比较大的应收账款应及时采取相关措施进行催收，避免坏账、呆账死账的发生。
（4）建立应收账款定期对账制度。
对应收账款定期进行对账和核对是为了保持应收账款的准确性。
每年与客户进行对账有助于企业对应收账款的追溯和风险状态下的追款。
（5）加强内部审计和监督。
内部审计是不断完善监控体系，改进内部控制制度，避免内部人员做假账，同时检查内部控制制度的执行情况，检查有无应收账款的异常情况、有无重大差错、玩忽职守、故意不收回应收账款等情况。
检查销售环节正确的授权审批、充分的记录和凭证等；检查收款环节收款记录的合理性、核对应收账款、分析账款账龄以及与客户的对账函证等。
4 结语
对应收账款进行有效管理，一方面促进降低企业应收账款的机会成本，减少企业发生坏账损失的几率，降低企业应收账款的收款费用；另一方面利用应收账款的机会来促进销售，提高市场占有率，提高企业的盈利水平。
企业内部各部门之间要互相协调配合，使赊销给企业带来更大的经济效益。
参考文献
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