_走出去_战略下我国民企海外总部构建模式研究_张永庆

··经济与管理（月刊）2012年第12期一、引言改革开放以来，我国民营企业不断突破计划经济束缚，勇于开拓创新，运用劳动力成本优势，以及政府政策上的大力扶植等多方因素，成功打开了国际市场，凭借强大的出口需求成就了中国经济高速增长的奇迹。

特别是近十年来，全球经济一体化加速发展，国内市场在更广领域内、更深层次上全方位地与国际市场接轨，中国民营企业“走出去”不再只是单纯的出口贸易，多样化的国际投资、国际经营和国际合作已经成为未来的发展方向。

2002年11月，党的十六大报告中明确指出：“实施‘走出去’战略是对外开放新阶段的重大举措”。

在此背景之下，推动中国民营企业国际化经营，充分利用国内、国外两种资源加快企业发展，提高企业的国际竞争能力，已成为我国理论讨论和政府决策中的重要课题。

实践已经证明，在“走出去”战略指导下，联想、海尔、华为等我国优秀民营企业通过并购、海外投资建厂、布局海外营销和研发网络等多种方式实现了其国际化目标，成为了跨国公司。

而这一过程中的关键环节就是在海外设立总部或总部式的分支机构，协调人力、资本、产品、服务、技术和信息等要素以越来越大的规模跨境流动，甚至在全球范围内实现有效配置。

因此，发挥总部经济整合协调跨国际或全球生产要素的综合效应，对于突破我国民营企业海外经营过程中面临的目标市场壁垒，改变我国企业处在全球价值链低端的现状，实现产业升级，以及科学把握海外投资区位选择的战略方向，都有十分重大的理论和现实意义。

因此，本文着力于研究中国民营企业海外战略、国际化方式、海外经营区位三者与构建海外总部的关系，并以此为基础进一步探析海外总部构建的具体模式，从而总结分析出有利于我国民企真正实现“走出去”战略的有效路径。

二、我国民企“走出去”战略及对构建海外总部的影响目前，国内外学者对企业总部涵义的表述尚有分歧，但一致认为企业总部位于企业价值链的最高端，应该具备战略性决策和协调的功能[1]。

结合总部经济的涵义，本文对企业总部的界定是广义范畴的，即企业总部是指具备战略性决策和协调的功能特征的企业管理结构，可以表现为多种形态，如：根据管辖的区域范围不同，可分为地区总部和全球总部；根据承担的职能不同，可分为管理总部、投融资总部、研发总部、营销总部、采购总部等。

经济全球化浪潮的势不可挡以及中国民营企业摘要：作为对外开放新阶段的重大举措，“走出去”战略最早是在党的十六大报告中被明确提出。

在此战略指导下，我国民营企业经过十多年的发展，以并购、海外投资建厂、布局海外营销和研发网络等多种方式实现了国际化经营目标。

而这一过程中的关键环节就是在海外设立总部或分支机构，协调各种要素在全球范围内配置。

只有实现了品牌营销和产品研发上的突破，具备了国际化品牌的价值，掌握了核心技术，才能真正立足于全球价值链的巅峰。

关键词：“走出去”战略；总部经济；民营企业；海外总部；模式中图分类号：F270.7；F062.9文献标识码：A文章编号：1003-3890（2012）12-0052-06●经营管理2012年12月第26卷第12期经济与管理Economy and Management Dec.，2012Vol.26No .12“走出去”战略下我国民企海外总部构建模式研究张永庆，李浩，赵清斌（上海理工大学管理学院，上海200093）收稿日期：2012-09-20基金项目：国家社会科学基金项目（06BJL044）；上海市教育委员会人文社科项目（07ZS96）；上海市研究生创新基金项目（JWCXSL1102）；2011年度上海理工大学人文社会科学研究基金资助作者简介：张永庆（1962-），男，黑龙江海伦人，上海理工大学管理学院教授，博导，上海理工大学沪江产业经济研究所所长，研究方向为企业战略发展规划；李浩（1986-），男，河南安阳人，上海理工大学管理学院硕士研究生，研究方向为产业发展与规划。

52实力的日渐增强，都决定了我国民企实施“走出去”战略的必然性和必要性。

而要达成这一战略目标，就离不开企业各层级、各区域、各职能的总部机构走出去发挥跨国资源调配和协调的功能。

因此，在“走出去”过程中构建海外总部就显得尤为重要。

虽然产业特性、企业文化、公司治理等诸多因素都会对海外总部的构建产生影响。

但是，企业的海外战略、国际化模式以及国际化经营区位选择三方面起决定性作用。

因此，有必要从这三方面对中国民企国际化经营中的影响因素与构建海外总部之间的关系进行系统分析。

（一）我国民企海外战略与构建海外总部的关系1.我国民企的海外战略。

海外战略是企业进行国际化经营过程中针对特定的发展目标而制定的总纲领。

为了实现“走出去”，我国民营企业有四种海外战略选择[2][3]：第一，延伸战略。

通过产品出口将已有的主业从本土市场向海外市场延伸，寻找新的发展空间，属于最为直接的产品业务型的初期海外扩张战略。

我国东南沿海的诸多中小型加工制造类民营企业就是通过这一方式开始国际化之路的。

其中，广东格兰仕集团专注于家电制造业，通过和诸多国际知名家电企业签订代理加工制造合同，成功把业务扩展到了全球范围之内，成为了世界最大的微波炉制造商。

第二，多元化经营战略。

在已有主业增长放缓后，开辟新主业，走多元化经营道路。

然而，跨国多元化经营战略涉及国外市场和投资风险的分析，在信息不完全的状态下，很难达到理想的战略预期。

以联想集团为例，其早在2001年就试水多元化经营战略，提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的战略目标，同步推进IT服务业和PC制造业的海外扩张。

可结果并未达到公司预期，不但IT 服务业在国际巨头IBM的强大压力下难有起色，原有的PC制造市场份额也受到了戴尔等同业竞争者的蚕食。

最终，联想放弃多元化经营战略，回归PC 制造主业。

第三，品牌战略。

打造、提升产品和服务的品牌，以品牌效应提升产品附加值。

由于品牌是靠产品价值得到顾客认可所形成的无形资产，因此就需要结合产业特性，决定是选择“全球化品牌扩散战略”，还是有针对地选择“本土化品牌深耕战略”。

比如，联想集团根据PC制造业全球同步性强的产业特性，选择以美国市场为制高点，向全球范围统一营销联想品牌，并在短期内实现了业绩的快速增长；而海尔集团所处的白色家电行业由于受到不同国家、不同地区消费者需求差异大的影响，要求海尔的品牌形象在总体一致的情况下具备区域特点，符合当地消费者生活习惯、文化认知等多方面的具体需求。

第四，研发战略。

致力于核心技术研发，以自主创新进入全球价值链高端环节。

排名我国民企500强第一位的华为，二十多年来始终如一地坚持把技术创新作为企业核心竞争力。

华为的国际化就是自主研发的国际化，随着海外扩张的推进，华为的研发中心遍布全球，PCT专利申请数全球第一，成为了世界通信设备制造业的行业引领者。

2.我国民企海外战略选择对构建海外总部的影响。

结合不同的海外战略选择，我国民营企业海外总部的构建呈现明显的差异，其所构建的海外总部型机构也承担着不同的目标，发挥着不同的作用。

由于投入小、见效快、易操作且风险小，我国民企多采用延伸战略来推行国际化，但是延伸战略仅仅是把企业的产品从国内市场推广到国际市场，是一种单纯的业务层面的扩展。

有实力的企业会在海外建立销售中心、分公司等机构，来联系并协调国外业务推广过程中人才、物流、信息等多方要素的配置，而中小型民企大都只是在可能发展业务的地区建立相应的办事处，规模小，很难有效发挥拓展市场的作用。

由此，延伸战略中建立的种种海外机构并非真正意义上的海外总部，他们只是总部的雏形，扮演着“战略前哨”的角色，受到国内总部的直接控制，如一只只触角伸向可能产生市场需求的世界各地。

而多元化经营战略的差别在于，民企“走出去”构建海外总部的过程中，需要考察新的业务发展方向，开辟新的产品市场。

由于缺少先前同类型业务的经营经验，不熟悉国外法律、商业环境，并且又是多重业务同时推进，这就需要海外总部具有综合处理企业经营发展问题的能力。

此类海外总部更类似于企业海外扩张的“试金石”，存在较大的经营风险和投资风险，不仅需要和国内总部建立良好的沟通和信息传递机制，还要能够具备独立的运行管理体系，以便及时应对国外市场中的各种突发因素，避免多元化经营风险带来的损失。

因此，一般只有类似中化、中冶之类的国有大型企业才会选择以多元化战略为指导来构建海外总部，而风险承受力低的民营企业则会更多地专注于自身主营业务。

相比之下，在品牌战略和研发战略指导下构建海外总部已非简单地开拓市场，而是致力于发挥跨国际的总部经济效应。

品牌和研发构成企业的核心经营管理张永庆，李浩，等“走出去”战略下我国民企海外总部构建模式研究53··经济与管理（月刊）2012年第12期竞争力，因此，构建海外总部，需要一方面能够通过营销把国内产品的优良特性品牌化、本土化，形成软性的竞争优势，另一方面，借鉴吸收国外先进科技，形成企业自主知识产权。

根据全球价值链理论，华为、联想等优秀企业正是通过总部经济“走出去”，提升品牌，增强研发，实现企业的产业升级，占据全球价值链的高端，从根本上提升国际竞争力。

（二）我国民企国际化模式与构建海外总部的关系1.我国民企的国际化模式。

国际化模式是指民营企业国际空间扩张所取方式与路径的概括总结，就当代企业国际化经历来考察，我国民企的国际化模式主要有：第一，出口模式。

出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。

这是一种传统的国际化模式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。

出口的优点在于低入场成本，低风险，迅速且易于控制。

缺点在于有许多贸易壁垒，如中国企业经常遇到的反倾销以及产品安全问题等。

我国民企采用的出口模式又可以分为自主品牌出口模式和OEM（Original Equipment Manufacturer，即原始设备制造商）模式。

相对于自主品牌出口模式中的产品使用自己企业的品牌，OEM模式则是按照别人设计好的样品，进行加工，贴上别人的商标，通过国际分销渠道，使中国的产品打入国际市场。

第二，FDI模式。

所谓FDI模式，即企业通过在国际市场上直接投资实现业务的海外拓展。

近些年来，随着中国企业转型的需要和产业升级的整体趋势，中国民营企业对外直接投资量急剧增加（如图1所示）并率先在国际上通过合资、并购、海外建厂等方式推进“走出去”战略。

首先，建立海外工厂这一方式难度大、成本高。

但是某些产业的特性决定了海外建厂可以节省大笔国际物流费用，并且还能凭借紧跟当地市场的个性需求实现品牌的本土化经营。

其次，通过合资进行FDI，会由于法律、制度、文化各种因素过于复杂，导致难以控制合资企业。

TCL 最初使用了这一方法，先与阿尔卡特和汤姆逊合资，然后进行收购。

大多情况下，合资只是过渡手段，最终是为了收购。